文章核心观点 Bridgeline Digital推出HawkSearch的最新功能Multi - Site Management（MSM），该功能可简化多网站管理，满足企业和本地市场需求 [1][2] 分组1 - 新功能介绍 - HawkSearch的新功能MSM可让组织集中管理多个网站，同时本地站点能根据市场定制内容 [2] - MSM专为管理750个网站的客户开发，适用于多团队管理众多本地站点的场景 [2] - MSM利用强大索引功能，通过单一程序自动向所有本地索引提供数据馈送和更新，简化产品更新在数百家商店的分发 [3] 分组2 - 功能优势及意义 - 零售连锁店可用MSM向所有门店推广新产品线，各门店可根据区域偏好或库存水平调整促销活动，兼顾企业规模控制与门店灵活需求 [2] - MSM使企业办公室能监督全局配置，让本地经理为特定市场定制营销活动和规则，简化管理、降低成本并提高收入 [4] 分组3 - 公司信息 - Bridgeline Digital是全球领先的人工智能营销技术公司，帮助企业通过增加流量、转化率和平均订单价值来提高在线收入 [1][4]

财务表现 - 总收入为3.9百万美元，与上年同期持平[20] - 订阅和许可收入为3.0百万美元，较上年同期3.2百万美元下降[21] - 毛利为2.7百万美元，较上年同期2.6百万美元增加[23] - 毛利率为69%，较上年同期68%有所提升[24] - 2024年第三季度总收入为3,936,000美元，同比增长0.7%[47] - 2024年前三季度总收入为11,495,000美元，同比下降4.9%[47] - 2024年第三季度订阅和永久性许可收入为3,013,000美元，同比下降4.9%[47] - 2024年前三季度订阅和永久性许可收入为9,109,000美元，同比下降5.8%[47] - 2024年第三季度数字营销服务收入为923,000美元，同比增长24.4%[47] - 2024年前三季度数字营销服务收入为2,386,000美元，同比下降1.3%[47] - 2024年第三季度调整后EBITDA为3,000美元，上年同期为-163,000美元[57] - 2024年前三季度调整后EBITDA为-197,000美元，上年同期为-192,000美元[57] - 2024年第三季度非GAAP调整后净亏损为29,000美元，上年同期为217,000美元[58] - 2024年前三季度非GAAP调整后净亏损为378,000美元，上年同期为368,000美元[58] 业务发展 - 新签约客户合同1.4百万美元，新增年度经常性收入40万美元[4] - 人工智能驱动了搜索产品的销售，客户期望人工智能驱动的搜索[5] 行业地位 - HawkSearch被Gartner评为搜索和产品发现领域的魔力象限[6] - HawkSearch被Info-Tech Research Group评为企业搜索领域的冠军[7] - HawkSearch被FeaturedCustomers评为企业搜索软件领域的顶级表现者[8] - HawkSearch推出了基于GenAI的"Athena"更新版本[9]

财务数据和关键指标变化 - 总收入为3.9亿美元,与上年同期持平 [34] - 订阅许可收入为3亿美元,较上年同期下降6.3% [35] - 服务收入为923万美元,较上年同期增长24.4% [36] - 毛利润为2.7亿美元,较上年同期增长3.8% [37] - 毛利率为69%,较上年同期提高1个百分点 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅许可收入占总收入的77%,服务收入占23% [35][36] - 订阅许可毛利率为72%,服务毛利率为58% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体市场数据和指标变化信息 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快AI创新,推出了概念搜索、图像搜索、对话搜索等新功能 [18] - 公司的"定制AI"方法帮助客户持续优化搜索结果,与竞争对手的"一刀切"AI方法不同 [16][17][21] - 公司与Optimizely、BigCommerce等平台合作,为客户提供一键式部署HawkSearch的能力 [25][26] - 公司正在瞄准移动设备市场,HawkSearch的概念搜索功能适合移动设备 [28] - 公司获得了Gartner、Info-Tech Research Group等行业分析机构的认可 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为AI技术正在颠覆电商行业,几乎所有电商网站都需要升级到智能对话式搜索 [12][13] - 公司的HawkSearch产品有机会在这个动荡的市场中获得更大的市场份额 [14] - 公司预计HawkSearch的创新和发展将加速公司的增长,巩固其在搜索市场的领导地位 [19] 其他重要信息 - 本季度公司新增23个HawkSearch许可,总计70个,年度合同价值达5.1亿美元 [19] - 公司的平均许可销售额几乎翻倍,主要得益于AI技术的进步 [33] - 公司现金余额为1.2亿美元,总负债为5.6亿美元 [42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Casey Ryan 提问** HawkSearch的增量毛利率是否会高于公司整体水平 [61] **Ari Kahn 回答** 随着客户使用更多HawkSearch功能,公司预计HawkSearch的毛利率将达到高达80%,整体毛利率有望稳定在高70%左右 [62][63] 问题2 **Casey Ryan 提问** 是否应该增加销售和营销投入,以加快市场推广 [65] **Ari Kahn 回答** 公司认为增加销售和营销投入将会带来相应的销售增长,是值得考虑的策略 [67]

文章核心观点 - 分析Bridgeline Digital季度财报表现、股价走势及未来展望，提及同行业Zscaler业绩预期 [1][4][9] Bridgeline Digital财报情况 - 本季度每股亏损0.03美元，优于Zacks共识预期的每股亏损0.05美元，去年同期每股亏损0.07美元，本季度财报盈利惊喜达40% [1] - 上一季度预期每股亏损0.06美元，实际每股亏损0.02美元，盈利惊喜为66.67% [1] - 过去四个季度，公司两次超出共识每股收益预期 [2] - 截至2024年6月季度营收394万美元，超出Zacks共识预期3.31%，去年同期营收391万美元，过去四个季度仅一次超出共识营收预期 [2] Bridgeline Digital股价表现 - 自年初以来，Bridgeline Digital股价下跌约4.9%，而标准普尔500指数上涨13.9% [3] Bridgeline Digital未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预估修正趋势喜忧参半，目前Zacks排名为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来季度和本财年的盈利预估变化值得关注，当前对下一季度共识每股收益预估为 - 0.05美元，营收379万美元，本财年共识每股收益预估为 - 0.22美元，营收1515万美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，互联网服务行业目前处于250多个Zacks行业的后42%，排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8] 同行业Zscaler情况 - 云基信息安全提供商Zscaler尚未公布截至2024年7月季度的业绩，预计9月3日发布 [9] - 预计即将发布的报告中季度每股收益为0.69美元，同比增长7.8%，过去30天该季度共识每股收益预估下调6.1% [9] - 预计营收为5.6711亿美元，较去年同期增长24.6% [10]

收入情况 - 公司总净收入在2024年第二季度和第三季度均为390万美元[154] - 公司总净收入在2024年前九个月和2023年前九个月分别为1150万美元和1210万美元[155] - 订阅和永久许可证收入在2024年第二季度和第三季度为300万美元，较2023年同期下降5%[156] - 数字参与服务收入在2024年第二季度和第三季度为90万美元，较2023年同期增长24%[156] - 订阅和永久许可证收入在2024年前九个月为910万美元，较2023年同期下降6%[156] - 数字参与服务收入在2024年前九个月为240万美元，较2023年同期下降1%[156] 亏损情况 - 公司在2024年第二季度和第三季度的净亏损分别为30万美元和150万美元[154] - 公司在2024年前九个月和2023年前九个月的净亏损分别为150万美元和140万美元[155] 成本情况 - 订阅和永久许可证成本为250万美元，与去年同期持平[174] - 订阅和永久许可证成本占收入的比例从26%降至28%[175] - 数字参与服务成本为40万美元，与去年同期持平[176] - 数字参与服务成本占收入的比例从56%降至42%[177] - 数字参与服务成本从130万美元降至120万美元[178] - 数字参与服务成本占收入的比例从52%降至49%[179] 利润情况 - 毛利润从260万美元增至270万美元，毛利率从68%增至69%[180] 费用情况 - 销售和营销费用从120万美元降至90万美元，占收入比例从31%降至24%[182][183] - 研发费用从90万美元增至100万美元，占收入比例从24%增至26%[191][192] - 折旧和摊销费用从40万美元降至20万美元，占收入比例从10%降至5%[195][196] 客户情况 - 公司目前拥有超过2000名活跃客户，且在2024年和2023年的三个和九个月期间，没有任何客户占公司收入的10%以上[153] 财务政策和会计处理 - 公司收入来源包括软件许可和数字参与服务[218] - 订阅服务安排不可取消，不含退款条款[219] - 信用损失准备金基于多种判断和因素确定[220] - 商誉每年第四季度进行减值测试[221] - 业务合并中，收购价格超过净有形和可识别无形资产公允价值的差额计入商誉[231] - 普通股认股权证分类为权益工具或负债，并按公允价值计量[242] - 股票期权采用Black-Scholes-Merton模型估值，影响因素包括股票价格、预期波动率、预期持有期等[247] - 股票期权费用基于预期行权情况在服务期内直线摊销[248] - 股票期权费用根据实际行权情况调整，可能影响运营结果[249] - 股票期权费用根据实际行权情况调整，可能影响运营结果[250] 公司管理层和会议 - 公司财报电话会议日期为2024年8月14日[246][247] - 公司总裁兼首席执行官为Roger Kahn[246] - 公司首席财务官为Thomas R. Windhausen[247]

文章核心观点 Bridgeline Digital公布2024财年第三季度及前9个月财务业绩，其HawkSearch产品在AI领域表现突出，获多项认可，且在销售、合作、客户等方面取得进展，但仍面临净亏损情况 [1][2][10] 财务亮点 2024财年第三季度 - 总营收390万美元，与上年同期持平；订阅和许可收入300万美元，低于上年同期的320万美元；服务收入90万美元，高于上年同期的70万美元 [2][10] - 毛利润270万美元，高于上年同期的260万美元；毛利率69%，高于上年同期的68% [2][10] - 运营费用310万美元，低于上年同期的330万美元；运营亏损40万美元，低于上年同期的70万美元 [10] - 净亏损30万美元，低于上年同期的80万美元 [10] 2024财年前9个月 - 总营收1150万美元，低于上年同期的1210万美元；订阅和许可收入910万美元，低于上年同期的970万美元；服务收入240万美元，与上年同期持平 [3][11] - 毛利润780万美元，低于上年同期的830万美元；毛利率68%，与上年同期持平 [3][11] - 运营费用930万美元，低于上年同期的1000万美元；运营亏损150万美元，低于上年同期的170万美元 [12] - 净亏损150万美元，高于上年同期的140万美元 [12] 销售亮点 - 公司签署140万美元新客户合同，有23笔许可证销售，新增超40万美元年度经常性收入 [4] - 人工智能推动搜索产品销售，企业对HawkSearch产品升级需求增加 [4] 产品亮点 - HawkSearch获Gartner、Info - Tech Research Group、FeaturedCustomers等机构认可 [5] - HawkSearch推出由GenAI驱动的'Athena'更新，具备智能响应功能 [5] 合作亮点 - BigCommerce在其应用商店首页推广HawkSearch，Optimizely将其列为顶级付费应用，HawkSearch - AI将在Opticon 2024展示 [6] - Moblico在会议上介绍HawkSearch [6] 客户亮点 - Colonial Electric Supply、Grizzly Industrial、Sailrite等多家企业选择HawkSearch产品提升业务 [7][8] 其他亮点 - 公司CEO Ari Kahn被评为2024年最具创新力领导者之一，公司被评为2024年顶级电子商务解决方案提供商之一 [9] 会议安排 - 公司将于2024年8月14日下午4:30举行电话会议讨论业绩，提供注册链接和回放链接 [13][14] 非GAAP财务指标 - 包括Adjusted EBITDA、Non - GAAP调整后净收入（亏损）和Non - GAAP调整后摊薄每股净收益（亏损） [14] - 公司管理层不孤立看待这些指标，会结合GAAP结果展示，提醒投资者综合评估 [17][18]

文章核心观点 - 人工智能营销技术全球领先企业Bridgeline Digital宣布将于2024年8月14日收盘后发布2024财年第三季度财务业绩，并于同日下午4:30举行电话会议讨论业绩 [1] 财务业绩发布与会议安排 - 公司将于2024年8月14日收盘后发布2024财年第三季度财务结果 [1] - 公司总裁兼首席执行官Ari Kahn和首席财务官Thomas Windhausen计划于当天下午4:30举行电话会议讨论财务结果 [1] - 电话会议详情及注册链接公布，参与者可通过指定URL注册，注册后将获拨入号码和专属PIN码 [2] 公司业务介绍 - 公司通过其应用程序套件帮助企业提高流量、转化率和平均订单价值，从而增加在线收入 [3] 联系方式 - 如需更多信息可联系首席财务官Thomas Windhausen，邮箱为twindhausen@bridgeline.com [4]

文章核心观点 工业供应商Grizzly Industrial选择Bridgeline的HawkSearch为其电子商务网站提供搜索服务，体现Bridgeline在工业供应领域的影响力扩大及AI搜索技术优势 [1][2] 合作情况 - Grizzly Industrial选择Bridgeline的HawkSearch为其电子商务网站提供搜索服务 [1] - Grizzly Industrial营销总监称HawkSearch易于实施且效果更稳定 [2] - Bridgeline CEO表示与Grizzly Industrial的合作体现对工业供应行业的承诺，HawkSearch能满足客户需求 [6] HawkSearch优势 - 能增强Grizzly Industrial电子商务产品发现能力，提供针对机械行业的精确搜索 [4] - 具备先进的零件编号搜索、单位换算和商品推广工具等功能 [4] - 能快速处理部分细节和功能描述，给出相关匹配结果 [5] 公司信息 - Grizzly Industrial成立于1983年，是美国最大的机械公司之一，直接向终端用户销售产品 [6] - Bridgeline帮助公司增加流量、转化率和平均订单价值以提高在线收入 [7]

文章核心观点 Grizzly Industrial选择Bridgeline的HawkSearch为其电子商务网站提供搜索服务，体现Bridgeline在工业供应领域的影响力扩大及AI搜索技术优势 [1][4] 合作情况 - Grizzly Industrial选择Bridgeline的HawkSearch为其电子商务网站提供搜索服务 [1] HawkSearch优势 - 可通过提供针对机械行业需求的精确搜索，增强Grizzly Industrial的电子商务产品发现能力，包括先进的零件编号搜索、尺寸产品的单位换算和商品推广工具 [2] - 易于实施，能带来更稳定的搜索结果，可快速处理部分细节和功能描述并给出相关匹配结果 [3] 合作意义 - 体现Bridgeline在工业供应领域的影响力扩大，强调其在提供适应B2B和工业供应行业独特需求的AI搜索技术方面的领先地位 [4] - 展示Bridgeline对工业供应行业的承诺，其AI搜索功能对满足Grizzly Industrial客户需求、确保无缝高效的在线购物体验至关重要 [5] 公司介绍 - Grizzly Industrial成立于1983年，是美国最大的机械公司之一，直接向终端用户销售产品 [5] - Bridgeline帮助公司通过增加流量、转化率和平均订单价值来提高在线收入 [6]

文章核心观点 Bridgeline Digital的HawkSearch被一家全国性汽车售后零部件零售商选中，用于其电子商务网站的产品搜索，该技术能助力零售商增加销售 [1][2] 合作情况 - 一家全国性汽车售后零部件零售商选择Bridgeline的HawkSearch为其电子商务网站提供产品搜索服务 [1] HawkSearch功能 - 汽车零售商将通过HawkSearch的人工智能智能搜索功能增加销售 [2] - 智能搜索可让客户在搜索栏输入概念或问题获得更优结果，还能通过拍照快速找到所需替换零件，更个性化准确地提供商品 [2][3] 公司表态 - Bridgeline CEO表示与汽车零售商的合作体现其对支持电商零售商收入增长的承诺，HawkSearch的人工智能搜索能力对创造推动销售的在线购物体验至关重要 [4] 公司业务 - Bridgeline通过增加流量、转化率和平均订单价值帮助公司提高在线收入 [4]