第三财季整体财务数据关键指标变化 - 第三财季营收10.538亿人民币，同比增长42.5%，净利润1.639亿人民币，同比增长141.0%[2] - 第三财季营收为10.538亿人民币，同比增长42.5%，主要因国内业务复苏超预期[13] - 第三财季成本为6.356亿人民币，同比增长42.1%[14] - 第三财季毛利润为4.182亿人民币，同比增长43.2%，毛利率从39.5%增至39.7%[15] - 第三财季调整后毛利润为4.26亿人民币，同比增长40.7%，调整后毛利率从41.0%降至40.4%[16] - 第三财季总SG&A费用为2.141亿人民币，同比增长28.8%，调整后SG&A费用为2.135亿人民币，同比增长7.5%[17][19] - 第三财季运营收入为2.127亿人民币，同比增长56.2%，运营利润率从18.4%增至20.2%[20] - 第三财季调整后运营收入为2.212亿人民币，同比增长92.8%，调整后运营利润率从15.5%增至21.0%[21] - 第三财季净利润为1.639亿人民币，同比增长141.0%，调整后净利润为1.706亿人民币，同比增长285.5%[22] - 第三财季基本和摊薄后每股净收益均为1.43人民币，调整后均为1.49人民币，同比均有增长[23] - 第三财季调整后EBITDA为3.193亿人民币，同比增长94.1%[24] - 2020年三个月收入为739390千人民币，2021年同期为1053789千人民币；2020年九个月收入为2714384千人民币，2021年同期为2914362千人民币[58] - 2020年三个月净利润为68006千人民币，2021年同期为163904千人民币；2020年九个月净利润为312778千人民币，2021年同期为312389千人民币[58] - 归属于普通股股东的基本每股收益2020年三个月为0.64元，2021年同期为1.43元；2020年九个月为2.62元，2021年同期为2.61元[58] - 2021年前三个月毛利润为418,165元人民币，较2020年同期的291,963元人民币增长43.22%[62] - 2021年前三个月经营收入为212,677元人民币，较2020年同期的136,156元人民币增长56.20%[62] - 2021年前三个月净利润为163,904元人民币，较2020年同期的68,006元人民币增长141.01%[62] - 2021年前三个月归属于普通股股东的净利润为170,352元人民币，较2020年同期的76,797元人民币增长121.82%[62] - 2021年前三个月调整后EBITDA为319,250元人民币，较2020年同期的164,492元人民币增长94.08%[62] 前九个月整体财务数据关键指标变化 - 前九个月营收29.144亿人民币，同比增长7.4%，净利润3.124亿人民币，同比下降0.1%[3] - 本报告期收入为29.144亿元人民币，较上一财年同期的27.144亿元人民币增长7.4%[25] - 本报告期收入成本为18.893亿元人民币，较上一财年同期的16.421亿元人民币增长15.1%[26] - 本报告期毛利润为10.251亿元人民币，上一财年同期为10.723亿元人民币；本季度毛利率为35.2%，上一财年同期为39.5%[27] - 本报告期调整后毛利润为10.475亿元人民币，上一财年同期为11.052亿元人民币；调整后毛利率为35.9%，上一财年同期为40.7%[28] - 本报告期总销售、一般和行政费用为6.471亿元人民币，较上一财年同期的6.085亿元人民币增长6.3%；调整后为6.451亿元人民币，较上一财年同期的6.206亿元人民币增长3.9%[31] - 本报告期营业收入为4.008亿元人民币，上一财年同期为4.796亿元人民币；营业利润率为13.8%，上一财年同期为17.7%[32] - 本报告期调整后营业收入为4.253亿元人民币，上一财年同期为5.005亿元人民币；调整后营业利润率为14.6%，上一财年同期为18.4%[34] - 本报告期净利润为3.124亿元人民币，上一财年同期为3.128亿元人民币；调整后净利润为3.318亿元人民币，较上一财年同期的3.267亿元人民币增长1.6%[34] - 本报告期调整后EBITDA为6.882亿元人民币，较上一财年同期的6.694亿元人民币增长2.8%[36] - 2021年前九个月调整后毛利润为1,047,533元人民币，较2020年同期的1,105,153元人民币下降5.21%[62] - 2021年前九个月调整后经营收入为425,289元人民币，较2020年同期的500,462元人民币下降15.02%[62] - 2021年前九个月调整后净利润为331,800元人民币，较2020年同期的326,684元人民币增长1.56%[62] - 2021年前九个月调整后归属于普通股股东的净利润为331,357元人民币，较2020年同期的328,749元人民币增长0.80%[62] - 2021年前九个月调整后销售、一般及行政费用为645,084元人民币，较2020年同期的620,574元人民币增长3.95%[62] 国内K - 12学校业务数据关键指标变化 - 国内K - 12学校第三财季学生平均人数增至57188人，增长16.9%，营收增至7.5亿人民币，增长72.5%[6] - 国内K - 12学校前九个月学生平均人数增至55376人，增长13.7%，营收增至19.935亿人民币，增长28.4%[6] - 国内K - 12业务第三财季国际学校、双语学校和幼儿园入学人数分别增长11.6%、8.4%和29.4%[10] - 截至2021年5月31日，国内国际学校2021届毕业生94%收到全球前50院校录取通知[10] 补充教育服务业务数据关键指标变化 - 补充教育服务第三财季营收1.302亿人民币，占总营收12.4%，前九个月营收3.877亿人民币，占总营收13.3%[7] - 补充教育服务业务第三财季营收同比增长78.5%至1.302亿人民币[10] 海外学校业务数据关键指标变化 - 海外学校第三财季营收1.423亿人民币，占总营收13.4%，前九个月营收4.271亿人民币，占总营收14.7%[8] 教育科技业务数据关键指标变化 - 教育科技第三财季营收3130万人民币，增长47.1%，占总营收3.0%，前九个月营收1.061亿人民币，增长47.9%，占总营收3.6%[9] 公司运营学校情况 - 截至2021年5月31日，公司在国内十二个省份运营107所学校，在海外运营8所学校[47] 公司资产负债情况 - 截至2021年5月31日，公司总资产为105.85136亿元人民币（约16.62393亿美元），较2020年8月31日的108.23309亿元人民币有所下降[51] - 截至2021年5月31日，公司总负债为71.4825亿元人民币（约11.22631亿美元），较2020年8月31日的76.98928亿元人民币有所下降[55] - 截至2021年5月31日，公司现金及现金等价物为6.61199亿元人民币（约1.03841亿美元），较2020年8月31日的33.77684亿元人民币大幅减少[51] - 截至2021年5月31日，公司短期投资为25.07216亿元人民币（约3.93758亿美元），较2020年8月31日的1369.5万元人民币大幅增加[51] - 截至2021年5月31日，公司短期借款为10.61484亿元人民币（约1.66706亿美元），较2020年8月31日的9.383亿元人民币有所增加[53] - 股东权益为2737930千人民币，非控股股东权益为386451千人民币，总权益为3124381千人民币，总负债和权益为10823309千人民币[56] 公司现金流情况 - 2020年三个月经营活动使用的净现金为211310千人民币，2021年同期为200367千人民币；2020年九个月为111576千人民币，2021年同期为143962千人民币[60] - 2020年三个月投资活动使用的净现金为214278千人民币，2021年同期为307578千人民币；2020年九个月为1756712千人民币，2021年同期为2520180千人民币[60] - 2020年三个月融资活动产生的净现金为51901千人民币，2021年同期为118089千人民币；2020年九个月为705541千人民币，2021年同期为22168千人民币[60] - 2020年三个月汇率变动对现金的影响为32223千人民币，2021年同期为 - 40493千人民币；2020年九个月为 - 10293千人民币，2021年同期为 - 113873千人民币[60] - 期初现金及现金等价物和受限现金2020年三个月为2433438千人民币，2021年同期为2098439千人民币；2020年九个月为3265014千人民币，2021年同期为4423937千人民币[60] - 期末现金及现金等价物和受限现金2020年三个月为2091974千人民币，2021年同期为1668090千人民币；2020年九个月为2091974千人民币，2021年同期为1668090千人民币[60] 公司财务指标使用情况 - 公司使用非GAAP财务指标评估经营业绩，包括调整后EBITDA、调整后净收入/（亏损）等[42][44] - 非GAAP财务指标不按美国GAAP定义和列报，存在局限性，不能反映所有影响经营的收支项目[45] - 公司排除无形资产摊销费用以定义调整后毛利、调整后经营收入/（亏损）等指标，认为这样能使新收购和长期持有的业务经营结果更具可比性[42][43] 公司财年指引 - 公司重申2021财年指引，预计收入在35.9亿至36.9亿元人民币之间，同比增长7%至10%；国内外学校平均学生入学人数在5.6万至5.7万人之间，同比增长8%至10%[38] 公司短期投资担保情况 - 截至2021年5月31日，短期投资本金多数由公司关联方担保[50]

财务数据和关键指标变化 - 本季度总收入为8.09亿人民币，同比下降7.8%；上半年总收入为18.606亿人民币，同比下降5.8% [8][18] - 本季度毛利润下降46.5%，上半年下降22.2%；本季度毛利率下降14.7个百分点至20.3%，上半年下降6.9个百分点至32.6% [21] - 本季度调整后SG&A费用为2.103亿人民币，同比下降5.3%；上半年为4.316亿人民币，仅增长2.3% [22] - 本季度调整后EBITDA为4830万人民币，调整后EBIT利润率为6%；上半年调整后EBITDA为3.69亿人民币，调整后EBIT利润率为19.8% [22] - 本季度调整后净亏损为3600万人民币，调整后净利润率为 - 4.4%；上半年调整后净收入为1.612亿人民币，调整后净利润率为8.7% [23] - 截至2021年2月28日，现金及现金等价物和受限现金总计20.984亿人民币，另有短期投资21.82亿人民币 [23] - 2020年11月宣布的第三轮股票回购计划，截至2021年4月19日，已回购236,973股，花费150万美元 [23] - 公司确认2021财年（截至8月31日）总收入预计在35.9 - 36.9亿人民币之间，同比增长7% - 10% [24] - 2021年上半年资本支出约为9190万人民币，同比增长12.5% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 国内K - 12业务 - 本季度收入增长12%，上半年增长11.3%；国际学校、双语学校和幼儿园本季度分别增长7.6%、8.1%和19.7% [9] - 国际学校本季度收入增长10.6%，上半年增长10.9%，主要因学生入学人数分别增加7.6%和8.6% [18] - 双语学校本季度收入增长17.2%，上半年增长15%，主要因学生入学人数分别增加8.1%和8% [19] - 幼儿园本季度收入增长6.7%，上半年增长6.8%，主要因学生人数分别增加19.7%和18.5% [19] 补充教育服务业务 - 本季度收入增长14.4%，上半年增长2.6%，主要因语言培训、国内营地和其他培训业务增长和强劲复苏 [19] - 本季度毛利率从5.8%提高到22%，运营利润率从 - 19.8%提高到3.5% [11] 海外K - 12业务 - 本季度收入下降49.3%，上半年下降48.8%，主要受疫情影响 [19] 教育科技业务 - 本季度收入增长35.6%，上半年增长48.2%，主要因收购在线奥数培训业务 [15][19] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过优化现有资产回报、整合全球网络协同效应、增强全球成本结构竞争力，继续在战略领域投资，以实现疫情后出色表现和长期成功 [8] - 未来将继续有机增长国内K - 12业务，重建海外业务收入和盈利能力，拓展补充服务业务广度和深度，加速教育科技业务增长和应用 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021财年下半年越来越乐观，相信业务将实现长期强劲复苏，随着疫情得到控制，预计未来几年收入和盈利能力将恢复到疫情前水平 [16][17] - 公司认为自身坚实的资产负债表和市场定位使其能够度过挑战时期，并增强长期成功的能力 [17] 其他重要信息 - 截至2021年4月6日，中国国际学校2021届毕业生中94%收到全球前60机构的录取通知 [10] - 截至发布日，公司与碧桂园等合作伙伴达成协议，运营10所学校和65所幼儿园，总容量约40,000名学生 [10] - 截至发布日，海外学校2021届毕业生收到145份前10大学的录取通知，540份罗素集团的录取通知，波士顿学校179名学生被美国前100大学录取；预计2021年9月新学期新生入学人数增加44% [14] - 公司预计2021财年开设19所幼儿园，2021财年后还有10所学校和65所幼儿园签约运营 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请详细说明海外学校成本控制的进展以及本季度低毛利率的情况 - 海外业务SG&A费用同比大幅下降，超过一半；上半年海外业务商品销售成本和销售及营销成本总计减少约1.24亿人民币，这是运营精简和职能团队集中管理的结果 [29][30][31] 问题2：之前提到本季度可能有并购机会，能否分享并购的最新情况和未来计划 - 由于疫情，许多资产价格大幅下降，但因旅行限制，公司无法有效进行尽职调查，仍在研究相关交易，目前暂无可公布的内容 [31]

业绩总结 - Bright Scholar 2021财年第二季度总收入为809.0百万人民币，同比下降7.8%[26] - 2021财年第二季度毛利润为164.1百万人民币，同比下降46.5%，毛利率为20.3%[26] - 2021财年第二季度净亏损为42.4百万人民币，净利润率为-5.2%[26] - 调整后的EBITDA为48.3百万人民币，同比下降68.3%，调整后EBITDA利润率为6.0%[26] - 2021财年预计收入在人民币35.9亿至36.9亿之间，同比增长7%至10%[81] 用户数据 - 国内K-12学校的收入为501.1百万人民币，同比增长12.0%[28] - 海外学校的收入为150.6百万人民币，同比下降49.3%[28] - 教育技术的收入为38.1百万人民币，同比增长35.6%[28] - 补充教育的收入为119.2百万人民币，同比增长14.4%[28] - 国内K-12学校的平均学生入学人数同比增长8.6%[100] 毛利与亏损 - 2021财年第二季度经营亏损为40.3百万人民币，经营利润率为-5.0%[26] - 国内K-12学校的毛利为475.6百万人民币，毛利率为38.2%[31] - 海外学校的毛利为23.7百万人民币，毛利率为8.3%[31] - 总毛利为606.9百万人民币，同比下降22.2%[31] - 调整后的净亏损为36.0百万人民币，调整后的净利润率为-4.4%[26] 成本与费用 - F1H'21的总收入中，成本占比为67.4%，较F1H'20增加6.9%[58] - F1H'21的调整后销售、一般和行政费用占总收入的23.1%，较F1H'20增加1.7%[64] - F1H'21的员工成本占总收入的45.8%，较F1H'20增加10.2%[58] 现金流与资产 - F1H'21的现金及现金等价物为4,424百万人民币，较F1H'20增加111%[73] - 2020年总资产为10,823.3百万人民币，较2019年增长39.1%[97] - 2020年总负债为7,698.9百万人民币，较2019年增长63.4%[97] - 2020年净现金流入来自经营活动为491.2百万人民币[98] 新产品与市场扩张 - 2021财年新开设19所幼儿园，预计入学学生人数在56,000至57,000之间，同比增长8%至10%[82] - 教育科技的收入为74.8百万人民币，同比增长48.2%[31] 股票回购 - 公司在2018年4月首次宣布股票回购计划，批准回购金额为1亿美元，至2019年4月回购了6,679,183股，耗资7740万美元[77] - 2021年4月，公司回购236,973股，耗资150万美元[78]

财务数据和关键指标变化 - 第一财季营收为10.51亿元人民币，下降4.2% [8] - 公司净收入为1.909亿元人民币，下降6.6% [8] - 季度成本收入比为57.9%，高于上一财年同期的56.9% [19] - 毛利润下降6.5%至4.428亿元人民币，毛利率为42.1%，低于上一财年同期的43.1% [20] - 调整后SG&A费用占总收入的21%，高于上一财年同期的18.2% [20] - 调整后EBITDA为3.206亿元人民币，调整后EBITDA利润率为30.5%，低于上一财年同期的32.1% [20] - 调整后净收入为1.971亿元人民币，调整后净利润率为18.7%，低于上一财年同期的20.3% [21] - 截至2020年11月30日，现金及现金等价物和受限现金总计16.97亿元人民币，较2020年8月31日的44.24亿元人民币减少 [21] - 2020年11月，董事会批准了高达5000万美元的第三轮股票回购计划，截至2021年1月15日，公司已回购61622股，花费40万美元 [22] - 预计2021财年总营收在35.9亿至36.9亿元人民币之间，增长7%至10% [22] - 2020财季公司资本支出约为5520万元人民币，较上一财年同期下降25.8% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 国内K - 12业务 - 国内K - 12学校营收增长10.9%至7.424亿元人民币，占总收入的70.6% [18] - 国际学校营收增长11.1%至3.043亿元人民币，学生入学率增长9.7%，平均学费增长1.9% [18] - 双语学校营收增长13.5%至2.608亿元人民币，学生入学率增长8%，平均学费增长5% [18] - 幼儿园营收增长6.8%至1.773亿元人民币，学生入学率增长17% [18] 海外K - 12业务 - 海外K - 12学校营收下降48.2%至1.342亿元人民币 [18] 教育科技业务 - 教育科技业务营收增长64%至3670万元人民币 [18] 补充教育业务 - 补充教育业务营收下降5.8%至1.382亿元人民币 [18] - 国内课后培训和学习营业务营收分别增长7.7%和635% [12] - 海外相关补充业务（包括海外留学咨询）营收下降49.4% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021财年公司战略将基于四个战略支柱：维持国内K - 12业务的有机增长；专注成本管理；优化整合规划；继续投资教育技术和补充教育服务并进行战略收购 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对全球经济和公司全球业务，特别是海外K - 12业务造成破坏，但国内业务已显示出改善 [6][8] - 尽管面临挑战，但公司有信心应对疫情带来的不确定性，实现目标并为股东创造可持续价值 [24] 其他重要信息 - 截至2021年1月15日，国际学校2021届约60.5%的学生收到全球前50机构的400多份录取通知 [9] - 预计2021财年国内外学校平均学生入学人数在5.6万至5.7万人之间，增长8%至10% [22] - 预计2021财年开设19所幼儿园，2021财年之后还有7所学校和39所幼儿园签约运营 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司保持约5%的营收指引的背后原因是什么，以及海外业务的预期复苏路径如何 - 公司降低指引主要是因为第二波疫情，之前预计部分学生从秋季学期延迟到春季学期注册，但由于英国疫情恶化、旅行限制等因素，这些学生无法返校，导致入学人数无法增加，同时已注册学生转为线上学习，寄宿收入也会减少，此外语言培训业务也受到限制，因此调低指引 [27][28] - 国内业务基本恢复正常，入学人数有所增加，但由于疫情和学费增长受限，公司今年在学费提升方面不如往年，但仍有增长 [28]

业绩总结 - 2021财年第一季度，公司总收入为10.515亿人民币，同比下降4.2%[25] - 2021财年第一季度，毛利润为4.428亿人民币，同比下降6.5%[25] - 2021财年第一季度，净收入为1.909亿人民币，同比下降6.6%[25] - 2021财年第一季度，调整后EBITDA为3.206亿人民币，同比下降9.0%[25] - 调整后净收入为1.971亿人民币，同比下降11.6%[25] - 调整后营业收入为2.363亿人民币，同比下降18.0%[25] - 基本和稀释每股收益为1.56人民币，同比下降1.9%[25] - 2021年预计收入在人民币35.9亿至36.9亿之间，同比增长7%至10%[85] 用户数据 - 海外学校收入在2021财年第一季度下降48.2%，仅为1.342亿人民币[28] - 国内K-12学校收入在2021财年第一季度增长10.9%，达到7.424亿人民币[28] - 教育科技收入在2021财年第一季度增长64.0%，达到3670万人民币[28] - 2020年国内K-12学校的平均学生入学人数为10,662人，同比增长9.7%[104] - 2020年国际学校的平均学生入学人数为20,254人，同比增长1.9%[104] - 2020年双语学校的平均学生入学人数为21,878人，较2016年的11,441人增长了91.5%[104] - 2020年幼儿园的平均学生入学人数为20,745人，较2016年的8,979人增长了131.5%[104] - 2020年海外学校的平均学生入学人数为3,212人，较2019年的2,514人增长了27.7%[104] 成本与费用 - 总成本占总收入的比例为57.9%，同比上升1.0%[60] - 调整后的SG&A费用占总收入的比例为21.0%，同比上升2.8%[69] - 调整后的EBITDA为RMB 670.8百万，EBITDA利润率为19.9%[75] - 调整后的净收入为RMB 267.7百万，净收入利润率为8.0%[75] 现金流与资产 - 公司现金及现金等价物为RMB 2,175百万，保持强劲的现金流[78] - 2020年11月30日的现金、现金等价物及受限现金总额为1,697.2百万美元，较2019年的3,265.0百万美元下降了48.0%[103] - 2020年总资产为人民币101.64亿元，总负债为人民币69.00亿元[102] - 2020年公司总股东权益为人民币32.63亿元[102] 市场扩张 - 2021年新开设19所幼儿园，预计招生人数在56,000至57,000名学生之间，同比增长8%至10%[86]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 20-F (Mark One) ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR THE SECURITIES ACT OF 1934 OR ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR For the fiscal year ended August 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to OR ☐ SHELL COMPANY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) ...

财务数据和关键指标变化 - 2020财年全年营收增长31.3%至33.665亿元人民币，第四季度营收下降8.4%至6.521亿元人民币 [10][20] - 第四季度毛利润下降29.5%，全年毛利润增长25%；第四季度毛利率下降6.9个百分点至22.9%，全年毛利率下降1.8个百分点至33.3% [23] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为140万元人民币，利润率为0.2%；全年调整后EBITDA增长36.5%至6.708亿元人民币，利润率为19.9% [24] - 第四季度调整后净亏损增长72.9%至5900万元人民币，利润率为 - 9.1%；全年调整后净利润为2.677亿元人民币，利润率为8% [25] - 截至2020年8月31日，现金及现金等价物和受限现金总计44.239亿元人民币（约6.46亿美元），短期投资为1370万元人民币 [25] - 2020财年资本支出约为1.498亿元人民币，较上一财年下降3.5% [26] - 预计2021财年总营收在37.7亿 - 38.7亿元人民币之间，增长12% - 15%；国内外学校平均学生入学人数在5.6万 - 5.7万人之间，增长8% - 10% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 国内K - 12业务 - 第四季度营收增长5.8%，全年增长4.1%；国际学校第四季度营收增长15%（主要因学生入学人数增加11%），全年增长17.2%（因学生入学人数增加13.2%） [20] - 双语学校第四季度营收增长14%（因学生入学人数增加10%），全年增长11.1%（主要因学生入学人数增加11%） [21] - 幼儿园第四季度和全年营收分别下降17.3%和24.6%，主要因强制学校关闭导致学费、餐费和住宿费减少 [21] - 第四财季平均学生人数增长6.6%，财年增长9.9% [12] 海外学校业务 - 第四季度营收为6910万元人民币，下降53.4%，主要因语言学习中心关闭和疫情影响；全年营收为8.359亿元人民币，增长359.9%，占集团总营收的24.8%，增长主要因纳入收购的海外学校 [21] 教育科技业务 - 第四季度营收增长14%，全年增长47.7%，主要因第四季度纳入收购的在线奥数培训业务 [22] 补充教育业务 - 第四季度营收下降4.7%，受海外留学咨询业务和游学营业务的疫情影响；全年营收增长9.1% [22] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续优化学校扩张，计划进一步利用与碧桂园的合作，探索在中国扩大户外营地业务的更多机会，并进行收购以扩大服务范围 [15] - 教育科技和补充教育业务将成为公司下一阶段的长期增长驱动力 [14] - 国内K - 12业务面临幼儿园、双语和国际学校监管日益收紧的挑战；海外学校运营、咨询业务和营地业务受疫情和封锁影响持续遭受干扰 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020财年公司整体业务表现良好，但第四季度受疫情影响业绩大幅下滑；尽管面临挑战，公司仍实现了全年营收和调整后EBITDA的增长，展示了多元化业务的韧性 [9][10] - 对2021财年前景表示乐观，增长驱动力包括中国经济从疫情中稳步复苏、业务组合改善以及补充业务和教育技术领域的新机遇 [18] - 董事会批准了一项高达5000万美元的新股票回购计划，以彰显对公司前景的信心 [19] 其他重要信息 - 公司使用GAAP和非GAAP财务指标，非GAAP指标作为补充指标用于评估运营表现，但有局限性，不应孤立看待或替代GAAP数据 [5] - 公司2020年毕业生成绩优异，94%被全球前50院校录取，98%被全球前100院校录取 [13] - 广州斐特思公学和幼儿园于9月如期开学 [13] - 在线国际学校“3i Global Academy”于6月推出，截至11月7日已招收超过170名付费学生 [16] - 董事会批准了一项在未来12个月内高达1500万美元的股票回购计划，这是公司的第三项股票回购计划 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请分解2021财年收入指引的假设，以及海外学校和幼儿园的当前恢复情况 - 由于疫情封锁和反弹，海外业务仍受严重影响，当前预测已反映这一影响，若一切恢复正常，海外业务影响预计接近3亿元人民币 [31] - 假设英国和美国的封锁继续，新学生入学人数显著下降，部分学生推迟到1月学期，但预计1月也不会返校；国内业务基本恢复正常，学生入学人数同比增长 [32][34] 问题2：如何看待教育部的信件 - 信件内容与一个月前不同，语气较之前更柔和，但公司在扩张计划上仍保持保守，直到有更清晰的情况 [35] 问题3：EdTech和补充教育业务与国内外学校之间有哪些协同效应和交叉销售机会 - 公司对学校监管持保守态度，国内K - 12业务将更注重教育质量和运营效率；EdTech和补充教育业务是增长领域且监管较少，可以利用K - 12学校的课程、教师和专业知识，例如为在线学校提供师资 [38][39] 问题4：指引中的增长有多少是有机增长，多少是收购增长；以及如何看待中国国际学校的新生入学需求 - 指引未考虑任何潜在的额外收购，均为有机增长 [40] - 受中美贸易和疫情影响，一些家长对送学生海外留学犹豫不决，部分学生选择留在中国上国际学校，但预计疫情结束和限制解除后，趋势将恢复原状 [41][42] 问题5：10亿元受限现金的性质是什么 - 受限现金是一种银行储蓄，公司将海外现金存入当地银行，并将国内人民币进行有本金保障的金融投资以获取更高回报 [45] 问题6：公司已有大量现金，为何还要进行9亿元短期贷款；能否披露林学院和利特尔顿的收购金额 - 短期贷款的性质与受限现金类似，公司借入低息贷款进行短期高回报投资以获取利差 [46] - 由于商业原因和公司与目标之间的安排，不会披露收购金额 [46]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季营收7.394亿人民币，同比增长6.7%；净收入6800万人民币，受学校、幼儿园和学习中心强制关闭的负面影响 [8] - 前九个月营收27.14亿人民币，同比增长46.6%；调整后毛利、调整后营业收入、调整后EBITDA分别同比增长41.9%、23.9%和37.3% [9] - 第三财季成本占总收入的60.5%，去年同期为54.1%；前九个月成本占总收入的60.5%，去年同期为58.7%，主要因收购海外业务 [20] - 第三财季毛利润下降8.2%，前九个月增长40.2%；第三财季毛利率下降6.4个百分点至39.5%，前九个月下降1.8个百分点至39.5% [21] - 第三财季调整后SG&A占总收入的比例从去年同期的19.5%升至26.9%，前九个月为22.8%，去年同期为20.9%，主要因收购海外业务 [21] - 第三财季调整后EBITDA下降25.5%至1.645亿人民币，利润率为22.2%，去年同期为31.9%；前九个月调整后EBITDA增长37.3%至6.654亿人民币，利润率为24.7%，去年同期为26.3% [23] - 第三财季调整后净收入下降70.9%至4660万人民币，利润率为6.3%，去年同期为23.1%；前九个月调整后净收入下降7.3%至3.336亿人民币，利润率为12.3%，去年同期为19.4% [24] - 截至2020年5月31日，现金及现金等价物和受限现金共计20.92亿人民币，2020年2月29日为24.33亿人民币；短期投资为19.66亿人民币 [24] - 2020财年前九个月，公司资本支出约为1.073亿人民币，同比增长2.1% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 国内K - 12业务 - 前九个月平均学生入学人数同比增长10.6% [9] - 第三财季国内K - 12学校（包括国际学校、双语学校和幼儿园）收入下降24.8%，前九个月增长3.7%，主要因K - 1至K - 12寄宿和年费收入减少以及幼儿园学费收入因学校关闭而下降 [18] - 国际学校第三财季收入增长7.6%，主要因学生入学人数增加12.9%；前九个月收入增长17.7%，因学生入学人数增加13.9% [18] - 双语学校第三财季收入下降4.9%，因年费和寄宿费减少；前九个月收入增长10.3%，主要因学生入学人数增加11.8% [18] - 幼儿园第三财季和前九个月收入分别下降96%和26.7%，主要因强制关闭导致学费收入减少 [19] 海外学校业务 - 第三财季收入2.104亿人民币，占总收入的28.5%；前九个月收入7.668亿人民币，占总收入的28.2% [19] - 2020财年前九个月，收入增长2204%，毛利润增长2467%，主要因收购海外学校 [19] - 第三财季平均学生人数为3219人，前九个月为3246人 [19] 补充教育服务业务 - 第三财季收入下降3.2%，因疫情影响培训业务；前九个月收入增长23.1% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有国内K - 12学校、海外学校、补充教育服务和教育技术四个增长平台，将加速执行成熟的增长战略 [9] - 国内K - 12业务通过战略合作伙伴关系和与幼儿园的深度合作，以资产主导模式扩大全国网络，已达成协议增加61所幼儿园和8所学校，总容量约35500名学生 [10] - 海外学校业务采取措施减少干扰并降低成本，提高业务效率，为学生提供在不同地点完成学业的选择，包括虚拟全球学校 [12] - 补充教育服务业务调整战略，部分业务班级恢复率接近80%，并利用疫情拓展市场，计划推出新产品和服务抓住疫情后市场机会 [13] - 教育技术业务新增两项战略举措，5月收购Main Institute 61%股权，提供高质量在线服务；6月推出虚拟未来全球学校，采用线上线下OMR模式，将于2021财年开始运营 [15] - 公司认为疫情为并购提供了机会，正在积极关注，认为未来6个月到1年是采取行动的最佳时机，在海外和中国的K - 12学校及补充教育服务领域都有机会 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情带来不确定性和短期影响，但公司前三个季度收入和利润持续增长，长期目标和战略不变，预计多数业务在疫情后将更强劲反弹，推动业务的长期趋势保持不变 [16] - 公司谨慎的财务管理使其有财务灵活性继续投资业务并为股东创造价值，董事会已批准每股ADS 0.12美元的现金股息，较上一财年增长20% [16] - 重申2020财年修订后的指引，预计总收入在33.7亿至34.7亿人民币之间，增长31%至35%；平均学生入学人数在61800至62800人之间，增长11%至13%；准备在2021财年开设17所幼儿园和1所国际学校；2021财年后，有7所学校和44所幼儿园已签约运营 [25] 其他重要信息 - 公司正在执行第二次股票回购计划，董事长、执行副总裁和独立董事近期在公开市场进行了内部购买 [24] - 国内K - 12学校2020财年前九个月平均师生比为9.0，去年同期为8.9 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细介绍OMO战略，以及它是针对核心业务还是补充服务；当前疫情下是否有更多并购机会 - 公司正在开发一个平台，将于2021财年第一季度投入使用，该平台将结合线下学校经验，为全球学生提供线上课程，如提供8小时在线课程，学生可根据所在地区选择线上或线下学习；补充教育服务部分已转移到线上，新平台将更复杂，可跟踪学生学习记录 [30][31][32] - 疫情为并购提供了机会，公司已收到多家财务困难组织的联系，认为未来6个月到1年是采取行动的最佳时机，在海外和中国的K - 12学校及补充教育服务领域都有机会 [32][33] 问题2: 对海外学校未来几个季度的预期如何；广州费茨学院9月开学的准备情况如何 - 英国的7所学校分为两类，3所独立学校受影响较小，预计秋季开学；4所国际学生较多的学校，部分中国学生可选择在国内校区继续学习，但来自巴西、俄罗斯等国家的学生情况不确定，预计下个季度会有学生流失，但公司有应对措施，如中国校区和虚拟学校支持 [41][42][43] - 美国的学校情况较不确定，取决于政府行动和学校是否开放，多数中国学生可能选择在国内校区或在线学习，公司预计至少一半学生将继续在线学习，同时为疫情反弹做好准备，已向家长发送50多页的保护学生程序说明，并推出“WeCare”活动 [43][44][45] - 广州费茨学院确定9月开学，目前处于招生最后阶段 [45]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季营收同比增长72.4%至8.77亿元人民币，上半财年营收同比增长70.5%至19.75亿元人民币 [7][12] - 第二财季毛利润、净利润和调整后EBITDA分别增长104%、683%和209.4%，上半财年分别增长74.6%、49.7%和89.3% [7] - 上半财年调整后毛利率和调整后EBITDA利润率分别提高4.2和7.2个百分点 [8] - 第二财季和上半财年调整后未分配公司费用分别下降9.4%和16.2% [8] - 第二财季调整后SG&A占总收入的比例从去年同期的26.8%降至25.3%，上半财年从21.7%降至21.4% [16] - 第二财季调整后EBITDA增长209.4%至1.525亿元人民币，利润率从9.7%升至17.4%；上半财年调整后EBITDA增长89.3%至5.05亿元人民币，利润率从26%降至25.6% [18] - 第二财季调整后净利润增长92.7%至6170万元人民币，利润率从6.3%升至7%；上半财年调整后净利润增长43.9%至2.871亿元人民币，利润率从17.2%降至14.5% [18] - 预计2020财年总营收在33.7亿至34.7亿元人民币之间，同比增长31%至35%，平均学生入学人数在51800至52800人之间，同比增长11%至13% [19] - 截至2020年2月29日，公司现金及现金等价物和受限现金总计24.334亿元人民币，较2019年11月30日的24.266亿元人民币略有增加 [20] - 2020年上半年资本支出约为8170万元人民币，同比增长84.3% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 国内K - 12学校 - 国际学校第二财季营收增长22.1%，主要因学生入学人数增加19.3%；上半财年营收增长24%，因学生入学人数增加18.9% [12][13] - 双语学校第二财季营收增长20.9%，主要因学生入学人数增加12.1%；上半财年营收增长19.5%，主要因学生入学人数增加12.2% [13] - 幼儿园第二财季营收增长21.3%，因学生入学人数增加22%；上半财年营收增长20.8%，主要因学生入学人数增加22.5%，上半财年幼儿园混合ASP下降1.4%，排除奇巧板幼儿园后，其他幼儿园平均学费上半财年增长4.4% [13] 海外学校 - 第二财季海外学校营收为2.972亿元人民币，占总营收的33.9%；上半财年营收为5.564亿元人民币，占总营收的28.2% [14] - 上半财年海外学校贡献了约46.6%的营收增长和48.4%的毛利润增长，第二财季平均学生人数为3300人，上半财年为3260人 [14] 补充教育业务 - 第二财季营收增长6.4%，上半财年增长34.6% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 广州费茨公学计划于今年秋季开学，OMO计划在新冠疫情爆发后加速推进，英国共享服务中心计划于今年夏天投入运营 [9] - 与碧桂园的深度合作对学校网络扩张至关重要，截至发布日，已与碧桂园达成协议运营53所幼儿园和7所学校，总容量约30000名学生 [10] - 准备在2021财年开设15所幼儿园和3所国际双语学校，2021财年之后，有4所学校和43所幼儿园签约运营 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营环境存在前所未有的不确定性，全球疫情的全面影响仍不确定，但公司运营实力、健康的资产负债表和世界级团队将带领公司应对当前挑战并变得更强大 [11] - 待全球环境正常化后，市场机会、业务基本面等推动公司增长的因素将助力公司长期恢复加速增长 [21] 其他重要信息 - 2020财年上半年平均学生入学人数增长23.4%至51879人，混合利用率从71%提高到77.2% [8] - 截至2020年4月2日，国际学校2020届毕业生中92.1%的学生收到全球前50名院校的970多份录取通知书 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请介绍修订指引的关键假设，特别是幼儿园业务、海外和补充教育服务部门，以及国内外市场潜在退款义务的更新情况 - 对于国内K - 12业务，考虑到幼儿园未全部复课，保守估计有2.5个月的幼儿园停课，未计入这2.5个月的学费和餐费收入；对于国内K1 - K12，考虑约1.5个月的寄宿和餐费收入短缺 [24][25] - 海外学校因停课，考虑了寄宿和餐费的收入短缺；补充教育业务中，线下课后培训需等正规学校复课才能恢复，暑期游学和营地业务以及海外短期暑期语言培训项目可能受影响 [25][26] - 退款方面，国内学校已收取本学期学费，会遵循当地教育部门的指示，目前未收到正式通知 [26] - 公司一般政策是国内学费不退款，幼儿园有一定风险，但因部分课程可能安排在周末和暑期，可弥补部分缺失时间，所以不太担心退款问题 [27] 问题2：如何看待下半年的利润率趋势 - 公司一般不提供利润率指引，但内部正积极采取措施降低成本结构，成本节约幅度可能高于收入减少幅度，目标是实现并超越原本设定的综合利润率 [31][32]

业绩总结 - Bright Scholar 2020财年第二季度收入为877.0百万人民币，同比增长72.4%[32] - 2020财年上半年收入为1,975.0百万人民币，同比增长70.5%[32] - 2020财年第二季度毛利润为306.5百万人民币，同比增长104.0%[32] - 2020财年上半年毛利润为780.3百万人民币，同比增长74.6%[32] - 2020财年第二季度净收入为40.5百万人民币，同比增长683.0%[32] - 2020财年上半年净收入为244.8百万人民币，同比增长49.7%[32] - 2020财年第二季度调整后EBITDA为152.5百万人民币，同比增长209.4%[32] - 2020财年上半年调整后EBITDA为505.0百万人民币，同比增长89.3%[32] 用户数据 - 2020财年第二季度海外学校收入同比增长1,743.4%至297.2百万人民币[35] - 2020财年第二季度国内K-12学校收入为447.5百万人民币，同比增长21.5%[35] - 国内K-12学校收入为1,117.2百万人民币，同比增长21.6%[38] - 海外学校收入为556.4百万人民币，同比增长3,351.0%[38] - 补充教育收入为301.4百万人民币，同比增长34.6%[38] 未来展望 - 预计2020财年收入将在33.7亿至34.7亿人民币之间，同比增长31%至35%[83] - 预计2020财年学生入学人数将在51,800至52,800人之间，同比增长11%至13%[84] 成本与费用 - 2020财年上半年总成本占总收入的比例为60.5%[67] - 调整后的销售、一般和行政费用占总收入的比例为25.3%，较去年同期下降1.5%[73] - 国内K-12学校的调整后SG&A占比为7.5%，同比下降6.0%[73] - 海外学校的调整后SG&A占比为9.3%，同比增长8.7%[73] 财务状况 - 2019年现金及现金等价物为3,265.0百万人民币，2020年截至2月的现金及现金等价物为2,433.4百万人民币[98] - 2019年总资产为7,787.6百万人民币，2020年截至2月的总资产为10,610.8百万人民币[98] - 2019年总负债为4,704.3百万人民币，2020年截至2月的总负债为7,323.3百万人民币[98] - 2019年经营活动产生的净现金为865.0百万人民币，2020年截至2月的六个月净现金为99.7百万人民币[99] - 2019年资本支出为155.2百万人民币，2020年截至2月的六个月资本支出为81.7百万人民币[99]