DOCUSIGN, INC. Exhibit 99.1 Docusign Announces Second Quarter Fiscal 2026 Financial Results San Francisco – September 4, 2025 – Docusign, Inc. (NASDAQ: DOCU) today announced results for its fiscal quarter ended July 31, 2025. Prepared remarks and the news release with the financial results will be accessible on Docusign's website at investor.docusign.com prior to its webcast. Second Quarter Financial Highlights A reconciliation of GAAP to non-GAAP financial measures has been provided in the tables included ...

核心财务表现 - 第二季度总收入达到8.006亿美元 同比增长9% 其中订阅收入7.844亿美元 同比增长9% 专业服务及其他收入1620万美元 同比下降13% [7] - 账单金额为8.18亿美元 同比增长13% 其中外汇汇率带来约1%的正面影响 [7] - GAAP基本每股收益为0.31美元 摊薄每股收益为0.30美元 非GAAP摊薄每股收益为0.92美元 [7] - 运营现金流为2.461亿美元 自由现金流为2.176亿美元 期末现金及投资额为11亿美元 [7] 业务亮点 - 推出智能协议管理(IAM)平台新功能 通过AI技术帮助客户在整个协议管理生命周期中释放协议价值 [3] - 协议准备功能可自动检测协议类型 构建模板并建议相关字段 [4] - 与CLEAR集成实现快速身份验证 允许收件人使用现有CLEAR配置文件确认身份 [5] - 自定义提取功能允许客户大规模捕获组织特定信息 无需手动审查无数合同 [6] 平台与产品更新 - 推出跨域身份管理系统(SCIM) 通过与Okta和Microsoft Entra集成实现自动用户配置 [12] - Maestro工作流模板使IAM客户能够利用预建模板快速定制和部署工作流 [12] - 被IDC MarketScape评为AI支持买方CLM应用领导者 IAM被认可为Docusign替代遗留系统的核心战略 [12] - 统一任务管理将所有任务集中到单一视图中 允许团队基于AI提取条款(如到期日、合同价值)确定优先级 [12] 管理层与治理 - Guidewire首席执行官Mike Rosenbaum加入董事会 带来SaaS平台增长和产品经验 曾担任Salesforce产品执行副总裁 [12] - James Beer被任命为下一任董事会主席 将于本财年末接替Maggie Wilderotter 拥有数十年CFO经验 [12] - Wilderotter自2017年加入董事会 2018年起担任主席 将继续担任独立董事 [12] 业绩指引 - 第三季度总收入预计8.04-8.08亿美元 同比增长7% 订阅收入7.86-7.90亿美元 同比增长7% [11] - 2026财年总收入预计31.89-32.01亿美元 同比增长7% 订阅收入31.21-31.33亿美元 同比增长8% [11][13] - 非GAAP毛利率预计80.3-81.3% 非GAAP运营利润率28.0-29.0% [11] - 外汇汇率对收入和账单增长的预期影响大致中性 [13]

财报预期 - 公司将于9月4日盘后发布第二季度财报 [1] - 预计季度每股收益为0.85美元 较去年同期0.97美元下降12% [1] - 预计季度营收为7.8059亿美元 较去年同期7.3603亿美元增长6% [1] 历史业绩表现 - 第一季度每股收益0.90美元 超出分析师共识预期0.81美元 [2] - 第一季度营收7.637亿美元 超出市场预期7.4813亿美元 [2] - 公司股价周三上涨2.5% 收于75.90美元 [2] 分析师评级与目标价调整 - Wedbush分析师维持中性评级 目标价从100美元下调至85美元 [9] - Citigroup分析师维持买入评级 目标价从115美元下调至100美元 [9] - B of A Securities分析师维持中性评级 目标价从88美元下调至85美元 [9] - Morgan Stanley分析师维持等权重评级 目标价从92美元下调至86美元 [9] - JP Morgan分析师维持中性评级 目标价从81美元下调至77美元 [9] 分析师准确率 - Wedbush分析师准确率为81% [9] - Citigroup分析师准确率为69% [9] - B of A Securities分析师准确率为67% [9] - Morgan Stanley分析师准确率为66% [9] - JP Morgan分析师准确率为74% [9]

行业地位认可 - 公司被IDC MarketScape评为2025年全球AI驱动买方合同生命周期管理应用领域的领导者[1] - 该评估基于严格定性和定量标准 对供应商市场竞争力进行综合评分[5] 产品核心能力 - DocusignCLM基于智能协议管理(IAM)平台 提供从文件生成、协作谈判到工作流自动化和电子签名的全流程合同管理[2] - 平台集成预构建模板、条款库和协议分析功能 加速合同流程并降低企业合规风险[2] - 提供成熟领域专用AI技术 用于合同审查、条款分析和风险管理 缩短合同周期并降低合同风险[6] - 原生集成Docusign电子签名及Salesforce、SAP Ariba、微软、谷歌等主流商业系统 支持端到端协议工作流[6] 技术优势 - 通过AI驱动合同分析能力 实现碎片化协议流程的统一管理[3] - 具备动态工作流和深度企业集成功能 帮助客户管理义务并加速买方合同流程[3] - 以直观界面、引导式合同创建和实时协作为特点 支持Google文档集成并提供完整审计追踪[6] - 采用强安全控制措施 支持合同全生命周期的协作和版本控制[3] 市场覆盖 - 服务超过180个国家 拥有超170万客户和超10亿用户[6][7] - 专注于采购领域 满足特定业务线的独特需求[3] 客户价值 - 帮助企业释放文档内商业关键数据 解决与记录系统断开连接导致的效率损失问题[7] - 支持跨职能协作 在安全可扩展平台上提升合规性和协议周期效率[3]

Electronic signatures add convenience for both consumers and businesses. Docusign (DOCU 0.27%) has strong tailwinds at its back, which could lift revenue for decades. *Stock prices used were the afternoon prices of Aug. 17, 2025. The video was published on Aug. 19, 2025. ...

SaaS行业展望 - AI颠覆性影响持续压制软件行业情绪 SaaS公司第二季度财报不太可能成为消除担忧的催化剂 [1] - 个股表现将分化 能够实现超预期业绩并上调指引的公司股价可能会大幅上涨 关键指标疲软或增长放缓的公司将加剧市场对AI竞争或商业模式的担忧 [1] Box(BOXUS) - 摩根士丹利维持"持有"评级 预计强劲的第一季度业绩表现将延续至第二季度 [1] - 由于保守的预期和相对稳定的宏观经济环境 公司业绩仍有更大上升空间 全财年指引有望大幅上调 [1] DocuSign(DOCUUS) - 摩根士丹利维持"持有"评级 目标价为86美元 [1] - 受益于低基数效应 第二季度账单指标有望超预期 但第三季度账单指标可能会令人失望 下半年情况会愈发困难 [1] - 对DocuSign能否上调财年指引持谨慎态度 [1] 阿莎娜(ASANUS) - 摩根士丹利维持"减持"评级 目标价为13美元 [2] - 第二季度表现可能较为稳健 但下半年增长率可能会放缓至中到高个位数 [2] - 如果指引未出现显著调整 股价仍将维持区间波动 [2] Zoom(ZMUS) - 摩根士丹利予"持有"评级 [2] - 第二季度业绩有望大幅超出市场预期 但实现持续加速增长仍需要更长时间 [2] - 公司稳定性令人鼓舞 但在前景更加明朗之前保持谨慎看法 [2]

公司股价表现 - DocuSign股价从近期高点回调接近20% [1] 市场担忧因素 - 市场担忧增长饱和问题 [1] 投资逻辑转变 - 当前投资逻辑取决于估值回调带来的机会 [1]

公司业务与市场定位 - Docusign是一家成长型公司 业务已扩展至合同生命周期管理（CLM）市场 [1] - 公司盈利能力与现金流状况保持强劲 [1] 估值与投资吸引力 - 公司当前交易价格处于极合理水平 被视为具吸引力的投资标的 [1] 分析师背景与研究方法 - 分析基于超过20年投资经验 涵盖多个市场周期 [1] - 采用结合基本面分析与宏观经济因素的严谨框架 [1] - 重点关注现金流稳健、可预测的公司 以实现更精确估值 [1] - 分析过程中密切跟踪宏观经济变化对估值折溢价的影响 [1]

数字领导者概述 - DocuSign和Spotify均为基于订阅模式的全球数字领导者，分别专注于电子协议管理和音频流媒体领域 [1] - 两家公司均利用云计算和数据驱动的个性化技术提升用户体验，并在各行业和地区广泛采用 [2] DocuSign核心优势 - 智能协议管理平台(IAM)深化与微软和Salesforce的集成，优化企业工作流程并提供AI驱动的洞察 [3][4] - 嵌入微软365和Salesforce CRM等企业常用工具，实现无缝合同管理并加速决策流程 [4][5] - 2026财年Q1营收达7.64亿美元(同比+8%)，订阅收入占比98%，净收入留存率提升至101% [6] - 自由现金流达2.28亿美元(利润率30%)，并扩大股票回购计划 [7] Spotify增长动力 - AI DJ功能推动月活跃用户(MAU)增长：2023年Q4同比+16.9%，2024年底再增10%，2025年Q1新增300万用户 [8][9] - AI歌单工具扩展至40+新市场，2025年Q1每用户平均收入(ARPU)同比+4% [10] - 与ElevenLabs合作推出AI有声书服务，支持29种语言，扩展内容生态 [11] 财务预期对比 - DocuSign 2026财年营收预期增长6%，EPS预期同比微降但60天内呈上升趋势 [13][14][15] - Spotify 2025年营收和EPS预期分别增长21%和51%，但EPS预期60天内略有下调 [17][18][19] - DocuSign远期市盈率21.83倍(历史中位数64.82倍)，Spotify为54.06倍(接近历史中位数54.07倍) [20] 综合评估 - DocuSign凭借企业级整合能力、稳定的订阅收入和现金流优势，被视为更具长期价值的标的 [21] - Spotify虽用户增长显著，但盈利能力和估值水平相对较高 [20][21]

公司股价表现 - 2018年IPO价格为每股29美元 2021年中期股价飙升至310美元峰值 涨幅超过十倍 [1] - 当前股价较峰值下跌75% 主要由于2022年社会活动恢复正常导致业务增长放缓 [2] 疫情对业务影响 - COVID-19疫情期间 数字协议平台需求激增 使企业能够远程完成交易 [1] - 2021财年（截至2021年1月31日）运营费用增长37% 推动收入增长49% 但造成2.43亿美元GAAP净亏损 [11] - 此前两年分别录得2.08亿美元和4.26亿美元净亏损 [11] 人工智能新平台发展 - 推出智能协议管理（IAM）AI平台 帮助企业起草、谈判和管理合同 [4] - Navigator工具作为旗舰产品 提供数字存储库和AI信息提取功能 可自动获取续约日期 [5] - AI辅助审查工具能识别问题条款并生成替代条款 同时提供聊天机器人风险解答服务 [6] - 2026财年第一季度国际IAM销售额较2025财年第四季度增长50% [7] - 目前拥有超1万家企业客户 但总客户数达170万 存在巨大增长空间 [7] 财务表现与管理策略 - 2026财年第一季度收入7.637亿美元 同比增长8% 超管理层7.45-7.49亿美元预期范围 [8] - 运营费用仅同比增长1.6% 运营利润飙升166%至6020万美元 [9] - GAAP净收入7210万美元 同比增长113% [10] - 公司从增长优先转向盈利优先策略 避免长期亏损不可持续的问题 [12] 估值水平分析 - 2021年峰值时期市销率（P/S）达40倍 依赖疫情时期的快速增长 [13] - 当前P/S比率仅为5.4倍 显著低于2018年上市时12.4倍的长期平均水平 [14] - 2025财年因8.19亿美元一次性税收优惠造成盈利数据失真 [16] - 基于当前P/S比率 股票估值具有吸引力 [17]