财务数据和关键指标变化 - 总收入为1.85亿美元,同比增长12%,主要得益于巴西和墨西哥等主要市场的需求增长 [58] - 剔除汇率影响后,总收入同比增长46%,为行业领先水平 [58] - 毛利率达到13.8%,体现了公司在产品组合优化和盈利能力提升方面的成果 [10][64] - 调整后EBITDA为3700万美元,同比增长22%,调整后净利润为3020万美元,同比增长397% [13][66] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2C业务总预订额达到11亿美元,主要得益于巴西和墨西哥市场的强劲需求 [14] - B2B业务总预订额同比增长43%,白标业务增长7% [16] - 包价业务占总预订额的35%,同比提升190个基点,体现了公司在产品组合优化方面的成果 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西市场交易量同比增长26%,尽管受到里约热内卢州洪涝影响,但整体需求保持强劲 [59][60] - 墨西哥市场总预订额同比增长9.4%,主要得益于高毛利国际旅游套餐业务的增长 [62] - 其他拉美市场总预订额同比下降10%,但剔除汇率影响后同比增长67% [63] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续专注于高毛利的套餐业务,并与全球知名艺人Shakira展开品牌合作,进一步巩固在拉美地区的领导地位 [15][27] - 公司加大在技术和创新方面的投入,不断提升SOFIA AI助手的功能,未来将把SOFIA推广至B2B业务 [25][53][54] - 公司通过剥离目的地管理业务,进一步聚焦核心业务,提升运营效率和资本回报 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临汇率波动等不利因素,但公司核心业务保持强劲增长,有望在未来进一步加速 [58][71][74] - 公司将继续加大在销售营销、技术和内容等方面的投入,以巩固行业领先地位 [88][92][93] - 公司对未来发展前景保持乐观,有望通过持续创新和提升运营效率实现可持续增长 [76] 其他重要信息 - 公司成功进入罗素股票指数,这是公司在巩固拉美领先地位的重要里程碑 [29] - 公司发布了首次采用双重重要性方法的ESG报告,体现了公司在可持续发展方面的承诺 [30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Naved Khan 提问** 对于公司调低收入指引但提高EBITDA指引的原因,具体包括汇率影响、洪涝影响和剥离目的地管理业务等因素的相对贡献 [81][82][83][84][85][86][87] **Amit Singh 回答** 公司核心业务表现强劲,但受到汇率波动、洪涝影响和剥离目的地管理业务的负面影响。同时,公司持续提升运营效率,在销售营销、技术和内容等方面的投入也有助于提高盈利能力,因此公司能够提高EBITDA指引 [82][83][84][85][86][87][88] 问题2 **Andrew Ruben 提问** 分析了巴西和墨西哥两个主要市场的FX中性预订额增速差异,询问公司对汇率波动对出境需求的影响看法 [95][96] **Damian Scokin 回答** 公司认为汇率波动目前主要影响的是平均售价,而不是交易量,因为基础需求仍然保持强劲。两个市场差异主要源于国内和国际业务占比的不同 [97][98] 问题3 **Jacob Seed 提问** 关于剥离目的地管理业务的收入和利润贡献,以及未来联盟协议的影响 [102][103][104][105][106] **Amit Singh 回答** 由于保密协议,公司无法披露具体的收入和利润数据。但目的地管理业务的利润率略低于公司整体水平,剥离该业务有利于公司聚焦核心业务,提升整体运营效率 [104][105][106]

业绩总结 - 公司收入增长12%，达到1.85亿美元，主要得益于强劲的包裹销售[4] - 调整后的EBITDA同比增长22%，达到3,700万美元[5] - 净收入同比增长397%至30.2百万美元[5] - 公司现金总额为2.04亿美元，为推动有机增长和进行选择性收购提供了灵活性[9] 用户数据 - DESP的应用在拉美最受欢迎的旅行应用中保持领先地位，移动设备安装基数同比增长43%至约1800万部[20] 未来展望 - B2B和白标签领域的强劲增长趋势，新合作伙伴关系提供了加速增长潜力[10] 新产品和新技术研发 - SOFIA的升级包括新的预订功能和改进设计，为客户提供更好的体验[36] 市场扩张和并购 - 收入多元化和客户关注是公司的重点颀域，包裹销售占比逐年增长，B2B服务占总GB的比例也在逐年提升[26] 负面信息 - 尽管受到暂时性洪水和外汇波动的影响，公司业绩依然强劲，毛订购额同比增长67%[41] - 调整后的EBITDA同比增长22%，达到3,670万美元，EBITDA利润率同比增长173个基点至20%[55]

财务表现 - 公司1Q24调整后EBITDA同比增长126%至3900万美元，调整后EBITDA利润率提升11.6个百分点至22.4%，创历史新高[3] - 1Q24总收入同比增长9%至1.737亿美元，外汇中性基础上增长36%[3] - 1Q24总预订量（Gross Bookings）同比增长12%至13亿美元，外汇中性基础上增长42%[3] - 1Q24旅行套餐销售占预订量的比例提升171个基点至35.9%，推动高利润率增长[3] - 1Q24 B2B和白标预订量分别增长47%和11%，合计占预订量的17%，同比提升208个基点[3] - 公司2024年第一季度总收入为173,660千美元，同比增长9%[14] - 公司2024年第一季度毛利润为121,904千美元，同比增长13%[14] - 公司2024年第一季度运营收入为28,909千美元，同比增长298%[14] - 公司2024年第一季度净收入为13,803千美元，去年同期为亏损697千美元[14] - 公司2024年第一季度净收入为138.03百万美元，相比2023年第一季度的亏损697千美元有显著改善[19] - 调整后的EBITDA在2024年第一季度达到38.965百万美元，同比增长126%[21] - 调整后的净收入在2024年第一季度为22.403百万美元，同比增长68%[22] - 1Q24调整后EBITDA为38,965千美元，同比增长126%[26] - 1Q24净收入为13,803千美元，同比增长2,019%[26] - 公司2024年第一季度调整后净收入为22.4百万美元[28] - 公司2024年第一季度调整后净收入同比增长68.4%（从13.3百万美元增长至22.4百万美元）[28] - 公司2024年第一季度调整后净收入环比增长5.2%（从21.1百万美元增长至22.4百万美元）[28] - 公司2024年第一季度净收入为13.8百万美元，较上一季度的28.0百万美元有所下降[28] 现金及资产负债 - 截至2024年3月31日，公司现金余额为2.13亿美元，同比下降1490万美元，主要由于营运资本策略、股息支付和季节性因素[4] - 公司2024年3月31日的现金及现金等价物为181,495千美元，较2023年12月31日的214,575千美元有所减少[16] - 公司2024年3月31日的总资产为886,062千美元，较2023年12月31日的898,334千美元有所减少[16] - 公司2024年3月31日的总负债为832,029千美元，较2023年12月31日的842,680千美元有所减少[16] - 公司2024年3月31日的股东权益为-119,515千美元，较2023年12月31日的-125,819千美元有所改善[17] - 2024年第一季度现金及现金等价物和限制性现金为213.111百万美元，相比2023年第一季度的228.022百万美元有所减少[19] 市场表现 - 1Q24忠诚计划会员同比增长83%至2570万[4] - 1Q24应用程序交易占总交易的比例达到48.9%，同比提升12.8个百分点[4] - 2024年第一季度巴西的Gross Bookings为1.096百万美元，同比增长22%[24] - 2024年第一季度墨西哥的Gross Bookings为413千美元，同比增长10%[24] - 2024年第一季度拉丁美洲的Gross Bookings为2.272百万美元，同比增长10%[24] - 公司1Q24总交易量达到2,272千笔，同比增长10%[25] - 巴西市场1Q24交易量增长22%，达到1,096千笔[25] - 墨西哥市场1Q24交易量增长10%，达到413千笔[25] - 1Q24总预订量达到1,625百万美元，同比增长42%[25] - 巴西市场1Q24预订量增长21%，达到553百万美元[25] - 墨西哥市场1Q24预订量增长15%，达到250百万美元[25] - 1Q24总收入达到216百万美元，同比增长36%[25] 费用及成本 - 公司2024年第一季度销售及市场费用为53,357千美元，同比增长3%[14] - 公司2024年第一季度技术及产品开发费用为23,367千美元，同比下降10%[14] - 1Q24总运营费用为92,751千美元，同比下降5%[26] 指引与展望 - 公司更新2024年收入指引为至少8.2亿美元，同比增长至少16%；调整后EBITDA指引为至少1.55亿美元，同比增长至少34%[7] 非GAAP指标 - 公司调整后的净利润（Adjusted Net Income）排除了多项非经常性项目，包括外汇损益、收购相关成本、股权激励、资产减值、重组费用等[46] - 调整后的EBITDA和调整后的净利润并非美国通用会计准则（GAAP）认可的指标，投资者应注意这些指标与其他公司报告的类似指标可能存在显著差异[47] - 公司提供的外汇中性（FX neutral）指标用于补充GAAP财务报表，旨在排除外汇汇率波动对核心经营结果和业务前景的影响[49] - 外汇中性指标通过使用2023年每月平均汇率应用于2024年相应月份，计算出汇率稳定情况下的业绩，但不包括其他宏观经济影响如本地货币通胀效应[50] - 非GAAP指标不应单独使用或替代GAAP指标，且可能与其他公司使用的非GAAP指标不同，这些指标不基于全面的会计规则或原则[48]

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