财务表现 - 公司第四季度总收入为390万美元，去年同期为380万美元[3] - 公司全年总收入为1540万美元，去年同期为1590万美元[33] - 公司第四季度毛利率为69%，去年同期为68%[5] - 2024年9月的毛利率为68%，与2023年同期持平[66] - 2024年9月的订阅和许可毛利率为72%，较2023年同期的74%有所下降[66] - 2024年9月的服务毛利率为52%，较2023年同期的48%有所提升[66] - 公司2024年第三季度总净收入为38.63亿美元，同比增长1.7%[72] - 2024年第三季度订阅和永久许可证收入为30.25亿美元，同比下降1.5%[72] - 2024年第三季度数字参与服务收入为8.38亿美元，同比增长15.4%[72] 运营亏损与费用 - 公司第四季度运营亏损为50万美元，去年同期为820万美元，其中包括商誉减值的影响[24] - 公司全年运营亏损为200万美元，去年同期为990万美元，其中包括商誉减值的影响[27] - 2024年第三季度总运营费用为31.34亿美元，同比下降71%[72] - 2024年第三季度研发费用为10.22亿美元，同比下降4.5%[72] - 2024年第三季度销售和营销费用为9.12亿美元，同比下降5.5%[72] - 2024年第三季度折旧和摊销费用为2.01亿美元，同比下降47.8%[72] - 2024年第三季度重组和收购相关费用为1.42亿美元，同比增长89.3%[72] 净亏损与调整后财务指标 - 2024年9月的GAAP净亏损为432百万美元，较2023年同期的8,063百万美元大幅减少[64] - 2024年9月的调整后EBITDA为5百万美元，较2023年同期的-117百万美元有所改善[64] - 2024年9月的非GAAP调整后每股亏损为0.00美元，较2023年同期的-0.02美元有所改善[65] - 2024年第三季度净亏损为4.32亿美元，同比减少94.6%[72] - 2024年第三季度非GAAP调整后净亏损为3800万美元，同比减少82.1%[73] 资产与现金流 - 公司总资产从2023年9月的17,631百万美元下降至2024年9月的15,602百万美元[61] - 现金及现金等价物从2023年9月的2,377百万美元减少至2024年9月的1,390百万美元[61] - 应收账款净额从2023年9月的1,004百万美元增加至2024年9月的1,288百万美元[61] 产品与技术创新 - HawkSearch的净收入保留率超过103%，并发布了5款AI产品[3] - HawkSearch推出了由GenAI驱动的对话搜索功能，使用NLP解释用户意图和措辞[8] - HawkSearch推出了智能响应功能，分析PDF内容并提供特定答案[15] 客户与合同 - 公司全年签署了83份许可证销售，新增210万美元的年度经常性收入，总计620万美元的新客户合同[7] - 公司与一家领先的紧固件和工业用品分销商合作，增强其现场搜索能力[16]

There were 1,543,890 and 1,148,097 options vested and exercisable as of September 30, 2024 and 2023, respectively. The options outstanding at September 30, 2024 and 2023 had an aggregate intrinsic value of $105,000 and $0, respectively. A summary of the status of unvested options is as follows: | --- | --- | --- | --- | |----------------------------------------|--------------------|------------|--------------------------------------------| | Unvested at October 1, 2023 | Shares \n683,418 | Fair \n $ | Weigh ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收为390万美元，上年同期为380万美元 [28] - 2024年第四季度订阅许可收入为300万美元，上年同期为310万美元，占总营收的78% [28] - 2024年第四季度服务收入为80万美元，上年第四季度为70万美元，占总营收的22% [29] - 2024年第四季度成本为120万美元，与上年同期持平，毛利润为270万美元，上年同期为260万美元，整体毛利率为69%，上年同期为68% [29] - 2024年第四季度订阅许可毛利率为72%，上年同期为73%，服务毛利率为58%，2023年同期为46% [30] - 2024年第四季度运营费用为310万美元，上年同期为1080万美元，上年同期包含750万美元的商誉减值 [30] - 2024年第四季度负债分类认股权证公允价值变动导致非现金损失5000美元，上年同期为非现金收益21.4万美元 [31] - 2024财年GAAP净亏损为40万美元，上年同期为净亏损810万美元，受750万美元商誉减值影响 [31] - 2024年第四季度调整后EBITDA为5000美元，上年同期为负19.2万美元 [31] - 截至2024年9月30日，公司现金为140万美元，较6月30日增加20万美元，应收账款为130万美元，未偿还债务为47.1万欧元（约52.6万美元），加权平均利率约4.4%，本金还款至2028年 [32] - 截至2024年9月30日，公司总资产为1560万美元，总负债为560万美元，资本结构包括1040万股流通股、3.9万股C系列优先股、80万份认股权证和210万份期权 [33] - 2024年9月，近90万份行权价为4美元的认股权证到期，剩余80万份认股权证主要包括18万份行权价2.85美元（2026年5月到期）和59.2万份行权价2.51美元（2026年11月到期） [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年Hawk Search成为公司业务主体，占比超一半，为超1000个网站提供支持，包括惠普等B2C企业和联合电气分销商等B2B分销商 [9][10] - 2024年Hawk Search净收入留存率为103%，表明不仅留住客户，还通过智能搜索和智能响应等AI功能扩大客户许可 [10] - 2024财年销售合同年合同价值较2023财年几乎翻倍，总计210万美元ARR，初始合同通常为24 - 36个月，本季度售出17个许可证，年合同价值36万美元，全年新增83个，总合同价值620万美元 [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司e360战略以Hawk Search套件为核心，其单独授权产品可吸引访客、转化买家并提高平均订单价值，创造追加销售机会，CAC回收期少于20个月，净收入留存率超103% [15] - 2024年为Hawk Search发布5款使用AI语言模型的产品，包括Hawk Search Rapid UI框架、对话式搜索、多站点管理、智能面和智能响应功能，以及统一搜索 [15][16][17][19][21] - 公司与Optimizely和BigCommerce等平台合作，预计为Hawk Search带来新客户，Hawk Search在BigCommerce应用商店首页推广，为Optimizely提供一键安装，被其评为顶级付费应用 [22] - 公司与XEngage、Moblico、Product Genius Technology和Human Element等合作，扩大Hawk Search的市场和客户群体 [23][25][26] - 行业内B2B领域技术换代，线上采购需求增加，公司凭借AI技术优势与竞争对手竞争，Gartner报告推动公司在制造商和分销商市场的销售 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计Hawk Search将继续增长，因人工智能投资和合作伙伴及分析师认可，销售有望加速，但受销售和营销预算限制 [41][42] - 公司认为Hawk Search能显著提高客户转化率和平均订单价值，为客户增加收入，在B2B市场有较大发展空间 [44][45] - 公司认为WooRank与Hawk Search紧密集成，作为套件一部分可缩短销售周期、降低营销成本 [48][49][50] - 公司预计2025财年及以后将继续关注收入增长、产品创新、客户成功和股东价值交付 [34] 其他重要信息 无 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Hawk Search的发展阶段和未来增长情况 - 公司表示Hawk Search收入超一半，主要来自B2B销售，因人工智能投资和合作伙伴认可，预计增长将加速，去年销售合同年合同价值和单合同规模几乎翻倍，但受销售和营销预算限制 [40][41][42] 问题: Hawk Search是否能提高客户满意度和收益 - 公司称能显著提高客户转化率和平均订单价值，增加客户收入，B2B市场技术换代带来机会，Gartner报告推动销售 [44][45][46] 问题: WooRank对公司未来是否重要 - 公司表示WooRank与Hawk Search紧密集成，作为套件一部分可缩短销售周期、降低营销成本 [48][49][50] 问题: 客户是否使用Hawk Search内部提高生产力 - 公司称有制药公司和医院等使用Hawk Search管理内部文档和患者信息，但营销重点是直接影响客户收入 [53][54] 问题: 公司现金情况及是否能维持到可预见未来 - 截至2024年9月30日，公司现金为140万美元，较6月30日增加20万美元，能维持到可预见未来 [61][63] 问题: 公司机会积压情况及未来变化 - 公司2024财年末销售管道几乎是年初两倍，有186个销售合格线索，年合同价值超360万美元，总合同价值约1000万美元，主要是B2B制造业和分销业客户，预计管道将继续增长 [67][68][70] 问题: 186个合格线索数量未来变化 - 公司称随着线索转化，新线索将更快进入管道，目前正投资于漏斗顶部营销，扩大管道规模，整体可寻址市场仍很大 [70][71][72] 问题: 公司从销售合格线索的赢单率 - 公司从销售合格线索的赢单率为20%，希望增加线索数量以提高整体业绩，同时需寻找低成本获客方式 [76][77][78] 问题: 公司销售直接和通过合作伙伴的比例 - 约25%的交易来自合作伙伴提供的线索，另外75%的客户虽需合作伙伴平台，但很多线索来自公司网站、购买数据列表和推广活动 [80][81][82] 问题: 公司市场估值与业绩不匹配的原因 - 公司认为股价历史表现不佳、2019年融资产生的认股权证和卖空等结构问题，以及公司整体规模较小可能影响估值，公司实际价值高于当前股价 [84][85][86] 问题: 剩余认股权证的行权价格和到期日期 - 剩余80万份认股权证中，18万份行权价2.85美元，2026年5月到期；59.2万份行权价2.51美元，2026年11月到期 [90]

公司业绩 - 公司本季度每股亏损0.04美元 优于市场预期的0.05美元 相比去年同期的0.77美元大幅改善 [1] - 本季度营收386万美元 超出市场预期1.93% 较去年同期的380万美元有所增长 [2] - 过去四个季度中 公司三次超出每股收益预期 两次超出营收预期 [2] - 公司股价今年以来上涨71.3% 远超标普500指数24.3%的涨幅 [3] 行业表现 - 公司所属的互联网服务行业在Zacks行业排名中位列前14% 研究表明排名前50%的行业表现优于后50%超过2倍 [7] 未来展望 - 公司下一季度预计每股收益0.50美元 同比增长22% 过去30天该预期保持不变 [8] - 下一季度预计营收385万美元 每股亏损0.05美元 本财年预计营收1590万美元 每股亏损0.15美元 [9] - 公司当前Zacks评级为3级(持有) 预计未来表现与市场持平 [6] 同业公司 - 同属计算机和科技行业的Amphenol公司预计本季度营收40.2亿美元 同比增长20.7% 财报将于1月22日发布 [10][11]

WOBURN, Mass., Dec. 23, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Bridgeline Digital, Inc. (NASDAQ:BLIN), a global leader in AI-powered marketing technology, today announced financial results for its fiscal fourth quarter ended September 30, 2024. "HawkSearch is the leader in AI-powered product discovery. This year we nearly doubled our sales contracts, launched a new HawkSearch site every week, had better than 103% net revenue retention for HawkSearch, and released 5 AI products under the HawkSearch brand," said Ari Kahn, ...

公司公告 - Bridgeline Digital将于2024年12月23日市场收盘后发布2024财年第四季度财务业绩 [1] - 公司计划于2024年12月23日下午4:30 ET举行电话会议，讨论财务业绩，会议由公司总裁兼首席执行官Ari Kahn和首席财务官Thomas Windhausen主持 [4] 公司业务 - Bridgeline Digital通过其应用程序套件帮助公司增加在线收入，提升流量、转化率和平均订单价值 [5] 联系方式 - 公司首席财务官Thomas Windhausen的电子邮件地址为twindhausen@bridgeline.com [7]

WOBURN, Mass., Dec. 19, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Bridgeline Digital, Inc. (NASDAQ:BLIN), a provider of AI-driven marketing technology, has announced a new Smart Response feature for HawkSearch that analyzes PDF content and delivers specific answers to user queries. The innovation includes tools for extracting content from large PDF repositories and using Generative AI (GenAI) to create helpful search features such as thumbnails of PDFs, summaries of pages within each PDF, and extraction of other important m ...

WOBURN, Mass., Dec. 05, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Bridgeline Digital, Inc. (NASDAQ: BLIN), a provider of AI-driven marketing technology, has launched Smart Facets, the latest feature in HawkSearch’s Smart Response product line. Powered by Generative AI, Smart Facets automatically selects relevant facets in response to natural language searches. Smart Facets adds to the current list of Smart Response options offered by HawkSearch including Conversational Search and Smart Summary. Smart Facets transforms the s ...

WOBURN, Mass., Nov. 26, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Bridgeline Digital, Inc. (NASDAQ: BLIN), a provider of AI-driven marketing technology, has launched Conversational Search, the latest addition to its HawkSearch platform. Powered by Generative AI through Smart Response, this innovation leverages natural language capabilities to transform ordinary searches into conversational interactions. Conversational Search empowers businesses to: Turn Searches into Quality Conversations: Engage users with intelligent resp ...

WOBURN, Mass., Nov. 20, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Bridgeline Digital, Inc. (NASDAQ: BLIN), a provider of AI-driven marketing technology, announced that a leading wholesale hardware distributor has selected HawkSearch to enhance product and content discovery on their website. The distributor will use HawkSearch to deliver an improved product discovery experience with highly relevant, accurate search results and personalized recommendations for their Optimizely Configured Commerce site. HawkSearch will support ...