业绩总结 - Q1 FY25总收入为3,791万美元，同比增长1%[72] - 净收入为-634万美元，同比下降2%[72] - 调整后的EBITDA为-193万美元，同比下降65%[72] - 运营费用为3,046万美元，同比下降4%[72] - Q1 FY25经营活动产生的净现金为178万美元，较FY24的765万美元有所改善[76] - 截至Q1 FY25期末现金余额为1483万美元，较Q4 FY24的1390万美元有所增加[76] 用户数据 - 核心净收入留存率（Core NRR）为107%[13] - 公司在HawkSearch的销售总合同价值（Sales TCV）为2.7百万美元[13] 毛利率 - 订阅和许可的毛利率为71%[72] - 服务的毛利率为51%，同比增长7%[72] 现金流与债务 - Q1 FY25投资活动使用的净现金为5万美元，较FY24的29万美元有所减少[76] - Q1 FY25融资活动使用的净现金为83万美元，较FY24的209万美元有所减少[76] - Q1 FY25的债务支付为83万美元，未来12个月的短期债务支付预计为201万美元[77] 股份与期权 - 截至2025年3月12日，公司总股份为13326790股，其中普通股为10442609股[78] - 员工股票期权的加权平均行使价格为2.25美元[80] - 592K股期权的行使价格为2.51美元，预计于2026年11月到期[81] 市场表现与认可 - 公司每周推出超过1个新网站，显示出快速增长的势头[32] - Bridgeline在B2B市场中被Gartner评为顶级搜索解决方案[51] 其他信息 - Q1 FY25的总调整为812万美元，主要包括应收账款增加107万美元和应付账款及应计负债增加860万美元[76]

融资情况 - 公司进行了200万美元的普通股融资以加速销售[2] 2025财年第二季度财务数据 - 2025财年第二季度总营收为390万美元，高于上一年同期的380万美元[6][10][11] - 2025财年第二季度订阅和许可收入为310万美元，高于上一年同期的300万美元，占总营收的79% [6][10][11] - 2025财年第二季度服务收入为80万美元，较上一年同期增长4%，占总营收的21% [6][10][11] - 2025财年第二季度毛利润为260万美元，毛利率为68%，高于上一年同期的250万美元和66% [6][10][11] - 2025财年第二季度公司售出20份新订阅合同，总合同价值170万美元，增加了超70万美元的年度经常性收入[6] - 核心产品净收入留存率（NRR）在2025年3月31日结束的季度为113% [6] 2025财年前6个月财务数据 - 2025财年前6个月总营收为770万美元，高于上一年同期的760万美元[6][15] - 2025财年前6个月订阅和许可收入为610万美元，占总营收的80%，上一年同期占比为81% [6][15] - 2025财年前6个月服务收入为160万美元，占总营收的20%，上一年同期占比为19% [15] 资产负债及股东权益情况 - 截至2025年3月31日，公司总资产为1.7019亿美元，较2024年9月30日的1.5602亿美元增长9.08%[27] - 截至2025年3月31日，公司总负债为6429万美元，较2024年9月30日的5596万美元增长14.89%[28] - 截至2025年3月31日，公司股东权益为1.059亿美元，较2024年9月30日的1.0006亿美元增长5.84%[29] 2025年第一季度财务数据 - 2025年第一季度，公司总净收入为3875万美元，较2024年同期的3804万美元增长1.87%[31] - 2025年第一季度，公司毛利润为2616万美元，较2024年同期的2524万美元增长3.65%[31] - 2025年第一季度，公司运营亏损为745万美元，较2024年同期的519万美元扩大43.55%[31] - 2025年第一季度，公司净亏损为730万美元，较2024年同期的602万美元扩大21.26%[31] 2025年上半年财务数据 - 2025年上半年，公司总净收入为7666万美元，较2024年同期的7559万美元增长1.41%[31] - 2025年上半年，公司毛利润为5151万美元，较2024年同期的5076万美元增长1.48%[31] - 2025年上半年，公司调整后EBITDA亏损为432万美元，较2024年同期的200万美元扩大116%[33]

Bridgeline Digital, Inc. (BLIN) came out with a quarterly loss of $0.10 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.04. This compares to loss of $0.02 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of -150%. A quarter ago, it was expected that this company would post a loss of $0.05 per share when it actually produced a loss of $0.06, delivering a surprise of -20%.Over the last four quarters, the company has su ...

Bridgeline Digital (BLIN) Q2 2025 Earnings Call May 15, 2025 04:30 PM ET Company Participants Thomas Windhausen - CFO & TreasurerAri Kahn - President & CEOCasey Ryan - Director - Institutional Research Operator Please note this conference is being recorded. I will now turn the conference over to your host, Tom CFO. The floor is yours. Thomas Windhausen Excellent. Thank you. Good afternoon, everyone. Thanks for joining us today. My name is Tom Windhauser, and I'm the chief financial officer of Bridgeline Dig ...

Bridgeline Digital (BLIN) Q2 2025 Earnings Call May 15, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Please note this conference is being recorded. I will now turn the conference over to your host, Tom CFO. The floor is yours. Speaker1 Excellent. Thank you. Good afternoon, everyone. Thanks for joining us today. My name is Tom Windhauser, and I'm the chief financial officer of Bridgeline Digital. I'm pleased to welcome you to our fiscal twenty twenty five second quarter conference call. On the call with us today is Ari Khan, B ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT UNDER SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 OR ☐ TRANSITION REPORT UNDER SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ______________ to ______________ Commission File Number 333-139298 Bridgeline Digital, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 52-2263942 Sta ...

总营收情况 - 2024年第四季度总营收380万美元，与2023年同期持平[7][15] - 2024年第四季度总净收入为3791万美元，2023年同期为3755万美元，同比增长约1%[26] 各业务线收入情况 - 2024年第四季度订阅和许可收入300万美元，较2023年同期的310万美元下降1%，占总营收比例从82%降至80%[7][15] - 2024年第四季度服务收入70万美元，较2023年同期增长11%，占总营收比例从18%升至20%[15] 成本与利润情况 - 2024年第四季度收入成本130万美元，高于2023年同期的120万美元；毛利润250万美元，低于2023年同期的260万美元[15] - 2024年第四季度毛利率67%，低于2023年同期的68%；订阅和许可毛利率71%，低于2023年同期的73%；服务毛利率51%，高于2023年同期的44%[15] - 2024年第四季度运营费用300万美元，低于2023年同期的320万美元[15] - 2024年第四季度运营亏损50万美元，低于2023年同期的60万美元[15] - 2024年第四季度净亏损60万美元，与2023年同期持平[15] - 2024年第四季度净亏损为634万美元，2023年同期为622万美元，亏损扩大约2%[26] - 2024年第四季度GAAP净亏损为634万美元，2023年同期为622万美元，亏损扩大约2%[32] - 2024年第四季度调整后EBITDA为亏损193万美元，2023年同期为亏损117万美元，亏损扩大约65%[32] 非现金损益情况 - 2024年第四季度认股权证负债重估导致非现金损失10万美元，而2023年同期为名义非现金收益[15] 新合同情况 - 2025财年第一季度公司签订新合同总价值270万美元，新增年度经常性收入超80万美元[3][7] 资产负债情况 - 2024年12月31日现金及现金等价物为1483万美元，9月30日为1390万美元，增长约7%[28] - 2024年12月31日应收账款净额为1170万美元，9月30日为1288万美元，减少约9%[28] - 2024年12月31日总资产为1554.5万美元，9月30日为1560.2万美元，减少约0.4%[28] - 2024年12月31日总负债为599.5万美元，9月30日为559.6万美元，增长约7%[29] - 2024年12月31日股东权益为955万美元，9月30日为1000.6万美元，减少约5%[30] 普通股情况 - 2024年12月31日和9月30日普通股发行和流通股数均为1041.7609万股[26][30]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度（截至2024年12月31日）总营收为380万美元，与上年同期持平 [24] - 订阅许可收入为300万美元，较上年同期的310万美元下降1%，占总营收的80% [24] - 服务收入为70万美元，较上年第一季度增长11%，占总营收的20% [25] - 成本收入为130万美元，较上年同期的120万美元有所增加 [25] - 毛利润为250万美元，较上年同期的约260万美元下降1%，毛利率为67%，上年同期为68% [25] - 服务毛利率为51%，较上年同期的44%增加7%；订阅许可毛利率为71%，上年同期为73% [26] - 运营费用为300万美元，较上年同期的320万美元下降4% [26] - 负债分类认股权证公允价值变动导致非现金损失11.4万美元，上年同期为非现金收益1.8万美元 [26] - 净亏损为60万美元，与上年同期持平；调整后EBITDA为负19.3万美元，上年同期为负11.7万美元 [26] - 截至2024年12月31日，公司现金为150万美元，应收账款为120万美元 [27] - 总债务未偿余额约为40.9万美元，加权平均利率约为4.1%，还款期限至2028年 [27] - 总资产为1550万美元，总负债为600万美元 [28] - 截至2024年12月31日，流通股为1040万股，C系列优先股3.9万股（按转换后计算），认股权证80万份，期权210万份 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品（Hawk Search产品和eCommerce 360嵌入，包括WooRank）收入为210万美元，实现两位数增长，净收入留存率为107%，CAC回收期优于20个月 [11] - 非核心产品代表其余收入，包括大部分专业服务，这些产品产生较高的毛利率和较低的运营费用，有助于支持核心业务增长 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 市场需求旺盛，公司产品优于竞争对手，去年推出的8款AI产品表现出色，公司决定将资源从研发重新分配到销售和营销，以抓住增长机会 [9][10][23] - 公司进行了全面变革，包括董事会层面的调整，新增医疗行业资深人士和业务发展专家Michael Keflak，以帮助公司拓展新市场 [12] - 合作伙伴关系将是今年进入市场战略的重要组成部分，公司还将大幅增加营销预算，针对新的B2B垂直领域进行广告宣传和举办更多线下活动，以生成更多潜在客户并转化为实际客户 [21][22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场正在快速变化，公司正抓住时机扩大客户群，董事会和团队处于全面增长模式，致力于投资新客户以保持领先地位 [13] - 2024年的研发投资为公司带来了新的合作伙伴和客户，预计2025年将继续增长，特别是在B2B电子商务和医疗保健领域 [16][17] 其他重要信息 - 公司本周发布了BigCommerce Catalyst Connector，预计将使BigCommerce客户更轻松地升级到Hawk Search套件 [17][18] - Hawk Search与Optimizely合作良好，是其平台上排名第一的付费应用；还与OroCommerce合作，为制造商和分销商提供AI驱动的搜索和商品销售服务；与Salesforce合作推出了AI驱动的产品发现引擎 [19][20] - 公司获得了Mobico的年度合作伙伴奖，以表彰其在推进分销商移动参与方面的作用 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 核心产品与服务收入的比例是否会保持一致 - 核心产品收入210万美元包括服务和订阅，约80%以上是订阅，19%是服务，核心收入呈两位数增长，净收入留存率为107%，CAC回收期优于20个月，其余收入为非核心 [38][39] 问题2: 核心产品的销售线索生成和兴趣增长情况如何 - 目前销售线索的流入速度比以往任何时候都高，客户获取成本非常高效，主要来自面对面会议和特定行业垂直领域；合格线索的转化率为18%，表明公司产品和市场定位正确，应立即加大销售和营销投入 [43][44][46] 问题3: 客户是否可以通过自助服务从潜在客户转变为实际客户 - 虽然有Salesforce AppExchange连接器和BigCommerce Catalyst连接器，但实际情况中通常会有数字机构或系统集成商参与，整个销售周期平均为105天，销售团队包括业务发展代表、业务发展高管和客户经理，还有客户成功销售团队；营销团队包括营销副总裁、图形设计师、活动协调员和SEO顾问 [49][50][51] 问题4: 公司是否对收入有信心和预测模型 - 公司内部对收入有一定信心，但由于存在波动性，未提供正式指引；收入分为核心和非核心两部分，非核心部分主要是现有客户的续约，可预测性较高，核心部分赢得新客户的可预测性较低，但销售周期为105天，有较好的可见性 [54][55][56] 问题5: 从研发到销售和营销的转变是否会导致运营费用的增量增加 - 公司将保持运营费用基本不变，将人员和顾问资源从研发转移到营销方面，因为研发去年表现出色，现在是销售研发成果的时候了 [60] 问题6: 公司的合作伙伴机会和潜在新垂直领域情况如何 - 合作伙伴分为两类，一类是ISV（管理和电子商务平台），如BigCommerce、Optimizely、Salesforce、Magento等，通过连接器与公司集成，其市场可销售公司软件；另一类是数字机构或系统集成商，如American Eagle、Gorilla等，会推荐公司的Hawk Search；此外，直接营销通过垂直实体会议、联合客户会议、网络研讨会、虚拟会议和谷歌广告等方式取得了进展 [62][63][66] 问题7: 公司是否会专注于现有垂直领域并逐步拓展新垂直领域 - 公司将专注于现有垂直领域，在达到临界规模并拥有特定可参考客户后，会看到很好的投资回报率，之后会逐步拓展新垂直领域 [68] 问题8: 核心垂直领域的销售周期是否会缩短 - 在核心垂直领域，由于参考案例、案例研究和示例网站，以及与合作伙伴的紧密合作，销售周期会更快，105天的销售周期可能会缩短 [71]

文章核心观点 - 分析Bridgeline Digital公司季度财报表现、股价走势及未来展望，提及同行业Akamai Technologies公司业绩预期 [1][3][9] Bridgeline Digital公司财报情况 - 本季度每股亏损0.06美元，比Zacks共识预期多亏损0.01美元，与去年同期持平，此次财报盈利意外为 - 20%；上一季度实际亏损0.04美元，盈利意外为20% [1] - 过去四个季度，公司三次超出共识每股收益预期；截至2024年12月季度营收379万美元，超Zacks共识预期0.82%，高于去年同期的376万美元，过去四个季度三次超出共识营收预期 [2] Bridgeline Digital公司股价表现 - 自年初以来，公司股价上涨约30.4%，而标准普尔500指数涨幅为2.9% [3] Bridgeline Digital公司未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，实证研究表明近期股价走势与盈利预测修正趋势密切相关，可通过Zacks Rank工具追踪 [4][5] - 财报发布前，公司盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计股票近期表现与市场一致 [6] - 未来需关注未来季度和本财年的盈利预测变化，当前未来季度共识每股收益预期为 - 0.04美元，营收390万美元；本财年共识每股收益预期为 - 0.15美元，营收1564万美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，互联网服务行业目前处于250多个Zacks行业的前25%，排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8] Akamai Technologies公司情况 - 该公司尚未公布2024年12月季度财报，预计2月20日发布；预计本季度每股收益1.52美元，同比下降10.1%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计营收10.1亿美元，较去年同期增长2% [10]

客户情况 - 公司拥有超2000个活跃客户，2024年和2023年第四季度均无客户收入占比超10%[111] 总体财务数据 - 2024年和2023年第四季度总净收入均为380万美元，净亏损均为60万美元[113] - 2024年第四季度调整后EBITDA为 -19.3万美元，2023年同期为 -11.7万美元；2024年净亏损63.4万美元，2023年为62.2万美元[139] 业务线收入数据 - 2024年第四季度订阅和永久许可证收入310万美元，占比80%，较2023年的82%下降[114][116] - 2024年第四季度数字参与服务收入70万美元，占比20%，较2023年的18%上升[114][117] - 公司收入来自软件许可证和数字参与服务两个来源[149] 成本与利润数据 - 2024年第四季度总成本130万美元，较2023年的120万美元增加[114][119] - 2024年第四季度毛利润250万美元，较2023年的260万美元减少[114][124] 费用数据 - 2024年第四季度销售和营销费用100万美元，占比26%，较2023年的24%上升[114][126] - 2024年第四季度研发费用110万美元，占比28%，较2023年的29%下降[114][128] - 2024年第四季度折旧和摊销费用20万美元，占比5%，较2023年的10%下降[114][130] 调整后EBITDA亏损情况 - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损19.3万美元，较2023年的11.7万美元扩大[114] 现金流量数据 - 2024年第四季度经营活动提供现金0.2百万美元，2023年同期使用现金0.9百万美元[140] - 2024年第四季度投资活动使用现金5000美元，2023年同期无现金使用[141] - 2024年和2023年第四季度融资活动均使用现金0.1百万美元[141] 融资相关情况 - 公司可能不时发售最高5000万美元的债务或股权证券[143] - 现有货架注册声明将于2025年3月4日到期，公司正在评估未来融资选项，包括提交新的货架注册声明[144] 债务义务情况 - 公司经营租赁总义务为0.1百万美元，预计未来十二个月全部支付；各项债务义务付款总计0.4百万美元，其中0.2百万美元预计在未来十二个月支付[146] 收入确认模型 - 公司采用五步模型确认与客户合同的收入[151][152] 股票薪酬计划情况 - 公司在2024年12月31日维持两项基于股票的薪酬计划，其中一项已到期但仍有已归属股票期权[158]