文章核心观点 - DocGo公司宣布新增两位高级领导，他们将助力公司与核心客户群体拓展项目，推动公司通过创新高效技术实现医疗服务普及化的使命 [1][3] 新增领导情况 - Yong Kim加入公司担任健康计划合作伙伴副总裁，此前负责CVS Health的人口健康和护理管理项目的业务运营和战略 [2] - Jen McLean加入公司担任政府和公共卫生项目副总裁，此前是纽约市City Harvest的首席运营官 [2] 领导职责与公司业务模式 - Kim负责健康计划合作伙伴关系、未来合作的业务增长战略和基于价值的护理项目；McLean将与城市、政府和社区组织合作提供移动服务解决方案，满足人群健康需求 [3] - 公司的虚拟、可部署护理交付模式为政府和健康计划提供医疗、行为健康及相关支持，服务范围不限于传统医疗机构 [4] 领导经验与加入原因 - Kim在医疗行业有十年医疗管理咨询和战略咨询经验，擅长与健康计划开展大规模项目、产品和合作，还曾负责CVS Health的业务运营和战略制定 [5] - Kim表示期待推动公司业务增长，设计可扩展运营模式，改善各方工作，认为公司有机会服务服务不足人群并改善健康结果 [6] - McLean有二十多年支持社区和公共卫生倡议的经验，曾领导City Harvest的5年战略计划实施，推动业务显著增长 [6] - McLean称被公司影响力和活力吸引，期待支持公司公共卫生倡议，帮助团队提升运营卓越性，通过移动医疗服务支持服务不足人群和社区 [7] 公司简介 - 公司以创新护理交付平台引领主动医疗革命，包括移动医疗服务、远程患者监测和救护车服务，打破传统医疗系统，提供高质量、低成本医疗服务 [7] - 公司的专有AI技术和专业医护人员提升患者护理质量，为医疗机构、医院网络和健康保险公司提高业务效率，其移动医疗服务与远程医生协作，实现远程医疗潜力 [7] - 公司的Ambulnz医疗运输服务弥合了物理和虚拟护理之间的差距 [8]

调查内容 - Kuehn Law, PLLC正在调查DocGo, Inc. (NASDAQ:DCGO)的某些高管和董事是否违反了对股东的信托责任[1] - 根据一项联邦证券诉讼，DocGo内部人员导致公司误述或未披露以下事实：a. DocGo用于聘用高管的流程不足以彻底审查和验证申请人的专业和教育背景；b. 这种不足增加了高管领导变革的风险；c. 与向投资者传达的相反，DocGo高估了其移动健康和医疗运输服务的有效性，这些是Relocation Contract的关键组成部分；d. 一旦披露所有这些问题，DocGo可能会面临相当大的声誉和/或监管审查，从而对公司的财务健康和未来前景产生不利影响；e. 因此，在问题发生期间，公司的公开声明是不准确和误导的[2] - 如果您目前持有DCGO股票并在2022年11月之前购买，请通过电子邮件联系Justin Kuehn, Esq.（justin@kuehn.law）或致电（833）672-0814。咨询和案件均免费，无义务。Kuehn Law支付所有案件费用，不向投资者收费。股东应立即与该公司联系，因为可能时间有限来行使您的权利[3]

文章核心观点 公司将发布2023年第四季度和全年财务结果并召开电话会议讨论 [1] 财务结果发布及会议安排 - 公司将于2024年2月28日股市收盘后发布2023年第四季度和全年财务结果 [1] - 管理层将于当天下午5点（美国东部时间）召开电话会议讨论这些结果 [1] 电话会议详情 - 时间为2024年2月28日下午5点（美国东部时间） [2] - 美国拨打号码为1 - 877 - 407 - 0784，国际拨打号码为1 - 201 - 689 - 8560 [2] - 会议ID为13743132 [2] - 可点击链接使用Call me™功能避免等待接线员 [2] 网络直播详情 - 电话会议网络直播可在公司网站投资者板块的活动栏目中访问，网址为https://ir.docgo.com/ [3] 公司简介 - 公司以创新护理交付平台引领主动式医疗保健革命，提供移动医疗服务、远程患者监测和救护车服务 [4] - 公司通过在患者需要的时间和地点提供高质量、低成本的护理，打破传统四面墙医疗体系 [4] - 公司专有的人工智能技术和专业现场医护人员提升患者护理质量，为医疗机构、医院网络和健康保险公司提高运营效率 [4] - 公司的移动医疗服务与远程医生协作，在患者家中或工作场所实现远程医疗治疗 [4] - 公司的Ambulnz医疗运输服务弥合了实体和虚拟医疗之间的差距 [5]

文章核心观点 - 科技驱动的移动医疗服务提供商DocGo公司宣布管理层将参加2月和3月的两场投资者会议 [1] 公司参会信息 - 参加2024年2月13 - 14日的第11届BTIG医疗科技、数字健康、生命科学与诊断工具会议，有一对一投资者会议，详情联系BTIG代表 [1] - 参加2024年3月5 - 6日的TD Cowen第44届年度医疗保健会议，有一对一投资者会议，详情联系TD Cowen代表 [2] 公司业务介绍 - 公司以创新护理交付平台引领主动医疗革命，提供移动医疗服务、远程患者监测和救护车服务 [3] - 公司打破传统四面墙医疗体系，按需为患者提供高质量、低成本的医疗服务 [3] - 公司专有的人工智能技术和专业医护人员提升患者护理质量，为医疗机构、医院网络和健康保险公司提高运营效率 [3] - 公司的移动医疗服务结合远程医生，让患者在家或工作场所就能接受治疗，充分发挥远程医疗潜力 [3] - 公司的Ambulnz医疗运输服务弥合了实体和虚拟医疗之间的差距 [4]

文章核心观点 公司董事会批准新的股票回购计划，认为当前股价下跌未反映公司价值，回购是提升资本价值的方式，将视市场情况开展回购 [1][2] 分组1：股票回购计划情况 - 董事会批准新的股票回购计划，公司可在截至2024年7月30日的6个月内回购至多3600万美元普通股，上一次授权于2023年11月24日到期，批准金额约占授权时公司已发行股份的10% [1] - 回购方式包括公开市场回购、私下协商交易等，可通过制定规则10b5 - 1交易计划或加速股票回购计划等进行，需在“开放窗口”且公司不掌握重大非公开信息时操作 [2] - 回购时间和数量取决于股价、交易量、市场条件等多种因素，计划可随时修改、暂停或终止 [3] - 回购资金可来源于公司现有现金及现金等价物、未来现金流或借款及债务发行所得 [4] 分组2：公司管理层观点 - 首席执行官表示公司业绩持续强劲，对未来潜力有信心，认为近期股价下跌未反映公司价值，股票回购是提升资本价值的部署 [2] - 首席财务官称期待启动回购，预计在当前禁售期于3月初结束后根据市场情况开始购买，将积极评估机会以实现股东长期价值 [3] 分组3：公司业务介绍 - 公司以创新护理交付平台引领主动式医疗革命，提供移动医疗服务、远程患者监测和救护车服务，打破传统医疗体系，为患者提供优质低价护理 [5] - 移动医疗服务与远程医生协作，在患者家中或工作场所提供治疗，结合医疗运输服务，弥合实体和虚拟护理之间的差距 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入创下公司历史新高,达到1.866亿美元,较上一季度增长49%,同比增长79% [24] - 移动健康业务收入为1.393亿美元,较上一季度增长74%,同比增长82% [25] - 运输服务收入为4,720万美元,较上一季度增长4%,同比增长超过70% [27] - 第三季度毛利率为29.5%,较上一季度的33.4%和去年同期的31.7%有所下降 [31][32] - 第三季度调整后EBITDA为1,670万美元,较上一季度增长84%,同比增长近一倍 [30] - 第三季度净利润为460万美元,较上一季度的130万美元和去年同期的250万美元有所增长 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动健康业务毛利率为28.8%,较上一季度的34.9%和去年同期的34.8%有所下降 [36] - 运输服务业务毛利率连续第五个季度上升,达到31.7%,较上一季度的30.7%和去年同期的23.2%有所提升 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在政府业务(包括移民相关服务)方面的收入大幅增长,占总收入的比重超过75% [28] - 公司在英国市场赢得了一份价值3,400万美元的大型医疗运输合同 [21] - 公司在纽约市的医疗运输合同已全面铺开 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点关注三大领域:与大型保险公司和价值型医疗提供商的合作、与医院系统的合作以及政府和企业RFP机会 [49][50][52] - 公司正在与保险公司合作,为其会员提供居家护理、远程监护等服务,并有望分享节省的医疗费用 [15][16] - 公司正积极参与政府和企业的RFP,包括移动医疗、行为健康和医疗运输等机会 [20] - 公司在医疗运输和人口健康项目方面与医院系统保持良好合作 [21][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度业绩创历史新高,体现了团队的专注和出色执行力 [9] - 公司看好未来增长前景,将收入指引上调至6.15-6.25亿美元,调整后EBITDA指引上调至5-5.5亿美元 [11][44][46] - 公司认为目前的收入水平是新的基准,未来有望继续保持强劲增长 [43][44] - 公司相信其在三大重点领域都有广阔的市场机会和增长潜力 [49][50][52][53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Sarah James 提问** 询问第三季度营业费用率下降的可持续性 [57][58][59][60] **Norman Rosenberg 回答** 预计未来几个季度营业费用率可以维持在类似水平,但长期来看可能会有阶梯式上升 [58][59][60] 问题2 **Richard Close 提问** 询问应收账款和毛利率的未来走势 [68][69][70][71][72][73][74][75] **Norman Rosenberg 回答** 应收账款随收入增长而增加,但公司有信心在第四季度大幅收回;毛利率短期受新项目启动影响有所下降,但长期仍有望达到40%左右的水平 [69][70][71][72][73][74][75] 问题3 **David Larsen 提问** 询问公司与纽约市政府的合作情况,包括移民服务的具体内容和未来前景 [81][82][83][84][85][86][87][88][89] **Lee Bienstock 回答** 公司已有3年以上与纽约市政府合作的经验,在医疗运输、人口健康等多个领域提供服务。移民服务是其中的一部分,公司提供全方位的医疗、行为健康和社会支持服务,帮助移民顺利过渡并自立 [82][83][84][85][86][87][88][89]

财务数据关键指标变化 - 2023年第三季度公司净收入为460万美元，2022年同期为250万美元；2023年前九个月净收入为210万美元，2022年同期为2360万美元[215] - 2023年前九个月公司完成两笔收购，总价3280万美元；2022年前九个月完成三笔收购，总价3410万美元（不含130万美元托管资金）[222][223] - 2023年第三季度总营收1.866亿美元，较2022年同期增加8230万美元，增幅78.9%[244][245] - 2023年第三季度总营收成本较2022年同期增加6020万美元，增幅84.4%；营收成本占营收比例从68.3%升至70.5%[244][250][251] - 2023年第三季度运营费用4640万美元，较2022年同期增加1750万美元，增幅60.7%；运营费用占营收比例从27.7%降至24.9%[254] - 2023年第三季度公司利息收入净额30万美元，与2022年同期持平；2022年第三季度权证负债重估损失约180万美元，2023年无此项损失[258][259] - 2023年前三季度总营收4.25亿美元，较2022年同期增加9330万美元，增幅28.1%[267][268] - 2023年前三季度总营收成本较2022年同期增加7690万美元，增幅35.1%，占营收比例从66.1%升至69.7%[267][271][272] - 2023年前三季度运营费用1.253亿美元，较2022年同期增加3440万美元，增幅38.4%，占营收比例从27.3%升至29.5%[275] - 2023年前三季度净利息收入170万美元，较2022年同期的30万美元增加140万美元，增幅466.7%[267][280] - 2023年前9个月权证负债重计量无损益，2022年同期收益约110万美元[281] - 2023年前9个月或有对价公允价值变动为20万美元，2022年同期无变动[282] - 2023年前9个月权益法投资损失30万美元，2022年同期收益约10万美元[283] - 2023年前9个月固定资产处置损失20万美元，2022年同期收益42,667美元[286] - 2023年前9个月所得税拨备200万美元，2022年同期为120万美元[287] - 2023年前9个月非控股股东净收益约280万美元，2022年同期净亏损290万美元[288] - 截至2023年9月30日，营运资金为1.54亿美元，较2022年12月31日减少1700万美元，降幅10%[292] - 2023年前9个月经营活动使用现金5830万美元，2022年同期提供现金3760万美元[293] - 2023年前9个月投资活动使用现金2690万美元，2022年同期使用3780万美元[293] - 2023年前9个月融资活动使用现金1190万美元，2022年同期提供现金70万美元[293] - 2023年第三季度公司外汇损失为582,471美元，2022年第三季度为248,283美元[322] - 截至2023年9月30日的三个月，有客户分别占销售额33%和32%，占净应收账款36%和28%[325] - 截至2023年9月30日的九个月，有客户分别占销售额37%和17%，占净应收账款28%和36%[325] - 截至2022年9月30日的三个月，有客户占销售额35%，占净应收账款35%[326] - 截至2022年9月30日的九个月，有客户分别占销售额33%和11%，占净应收账款35%和0.1%[326] 各条业务线数据关键指标变化 - 公司业务主要来自运输服务和移动健康服务两个运营部门，2023年第一季度起新增企业部门[214] - 2023年第三季度移动健康服务营收1.393亿美元，较2022年同期增加6270万美元，增幅81.8%[246] - 2023年第三季度运输服务营收4720万美元，较2022年同期增加1950万美元，增幅70.6%；运输量从58751次增至64321次，增幅约9.4%；平均行程价格从374美元涨至409美元；医保报销率提高8.7%[249] - 2023年第三季度移动健康服务营收成本9930万美元，较2022年同期增加4930万美元，增幅98.6%；营收成本占营收比例从65.2%升至71.2%[252] - 2023年第三季度运输服务营收成本3220万美元，较2022年同期增加1090万美元，增幅51.2%；营收成本占营收比例从76.8%降至68.3%[253] - 2023年第三季度移动健康服务运营费用1900万美元，较2022年同期增加1030万美元；运营费用占营收比例从11.4%升至13.4%[255] - 2023年第三季度运输服务运营费用1450万美元，较2022年同期增加420万美元；运营费用占营收比例从37.2%降至30.6%[256] - 2023年前三季度移动健康服务营收2.924亿美元，较2022年同期增加3830万美元，增幅15.1%，新冠大规模检测服务营收从2022年的7400万美元降至2023年的300万美元[269] - 2023年前三季度运输服务营收1.327亿美元，较2022年同期增加5500万美元，增幅70.9%，出行量从154,534次增至185,404次，增幅约20%，平均出行价格从362美元涨至405美元[270] - 2023年前三季度移动健康服务营收成本2.041亿美元，较2022年同期增加4520万美元，增幅29%，占营收比例从62.6%升至69.8%[273] - 2023年前三季度运输服务营收成本9220万美元，较2022年同期增加3180万美元，增幅53%，占营收比例从77.8%降至69.5%[274] - 2023年前三季度移动健康服务运营费用3580万美元，较2022年同期增加52%，占营收比例从9.3%升至12.3%[277] - 2023年前三季度运输服务运营费用3960万美元，较2022年同期增加37%，占营收比例从37.3%降至29.9%[278] 宏观经济环境影响 - 自2021年美国通胀率总体呈上升趋势，2023年前九个月有所缓和，9月年化通胀率为3.7%，仍高于历史平均水平[231] - 2023年美联储已实施四次加息，基准利率提升至5.25 - 5.50%[231] 业务影响因素 - 新冠疫情对公司业务有正反两方面影响，目前救护车运输和活动相关收入已恢复到疫情前水平或更高[216] - 公司当前业务计划假设移动健康服务需求增加，这一需求受疫情推动，也受长期因素影响[219] - 公司运营结果和财务表现受多种因素影响，包括获取或维持运营许可证的能力、收购战略的成功等[220] 公司业务策略 - 公司注重控制运营费用，主要包括劳动力成本、医疗用品和车辆相关成本等[230] - 公司业绩依赖于研发投资，计划开发和推出创新软件服务、第三方产品和服务集成等[232] 业务合并与财务处理 - 业务合并按反向资本重组处理，换股比例为645.1452比1[305] 子公司财务情况 - MD1在2023年前九个月净利润为16,839美元，截至2023年9月30日总资产为0.6百万美元，总负债为0.5百万美元，股东权益为0.2百万美元[309] 商誉减值与收入确认政策 - 公司于2022年12月31日对Health相关商誉减值约510万美元[315] - 公司于2019年1月1日采用ASC 606进行收入确认[316] 资金提取情况 - 2023年10月19日，公司从循环信贷安排中提取2500万美元[321]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入创历史新高,达到1.255亿美元,较上一季度增长11%,较上年同期增长15% [34] - 剔除新冠检测收入后,经常性收入同比增长超过50% [35] - 移动健康业务收入为8,010万美元,较上一季度增长近10%,较上年同期下降8%,但剔除新冠检测收入后,同比增长33% [36] - 医疗运输业务收入大幅增长,达到4,540万美元,较上一季度增长13%,较上年同期增长超过一倍 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动健康业务毛利率为34.9%,较上一季度大幅改善,但仍低于上年同期的39.9% [40] - 医疗运输业务毛利率持续提升,达到30.7%,较上一季度和上年同期均有所改善 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在积极拓展新的地理市场,如南卡罗来纳州的流感疫苗接种项目和加州的企业健康项目 [11] - 这些新项目短期内收入贡献有限,但有望长期发展 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大投资,以把握新兴的移动健康市场机遇,并利用现有的医疗运输业务为基础进行拓展 [32] - 公司在新项目启动时能够快速部署,并有能力支持加速启动,这是其他公司难以复制的优势 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好未来发展前景,提高了全年收入和调整后EBITDA的指引区间 [9] - 管理层认为公司有能力在较短时间内快速部署大规模的移动健康项目,满足客户的紧急需求 [14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Richard Close 提问** 询问新约合同中的收入确认情况 [61][62][63] **Norman Rosenberg 回答** 解释了公司如何将新签约合同的收入确认计入收入指引和订单backlog [62][63] 问题2 **Sarah James 提问** 询问新签约的照护差距项目对2023年收入的贡献 [69][70] **Anthony Capone 回答** 解释了照护差距项目的付费机制和预期贡献,但表示暂未在收入指引中体现 [65][67] 问题3 **Matt Shea 提问** 询问新项目启动对毛利率的影响,以及公司未来是否能够实现项目启动时毛利率中性 [76][77][78][79] **Anthony Capone 和 Lee Bienstock 回答** 解释了公司通过"快速标准化"项目,已大幅改善了新项目启动时的毛利率压力,未来有望进一步优化 [78][79][91][92]

公司业务概况 - DocGo是一家成立于2015年的医疗运输和移动服务公司，主要通过专有的调度和通讯技术，在美国和英国主要大都市城市为患者提供质量医疗运输和移动医疗服务[168] - 移动健康服务包括在家和办公室提供的服务、COVID-19测试和活动服务，重点是为大规模人群提供全面护理管理解决方案，包括医疗服务和其他服务，如住所[169] - 运输服务包括紧急响应和非紧急运输服务，非紧急运输服务包括救护车运输和轮椅运输，净收入来自于根据向第三方支付者和医疗机构开具的账单进行患者运输[170] 财务表现 - 截至2023年6月30日的三个月内，公司录得净收入130万美元，较2022年同期的1180万美元净收入有所下降[172] - 截至2023年6月30日的六个月内，公司录得净亏损260万美元，较2022年同期的2110万美元净收入有所下降[173] - 2023年6月30日结束的三个月内，公司总收入为1.255亿美元，较2022年同期增加了1600万美元，增长15%[201] - 2023年6月30日结束的三个月内，移动健康部门的收入为8010万美元，较2022年同期减少了730万美元，降幅8.2%[202] - 2023年6月30日结束的三个月内，运输服务部门的收入为4540万美元，较2022年同期增加了2320万美元，增长104.5%[204] - 2023年6月30日结束的三个月内，总成本费用（不包括折旧和摊销）较2022年同期增长19%，而收入增长约15%[205] 经营费用 - 2023年6月30日结束的三个月内，公司的运营费用为4030万美元，较2022年同期增加了2700万美元，增长27%[209] - 2023年6月30日结束的三个月内，移动健康部门的运营费用为990万美元，较2022年同期增加了530万美元[211] - 2023年6月30日结束的三个月内，运输服务部门的运营费用为1460万美元，较2022年同期增加了470万美元[212] 资金状况 - 公司预计现金和现金等价物余额、未来预期的经营现金流以及可用的信贷额度将足以满足未来至少12个月的运营需求[doc id='249'] - 截至2023年6月30日，可用现金总额为1.092亿美元，较2022年6月30日减少8.9亿美元，主要反映了收购活动超过了运营现金流[doc id='250'] - 截至2023年6月30日，经营活动使用了12.4百万美元现金，部分原因是净亏损为2.6百万美元[doc id='251'] 其他信息 - 公司通过运营现金流资助活动，2021年11月，公司完成Motion Acquisition Corp.和Ambulnz, Inc.的合并，获得约1.581亿美元净收益[doc id='245'] - 公司于2022年11月1日与两家银行签订了循环贷款和担保协议，初始最大承诺金额为9,000万美元[doc id='246'] - 公司在2019年1月1日采纳了关于与客户签订合同的收入准则[272]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收1.13亿美元，较2022年第一季度的1.179亿美元下降4%；若剔除大规模新冠检测收入，经常性收入同比增长40% [5][14] - 2023年第一季度净亏损390万美元，2022年第一季度净利润940万美元；净亏损部分源于非现金股票薪酬大幅增加、保险损失准备金增加以及非经常性法律成本 [15] - 2023年第一季度调整后EBITDA为560万美元，2022年第一季度为1360万美元 [62] - 2023年第一季度总毛利率为28.1%，2022年同期为33.9%；移动健康业务毛利率为27.7%，2022年同期为37.3%；运输业务毛利率从2022年第一季度的22.7%提升至2023年第一季度的28.9% [38][63] - 2023年第一季度运营费用占总收入的34%，2022年第一季度为25%；主要驱动因素为折旧、摊销和股票薪酬费用等非现金项目 [138] - 2023年第一季度负运营现金流为2300万美元，主要因运营资产和负债变化，预计第二季度将恢复正运营现金流 [40][41] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物（含受限现金）为1.275亿美元，较2022年底的1.641亿美元减少，主要因应收账款增加、收购相关付款和资本支出 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动健康业务2023年第一季度营收7290万美元，2022年第一季度为9010万美元；剔除大规模新冠检测收入后，同比增长38% [61] - 医疗运输业务2023年第一季度营收4010万美元，较2022年第一季度的2780万美元增长44%，几乎每个核心运输市场都实现同比和环比营收增长 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2023年3月13日以来，公司未完成的RFP提交数量翻倍，总合同价值从11亿美元增至15亿美元，涵盖联邦、地方和州市政等各类机会 [28][43] - 公司当前积压订单约2.05亿美元，较2023年3月13日的1.8亿美元增加，主要因一份多年期市政移动健康合同及多个小项目 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已从以大规模新冠检测为中心的业务成功转型为涵盖广泛临床服务的移动健康业务，持续看到移动健康服务新RFP活动大量增加 [6] - 4月宣布与美国最大的肾脏透析公司Fresenius合作，提供远程患者监测、慢性护理管理和移动紧急护理服务，预计5月开始初始注册，第三季度多个市场积极推广 [7] - 公司RPM、CCM战略聚焦心脏病学和肾病学，预计不久将宣布内分泌学和肺病学的战略合作伙伴，计划到2023年底通过有机和无机方式为超5万名患者提供RPM和CCM服务 [10] - 公司拥有资产负债表和资金实力，在竞标大型市政项目时具有竞争优势，能够承担前期启动成本并应对暂时的负现金流周期 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司为未来奠定了良好基础，预计近期项目启动将推动未来几个季度营收和调整后EBITDA显著环比增长，重申2023年营收5 - 5.1亿美元、调整后EBITDA 4500 - 5000万美元的指引 [5][19] - 公司预计随着营收增长和SG&A费用控制，SG&A费用占营收的百分比将下降，EBITDA利润率将加速提升 [17][19] - 公司预计通过控制成本措施，支持2023年37%的毛利率目标 [35] 其他重要信息 - 公司将于6月20日在纽约纳斯达克市场举办投资者日活动 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: RFP价值自3月13日以来翻倍的情况及构成 - RFP提交数量翻倍，总合同价值从11亿美元增至1.5亿美元，涵盖联邦到地方市政的各类交易，是市场对人口健康服务需求增长的体现 [42][43][71] 问题: 达到5万名RPM患者目标的业务规模及有机与无机增长方式 - 若达到5万名患者目标，业务规模将超1亿美元；大部分患者来自CRMS合作的心脏病学实践，小部分来自与Fresenius的合作 [47][74] 问题: 心脏病学和肾病学实践中符合RPM和CCM服务医疗需求的患者比例 - 心脏病学实践中，平均30% - 50%的患者符合RPM服务医疗需求，其中约一半符合CCM服务医疗需求；肾病学实践中，几乎100%的患者符合RPM服务医疗需求，绝大多数符合CCM服务医疗需求 [49][77] 问题: 新增RPM服务的收入时间线 - 大部分项目将在今年下半年启动并在2024年大幅增长，部分收入将在2023年开始体现 [80] 问题: 全年利润率扩张是否线性 - 与快速正常化相关的利润率扩张在接下来几个季度将更倾向于前期增长，季度层面呈线性增长，但每日利润率会因多种因素波动 [59][85][87] 问题: 大规模新冠检测收入下降对利润率的影响 - 难以精确衡量，当前移动健康项目的利润率与过去项目相似，长期来看，替代新冠收入的业务利润率应与过去相当 [88][89] 问题: 影响毛利率的启动成本相关问题 - 是一个因与现有供应商关系问题而加速启动的合同导致，超出正常启动成本预期，虽带来营收增长但导致利润率收缩 [93][94] 问题: RPM服务对效率和患者处理能力的影响 - 公司计划在6月投资者日提供具体数据，包括患者家庭访问频率、不同干预类型比例等，并从单位经济角度进行分析 [95][96] 问题: 与Dollar General合作项目的进展 - 项目量持续增加，公司正在优化营销和推广策略，同时探索其他公私合作机会；该试点项目得到田纳西州资助，已证明公私合作模式可提供下行利润率保护 [97][98][114] 问题: FDNY 911远程医疗项目情况 - 该项目旨在减少不必要的医院转运，通过与FDNY合作，在医院远程医疗系统监督下，由公司移动健康服务提供商响应，是一个重要的移动健康机会 [100][120] 问题: RFP增长是否会在未来几周带来合同授予高峰 - 团队期待反馈，已收到一些意向授予通知，进入合同签订阶段；公司出于竞争原因并非公布所有中标合同，预计2024年业务将显著增长 [121][128][131] 问题: 积压订单增加是否已计入指导以及业务构成 - 积压订单增加主要来自新的移动健康合同，大部分未计入当前指导，更多是2024年的业务增长因素 [142][143]