销售额变化 - 公司销售额在2022年第一季度同比下降15%，从1410万美元降至1200万美元[128] - TS部门销售额下降240万美元，HPP部门销售额增加30万美元[128] - TS部门产品销售额下降300万美元，主要由于供应链短缺导致产品交付延迟[132] - HPP部门产品销售额增加24.6万美元，主要由于Myricom销售增长[133] - 美洲地区销售额下降161万美元，欧洲和亚洲地区销售额分别下降27.9万美元和21.5万美元[134] - 公司2022年3月31日结束的六个月销售额为2440万美元，较2021年同期的2548万美元下降4%，主要由于TS部门销售额下降90万美元和HPP部门销售额下降20万美元[149] - TS部门产品销售额下降223.7万美元，同比下降13%，主要由于美国部门销售额下降90万美元和英国部门销售额下降130万美元[154] - TS部门服务销售额增长134.8万美元，同比增长24%，主要由于美国部门管理服务销售额增长80万美元和内部及第三方服务销售额增长70万美元[154] - HPP部门产品销售额下降21万美元，同比下降11%，主要由于E2D零件销售额下降60万美元，部分被Myricom销售额增长40万美元所抵消[155] - 美洲地区销售额增长38.4万美元，同比增长2%，主要由于TS部门美国部门销售额增长40万美元和HPP部门销售额增长10万美元[158] - 欧洲地区销售额下降130.7万美元，同比下降56%，主要由于TS部门英国部门销售额下降120万美元和HPP部门销售额下降10万美元[158] 毛利率变化 - 毛利率从2021年第一季度的31%提升至2022年第一季度的35%[128] - TS部门2022年3月31日结束的三个月毛利率为34%，较2021年同期的29%有所提升，主要由于服务收入毛利率较高[137] - HPP部门2022年3月31日结束的三个月毛利率为45%，较2021年同期的54%有所下降，主要由于产品组合变化和制造费用增加[138] - 公司2022年3月31日结束的六个月毛利率为32%，较2021年同期的30%有所提升[149] - 公司总毛利率从30%上升至32%，主要由于TS部门毛利率从27%上升至30%，部分被HPP部门毛利率从58%下降至52%所抵消[159][163] 运营亏损与利润 - 公司运营亏损从2021年第一季度的12.1万美元减少至2022年第一季度的2.4万美元[128] - 公司2022年3月31日结束的六个月营业亏损为42万美元，较2021年同期的65.8万美元有所改善，主要由于TS部门利润率提升[149] - 公司2022年3月31日结束的六个月净亏损为21万美元，而2021年同期净利润为30.4万美元[152] 其他收入与费用 - 公司外汇收益增加30万美元，部分抵消了其他收入的减少[128] - 公司所得税费用从2021年第一季度的72.3万美元大幅减少至2022年第一季度的5000美元[128] - 公司2022年3月31日结束的六个月其他收入净额为22.7万美元，较2021年同期的179.5万美元大幅下降，主要由于2021年工资保护计划贷款减免带来的220万美元收益未在2022年重现[149] - 公司2022年3月31日结束的六个月所得税费用为1.7万美元，较2021年同期的83.3万美元大幅下降，主要由于2021年递延税项资产估值备抵增加[149] - 公司其他收入净额下降156.8万美元，主要由于上一年度工资保护计划贷款减免收益220万美元，部分被当期外汇收益净变化78万美元所抵消[168] - 公司所得税费用从83.3万美元下降至1.7万美元，主要由于上一年度递延税资产估值备抵增加[172] 部门费用与支出 - HPP部门工程和开发费用下降20万美元至130万美元，主要由于人员相关费用减少，部分被咨询费用增加所抵消[164] - TS部门销售、一般和行政费用增加19.9万美元至498.5万美元，主要由于工资和招聘费用增加[165] 现金流与财务状况 - 公司现金及现金等价物从2021年9月30日的2000万美元增加至2022年3月31日的2030万美元，增加了30万美元[174] - 2022年3月31日，公司应收账款和长期应收款减少了390万美元，递延收入增加了80万美元，其他资产减少了100万美元[174] - 2022年3月31日，公司应付账款和应计费用减少了370万美元，研发费用约为70万美元，债务偿还为60万美元，其他长期负债减少了40万美元[176] - 公司英国子公司的现金总额为860万美元，包括30万欧元、30万英镑和800万美元[177] - 公司信用额度为1500万美元，截至2022年3月31日和2021年9月30日，分别有1410万美元可用[178] - 公司管理层认为，现有现金及现金等价物、运营产生的现金以及信用额度可用资金足以满足未来12个月的营运资金和资本支出需求[179] 合同与收入确认 - 公司获得180万美元的实时网络监控合同，但由于供应链问题，收入将在未来两年内确认[123]

CSP Inc. (NASDAQ:CSPI) Q1 2022 Earnings Conference Call February 9, 2022 10:00 AM ET Company Participants Michael Polyviou - IR Victor Dellovo - CEO Gary Levine - CFO Conference Call Participants Joseph Nerges - Segren Investments Disclaimer*: This transcript is designed to be used alongside the freely available audio recording on this page. Timestamps within the transcript are designed to help you navigate the audio should the corresponding text be unclear. The machine-assisted output provided is partly ed ...

Table of Contents United States SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ⌧ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended December 31, 2021 or ◻ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number 0-10843 CSP Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Massachusetts 04-2441294 (State or other jurisdi ...

CSP Inc. (NASDAQ:CSPI) Q4 2021 Earnings Conference Call December 8, 2021 10:00 AM ET Company Participants Victor Dellovo – CEO Gary Levine – CFO Michael Polyviou – Participant Conference Call Participants Joseph Nerges – Segren Investments Brett Davidson – Private Investor Operator Good day, everyone and welcome to the CSPI Fourth Quarter and Full year 2021 Results Conference Call. At this time, all participants have been placed in a listen-only mode. Later you will have an opportunity to ask questions dur ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Fiscal Year Ended September 30, 2021. ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 000-10843 CSP Inc. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) Massachusetts 04-2441294 (State of incorporation) (I.R.S. ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为1370万美元 同比下降 但毛利率连续第七个季度同比增长 达到308% 去年同期为306% [30] - 服务成本同比增长38% 主要由于增加了网络运营中心的人员 [31] - 工程和开发费用为70万美元 去年同期为693万美元 主要由于增加了工程师人数 [32] - 第三季度净亏损423万美元 每股亏损010美元 去年同期净亏损11万美元 每股亏损005美元 [33] - 截至2021年6月30日 现金及现金等价物为1970万美元 较2020年9月30日略有增加 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案部门(TS)收入为1280万美元 表现强劲 主要由于管理服务业务的良好表现 [15] - 高性能产品部门(HPP)收入为100万美元 低于预期 主要由于E-2D项目的特许权使用费收入未按预期实现 [22] - ARIA平台表现活跃 目前有超过30个销售机会 其中30%处于后期或高级谈判阶段 [24] - 公司签署了一份价值数百万美元的新客户合同 预计将在第四季度开始产生收入 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在墨西哥赢得了一个新客户 标志着经济改善的迹象 [17] - 邮轮行业受到疫情影响 但第三季度活动水平有所改善 前景比一年前更好 [19] - 统一通信即服务(UCaaS)收入主要来自较小的交易 较大的交易由于销售周期较长和客户现有合同到期时间较长而进展缓慢 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续向高利润率产品和服务转型 目前高利润率产品占收入的25% 去年同期为21% [10] - ARIA平台获得多个行业奖项 包括Cyber Defense Magazine的奖项 证明了其在网络安全领域的创新和领先地位 [12][13][14] - 公司正在整合ARIA ADR与MSP业务 预计将在第四季度开始产生经常性月收入 [25][26] - 公司计划通过增加高利润率产品的贡献 将年度毛利率维持在25%以上 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为疫情后将成为更强大的公司 拥有完整的产品和服务组合 推动收入和利润增长 [11] - 公司对未来的增长前景持乐观态度 认为ARIA平台将成为HPP业务的明星产品 并推动公司整体成功 [23][27] - 公司将继续应对COVID-19 供应链和人才招聘带来的挑战 同时抓住业务机会 加强长期增长目标 [28] 其他重要信息 - 公司获得了CRN的2021年管理服务提供商500强名单中的安全100强奖项 [12] - 公司正在为2022年制定预算模型 以预测未来的收入情况 [62] - 公司正在与多个潜在客户进行概念验证(POC) 以展示ARIA平台的价值 [64] 问答环节所有的提问和回答 问题: 供应链问题是否已经解决 - 供应链问题仍然存在 某些产品的交货时间长达12-15周 预计第三季度关闭的订单将在第四季度发货 [36] 问题: E-2D收入情况 - 第三季度没有E-2D收入 预计第四季度将实现特许权使用费收入 [37] 问题: ARIA产品线转移到技术解决方案部门的影响 - 这将为公司带来更多潜在客户 特别是在管理安全服务提供商领域 [38][39][40] 问题: 无线业务的未来前景 - 公司是Aruba的重要合作伙伴 拥有丰富的无线网络经验 并已将无线服务纳入MSP产品组合 [44][45] 问题: 工程专业知识是否为公司带来竞争优势 - 公司在网络访问控制(NAC)和无线安全方面具有独特的工程专业知识 这使其在竞争中脱颖而出 [47][48][49] 问题: 新客户合同的披露方式 - 由于客户隐私考虑 公司可能只会发布通用新闻稿 提及行业领域 而不会透露具体客户信息 [55][56] 问题: 与其他管理服务提供商的合作模式 - 合作模式可以是许可协议或三年租赁 具体取决于客户需求 [58][59] 问题: 收入预测和建模 - 公司正在为2022年制定预算模型 预计客户规模从每月2000美元到50000美元不等 [62][63] 问题: 人才招聘是否会影响业务扩展 - 尽管工程师市场竞争激烈 但公司有信心吸引和留住优秀人才 [65][66][67][68][69]

Table of Contents United States SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ⌧ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended June 30, 2021 or ◻ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number 0-10843 CSP Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Massachusetts 04-2441294 (State or other jurisdictio ...

Table of Contents United States SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ⌧ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended March 31, 2021 or ◻ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number 0-10843 CSP Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Massachusetts 04-2441294 (State or other jurisdicti ...

CSP, Inc. (NASDAQ:CSPI) Q2 2021 Earnings Conference Call May 11, 2021 10:00 AM ET Company Participants Michael Polyviou - IR Victor Dellovo - CEO, President & Director Gary Levine - VP of Finance, CFO, Treasurer & Secretary Conference Call Participants Joseph Nerges - Segren Investments Brett Davidson - Private Investor Operator Good day, everyone, and welcome to today's CSPi Fiscal Second Quarter 2021 Operating and Financial Results Conference Call. [Operator Instructions]. It is now my pleasure to turn to ...

财务数据和关键指标变化 - 本季度总收入为1140万美元，同比下降，但符合内部预期，去年第一季度是新冠疫情前的最后一个完整季度 [12] - 本季度毛利润为340万美元，去年同期为400万美元；毛利率为29.7%，去年同期为23.9%，同比提升5.8个百分点 [29] - 本季度工程研发费用为72.9万美元，去年同期为67.2万美元，因员工数量增加，但咨询费用减少而有所上升 [30] - 本季度SG&A费用为320万美元，较去年同期减少约57.5万美元，主要因疫情限制现场会议，可变薪酬、工资和差旅费减少 [31] - 2021财年第一季度有一笔约220万美元的一次性收入，来自薪资保护计划（PPP）贷款的豁免 [32] - 本季度净收入为120万美元，去年同期净亏损54万美元 [32] - 本季度所得税费用为11万美元，主要与递延税资产的冲销有关 [33] - 第一季度末现金及短期投资约为1990万美元，较2020财年末增加约66万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 技术解决方案（TS） - 本季度TS收入为980万美元，继续收到一些大客户订单，但新冠疫情影响导致部分中小客户预算延迟 [20] 托管服务 - 托管服务业务表现出色，持续拓展，签约新的基于云的和UCaaS客户，包括拉丁美洲客户 [21] 高性能产品（HPP） - 本季度HPP收入为160万美元，本月初与SPE签约，SPE选择ARIA microHSM解决方案作为其内部VM环境的密钥管理服务器 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - UCaaS市场预计将从2019年的158亿美元增长到2024年的248亿美元，公司新业务机会管道逐季增加，有信心抓住市场份额 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的关键目标是向高利润率产品和服务转型，以提高毛利率，长期目标是将公司转变为网络安全、无线和托管服务公司 [9] - 公司凭借灵活性开发新的产品和服务，以与大公司竞争，行业奖项和认可体现了其产品的价值 [10] - ARIA ADR市场因疫情影响预算和销售周期，但公司推出ARIA Cloud ADR以拓展云中心公司市场和降低中小客户进入门槛 [17][18] - 公司继续为官方渠道计划筛选潜在合作伙伴，本季度在美国和EMEA市场新增3个合作伙伴，目前有十几个合作伙伴，并与其他潜在伙伴沟通 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情持续近一年，公司团队仍专注于实现公司转型目标，相信公司文化能使其在疫情后更强大，有能力增加营收和提高盈利能力 [9][11] - 预计未来几年随着高利润率产品对营收贡献增加，毛利率将稳步提升 [13] - 认为网络安全威胁严重，公司产品需求大，相信企业未来会预留预算和资源来应对此类问题 [20] - 公司服务的市场有巨大机会，外部因素促使公司向网络安全、无线和托管服务转型，公司有稳定的经常性收入、多元化客户群和产品服务组合，有望取得成功 [27] 其他重要信息 - 去年12月，1.8万家组织可能受到基于SUNBURST的网络攻击影响，网络基础设施安全局将其归类为高级持续威胁（APT） [14] - 邮轮行业仍受疫情影响，大型运营商可能在第二季度恢复运营，公司与运营商保持定期沟通，并保留部分团队成员以便快速响应 [21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否有负责IT安全成本的人对支付安全维护费用感到满意 - 回答: 没有人对支付安全维护费用感到满意 [38] 问题2: ARIA ADR具有成本低、人力需求少、速度快等优势，但为何未更早普及 - 回答: 市场竞争激烈，其他产品有较长的运营时间，公司需要建立品牌知名度和客户基础 [40] 问题3: ARIA Cloud ADR是否是实施ARIA平台的较便宜方式，且功能与标准ARIA ADR平台相近 - 回答: 正确，在完全云环境中无差异，但在本地和云混合环境中，若需要完整修复功能，需使用客户端 [44] 问题4: 是否有不需要完整ARIA平台，适合云环境的客户 - 回答: 若客户基础设施在主要云服务提供商中，则适合 [45] 问题5: SPE与StorMagic合作后，产品有何不同，是否更强大或升级 - 回答: 大部分产品相同，有一些小变化但不重大，目前有进一步发展产品的讨论 [46][47] 问题6: 是否有可能将产品整合到StorMagic的1300多个客户中 - 回答: 公司对合作感到兴奋，正在与StorMagic的管理层合作，对其销售人员进行培训，以了解产品结合的价值 [49] 问题7: 云中心公司市场潜力如何，是一次性收入还是经常性收入 - 回答: 市场潜力巨大，收入类型取决于客户是否选择公司的全托管服务，若选择则为经常性收入，若仅购买许可或硬件，则有维护和支持费用 [54][55] 问题8: ARIA HSM是否能解决SolarWinds黑客攻击中网络密钥访问问题 - 回答: 部分能解决，公司产品的密钥不断变化，与传统VMware基础设施中的固定密钥不同 [57] 问题9: SPE是外国实体吗，规模如何，是否有后续合作潜力，合作模式是SaaS还是硬件加软件，收入如何核算，收入是否受SPE客户采用数量影响 - 回答: SPE是一家中型外国企业，有后续合作潜力，目前采用硬件、软件和支持的综合模式，公司提供产品支持，收入按捆绑套餐核算，若公司提供支持则可分期确认收入，收入受SPE客户采用数量影响 [60][61][63][67][69] 问题10: 公司推出的免费服务是否有客户响应，是否与受SolarWinds攻击的政府机构有接触 - 回答: 与一些客户进行了沟通，目前不专注于政府或州市场，主要关注商业领域 [71][72] 问题11: 云业务是否需要更少人力实施，是否有计划参加IT行业会议或展会来推广品牌 - 回答: 云业务令人兴奋，希望加快采用速度，目前每月平均参加1 - 2场虚拟展会，有一些潜在客户和有趣的对话 [75][76][77] 问题12: 公司与托管服务客户关系良好，这些客户中有多少采用了ARIA，销售周期和竞争情况如何，销售是否需要面对面进行，能否提供SPE的网站信息 - 回答: 正在与所有MSP客户沟通，部分受预算限制，部分准备采用；销售周期受预算、竞争对手和客户需求影响，部分客户因预算推迟购买，部分选择低价或大厂商产品；此前产品涉及硬件，需要现场进行完整修复；会在网站或LinkedIn上提供SPE的网站信息 [81][82][83][86][88]