净销售额数据 - 2018财年净销售额为769,553千美元，2017财年为755,241千美元，2016财年为695,175千美元，2015财年为683,791千美元，2014财年为670,840千美元[152] - 2018财年净销售额为7.696亿美元，较2017财年的7.552亿美元增加1440万美元，增幅1.9%[169] - 2017财年净销售额为7.552亿美元，较2016财年的6.952亿美元增加6000万美元，增幅8.6%[176] 净利润数据 - 2018财年净利润为21,374千美元，2017财年为14,574千美元，2016财年为13,331千美元，2015财年为15,527千美元，2014财年为8,966千美元[152] - 2019年2月2日、2018年2月3日和2017年1月28日净收入分别为2137.4万美元、1457.4万美元和1333.1万美元[162][167] - 2018财年净利润为2140万美元，较2017财年的1460万美元增加680万美元[175] 基本每股净收益数据 - 2018财年基本每股净收益为1.64美元，2017财年为1.04美元，2016财年为0.91美元，2015财年为1.04美元，2014财年为0.60美元[152] 可比门店销售额数据 - 2018财年可比门店销售额增长1.6%，2017财年增长4.5%，2016财年下降0.4%，2015财年下降0.1%，2014财年增长7.5%[152] - 2018财年可比门店销售额增长1.6%，主要因平均单位销售额增长1.6%和平均每笔交易商品数量增加0.9%，部分被客户交易数量减少0.9%抵消[169] 门店数量及计划数据 - 截至2019年2月2日，公司运营562家门店，2018财年新开19家，关闭6家[152] - 公司计划在2019财年开设约20家新门店[158] 平均每家门店销售额数据 - 2018财年平均每家门店销售额为1,385千美元，2017财年为1,396千美元，2016财年为1,319千美元，2015财年为1,325千美元，2014财年为1,321千美元[152] 现金及投资数据 - 截至2019年2月2日，现金及现金等价物为17,863千美元，短期投资为50,350千美元，长期投资为8,883千美元[152] - 截至2019年2月2日，公司现金及现金等价物为1790万美元，较2018年2月3日的4850万美元减少[185] 资产、负债及股东权益数据 - 截至2019年2月2日，总资产为297,989千美元，总负债为110,564千美元，股东权益为187,425千美元[152] 财年周期数据 - 公司经营的财年为52或53周，截止于最接近1月31日的周六，2017财年为53周，2018和2016财年为52周[152][159] 销售成本数据 - 2018财年销售成本（不含折旧）为4.763亿美元，较2017财年的4.660亿美元增加1030万美元，增幅2.2%，占销售额比例从61.7%升至61.9%[171] - 2017财年销售成本（不含折旧）为4660万美元，较2016财年的4282万美元增加378万美元，增幅8.8%[179] 销售、一般和行政费用数据 - 2018财年销售、一般和行政费用为2.479亿美元，较2017财年的2.471亿美元增加80万美元，增幅0.4%，占销售额比例从32.7%降至32.2%[172] - 2017财年销售、一般和行政费用为2471万美元，较2016财年的2307万美元增加164万美元，增幅7.1%[180] 折旧费用数据 - 2018财年折旧费用为1890万美元，与2017财年持平[173] 财产和设备减值费用数据 - 2018财年和2017财年表现不佳门店的财产和设备减值费用分别为130万美元和50万美元[173] - 2018、2017和2016财年，业绩不佳门店的租赁改良和固定装置及设备的非现金减值损失分别为130万美元、50万美元和30万美元[203] EBITDA及调整后数据 - 2019年2月2日、2018年2月3日和2017年1月28日EBITDA分别为4401.5万美元、4165.0万美元和3602.9万美元[167] - 2019年2月2日、2018年2月3日和2017年1月28日调整后EBITDA分别为4528.9万美元、4467.3万美元和3634.2万美元[167] - 2019年2月2日、2018年2月3日和2017年1月28日调整后净收入分别为2137.4万美元、1774.3万美元和1333.1万美元[167] 所得税费用及税率数据 - 2018财年所得税费用从2017财年的890万美元降至500万美元，有效所得税税率从38.0%降至18.8%[174] 经营、投资、融资活动现金数据 - 2018财年经营活动提供的净现金为3040万美元，较2017财年的4230万美元减少[188] - 2018财年投资活动使用的现金为1530万美元，较2017财年的1280万美元增加[189] - 2018财年融资活动使用的现金为4570万美元，较2017财年的3030万美元增加[190] 资本支出计划数据 - 公司预计2019财年资本支出约为2200万 - 2500万美元，计划用经营现金流和现有现金余额融资[201] 增量百分比租金数据 - 2018财年增量百分比租金约为50万美元，占总租金费用的0.9%[202] 信贷安排数据 - 2011年10月27日公司与美国银行签订5000万美元信贷安排，2015年8月18日修订，到期日延至2020年8月18日，修订后信贷承诺为5000万美元，有2500万美元“可调节”额度，未使用承诺费为0.25%[203][206] 总合同现金义务数据 - 截至2019年2月2日，总合同现金义务为2.82971亿美元，其中不到1年的为1.81293亿美元，1 - 3年的为6752.2万美元，3 - 5年的为2632万美元，超过5年的为783.6万美元[204] 租金费用数据 - 2018财年租金费用为5530万美元，2017财年为5300万美元，两年的或有租金均为50万美元[207] 采购义务数据 - 截至2019年2月2日，采购义务为1.34亿美元，均为不到1年的未完成商品订单[208] 库存损耗数据 - 2018财年库存损耗占销售额的比例为1.3%，2017财年为1.5%，2016财年为1.3%；截至2019年2月2日，估计库存损耗备抵为310万美元，2018年2月3日为350万美元[201] 自保负债数据 - 截至2019年2月2日，公司自保负债总计240万美元（流动140万美元，非流动100万美元），2018年2月3日为280万美元（流动160万美元，非流动120万美元）[216] 递延税资产数据 - 公司递延税资产为650万美元，2017财年第四季度，公司对递延税资产和负债进行重估，减少净递延税资产并产生190万美元所得税费用[220] 市场利率影响数据 - 假设2018财年市场利率变动100个基点，不会对公司财务状况、经营成果或现金流产生重大影响[224]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度可比门店销售额增长0.2%，全年增长1.6% [6][10] - 2018财年总销售额增长1.9%至7.7亿美元，第四季度总销售额下降5.2%至2.01亿美元 [10][11] - 2018年第四季度毛利率较去年同期下降80个基点，全年下降20个基点 [15] - 第四季度SG&A费用占销售额的比例从去年同期的30.9%降至30.6%，全年费用率同比改善20个基点 [16] - 全年所得税费用从去年的890万美元降至500万美元，第四季度净利润为730万美元，去年为520万美元 [17][18] - 2018年第四季度摊薄后每股收益为0.59美元，去年为0.38美元，调整后为0.50美元；全年净利润为2140万美元，每股收益为1.64美元，较去年调整后增长30% [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度家居业务增长10%，全年增长13% [12][14] - 配饰（包括鞋类）第四季度增长6%，全年增长4% [13][14] - 男装业务第四季度下降1%，全年增长1% [13][14] - 童装业务第四季度下降2%，全年持平 [13][14] - 女装业务第四季度下降7%，全年下降2% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年公司有多个项目，包括优化商品分配、降低运费和某些费用项目、改进仓库包装系统、实施降价优化系统 [29] - 长期目标是在未来五年内通过商品销售、规划和分配改进、成本降低举措以及向股东返还多余资本，实现每股收益达到4美元 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年销售开局缓慢，本季度可比门店销售额下降8%，预计第一季度可比门店销售额下降约3%，全年预计增长1% - 2% [23][27][28] - 预计第一季度每股收益在0.83 - 0.87美元之间，全年摊薄后每股收益预计在1.85 - 1.95美元之间 [28] 其他重要信息 - 第四季度新开7家门店，搬迁或扩建2家，关闭2家；全年新开19家，搬迁或扩建8家，关闭6家 [21] - 2018年通过股票回购和股息向股东返还4500万美元，自2015年该计划启动以来，已返还9400万美元 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 2019年年度指引是否假设费用杠杆或去杠杆，能否量化 - 公司通常需要可比门店销售额增长2% - 2.5%才能实现费用杠杆平衡，过去两年已超过这一历史标准，但公司不单独披露毛利率和费用等其他项目 [31] - 指引中预计费用会有一点杠杆作用，但不会很多，因为有一些项目预计会带来增量改善，如降低运费、减少某些SG&A项目以及包装系统改进带来的配送中心效率提升 [32] 问题: 运费成本节约计划具体是什么，完成后预计的年化节约是多少 - 该计划是多方面的，包括重新招标入站合同、扩大入站供应商基础、实施运输管理系统以选择最低成本路线，出站方面也会重新招标并使用运输管理系统提高效率 [33][34] - 目前尚未给出该成本占销售额的量化指引 [34]