核心观点 - 公司第二季度营收同比下降5%至2714亿美元(GAAP)，净亏损和调整后EBITDA均较去年同期恶化 [1] - 交易量和利润率下降，与上半年强劲表现形成对比 [1] - 平均每笔交易价格保持184万美元高位，凸显公司在高端市场的持续活跃 [7] 财务表现 - 营收2714亿美元(GAAP)，同比下降5%，佣金和经纪收入下降至258亿美元(GAAP) [5] - 净亏损(GAAP)扩大至2270万美元，摊薄每股亏损027美元(GAAP) [6] - 调整后净亏损470万美元，摊薄每股亏损006美元，去年同期为50万美元亏损 [6] - 调整后EBITDA从去年同期的290万美元转为亏损80万美元 [6] - 总交易价值(GTV)下降38%至1020亿美元，交易量从5885笔降至5530笔 [7] 业务运营 - 专注于豪华房地产经纪服务，拥有120多个办事处和数千名经纪人 [3] - 战略重点包括强化豪华品牌、拓展增长市场和利用PropTech提升效率 [4] - 物业管理收入增长至1050万美元(GAAP)，其他辅助业务收入下降至290万美元(GAAP) [5] - 运营费用高企，房地产经纪人佣金2046亿美元(GAAP)，销售和营销费用2010万美元(GAAP) [9] - 现金及等价物保持强劲，截至2025年6月30日为1363亿美元 [10] 一次性项目 - 嵌入式可转换债务衍生工具公允价值变动导致非现金损失1700万美元(GAAP) [8] - 诉讼和相关费用1060万美元，较去年水平大幅下降 [8] 未来展望 - 未提供2025财年剩余时间的定量前瞻性指引 [12] - 管理层强调长期价值创造，核心市场和技术的稳定投资，但未给出具体财务目标 [12] - 未来业绩将取决于市场动态和公司转化品牌优势为交易增长和运营利润率提升的能力 [13]

Douglas Elliman (DOUG) Q2 2025 Earnings Call August 01, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsHeather Capriola - CFO - BrokerageMichael Liebowitz - CEO, President & DirectorBryant Kirkland - EVP, Secretary, Treasurer & CFOOperatorWelcome to Douglas Elliman's Second Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. This call is being recorded and simultaneously webcast.An archived version of the webcast will be available on the Investor Relations section of the company's website located at investors.ellman ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年上半年收入同比增长8%至5 248亿美元 创2022年以来最强上半年收入表现 [6] - 第二季度收入2 714亿美元 同比下降5% 主要受5月至6月初交易量减少影响 [21] - 第二季度净亏损2 270万美元 含1 700万美元可转换债务公允价值变动非现金费用 [22] - 上半年调整后EBITDA为25 9万美元 较2024年同期亏损1 470万美元显著改善 [24] - 现金及等价物截至6月30日为1 36亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 纽约及东北地区现房销售收入增长1 680万美元(+7 9%) [14] - 开发营销业务上半年收入增长1 770万美元至3 540万美元 [14][19] - 开发营销业务活跃项目总交易额达281亿美元 其中188亿美元集中在佛罗里达州 [19] - 超高端住宅(>500万美元)交易量同比增长38% 超1000万美元交易量增长32% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 纽约市及郊区为最盈利市场 贡献显著 [14] - 国际扩张聚焦拉丁美洲 中东 欧洲 亚太等新兴财富中心 [9] - 佛罗里达州开发营销业务占总管道价值的67% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Element Capital抵押贷款平台 首在佛罗里达州试点 [8] - 推出Element International直接服务全球高端客户 消除中间环节 [9] - 开发营销业务为长期增长支柱 未来将拓展产权 托管 保险经纪等配套服务 [10] - 坚持透明公开的房源策略 与竞对独家代理模式形成差异化 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 5-6月初受地缘政治不确定性及高利率环境影响市场活动 [15] - 豪华住宅需求持续强劲 平均交易价格同比上涨11 6%至192万美元 [18] - 对第三季度及2025年整体持乐观态度 基于开发营销管道及豪华市场韧性 [7] 其他重要信息 - 房源收入确认存在30-90天滞后周期 3-4月签约影响当季报表 [16][17] - 运营费用受通胀影响增加 但广告支出持续缩减 [20] - 股票价格从3月底1 72美元涨至6月底2 32美元 触发衍生品公允价值变动 [22] 问答环节所有的提问和回答 - 无实质性问答内容 [26][27][28]

收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度营收为2.714亿美元，同比下降5.0%（2024年同期为2.858亿美元）[4] - 2025年上半年营收为5.248亿美元，同比增长8.0%（2024年同期为4.86亿美元）[5][1] - 2025年上半年总营收为52.4769亿美元，同比增长8%（2024年同期为48.599亿美元），佣金收入占比达95.1%（49.9159亿美元）[32] - 2025年第二季度运营亏损550万美元，同比扩大49.2%（2024年同期亏损370万美元）[4] - 2025年上半年运营亏损1090万美元，同比收窄75.8%（2024年同期亏损4510万美元）[5][6] - 2025年第二季度净亏损2270万美元（每股亏损0.27美元），同比扩大1263.3%（2024年同期亏损170万美元）[4] - 2025年上半年净亏损2870万美元（每股亏损0.34美元），同比收窄33.4%（2024年同期亏损4310万美元）[6] - 公司2025年第二季度净亏损为2267.3万美元，较2024年同期的166.4万美元亏损显著扩大[27][30] - 2025年第二季度调整后EBITDA亏损80万美元（2024年同期为盈利290万美元）[8] - 2025年上半年调整后EBITDA盈利30万美元（2024年同期亏损1470万美元）[9] - 2025年第二季度调整后EBITDA为-84.9万美元，较2024年同期286.3万美元由正转负[27] 成本和费用（同比环比） - 诉讼及相关费用在2024年全年高达3333.3万美元，2025年上半年已降至295.8万美元（含保险赔付）[27][28] - 可转换债务的非现金摊销在2025年上半年产生108.2万美元成本，为新增财务支出项目[30] - 股票薪酬费用在2025年上半年同比下降39.1%（415.9万美元 vs 683万美元）[27] 业务线表现 - 子公司2025年第二季度总交易额102亿美元，平均单笔交易价184万美元[11] - 2025年LTM（过去12个月）总交易额达386亿美元，同比增长6%（2024年为364亿美元），但季度交易量同比下降6%（2025Q2为5530笔）[32] - 2025年第二季度物业管理部门收入1046.5万美元，同比增长8%（2024Q2为969.4万美元）[32] - 公司2025年LTM毛利率指标显示，佣金收入占营收比例达95.2%（98.5138亿美元/103.4406亿美元）[32] 其他财务数据 - 截至2025年6月30日，公司持有现金及等价物1.363亿美元[13] - 2025年第二季度嵌入式衍生工具公允价值变动带来1696.9万美元收益，推动调整后净亏损收窄至470.1万美元（2024年同期为53.2万美元）[27][30]

公司动态 - 道格拉斯·埃利曼房地产公司推出内部抵押贷款平台Elliman Capital，旨在为客户提供传统和非传统贷款产品，简化购房融资流程 [1] - Elliman Capital初期将在佛罗里达州推出，随后扩展至公司运营的所有州 [1] - 该平台通过与Associated Mortgage Bankers的战略联盟开发 [1] 高管观点 - 公司总裁兼首席执行官Michael S Liebowitz表示，Elliman Capital的推出将为客户提供前所未有的便利和监管，涵盖整个房地产交易流程 [2] - 佛罗里达地区首席执行官Jay Phillip Parker强调，该平台将为代理商及其客户带来显著益处，并计划在未来扩展至整个公司网络 [3] - Elliman Capital总监Jim Bender指出，平台设计具有包容性，旨在满足全球购房者和投资者的多样化需求 [3] 产品与服务 - Elliman Capital提供多种贷款产品，包括传统贷款、大额贷款、建筑贷款、投资房产融资、过桥贷款、商业贷款、第二套住房贷款、FHA贷款、VA贷款和USDA贷款 [2] - 平台特别为自雇人士、投资者、外国公民等具有独特财务情况的借款人提供灵活融资方案 [2] - 平台整合先进技术，简化抵押贷款申请和审批流程，并为代理商提供实时更新和客户支持工具 [4][6] 市场定位 - 公司进入抵押贷款服务领域，正值购房者寻求个性化和灵活融资选项的时机 [4] - 凭借在豪华服务和市场专业知识方面的声誉，结合全面的抵押贷款能力，Elliman Capital有望在住宅贷款市场成为重要力量 [4] 公司背景 - 道格拉斯·埃利曼公司是美国最大的住宅经纪公司之一，业务覆盖纽约、佛罗里达、加利福尼亚等多个州和华盛顿特区 [5] - 公司还投资于早期颠覆性房地产技术（PropTech）解决方案，并提供开发营销、物业管理和结算服务等 [5][7]

房地产经纪公司Douglas Elliman (DOUG)股票分析 - 11月时对Douglas Elliman股票持观望态度 因存在较大不确定性 能否延续复苏趋势尚不明确[1] - 公司股票此前曾遭受重创 目前处于恢复阶段[1] 注：原文中分析师持仓披露、免责声明等内容已按要求过滤

项目概况 - Casa Avenida是由4TRO Development和Kastelo Development联合开发的四层联排别墅社区 位于佛罗里达州德尔雷比奇市中心 仅包含8套私人住宅 面积从2 804至3 336平方英尺不等 [1] - 项目定位高端 预计起价300万美元 计划于2027年第二季度完工 每套住宅配备私人电梯 安全车库 两个私人露台以及独特的鸡尾酒泳池 [1][2] - 建筑设计由RWB-Linares Architecture操刀 室内设计由Stef Leonel Interior Design和Ava Gray Interiors合作完成 融合巴西风格与现代优雅元素 [2] 设计特色 - 采用开放式布局 高天花板 大窗户设计 实现室内外空间无缝衔接 第二层露台设鸡尾酒泳池 第四层露台配备户外厨房和带空调的娱乐室 [2] - 设计团队注重自然采光与绿化景观 通过私人空中花园和高端建材 打造与周边环境和谐统一的高品质生活空间 [3] - 建筑风格体现德尔雷比奇海岸特色 简洁线条与精致细节相结合 呼应城市历史风貌 [2] 区位优势 - 项目坐落于德尔雷比奇核心地段 步行即可到达大西洋大道 周边聚集知名餐厅 艺术画廊和购物场所 [3] - 德尔雷比奇被誉为"海滨小镇" 兼具小城镇魅力与大都市活力 社区步行便利性高 提供海滩日落漫步等典型海滨生活方式 [3] 开发商背景 - 4TRO Development是Grupo Geo旗下企业 拥有30年中美洲工业 住宅和商业地产开发经验 现拓展美国市场 专注佛罗里达州战略投资 [5] - Kastelo Development具备6亿美元住宅和混合用途项目开发经验 目前聚焦佛罗里达州高增长 供应受限市场的联排别墅项目 [6] - 项目销售由Douglas Elliman旗下GVC房地产团队独家代理 该公司为美国最大住宅经纪公司之一 在11个州开展业务 [8]

财务报告分部变更 - 2025年第一季度起公司按单一报告分部报告财务结果，此前业务分部已重述[132][134] 总交易数据 - 截至2025年3月31日的过去十二个月，总交易数为22,212笔，总交易价值为391亿美元，平均每笔交易价值为176.14万美元[136] - 截至2025年3月31日的三个月，总交易数为4,908笔，总交易价值为99亿美元，平均每笔交易价值为201.64万美元[136] - 2024年全年总交易数为21,781笔，总交易价值为364亿美元，平均每笔交易价值为166.96万美元[136] 主要代理人数据 - 截至2025年3月31日，主要代理人数为4,763人，年度留存率为87%；2024年主要代理人数为5,264人，年度留存率为89%[136] 净亏损与调整后EBITDA数据 - 截至2025年3月31日的过去十二个月，公司净亏损4.0826亿美元，净亏损率为3.89%；调整后EBITDA为1571万美元，调整后EBITDA利润率为0.15%[136] - 2025年第一季度，公司净亏损598.5万美元，净亏损率为2.36%；调整后EBITDA为1108万美元，调整后EBITDA利润率为0.44%[136] - 2024年全年，公司净亏损7631.6万美元，净亏损率为7.67%；调整后EBITDA为 - 1778.3万美元，调整后EBITDA利润率为 - 1.79%[136] 收入数据 - 2025年第一季度收入为2.53403亿美元，较2024年同期的2.00239亿美元增加5316.4万美元，主要因纽约市和佛罗里达市场现有房屋销售交易数量和交易价值增加[136][145] 运营亏损数据 - 2025年第一季度运营亏损为534.9万美元，较2024年同期的4146.4万美元有所收窄[145] - 2025年第一季度运营亏损为5,349美元，较2024年同期的41,464美元减少36,115美元[152] 佣金及其他经纪收入数据 - 2025年第一季度佣金及其他经纪收入为241,143美元，较2024年同期的188,265美元增加52,878美元[146] 运营费用数据 - 2025年第一季度运营费用为258,752美元，较2024年同期的241,703美元增加17,049美元[147] 房地产经纪人佣金费用数据 - 2025年第一季度房地产经纪人佣金费用为186,525美元，较2024年同期的149,016美元增加37,509美元，增幅25.2%，占收入百分比从74.4%降至73.6%[149] 其他费用与收入数据 - 2025年第一季度其他费用为935美元，2024年同期为其他收入974美元[153] 税前亏损与所得税费用数据 - 2025年第一季度税前亏损为6,284美元，2024年同期为40,490美元；2025年第一季度无所得税费用，2024年同期为1,195美元[154] 投资账面价值与总资产数据 - 截至2025年3月31日，New Valley Ventures对PropTech公司的投资账面价值约为11,344美元，占公司总资产约2%，公司总资产约4.94亿美元[156] 现金相关数据 - 2025年第一季度末现金、现金等价物和受限现金增加3,164美元至145,385美元，2024年同期减少29,449美元至100,068美元[157] - 2025年第一季度经营活动使用现金5,617美元，较2024年同期的27,291美元下降[158] - 2025年第一季度投资活动提供现金8,781美元，2024年同期使用现金2,158美元[160]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入同比增长27%至2.534亿美元，为2022年以来最强劲的第一季度表现 [5] - 2025年第一季度净亏损600万美元，合每股摊薄亏损0.07美元，而2024年第一季度净亏损4150万美元，合每股摊薄亏损0.50美元 [16] - 2025年第一季度调整后EBITDA为正110万美元，而2024年第一季度亏损1760万美元 [16] - 2025年第一季度调整后净亏损240万美元，合每股0.03美元，而2024年第一季度调整后净亏损2310万美元，合每股0.28美元 [16] - 2025年3月31日现金及现金投资增加约1.37亿美元 [14] - 2025年第一季度现金投资减少870万美元，而2024年第一季度减少2840万美元，改善约2000万美元 [15] - 2025年4月平均每日现金收入较2024年同期增长约4% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 纽约市现有房屋销售2025年第一季度收入较2024年第一季度增加1700万美元，增长34% [10] - 开发营销部门2025年第一季度收入较2024年第一季度增加1460万美元，增长222%，达到2110万美元 [10][13] - 开发营销部门有总交易价值约283亿美元的活跃营销项目，其中仅佛罗里达州就有约187亿美元，另有总交易价值42亿美元的项目将于2026年6月前推向市场 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 豪华住宅销售平均每笔交易价格从2024年同期的160万美元升至200万美元，过去12个月平均每笔住宅销售交易价格为176万美元，高于2024年的160万美元 [11] - 2月公司顶级经纪人售出343套价格约500万美元及以上的房屋，较去年同期增长73%，占第一季度总交易的7%；104套价格1000万美元及以上的房屋，较去年同期增长76% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注执行战略增长计划，开发营销部门是长期增长战略的基石，将利用市场对豪华住宅不断增长的需求 [8] - 公司优先控制费用，优化运营，平衡战略投资和成本管理，以扩大收入基础，特别是在招聘和国际扩张方面 [9] - 战略并购和业务发展部门持续评估辅助业务的互补性收购，如产权、托管、保险经纪、物业管理等，以符合投资回报率目标和长期战略 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在执行战略以推动增长、提高盈利能力和实现长期成功方面取得了有意义的进展 [4] - 尽管面临美国抵押贷款利率高企、住房库存低、交易成交量疲软、宏观经济趋势、关税和地缘政治不确定性等挑战，但公司服务的豪华市场表现出韧性和实力 [7] - 公司认为持续努力正将其转变为更加多元化、有韧性和具有前瞻性的房地产服务公司，能够在不断变化的市场中蓬勃发展并创造长期价值 [10] 其他重要信息 - 公司使用调整后EBITDA、调整后净收入或调整后净亏损以及过去12个月指标等非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节信息包含在公司收益报告中 [2] - 会议中作出的非历史事实陈述为前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，相关风险在公司向美国证券交易委员会提交的文件中有详细描述 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 无 [17]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入同比增长27%，达到2.534亿美元，为2022年以来最强劲的第一季度表现 [5] - 2025年第一季度净亏损600万美元，摊薄后每股亏损0.07美元，而2024年第一季度净亏损4150万美元，摊薄后每股亏损0.50美元 [15] - 2025年第一季度调整后EBITDA为正110万美元，而2024年第一季度亏损1760万美元 [15] - 2025年第一季度调整后净亏损240万美元，每股亏损0.03美元，而2024年第一季度调整后净亏损2310万美元，每股亏损0.28美元 [16] - 截至2025年3月31日，现金及现金投资增加约1.37亿美元 [14] - 2025年第一季度现金投资减少870万美元，而2024年第一季度减少2840万美元，改善约2000万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 纽约市现有房屋销售2025年第一季度收入较2024年第一季度增加1700万美元，增长34% [10] - 开发营销部门2025年第一季度收入较2024年第一季度增加1460万美元，增长222%，达到2110万美元 [10][13] - 开发营销部门有总交易价值约283亿美元的活跃营销项目，其中仅佛罗里达州就有约187亿美元，另有42亿美元的总交易价值项目将于2026年6月前推向市场 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 豪华住宅销售定价保持强劲，2025年平均每笔交易价格升至200万美元，而2024年同期为160万美元；过去12个月平均每笔房屋销售交易价格为176万美元，2024年过去12个月为160万美元 [11] - 2025年2月，公司顶级经纪人售出343套价格约500万美元或以上的房屋，较去年同期增长73%，占第一季度总交易的7%；104套价格1000万美元或以上的房屋销售，较去年同期增长76% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注执行战略增长计划，开发营销部门是长期增长战略的基石，将利用市场对豪华住宅不断增长的需求 [8] - 公司优先考虑费用控制，优化运营，平衡战略投资与成本管理，以扩大收入基础，特别是在招聘和国际扩张方面 [8] - 战略并购和业务发展部门持续评估辅助业务的互补性收购，如产权、托管、保险经纪、物业管理等，以符合投资回报率目标和长期战略 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临美国抵押贷款利率高企、住房库存低、交易成交量疲软、宏观经济趋势、关税和地缘政治不确定性等挑战，但2025年4月公司平均每日现金收入较2024年同期增长约4%，显示出所服务豪华市场的韧性和实力 [7] - 公司认为持续努力正将其转变为更多元化、更具韧性和前瞻性的房地产服务公司，有能力在不断变化的市场中蓬勃发展并创造长期价值 [10] 其他重要信息 - 2025年第一季度，排除佣金、折旧和摊销、异常诉讼费用结算及相关费用、重组费用和非现金股票补偿费用后，运营费用较2024年第一季度减少300万美元 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无回答内容