公司资产负债情况 - 截至2019年8月3日，公司总资产为447,648千美元，较2月2日的297,989千美元增长约49.9%[15] - 2019年8月3日总负债为260,248千美元，2月2日为110,564千美元，增长约135.4%[11] - 2019年8月3日股东权益为187,400千美元，2月2日为187,425千美元，基本持平[16] 净销售额情况 - 2019年26周净销售额为387,862千美元，2018年同期为393,031千美元，略有下降[19] - 2019年13周净销售额为182,830千美元，2018年同期为181,999千美元，略有增长[20] - 2019年26周净销售额为3.879亿美元，较2018年的3.93亿美元减少510万美元，降幅1.3%，主要因同店销售额下降2.9%和关闭8家门店，新开16家店部分抵消影响[77] - 2019年13周净销售额为1.828亿美元，较2018年的1.82亿美元增加80万美元，增幅0.5%，主要因新开16家店，同店销售额下降1.2%和关闭8家店部分抵消影响[85] 净利润情况 - 2019年26周净利润为8,165千美元，2018年同期为14,532千美元，下降约43.8%[19] - 2019年13周净利润为377千美元，2018年同期为3,235千美元，大幅下降[20] - 2019年26周净收入为820万美元，较2018年的1450万美元减少630万美元，降幅43.8%[84] - 2019年第二季度净收入降至40万美元，去年同期为320万美元[92] 现金流量情况 - 2019年26周经营活动提供的净现金为20,066千美元，2018年同期为14,284千美元，增长约40.5%[23] - 2019年投资活动使用的净现金为3,320千美元，2018年提供净现金2,402千美元[23] - 2019年融资活动使用的净现金为7,184千美元，2018年为24,145千美元，使用金额减少[23] - 2019年上半年投资活动使用现金330万美元，2018年同期提供现金240万美元[99] - 2019年和2018年上半年购置物业和设备分别使用现金840万美元和570万美元[99] - 2019年和2018年上半年投资证券销售/赎回分别提供现金450万美元和790万美元[99] - 2019年上半年融资活动使用现金720万美元，2018年同期为2410万美元[100] - 2019年和2018年上半年回购普通股分别使用现金450万美元和2100万美元[100] - 2019年和2018年上半年向股东支付股息分别使用现金190万美元和220万美元[100] 门店情况 - 截至2019年8月3日，公司在32个州经营562家门店[27] - 截至2019年8月3日，公司在32个州的城市和农村市场运营562家门店[69] 股票相关情况 - 2019年26周和13周，分别有13.5万和14.3万股未归属限制性股票因反摊薄被排除在摊薄每股收益计算之外；2018年同期分别为11.8万和12.7万股[36] - 2019年8月3日止26周，计算基本每股收益的加权平均普通股股数为1192.9019万股，计算摊薄每股收益的加权平均普通股和普通股等价物股数为1194.4101万股；2018年同期分别为1344.6285万股和1349.1294万股[37] - 2019年8月3日止13周，计算基本每股收益的加权平均普通股股数为1188.1896万股，计算摊薄每股收益的加权平均普通股和普通股等价物股数为1188.1896万股；2018年同期分别为1331.447万股和1335.1321万股[37] - 2019年2月2日，普通股股数为1582.7713万股，库存股股数为366.9476万股，库存股金额为 - 8062万美元，股东权益总额为18742.5万美元[25] - 2019年8月3日，普通股股数为1585.5281万股，库存股股数为394.2076万股，库存股金额为 - 8516.4万美元，股东权益总额为18740万美元[25] - 2018年2月3日，普通股股数为1577.7946万股，库存股股数为203.417万股，库存股金额为 - 4022万美元，股东权益总额为20946.8万美元[25] - 2018年8月4日，普通股股数为1582.938万股，库存股股数为276.4982万股，库存股金额为 - 6119.4万美元，股东权益总额为20098.5万美元[25] - 2019财年26周公司回购普通股总成本450万美元，支付股息190万美元[93] - 2019财年第二季度公司共回购190,288股普通股[115][119] - 2018年11月28日批准的2500万美元股票回购计划，截至2019年8月3日约510万美元可用[115] 股息支付情况 - 2019年26周，支付给股东的股息为每股0.08美元，总计95.8万美元；2019年另一个阶段支付股息95.4万美元[25] - 2018年26周，支付给股东的股息为每股0.08美元，总计108.5万美元；2018年另一个阶段支付股息108.1万美元[25] - 2019年2月12日、5月21日、8月20日董事会分别宣布每股0.08美元股息，分别于3月19日、6月18日、9月17日支付[55] 投资证券情况 - 2019年8月3日投资证券按合同期限划分，一年内到期的摊销成本为37,776千美元，公允价值为37,794千美元；一年以上至五年到期的摊销成本为16,976千美元，公允价值为16,982千美元[42] 非现金减值费用情况 - 2019年26周和13周内，表现不佳门店的非现金减值费用总计0.5百万美元，2018年同期为0.9百万美元[44] 信贷安排情况 - 公司于2011年10月27日与美国银行签订5000万美元信贷安排，2015年8月18日修订，到期日延至2020年8月18日，有2500万美元“可调节”额度，未使用承诺费为0.25%[46] 所得税税率情况 - 2019年8月3日止26周，有效所得税税率为14.9%，2018年同期为18.9%[49] 其他长期负债情况 - 2019年8月3日其他长期负债中，递延租金2,344千美元，租户改良津贴4,037千美元，其他1,814千美元，总计8,195千美元[51] 新租赁准则相关情况 - 公司于2019年2月3日采用新租赁准则，记录使用权资产约1.336亿美元，租赁负债约1.41亿美元，租赁资产与负债差额主要因租赁激励重新分类及使用权资产减值[57] - 新租赁准则下，租赁费用按直线法在租赁期确认，计入销售、一般及行政费用[57] - 租赁减值（扣除相关递延税）总计约210万美元，在过渡日调整留存收益[57] 商品退货退款负债及可收回成本资产情况 - 截至2019年8月3日和2月2日，商品退货退款负债分别为0.5百万美元和0.3百万美元，对应可收回成本资产分别为0.3百万美元和0.2百万美元[60] 各业务线净销售占比情况 - 2019年8月3日和2018年8月4日结束的二十六周内，配饰净销售占比分别为34%和32%，女士商品为23%和24%，儿童商品为21%和22%，男士商品为16%和17%，家居商品为6%和5%[63] 租赁费用及相关情况 - 2019年8月3日结束的二十六周和十三周租赁费用分别为28,636千美元和14,287千美元，其中二十六周运营租赁成本23,858千美元、可变租赁成本4,263千美元、短期租赁成本515千美元[65] - 截至2019年8月3日，未来最低租赁付款总额为175,411千美元，租赁负债现值为160,078千美元[65] - 截至2019年2月2日，未来最低租赁付款总额为148,967千美元[66] - 2019年8月3日结束的二十六周，运营租赁现金支付为25,174千美元，使用权资产为42,357千美元[67] - 运营租赁加权平均剩余租赁期限为4.34年，加权平均折现率为3.75%[67] 公司业绩衡量指标情况 - 公司将开业满一整个财年的门店定义为可比门店，搬迁和扩建门店纳入可比门店销售结果统计[71] - 公司使用可比门店销售增长和单店平均销售额等关键运营指标衡量业绩[71] 销售成本情况 - 2019年26周销售成本（不含折旧）为2.429亿美元，较2018年的2.398亿美元增加310万美元，增幅1.3%，占销售额比例从61.0%升至62.6%[79] - 2019年第二季度销售成本（不含折旧）为1.146亿美元，较去年同期的1.104亿美元增加420万美元，增幅3.8%，占销售额比例从60.7%升至62.7%[88] 销售、一般和行政费用情况 - 2019年26周销售、一般和行政费用为1.264亿美元，较2018年的1.253亿美元增加110万美元，增幅0.9%，占销售额比例从31.9%升至32.6%[80] - 2019年第二季度销售、一般和行政费用为6300万美元，较去年同期的6230万美元增加70万美元，增幅1.1%，占销售额比例从34.2%升至34.5%[89] 公司现金及投资情况 - 截至2019年8月3日，公司现金及现金等价物为2740万美元，短期和长期投资证券分别为3780万美元和1700万美元[94] - 截至2019年8月3日，现金及现金等价物为2740万美元，短期和长期投资证券分别为3780万美元和1700万美元[101] 公司信贷额度情况 - 公司有5000万美元循环信贷额度，无未偿还借款[101]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额增长0.5%，达到1.83亿美元；可比门店销售额下降1.2% [10] - 上半年总销售额下降1.3%，可比门店销售额下降2.9% [12] - 第二季度毛利率下降200个基点，2019年上半年毛利率比2018年上半年低160个基点 [13] - 第二季度SG&A费用仅增长1.1%，占销售额的比例从2018年第二季度的34.2%增至34.5%，增加30个基点；2019年上半年SG&A费用经调整后与2018年上半年基本持平 [13][14] - 2019年第二季度净利润为40万美元，摊薄后每股收益为0.03美元，而去年同期净利润为320万美元，摊薄后每股收益为0.24美元；2019年上半年净利润为820万美元，经调整后为910万美元，摊薄后每股收益为0.68美元，经调整后为0.76美元，去年上半年净利润为1450万美元，摊薄后每股收益为1.08美元 [15] - 2019年资产负债表新增1.53亿美元使用权资产和1.6亿美元租赁负债 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家居部门可比门店销售额在去年第二季度增长11%的基础上，今年第二季度又增长5% [11] - 配饰部门今年第二季度增长4%，2018年第二季度增长3% [11] - 女士部门销售额在去年同期略有增长后，今年第二季度下降2% [11] - 男士部门可比销售额在去年同期增长5%后，今年第二季度下降5% [11] - 儿童部门可比销售额在去年第二季度增长3%后，今年第二季度下降6% [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正与董事会合作开展多项战略举措，包括对1300名受访者进行调查以了解客户需求，审查组织结构，分析系统基础设施，考虑房地产战略机会，如改造、搬迁、扩建现有门店以及开设新店，包括在以西班牙裔为主的市场 [18][19][21] - 公司计划将商品组合从服装向非服装领域转移，中期目标是实现服装与非服装业务各占50% [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度销售趋势开始改善，第三季度初这一势头得以延续，8月前两周多可比门店销售额增长4%，尽管去年同期增长9% [6][22] - 考虑到近期销售趋势、商品组合向非服装领域的转移以及有利的库存状况，公司预计下半年可比门店销售额将增长1% - 3%，全年摊薄后每股收益在1.30 - 1.50美元之间 [23] 其他重要信息 - 公司采用新的租赁会计准则，对资产负债表产生重大影响 [16] - 公司在第二季度努力提高库存周转率并保持库存流动性，进入第三季度时库存状况良好，库存水平降低5%，可比门店库存下降14% [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈股票回购计划以及目前的执行情况，当前股价是否值得使用现金进行回购？ - 过去四年公司已通过回购和分红的形式向股东返还约1亿美元，这是资本配置的重要部分；只要现金和投资超过8000万美元，就会向股东返还现金；第二季度回购量约为第一季度的两倍，年初至今已回购450万美元，当前授权下还剩约500万美元 [25][26] 问题2: 西班牙裔市场与现有核心市场有何不同，公司如何看待该市场？ - 西班牙裔市场的人口规模可能比公司传统服务的市场更大，是重要的机会；公司已有36家门店周边三英里内至少40%的人口为西班牙裔，已在一定程度上服务该客户群体；新开设的门店位于西班牙裔人口占比90% - 100%的市场，在商品销售方面需要考虑尺码、时尚与核心款式等差异 [27][28] 问题3: 库存转移是否导致服装业务出现永久性下降，未来产品组合如何划分，是否会影响利润率？ - 目前约60%的业务为服装，40%为非服装，过去六七年非服装业务占比从20%多持续增长；公司将继续进行商品转移，中期来看，服装与非服装业务各占50%是有可能的，但公司认为仍需保持一定的服装业务占比 [29][30] 问题4: 请介绍运输等方面的举措进展情况？ - 公司与咨询公司合作处理货运的进出两端，在进货运方面取得很大进展，特别是与供应商和运输商重新谈判合同，但由于新合同第二季度初才生效，且进货运成本需资本化一个季度，因此尚未在数据中体现，第三季度将看到运费和费用方面的收益；出货运方面进展滞后，仍在努力推进，包括采用新的运输管理系统和降低出货运成本的策略 [32][33][34] 问题5: 是否已经开设了西班牙裔市场的门店？ - 第二季度已开设两家西班牙裔市场的门店，目前仍处于早期阶段，出于竞争原因不会提供单店信息，但从前两家门店的情况来看，公司希望继续测试该市场，今年晚些时候还将开设第三家门店 [35] 问题6: 女装业务何时开始出现销售疲软？ - 女装业务在8月下旬及之后的季度剩余时间开始疲软，约占季度的两个多月 [36]

公司总资产情况 - 截至2019年5月4日，公司总资产为437,548千美元，较2月2日的297,989千美元有所增长[10] 净销售额情况 - 2019年13周净销售额为205,032千美元，低于2018年同期的211,032千美元[17] - 2019年十三周内，净销售额为2.05亿美元，较2018年减少600万美元，降幅2.8%，可比门店销售额下降4.5%[82] - 2019年第一季度净销售额为2.05亿美元，较2018年同期的2.11亿美元减少60万美元，降幅2.8% [82] - 可比门店销售额下降4.5%，达930万美元，开店和关店活动使净销售额增加330万美元 [83] 净利润情况 - 2019年13周净利润为7,788千美元，低于2018年同期的11,297千美元[17] - 2019年5月4日十三周内，公司净收入为7788000美元，2018年同期为11297000美元[23] - 2019年十三周内，净收入为778.8万美元，EBITDA为1334.7万美元，调整后EBITDA为1438.9万美元；2018年对应数据分别为1129.7万美元、1861.4万美元、1861.4万美元[81] - 2019年第一季度净收入为780万美元，较2018年减少350万美元，降幅31.1%[88] - 2019年第一季度净利润为780万美元，较2018年同期的1130万美元减少350万美元，降幅31.1% [88] 每股净收益情况 - 2019年13周基本和摊薄后每股净收益均为0.65美元，低于2018年同期的0.83美元[17] - 2019年5月4日十三周内，用于计算基本每股收益的加权平均流通普通股数量为11976142股，2018年同期为13578100股[35] - 2019年5月4日和2018年5月5日结束的十三周内，计算基本每股收益的加权平均流通普通股数量分别为1197.6142万股和1357.81万股，摊薄后分别为1200.6306万股和1363.1266万股[35] 经营活动净现金情况 - 2019年13周经营活动提供的净现金为8,897千美元，低于2018年同期的10,503千美元[21] - 2019年第一季度经营活动提供的净现金为890万美元，2018年同期为1050万美元[91] 投资活动净现金情况 - 2019年13周投资活动提供的净现金为6,034千美元，而2018年同期使用238千美元[21] - 2019年第一季度投资活动提供的现金为600万美元，2018年第一季度使用现金20万美元[93] 融资活动净现金情况 - 2019年13周融资活动使用的净现金为3,310千美元，低于2018年同期的4,738千美元[21] - 2019年和2018年第一季度融资活动使用的现金分别为330万美元和470万美元[95] 现金及现金等价物情况 - 截至2019年5月4日，现金及现金等价物为29,484千美元，较期初的17,863千美元增加[21] - 截至2019年5月4日，公司现金及现金等价物为2950万美元，2月2日为1790万美元；短期和长期投资证券分别为4310万美元和780万美元，2月2日分别为5040万美元和890万美元[90] - 截至2019年5月4日，公司现金及现金等价物为2950万美元，短期和长期投资证券分别为4310万美元和780万美元 [90] 折旧费用情况 - 2019年13周折旧费用为4,614千美元，低于2018年同期的4,974千美元[17] - 2019年第一季度折旧费用为460万美元，较2018年同期的500万美元减少40万美元，降幅7.2% [86] 利息费用情况 - 2019年13周利息费用为38千美元，略高于2018年同期的37千美元[17] 门店经营情况 - 截至2019年5月4日，公司在32个州经营561家门店[25] - 截至2019年5月4日，公司在32个州经营561家门店[73] - 截至2019年5月4日，公司在32个州的城市和农村市场运营561家门店[73] 股息支付情况 - 2019年5月4日十三周内，公司支付给股东的股息为每股0.08美元，总计958000美元；2018年同期总计1085000美元[23] - 2019年2月12日董事会宣布每股0.08美元股息，3月19日支付；5月21日宣布每股0.08美元股息，6月18日支付[54] 未归属限制性股票情况 - 2019年5月4日十三周内，因反稀释作用，128000股未归属限制性股票被排除在摊薄每股收益计算之外；2018年同期为108000股[34] - 2019年5月4日和2018年5月5日结束的十三周内，分别有12.8万股和10.8万股未归属受限股因反摊薄未计入摊薄每股收益计算[34] 投资证券情况 - 2019年5月4日，短期投资中美国国债和政府机构债务的摊余成本为34329000美元，公允价值为34317000美元；银行定期存单摊余成本为8806000美元，公允价值为8806000美元[38] - 2019年5月4日，长期投资中美国国债摊余成本为990000美元，公允价值为989000美元；银行定期存单摊余成本为6787000美元，公允价值为6787000美元[38] - 截至2019年5月4日，投资证券摊余成本为5091.2万美元，公允价值为5089.9万美元；截至2019年2月2日，摊余成本为5923.3万美元，公允价值为5918.4万美元[40] - 截至2019年5月4日，短期投资摊余成本4.3135亿美元，公允价值4.3123亿美元；长期投资摊余成本777.7万美元，公允价值777.6万美元[38] - 截至2019年5月4日，按合同期限，一年内到期投资摊余成本4.3135亿美元，公允价值4.3123亿美元；一年以上至五年到期投资摊余成本777.7万美元，公允价值777.6万美元[40] 股票回购情况 - 2019年2月2日至5月4日，公司回购普通股82312股，成本为1640000美元[23] - 2018年2月3日至5月5日，公司回购普通股85537股，成本为2672000美元[23] - 2018年11月28日董事会批准最高2500万美元股票回购计划，2019年5月4日前十三周回购82312股，成本160万美元，截至该日还有800万美元额度[50] - 公司于2018年11月启动了高达2500万美元的股票回购计划，2019年第一季度回购普通股的总成本为160万美元 [89] 会计期间情况 - 2019财年和2018财年都有52周的会计期间[28] - 2019年和2018财年为52周会计期间，分别于2020年2月1日和2019年2月2日结束[74] - 2019财年和2018财年均为52周会计期间[74] 信贷安排情况 - 2011年10月27日公司与美国银行签订5000万美元信贷安排，2015年8月18日修订，到期日延至2020年8月18日，有2500万美元“可调节”额度，最高可增至7500万美元，未使用承诺费为0.25%[42] - 2011年10月27日公司与美国银行签订5000万美元信贷安排，2015年8月18日修订，到期日延至2020年8月18日，有2500万美元“可调节”额度，最高可增至7500万美元[42] 所得税税率情况 - 2019年第一季度有效所得税税率为14.2%，2018年同期为18.7%，税率下降主因是税前收入降低及联邦和州税收抵免增加[47] - 2019年5月4日和2018年5月5日结束的三个月内，有效所得税税率分别为14.2%和18.7%，税率降低主要因税前收入降低及联邦和州税收抵免增加[47] - 2019年第一季度所得税费用为130万美元，较2018年同期的260万美元减少130万美元，降幅50.6%，有效所得税税率从18.7%降至14.2% [88] 新租赁标准情况 - 2019年2月3日采用新租赁标准，记录使用权资产约1.336亿美元，租赁负债约1.41亿美元，差额主要因租赁激励重新分类和使用权资产减值[56] 预计退款负债和退货资产情况 - 截至2019年5月4日和2月2日，公司记录预计退款负债40万美元，退货资产账面价值20万美元[60] - 截至2019年5月4日和2月2日，公司记录的预计退款负债为40万美元，退货资产账面价值为20万美元[60] 各业务线净销售额占比情况 - 2019财年第一季度配饰、女士、儿童、男士、家居产品净销售额占比分别约为34%、23%、21%、16%、6%；2018年同期分别约为32%、25%、22%、16%、5%[62] 租赁成本情况 - 2019年5月4日前十三周，运营租赁成本1177.7万美元，可变租赁成本231.6万美元，短期租赁成本25.6万美元，总租赁成本1434.9万美元[64] - 截至2019年5月4日的前十三周，公司运营租赁成本为1177.7万美元，可变租赁成本为231.6万美元，短期租赁成本为25.6万美元，总租赁成本为1434.9万美元[64] 未来租赁付款情况 - 截至2019年5月4日，未来最低租赁付款总额为1.71064亿美元，租赁负债现值为1.56148亿美元[66] - 截至2019年2月2日，未来最低租赁付款总额为1.48967亿美元[67] 运营租赁相关情况 - 2019年5月4日结束的十三周内，经营租赁现金支付为1259.4万美元，使用权资产为2682.6万美元，加权平均剩余租赁期限为4.29年，加权平均折现率为3.81%[68] - 截至2019年5月4日的十三周，运营租赁现金支付为1259.4万美元，新运营租赁负债换取的使用权资产为2682.6万美元，运营租赁加权平均剩余租赁期限为4.29年，加权平均折现率为3.81%[68] 销售成本情况 - 2019年第一季度，销售成本为1.282亿美元，较2018年减少120万美元，降幅0.9%，占销售额比例从61.3%升至62.5%[84] - 2019年第一季度销售成本（不含折旧）为1.282亿美元，较去年同期的1.294亿美元减少12万美元，降幅0.9%，占销售额的比例从61.3%升至62.5% [84] 销售、一般和行政费用情况 - 2019年第一季度，销售、一般和行政费用为6340万美元，较2018年增加40万美元，增幅0.7%，占销售额比例从29.9%升至30.9%[85] - 2019年第一季度销售、一般和行政费用为6340万美元，较去年同期的6300万美元增加40万美元，增幅0.7%，占销售额的比例从29.9%升至30.9% [85] 库存情况 - 2019年5月4日存货占总资产的30.0%，2月2日为46.9%[90] - 2019年第一季度库存减少860万美元，2018年第一季度减少1240万美元[91] 所得税应付/应收款情况 - 2019年第一季度所得税应付/应收款变化为120万美元，2018年第一季度为230万美元[91] 购置物业及设备情况 - 2019年和2018年第一季度购置物业及设备分别使用现金230万美元和200万美元[93] 投资证券销售/赎回情况 - 2019年和2018年第一季度投资证券销售/赎回（扣除购买）分别提供现金830万美元和170万美元[93] 其他长期负债情况 - 截至2019年5月4日和2月2日，其他长期负债分别为183.8万美元和819.5万美元[52] 现金来源总计情况 - 2019年第一季度调整非现金费用后的净收入等现金来源总计2500万美元，2018年第一季度为1720万美元[91] 支付利息现金情况 - 2019年13周支付的利息现金为31千美元，2018年同期相同[21]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额下降2.8%，至2.05亿美元，其中可比门店销售额下降4.5% [10] - 第一季度毛利率下降120个基点，主要是由于可比门店销售额下降，需要进行更多降价促销 [12] - 销售、一般和行政费用（SG&A）较去年第一季度增加40万美元，调整后实际减少60万美元，SG&A占销售额的百分比从29.9%增至30.9% [13][14] - 2019年第一季度净利润为780万美元，调整后为870万美元，去年第一季度为1130万美元 [14] - 第一季度摊薄后每股收益为0.65美元，调整后为0.72美元，去年第一季度为0.83美元 [14] - 采用新租赁会计准则后，记录了1.42亿美元的使用权资产、1.45亿美元的租赁负债，并对留存收益进行了200万美元的累计影响调整 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家居部门可比门店销售额增长5%，去年第一季度增长19% [11] - 配饰部门可比门店销售额增长2%，去年第一季度也增长2% [11] - 男装部门可比门店销售额下降5%，去年第一季度增长2% [11] - 儿童服装销售额下降9%，去年第一季度下降1% [12] - 女装部门可比门店销售额下降11%，去年第一季度增长3% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与零售咨询公司合作，分析商品销售、规划和分配流程及策略 [16] - 成立商品销售特别工作组，由两位有丰富商品销售经验的董事监督 [17] - 完成一个配送中心新仓库包装系统的实施，预计每年节省50万美元 [17] - 完成降低运费成本的第一个项目，重新招标入站货运合同并增加新供应商 [18] - 正在实施运输管理系统和重新评估出站货运方案，预计第四季度完成 [18] - 对多项费用和资本项目进行重新招标 [19] - 计划在2019年底实施降价优化系统 [19] - 预计今年开设约20家门店，包括在主要为西班牙裔市场的首批两家门店 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度销售受到所得税退款活动影响，整体退款水平下降3%，且退款延迟，服装业务表现不佳 [5] - 预计第二季度可比门店销售额下降1% - 3%，下半年增长1% - 3%，全年摊薄后每股收益在1.30 - 1.50美元之间 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 请详细说明女装业务的情况，哪里出了问题，哪里做得好，以及如何改善该品类的业绩？ - 2017年女装业务表现出色，紧跟时尚潮流，2018年上半年仍有2% - 3%的可比增长 [22] - 2018年下半年开始面临挑战，今年第一季度可比销售结果与去年第三、四季度相似，除了退税季四周外基本持平 [23][24] - 退税延迟和金额降低对女装及其他服装品类影响较大，今年退税与月初支票发放时间重叠，且天气较去年暖和，减少了购买服装的紧迫性 [25][26] - 公司在时尚把握上存在不足，部分趋势转向基础核心商品，部分旧趋势停留时间过长，新趋势未达预期 [27] - 第二季度开局缓慢，但后续比较基数较低，公司将紧跟趋势，必要时从时尚风格转向保守风格 [28][29] 问题: 请说明董事会成员与商品销售团队合作的情况，以及这种结构希望实现的目标？ - 两位董事除正常董事会职责外，将花更多时间与公司高层管理人员，包括总裁和商品销售、规划及分配部门的负责人合作，确保公司专注于正确的事务并制定正确的战略 [30]

净销售额数据 - 2018财年净销售额为769,553千美元，2017财年为755,241千美元，2016财年为695,175千美元，2015财年为683,791千美元，2014财年为670,840千美元[152] - 2018财年净销售额为7.696亿美元，较2017财年的7.552亿美元增加1440万美元，增幅1.9%[169] - 2017财年净销售额为7.552亿美元，较2016财年的6.952亿美元增加6000万美元，增幅8.6%[176] 净利润数据 - 2018财年净利润为21,374千美元，2017财年为14,574千美元，2016财年为13,331千美元，2015财年为15,527千美元，2014财年为8,966千美元[152] - 2019年2月2日、2018年2月3日和2017年1月28日净收入分别为2137.4万美元、1457.4万美元和1333.1万美元[162][167] - 2018财年净利润为2140万美元，较2017财年的1460万美元增加680万美元[175] 基本每股净收益数据 - 2018财年基本每股净收益为1.64美元，2017财年为1.04美元，2016财年为0.91美元，2015财年为1.04美元，2014财年为0.60美元[152] 可比门店销售额数据 - 2018财年可比门店销售额增长1.6%，2017财年增长4.5%，2016财年下降0.4%，2015财年下降0.1%，2014财年增长7.5%[152] - 2018财年可比门店销售额增长1.6%，主要因平均单位销售额增长1.6%和平均每笔交易商品数量增加0.9%，部分被客户交易数量减少0.9%抵消[169] 门店数量及计划数据 - 截至2019年2月2日，公司运营562家门店，2018财年新开19家，关闭6家[152] - 公司计划在2019财年开设约20家新门店[158] 平均每家门店销售额数据 - 2018财年平均每家门店销售额为1,385千美元，2017财年为1,396千美元，2016财年为1,319千美元，2015财年为1,325千美元，2014财年为1,321千美元[152] 现金及投资数据 - 截至2019年2月2日，现金及现金等价物为17,863千美元，短期投资为50,350千美元，长期投资为8,883千美元[152] - 截至2019年2月2日，公司现金及现金等价物为1790万美元，较2018年2月3日的4850万美元减少[185] 资产、负债及股东权益数据 - 截至2019年2月2日，总资产为297,989千美元，总负债为110,564千美元，股东权益为187,425千美元[152] 财年周期数据 - 公司经营的财年为52或53周，截止于最接近1月31日的周六，2017财年为53周，2018和2016财年为52周[152][159] 销售成本数据 - 2018财年销售成本（不含折旧）为4.763亿美元，较2017财年的4.660亿美元增加1030万美元，增幅2.2%，占销售额比例从61.7%升至61.9%[171] - 2017财年销售成本（不含折旧）为4660万美元，较2016财年的4282万美元增加378万美元，增幅8.8%[179] 销售、一般和行政费用数据 - 2018财年销售、一般和行政费用为2.479亿美元，较2017财年的2.471亿美元增加80万美元，增幅0.4%，占销售额比例从32.7%降至32.2%[172] - 2017财年销售、一般和行政费用为2471万美元，较2016财年的2307万美元增加164万美元，增幅7.1%[180] 折旧费用数据 - 2018财年折旧费用为1890万美元，与2017财年持平[173] 财产和设备减值费用数据 - 2018财年和2017财年表现不佳门店的财产和设备减值费用分别为130万美元和50万美元[173] - 2018、2017和2016财年，业绩不佳门店的租赁改良和固定装置及设备的非现金减值损失分别为130万美元、50万美元和30万美元[203] EBITDA及调整后数据 - 2019年2月2日、2018年2月3日和2017年1月28日EBITDA分别为4401.5万美元、4165.0万美元和3602.9万美元[167] - 2019年2月2日、2018年2月3日和2017年1月28日调整后EBITDA分别为4528.9万美元、4467.3万美元和3634.2万美元[167] - 2019年2月2日、2018年2月3日和2017年1月28日调整后净收入分别为2137.4万美元、1774.3万美元和1333.1万美元[167] 所得税费用及税率数据 - 2018财年所得税费用从2017财年的890万美元降至500万美元，有效所得税税率从38.0%降至18.8%[174] 经营、投资、融资活动现金数据 - 2018财年经营活动提供的净现金为3040万美元，较2017财年的4230万美元减少[188] - 2018财年投资活动使用的现金为1530万美元，较2017财年的1280万美元增加[189] - 2018财年融资活动使用的现金为4570万美元，较2017财年的3030万美元增加[190] 资本支出计划数据 - 公司预计2019财年资本支出约为2200万 - 2500万美元，计划用经营现金流和现有现金余额融资[201] 增量百分比租金数据 - 2018财年增量百分比租金约为50万美元，占总租金费用的0.9%[202] 信贷安排数据 - 2011年10月27日公司与美国银行签订5000万美元信贷安排，2015年8月18日修订，到期日延至2020年8月18日，修订后信贷承诺为5000万美元，有2500万美元“可调节”额度，未使用承诺费为0.25%[203][206] 总合同现金义务数据 - 截至2019年2月2日，总合同现金义务为2.82971亿美元，其中不到1年的为1.81293亿美元，1 - 3年的为6752.2万美元，3 - 5年的为2632万美元，超过5年的为783.6万美元[204] 租金费用数据 - 2018财年租金费用为5530万美元，2017财年为5300万美元，两年的或有租金均为50万美元[207] 采购义务数据 - 截至2019年2月2日，采购义务为1.34亿美元，均为不到1年的未完成商品订单[208] 库存损耗数据 - 2018财年库存损耗占销售额的比例为1.3%，2017财年为1.5%，2016财年为1.3%；截至2019年2月2日，估计库存损耗备抵为310万美元，2018年2月3日为350万美元[201] 自保负债数据 - 截至2019年2月2日，公司自保负债总计240万美元（流动140万美元，非流动100万美元），2018年2月3日为280万美元（流动160万美元，非流动120万美元）[216] 递延税资产数据 - 公司递延税资产为650万美元，2017财年第四季度，公司对递延税资产和负债进行重估，减少净递延税资产并产生190万美元所得税费用[220] 市场利率影响数据 - 假设2018财年市场利率变动100个基点，不会对公司财务状况、经营成果或现金流产生重大影响[224]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度可比门店销售额增长0.2%，全年增长1.6% [6][10] - 2018财年总销售额增长1.9%至7.7亿美元，第四季度总销售额下降5.2%至2.01亿美元 [10][11] - 2018年第四季度毛利率较去年同期下降80个基点，全年下降20个基点 [15] - 第四季度SG&A费用占销售额的比例从去年同期的30.9%降至30.6%，全年费用率同比改善20个基点 [16] - 全年所得税费用从去年的890万美元降至500万美元，第四季度净利润为730万美元，去年为520万美元 [17][18] - 2018年第四季度摊薄后每股收益为0.59美元，去年为0.38美元，调整后为0.50美元；全年净利润为2140万美元，每股收益为1.64美元，较去年调整后增长30% [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度家居业务增长10%，全年增长13% [12][14] - 配饰（包括鞋类）第四季度增长6%，全年增长4% [13][14] - 男装业务第四季度下降1%，全年增长1% [13][14] - 童装业务第四季度下降2%，全年持平 [13][14] - 女装业务第四季度下降7%，全年下降2% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年公司有多个项目，包括优化商品分配、降低运费和某些费用项目、改进仓库包装系统、实施降价优化系统 [29] - 长期目标是在未来五年内通过商品销售、规划和分配改进、成本降低举措以及向股东返还多余资本，实现每股收益达到4美元 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年销售开局缓慢，本季度可比门店销售额下降8%，预计第一季度可比门店销售额下降约3%，全年预计增长1% - 2% [23][27][28] - 预计第一季度每股收益在0.83 - 0.87美元之间，全年摊薄后每股收益预计在1.85 - 1.95美元之间 [28] 其他重要信息 - 第四季度新开7家门店，搬迁或扩建2家，关闭2家；全年新开19家，搬迁或扩建8家，关闭6家 [21] - 2018年通过股票回购和股息向股东返还4500万美元，自2015年该计划启动以来，已返还9400万美元 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 2019年年度指引是否假设费用杠杆或去杠杆，能否量化 - 公司通常需要可比门店销售额增长2% - 2.5%才能实现费用杠杆平衡，过去两年已超过这一历史标准，但公司不单独披露毛利率和费用等其他项目 [31] - 指引中预计费用会有一点杠杆作用，但不会很多，因为有一些项目预计会带来增量改善，如降低运费、减少某些SG&A项目以及包装系统改进带来的配送中心效率提升 [32] 问题: 运费成本节约计划具体是什么，完成后预计的年化节约是多少 - 该计划是多方面的，包括重新招标入站合同、扩大入站供应商基础、实施运输管理系统以选择最低成本路线，出站方面也会重新招标并使用运输管理系统提高效率 [33][34] - 目前尚未给出该成本占销售额的量化指引 [34]