公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2020年10月31日，公司总资产为481,921千美元，较2月1日的459,145千美元增长4.96%[14] - 39周内，2020年净销售额为531,375千美元，较2019年的570,912千美元下降6.92%[17] - 39周内，2020年净利润为5,940千美元，较2019年的7,081千美元下降16.11%[17] - 39周内，2020年经营活动提供的净现金为63,043千美元，较2019年的21,111千美元增长198.63%[21] - 39周内，2020年投资活动提供的净现金为31,349千美元，而2019年使用1,998千美元[21] - 39周内，2020年融资活动使用的净现金为17,553千美元，较2019年的13,245千美元增长32.53%[21] - 2020年基本和摊薄后每股净收益均为0.57美元，2019年为0.60美元[17] - 截至2020年10月31日，公司库存为114,405千美元，较2月1日的138,258千美元下降17.25%[14] - 截至2020年10月31日，公司应付账款为87,757千美元，较2月1日的79,596千美元增长10.25%[14] - 39周内，2020年折旧费用为14,582千美元，较2019年的13,741千美元增长6.12%[17] - 截至2020年10月31日的39周，净销售额从5.709亿美元降至5.314亿美元，下降3950万美元，降幅6.9%[72] - 截至2020年10月31日的39周，销售成本（不含折旧）从3.574亿美元降至3.273亿美元，下降3010万美元，降幅8.4%[73] - 截至2020年10月31日的39周，销售、一般和行政费用从1.92亿美元降至1.809亿美元，下降1110万美元，降幅5.8%[74] - 截至2020年10月31日的39周，折旧费用从1370万美元增至1460万美元，增加90万美元，增幅6.1%[75] - 2020财年39周，一家表现不佳门店的减值费用总计30万美元，2019财年为50万美元[76] - 截至2020年10月31日的39周，所得税费用从130万美元增至180万美元，增加50万美元[77] - 截至2020年10月31日的39周，净利润从710万美元降至590万美元，下降120万美元，降幅16.1%[77] - 2020年第三季度，净销售额从1.831亿美元增至1.991亿美元，增加1600万美元，增幅8.8%[78] - 2020年第三季度销售、一般和行政费用增加370万美元，即5.6%，从去年同期的6550万美元增至6920万美元，占销售额的百分比从2019年第三季度的35.8%降至34.8%[81] - 2020年第三季度折旧费用增加20万美元，即4.0%，从2019年第三季度的450万美元增至470万美元[82] - 2020年第三季度所得税费用为220万美元，而2019年第三季度所得税收益为10万美元[82] - 2020年第三季度净收入为700万美元，而2019年第三季度净亏损为110万美元[83] - 截至2020年10月31日，现金及现金等价物为9680万美元，循环信贷额度为5000万美元且无借款[84] - 截至2020年10月31日的39周，经营活动提供的净现金为6300万美元，而2019年同期为2110万美元[85] - 截至2020年10月31日的39周，投资活动提供的现金为3130万美元，而2019年同期使用现金200万美元[87] - 截至2020年10月31日的39周，融资活动使用的现金为1760万美元，而2019年同期为1320万美元[88] 公司门店与经营情况 - 截至2020年10月31日，公司在33个州经营585家门店[27] - 截至2020年10月31日，公司在33个州的城市和农村市场运营585家门店[63] - 2020年3月20日公司暂时关闭所有零售门店和配送中心，7月18日全部重新开放[31] 公司会计政策与期间 - 2020财年和2019财年都有52周的会计期间，分别结束于2021年1月30日和2020年2月1日[29] - 公司于2020年2月2日采用ASU No. 2016 - 13，该标准对公司财务无重大影响[30] 公司信贷与税收相关 - 2020年第一季度公司提取4370万美元循环信贷额度并修订协议将期限延长至2021年8月[32] - 截至2020年10月31日，公司已递延支付约350万美元雇主部分社会保障税存款，预计年内再递延120万美元[34] - 2020年第二季度，公司确认与CARES法案下员工留用信贷相关的150万美元收益[34] - 公司循环信贷额度为5000万美元，有2500万美元的非承诺“增额”特征，可增至7500万美元；2020年3月20日借款4370万美元，利息范围1.625% - 3.5%，二季度偿还210万美元，9月11日还清[41] - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，有效所得税税率分别为23.2%和15.6%，差异因今年联邦和州税收抵免降低[43] - 2020年第一季度，公司提取4370万美元循环信贷额度，并将期限延长至2021年8月[66] - 2020年3月20日公司提取4370万美元循环信贷额度，二季度偿还210万美元，9月11日还清全部借款，三季度回购普通股花费990万美元[90] 公司股权相关 - 2020年2月1日普通股数量为15,907,666股，10月31日为15,968,849股[24] - 2020年2月1日库存股数量为5,073,532股，10月31日为5,709,589股[24] - 2020年2月1日留存收益为186,772美元，10月31日为191,881美元[24] - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，分别有150,000股和139,000股未归属受限股因反摊薄未纳入摊薄每股收益计算；2020年10月31日和2019年11月2日止13周，分别有134,000股和147,000股未归属受限股因反摊薄未纳入摊薄每股收益计算[37] - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，加权平均流通在外普通股股数分别为10,419,557股和11,831,248股，假设未归属受限股归属的增量股分别为24,549股和10,497股，加权平均流通在外普通股和普通股等价物股数分别为10,444,106股和11,841,745股；2020年10月31日和2019年11月2日止13周，加权平均流通在外普通股股数分别为10,364,842股和11,635,707股，假设未归属受限股归属的增量股分别为36,311股和0股，加权平均流通在外普通股和普通股等价物股数分别为10,401,153股和11,635,707股[38] - 2019年11月2日止39周，公司回购82,312股普通股，成本160万美元；2020年10月31日止39周，回购260,254股，成本630万美元；2020年10月31日止13周，回购375,803股，成本990万美元[46][47][48] - 2020年2月18日，董事会宣布每股0.08美元股息，3月17日支付；4月28日，因疫情暂停未来现金股息[49] - 2020年3月13日公司宣布3000万美元股票回购计划，3月23日暂停，9月14日恢复，截至10月31日的13周回购375,803股，花费990万美元[108] - 8月30日 - 10月3日公司购买股票总数为149,831股，每股均价24.60美元，公开计划下可再购买金额为26,317,994美元[110] - 10月4日 - 10月31日公司购买股票总数为225,972股，每股均价27.44美元，公开计划下可再购买金额为20,123,067美元[110] - 统计期间内公司购买股票总数为375,803股[110] 公司各业务线净销售占比 - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，配饰、女士、儿童、男士、家居产品净销售占比分别为31%、22%、22%、17%、8%和33%、23%、22%、16%、6%；2020年10月31日和2019年11月2日止13周，占比分别为30%、20%、24%、18%、8%和33%、21%、24%、16%、6%[53] 公司租赁成本相关 - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，租赁成本中，经营租赁成本分别为36,918,000美元和36,137,000美元，可变租赁成本分别为6,458,000美元和6,164,000美元，短期租赁成本分别为1,172,000美元和791,000美元，总租赁成本分别为44,548,000美元和43,092,000美元；2020年10月31日止39周和13周，分别确认租金减免信贷约80万美元和20万美元[56] - 截至2020年10月31日，未来最低租赁付款总额为213,997,000美元，扣除利息后租赁负债现值为196,742,000美元[57] 公司非现金减值费用 - 2020年10月31日和2019年11月2日止39周，非现金减值费用中，经营租赁使用权资产减值分别为181,000美元和190,000美元，门店资产减值分别为105,000美元和282,000美元，总资产减值分别为286,000美元和472,000美元[40]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总销售额增长8.8%，达到1.991亿美元，同店销售额增长6.3%，主要因平均客单价大幅增加，部分被客户交易量的低两位数下降所抵消，与美国人口普查局报告的第三季度服装和配饰店销售额下降14%相比表现出色 [18] - 第三季度毛利率达到创纪录的41.8%，较去年第三季度增加440个基点，延续了第二季度的增长势头（第二季度毛利率为41.2%，较去年同期增加390个基点），主要得益于强劲的全价销售和更少的降价促销 [19] - 第三季度SG&A费用增加370万美元，即5.6%，主要由于更高的奖金和股权补偿应计项目，以及运营更多门店的预期增加；但由于销售杠杆效应，SG&A费用占销售额的比例下降了100个基点 [19] - 第三季度净利润为700万美元，而去年第三季度净亏损110万美元；摊薄后每股收益为0.67美元，去年同期为亏损0.09美元 [20] - 2020年前九个月，总销售额下降6.9%，至5.314亿美元，同店销售额下降9%，主要受COVID - 19对业务的影响；前九个月毛利率扩大100个基点，至38.4%；SG&A费用减少1100万美元，即5.8%；净收入为600万美元，去年同期为710万美元；摊薄后每股收益为0.57美元，去年同期为0.60美元 [21][22][23] - 截至第三季度末，公司现金为9700万美元，去年同期现金和投资为7200万美元；2020年前九个月，公司经营现金流为6300万美元，2019年同期为2100万美元 [25] - 第三季度末库存较去年同期下降15.5%，可比门店库存减少33%，配送中心存储的下一季采购库存增加37%，占总库存的23%，去年第三季度末为14% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度所有五个品类同店销售额均实现正增长，其中家居、男装和女装表现领先；家居业务在第三季度占比从2015年的4%增长到8%，并持续实现高两位数的同店销售增长，第三季度增长22% [15][47] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略核心是深入了解客户，运用合适工具在正确时间、地点以合理价格为客户提供合适产品；通过数据驱动的洞察优化业务功能，如为门店引入数据工具和通信技术平台，为采购团队实施基于云的解决方案，提升供应链新能力 [17] - 假日季公司重点关注礼品销售，推出“Fab Festive Finds”营销活动，展示超值礼品 [16] - 公司计划在2021 - 2023年进一步发展家居业务，扩大其在业务组合中的占比 [46] - 公司是一个具有增长潜力的品牌，认为美国市场有很大空间支持门店扩张，计划在1月中旬的ICR会议上分享更多具体信息 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境充满不确定性，但第三季度公司取得了出色的经营成果，包括偿还循环信贷额度借款、恢复3000万美元股票回购计划、任命新的首席财务官等，对公司独特且可扩展的模式充满信心 [6] - 鉴于市场状况和COVID - 19的持续不确定性，公司保守规划2020财年第四季度，预计同店销售额大致持平，目前暂不提供进一步指引 [27] - 公司对采购团队在2021年第一和第二季度采购合适商品的能力充满信心，认为产品供应充足且团队有动力继续寻找有吸引力的采购机会 [44] 其他重要信息 - 公司与美国男孩女孩俱乐部建立新合作，11月20日至12月20日，部分门店将接受捐赠，直接惠及当地俱乐部 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 供应商社区对Citi Trends的看法以及采购流程在过去六到八个月的变化 - 自3月和4月疫情爆发以及新管理层到来后，采购团队积极拓展供应商基础，与新供应商建立了关系，包括自有采购、自有品牌和知名品牌供应商；这些新关系正在得到培育和发展，并且已经在公司的业绩中有所体现 [35] 问题: 门店扩张的长期战略以及未来每季度或每年可开设的新门店数量 - 公司是一个增长型品牌，美国市场有很大空间支持门店扩张，但目前无法分享具体数字或计划；公司计划在1月中旬的ICR会议上分享更多细节，认为在服务美国的非裔和西班牙裔社区方面有很大的增长潜力 [38] 问题: 与房东就租金减免和谈判的最新情况 - 与房东的谈判取得了良好结果，包括租金减免、延期支付和重新谈判租赁协议；房东理解公司面临的情况，合作顺利 [39] 问题: 第三季度销售趋势变化的因素以及黑色星期五的销售情况 - 11月销售持平的原因包括：月初异常温暖的天气影响销售，随后天气缓和带来销售反弹；消费者圣诞购物延迟，公司是最后一刻购物的热门目的地；黑色星期五周末，由于宏观因素（如CDC建议、鼓励在线购物等）导致客流量下降，但公司在安全警告下表现尚可 [43] 问题: 进入2021年的采购环境和产品供应情况 - 公司对采购团队在2021年第一和第二季度采购合适商品的能力充满信心，认为产品供应充足且团队有动力继续寻找有吸引力的采购机会 [44] 问题: 家居业务的现状以及未来是否会加大投入 - 家居业务目前在公司业务组合中占比较小，但增长势头良好，从2015年的4%增长到第三季度的8%，且持续实现高两位数的同店销售增长；公司认为2021 - 2023年将是家居业务进一步发展的重要时期 [46][47] 问题: 商品组合改善后购物篮大小的变化 - 自5月以来，购物篮大小显著增加；部分原因是疫情的宏观影响，消费者希望减少购物次数，每次购物时花费更多；同时，每笔交易的商品数量增加和平均单位零售价略有提高也推动了购物篮金额的增长 [50] 问题: 连续两个季度毛利率超过41%，这是否是一个可持续的新水平 - 过去六个月公司经历了前所未有的变化，业务模式和指标的转变加速；虽然很高兴看到高毛利率，但目前还不能确定是否能永远维持这一水平；公司将继续专注于实现高毛利率，预计2021年市场正常化后，毛利率可能会受到一些动态因素的影响 [51] 问题: 大量采购下一季库存是特殊情况还是未来的战略 - 从战略角度看，公司需要始终专注于寻找合适的下一季采购机会，并确保有足够的库存来支持未来的销售季节；这是公司战略的重要支柱，未来将继续加强与供应商的关系，以确保稳定的下一季采购供应 [52] 问题: 毛利率提升中全价销售和减少降价促销的最大差异体现在哪里，哪些品类的毛利率提升最为明显，以及SG&A费用的未来展望和COVID费用的影响 - 毛利率的提升在各个重要品类（如服装、配饰、家居、鞋类等）都有体现，其中服装领域的提升更为显著，特别是男装业务；在SG&A费用方面，公司主要关注门店劳动力成本和配送中心费用；COVID费用目前不会对SG&A产生重大影响，未来公司将继续关注门店劳动力的合理化和配送中心的生产力提升 [55][56][57] 问题: 今年假日季商品流向门店的情况与过去有何不同 - 今年公司在商品配送方面更加灵活，采用了更接近即时配送的方式；没有像往年那样在10月初大量填充门店库存，而是根据销售情况更合理地安排商品配送，例如将一些通常在季末销售的礼品推迟到现在发货；同时，公司利用数据和技术提高配送中心的效率，使商品能够更快地到达门店 [58][59]

财务数据关键指标变化 - 资产与股权 - 截至2020年8月1日，公司总资产为500,824千美元，较2月1日的459,145千美元增长9.08%[16] - 截至2020年8月1日，公司普通股发行数量为15,967,948股，较2月1日的15,907,666股有所增加[16] 财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 2020年26周净销售额为332,275千美元，较2019年同期的387,862千美元下降14.33%[19] - 2020年13周净销售额为216,151千美元，较2019年同期的182,830千美元增长18.22%[20] - 2020年第26周，净销售额从3.879亿美元降至3.323亿美元，降幅14.3%；第一季度净销售额下降8890万美元，降幅43.4%；第二季度净销售额增加3340万美元，增幅18.2% [77][78] 财务数据关键指标变化 - 净利润与净亏损 - 2020年26周净亏损1,025千美元，而2019年同期净利润为8,165千美元[19] - 2020年13周净利润为19,867千美元，较2019年同期的377千美元大幅增长5170%[20] - 2020年第26周，净亏损100万美元，2019年同期为净收入820万美元 [85] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2020年26周经营活动提供的净现金为55,393千美元，较2019年同期的20,066千美元增长176.06%[23] - 2020年26周投资活动提供的净现金为37,393千美元，而2019年同期使用3,320千美元[23] - 2020年26周融资活动提供的净现金为34,032千美元，而2019年同期使用7,184千美元[23] - 2020年26周现金及现金等价物净增加126,818千美元，较2019年同期的9,562千美元大幅增长1226.27%[23] - 2020年上半年，经营活动产生的净现金为5540万美元，2019年同期为2010万美元 [95] - 2020年上半年融资活动提供现金3400万美元，2019年上半年使用现金720万美元[98] - 2020年上半年循环信贷安排净借款提供现金4160万美元，普通股回购和股息支付使用现金710万美元[98] - 2019年上半年普通股回购和股息支付使用现金650万美元[98] 财务数据关键指标变化 - 门店与经营 - 截至2020年8月1日，公司在33个州经营579家门店[28] - 截至2020年8月1日，公司在33个州经营579家门店[69] - 2020年3月20日，公司临时关闭所有零售门店和配送中心，4月24日开始在部分州重新开业，7月18日全部重新开业[32] - 公司于2020年3月20日暂时关闭所有零售商店和配送中心，7月18日全部重新开业[114] 财务数据关键指标变化 - 信贷安排与借款 - 2020年第一季度，公司从循环信贷安排中提取4370万美元本金，并将期限延长至2021年8月[33] - 2020年3月20日公司为增强流动性借款4370万美元，利息在1.625% - 3.5%之间，二季度偿还210万美元[44] - 2020年3月20日，公司从循环信贷安排中提取4370万美元本金，并将期限延长至2021年8月[72] - 2020年3月20日，公司根据循环信贷安排借款4370万美元，第二季度偿还210万美元[100] - 2011年10月27日公司与美国银行签订5000万美元信贷安排，经两次修订后到期日延至2021年8月18日，有2500万美元“可调节”额度，未使用承诺费0.25% [44] - 循环信贷安排信用承诺为5000万美元[99] - 截至2020年8月1日，循环信贷安排借款为4160万美元[99] 财务数据关键指标变化 - 税收与收益 - 截至2020年8月1日的六个月内，公司根据《CARES法案》递延支付约170万美元雇主部分社会保障税存款，预计在日历年剩余时间再递延约300万美元[35] - 2020年第二季度，公司确认与《CARES法案》下员工留用抵免相关的150万美元收益[36] - 2020年8月1日止26周有效所得税税率为27.6%，2019年8月3日止26周为14.9% [47] - 2020年第26周，所得税收益为40万美元，2019年同期为所得税费用140万美元 [84] 财务数据关键指标变化 - 股票回购与股息 - 2018年11月获批2500万美元股票回购计划，2019年8月3日止26周回购82312股，花费160万美元，10月完成[50][51] - 2019年11月获批2500万美元股票回购计划，2020年8月1日止26周回购260254股，花费630万美元，2月完成[53] - 2020年3月13日获批3000万美元股票回购计划，3月23日起暂停[54] - 公司于2020年3月13日宣布3000万美元股票回购计划，自3月23日起暂停回购[120] - 2019年11月22日批准的2500万美元股票回购计划已于2020年2月完成[120] - 2020年2月18日宣布每股0.08美元股息，3月17日支付，4月28日宣布暂停未来现金股息[55] 财务数据关键指标变化 - 租赁相关 - 2020年8月1日止26周总租赁成本为2940.7万美元，2019年8月3日止为2863.6万美元[62] - 截至2020年8月1日未来最低租赁付款总额为2.035亿美元，现值为1.86654亿美元[63] 财务数据关键指标变化 - 未归属限制性股票 - 2020年和2019年截至8月1日和8月3日的二十六周，分别有17.3万股和13.5万股未归属限制性股票因反摊薄而排除在摊薄每股收益计算之外[39] - 2020年和2019年截至8月1日和8月3日的十三周，分别有16.5万股和14.3万股未归属限制性股票因反摊薄而排除在摊薄每股收益计算之外[39] 财务数据关键指标变化 - 资产减值 - 2020年和2019年截至8月1日和8月3日的二十六周，经营租赁使用权资产减值分别为18.1万美元和19万美元，门店资产减值分别为10.5万美元和28.2万美元[42] - 2020年和2019年截至8月1日和8月3日的十三周，经营租赁使用权资产减值分别为0和19万美元，门店资产减值分别为0和28.2万美元[42] - 公司总资产减值为2.86亿美元、4.72亿美元[43] - 2020年第26周，资产减值费用为30万美元，2019年同期为50万美元 [83] 财务数据关键指标变化 - 成本与费用 - 2020年第26周，销售成本（不含折旧）从2.429亿美元降至2.115亿美元，降幅12.9%；销售成本占销售额的百分比从62.6%升至63.7% [80] - 2020年第26周，销售、一般和行政费用从1.264亿美元降至1.117亿美元，降幅11.7%；占销售额的百分比从32.6%升至33.6% [81] - 2020年第26周，折旧费用从920万美元增至990万美元，增幅7.1% [82] 财务数据关键指标变化 - 会计期间 - 2020财年和2019财年均为52周会计期间，分别截至2021年1月30日和2020年2月1日[30] 财务数据关键指标变化 - 流动性评估 - 公司认为现有流动性来源至少在未来12个月足以支持运营[103]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额增长18.2%，达2.162亿美元，重新开业门店可比销售额增长32.2% [31] - 第二季度毛利率达创纪录的41.2%，较2019年第二季度增加390个基点 [32] - SG&A费用较去年第二季度减少超500万美元，即8.5%；占销售额的百分比从34.5%降至26.7% [33] - 本季度净利润为1990万美元，去年为37.7万美元；摊薄后每股收益为1.90美元，去年为0.03美元 [34] - 第一季度提取4400万美元循环信贷额度，第二季度初现金和投资约1.08亿美元；第二季度末现金和投资约1.47亿美元 [35] - 第二季度末库存较去年同期下降28.4% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度，家居装饰、儿童短裤和T恤、内衣、贴身衣物、香水、紧身裤和拖鞋等多个品类销售表现强劲 [24] - 第二季度建立数十个新供应商关系，第三和第四季度将推出宠物、家庭健身等新业务解决方案 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度前两周，可比门店交易衡量的客户流量疲软，但非返校相关业务稳定，平均客单价较去年同期有所增加 [29] - 预计2020财年第三季度可比门店销售额为负个位数至持平，同时利润率将继续扩大 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现10亿美元销售额目标，待国家恢复正常，将继续执行计划，使每股收益以20% - 25%的复合年增长率增长 [40][42] - 战略支柱包括优化商品组合、改善供应链、拓展门店和利用数据技术 [42][43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19持续对公司和零售行业产生前所未有的影响，公司优先保障员工、客户和社区的健康与安全 [6] - 公司业务模式在不确定时期具有韧性，客户忠诚度高，有望在关键运营指标上实现同比改善 [23] - 尽管第三季度面临宏观变化和不确定性，但公司对下半年业务持乐观态度，相信客户流量趋势将在返校销售季过后恢复正常 [28][30] 其他重要信息 - 截至2020年7月18日，除明尼阿波利斯湖街一家受损门店外，所有574家门店均重新开业 [7][18] - 2020年6月成立CitiCARES委员会，推动变革倡议，支持反种族主义斗争 [9] - 明尼阿波利斯门店本周开设快闪店，将在今年圣诞节和宽扎节假期前重建新店 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度毛利率的驱动因素及与减价和品类组合的关系 - 公司对下半年商品组合有信心，各品类初始加价表现强劲；公司将严格控制减价，若采购更明智、库存周转改善，毛利率有望同比提升 [49][50] 问题2: 部分市场返校季销售模式是否有变化 - 公司按不同返校时间划分门店和市场，已开始看到早期返校市场出现有趣的复苏趋势，非返校相关业务的稳定性也体现了这一点 [51][52] 问题3: 如何看待SG&A费用的永久性变化 - 第二季度公司在SG&A方面有很多重要学习成果，将在正常运营状态下继续应用；公司在当前不确定环境下，对SG&A决策非常严格和谨慎 [53][54][55] 问题4: 采购团队建设情况 - 公司采购团队表现出色，在纽约、新泽西和康涅狄格地区正常开展业务，通过多种方式与供应商合作，第二季度的业绩证明了他们的努力 [56][57] 问题5: 扩展居家业务涉及的品类、对毛利率的影响以及如何评估2020年假期业务 - 公司将重点拓展非服装业务，如宠物、家居装饰、家庭健身等；假期业务方面，新兴的居家趋势将推动独特而有吸引力的商品组合，但目前提供具体细节还为时过早 [61][62][66] 问题6: 库存是否充足、是否影响返校销售，以及第三、四季度重建库存时营运资金的现金使用情况 - 库存是否充足有待观察，公司采购更明智、销售全价商品、库存周转良好；营运资金方面，公司将谨慎采购库存，平衡销售和库存需求 [70][74][77] 问题7: 第三季度毛利率是仅同比增长还是会延续第二季度的改善幅度 - 公司预计第三季度毛利率将优于去年，但不推测具体增长幅度 [78][79] 问题8: 公司需要看到什么情况才会通过回购向股东返还现金流 - 公司仍处于不确定时期，目前暂停相关操作，将在经济和公司运营更稳定时进一步讨论并制定计划 [80][81][82] 问题9: 目前是否按销售计划运营，以及销售指引是否会在返校季过后改善 - 第三季度初销售疲软，预计随着时间推移，客户流量和销售趋势将恢复正常，尤其是在度过返校日期后 [84]

公司整体财务关键指标变化 - 截至2020年5月2日，公司总资产为486,843美元，较2月1日的459,145美元增长5.9%[8] - 截至2020年5月2日，股东权益为143,058美元，较2月1日的171,044美元下降16.36%[8] - 2020年13周净销售额为116,124美元，较2019年同期的205,032美元下降43.36%[13] - 2020年13周净亏损为20,892美元，而2019年同期净利润为7,788美元[13] - 2020年13周基本和摊薄后每股净亏损均为2.00美元，2019年同期为0.65美元[13] - 2020年13周经营活动提供的净现金为12,820美元，较2019年的8,897美元增长44.1%[17] - 2020年13周投资活动提供的净现金为39,251美元，较2019年的6,034美元增长550.5%[17] - 2020年13周融资活动提供的净现金为36,136美元，而2019年使用的净现金为3,310美元[17] - 截至2020年5月2日，现金及现金等价物为108,130美元，较期初的19,923美元增长442.7%[8] - 2020年13周支付的利息现金为163美元，2019年为31美元[17] - 2020年第一季度，净销售额从2.05亿美元降至1.161亿美元，减少8890万美元，降幅43.4% [83] - 2020年第一季度，销售成本（不包括折旧）从1.282亿美元降至8440万美元，减少4390万美元，降幅34.2%，占销售额的百分比从62.5%升至72.7% [84] - 2020年第一季度，销售、一般和行政费用从6340万美元降至5410万美元，减少940万美元，降幅14.8%，占销售额的百分比从30.9%升至46.6% [85] - 2020年第一季度，折旧费用从460万美元增至490万美元，增加30万美元，增幅7.2% [86] - 2020年第一季度，公司净亏损2090万美元，而2019年第一季度净利润为780万美元 [89] - 2020年第一季度，经营活动提供的净现金为1280万美元，而2019年同期为890万美元 [91] - 2020年第一季度，投资活动提供的现金为3930万美元，而2019年第一季度为600万美元 [93] - 2020年第一季度融资活动提供现金3610万美元，2019年第一季度使用现金330万美元[94] - 截至2020年5月2日，现金及现金等价物为1.081亿美元[95] - 截至2020年5月2日，总资产为4.86843亿美元，2020年2月1日为4.59145亿美元[10] - 截至2020年5月2日，总负债为3.43785亿美元，2020年2月1日为2.88101亿美元[10] - 2020年5月2日止十三周净销售额为1.16124亿美元，2019年5月4日止十三周为2.05032亿美元[13] - 2020年5月2日止十三周净亏损2089.2万美元，2019年5月4日止十三周净利润778.8万美元[13] - 2020年5月2日止十三周基本和摊薄后每股净亏损均为2美元，2019年5月4日止十三周均为0.65美元[13] - 2020年5月2日十三周内净亏损2089.2万美元，2019年同期净利润778.8万美元[17] - 2020年5月2日十三周内经营活动提供净现金1282万美元，2019年同期为889.7万美元[17] - 2020年5月2日十三周内投资活动提供净现金3925.1万美元，2019年同期为603.4万美元[17] - 2020年5月2日十三周内融资活动提供净现金3613.6万美元，2019年同期使用净现金331万美元[17] - 2020年5月2日现金及现金等价物期末余额为1.0813亿美元，2019年同期为2948.4万美元[17] - 2020年第13周，公司净亏损2089.2万美元，而2019年同期净利润为778.8万美元[79] - 2020年第13周，公司EBITDA为亏损2260.8万美元，2019年同期为1334.7万美元[79] - 2020年第13周，公司调整后EBITDA为亏损2176.2万美元，2019年同期为1438.9万美元[79] - 截至2020年5月2日的13周，净销售额降至1.161亿美元，较2019年同期减少8890万美元，降幅43.4%[83] - 2020年第一季度，销售成本降至8440万美元，较2019年同期减少4390万美元，降幅34.2%[84] - 2020年第一季度，销售成本占销售额的比例从2019年第一季度的62.5%增至72.7%[84] - 2020年第一季度销售、一般和行政费用降至5410万美元，较2019年第一季度减少940万美元，降幅14.8%，占销售额的比例从30.9%升至46.6%[85] - 2020年第一季度折旧费用增至490万美元，较2019年第一季度增加30万美元，增幅7.2%[86] - 2020年第一季度一家表现不佳的门店资产减值费用总计30万美元，2019年第一季度无此项费用[86] - 2020年第一季度所得税收益为660万美元，2019年第一季度所得税费用为130万美元[88] - 2020年第一季度净亏损2090万美元，2019年第一季度净收入为780万美元[89] - 截至2020年5月2日的13周内，经营活动提供的净现金为1280万美元，2019年同期为890万美元[91] - 2020年第一季度投资活动提供的现金为3930万美元，2019年第一季度为600万美元[93] - 2020年第一季度融资活动提供的现金为3610万美元，2019年第一季度使用现金330万美元[94] 公司门店运营情况 - 截至2020年5月2日，公司在33个州经营574家门店，包括临时关闭的门店[25] - 截至2020年5月2日，公司重新开放16家门店；截至2020年6月9日，重新开放超530家门店，并开设4家新门店[31] - 截至2020年5月2日，公司在33个州运营574家门店，含临时关闭门店[68] - 截至2020年6月9日，公司重新开放了574家门店中的530多家，并开设了4家新门店[72] 公司信贷安排情况 - 2020年3月20日，公司根据循环信贷安排借款4370万美元[29] - 2020年5月12日，公司循环信贷安排修订，到期日延至2021年8月18日，提供5000万美元信贷承诺和2500万美元无承诺“增额”功能[42] - 公司将信贷安排规模增至7500万美元，未使用承诺费为0.25%，2020年3月20日借款4370万美元，利息范围1.625% - 3.5%[44] - 循环信贷额度为5000万美元，截至2020年5月2日借款4370万美元[95] - 2020年3月20日，公司根据循环信贷额度借款4370万美元[97] - 2020年5月12日，公司对循环信贷额度进行修订，将到期日延长至2021年8月18日[97] - 2020年3月20日，公司从循环信贷安排中借款4370万美元[71] - 2020年3月20日，公司为增强流动性在信贷安排下借款4370万美元，应计利息范围为1.625% - 3.5%[44] - 2020年3月20日，公司从循环信贷安排中提取4370万美元[90][94][97] 公司股权相关情况 - 截至2019年2月2日，普通股数量为15,827,713股，库存股金额为$(80,620)，总计$187,425；截至2019年5月4日，普通股数量为15,848,609股，库存股金额为$(82,260)，总计$190,549[23] - 2020年5月2日和2019年5月4日止十三周，分别有179,000股和108,000股未归属受限股因反摊薄而排除在摊薄每股收益计算之外[34] - 2020年5月2日和2019年5月4日止十三周，加权平均流通普通股数量分别为10,442,636股和11,976,142股；加权平均流通普通股和普通股等价物数量分别为10,442,636股和12,006,306股[36] - 2018年11月董事会批准最高2500万美元股票回购计划，2019年5月4日止十三周回购82312股，花费160万美元[50] - 2019年11月董事会批准最高2500万美元股票回购计划，2020年5月2日止十三周回购260254股，花费630万美元[52] - 2020年3月13日董事会批准最高3000万美元股票回购计划，3月23日起暂停[53] - 2020年2月18日董事会宣布每股0.08美元股息，3月17日支付，4月28日宣布暂停未来现金股息[54] 公司投资证券情况 - 2020年2月1日，投资证券摊余成本为43,237,000美元，公允价值为43,242,000美元；2020年5月2日止十三周，短期和长期投资证券销售净收益分别为38,300美元和12,500美元[40] - 2020年2月1日投资证券按合同到期日划分，一年内到期的摊销成本为27562千美元，公允价值为27568千美元；一年以上至五年到期的摊销成本为15675千美元，公允价值为15674千美元；总计摊销成本43237千美元，公允价值43242千美元[40] 公司门店减值及租赁情况 - 2020年5月2日止十三周，一家表现不佳门店的非现金减值费用总计30万美元，包括20万美元的经营租赁使用权资产和10万美元的租赁改良、固定装置及设备；2019年5月4日止十三周无减值费用[41] - 2020年5月2日止十三周租赁成本为1471万美元，2019年5月4日止十三周为1434.9万美元[62] - 截至2020年5月2日，未来最低租赁付款总额为1.99601亿美元，租赁负债现值为1.84001亿美元[62] - 2020年5月2日止十三周，租赁成本包括12553千美元的经营租赁成本、1793千美元的可变租赁成本和364千美元的短期租赁成本，总计14710千美元；2019年同期分别为11777千美元、2316千美元、256千美元，总计14349千美元[62] - 截至2020年5月2日，未来最低租赁付款总额为199601千美元，扣除估算利息15600千美元后，租赁负债现值为184001千美元[62] 公司各业务线销售占比情况 - 2020年5月2日止十三周配饰、女士、儿童、男士、家居产品净销售占比分别约为32%、23%、22%、16%、7%；2019年5月4日止十三周分别约为34%、23%、21%、16%、6%[59] 公司财年信息 - 2020年和2019财年分别于2021年1月30日和2020年2月1日结束，均为52周会计期间[27] - 2020财年和2019财年都有52周的会计期间，分别于2021年1月30日和2020年2月1日结束[73] 公司所得税情况 - 2020年5月2日止十三周有效所得税税率为24.0%，2019年5月4日止十三周为14.2%[47] - 2020年第一季度所得税收益为660万美元，2019年第一季度所得税费用为130万美元[88]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额下降43.4%至1.16亿美元，同店销售额下降44.5% [16] - 第一季度毛利率为27.3%，去年同期为37.5% [18] - 第一季度SG&A费用减少约900万美元，降幅14.8%，占销售额的比例从去年的30.9%增至46.6% [18] - 第一季度净亏损2090万美元，去年同期净利润780万美元；调整后净亏损2020万美元，去年同期净利润870万美元 [19] - 第一季度摊薄后每股净亏损2美元，去年同期摊薄后每股收益0.65美元；调整后摊薄后每股净亏损1.94美元，去年同期调整后每股收益0.72美元 [19] - 第一季度末现金和投资约1.08亿美元，库存较2019年第一季度末下降7.1% [20] - 公司预计第二季度同店销售额实现中到高个位数增长，利润率显著扩张 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至5月28日，498家重新开业的门店同店销售额增长超预期，得益于品牌优势、价值主张和政府刺激措施，由健康的交易趋势和每笔交易平均商品数量增加驱动 [12] - 重新开业的门店中，家居业务（包括卧室装饰和厨房用品）、玩具、科技和游戏产品、男士品牌和时尚服装、女士新夏装、美容品类（如指甲产品、睫毛、香水）和健身产品销售增长 [13][14][15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是实现10亿美元销售额，成为极端价值零售领域的领导者，专注于非裔美国人市场 [23] - 公司将推进长期战略计划，包括最大化房地产机会（2020财年第一季度和第二季度各开3家新店，今年最多开14家）、改善供应链运费成本和四壁效率、减少库存、提高利润率和周转率、提供新鲜商品、进行技术改进 [24] - 公司预计在疫情无进一步影响且国家恢复正常后，将回归3年战略计划，实现每股收益20% - 25%的复合年增长率 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对经济和零售行业造成巨大影响，公司采取多项措施确保财务状况良好，为安全复苏和长期增长做好准备 [4] - 公司对当前流动性状况有信心，将评估资本结构以确保长期增长的流动性 [21] - 公司认为随着门店重新开业，业务将逐渐恢复，且有机会利用市场机遇实现增长 [21] 其他重要信息 - 公司为应对疫情采取了一系列措施，包括关闭办公室和门店、暂时解雇员工、降低高管薪酬、成立应对团队、与供应商和房东合作、暂停股票回购和股息、减少库存等 [7][8] - 公司重新开业的门店实施了一系列安全协议，包括佩戴口罩、提供洗手液、遵循清洁程序、减少营业时间、设置社交距离标识、关闭试衣间和暂停退货政策等 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：重新开业的门店在产品组合或固定装置方面是否有变化？ - 公司表示主要精力放在确保个人防护设备和安全措施到位，目前未改变固定装置，门店重新开业时商品和固定装置与关闭前基本相同，且各门店表现和遵守新标准情况一致 [27][28] 问题：疫情是否促使公司重新考虑线上销售？ - 公司认为目前考虑线上销售还为时过早，公司业务的优势在于实体店的寻宝体验，且大部分客户喜欢到店购物，公司将专注于实体店业务 [29] 问题：在商品销售方面，与过去5 - 6年的策略相比，是否有计划实施改变？ - 公司表示商品销售和产品组合是品牌的核心，将更加关注客户和市场趋势，让采购团队明智地使用资金寻找合适的品牌和非品牌商品，同时改进商品的视觉陈列 [31][32] 问题：目前店内的商品是否是Lisa团队的成果？ - 公司确认目前销售的商品是Lisa团队的成果，他们正根据客户需求积极采购更多商品 [33] 问题：公司何时能恢复股票回购？ - 公司表示目前没有时间表，将先专注于管理流动性、门店重新开业和第二季度业务，未来会考虑此事，且公司致力于通过股票回购和股息向股东返还资本 [34][35] 问题：公司是否与房东就租金减免进行了沟通？ - 公司表示正在与几乎所有房东积极协商，房地产对公司的发展至关重要，公司的房地产团队正在努力达成合适的解决方案 [36] 问题：是否考虑将配送中心货币化？ - 公司认为目前考虑此事还太早，公司在疫情前有足够的流动性，且目前现金状况良好，尚未考虑该问题 [38] 问题：公司是否能获得大量优质库存？ - 公司表示市场上有很多机会，采购团队正在积极寻找适合客户、业务和价格点的交易 [39] 问题：公司要达到怎样的周转率才能实现中个位数的运营利润率？毛利率能否在年度基础上超过40%？ - 公司表示品牌有很大的财务提升空间，随着产品机会的出现，利润率有扩张的空间，公司将认真对待财务结果，通过合理利用销售和控制费用来提高利润 [41]

净销售额数据 - 2020财年净销售额为7.81925亿美元，2019财年为7.69553亿美元[161] - 2019财年净销售额为7.819亿美元，较2018财年的7.696亿美元增加1230万美元，增幅1.6%[183] - 2018财年净销售额为7.696亿美元，较2017财年的7.552亿美元增加1440万美元，增幅1.9%[191] 净利润数据 - 2020财年净利润为1650.3万美元，2019财年为2137.4万美元[161] - 2019财年净利润为1650万美元，较2018财年的2140万美元减少490万美元[190] - 2018财年净利润为2140万美元，较2017财年的1460万美元增加680万美元[197] 可比门店销售额数据 - 2020财年可比门店销售额下降0.1%，2019财年增长1.6%[161] - 2019财年可比门店销售额下降0.1%，2018财年可比门店销售额增长1.6%[174] 门店数量数据 - 截至2020年2月1日，公司运营571家门店，2019年同期为562家[161] - 2019财年初门店总数为562家，新开16家，关闭7家，年末门店总数为571家[174] 疫情相关运营调整 - 2020年3月20日至4月3日临时关闭所有零售店，后延长至无限期[167] - 自2020年4月3日起，公司暂时解雇大部分门店和配送中心人员，约40%的企业员工[168] 循环信贷安排相关 - 2020年3月20日，公司通过循环信贷安排借款4370万美元[168] - 2020年5月12日，公司修改循环信贷安排，将到期日从2020年8月18日延长至2021年8月18日[168] - 2020年3月20日，公司根据循环信贷安排借款4370万美元[218] - 2020年3月20日，公司为增强流动性，在循环信贷安排下借款4370万美元，借款利率在1.625% - 3.5%之间[223] - 循环信贷安排提供5000万美元的信贷承诺和2500万美元的非承诺“增额”功能，未使用承诺费为0.25%[225] - 第二次修订案将循环信贷安排的到期日从2020年8月18日延长至2021年8月18日，调整贷款利率和部分契约及报告条款[226] 财务指引相关 - 公司撤回2020年第一季度和全年财务指引[168] 疫情对财务影响预期 - 公司预计疫情及相关经济中断将对2020财年财务状况、经营成果和流动性产生重大不利影响[169] 2019财年销售成本数据 - 2019财年销售成本（不含折旧）为4.847亿美元，较2018财年的4.763亿美元增加840万美元，增幅1.8%，占销售额的比例从61.9%升至62.0%[185] 2019财年销售、一般和行政费用数据 - 2019财年销售、一般和行政费用为2.596亿美元，较2018财年的2.479亿美元增加1170万美元，增幅4.7%，占销售额的比例从32.2%升至33.2%[186] 2019财年折旧费用数据 - 2019财年折旧费用为1850万美元，较2018财年的1890万美元减少40万美元[187] 2019财年资产减值费用数据 - 2019财年资产减值费用为50万美元，较2018财年的130万美元减少80万美元[188] 2019财年所得税费用数据 - 2019财年所得税费用为350万美元，较2018财年的500万美元减少150万美元[190] 2019财年EBITDA及调整后数据 - 2019财年EBITDA为3708.4万美元，较2018财年的4401.5万美元减少693.1万美元；调整后EBITDA为3916.9万美元，较2018财年的4528.9万美元减少612万美元[179] 2019财年调整后净收入及每股净收入数据 - 2019财年调整后净收入为1822.6万美元，较2018财年的2240.9万美元减少418.3万美元；摊薄后调整后每股净收入为1.56美元，较2018财年的1.71美元减少0.15美元[182] 2018财年销售成本数据 - 2018财年销售成本（不含折旧）为4.763亿美元，较2017财年的4.66亿美元增加1030万美元，增幅2.2%[193] 2018财年销售、一般和行政费用数据 - 2018财年销售、一般和行政费用为2.479亿美元，较2017财年的2.471亿美元增加80万美元，增幅0.4%[194] 2018财年所得税费用及税率数据 - 2018财年所得税费用为500万美元，较2017财年的890万美元减少390万美元，有效所得税税率从38.0%降至18.8%[196] 现金及等价物与投资证券数据 - 截至2020年2月1日，公司现金及现金等价物为1990万美元，短期和长期投资证券分别为2760万美元和1570万美元[202] 经营活动净现金数据 - 2019财年经营活动提供的净现金为4260万美元，较2018财年的3040万美元增加[204] 投资活动现金使用数据 - 2019财年投资活动使用的现金为760万美元，较2018财年的1530万美元减少[206] 融资活动现金使用数据 - 2019财年融资活动使用的现金为3290万美元，较2018财年的4570万美元减少[207] 总合同现金义务数据 - 截至2020年2月1日，公司总合同现金义务为3.09092亿美元，其中不到1年到期的为1.62185亿美元，1 - 3年到期的为7658.8万美元，3 - 5年到期的为4281.7万美元，超过5年到期的为2750.2万美元[222] 增量百分比租金数据 - 2019财年，公司增量百分比租金约为30万美元，占总租金费用的0.6%[222] 租金费用数据 - 2019财年租金费用为5810万美元，2018财年为5530万美元，其中2019财年和2018财年的或有租金分别为30万美元和50万美元[227] 采购义务数据 - 截至2020年2月1日，公司采购义务为1.14亿美元，均在1年内到期[228] 库存损耗数据 - 2019财年、2018财年和2017财年，公司库存损耗占销售额的比例分别为1.3%、1.3%和1.5%，截至2020年2月1日和2019年2月2日，估计库存损耗备抵分别为300万美元和310万美元[232] 非现金减值损失数据 - 2019财年、2018财年和2017财年，公司经营租赁使用权资产、租赁改良以及固定装置和设备的非现金减值损失分别为50万美元、130万美元和50万美元[233] 自保负债数据 - 截至2020年2月1日和2019年2月2日，公司自保负债分别为260万美元（其中流动负债150万美元，非流动负债110万美元）和240万美元（其中流动负债140万美元，非流动负债100万美元）[234]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度销售额增长近5%，达到2.11亿美元，可比门店销售额增长3.1%，毛利润增长235个基点至39.7% [11] - 2019年第四季度销售、一般和行政费用下降151个基点至32.1%，营业利润率上升116个基点，营业利润增长28%至1130万美元 [12] - 2019年第四季度摊薄后每股收益为0.84美元，调整后为0.88美元，上年同期为0.59美元 [13] - 2019年第四季度末库存下降1.1%，而总销售额增长5% [13] - 2019财年总销售额增长1.6%至7.82亿美元，可比门店销售额略有下降0.1%，调整后摊薄每股收益为1.56美元，超过先前指引 [15] - 2019年开设16家新门店，改造、搬迁或扩建25家门店，关闭7家门店，年底门店总数达571家，以股票回购和股息形式向股东返还约3200万美元 [16] - 2020财年前五周多可比门店销售额增长3.6% [17] - 2020财年第一季度调整后摊薄每股收益指引为0.87 - 0.91美元，去年同期调整后为0.72美元，同比中点增长约24% [18] - 2020财年第一季度指引基于可比门店销售额增长约2.5% - 3%，2020财年调整后摊薄每股收益指引为1.75 - 1.85美元，假设可比门店销售额增长2.5% - 3.5% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第四季度非服装商品类别可比销售额增长11.7%，服装类别可比销售额下降2.2% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了明确的战略路线图，目标是进入下一个增长阶段，成为10亿美元的品牌 [5][9] - 2020年计划开设30家门店，已批准22家；计划改造50家门店，已完成20家，其余30家目标在5月底完成 [21] - 聘请德勤确定并执行战略系统路线图，在供应链方面进行重大改进，包括降低运费成本和提高配送中心效率 [21] - 未来三年每年计划改造50家门店，根据投资回报率情况可能会调整数量 [26] - 新门店采用填充策略和开拓新市场相结合的方式，重点关注概念适合的最具可行性的大都市统计区 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司密切关注新冠疫情发展，首要关注员工和客户的健康与安全，以及业务连续性规划，目前尚不清楚疫情对业务的影响程度和持续时间，2020年指引未包含相关潜在影响 [20] - 公司认为拥有合适的团队引领进入下一阶段增长，有信心实现三年目标，包括净销售额复合年增长率约8.5%，到2022年销售额达到10亿美元，每股收益复合年增长率20% - 25% [23] 其他重要信息 - 公司完成了2019年11月宣布的2500万美元股票回购计划，董事会宣布授权另一项3000万美元股票回购计划，预计用手头现金提供资金 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新冠疫情对库存流动的影响及应对措施 - 目前供应链和库存流动没有受到干扰，公司与主要供应商保持密切联系，目前进货没有问题 [24] 问题: 门店改造的影响、后续改造计划及对消费者购买的影响 - 顾客和员工对改造门店反应积极，未来三年计划每年改造50家门店，根据投资回报率情况可能调整数量，改造门店和新门店都加速向非服装商品类别转变，且取得了积极成果 [25][26][27] 问题: 门店改造的大致成本 - 每家门店改造成本略高于10万美元 [28] 问题: 新门店的选址重点 - 采用填充策略和开拓新市场相结合的方式，重点关注概念适合的最具可行性的大都市统计区 [28] 问题: 退税季节与去年相比的线性情况 - 2月第三周退税大幅下降，公司业务受到重大影响，其他四周可比销售额均为正增长 [29][30]

公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2019年11月2日，公司总资产为442,250千美元，较2019年2月2日的297,989千美元增长约48.4%[14] - 截至2019年11月2日，公司总负债为261,603千美元，较2019年2月2日的110,564千美元增长约136.6%[14] - 截至2019年11月2日，公司股东权益为180,647千美元，较2019年2月2日的187,425千美元下降约3.6%[14] 不同周期净销售额关键指标变化 - 2019年39周净销售额为570,912千美元，较2018年同期的568,395千美元增长约0.4%[17] - 2019年13周净销售额为183,050千美元，较2018年同期的175,364千美元增长约4.4%[18] - 39周内净销售额从5.684亿美元增至5.709亿美元，增长250万美元，增幅0.4%，新店开业使净销售额增加940万美元，但可比门店销售额下降1.2%，减少690万美元[81][84] - 13周内净销售额从1.754亿美元增至1.831亿美元，增长770万美元，增幅4.4%，可比门店销售额增长2.6%，增加440万美元，新店开业和关店活动使净销售额增加330万美元[91][92] 不同周期净利润/亏损关键指标变化 - 2019年39周净利润为7,081千美元，较2018年同期的14,027千美元下降约49.5%[17] - 2019年13周净亏损为1,084千美元，而2018年同期净亏损为506千美元，亏损扩大约114.2%[18] - 2019年11月2日止39周净收入为708.1万美元，2018年11月3日止39周为1402.7万美元[21] - 39周内净收入从1402.7万美元降至708.1万美元，减少694.6万美元，降幅49.5%[82] - 13周内净亏损从50.6万美元增至108.4万美元，增加57.8万美元[82] 不同周期每股净收益/亏损关键指标变化 - 2019年39周基本和摊薄后每股净收益均为0.60美元，较2018年同期的1.06美元下降约43.4%[17] - 2019年13周基本和摊薄后每股净亏损均为0.09美元，较2018年同期的0.04美元亏损扩大约125%[18] 普通股及股本相关关键指标变化 - 截至2019年11月2日，公司发行普通股15,882,403股，较2月2日的15,827,713股增加54,690股；流通股为11,650,114股，较2月2日的12,158,237股减少508,123股[14] - 2019年2月2日，普通股数量为15,827,713股，库存股金额为$(80,620)千美元，总股本为$187,425千美元[25] - 2019年11月2日，普通股数量为15,882,403股，库存股金额为$(90,287)千美元，总股本为$180,647千美元[25] - 2018年2月3日，普通股数量为15,777,946股，库存股金额为$(40,220)千美元，总股本为$209,468千美元[25] - 2018年11月3日，普通股数量为15,828,170股，库存股金额为$(65,247)千美元，总股本为$195,923千美元[25] 现金流量相关关键指标变化 - 2019年经营活动提供的净现金为2111.1万美元，2018年为1430.7万美元[21] - 2019年投资活动使用的净现金为199.8万美元，2018年为512.2万美元[21] - 2019年融资活动使用的净现金为1324.5万美元，2018年为2925.8万美元[21] - 2019年现金及现金等价物净增加586.8万美元，2018年净减少2007.3万美元[21] - 2019年现金及现金等价物期初为1786.3万美元，期末为2373.1万美元；2018年期初为4845.1万美元，期末为2837.8万美元[21] - 2019年支付利息现金为9.5万美元，2018年相同[21] - 2019年支付所得税现金为446万美元，2018年为649.4万美元[21] - 39周内经营活动提供的净现金为2110万美元，2018年同期为1430万美元[100] - 2019年前39周投资活动使用现金200万美元，2018年同期为510万美元[102] - 2019年和2018年前39周购置物业及设备分别使用现金1320万美元和900万美元[102] - 2019年和2018年前39周投资证券销售/赎回分别提供现金1070万美元和370万美元[102] - 2019年前39周融资活动使用现金1320万美元，2018年同期为2930万美元[104] - 2019年和2018年前39周回购普通股分别使用现金970万美元和2500万美元[104] - 2019年和2018年前39周向股东支付股息分别使用现金290万美元和320万美元[104] 门店经营相关情况 - 截至2019年11月2日，公司在33个州经营566家门店[27] - 截至2019年11月2日，公司在33个州的城市和农村市场运营566家门店[73] 财年会计期间情况 - 2019财年和2018财年均为52周会计期间[30] - 2019财年和2018财年会计周期均为52周[74] 非归属受限股相关情况 - 2019年11月2日和2018年11月3日止39周，分别有13.9万股和11.9万股非归属受限股因反摊薄未纳入摊薄每股收益计算[35] - 2019年11月2日和2018年11月3日止13周，分别有14.7万股和16.6万股非归属受限股因反摊薄未纳入摊薄每股收益计算[35] 加权平均流通股相关情况 - 截至2019年11月2日的39周，计算基本每股收益的加权平均流通普通股数量为11,831,248股，计算摊薄每股收益的加权平均流通普通股及普通股等价物数量为11,841,745股；2018年同期分别为13,224,347股和13,269,405股[37] 投资证券相关情况 - 截至2019年11月2日，短期投资证券摊余成本为32,305千美元，公允价值为32,328千美元；长期投资证券摊余成本为16,272千美元，公允价值为16,267千美元[40] - 截至2019年2月2日，短期投资证券摊余成本为50,350千美元，公允价值为50,317千美元；长期投资证券摊余成本为8,883千美元，公允价值为8,867千美元[42] 门店减值费用情况 - 截至2019年11月2日的39周，一家表现不佳门店的非现金减值费用总计50万美元，包括30万美元的租赁改良、固定装置和设备以及20万美元的经营租赁使用权资产；2018年同期为110万美元[44] 信贷安排情况 - 公司于2011年10月27日与美国银行签订5000万美元信贷安排，2015年8月18日修订，到期日延至2020年8月18日，有2500万美元“可展额”特征，可增至7500万美元，未使用承诺费为0.25%[45] - 公司有5000万美元的循环信贷安排，无未偿还借款[105] 所得税税率情况 - 截至2019年11月2日的39周，有效所得税税率为15.6%，2018年同期为18.4%，税率下降主要因今年税前收入降低和联邦及州税收抵免增加[49] - 39周内所得税费用从320万美元降至130万美元，减少190万美元，降幅58.4%，有效所得税税率从18.4%降至15.6%[89] 其他长期负债情况 - 截至2019年11月2日，其他长期负债为1,921千美元，2月2日为8,195千美元[50][54] 普通股回购及股息情况 - 2018年11月28日公司董事会批准最高2500万美元普通股回购计划，截至2019年11月2日的39周回购562,813股，成本970万美元；13周回购290,213股，成本510万美元；2019年11月22日又批准最高2500万美元回购计划[52] - 2019年2月12日、5月21日、8月20日和11月22日，公司董事会分别宣布每股0.08美元股息，分别于3月19日、6月18日、9月17日和12月24日支付[53][55] - 39周内公司回购普通股花费970万美元，并支付股息290万美元[98] - 2019财年第三季度公司共回购290,213股普通股[120][125] - 2019年11月22日，公司董事会批准一项最高2500万美元的股票回购计划[121] 法律诉讼情况 - 公司不时涉及各类法律诉讼，但无预计对财务状况、经营成果或流动性有重大不利影响的未决或潜在法律诉讼[51] 租赁标准及相关情况 - 公司于2019年2月3日采用新租赁标准ASU 2016 - 02，记录的使用权资产和租赁负债分别约为1.336亿美元和1.41亿美元[58] - 截至2019年11月2日和2月2日，商品退货退款负债分别为40万美元和30万美元，可收回成本对应资产分别为30万美元和20万美元[60] - 2019年11月2日和2018年11月3日结束的39周和13周期间，配饰净销售占比分别约为33%、32%、33%、33% [63] - 2019年11月2日结束的39周和13周租赁费用分别为4309.2万美元和1445.5万美元[65] - 截至2019年11月2日，未来最低租赁付款总额为1.76084亿美元，租赁负债现值为1.62144亿美元[65] - 截至2019年2月2日，未来最低租赁付款总额为1.48967亿美元[67] - 2019年11月2日结束的39周，经营租赁现金支付为3737.9万美元，新经营租赁获得使用权资产和承担负债为5528.5万美元[68] - 截至2019年11月2日，经营租赁加权平均剩余期限为4.67年，加权平均折现率为3.59% [68] 销售成本及费用情况 - 39周内销售成本（不含折旧）从3.502亿美元增至3.574亿美元，增长720万美元，增幅2.1%，占销售额的比例从61.6%增至62.6%[85] - 39周内销售、一般和行政费用从1865万美元增至1920万美元，增长55万美元，增幅2.9%，占销售额的比例从32.8%增至33.6%[86] 现金及投资证券持有情况 - 截至2019年11月2日，公司现金及现金等价物为2370万美元，短期和长期投资证券分别为3230万美元和1630万美元，存货占总资产的30.6%[99] - 截至2019年11月2日，现金及现金等价物为2370万美元，短期和长期投资证券分别为3230万美元和1630万美元[105] 现金等价物定义及存放情况 - 公司将购买时到期日为三个月或更短的高流动性投资视为现金等价物[33] - 公司将现金和现金等价物存入自认为信用质量高的银行和机构货币市场基金，且现金账户超过联邦保险限额[33]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总销售额增长4.4%，达到1.83亿美元，同店销售额增长2.6% [9] - 第三季度同店销售中，每笔交易商品数量和客户交易次数均增长近2%，平均单位销售额下降不到1% [9] - 今年前三个季度，总销售额增长0.4%，同店销售额下降1.2% [11] - 第三季度毛利率增加40个基点，主要因核心商品利润率提高；年初至今，毛利率比2018年前三季度低100个基点 [11] - 第三季度SG&A费用同比增长7%，达到6550万美元，占销售额的比例从34.9%增至35.8%；年初至今，调整后SG&A费用与去年相比增加60个基点 [12] - 2019年第三季度净亏损110万美元，摊薄后每股亏损0.09美元；年初至今，公司净收入710万美元，调整后为800万美元 [13] - 2019年前三个季度摊薄后每股收益为0.60美元，调整后为0.67美元，低于2018年前三季度的1.06美元 [14] - 基于近期销售趋势和库存状况，公司上调了2019年全年每股收益指引区间至1.40 - 1.50美元（调整后），假设第四季度同店销售额增长2% - 4% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家居部门表现最佳，今年第三季度增长11%，2018年第三季度增长13% [10] - 配饰部门今年第三季度增长9%，2018年第三季度增长4% [10] - 女士部门今年第三季度增长1%，去年下降7% [10] - 男士部门今年第三季度增长不到1%，去年同期持平 [10] - 儿童部门今年第三季度下降2%，去年第三季度增长不到1% [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将商品组合更多地重新分配到增长的非服装产品线，继续在配饰和家居类别实现强劲销售增长 [6] - 董事会授权额外2500万美元的股票回购计划，延长公司的资本回报计划 [16] - 自2015年该计划启动以来，公司已通过现金股息和股票回购向股东返还1.07亿美元资本，同时继续投资并扩大门店基础 [16] - 自12月9日起，Peter Sachse将担任临时首席执行官，Bruce Smith将留任总裁至2020年2月1日，以确保领导团队顺利过渡 [17] - 公司正在制定三年战略路线图，计划未来三年每年开设25 - 30家新门店，并每年进行50次主要门店改造，以实现门店现代化 [21] - 公司新聘请Lisa Powell担任首席商品官，她在TJX有超过20年工作经验 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度恢复正的同店销售感到满意，认为向非服装商品的转变将有利于假日季节 [6][7] - 公司对第四季度商品质量和库存流动性感到满意，相信能够抓住趋势并利用机会性商品交易 [7] - Peter Sachse认为公司在利基市场建立了良好业务，现在是实现盈利增长的新阶段，对团队实现短期和长期目标充满信心 [20] 其他重要信息 - 公司财报发布于美国东部时间11月26日上午6:45，可在公司网站投资者关系板块获取 [3] - 本次电话会议中的前瞻性陈述不保证未来业绩，实际结果可能与陈述有重大差异 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 门店改造具体内容及历史回报情况 - 改造内容包括更改内外 signage、街道上的pylon signage、顶部图形，添加新固定装置，进行维修工作如油漆、地毯修复等 [25] - 虽未单独提供改造门店销售指引，但投资回报率证明了资本支出的合理性，且长期来看对社区的投资有额外好处 [26] 问题2: 西班牙裔市场计划进展及新店情况 - 今年已开设两家西班牙裔市场门店，即将开设第三家，明年可能还有，已确定几个特定市场，但未提供单独门店指引，目前情况表明值得继续推进该概念 [27] 问题3: 向非服装业务转变对营运资金、门店改造和客户群体的影响 - 对营运资金需求无重大影响，多年来已有效将库存从服装转移到非服装 [28] - 近期推出新固定装置以突出配饰、礼品等非服装商品，且更具灵活性 [28] - 客户需求推动了向非服装业务的转变 [28] 问题4: 每次门店改造的成本 - 每家门店改造净成本约10万美元（扣除房东的租户改进补贴），每年改造成本约500万美元 [30] 问题5: 门店改造是否会造成干扰 - 改造安排在一年中销售较慢的时间进行，如20家在1月进行，另外30家在复活节后进行，不会造成明显干扰 [31] 问题6: 2019年改造门店数量 - 2019年进行了5次主要门店改造 [32] 问题7: 改造是否遵循相同格式 - 改造将遵循相同的颜色方案和门店布局，不引入新的第四种格式 [33] 问题8: 为何未提供本季度至今的销售更新 - 本季度销售情况良好，与第四季度指引一致，但由于去年感恩节提前一周，难以进行真正的同比比较 [34] 问题9: 何时更新战略路线图 - 将逐步更新战略信息，随着更多事项完成会有更多披露，预计未来一年会有更多相关信息 [36] 问题10: 女士业务回升的原因 - 关键在于保持库存流动性并紧跟趋势，去年女士业务存在时尚失误和定价过高问题，现已纠正，库存更具流动性并寻找机会性机会 [37] 问题11: 儿童业务下滑的原因 - 在五个主要类别中，儿童业务的库存减少幅度最大，这是业务下滑的唯一原因 [38] 问题12: 明年新店位置倾向 - 新店主要位于购物中心，偶尔会机会性地进入商场，目前约20家门店在商场，其余在购物中心 [39] 问题13: 房地产市场变化是否促进新店加速开设 - 房地产市场变化，如Payless和Fred's等零售商倒闭或收缩，使购物中心出现机会，促进了新店开设的加速 [39][40]