文章核心观点 美国国土安全部向Beam Global订购充电系统及拖车，用于多个联邦机构，该系统具备离网、可再生能源供电等特点，契合联邦可持续发展目标 [1] 订单详情 - 美国国土安全部订购47套Beam EV ARC™可持续离网充电系统和16套ARC Mobility™拖车，将部署于联邦紧急事务管理局等多个机构 [1] - 充电系统将部署在阿拉巴马州等14个州 [2] 产品特点 - Beam EV ARC™系统离网且由可再生能源供电，无需施工、电气工作和公用事业连接，是交钥匙可持续充电解决方案 [2] - 该系统防洪达9.5英尺、抗风160英里/小时，停电时可继续供电，适合国土安全部各机构进行灾害准备 [2] - ARC Mobility™拖车是专门的液压运输系统，可高效重新安置EV ARC™充电系统，无需其他设备或现场工作 [2] 政策背景 - 行政命令14057优先考虑联邦对电动汽车充电的能源弹性基础设施投资，通过可再生能源供电，简化联邦采购流程并确保最优价格 [1] - 联邦车队约有657,500辆车，行政命令要求到2035年100%采购零排放车辆，2027年100%采购轻型车辆 [4] 公司观点 - Beam Global首席执行官表示，快速部署的离网EV ARC系统可为联邦车队电动汽车和国土安全部人员及急救人员提供可持续充电和重要电力，公司产品创造美国制造业就业机会 [3] 采购方式 - 可通过美国总务管理局多重授标合同（合同编号47QSWA21D0006）采购Beam产品，简化联邦采购流程并确保最优价格 [1][4]

文章核心观点 美国陆军工程兵团和陆军物资司令部向Beam Global订购88套EV ARC™可持续离网充电系统以支持联邦车队电动化，公司认为联邦部门相关需求将持续增长 [1][2] 公司情况 - Beam Global是交通电气化和能源安全创新可持续基础设施解决方案领先提供商，开发制造可持续基础设施产品技术，业务涉及美国和欧洲，总部位于圣地亚哥 [1][5] - 公司拥有深厚专利组合，在纳斯达克上市，股票代码为BEEM和BEEMW [5] 订单情况 - 美国陆军工程兵团和陆军物资司令部通过GSA多重授标时间表合同订购88套EV ARC™可持续离网充电系统，将部署在16个州的21个地点 [1] - 超过70%的地点将接收多套系统 [1] 行业政策 - 行政命令14057及其联邦可持续发展计划要求到2035年联邦车队车辆采购100%为零排放车辆，到2027年轻型车辆采购100%为零排放 [3] - 该命令优先并加速联邦清洁电力和车辆采购战略，呼吁为各级政府车队采购清洁和零排放车辆 [3] 公司观点 - 随着行政命令14057等联邦车队电动化倡议推进，预计联邦部门需求将持续增长，公司支持25%的电动汽车充电基础设施离网并由100%可再生能源供电的目标 [2] - 公司可持续电动汽车充电解决方案创造美国制造业就业机会，使用100%本地产生的可再生能源服务零排放交通，公司雇佣退伍军人并邀请更多人加入 [2] 联系方式 - 政府实体可联系Beam团队咨询从联邦GSA合同购买EV ARC™交钥匙可持续电动汽车充电解决方案事宜，电话858 - 799 - 4583，邮箱BeamTeam@BeamForAll.com [4] - 媒体联系电话+1 651 - 335 - 0585，邮箱Press@BeamForAll.com [6] - 投资者关系联系电话+1 516 - 222 - 2560，邮箱IR@BeamForAll.com [6]

文章核心观点 - 公司CEO获可持续发展奖项，体现其在可持续发展领域贡献，公司致力于扩大可再生能源电动汽车充电基础设施规模以满足需求 [1] 公司荣誉 - 公司CEO Desmond Wheatley获商业情报集团2023年可持续发展奖计划的全球可持续发展英雄奖 [1] 公司业务 - 公司致力于快速扩大可再生能源电动汽车充电基础设施规模，以满足电动汽车广泛普及带来的需求 [1] - 公司的EV ARC™可持续充电基础设施解决方案使电动汽车仅依靠阳光运行并充电，无需依赖日益紧张的化石燃料电网 [1] 公司发展 - 2023年公司团队在全国范围内扩大了100%可再生能源离网电动汽车充电的覆盖范围，EV ARC系统部署实现了三位数的同比增长 [2] 各方评价 - 公司CEO表示获认可很荣幸，团队将继续致力于为所有人带来清洁出行 [2] - 商业情报集团首席提名官称公司愿景和战略将为更清洁、可持续的世界带来成果 [3] 公司概况 - 公司是一家清洁技术创新企业，开发和制造可持续基础设施产品和技术，业务涉及清洁能源和交通领域 [4] - 公司在美国和欧洲开展业务，拥有深厚的专利组合，在纳斯达克上市 [4]

文章核心观点 - Beam Global的EV ARC™系统获2023年Environment + Energy (E+E) Leader Awards计划的年度顶级产品奖，彰显其在能源进步方面的卓越贡献 [1] 获奖产品情况 - EV ARC™系统为离网且100%太阳能供电，能自行发电和储电，并将电力输送至客户所选的任何优质品牌充电器 [1] - 该系统无需挖掘、施工和电气作业即可快速大规模部署，出厂前已预装充电器，到达客户现场即可为电动汽车充电 [1] - 其可选的应急电源面板可在停电或紧急情况下为社区和急救人员提供120V和240V电源插座 [1] 评委评价 - 产品能减少电网排放、支持电动汽车采用，可安装在任何地方包括偏远地区 [2] - 该产品解决了电动汽车充电部署中接入公用事业基础设施的难题 [2] 公司表态 - Beam Global的使命是引领世界实现清洁出行，持续创新以加速全球交通电气化 [3] - 离网的EV ARC太阳能电动汽车充电系统在北美、欧洲和亚洲拥有专利，2024年及以后还将开发更多专利产品 [3] 奖项介绍 - Environment + Energy Leader Awards已举办超十年，旨在表彰环境、可持续性和能源管理领域的卓越成就 [5] - 获奖企业被视为行业领导者，获奖标志代表其杰出贡献，为寻求可持续和能源管理解决方案的公司提供参考 [5] 公司介绍 - Beam Global是一家清洁技术创新企业，开发和制造可持续基础设施产品和技术 [6] - 公司业务聚焦于可持续能源基础设施、快速部署和可扩展的电动汽车充电解决方案、安全的储能和重要的能源安全 [6] - 公司在美国和欧洲开展业务，拥有深厚的专利组合，在纳斯达克上市，股票代码为BEEM和BEEMW [6]

公司背景 - Beam Global是一家清洁技术创新公司，致力于开发和制造可持续基础设施产品和技术[2] - 公司总部位于圣地亚哥，拥有在美国和欧洲的运营，主要专注于可持续能源基础设施、快速部署和可扩展的电动汽车充电解决方案、安全能源存储和重要的能源安全[2] - Beam Global在Nasdaq上市，股票代码为BEEM和BEEMW[2]

公司概况 - Beam Global是一家清洁技术创新公司，致力于开发和制造可持续基础设施产品和技术[2] - 公司总部位于圣地亚哥，拥有在美国和欧洲的运营，主要专注于可持续能源基础设施、快速部署和可扩展的电动汽车充电解决方案、安全能源存储和重要的能源安全[2] - Beam Global在Nasdaq上以BEEM和BEEMW的符号上市，拥有深厚的专利组合[2]

文章核心观点 - 比姆全球公司获洛杉矶市街道部门有史以来最大一笔太阳能电动汽车充电系统订单，该系统优势显著，有助于该市实现电动汽车充电目标，且公司认为市政政府机构是重要增长机会 [1][2][3] 公司情况 - 比姆全球是创新可持续基础设施解决方案领先供应商，开发制造可持续基础设施产品技术，业务涉及美国和欧洲，总部位于圣地亚哥，拥有深厚专利组合，在纳斯达克上市 [4] 订单情况 - 洛杉矶市街道部门通过加州总务部合同订购比姆全球太阳能电动汽车ARC™充电系统，为迄今最大订单，系统将部署在多个地点，为该市电动汽车队供电 [1] 产品优势 - 系统安装在标准停车位不占额外空间，配备两个充电站点，离网部署无需电气施工、建设和支付电费，可降低成本 [1] - 系统100%由可再生能源供电，可日夜、恶劣天气和停电时为电动汽车供电，具备防洪防风能力，提高城市能源弹性和灾害应对能力，且可移动 [1] 行业目标与规划 - 洛杉矶市电动汽车总体规划目标是到2030年拥有12.3万个电动汽车充电器，加州预计2035年有1250万辆电动汽车上路，2030年需120万个公共和共享充电器，加州能源委员会批准29亿美元投资计划以加速目标实现 [3] 市场机会 - 美国有19502个建制市、镇和村庄，比姆全球向越来越多此类地区供应系统，认为市政政府机构是持续重要增长机会 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1650万美元,同比增长149% [6] - 前9个月收入为4730万美元,同比增长236% [6][26] - 第三季度毛利为30万美元,毛利率为1.7% [8] - 前9个月毛利为80万美元,毛利率为1.7% [8] - 第三季度营业费用为400万美元,同比下降73% [10] - 前9个月营业费用为1190万美元,占收入的25%,同比下降52% [11][12] - 第三季度净亏损为360万美元,占收入的22% [13] - 前9个月净亏损为1100万美元 [13][14] - 2023年9月30日现金余额为1480万美元,较2022年12月31日增加1310万美元 [15][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电池业务收入同比增加250万美元 [7] - 电池制造产能提升10倍 [27] - EV ARC产品产量同比增长295% [27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际销售占总收入的10%,主要来自能源存储业务 [7] - 公司正在塞尔维亚新工厂开始生产EV ARC,以拓展欧洲电动车充电业务 [7] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过地域扩张、产品线拓展和新市场开拓来增加收入机会 [41][52] - 公司收购Amiga后,将在欧洲市场推出EV ARC和EV Standard产品,这是公司历史上最重要的发展 [21][43] - 欧洲是全球最大的公司产品市场,收购Amiga为公司带来了良好的客户关系和现金流正的补充业务 [78][79] - 公司正在开发EV Standard产品,这将成为公司未来最大的收入来源之一 [47][48][49] - 公司正在通过提高生产效率、降低成本和提高价格来提高毛利率 [54][55][56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在一些短期的订单波动,但公司长期增长前景依然乐观 [30][31][32][33][34][35][36][38][39][40] - 电动车销量增长仍然强劲,充电基础设施建设远远跟不上,为公司带来持续增长机会 [33][34][35][36] - 公司正在采取措施应对订单波动,包括拓展地域市场、产品线和客户群 [41][52] - 公司有信心在2024年实现现金流平衡 [70][71][72][73] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Tate Sullivan 提问** 询问公司在欧洲的EV ARC部署情况 [91][92] **Desmond Wheatley 回答** 公司在欧洲不会生产未销售的EV ARC,所有生产都是基于订单 [92] 问题2 **Chris Souther 提问** 询问公司订单和销售渠道的发展情况 [104][111][112] **Desmond Wheatley 回答** 公司虽然存在一些订单波动,但长期增长前景依然乐观,正采取措施应对,如拓展地域市场和产品线 [113][114][115][116][117] 问题3 **James McCulloch 提问** 询问公司2024年毛利率的具体预期 [124][125] **Desmond Wheatley 回答** 公司预计2024年第一季度毛利率将提高超过20%,主要得益于成本优化和价格调整 [126][127][128][149][150]

可再生能源基础设施产品 - Beam Global开发、制造和销售高质量的可再生能源基础设施产品，包括电动汽车充电基础设施、能源存储、能源安全、灾难准备和户外媒体[44] - Beam Global拥有五大产品系列，采用专有技术，提供独特的替代方案，具有太阳能电池板和/或轻型风力发电机，以产生电力并储存电力[44] - Beam Global相信有迅速部署和高度可扩展的电动汽车充电基础设施的明显需求，而我们的产品满足这一需求[49] - Beam Global的首席区别因素是专利的可再生能源产品，与传统的公用事业网格连接的替代方案相比，大大降低了电动汽车充电基础设施的安装和运营成本、时间和复杂性[50] - Beam Global的能源安全业务与部署电动汽车充电基础设施产品相关，为充电产品提供了额外的好处和价值主张，可以在公用事业网格故障期间继续运行、为电动汽车充电并提供紧急电力[54] 公司收购和业务扩展 - Beam Global通过收购All Cell Technologies, LLC，现在提供Beam AllCell™能源存储技术，具有高度灵活的锂离子和/或磷酸铁锂电池平台架构[51] - Beam Global相信公司收购All Cell的资产将增加新的客户机会，通过利用Beam All-Cell™电池和其他存储技术解决方案，公司的毛利率将继续提高[53] - Beam Global已完成对Amiga DOO Kraljevo的收购，这将扩大Beam在欧洲市场的存在，并增加其生产、工程、销售和产品开发专业知识[53] 财务状况和业绩 - 2023年第三季度，公司的营收同比增长149%，达到1650万美元，主要归因于联邦客户的增加[57] - 2023年第三季度，公司的毛利为30万美元，占销售额的2%，较2022年同期的30万美元亏损有所改善[57] - 2023年前九个月，公司的营收同比增长236%，达到4730万美元，主要归因于联邦、州和地方政府客户的增加[58] - 2023年前九个月，公司的毛利率为销售额的2%，较2022年同期的7%亏损有所改善[58] - 截至2023年9月30日，公司现金为1480万美元，较2022年底的170万美元有显著增长[59] - 2023年前九个月，公司的经营活动现金流为1378万美元，较2022年同期的1572万美元有所减少[60] 资本和风险管理 - 公司已经通过公开发行普通股筹集了2540万美元，用于增加营收和改善毛利率[61] - 公司与OCI签订供应链信用额度协议，最高可提供1亿美元的信用额度[62] - 公司尚未使用该信用额度[62] - 公司可能需要筹集资本直至实现正现金流，以增加销售量和继续降低生产成本[62] - 公司持有购买618,395股普通股的认股权证，可能在未来4.5年内带来额外600万美元的收入[63] - 公司预计这些收入将用于资助业务运营和新产品开发[63] 法律和合规 - 公司没有任何对财务状况、财务状况变化、收入或支出、经营结果、流动性、资本支出或资本资源有重大影响的资产负债表外安排[64] - 公司没有适用于市场风险的定量和定性披露[65]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达到17.8百万美元,同比增长379% [9][11] - 上半年收入达到31百万美元,同比增长312% [11] - 毛利率提高12个百分点,主要来自于产能利用率提高和劳动效率提升 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电动车充电基础设施业务产量大幅增加,第二季度产量相当于2022年全年产量 [9][10] - 能源储能业务产能提升10倍,第二季度收入创历史新高 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达州市场占收入20%,主要来自向退伍军人事务部等客户的销售 [96][97] - 公司产品在加州、纽约等地广受欢迎,获得了多个政府合同 [146][147] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正式进军欧洲市场,计划收购塞尔维亚制造商Amiga [27][28] - Amiga拥有制造电动车充电设备所需的全部能力,加上公司的知识产权,将成为公司在欧洲的制造中心 [27][28] - 欧洲电动车市场规模大,政策支持力度大,公司产品在当地具有竞争优势 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来在欧洲的发展前景充满信心,认为公司产品能够很好地满足当地市场需求 [25][26] - 管理层表示,即使在当前高通胀环境下,公司仍能通过提高生产效率和优化成本来提升利润率 [17][18][19] 其他重要信息 - 公司现金充裕,拥有2400万美元现金和3700万美元营运资金 [22] - 公司无债务,仅有少量新购置车辆的贷款 [22] - 公司在6月完成了一次股权发行,获得了投资者的强烈支持 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Craig Irwin 提问** 询问公司之前提到的12,000美元成本节约目标的进展情况 [46][47][48][49][50][51][52] **Desmond Wheatley 回答** 公司尚未在本季度财报中体现这部分成本节约,预计将在2024年第一季度全面实现 [47][48][49][50][51][52] 问题2 **Christopher Souther 提问** 询问公司订单情况和订单转化率 [67][68][69][70][71] **Desmond Wheatley 回答** 公司订单情况良好,但仍会存在一定的波动性,公司历史上订单转化率较高 [68][69][70][71] 问题3 **Tate Sullivan 提问** 询问公司是否会增加产品库存以应对订单波动 [82][83][84][85][86] **Desmond Wheatley 回答** 目前公司没有计划增加产品库存,而是继续保持直接交付给客户的模式,未来也会继续优化成本结构 [83][84][85][86]