业绩总结 - Cryoport公司2023财年总收入为2.333亿美元，服务业务收入占比62%[8] - 2023年服务业务收入同比增长33%，Q4增长36%[22] - 2023年总体毛利率为42.6%，较去年43.8%有所下降[24] - 预计2024年全年营收范围为2.42亿至2.52亿美元[14] - 预计2024年毛利率将趋于稳定，随着业务逐步增长[24] 未来展望 - 预计2024年生物制药资金恢复将逐步改善[28] - 预计2024年将有多达9种新疗法获批，为公司带来显著增长[30] - 公司对2024年的增长预期保守，但存在一些潜在上行空间，如新产品快速采用、现有疗法快速增长等[42] - 预计在2024年，细胞和基因领域的批准活动将达到历史最强水平，可能会有9种新疗法推出[58] 市场扩张和并购 - Cryoport在2023年进行了有针对性的投资，与多个合作伙伴建立战略关系，包括收购Bluebird Express和TEC4MED LifeSciences，与Cell and Gene Therapy Catapult network和NMDP BioTherapies等合作，以及与Nippon Express建立战略合作伙伴关系[10] 新产品和新技术研发 - TEC4MED是一家德国公司，提供先进的通信和温度监测系统，正在与SmartPak和SkyTrax项目相互影响和合作[96] - 公司已支持大量异基因疗法产品，占整体产品组合的近30%，并有望继续增长[80]

文章核心观点 文章围绕CryoPort和Tsakos Energy两家公司展开，分析了CryoPort最新财报情况及股价表现，指出其未来走势与管理层表态和盈利预期有关，还提及行业排名对其影响；同时给出Tsakos Energy的业绩预期 [4][6][12] CryoPort公司情况 盈利情况 - 本季度每股亏损0.51美元，高于Zacks共识预期的亏损0.32美元，去年同期每股亏损0.24美元，本季度盈利意外为 - 59.38% [1][2] - 过去四个季度仅一次超过共识每股收益预期，上一季度预期与实际亏损均为0.31美元，无盈利意外 [2] 营收情况 - 截至2023年12月季度营收5726万美元，低于Zacks共识预期1.74%，去年同期营收6036万美元，过去四个季度有三次超过共识营收预期 [3] 股价表现 - 年初以来股价上涨约5.8%，而标准普尔500指数上涨7.3% [5] 未来展望 - 股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论，投资者可关注盈利预期及变化，当前Zacks排名为3（持有），预计近期表现与市场一致 [4][6][8] - 下一季度共识每股收益预期为 - 0.28美元，营收6023万美元；本财年共识每股收益预期为 - 1.04美元，营收2.5262亿美元 [9] 行业情况 - Zacks行业排名中，运输 - 服务行业目前处于250多个Zacks行业的后11%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业好两倍多 [10] Tsakos Energy公司情况 业绩预期 - 预计2023年12月季度财报每股收益1.59美元，同比下降49.8%，过去30天该季度共识每股收益预期下调12.9% [12] - 预计该季度营收1.8535亿美元，较去年同期下降17.3% [12]

公司收购扩展业务范围 - Cryoport在过去五年通过一系列收购扩展了生命科学领域的供应链解决方案[8] - Cryoport不断扩展其产品和服务，包括Cryoport Express® Shippers、Cryoport ELITE™ Shipper Systems、Cryoport Consulting Services和Cryoport Bioservices等[19] 公司收购情况 - Cryoport于2020年10月收购了CRYOPDP，提供创新的高价值、时间紧迫和温度敏感的生物制药/药品的温度控制物流解决方案[10] - Cryoport于2020年10月还收购了MVE Biological Solutions，提供生命科学行业的冷冻生物储存和运输系统[12] - Cryoport于2021年4月和5月分别收购了澳大利亚的Critical Transport Solutions Australia和比利时的F-airGate，进一步增强了CRYOPDP在亚太和欧洲、中东和非洲地区的全球温度控制物流能力[13] - Cryoport于2022年4月收购了法国的Cell&Co BioServices，进一步增强了其全球温度控制供应链能力[14] - Cryoport于2022年7月收购了西班牙的Polar Expres，提供专门针对生命科学行业的温度控制物流解决方案[15] - Cryoport于2022年7月还收购了比利时的Cell Matters，提供冷冻生物学专业知识，为细胞疗法提供一致、高质量的起始材料[16] - Cryoport于2023年11月收购了德国的TEC4MED LifeScience GmbH，提供下一代制药供应链可见性[17] - Cryoport于2023年11月还收购了Bluebird Express，提供时效敏感的国内和国际运输服务[18] 公司环保和可持续发展 - 公司采购的电力消耗是计算范围内的关键要点[49] - 公司的GHG排放报告使用了世界资源研究所的温室气体协议标准[46] - 2021年和2022年总排放量分别为9,602万吨CO2-e和6,231万吨CO2-e[55] - Cryoport计划继续计算年度碳足迹，以跟踪变化并最终设定减排目标[59] 公司治理和道德 - 公司承诺按照最高的道德和公司治理标准进行诚实、真实和透明的运营[70] - 公司在供应商管理方面采取积极措施，确保供应商和合作伙伴遵守适当的合规、健康、安全、劳工实践和道德标准[71] - 公司要求供应商承诺按照最高的道德和公司治理标准进行诚实、真实和透明的运营，不容忍任何形式的强迫劳动[73] - 公司使用外部的网络安全评估公司评估其数据安全控制，以保护员工和客户的信息安全[74] 公司财务情况 - 公司长期债务以摊销成本计量，利率波动不影响财务报表[175] - 2023年12月31日，可转换优先债券的估计公允价值为3.198亿美元[175] - 公司国际业务收入占比为38.0%，因外汇波动导致收入减少70万美元[176] - 公司外汇风险涉及外币现金及现金等价物，5%、10%和20%的不利汇率变动将导致相应减值[176] - 公司长期和短期外币间公司贷款余额存在外汇风险，5%、10%和20%的不利汇率变动将导致相应损失[176]

总营收情况 - 2023财年总营收2.333亿美元，符合指引，较2022财年下降2%[2][6][12] - 2023年第四季度总营收5730万美元，较2022年同期下降5%[12] - 2023年第四季度总营收为5.726亿美元，2022年同期为6.0358亿美元；2023年全年总营收为23.3255亿美元，2022年为23.7277亿美元[29] - 公司预计2024年营收在2.42 - 2.52亿美元之间[18] 业务线营收占比及增长情况 - 2023年服务业务占总营收比例增至62%，生物存储/生物服务和商业细胞与基因疗法收入同比分别增长45%和33%[3] 临床试验支持情况 - 2023年底支持全球675项临床试验创纪录，较2022年净增21项，其中82项处于3期[3][6][8][9][10] 各业务线季度及全年收入对比 - 2023年第四季度服务收入3700万美元，同比增长12%；产品收入2020万美元，同比下降26%[12] - 2023年第四季度服务收入为3.7025亿美元，2022年同期为3.3088亿美元；2023年全年服务收入为14.4087亿美元，2022年为13.3879亿美元[29] - 2023年第四季度产品收入为2.0235亿美元，2022年同期为2.727亿美元；2023年全年产品收入为8.9168亿美元，2022年为10.3398亿美元[29] 毛利润率情况 - 2023财年毛利润率为42.6%，2022财年为43.8%；2023年第四季度毛利润率为40.6%，2022年同期为43.5%[13] - 2023年第四季度毛利润为2.3261亿美元，2022年同期为2.6277亿美元；2023年全年毛利润为9.9332亿美元，2022年为10.3873亿美元[29] 运营成本和费用情况 - 2023年第四季度运营成本和费用增至9310万美元，2022年同期为3730万美元；2023财年增至2.145亿美元，2022财年为1.358亿美元[14] 调整后EBITDA情况 - 2023年第四季度调整后EBITDA为负660万美元，2022年同期为70万美元；2023财年为负830万美元，2022财年为1390万美元[15] - 2023年第四季度调整后EBITDA为亏损664.8万美元，2022年同期为盈利71.7万美元；2023年全年调整后EBITDA为亏损830.4万美元，2022年全年为盈利1390.8万美元[37] 现金及投资持有情况 - 截至2023年12月31日，公司持有现金、现金等价物和短期投资4.568亿美元[16] - 2023年现金及现金等价物为46346千美元，2022年为36595千美元[30] - 2023年短期投资为410409千美元，2022年为486728千美元[30] 股份及票据回购情况 - 2023财年公司回购160万股普通股，回购本金总额3130万美元的可转换优先票据，回购计划剩余3600万美元额度[17] 各业务线成本情况 - 2023年第四季度服务成本为2.1933亿美元，2022年同期为1.8445亿美元；2023年全年服务成本为8.182亿美元，2022年为7.5187亿美元[29] - 2023年第四季度产品成本为1.2066亿美元，2022年同期为1.5636亿美元；2023年全年产品成本为5.2103亿美元，2022年为5.8217亿美元[29] - 2023年第四季度总营收成本为3.3999亿美元，2022年同期为3.4081亿美元；2023年全年总营收成本为13.3923亿美元，2022年为13.3404亿美元[29] 运营亏损情况 - 2023年第四季度运营亏损为6987.1万美元，2022年同期为1103.5万美元；2023年全年运营亏损为1.15157亿美元，2022年为3190.4万美元[29] 净亏损情况 - 2023年第四季度净亏损为6238.9万美元，2022年同期为943.6万美元；2023年全年净亏损为9958.7万美元，2022年为3733.3万美元[29] - 2023年基本和摊薄后归属于普通股股东的每股净亏损为2.21美元，2022年为0.93美元[29] - 2023年第四季度GAAP净亏损为6238.9万美元，2022年同期为943.6万美元；2023年全年GAAP净亏损为9958.7万美元，2022年全年为3733.3万美元[37] 资产负债情况 - 2023年应收账款净额为42074千美元，2022年为43858千美元[30] - 2023年存货为26206千美元，2022年为27678千美元[30] - 2023年流动资产总计为535112千美元，2022年为604176千美元[30] - 2023年总资产为957744千美元，2022年为1038746千美元[30] - 2023年流动负债总计为45610千美元，2022年为40851千美元[30] - 2023年可转换优先票据净额为378553千美元，2022年为406708千美元[30] - 2023年负债总计为468721千美元，2022年为482908千美元[30] - 2023年股东权益为489023千美元，2022年为555838千美元[30] 非美国通用会计准则恒定货币收入及外汇影响情况 - 2023年第四季度非美国通用会计准则恒定货币总收入为5657.7万美元，按报告值计算为5726万美元，外汇影响为68.3万美元，影响比例为1.2%[38] - 2023年全年非美国通用会计准则恒定货币总收入为23372.3万美元，按报告值计算为23325.5万美元，外汇影响为 - 46.8万美元，影响比例为 - 0.2%[39] - 2023年第四季度生物制药/制药非美国通用会计准则恒定货币收入为4737万美元，按报告值计算为4794.9万美元，外汇影响为57.9万美元，影响比例为1.2%[38] - 2023年全年生物制药/制药非美国通用会计准则恒定货币收入为19278.1万美元，按报告值计算为19258.3万美元，外汇影响为 - 19.8万美元，影响比例为 - 0.1%[39] - 2023年第四季度动物健康非美国通用会计准则恒定货币收入为666.1万美元，按报告值计算为675.9万美元，外汇影响为9.8万美元，影响比例为1.5%[38] - 2023年全年动物健康非美国通用会计准则恒定货币收入为3065.4万美元，按报告值计算为3037.9万美元，外汇影响为 - 27.5万美元，影响比例为 - 0.9%[39] - 2023年第四季度生殖医学非美国通用会计准则恒定货币收入为254.7万美元，按报告值计算为255.2万美元，外汇影响为0.5万美元，影响比例为0.2%[38] - 2023年全年生殖医学非美国通用会计准则恒定货币收入为1028.8万美元，按报告值计算为1029.3万美元，外汇影响为0.5万美元，影响比例为0.0%[39]

文章核心观点 - 华尔街预计CryoPort公司2023年第四季度收益同比下降，实际结果与预期的对比或影响短期股价，投资者可关注盈利ESP和Zacks排名来判断公司盈利超预期的可能性，CryoPort和Matson目前情况都难以确定能否超预期 [1][2][16] 分组1：CryoPort公司预期情况 - 公司预计在即将发布的报告中每股季度亏损0.30美元，同比变化-25%，收入预计为5827万美元，较去年同期下降3.5% [4] - 过去30天该季度的共识每股收益预期上调5.32%至当前水平 [5] - 最准确估计低于Zacks共识估计，盈利ESP为-3.91%，股票目前Zacks排名为3，难以确定能否超预期 [12][13] - 上一季度预期和实际均亏损0.31美元，过去四个季度仅一次超预期 [15] 分组2：Matson公司预期情况 - 预计2023年第四季度每股收益1.75美元，同比变化-16.7%，本季度收入预计7.65亿美元，较去年同期下降4.6% [19] - 过去30天共识每股收益预期上调41.2%至当前水平，最准确估计与共识估计相等，盈利ESP为0.00% [20] - Zacks排名为1，难以确定能否超预期，过去四个季度三次超预期 [21] 分组3：盈利分析相关概念 - 盈利报告关键数据好于预期或助股价上涨，反之则可能下跌，管理层对业务状况的讨论影响股价变化持续性和未来盈利预期 [2][3] - Zacks盈利ESP将最准确估计与Zacks共识估计比较，正ESP理论上表明实际盈利可能偏离共识估计，正ESP结合Zacks排名1、2、3时是盈利超预期的强预测指标，负ESP难以预测盈利超预期 [8][9][10] - 分析师计算未来盈利估计时会考虑公司过去与共识估计的匹配程度 [14] - 盈利超预期或未达预期并非股价涨跌唯一因素，但押注预期超盈利的股票可增加成功几率，投资者可在季度发布前查看公司盈利ESP和Zacks排名 [16][17]

CYRX股票分析 - CryoPort, Inc. (CYRX)可能是一个良好的股票选择[1] - CYRX股价在过去四周上涨了11.9%[5] - CYRX目前在Zacks排名中为3（持有），暗示可能会有突破[5] - CYRX的正面盈利前景进一步巩固了看涨情况[6] - 投资者应该考虑将CYRX列入观察名单，考虑到重要的技术指标和盈利预期的积极变化[7] 技术分析 - 金叉是一个技术图表模式，可以表示潜在的看涨突破[2] - 金叉有三个关键阶段，投资者需要关注[3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度业绩符合公司预期,尽管面临当前的全球经济和地缘政治挑战 [9] - 商业收入同比增长54%,环比增长52% [9] - 生物服务收入同比增长26% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - Cryoport Systems业务同比和环比均增长10% [10] - 临床试验支持的项目总数达到670个,其中81个处于III期 [10] - 第三季度有6个BLA/MAA获批 [10] - 预计2023年还将有5个申请获批,1个新疗法获批 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - MVE Biological Solutions的订单情况已经开始稳定 [11] - 中国市场受到一定影响,但占公司总收入仅4% [19][65] - 公司认为中国市场长期来看仍是生命科学行业的热点 [65] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过创新项目和战略性收购不断加快长期增长 [12] - 与Cell and Gene Therapy Catapult合作,在英国建立首个物流中心 [12] - 收购Tec4med Lifesciences,提升数字供应链解决方案能力 [13] - 公司在生命科学供应链解决方案领域处于领先地位 [14][15] - 预计未来10年内,细胞和基因疗法行业将以约20%的复合年增长率增长 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临当前的经济和地缘政治挑战,但公司仍看到来自关键客户的稳定和持续需求 [9] - 公司有信心长期增长前景依然良好 [14][15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Paul Knight 提问** Vertex公司的镰状细胞贫血疗法,公司在其中的参与程度如何? [18] **Mark Sawicki 回答** 公司参与了Vertex公司在内的6个BLA申报,如果获批将会参与商业化支持 [24][25] 问题2 **David Saxon 提问** MVE订单情况是否已经稳定? [35] **Jerrell Shelton 回答** MVE订单情况已经趋于稳定,公司认为未来将保持稳定 [36][37] 问题3 **John Sourbeer 提问** 商业收入大幅增长的原因是什么? [43] **Mark Sawicki 回答** 来自现有产品的收入加速增长,以及对Sarepta产品的支持都是贡献因素 [44]

公司运营基本情况 - 公司在全球48个战略地点运营，为超3000家客户提供服务，拥有超1000名员工[105] - 截至2023年9月30日，公司支持670项临床试验，其中81项处于3期，还支持12种商业疗法[107] 行业数据情况 - 2022年细胞和基因疗法领域筹集资金超120亿美元，全球有1457家相关开发者[112] 火灾事件影响 - 2022年1月25日，MVE生物解决方案位于明尼苏达州新布拉格的制造工厂发生火灾，估计收入影响约940万美元[117] - 截至2023年9月30日，公司收到火灾保险赔款共计1510万美元，其中220万美元于2023年第一季度收到[118] 第三季度财务数据关键指标变化 - 2023年第三季度总营收为5620万美元，较2022年同期的6050万美元减少430万美元，降幅7.1%[121] - 2023年第三季度毛利润率为43.2%，低于2022年同期的43.7%，总成本从2022年的3400万美元降至2023年的3190万美元，减少220万美元，降幅6.3%[128] - 销售、一般和行政费用（SG&A）从2022年第三季度的3020万美元增至2023年的3600万美元，增加580万美元，增幅19.2%[121] - 工程和开发费用从2022年第三季度的399万美元增至2023年的515万美元，增加117万美元，增幅29.2%[121] - 投资收入从2022年第三季度的249万美元增至2023年的285万美元，增加36万美元，增幅14.6%[121] - 其他收入（支出）净额从2022年第三季度的167万美元降至2023年的 - 306万美元，减少473万美元，降幅283.4%[121] - 所得税拨备从2022年第三季度的5.7万美元增至2023年的47.1万美元，增加41.4万美元，增幅725.2%[121] - 2023年第三季度GAAP净亏损13269美元，2022年同期为5316美元[164] - 2023年第三季度，按固定汇率计算，公司收入会降低约60万美元[166] 前三季度财务数据关键指标变化 - 2023年前三季度总营收1.760亿美元，较2022年同期的1.769亿美元减少0.9百万美元，降幅0.5%[142][143] - 2023年前三季度销售、一般和行政费用较2022年同期增加2060万美元，增幅23.6%[152] - 2023年前三季度工程和开发费用较2022年同期增加220万美元，增幅20.3%[153] - 2023年前三季度所得税拨备较2022年同期增加80万美元，有效税率分别为 -4.5%和 -2.8%[157] - 2023年前九个月GAAP净亏损37198美元，2022年同期为27897美元[164] - 2023年前九个月，按固定汇率计算，公司收入会增加120万美元[166] - 2023年前九个月，经营活动现金使用量为320万美元，投资活动提供现金5080万美元，融资活动使用现金2370万美元[173] - 2023年前九个月，经营活动现金使用量反映净亏损3720万美元，被非现金费用3750万美元抵消[174] - 2023年前九个月，投资活动提供的净现金5080万美元主要源于短期投资到期8250万美元，部分被设施扩建等支出2720万美元抵消[177] - 2023年前九个月，融资活动使用的净现金2370万美元是由于回购2026年高级票据支付2500万美元，部分被行使股票期权所得150万美元抵消[178] - 2023年前九个月，国际业务收入占合并收入的38%，因汇率波动较上年同期减少140万美元[184] 业务线收入数据关键指标变化 - 服务收入从2022年第三季度的3330万美元增至2023年的3600万美元，增加270万美元，增幅8.2%[122] - 产品收入从2022年第三季度的2720万美元降至2023年的2010万美元，减少700万美元，降幅25.9%，中国市场产品收入减少420万美元，降幅65%[123] - 服务收入从2022年前三季度的1.008亿美元增至2023年同期的1.071亿美元，增加630万美元，增幅6.2%[143] - 产品收入从2022年前三季度的7610万美元降至2023年同期的6890万美元，减少720万美元，降幅9.5%[144] - 生物制药/制药市场收入从2022年前三季度的1.433亿美元增至2023年同期的1.446亿美元，增加130万美元，增幅0.9%[145] - 动物健康市场收入从2022年前三季度的2600万美元降至2023年同期的2360万美元，减少240万美元，降幅9.1%[146] - 生殖医学市场收入从2022年前三季度的760万美元增至2023年同期的770万美元，增加10万美元，增幅1.5%[147] 票据回购情况 - 2023年9月，公司以2500万美元现金回购了本金总额为3130万美元的2026年优先票据，实现净收益570万美元[137] - 2023年9月，公司以2500万美元现金回购了本金总额为3130万美元的2026年优先票据，实现净收益570万美元[155] - 2023年9月，公司以2500万美元现金回购本金总额3130万美元的2026年高级票据，记录债务清偿收益570万美元[180] 资产及外汇风险情况 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为5950万美元，短期投资为4.064亿美元，营运资金为5.042亿美元[171] - 截至2023年9月30日，可转换高级票据的估计公允价值为3.008亿美元[183] - 截至2023年9月30日，可转换优先票据的估计公允价值为3亿美元80万[183] - 截至2023年9月30日，外币现金余额为2830万美元，假设外汇不利变动5%、10%和20%，将分别导致140万、280万和570万美元的下降[185] - 截至2023年9月30日，假设外汇不利变动5%、10%和20%，长期公司间贷款余额将分别导致410万、820万和1640万美元的损失[186] - 截至2023年9月30日，假设外汇不利变动5%、10%和20%，短期公司间贷款余额将分别导致170万、340万和690万美元的损失[186]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度营收5700万美元，符合此前提供的指引 [26] - 修订2023年全年财务预测，预计营收在2.33亿至2.43亿美元之间 [10] - MVE生物解决方案中国区营收同比下降67%，即580万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - MVE业务受中国市场资本设备需求疲软影响，预计MVE营收将比第二季度略低 [18] - 服务业务采取保守策略，预计有逐步增长 [18] - 临床试验业务本季度有所增加，但启动后需要时间提升规模，上季度的下降主要受小规模客户影响 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去两年，中国市场约占MVE总营收的23%，占公司整体营收的10% [10] - 中国市场资本设备需求显著弱于预期，订单大幅下降 [26] - EMEA地区上季度环比下降约15%，美国下降约9%，与中国市场相比，其他两个市场仍较为稳定 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 制定缓解计划，以巩固MVE的长期市场领先地位 [11] - 继续进行战略投资并建立合作关系，以增强增长前景 [12] - 计划在2024年第一季度使相关投资项目全面投入运营，以扩大市场份额和客户钱包份额 [15] - 针对中国市场，加强运营，参与2025年“在中国采购”计划，逐步在当地制造和采购材料 [19] - 细胞和基因治疗行业预计将以超过20%的10年复合年增长率增长，公司有望受益于该行业的持续增长 [28] - 公司在细胞和基因治疗行业处于领先地位，拥有优秀的管理团队和优质资产，MVE业务盈利能力良好 [51] - 公司产品具有竞争力，如Elite shippers系列产品，能开拓基因市场，Cryoportal 2.0在信息安全、数据管理等方面具有优势 [69][83] - 公司在市场上占据近70%的份额，对未来在临床和商业市场的主导地位充满信心 [90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内中国市场的放缓令人失望，但公司积极采取措施缓解情况，满足客户不断变化的需求 [27] - 尽管面临短期挑战，但公司对企业战略充满信心，长期增长驱动力依然稳固 [11] - 公司所处的生命科学治疗行业具有韧性，公司在服务该行业中发挥着关键作用 [11] 其他重要信息 - 公司已将2023年第二季度回顾文件上传至网站，可在投资者关系的活动和演示部分找到 [1] - 会议包含前瞻性陈述，存在一定风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请详细说明公司正在进行的投资以及G&A费用的增加是否与IntegriCell或其他特定投资有关 - 公司在技术和整体能力建设方面进行了多项投资，包括IntegriCell，在欧洲和比利时建立卓越中心，以及在休斯顿扩展IntegriCell解决方案平台 [32] 问题: 能否说明一位客户业务增长的影响是否已解决，以及在考虑今年商业疗法营收进展时是否应考虑该因素 - 未提及明确回答 [33] 问题: 请分解指导下调的组成部分，以及下半年的业务节奏，第三季度是否会面临1000万至1200万美元的逆风，营收是否会处于5000万美元的低位 - 全年指导已考虑中国当前的经济问题和需求疲软，预计MVE营收将比第二季度略低，其他业务采取保守策略，预计有逐步增长；认为提问者对第三季度的建模假设是合理的 [18][20] 问题: 访问中国后提到的缓解计划有哪些举措，未来能带来什么好处 - 加强在中国的运营；参与2025年“在中国采购”计划，先在六个月内进行产品套件组装并运往中国，两年内在中国制造和采购材料，以增加市场份额 [19] 问题: Cryoport Systems临床试验业务的延迟是来自大型制药公司、新兴生物技术公司还是两者都有 - 本季度临床试验有所增加，上季度的下降主要受小规模客户影响 [41] 问题: 除中国外，其他地区对MVE产品的需求如何，需求放缓是否主要针对大型冷冻机，杜瓦瓶和小型冷冻机的需求情况如何 - 杜瓦瓶需求主要来自读者群体，需求强劲；冷冻机需求在全球普遍下降，中国下降幅度最大；EMEA地区上季度环比下降约15%，美国下降约9% [54][55] 问题: Cryoport目前是否拥有合适的资产组合，MVE业务表现参差不齐，是否有改进机会 - 公司拥有合适的资产组合，MVE是一家运营良好的公司，是全球领导者，有望受益于细胞和基因治疗领域的新批准，盈利能力良好，能产生现金流 [51] 问题: 访问中国后增加在该地区的投资，是否有来自该地区未来营收的口头承诺 - 中国在细胞和基因领域的临床活动已超过欧洲，预计未来三年将超过美国，有大量的潜在需求需要低温设备，这支持了公司的投资战略；此外，2025年中国有企业采购国产设备的计划，公司将在当地制造MVE设备 [56][57] 问题: 中国市场是否基本自给自足，在中国生产的产品是否会供应其他地区，公司业务是否依赖中国的生产 - 中国是公司的出口地区之一，产品出口到EMEA和美洲；公司的三个制造工厂生产的产品质量高且可互换 [58] 问题: 请谈谈CRYOPDP的扩张机会以及与MVE在中国的协同效应 - 公司正在对CRYOPDP在中国进行重新规划，考虑过收购；中国市场有巨大机会，预计未来CRYOPDP和Cryoport Systems在中国会有业务活动；此外，公司还计划加强CRYOPDP在美国的能力建设，并看到了与Cryoport Systems在美国客户群体方面的协同机会 [62][63] 问题: 请更新血液收集标准化倡议的进展和推出时间 - 休斯顿的设施建设已完成，正在进行流程和设备的验证和资格认证活动；比利时的站点落后一到两个月；预计两个站点都将在明年第一季度准备好推出并开始产生收入，已有大量客户提前评估相关基础设施和流程 [66] 问题: 公司新产品（如Elite shippers、Ultracold、Cryosphere、Cryoport 2.0）如何影响市场定价和经济模式 - Elite shippers系列产品中的Elite Ultracold可开拓基因市场，具有独特的功能和优势，与竞争对手相比有很大差异；Cryosphere是Elite系列的一部分；这些产品是高端产品，从经济角度看会有一定溢价 [69][81] 问题: 请说明临床试验的终止或完成数量与新增数量的情况，以及如何协调这两个数据点 - 第一季度有37个试验终止，第二季度降至16个，第一季度的终止影响了第二季度的营收；第二季度有新增试验，但需要几个季度才能达到满负荷运营并贡献营收 [73] 问题: 竞争对手称晚期和已获批的公司正寻求多源或双源物流供应商，公司如何看待这一趋势，市场份额会如何变化 - 未提及明确回答 [74] 问题: Cryoportal 2.0是替代还是升级产品，本季度收购整合成本增加的原因是什么 - Cryoportal 2.0是行业内唯一符合21 CFR Part 11标准且经过验证的物流管理系统，在信息安全、数据管理等方面具有优势，还能为未来扩展和增加其他服务提供平台；公司在今年上半年探索了一项战略收购机会，但最终决定不推进，相关成本为客户尽职调查和市场研究活动；公司目前正在全球积极寻找小型战术收购机会 [83][84] 问题: 第二季度营收下降是由于销量还是价格压力，特别是在中国市场，如何确定是宏观因素而非本地竞争因素导致的，2020年收购MVE时，中国业务占比是多少 - 确定不是竞争因素，公司对竞争情况有充分了解；2020年MVE中国业务销售额占比约为19% - 20% [85][86]

公司业务 - Cryoport是一家全球领先的生命科学产品和服务提供商，支持生物制药/制药、动物健康和生殖医学市场[50] - Cryoport支持细胞和基因疗法的临床试验和商业推出，截至2023年6月30日，支持了668项临床试验和12项商业疗法[50] - Cryoport在动物健康市场和人类生殖医学市场提供先进的供应链平台支持[52] 财务表现 - 2023年6月30日，服务收入为3520万美元，同比增长1.8%；产品收入为2181.7万美元，同比下降26.2%[57] - 生物制药/制药市场收入为4653.3万美元，同比下降11.5%；动物保健市场收入为787.3万美元，同比下降15.2%；生殖医学市场收入为261.5万美元，同比增长14.8%[59] - 2023年6月30日，总收入为5702.1万美元，同比下降11.1%；总成本为3228.8万美元，同比下降8.6%；毛利率为43.4%[59] - 2023年上半年，服务收入从6,750万美元增长至7,100万美元，增长5.3%[63] - 生物制药/制药市场收入从9560万美元增长至9770万美元，增长2.1%[64] - 动物健康市场收入从1610万美元增长至1670万美元，增长4.1%[64] - 生殖医学市场收入从480万美元增长至540万美元，增长14.1%[64] 财务状况 - 调整后的EBITDA为净亏损1,506万美元[69] - 2023年上半年，投资收入增加180万美元[66] - 2023年上半年，利息支出保持不变，为2,800万美元[66] - 2023年上半年，其他收入（费用）净额增加1230万美元[66] - 2023年上半年，所得税费用增加400,000美元[66] - 截至2023年6月30日，公司经营活动现金流为负1280万美元，较2022年同期减少5207万美元[71] - 2023年6月30日，公司投资活动净现金流为32295万美元，主要来源于短期投资到期，部分用于软件开发成本和设施扩建[72] - 2023年6月30日，公司融资活动净现金流为1219万美元，主要来自股票期权行权收入，部分用于偿还应付票据和资本租赁债务[73] 股票回购 - 公司于2022年12月31日至2025年12月授权回购总额高达1亿美元的普通股和/或可转换高级票据[74] - 公司于2022年12月31日前通过回购计划以23.63美元/股的平均价格回购了1604994股普通股，总计3790万美元[74] - 2023年6月30日前，公司未回购任何股票[75] 风险管理 - 公司面临利率变动、外汇波动和投资市值变化的市场风险[76] - 公司的长期债务以摊销成本计量，利率波动不会影响财务报表，但可转换高级票据的公允价值会随利率变动而波动[77] - 公司在美国和其他国家运营，面临外汇风险，主要涉及欧元、英镑、人民币和印度卢比[79] - 公司根据外汇波动对国际业务收入进行重新计量，2023年6月30日前，国际业务收入因外汇波动减少了200万美元[79]