财务数据关键指标变化 - 负债与股东权益 - 截至2021年7月31日，公司总负债为353,837千美元，较2021年1月30日的330,959千美元增长6.91%[7] - 截至2021年7月31日，公司股东权益为142,374千美元，较2021年1月30日的163,634千美元下降12.99%[7] 财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 2021年7月31日十三周内，公司净销售额为237,281千美元，较2020年8月1日的216,151千美元增长9.77%[10] - 2021年7月31日二十六周内，公司净销售额为522,662千美元，较2020年8月1日的332,275千美元增长57.29%[12] - 2021年第二季度净销售额为2.373亿美元，较2020年同期的2.162亿美元增加2110万美元，增幅9.8% [68] - 2021年上半年净销售额为5.227亿美元，较2020年同期的3.323亿美元增加1.904亿美元，增幅57.3% [75] 财务数据关键指标变化 - 净利润 - 2021年7月31日十三周内，公司净利润为12,490千美元，较2020年8月1日的19,867千美元下降37.13%[10] - 2021年7月31日二十六周内，公司净利润为43,387千美元，较2020年8月1日的亏损1,025千美元实现扭亏为盈[12] - 2021年第一、二季度净利润分别为30,897美元和12,490美元[18] - 2021年第二季度净利润为1250万美元，较2020年同期的1990万美元减少740万美元 [74] - 2021年上半年净利润为4340万美元，而2020年同期亏损100万美元 [79] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2021年7月31日二十六周内，经营活动提供的净现金为56,806千美元，较2020年8月1日的55,393千美元增长2.55%[15] - 2021年7月31日二十六周内，投资活动使用的净现金为36,414千美元，较2020年8月1日提供的37,393千美元由正转负[15] - 2021年7月31日二十六周内，融资活动使用的净现金为66,818千美元，较2020年8月1日提供的34,032千美元由正转负[15] - 截至2021年7月31日，公司现金及现金等价物期末余额为76,751千美元，较2020年8月1日的146,741千美元下降47.70%[15] - 2021年上半年经营活动产生的净现金为5680万美元，2020年同期为5540万美元 [82] - 2021年上半年投资活动使用现金3640万美元，2020年同期提供现金3740万美元 [84] - 2021年上半年融资活动使用现金6680万美元，2020年同期提供现金3400万美元 [85] 财务数据关键指标变化 - 股份相关 - 2021年1月30日至7月31日，普通股数量从15,981,394股变为15,971,349股，库藏股数量从6,104,493股变为6,856,750股[18] - 2021年1 - 7月，股票薪酬费用分别为1,087美元和814美元[18] - 2021年1 - 7月，普通股回购金额分别为45,470美元和18,907美元[18] - 截至2021年7月31日和2020年8月1日的十三周，分别有39,000股和165,000股未归属受限股因反摊薄未纳入摊薄每股收益计算；二十六周分别有38,000股和173,000股[29] - 2021年上半年公司回购502257股普通股，花费4250万美元，还完成250000股大宗回购，花费2190万美元[44] - 截至2021年7月31日公司股票回购计划剩余约2090万美元额度[45] - 2021年8月24日，公司董事会批准最高3000万美元普通股回购计划[99] - 2021年第二季度，5月回购85,083股，均价95.41美元；6月回购68,864股，均价83.62美元；7月回购60,814股，均价82.73美元，总计214,761股[103] - 2020年3月13日、12月22日及2021年6月2日，公司董事会分别批准3000万美元股票回购计划，计划无到期日[103] - 2019年11月至2021年8月公司董事会多次批准股票回购计划，累计授权回购金额达13500万美元[42][43][45] 财务数据关键指标变化 - 其他 - 截至2021年7月31日，短期投资证券摊余成本为24,603,000美元，公允价值为24,581,000美元[33][35] - 2021年上半年无减值费用记录，2020年上半年一家表现不佳门店的非现金减值费用总计300,000美元[36] - 2021财年和2020财年都有52周的会计期间[22] - 2021年4月15日公司将信贷工具修订为7500万美元信贷承诺和2500万美元非承诺“可调节”功能，未使用承诺费为0.20%[37] - 2021年上半年公司所得税税率为21.5%，2020年上半年为27.6%（收益）[39] - 2021年第26周运营租赁成本为2606.5万美元，可变租赁成本为557.9万美元，短期租赁成本为56.1万美元，总租赁成本为3220.5万美元[52] - 2021年第二季度和2020年第二季度公司分别确认租金减免信贷约10万美元和60万美元[52] - 截至2021年7月31日未来最低租赁付款总额为2.20667亿美元，租赁负债现值为2.03737亿美元[53] - 2021年第二季度销售成本（不含折旧）为1.405亿美元，较2020年同期的1.271亿美元增加1340万美元，增幅10.5% [71] - 2021年上半年销售成本（不含折旧）为3.043亿美元，较2020年同期的2.115亿美元增加9280万美元，增幅43.9% [76] - 截至2021年7月31日，公司现金及现金等价物为7680万美元，短期投资证券为2460万美元，循环信贷额度为7500万美元且无借款 [81] 业务线数据关键指标变化 - 门店情况 - 截至2021年7月31日，公司在33个州的城市、郊区和农村市场经营589家门店[20] - 截至2021年7月31日公司在33个州运营589家门店[60] 业务线数据关键指标变化 - 商品销售占比 - 2021年7月31日各主要商品类别净销售占比：女性28%、儿童20%、男性18%、美容与配饰18%、家居与生活方式8%、鞋类8%[49] 财务状况与风险相关 - 截至2021年7月31日的二十六周内，公司市场风险较2021年1月30日财年年度报告无重大变化[92] - 截至2021年7月31日，公司披露控制和程序有效[93] - 2021年7月31日结束的财季内，公司财务报告内部控制无重大影响变化[95] - 公司未发现对财务状况、经营成果或流动性有重大不利影响的法律诉讼[97] - 公司风险因素较2021年1月30日财年年度报告无重大变化[98]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额为2.373亿美元，较2019年增长29.8% [13] - 同店销售额两年内增长25.6% [13] - 季度毛利率达40.8%，较2019年第二季度的37.3%增加350个基点 [13] - SG&A较2019年缩减270个基点至31.8% [14] - 运营收入为1640万美元，2019年第二季度为20万美元 [14] - 本季度净收入为1250万美元，2019年第二季度为40万美元 [14] - 摊薄后每股收益为1.36美元，2019年第二季度为0.03美元 [14] - 与2019年第二季度相比，期末总库存减少14.3%，而总销售额增长29.8% [15] - 公司在第二季度回购约21.5万股普通股，总成本约1890万美元，截至季度末，6月2日宣布的回购授权还剩约2090万美元，此外董事会还授权额外3000万股回购 [15] - 公司上调2021财年业绩指引，预计总销售额在9.9亿至10亿美元之间，中点较2019财年增长约28%，摊薄后每股收益预计在6.30至6.40美元之间，中点较2019年增长354%，预计毛利率在30%多至40%出头 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 与2019年相比，六大品类中有五个品类实现两位数强劲增长，包括女装、男装、童装、美妆和配饰以及家居生活 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去几个季度，加利福尼亚市场表现突出，该地区许多门店以拉丁裔客户为主，新客户获取情况出色 [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进Citi masterplan的演变，计划在2022年1月的ICR会议上公布修订后的计划及具体目标 [18] - 四大战略增长举措包括扩大门店规模和客户群体、优化产品组合、对基础设施进行再投资、在服务社区中发挥积极作用 [19] - 计划将门店规模扩大至1000家，较当前增长70%，增长重点在非裔中心社区、非裔和拉丁裔混合社区以及拉丁裔中心社区，2022年将推出新的CTX客户体验 [20] - 持续优化产品组合，以六大品类为基础，让高级采购员担任各品类负责人，利用数据分析挖掘新机会，提高销售生产力和库存回报率，保持健康毛利率 [22] - 利用自由现金流对运营的采购、物流和销售环节的基础设施和系统进行战略再投资，以应对供应链挑战 [23] - 通过Citicares Council和董事会，从DEI和企业社会责任角度在社区建立更多立足点，如开展首届黑人历史创造者计划和Citicares小企业学院 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业自疫情爆发后面临诸多挑战，但公司团队始终保持热情和专注，为客户和社区服务，公司文化日益强大 [6] - 客户财务状况改善，随着就业水平上升和经济持续好转，这一趋势有望延续，公司对业务在今年剩余时间的表现充满信心 [7] - 尽管面临宏观货运和劳动力逆风，但公司运营模式展现出多样性和适应性，第二季度运营利润率较2019年第二季度扩大近700个基点 [9] - 公司业务转型进展顺利，更新后的业绩指引表明对业务发展势头和全年前景充满信心，未来有广阔的盈利增长空间 [26] 其他重要信息 - 公司迅速解决第一季度供应链瓶颈问题，提高直运能力，第二季度货运成本好于预期，优质商品供应充足，物流网络运营能力显著提升，为秋冬销售旺季做好准备 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司未来几年每平方英尺销售额的增长潜力如何 - 公司平均每家门店销售额较2019年有显著增长，预计随着CTX体验的推广、新门店的开设和改造，每平方英尺销售额将超过当前水平，且额外的销售额增长对整体业务有积极影响，因为无需大幅增加员工来服务这些额外销售 [29][30] 问题: 公司是否会像其他大型折扣零售商一样在某些领域提价 - 公司坚持提供一贯的高性价比商品，不会大幅提价，但通过引入质量更好、款式更新的商品，在特定品类中能够获得更高售价，顾客愿意为高品质、时尚且独特的商品支付合理价格 [34][35] 问题: 供应链瓶颈情况及后续展望 - 公司在第一季度末开始面临供应链逆风，通过增加直运项目缓解了成本和速度问题，产品能更快到达门店和货架，预计这一举措将在今年剩余时间持续发挥作用，同时公司也在探索其他方式应对外部宏观逆风 [37] 问题: 同店销售中客单价、交易笔数情况以及儿童税收抵免前后的变化 - 销售额增长主要来自客单价的提高，平均单位零售价格和每笔交易商品数量均有健康增长，预计这一趋势将延续至秋季 [39] 问题: 运费对毛利率的影响是否有调整 - 运费对毛利率的影响有所缓和，较之前预计的170 - 190个基点改善了50 - 70个基点 [40] 问题: 新的CTX模式有哪些经验教训，门店改造会有哪些调整 - CTX模式对品牌带来显著积极变化，包括店铺氛围、布局的改变，员工参与度提高，顾客反馈良好，这将是未来门店改造的重要部分 [41][43] 问题: 今年节日季与去年相比有何不同 - 今年节日季将比以往更盛大，公司将重点突出礼品商品，顾客慷慨且乐于为家人和爱人购买礼物，公司已做好准备迎接节日购物高峰 [44] 问题: 毛利率提高350个基点的构成因素 - 毛利率提高的主要驱动因素包括初始加价、降价情况以及部分抵消运费逆风的因素，较低的库存水平导致降价和损耗减少，同时更好的趋势和产品组合使初始加价和销售率提高 [47] 问题: 儿童税收抵免预付款支付后销售趋势是否有积极影响 - 7月首次儿童税收抵免支付后销售额有小幅增长，但由于同时正值返校季，且还有额外食品券等因素，难以准确判断其具体影响程度 [49] 问题: 东北地区和加利福尼亚市场的表现及平均单店销售额情况 - 未来18个月公司将同时关注现有市场的加密和进入未充分渗透的市场，加利福尼亚市场表现强劲，尤其是拉丁裔中心门店新客户获取情况良好，公司认为这是提升品牌知名度和市场份额的机会 [52][53] 问题: 2022年平均单店销售额是否会增长 - 公司的首要任务是保持同店销售增长，通过调查发现公司吸引了大量新客户和流失客户回流，公司将致力于维护这些客户的忠诚度和购买率，通过提供优质商品和推广CTX体验，有望推动平均单店销售额持续增长 [56][58] 问题: 公司商品组合策略的演变以及疫情对供应商关系的影响 - 公司从客户需求出发，优化各品类商品组合，采购团队不仅加强了与现有供应商的关系，还开拓了许多新供应商，以满足不同客户群体的需求 [62][63] 问题: 新泽西和加利福尼亚门店在商品组合上的差异 - 目前各门店的管理模式相似，但未来公司将根据不同地区客户的特点，如非裔中心、拉丁裔中心或混合社区，进一步优化商品组合，以提高门店的生产力 [64][65]

公司整体财务关键指标变化 - 截至2021年5月1日，公司总资产为5.09177亿美元，较2021年1月30日的4.94593亿美元增长3%[9] - 2021年5月1日止十三周，公司净销售额为2.85381亿美元，较2020年5月2日止十三周的1.16124亿美元增长146%[11] - 2021年5月1日止十三周，公司净利润为3089.7万美元，而2020年同期净亏损2089.2万美元[11] - 2021年5月1日止十三周，公司经营活动提供的净现金为6173.9万美元，较2020年同期的1282万美元增长382%[14] - 2021年5月1日止十三周，公司投资活动使用的净现金为574.5万美元，而2020年同期提供净现金3925.1万美元[14] - 2021年5月1日止十三周，公司融资活动使用的净现金为4789.5万美元，而2020年同期提供净现金3613.6万美元[14] - 截至2021年5月1日，公司现金及现金等价物为1.31276亿美元，较期初的1.23177亿美元增长7%[14] - 2021年第一季度净销售额为2.854亿美元，较2020年第一季度增加1.693亿美元，增幅145.8% [71] - 2021年第一季度可比门店销售额较2020年第一季度增长142.0%，较2019年第一季度增长35.0% [71] - 2021年第一季度销售成本（不含折旧）为1.638亿美元，较2020年第一季度增加7940万美元，增幅94.1% [72] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用为7790万美元，较2020年第一季度增加2380万美元，增幅44.0% [73] - 2021年第一季度折旧费用为470万美元，较2020年第一季度减少20万美元，降幅5.0% [74] - 2021年第一季度净收入为3090万美元，而2020年第一季度净亏损2090万美元[75] - 2021年第一季度经营活动提供的净现金为6170万美元，2020年同期为1280万美元[77] - 2021年第一季度投资活动使用现金570万美元，2020年同期提供现金3930万美元[81] - 2021年第一季度融资活动使用现金4790万美元，2020年同期提供现金3610万美元[82] 公司股本相关数据变化 - 截至2021年5月1日，公司普通股发行数量为1597.3001万股，较2021年1月30日的1598.1394万股略有减少[9] - 截至2021年5月1日，公司库藏股数量为664.1989万股，较2021年1月30日的610.4493万股增加9%[9] - 2021年第一季度和2020年第一季度分别有3.8万股和17.9万股未归属限制性股票因反摊薄未纳入摊薄每股收益计算[31] - 2021年5月1日和2020年5月2日加权平均流通普通股数量分别为944.9792万股和1044.2636万股[32] 公司门店相关情况 - 截至2021年5月1日，公司在33个州的城市、郊区和农村市场经营584家门店[20] - 截至2021年5月1日，公司在33个州的城市、郊区和农村市场经营着584家门店[59] 公司财年信息 - 2021财年和2020财年结束日期分别为2022年1月29日和2021年1月30日，均为52周会计期[22] 公司过往费用情况 - 2020年第一季度，表现不佳门店的非现金减值费用总计30万美元[33] 公司信贷安排情况 - 2021年4月15日，公司将信贷安排额度提高到7500万美元，有2500万美元“可调节”额度，未使用承诺费为0.20%[34] - 2020年3月20日，公司提取4370万美元循环信贷额度本金，并于2020年9月11日全额偿还[63] 公司税率情况 - 2021年第一季度和2020年第一季度的税率分别为20.7%和24.0%（收益）[38] 公司股票回购情况 - 2020年第一季度和2021年第一季度，公司分别回购26.0254万股和28.7496万股普通股，成本分别为630万美元和2360万美元[40][41] - 2021年3月23日，公司完成25万股普通股大宗回购，成本为2190万美元[41] - 2021年第一季度，公司按股票回购计划回购287496股普通股，总成本2360万美元；大宗交易回购250000股，总成本2190万美元[83] - 2021财年第一季度，公司共回购537496股普通股[96] - 2020年3月13日和12月22日，公司董事会分别批准3000万美元股票回购计划，均无到期日[96] - 2021年3月23日，公司完成250000股普通股大宗回购，每股87.40美元，总成本2190万美元[96] - 2021年6月2日，公司董事会批准一项最高3000万美元的股票回购计划[98] 公司租赁相关数据 - 2021年5月1日和2020年5月2日，公司总租赁成本分别为1625万美元和1471万美元[50] - 2021年第一季度公司确认约10万美元的租金减免信贷[52] - 截至2021年5月1日，未来最低租赁付款总额为2.14759亿美元，租赁负债的总现值为1.97504亿美元[53] 公司各业务线净销售额占比情况 - 2021年5月1日，女士、儿童、男士、配饰与美妆、家居与生活方式、鞋类产品净销售额占比分别约为29%、20%、18%、17%、8%、8%[48] 公司财务报告内部控制情况 - 截至2021年5月1日，公司披露控制和程序有效，本季度财务报告内部控制无重大变化[90][92]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为2.85亿美元，较2019年增长39.2%；同店销售额较2019年增长35%，增长主要由平均客单价的健康增长推动 [8][33] - 第一季度毛利率为42.6%，较2020年第一季度的27.3%增加1530个基点，较2019年增加510个基点；调整后毛利率为41.9%，较2019年增加440个基点 [34] - 销售、一般和行政费用（SG&A）较2020年因销售额大幅增加而杠杆化1930个基点；较2019年，SG&A美元金额增加23%，杠杆化365个基点至27.3% [35] - 第一季度营业利润为3900万美元，较2020年增加6700万美元，营业利润率为13.7%；较2019年，营业利润增加3030万美元 [35] - 第一季度净利润为3090万美元，而2020年第一季度净亏损2090万美元，2019年为780万美元；摊薄后每股收益为3.23美元，较2020年第一季度的每股亏损2美元和2019年的0.65美元增长397% [36] - 季度末总库存下降16.5%；公司在本季度回购了约53.75万股普通股，总成本约为4550万美元 [37] - 公司将2021年全年销售指引上调至9.7亿 - 9.9亿美元，每股收益指引上调至4.55 - 4.75美元，较之前的指引增长56% - 60% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 六大业务类别（女装、男装、童装、饰品、家居生活和鞋类）均实现双位数增长，除鞋类业务因战略规划业务规模下降外 [33] - 女装和男装业务持续强劲，家居生活业务增长突出 [19] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司有四项战略举措以推动销售和盈利加速增长：一是计划今年至少开设30家新门店并进行约20次门店改造，长期目标是门店数量达到1000家；二是优化产品组合，各品类负责人承担更多责任；三是对基础设施进行战略再投资，包括供应链、采购和销售环节；四是在服务的社区中发挥积极作用，成立企业社会责任委员会 [12][13][27] - 公司推出两家实验室门店，计划将相关经验应用于2022年推出的CTX项目，以提升门店体验 [16] - 行业面临货运和劳动力成本上升的挑战，公司通过与外部合作伙伴合作、提高直运能力和重新规划运营流程来应对 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩出色，超越2020年第四季度销售额超3000万美元，各项战略有效，团队表现卓越，客户满意度高 [6] - 对2021年第二季度至今的销售表现感到鼓舞，有信心实现战略计划并提前达成目标 [38] - 作为差异化的特色价值品牌，公司定位良好，预计销售额将提前突破10亿美元，增长战略和商业模式优势将推动市场份额增长和长期可持续发展 [42] 其他重要信息 - 公司近80%的员工为非裔美国人或拉丁裔，83%为女性，超90%的门店管理职位由女性担任；CEO签署了促进职场多元化和包容性的承诺 [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 结束股票回购计划是否意味着加速门店增长，能否超越个位数增长水平 - 公司认为资本配置应更广泛地考虑如何利用运营产生的自由现金流，看好房地产市场，希望将新的CTX体验推广到更多地区，正在研究以合适的速度加速门店增长；同时也会加速基础设施投资 [46][48] 问题2: 货运对第一季度毛利率的基点影响，以及对第二季度和下半年的预期影响 - 第一季度货运影响不大，从第二季度到第四季度，预计货运将使毛利率杠杆化170 - 190个基点；配送中心（DC）费用计入SG&A，预计将使SG&A率负面影响20 - 30个基点，但这些都已包含在更高的业绩指引中 [50][51] 问题3: SG&A增长中，来自DC费用、公司成本增加以及因销售增长所需的门店和DC人员配置的占比情况 - 与2019年相比，SG&A增长主要来自门店，主要是由于销售额增加；此外，一些与股权和奖金相关的公司管理费用也有一定影响 [53] 问题4: 与2019年相比，第一季度业务加速增长的原因，以及全年销售节奏相对于2019年的预期 - 业务加速增长的原因包括产品组合质量提升，特别是家居生活品类的增长；品牌知名度提高，吸引了新客户；流失客户回流。预计第二季度销售增速将较第一季度有所放缓，第三季度有更多增长空间，第四季度面临较高的同比基数 [58][60][62] 问题5: 能否在货运逆风的情况下，保持高于2019年的毛利率水平 - 公司目标是将毛利率维持在30%多到40%出头的水平，即使考虑货运因素，也有信心保持在较高水平 [63] 问题6: 当前DC的容量以及在现有系统下的可增长空间 - 现有DC系统在未来两到三年内能够支持业务增长，之后将面临压力；公司正在投入资金改善DC的基础设施和系统 [65] 问题7: 第一季度业绩改善中刺激政策的影响程度，以及是否有区域表现差异 - 难以准确衡量刺激政策的影响，但资金流入对业务增长有重要意义，改变了客户的消费和储蓄行为；从区域角度看，天气可能对业务有一定影响，但整体各门店和品类都实现了增长，公司品牌知名度和客户基础在扩大 [69][72] 问题8: 之前提到的3900万美元资本支出（capex）如何调整，是否考虑今年开设50家门店，以及是否有足够的劳动力和门店经理 - 今年资本支出变化不大，计划开设至少30家新门店并进行约20次改造，大部分3900万美元支出用于DC和采购、销售环节的投资；2022 - 2023年的计划仍在评估中，公司曾表示在2021年第二和第三季度将至少开设100家新门店 [74][75] 问题9: 库存水平在今年剩余时间的预期，以及返校季库存规划是否有变化 - 公司认为应保持当前的库存水平，快速周转库存以引入新趋势产品；会根据销售需求监测库存，确保有合适的趋势产品和库存水平，包括满足返校季需求 [77] 问题10: 门店改造的同店销售提升情况，以及未来是否会增加改造门店数量 - 今年至今门店改造带来了中个位数的同店销售提升；2022年将推出CTX项目，如果早期效果良好，可能会加速推广到更多门店 [80][81] 问题11: 随着市场重新开放和面临更严格的同比基数，竞争环境是否会恢复到更正常的促销水平，产品利润率是否能保持强劲 - 公司预计自身不需要大幅使用促销手段，与往年相比不会有太大差异，且 markdown 手段的使用呈下降趋势；竞争环境正在逐渐恢复正常，但在日常价值领域，促销不是主要手段，公司将专注于快速周转、明智采购和紧跟潮流 [83][84]

公司门店运营情况 - 截至2021年1月30日，公司在33个州运营585家门店[138] - 2020年3月20日，公司临时关闭所有零售门店和配送中心，4月底开始重新开业，7月18日所有门店安全重新开业，期间公司采取多项措施应对疫情影响，包括提取4370万美元循环信贷额度并于9月11日全额偿还等[139] 财务数据关键指标变化 - 收入与成本 - 2020财年净销售额为7.833亿美元，较2019财年增加140万美元，增幅0.2%，可比门店销售额下降2.1%[143][146] - 2020财年销售成本（不含折旧）为4.716亿美元，较2019财年减少1310万美元，降幅2.7%，占净销售额的比例从62.0%降至60.2%[143][146] - 2020财年销售、一般和行政费用为2.602亿美元，较2019财年增加60万美元，增幅0.2%，占净销售额的比例与2019年持平，为33.2%[143][147] 财务数据关键指标变化 - 费用 - 2020财年折旧费用为1930万美元，较2019财年增加80万美元[143][148] - 2020财年资产减值费用为28.6万美元，较2019财年的47.2万美元有所减少[143][149] - 2020财年所得税费用为740万美元，较2019财年增加390万美元，主要由于税前收入增加1140万美元[143][150] 财务数据关键指标变化 - 利润 - 2020财年净利润为2400万美元，较2019财年增加750万美元[143][150] 财务数据关键指标变化 - 资产与负债 - 截至2021年1月30日，公司现金及现金等价物为1.232亿美元，较2020年2月1日的1990万美元有所增加，存货占总资产的比例从30.1%降至21.0%[151][153][154] - 截至2021年1月30日，公司合同义务总计3.54522亿美元，其中经营租赁2.09688亿美元，采购义务1.44834亿美元[162] - 截至2021年1月30日，公司自保负债总计290万美元，2020年2月1日为260万美元[169] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2020年经营活动净现金为1.109亿美元，2019年为4260万美元；调整后净收入提供现金9620万美元，2019年为8400万美元[155] - 2020年投资活动提供现金2670万美元，2019年使用现金760万美元；投资证券销售和赎回提供现金4330万美元，2019年为1600万美元；购置物业和设备使用现金1700万美元，2019年为2420万美元[156] - 2020年融资活动使用现金3430万美元，2019年为3290万美元；回购普通股使用现金3290万美元，2019年为2840万美元；支付股息使用现金80万美元，2019年为380万美元[157] 公司借款情况 - 2020年3月20日公司借款4370万美元，9月11日还清，借款利率为1.625% - 3.5%[158][162][173] - 2020年3月20日，公司通过循环信贷安排借款4370万美元[173] - 2020年9月11日，公司偿还循环信贷安排下的全部未偿金额[173] - 借款利息范围为1.625%至3.5%[173] 公司股份回购情况 - 2020财年公司回购普通股花费3290万美元，2021财年3月23日大宗回购25万股花费2190万美元[160] 财务数据关键指标变化 - 租金与损耗 - 2020年租金费用为6010万美元，2019年为5810万美元；2020年或有租金为50万美元，2019年为30万美元[165] - 2020年库存损耗占销售额的0.8%，2019年为1.2%，2018年为1.3%；截至2021年1月30日，估计库存损耗备抵为520万美元，2020年2月1日为300万美元[168] 市场风险影响 - 假设市场利率变动100个基点，不会对公司2020财年财务状况、经营成果或现金流产生重大影响[173] - 假设市场利率变动100个基点，不会对公司2020财年财务状况、经营成果或现金流产生重大影响[173] 外币汇率影响 - 公司所有产品均从美国市场以美元采购，不直接受外币汇率波动影响[174] - 公司未签订远期合同来对冲外币价格波动[174]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总销售额增长19.4%，达2.52亿美元，同店销售额增长16.7%，增长由客单价低20%多的增长推动，部分被客户交易略有减少所抵消 [7][12] - 第四季度毛利率达42.7%，较2019年第四季度的39.7%增加300个基点，主要因全价销售强劲和降价促销减少 [12] - 第四季度SG&A费用占销售额比例从去年同期的32.1%降至31.5%，费用金额增加1160万美元，主要归因于业绩提升带来的激励薪酬增加 [13] - 第四季度营业利润为2370万美元，较2019年第四季度的1130万美元增长111%，营业利润率从5.3%提升至9.4% [13] - 第四季度净利润为1800万美元，去年同期为940万美元；摊薄后每股收益为1.81美元，去年同期为0.84美元 [13][14] - 2020财年总销售额增长0.2%，达7.833亿美元，同店销售额下降2.1%，受疫情影响 [15] - 2020财年毛利率从2019年的38%扩大180个基点至39.8%，主要得益于后三个季度全价销售和降价促销减少，部分被第一季度毛利率下降1011个基点所抵消 [16] - 2020财年SG&A费用占销售额比例与去年持平，为32.2%，费用金额增加60万美元，主要因门店和配送中心清洁及个人防护设备支出增加，部分被员工休假和营业时间减少导致的工资支出减少所抵消 [17] - 2020财年营业利润增长72.2%，达3190万美元，营业利润率从2.4%提升至4.1%；净利润为2400万美元，2019年为1650万美元；摊薄后每股收益为2.32美元，去年为1.41美元 [17] - 第四季度末现金为1.23亿美元，去年末现金及投资为6300万美元；2020年经营现金流为1.11亿美元，去年为4300万美元 [18] - 2020年公司根据股票回购计划回购约103.1万股，花费3290万美元，截至财年末，股票回购授权剩余3340万美元 [19] - 年末库存较去年末下降24.9%，可比门店库存减少40%；第四季度末，下一季采购库存占总库存的19%，去年为17% [19] - 公司预计2021年销售额增长11% - 15%，每股收益为2.85 - 3.05美元；预计全年资本支出3900万美元，包括开设至少30家新店、改造30家门店及改善基础设施；将继续根据现有授权回购股票，截至昨日，剩余2220万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度同店销售增长主要由服装业务驱动，家居和生活方式业务同店销售也有较高增长 [12] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2021年聚焦四大战略领域以加速销售和盈利增长，包括拓展门店、优化产品组合、投资基础设施和回馈社区 [21] - 拓展门店方面，2020年新开18家店，年末门店总数达585家，公司认为有机会将门店数量增至1000家，将在非裔中心、非裔和拉丁裔融合、拉丁裔中心三类社区拓展 [22] - 优化产品组合方面，以客户为核心，利用数据改进商品组合，优先考虑选择和广度而非深度，提高上市速度，加快库存周转，拓展非服装品类，投资系统和自动化 [24][25] - 投资基础设施方面，将在采购、供应链和销售环节进行投资，采购环节投资基于云的系统、工具和分析，供应链环节开发解决方案提高速度和生产力，销售环节除新店拓展外，还将投资门店改造并实施员工工具 [25] - 回馈社区方面，董事会成立企业社会责任委员会，监督ESG和社会责任倡议，2021年黑人历史月启动首个黑人历史创造者计划，为10位黑人企业家提供5000美元赠款 [26] - 公司重申2023年增长目标，包括销售额超10亿美元、同店销售额年均增长约3%、新增至少100家门店、改造至少150家门店、投资基础设施改善，实现营业利润复合年增长率超20%、摊薄后每股收益复合年增长率25% [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情带来挑战，公司2020年财务业绩反映了强大的运营执行力，独特且强大的企业文化在疫情背景下愈发强大并带来回报，公司运营模式的转变为未来多年的盈利增长奠定基础 [5] - 公司对2021年第一季度至今的销售表现感到鼓舞，认为业务基本面强劲，有信心实现全年销售和盈利增长目标 [20][37] 其他重要信息 - 疫情期间，公司于2020年3月20日暂时关闭所有零售店，4月下旬开始分阶段安全重新开业，同时暂时关闭配送中心，实施严格的防疫协议，采取快速激进的费用和营运资金管理措施以保持财务健康和流动性 [6] - 公司成立CitiCARES委员会，致力于消除种族主义，提升人文关怀，促进包容 [9] - 公司通过消费者研究、销售分析和社交媒体跟踪，以新方式审视商品组合，划分7个业务领域，激发采购、规划和分配团队的活力 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年公司希望从数据中获取哪些信息来推动业务，以及如何应对供应链中断情况下的库存水平和规划 - 2021年公司专注于整理、挖掘内部数据，利用数据优化损益表各层面，通过复杂系统使员工获取洞察并采取行动；在库存方面，公司能够灵活应对供应链挑战，相信有合适的计划确保商品供应满足消费者需求 [31] 问题2: 2021年业务费用结构和新店开业时，与之前相比，租金成本是否有优化机会 - 得益于与房东的良好关系，去年公司成功获得租金减免和延期，重新协商续约和延期选项，在当前经济环境下处于有利地位 [33] 问题3: 以去年3月7日同店销售增长3.1%为基准，能否更详细量化当前销售表现，以及当前趋势是否高于2019年同期水平 - 第一季度销售受退税时间推迟和复活节时间变化影响，公司将这些因素纳入模型，目前销售趋势良好，虽不能确定是否高于2019年同期，但建模显示业务趋势向好 [36][37][39] 问题4: 2021年是否会有更多新品牌合作，以及2020年自有品牌占比和未来趋势 - 公司将继续发展和维护品牌合作关系，在合适的业务领域拓展合作；2020年自有品牌占比超50%，是业务的重要组成部分，未来将继续与供应商合作，拓展自有品牌在非服装品类的业务 [40][41] 问题5: 2020年营销费用占销售额的比例，2021年的预期，以及是否有忠诚度计划或其他收集客户数据的想法 - 2020年和2021年营销费用占比极小，主要是门店招牌和少量付费数字、社交媒体营销，公司目前专注于四大战略领域，未来会有更多关于营销的计划；忠诚度计划是公司关注的方向，但需先实施新的POS系统，目前计划在未来几年开展 [44] 问题6: 过去三个季度与往年相比，降价促销的比例是多少，以及根据全年每股收益指引，是否可以认为营业利润率将超过4%，毛利率接近或略高于2020年 - 公司未透露具体降价促销比例，但2019年及之前为两位数，2020年降至个位数，公司将努力保持个位数水平；可以认为营业利润率将超过4%，毛利率预计将保持在30%多至40%出头的水平 [46][47] 问题7: 新的业务模式是否为房地产拓展带来更多机会，以及门店改造的成本和投资回报率情况 - 2020年的经验和业务转型改变了房地产选址方式，大数据分析有助于选择新店和改造门店的位置，增强了公司进入新社区的信心；门店改造会根据店铺情况确定改造程度，与房东协商争取优惠条件，预计改造后同店销售将有高个位数增长，产生良好的投资回报率，2021年计划改造30家门店，已完成8家且开局良好 [50][51]

公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2020年10月31日，公司总资产为481,921千美元，较2月1日的459,145千美元增长4.96%[14] - 39周内，2020年净销售额为531,375千美元，较2019年的570,912千美元下降6.92%[17] - 39周内，2020年净利润为5,940千美元，较2019年的7,081千美元下降16.11%[17] - 39周内，2020年经营活动提供的净现金为63,043千美元，较2019年的21,111千美元增长198.63%[21] - 39周内，2020年投资活动提供的净现金为31,349千美元，而2019年使用1,998千美元[21] - 39周内，2020年融资活动使用的净现金为17,553千美元，较2019年的13,245千美元增长32.53%[21] - 2020年基本和摊薄后每股净收益均为0.57美元，2019年为0.60美元[17] - 截至2020年10月31日，公司库存为114,405千美元，较2月1日的138,258千美元下降17.25%[14] - 截至2020年10月31日，公司应付账款为87,757千美元，较2月1日的79,596千美元增长10.25%[14] - 39周内，2020年折旧费用为14,582千美元，较2019年的13,741千美元增长6.12%[17] - 截至2020年10月31日的39周，净销售额从5.709亿美元降至5.314亿美元，下降3950万美元，降幅6.9%[72] - 截至2020年10月31日的39周，销售成本（不含折旧）从3.574亿美元降至3.273亿美元，下降3010万美元，降幅8.4%[73] - 截至2020年10月31日的39周，销售、一般和行政费用从1.92亿美元降至1.809亿美元，下降1110万美元，降幅5.8%[74] - 截至2020年10月31日的39周，折旧费用从1370万美元增至1460万美元，增加90万美元，增幅6.1%[75] - 2020财年39周，一家表现不佳门店的减值费用总计30万美元，2019财年为50万美元[76] - 截至2020年10月31日的39周，所得税费用从130万美元增至180万美元，增加50万美元[77] - 截至2020年10月31日的39周，净利润从710万美元降至590万美元，下降120万美元，降幅16.1%[77] - 2020年第三季度，净销售额从1.831亿美元增至1.991亿美元，增加1600万美元，增幅8.8%[78] - 2020年第三季度销售、一般和行政费用增加370万美元，即5.6%，从去年同期的6550万美元增至6920万美元，占销售额的百分比从2019年第三季度的35.8%降至34.8%[81] - 2020年第三季度折旧费用增加20万美元，即4.0%，从2019年第三季度的450万美元增至470万美元[82] - 2020年第三季度所得税费用为220万美元，而2019年第三季度所得税收益为10万美元[82] - 2020年第三季度净收入为700万美元，而2019年第三季度净亏损为110万美元[83] - 截至2020年10月31日，现金及现金等价物为9680万美元，循环信贷额度为5000万美元且无借款[84] - 截至2020年10月31日的39周，经营活动提供的净现金为6300万美元，而2019年同期为2110万美元[85] - 截至2020年10月31日的39周，投资活动提供的现金为3130万美元，而2019年同期使用现金200万美元[87] - 截至2020年10月31日的39周，融资活动使用的现金为1760万美元，而2019年同期为1320万美元[88] 公司门店与经营情况 - 截至2020年10月31日，公司在33个州经营585家门店[27] - 截至2020年10月31日，公司在33个州的城市和农村市场运营585家门店[63] - 2020年3月20日公司暂时关闭所有零售门店和配送中心，7月18日全部重新开放[31] 公司会计政策与期间 - 2020财年和2019财年都有52周的会计期间，分别结束于2021年1月30日和2020年2月1日[29] - 公司于2020年2月2日采用ASU No. 2016 - 13，该标准对公司财务无重大影响[30] 公司信贷与税收相关 - 2020年第一季度公司提取4370万美元循环信贷额度并修订协议将期限延长至2021年8月[32] - 截至2020年10月31日，公司已递延支付约350万美元雇主部分社会保障税存款，预计年内再递延120万美元[34] - 2020年第二季度，公司确认与CARES法案下员工留用信贷相关的150万美元收益[34] - 公司循环信贷额度为5000万美元，有2500万美元的非承诺“增额”特征，可增至7500万美元；2020年3月20日借款4370万美元，利息范围1.625% - 3.5%，二季度偿还210万美元，9月11日还清[41] - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，有效所得税税率分别为23.2%和15.6%，差异因今年联邦和州税收抵免降低[43] - 2020年第一季度，公司提取4370万美元循环信贷额度，并将期限延长至2021年8月[66] - 2020年3月20日公司提取4370万美元循环信贷额度，二季度偿还210万美元，9月11日还清全部借款，三季度回购普通股花费990万美元[90] 公司股权相关 - 2020年2月1日普通股数量为15,907,666股，10月31日为15,968,849股[24] - 2020年2月1日库存股数量为5,073,532股，10月31日为5,709,589股[24] - 2020年2月1日留存收益为186,772美元，10月31日为191,881美元[24] - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，分别有150,000股和139,000股未归属受限股因反摊薄未纳入摊薄每股收益计算；2020年10月31日和2019年11月2日止13周，分别有134,000股和147,000股未归属受限股因反摊薄未纳入摊薄每股收益计算[37] - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，加权平均流通在外普通股股数分别为10,419,557股和11,831,248股，假设未归属受限股归属的增量股分别为24,549股和10,497股，加权平均流通在外普通股和普通股等价物股数分别为10,444,106股和11,841,745股；2020年10月31日和2019年11月2日止13周，加权平均流通在外普通股股数分别为10,364,842股和11,635,707股，假设未归属受限股归属的增量股分别为36,311股和0股，加权平均流通在外普通股和普通股等价物股数分别为10,401,153股和11,635,707股[38] - 2019年11月2日止39周，公司回购82,312股普通股，成本160万美元；2020年10月31日止39周，回购260,254股，成本630万美元；2020年10月31日止13周，回购375,803股，成本990万美元[46][47][48] - 2020年2月18日，董事会宣布每股0.08美元股息，3月17日支付；4月28日，因疫情暂停未来现金股息[49] - 2020年3月13日公司宣布3000万美元股票回购计划，3月23日暂停，9月14日恢复，截至10月31日的13周回购375,803股，花费990万美元[108] - 8月30日 - 10月3日公司购买股票总数为149,831股，每股均价24.60美元，公开计划下可再购买金额为26,317,994美元[110] - 10月4日 - 10月31日公司购买股票总数为225,972股，每股均价27.44美元，公开计划下可再购买金额为20,123,067美元[110] - 统计期间内公司购买股票总数为375,803股[110] 公司各业务线净销售占比 - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，配饰、女士、儿童、男士、家居产品净销售占比分别为31%、22%、22%、17%、8%和33%、23%、22%、16%、6%；2020年10月31日和2019年11月2日止13周，占比分别为30%、20%、24%、18%、8%和33%、21%、24%、16%、6%[53] 公司租赁成本相关 - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，租赁成本中，经营租赁成本分别为36,918,000美元和36,137,000美元，可变租赁成本分别为6,458,000美元和6,164,000美元，短期租赁成本分别为1,172,000美元和791,000美元，总租赁成本分别为44,548,000美元和43,092,000美元；2020年10月31日止39周和13周，分别确认租金减免信贷约80万美元和20万美元[56] - 截至2020年10月31日，未来最低租赁付款总额为213,997,000美元，扣除利息后租赁负债现值为196,742,000美元[57] 公司非现金减值费用 - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，非现金减值费用中，经营租赁使用权资产减值分别为181,000美元和190,000美元，门店资产减值分别为105,000美元和282,000美元，总资产减值分别为286,000美元和472,000美元[40]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总销售额增长8.8%，达到1.991亿美元，同店销售额增长6.3%，主要因平均客单价大幅增加，部分被客户交易量的低两位数下降所抵消，与美国人口普查局报告的第三季度服装和配饰店销售额下降14%相比表现出色 [18] - 第三季度毛利率达到创纪录的41.8%，较去年第三季度增加440个基点，延续了第二季度的增长势头（第二季度毛利率为41.2%，较去年同期增加390个基点），主要得益于强劲的全价销售和更少的降价促销 [19] - 第三季度SG&A费用增加370万美元，即5.6%，主要由于更高的奖金和股权补偿应计项目，以及运营更多门店的预期增加；但由于销售杠杆效应，SG&A费用占销售额的比例下降了100个基点 [19] - 第三季度净利润为700万美元，而去年第三季度净亏损110万美元；摊薄后每股收益为0.67美元，去年同期为亏损0.09美元 [20] - 2020年前九个月，总销售额下降6.9%，至5.314亿美元，同店销售额下降9%，主要受COVID - 19对业务的影响；前九个月毛利率扩大100个基点，至38.4%；SG&A费用减少1100万美元，即5.8%；净收入为600万美元，去年同期为710万美元；摊薄后每股收益为0.57美元，去年同期为0.60美元 [21][22][23] - 截至第三季度末，公司现金为9700万美元，去年同期现金和投资为7200万美元；2020年前九个月，公司经营现金流为6300万美元，2019年同期为2100万美元 [25] - 第三季度末库存较去年同期下降15.5%，可比门店库存减少33%，配送中心存储的下一季采购库存增加37%，占总库存的23%，去年第三季度末为14% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度所有五个品类同店销售额均实现正增长，其中家居、男装和女装表现领先；家居业务在第三季度占比从2015年的4%增长到8%，并持续实现高两位数的同店销售增长，第三季度增长22% [15][47] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略核心是深入了解客户，运用合适工具在正确时间、地点以合理价格为客户提供合适产品；通过数据驱动的洞察优化业务功能，如为门店引入数据工具和通信技术平台，为采购团队实施基于云的解决方案，提升供应链新能力 [17] - 假日季公司重点关注礼品销售，推出“Fab Festive Finds”营销活动，展示超值礼品 [16] - 公司计划在2021 - 2023年进一步发展家居业务，扩大其在业务组合中的占比 [46] - 公司是一个具有增长潜力的品牌，认为美国市场有很大空间支持门店扩张，计划在1月中旬的ICR会议上分享更多具体信息 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境充满不确定性，但第三季度公司取得了出色的经营成果，包括偿还循环信贷额度借款、恢复3000万美元股票回购计划、任命新的首席财务官等，对公司独特且可扩展的模式充满信心 [6] - 鉴于市场状况和COVID - 19的持续不确定性，公司保守规划2020财年第四季度，预计同店销售额大致持平，目前暂不提供进一步指引 [27] - 公司对采购团队在2021年第一和第二季度采购合适商品的能力充满信心，认为产品供应充足且团队有动力继续寻找有吸引力的采购机会 [44] 其他重要信息 - 公司与美国男孩女孩俱乐部建立新合作，11月20日至12月20日，部分门店将接受捐赠，直接惠及当地俱乐部 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 供应商社区对Citi Trends的看法以及采购流程在过去六到八个月的变化 - 自3月和4月疫情爆发以及新管理层到来后，采购团队积极拓展供应商基础，与新供应商建立了关系，包括自有采购、自有品牌和知名品牌供应商；这些新关系正在得到培育和发展，并且已经在公司的业绩中有所体现 [35] 问题: 门店扩张的长期战略以及未来每季度或每年可开设的新门店数量 - 公司是一个增长型品牌，美国市场有很大空间支持门店扩张，但目前无法分享具体数字或计划；公司计划在1月中旬的ICR会议上分享更多细节，认为在服务美国的非裔和西班牙裔社区方面有很大的增长潜力 [38] 问题: 与房东就租金减免和谈判的最新情况 - 与房东的谈判取得了良好结果，包括租金减免、延期支付和重新谈判租赁协议；房东理解公司面临的情况，合作顺利 [39] 问题: 第三季度销售趋势变化的因素以及黑色星期五的销售情况 - 11月销售持平的原因包括：月初异常温暖的天气影响销售，随后天气缓和带来销售反弹；消费者圣诞购物延迟，公司是最后一刻购物的热门目的地；黑色星期五周末，由于宏观因素（如CDC建议、鼓励在线购物等）导致客流量下降，但公司在安全警告下表现尚可 [43] 问题: 进入2021年的采购环境和产品供应情况 - 公司对采购团队在2021年第一和第二季度采购合适商品的能力充满信心，认为产品供应充足且团队有动力继续寻找有吸引力的采购机会 [44] 问题: 家居业务的现状以及未来是否会加大投入 - 家居业务目前在公司业务组合中占比较小，但增长势头良好，从2015年的4%增长到第三季度的8%，且持续实现高两位数的同店销售增长；公司认为2021 - 2023年将是家居业务进一步发展的重要时期 [46][47] 问题: 商品组合改善后购物篮大小的变化 - 自5月以来，购物篮大小显著增加；部分原因是疫情的宏观影响，消费者希望减少购物次数，每次购物时花费更多；同时，每笔交易的商品数量增加和平均单位零售价略有提高也推动了购物篮金额的增长 [50] 问题: 连续两个季度毛利率超过41%，这是否是一个可持续的新水平 - 过去六个月公司经历了前所未有的变化，业务模式和指标的转变加速；虽然很高兴看到高毛利率，但目前还不能确定是否能永远维持这一水平；公司将继续专注于实现高毛利率，预计2021年市场正常化后，毛利率可能会受到一些动态因素的影响 [51] 问题: 大量采购下一季库存是特殊情况还是未来的战略 - 从战略角度看，公司需要始终专注于寻找合适的下一季采购机会，并确保有足够的库存来支持未来的销售季节；这是公司战略的重要支柱，未来将继续加强与供应商的关系，以确保稳定的下一季采购供应 [52] 问题: 毛利率提升中全价销售和减少降价促销的最大差异体现在哪里，哪些品类的毛利率提升最为明显，以及SG&A费用的未来展望和COVID费用的影响 - 毛利率的提升在各个重要品类（如服装、配饰、家居、鞋类等）都有体现，其中服装领域的提升更为显著，特别是男装业务；在SG&A费用方面，公司主要关注门店劳动力成本和配送中心费用；COVID费用目前不会对SG&A产生重大影响，未来公司将继续关注门店劳动力的合理化和配送中心的生产力提升 [55][56][57] 问题: 今年假日季商品流向门店的情况与过去有何不同 - 今年公司在商品配送方面更加灵活，采用了更接近即时配送的方式；没有像往年那样在10月初大量填充门店库存，而是根据销售情况更合理地安排商品配送，例如将一些通常在季末销售的礼品推迟到现在发货；同时，公司利用数据和技术提高配送中心的效率，使商品能够更快地到达门店 [58][59]

财务数据关键指标变化 - 资产与股权 - 截至2020年8月1日，公司总资产为500,824千美元，较2月1日的459,145千美元增长9.08%[16] - 截至2020年8月1日，公司普通股发行数量为15,967,948股，较2月1日的15,907,666股有所增加[16] 财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 2020年26周净销售额为332,275千美元，较2019年同期的387,862千美元下降14.33%[19] - 2020年13周净销售额为216,151千美元，较2019年同期的182,830千美元增长18.22%[20] - 2020年第26周，净销售额从3.879亿美元降至3.323亿美元，降幅14.3%；第一季度净销售额下降8890万美元，降幅43.4%；第二季度净销售额增加3340万美元，增幅18.2% [77][78] 财务数据关键指标变化 - 净利润与净亏损 - 2020年26周净亏损1,025千美元，而2019年同期净利润为8,165千美元[19] - 2020年13周净利润为19,867千美元，较2019年同期的377千美元大幅增长5170%[20] - 2020年第26周，净亏损100万美元，2019年同期为净收入820万美元 [85] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2020年26周经营活动提供的净现金为55,393千美元，较2019年同期的20,066千美元增长176.06%[23] - 2020年26周投资活动提供的净现金为37,393千美元，而2019年同期使用3,320千美元[23] - 2020年26周融资活动提供的净现金为34,032千美元，而2019年同期使用7,184千美元[23] - 2020年26周现金及现金等价物净增加126,818千美元，较2019年同期的9,562千美元大幅增长1226.27%[23] - 2020年上半年，经营活动产生的净现金为5540万美元，2019年同期为2010万美元 [95] - 2020年上半年融资活动提供现金3400万美元，2019年上半年使用现金720万美元[98] - 2020年上半年循环信贷安排净借款提供现金4160万美元，普通股回购和股息支付使用现金710万美元[98] - 2019年上半年普通股回购和股息支付使用现金650万美元[98] 财务数据关键指标变化 - 门店与经营 - 截至2020年8月1日，公司在33个州经营579家门店[28] - 截至2020年8月1日，公司在33个州经营579家门店[69] - 2020年3月20日，公司临时关闭所有零售门店和配送中心，4月24日开始在部分州重新开业，7月18日全部重新开业[32] - 公司于2020年3月20日暂时关闭所有零售商店和配送中心，7月18日全部重新开业[114] 财务数据关键指标变化 - 信贷安排与借款 - 2020年第一季度，公司从循环信贷安排中提取4370万美元本金，并将期限延长至2021年8月[33] - 2020年3月20日公司为增强流动性借款4370万美元，利息在1.625% - 3.5%之间，二季度偿还210万美元[44] - 2020年3月20日，公司从循环信贷安排中提取4370万美元本金，并将期限延长至2021年8月[72] - 2020年3月20日，公司根据循环信贷安排借款4370万美元，第二季度偿还210万美元[100] - 2011年10月27日公司与美国银行签订5000万美元信贷安排，经两次修订后到期日延至2021年8月18日，有2500万美元“可调节”额度，未使用承诺费0.25% [44] - 循环信贷安排信用承诺为5000万美元[99] - 截至2020年8月1日，循环信贷安排借款为4160万美元[99] 财务数据关键指标变化 - 税收与收益 - 截至2020年8月1日的六个月内，公司根据《CARES法案》递延支付约170万美元雇主部分社会保障税存款，预计在日历年剩余时间再递延约300万美元[35] - 2020年第二季度，公司确认与《CARES法案》下员工留用抵免相关的150万美元收益[36] - 2020年8月1日止26周有效所得税税率为27.6%，2019年8月3日止26周为14.9% [47] - 2020年第26周，所得税收益为40万美元，2019年同期为所得税费用140万美元 [84] 财务数据关键指标变化 - 股票回购与股息 - 2018年11月获批2500万美元股票回购计划，2019年8月3日止26周回购82312股，花费160万美元，10月完成[50][51] - 2019年11月获批2500万美元股票回购计划，2020年8月1日止26周回购260254股，花费630万美元，2月完成[53] - 2020年3月13日获批3000万美元股票回购计划，3月23日起暂停[54] - 公司于2020年3月13日宣布3000万美元股票回购计划，自3月23日起暂停回购[120] - 2019年11月22日批准的2500万美元股票回购计划已于2020年2月完成[120] - 2020年2月18日宣布每股0.08美元股息，3月17日支付，4月28日宣布暂停未来现金股息[55] 财务数据关键指标变化 - 租赁相关 - 2020年8月1日止26周总租赁成本为2940.7万美元，2019年8月3日止为2863.6万美元[62] - 截至2020年8月1日未来最低租赁付款总额为2.035亿美元，现值为1.86654亿美元[63] 财务数据关键指标变化 - 未归属限制性股票 - 2020年和2019年截至8月1日和8月3日的二十六周，分别有17.3万股和13.5万股未归属限制性股票因反摊薄而排除在摊薄每股收益计算之外[39] - 2020年和2019年截至8月1日和8月3日的十三周，分别有16.5万股和14.3万股未归属限制性股票因反摊薄而排除在摊薄每股收益计算之外[39] 财务数据关键指标变化 - 资产减值 - 2020年和2019年截至8月1日和8月3日的二十六周，经营租赁使用权资产减值分别为18.1万美元和19万美元，门店资产减值分别为10.5万美元和28.2万美元[42] - 2020年和2019年截至8月1日和8月3日的十三周，经营租赁使用权资产减值分别为0和19万美元，门店资产减值分别为0和28.2万美元[42] - 公司总资产减值为2.86亿美元、4.72亿美元[43] - 2020年第26周，资产减值费用为30万美元，2019年同期为50万美元 [83] 财务数据关键指标变化 - 成本与费用 - 2020年第26周，销售成本（不含折旧）从2.429亿美元降至2.115亿美元，降幅12.9%；销售成本占销售额的百分比从62.6%升至63.7% [80] - 2020年第26周，销售、一般和行政费用从1.264亿美元降至1.117亿美元，降幅11.7%；占销售额的百分比从32.6%升至33.6% [81] - 2020年第26周，折旧费用从920万美元增至990万美元，增幅7.1% [82] 财务数据关键指标变化 - 会计期间 - 2020财年和2019财年均为52周会计期间，分别截至2021年1月30日和2020年2月1日[30] 财务数据关键指标变化 - 流动性评估 - 公司认为现有流动性来源至少在未来12个月足以支持运营[103]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额增长18.2%，达2.162亿美元，重新开业门店可比销售额增长32.2% [31] - 第二季度毛利率达创纪录的41.2%，较2019年第二季度增加390个基点 [32] - SG&A费用较去年第二季度减少超500万美元，即8.5%；占销售额的百分比从34.5%降至26.7% [33] - 本季度净利润为1990万美元，去年为37.7万美元；摊薄后每股收益为1.90美元，去年为0.03美元 [34] - 第一季度提取4400万美元循环信贷额度，第二季度初现金和投资约1.08亿美元；第二季度末现金和投资约1.47亿美元 [35] - 第二季度末库存较去年同期下降28.4% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度，家居装饰、儿童短裤和T恤、内衣、贴身衣物、香水、紧身裤和拖鞋等多个品类销售表现强劲 [24] - 第二季度建立数十个新供应商关系，第三和第四季度将推出宠物、家庭健身等新业务解决方案 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度前两周，可比门店交易衡量的客户流量疲软，但非返校相关业务稳定，平均客单价较去年同期有所增加 [29] - 预计2020财年第三季度可比门店销售额为负个位数至持平，同时利润率将继续扩大 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现10亿美元销售额目标，待国家恢复正常，将继续执行计划，使每股收益以20% - 25%的复合年增长率增长 [40][42] - 战略支柱包括优化商品组合、改善供应链、拓展门店和利用数据技术 [42][43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19持续对公司和零售行业产生前所未有的影响，公司优先保障员工、客户和社区的健康与安全 [6] - 公司业务模式在不确定时期具有韧性，客户忠诚度高，有望在关键运营指标上实现同比改善 [23] - 尽管第三季度面临宏观变化和不确定性，但公司对下半年业务持乐观态度，相信客户流量趋势将在返校销售季过后恢复正常 [28][30] 其他重要信息 - 截至2020年7月18日，除明尼阿波利斯湖街一家受损门店外，所有574家门店均重新开业 [7][18] - 2020年6月成立CitiCARES委员会，推动变革倡议，支持反种族主义斗争 [9] - 明尼阿波利斯门店本周开设快闪店，将在今年圣诞节和宽扎节假期前重建新店 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度毛利率的驱动因素及与减价和品类组合的关系 - 公司对下半年商品组合有信心，各品类初始加价表现强劲；公司将严格控制减价，若采购更明智、库存周转改善，毛利率有望同比提升 [49][50] 问题2: 部分市场返校季销售模式是否有变化 - 公司按不同返校时间划分门店和市场，已开始看到早期返校市场出现有趣的复苏趋势，非返校相关业务的稳定性也体现了这一点 [51][52] 问题3: 如何看待SG&A费用的永久性变化 - 第二季度公司在SG&A方面有很多重要学习成果，将在正常运营状态下继续应用；公司在当前不确定环境下，对SG&A决策非常严格和谨慎 [53][54][55] 问题4: 采购团队建设情况 - 公司采购团队表现出色，在纽约、新泽西和康涅狄格地区正常开展业务，通过多种方式与供应商合作，第二季度的业绩证明了他们的努力 [56][57] 问题5: 扩展居家业务涉及的品类、对毛利率的影响以及如何评估2020年假期业务 - 公司将重点拓展非服装业务，如宠物、家居装饰、家庭健身等；假期业务方面，新兴的居家趋势将推动独特而有吸引力的商品组合，但目前提供具体细节还为时过早 [61][62][66] 问题6: 库存是否充足、是否影响返校销售，以及第三、四季度重建库存时营运资金的现金使用情况 - 库存是否充足有待观察，公司采购更明智、销售全价商品、库存周转良好；营运资金方面，公司将谨慎采购库存，平衡销售和库存需求 [70][74][77] 问题7: 第三季度毛利率是仅同比增长还是会延续第二季度的改善幅度 - 公司预计第三季度毛利率将优于去年，但不推测具体增长幅度 [78][79] 问题8: 公司需要看到什么情况才会通过回购向股东返还现金流 - 公司仍处于不确定时期，目前暂停相关操作，将在经济和公司运营更稳定时进一步讨论并制定计划 [80][81][82] 问题9: 目前是否按销售计划运营，以及销售指引是否会在返校季过后改善 - 第三季度初销售疲软，预计随着时间推移，客户流量和销售趋势将恢复正常，尤其是在度过返校日期后 [84]