文章核心观点 Bridgeline Digital宣布在Sailrite的两个eCommerce网站上推出HawkSearch，以提升其产品搜索和发现能力，助力其增长战略 [1] 合作信息 - Bridgeline Digital在Sailrite位于BigCommerce Multi - Storefront平台的两个eCommerce网站上推出HawkSearch [1] - Sailrite是一家提供织物、工具、硬件和缝纫用品的一站式零售商，为其B2C和B2B网站集成HawkSearch以改善产品发现 [1] HawkSearch作用 - HawkSearch通过AI搜索支持Sailrite的增长战略，使在线目录通过搜索和自动完成功能更易找到待购产品 [2] - 例如顾客输入“sew”，HawkSearch自动完成功能会立即显示“帆瑞特缝纫机”的购买结果 [2] 公司表态 - Bridgeline CEO表示与Sailrite的合作体现其支持BigCommerce Multi - Storefront零售商的专业能力 [3] - HawkSearch可在BigCommerce平台快速轻松实施，为用户提供升级搜索和改善产品发现的有效方式 [3] 公司简介 - Bridgeline通过增加流量、转化率和平均订单价值帮助公司提高在线收入 [3]

文章核心观点 Bridgeline Digital宣布在Sailrite的两个eCommerce网站上推出HawkSearch，以提升其产品搜索和发现能力，助力其增长战略 [1][2] 合作信息 - Bridgeline Digital在Sailrite位于BigCommerce Multi - Storefront平台的两个eCommerce网站上推出HawkSearch [1] - Sailrite为织物、工具、硬件和缝纫用品一站式零售商，集成HawkSearch以改善B2C和B2B网站的产品发现 [1] HawkSearch作用 - 借助AI搜索支持Sailrite的增长战略，使在线目录通过搜索和自动完成功能更易找到待购产品 [2] - 例如用户输入“sew”，HawkSearch自动完成功能会立即显示“帆瑞特缝纫机”的购买结果 [2] 公司表态 - Bridgeline CEO表示与Sailrite的合作体现其在支持BigCommerce Multi - Storefront零售商方面的专业知识 [3] - HawkSearch可在BigCommerce平台上快速轻松实施，为用户提供升级搜索和改善产品发现的有效方式 [3] 公司业务 - Bridgeline通过增加流量、转化率和平均订单价值来帮助公司增加在线收入 [3]

文章核心观点 Bridgeline Digital的HawkSearch被Colonial Electric Supply选中用于其电商网站产品搜索，体现了Bridgeline在电气分销领域的增长态势和AI搜索技术领导地位 [1][5] 合作信息 - Colonial Electric Supply选择Bridgeline的HawkSearch，通过Optimizely连接器为其电商网站提供产品搜索服务 [1] - HawkSearch将通过AI搜索提升Colonial Electric Supply价值超4000万美元库存的电商战略 [2] HawkSearch功能 - 可处理B2B常见查询，如单位换算或不完整零件编号查询，帮助客户找到正确产品 [3] - 能创建个性化购物体验，通过推荐匹配产品提高平均订单价值 [4] 行业地位 - Colonial Electric Supply采用HawkSearch凸显Bridgeline在电气分销领域的影响力，其他主要分销商也在使用该技术 [5] - 体现Bridgeline在为电气行业提供定制化AI搜索技术方面的领导地位 [5] 公司表态 - Bridgeline CEO表示与Colonial Electric Supply的合作重申了对电气分销商行业的承诺，HawkSearch的AI搜索能力可满足客户复杂需求 [6] 公司业务 - Bridgeline帮助企业通过增加流量、转化率和平均订单价值来提高在线收入 [6]

文章核心观点 Bridgeline Digital的HawkSearch被Colonial Electric Supply选中用于其电商网站产品搜索，体现了Bridgeline在电气分销领域的增长态势和AI搜索技术领导地位 [1][5] 合作信息 - Colonial Electric Supply选择Bridgeline的HawkSearch，通过Optimizely连接器为其电商网站提供产品搜索服务 [1] HawkSearch功能 - 为价值超4000万美元的库存提供AI搜索，提升电商战略 [2] - 处理B2B常见查询，如根据不完整零件号找到正确匹配产品 [3] - 通过推荐功能创建个性化购物体验，提高平均订单价值 [4] 行业影响 - 除Colonial Electric Supply外，Schaedler Yesco和State Electric Supply等也用HawkSearch提升电商搜索，凸显Bridgeline在电气行业AI搜索技术的领导地位 [5] 公司表态 - 公司CEO表示与Colonial Electric Supply的合作重申对电气分销行业的承诺，HawkSearch的AI搜索能力满足客户复杂需求，确保购物体验顺畅高效 [6]

文章核心观点 Bridgeline Digital旗下HawkSearch与Moblico合作，将在芝加哥应用人工智能会议上展示AI移动搜索如何助力承包商随时随地获取产品，为批发分销行业带来创新变革，提升销售和生产力 [1][2][3] 合作信息 - Bridgeline Digital与Moblico将在芝加哥应用人工智能会议上进行合作演讲，主题为“AI移动搜索如何助力承包商随时随地轻松获取产品” [1] - 此次合作旨在展示双方创新合作，利用AI技术实现无缝高效产品搜索，让用户通过移动设备随时随地找到所需产品 [1] - 分销商将学习如何利用AI增加销售、提高生产力和增加收入，参会者可深入探讨AI移动搜索在批发分销行业的作用 [2] 双方表态 - Moblico CEO称与HawkSearch合作是提升承包商产品采购效率和便利性的重要一步，借助其AI技术可确保用户快速轻松做出决策，体现对创新和为客户提供价值的承诺 [3] - Bridgeline CEO表示与Moblico合作体现对B2B电子商务创新的承诺，双方将展示AI移动搜索如何变革承包商产品获取方式，为参会者提供推动销售和提高生产力的实用见解 [3] 公司介绍 - Moblico是领先的移动参与公司，过去13年在六个国家的批发分销各领域产生重大影响，通过移动通信、商务和营销实践为批发分销商提供前沿解决方案 [4] - Bridgeline Digital通过增加流量、转化率和平均订单价值帮助公司提高在线收入 [5]

财务数据和关键指标变化 - 总收入为3.8百万美元,较上年同期4.1百万美元下降7% [26] - 订阅许可收入为3百万美元,占总收入的79%,较上年同期3.3百万美元下降9% [26][27] - 服务收入为794,000美元,占总收入的21%,较上年同期821,000美元下降3% [27] - 毛利为2.5百万美元,毛利率为66%,较上年同期69%下降3个百分点 [28] - 订阅许可毛利率为71%,较上年同期74%下降3个百分点 [28] - 服务毛利率为47%,较上年同期49%下降2个百分点 [28] - 经营费用为3百万美元,较上年同期3.5百万美元下降14% [29] - 净亏损为602,000美元,较上年同期511,000美元增加18% [30] - 调整后EBITDA为负83,000美元,较上年同期负144,000美元改善 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - HawkSearch订阅收入占总订阅收入的近60%,预计未来会进一步提高 [13] - 本财年已销售近50个HawkSearch许可,总合同价值超过4百万美元 [13] - 每周都有新客户上线使用HawkSearch,本月预计将有近10个新客户上线 [13] - HawkSearch的人工智能功能"智能搜索"已在多个客户网站上线,如Saviynt、Schaedler Yesco等 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司专注于电气和管道等B2B建筑行业的营销活动,加快了销售周期并降低了客户获取成本 [15] - BigCommerce和Optimizely是公司重要的平台合作伙伴,为HawkSearch带来大量新客户 [15][17] - BigCommerce有60,000个客户,其中20%拥有250个以上产品,是HawkSearch的重要目标市场 [16] - HawkSearch在Optimizely应用商店中被评为顶级付费应用,与Optimizely的深度集成为公司带来更多销售机会 [17][18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于HawkSearch的收入增长、产品创新、客户成功和股东价值创造 [33] - HawkSearch的销售势头强劲,预计将在未来一年内主导公司的产品组合 [42][43] - 公司将通过收购等方式实现多元化发展,但短期内HawkSearch仍将是公司的主要业务重点 [42] - 公司在人工智能领域拥有深厚的专业知识,能够快速将新兴技术应用于HawkSearch产品 [21][22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来保持乐观,认为HawkSearch的强劲销售势头将推动公司在2024财年及以后的持续增长 [33] - 公司将通过控制营销支出等方式管理现金流,预计最低现金余额将维持在100万美元左右 [45][46] - 公司不打算通过增发股票等方式筹集现金,而是通过调整支出来维持现金流 [46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Howard Halpern 提问** 何时HawkSearch的收入增长将真正体现在公司整体收入中? [38] **Ari Kahn 回答** HawkSearch已经接近占总订阅收入的60%,预计在2024财年(10月开始)将主导公司的订阅收入,成为公司最大的收入来源 [38][39] 问题2 **Howard Halpern 提问** 公司的AI智能搜索技术是否有超出现有客户群的应用? 客户如何接受这一新功能? [40] **Ari Kahn 回答** 智能搜索不仅应用于电商领域,也拓展到内容网站和企业内部网站,利用生成式AI技术提供更精准的搜索结果和内容总结 [40][41] 客户如Saviynt、Schaedler Yesco等已经在网站上线使用智能搜索,效果良好 [24] 问题3 **Pierre Jacobson 提问** 公司如何在HawkSearch快速增长的同时保持产品线的多样性? [42] **Ari Kahn 回答** 由于HawkSearch增长迅速,未来一两年内将主导公司的产品组合。公司将通过收购等方式实现多元化,同时专注于HawkSearch的AI能力、平台集成和性能优化等创新 [42][43]

总营收数据变化 - 2024财年第二季度总营收为380万美元，上年同期为410万美元[23][32] - 2024财年前六个月总营收为760万美元，上年同期为820万美元[37] - 2024财年第二季度总收入为760万美元，上年同期为820万美元[65] 订阅和许可收入数据变化 - 2024财年第二季度订阅和许可收入为300万美元，占总营收79%，上年同期为330万美元，占比80%[12] - 2024财年前六个月订阅和许可收入为610万美元，占总营收81%，上年同期为650万美元，占比80%[16] - 2024财年第二季度订阅和许可收入为300万美元，上年同期为330万美元[64] 服务收入数据变化 - 2024财年第二季度服务收入为80万美元，占总营收21%，上年同期为80万美元，占比20%[33] - 2024财年前六个月服务收入为150万美元，占总营收19%，上年同期为170万美元，占比20%[38] 毛利润数据变化 - 2024财年第二季度毛利润为250万美元，上年同期为280万美元[1][13] - 2024财年前六个月毛利润为510万美元，上年同期为560万美元[17] - 2024年3月31日六个月毛利润为5076000美元，2023年同期为5636000美元[46] - 2024财年第二季度毛利润为510万美元，上年同期为560万美元[68] 运营亏损数据变化 - 2024财年第二季度运营亏损为50万美元，上年同期为70万美元[35] - 2024财年前六个月运营亏损为120万美元，上年同期为100万美元[18] - 2024年3月31日六个月运营亏损为1154000美元，2023年同期为1024000美元[46] 特定日期总净收入变化 - 2024年3月31日六个月总净收入为7559000美元，2023年同期为8177000美元[46] 特定日期每股净亏损变化 - 2024年3月31日基本和摊薄后每股净亏损均为0.12美元，2023年同期均为0.06美元[46] 特定日期资产负债变化 - 2024年3月31日总资产为16282000美元，2023年9月30日为17631000美元[48] - 2024年3月31日总负债为5777000美元，2023年9月30日为6171000美元[48] 特定日期GAAP净亏损变化 - 2024年3月31日六个月GAAP净亏损为1224000美元，2023年同期为591000美元[49] - 2024年第一季度GAAP净亏损为122.4万美元，2023年同期为59.1万美元[62] 特定日期非GAAP调整后净亏损变化 - 2024年3月31日六个月非GAAP调整后净亏损为349000美元，2023年同期为151000美元[49] 特定日期总毛利率变化 - 2024年3月31日六个月总毛利率为67%，2023年同期为69%[50] - 2024财年第二季度毛利率为66%，上年同期为69%[67] 特定日期认股权证负债重估损益变化 - 2024年3月31日六个月认股权证负债重估产生7000美元非现金损失，2023年同期为重估净收益468000美元[51] 特定季度调整后EBITDA变化 - 2024年第一季度调整后EBITDA为亏损20万美元，2023年同期为亏损2.9万美元[62]

文章核心观点 - 全球领先的人工智能营销技术公司Bridgeline Digital旗下HawkSearch解决方案在Gartner搜索与产品发现魔力象限报告中获B2B搜索认可，凸显其作为创新者地位 [1] 公司情况 - Bridgeline Digital帮助企业通过增加流量、转化率和平均订单价值来提高在线收入 [6] - HawkSearch采用人工智能关键词、概念和图像搜索来回答潜在客户搜索查询，应用于多个B2B电子商务网站，支持零件编号搜索、计量单位、产品分组和权限管理，也提供B2C搜索服务 [2] - Bridgeline Digital CEO认为获Gartner认可证明HawkSearch专注B2B电子商务创新及在电子商务领域的成功 [3] 行业趋势 - Gartner指出到2026年至少一种基于生成式人工智能的搜索和产品发现对话式用户界面模式将颠覆传统搜索和浏览界面，渗透至少5%的市场 [3]

文章核心观点 - 分析Bridgeline Digital公司季度财报表现、股价走势及未来展望，提及同行业Zscaler公司业绩预期 [1][3][9] Bridgeline Digital公司财报情况 - 本季度每股亏损0.02美元，优于Zacks共识预期的每股亏损0.06美元，去年同期每股亏损0.05美元，财报盈利惊喜率66.67% [1] - 截至2024年3月季度营收380万美元，低于Zacks共识预期0.16%，去年同期营收409万美元 [2] - 过去四个季度，公司仅一次超越共识每股收益预期，仅一次超越共识营收预期 [2] Bridgeline Digital公司股价表现 - 自年初以来，公司股价上涨约43.7%，而标准普尔500指数涨幅为9.5% [3] Bridgeline Digital公司未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性，主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，实证研究显示近期股价走势与盈利预测修正趋势密切相关 [4][5] - 财报发布前，公司盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 下一季度共识每股收益预期为 - 0.05美元，营收405万美元；本财年共识每股收益预期为 - 0.20美元，营收1587万美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，互联网服务行业目前处于250多个Zacks行业的前24%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] 同行业Zscaler公司情况 - 该公司尚未公布2024年4月季度财报，预计5月30日发布 [9] - 预计即将发布的财报中，季度每股收益0.65美元，同比增长35.4%，过去30天该季度共识每股收益预期上调1.9% [9] - 预计营收5.3555亿美元，较去年同期增长27.9% [10]

客户情况 - 公司目前有超2000个活跃客户，2024年和2023年截至3月31日的三、六个月内，无客户收入占比超10%[161] 总净收入与净亏损情况 - 2024年和2023年截至3月31日的三个月，总净收入分别为380万美元和410万美元，净亏损分别为60万美元和50万美元[163] - 2024年和2023年截至3月31日的六个月，总净收入分别为760万美元和820万美元，净亏损分别为120万美元和60万美元[164] 各业务线收入情况 - 2024年截至3月31日的三个月，订阅和永久许可证收入为301万美元，占比79%，较2023年同期减少26.3万美元，降幅8%[165] - 2024年截至3月31日的六个月，订阅和永久许可证收入为609.6万美元，占比81%，较2023年同期减少40.6万美元，降幅6%[165] - 2024年截至3月31日的三个月，数字参与服务收入为79.4万美元，占比21%，较2023年同期减少2.7万美元，降幅3%[165] - 2024年截至3月31日的六个月，数字参与服务收入为146.3万美元，占比19%，较2023年同期减少21.2万美元，降幅13%[165] - 2024年3月31日止六个月，订阅和永久许可证收入占总收入的比例从2023年同期的80%增至81%[173] - 2024年3月31日止三个月，数字参与服务收入为80万美元，与2023年同期持平；该收入占总收入的比例从20%增至21%；六个月该比例从20%降至19%[174][175] 成本与费用情况 - 2024年截至3月31日的三个月，销售和营销费用为94.1万美元，占比25%，较2023年同期减少44.5万美元，降幅32%[165] - 2024年截至3月31日的六个月，研发费用为213万美元，占比28%，较2023年同期增加45.7万美元，增幅27%[165] - 2024年3月31日止三个月和六个月，总成本分别为130万美元和250万美元，与2023年同期持平[176] - 2024年3月31日止三个月，订阅和永久许可证成本增至90万美元，增幅2%；六个月降至170万美元，降幅1%[177][178] - 2024年3月31日止三个月，毛利润降至250万美元，较2023年同期减少30万美元；六个月降至510万美元，较2023年同期减少60万美元[184][185] - 2024年3月31日止三个月，销售和营销费用降至90万美元，较2023年同期减少；六个月降至190万美元，较2023年同期减少[187] - 2024年3月31日止三个月，研发费用增至100万美元，较2023年同期增加10万美元；六个月增至210万美元，较2023年同期增加50万美元[191][192] 调整后EBITDA情况 - 2024年截至3月31日的六个月，调整后EBITDA为亏损20万美元，较2023年同期亏损增加17.1万美元，增幅590%[165] 经营活动现金情况 - 2024年3月31日止六个月，经营活动使用现金100万美元，2023年同期提供现金50万美元[208] 证券发售情况 - 公司可能不时发售不超过5000万美元的债务或股权证券[214] 资产负债表外安排情况 - 目前除经营租赁外，公司没有任何资产负债表外安排、融资或与非合并实体或其他人的其他关系[215] 债务情况 - 公司经营租赁的总债务为30万美元，其中20万美元预计在未来十二个月内支付[216] - 公司各项债务的还款总额为60万美元，其中20万美元预计在未来十二个月内支付[216] 收入来源与确认模型情况 - 公司收入来自软件许可和数字参与服务两个来源[219] - 公司采用五步模型确认与客户合同的收入[224] 商誉减值测试情况 - 公司每年第四季度对商誉进行年度减值测试，若有迹象表明资产可能减值则更频繁测试[227] 基于股票的薪酬计划情况 - 截至2024年3月31日，公司维持两项基于股票的薪酬计划，其中一项已到期但仍有已归属股票期权[231] 基于股票的薪酬费用确认情况 - 公司按直线法在奖励服务期（通常为三年）内确认预计归属的基于股票的薪酬费用[233] 股票期权公允价值估计情况 - 公司使用Black - Scholes - Merton期权估值模型估计股票期权的公允价值[235] 递延税项资产确认情况 - 公司根据已确认的基于股票的薪酬金额和将获得税收扣除的司法管辖区的法定税率确认递延税项资产[236] 信用损失备抵确定情况 - 公司确定信用损失备抵基于多种判断和因素，包括历史收款、核销经验等[226]