财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2024年收入达到年化31百万美元,其中B2B2C业务收入占比约71%,是公司最大的收入来源 [14][15][17] - B2B2C业务收入有机增长超过30%,主要来自Aetna平台、现有合同扩展以及新客户启动 [17][18] - B2C业务收入约200万美元,年化收入8百万美元,已实现盈利 [25] - 商业战略收入约50万美元,预计全年收入6百万美元,主要来自与Sanofi的合作 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2B2C业务收入占比持续提升,已成为公司最大收入来源,预计未来两年将实现大幅增长 [17][20][51] - B2C业务收入保持稳定,已实现盈利 [25] - 商业战略收入主要来自与Sanofi的合作,预计未来将有进一步增长空间 [26][27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已与Cigna、Elevance、Aetna等3家前8大医疗保险公司建立合作,并与亚马逊、谷歌、微软等大型雇主达成合作 [55] - 公司在2024年销售季取得显著进展,新客户数量和合同规模均大幅增加 [41][42][43] - 预计2025年将新增1家国内医疗保险公司客户,并有2家现有客户进行扩展 [46] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过收购Twill拓展了产品线,能够为客户提供更全面的解决方案,提升了竞争力 [47][48][49][50] - 公司拥有大量用户数据,未来将通过内部服务优化和外部授权等方式进行变现 [32][33][34] - 公司正在加快整合Twill业务,预计今年底将推出首个整合产品 [49] - 公司有信心在2025年下半年实现现金流正转,主要得益于B2B2C业务收入增长和成本协同效应 [23][24][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前正处于业务规模扩张和盈利能力提升的关键时期 [14][53][56] - 公司看好未来两年的收入增长前景,预计2024年和2025年收入将实现大幅增长 [20][51] - 公司有信心通过B2B2C业务收入增长和成本协同效应在2025年下半年实现现金流正转 [23][24][56] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Chazan 提问** 询问Sanofi合作协议是否发生变化,以及对2024年里程碑付款的预期 [59][60] **Erez Raphael 回答** Sanofi合作协议未发生重大变化,预计2024年全年从Sanofi及其他渠道获得6-8百万美元的战略收入 [61][62][63] 问题2 **Adam Chazan 提问** 询问Aetna业务的用户量及其对2024年收入的贡献 [65] **Rick Anderson 回答** Aetna业务用户量符合预期,Aetna将持续增加用户,预计将为2024年收入贡献一定增量 [66][67] 问题3 **Adam Chazan 提问** 询问之前提到的60百万美元签约合同的实现时间 [69] **Erez Raphael 回答** 这些合同预计将在今年和明年上半年逐步实现 [70]

文章核心观点 - 达里奥健康公司本季度财报有盈利惊喜但营收未达预期 其股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论 目前基于盈利预期修正趋势获Zacks排名第一 有望短期跑赢市场 同时介绍了同行业美沙实验室公司的业绩预期情况 [1][2][3][6] 达里奥健康公司业绩情况 - 本季度每股亏损0.20美元 优于Zacks共识预期的亏损0.59美元 去年同期每股收益0.45美元 本季度盈利惊喜达66.10% [1] - 上一季度预期每股亏损0.54美元 实际亏损0.41美元 盈利惊喜为24.07% [1] - 过去四个季度 公司三次超出共识每股收益预期 [2] - 截至2024年3月季度营收576万美元 未达Zacks共识预期3.23% 去年同期营收707万美元 过去四个季度公司两次超出共识营收预期 [2] 达里奥健康公司股价及展望 - 自年初以来 达里奥健康公司股价上涨约0.6% 而标准普尔500指数上涨10% [3] - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向 盈利预期修正趋势与短期股价走势强相关 目前公司盈利预期修正趋势有利 获Zacks排名第一（强力买入） 预计短期内股票跑赢市场 [4][5][6] - 下一季度当前共识每股收益预期为亏损0.58美元 营收810万美元 本财年共识每股收益预期为亏损2.20美元 营收3279万美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中 医疗仪器行业目前处于250多个Zacks行业前39% 研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8] 同行业美沙实验室公司情况 - 美沙实验室公司尚未公布2024年3月季度业绩 预计5月24日发布 预计本季度每股收益2.33美元 同比增长20.1% 过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 美沙实验室公司预计营收5480万美元 较去年同期下降1.4% [10]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2024年3月31日，公司总资产为13.6964亿美元，较2023年12月31日的9.6389亿美元增长42.1%[15] - 截至2024年3月31日，公司总负债为7.8931亿美元，较2023年12月31日的4.8245亿美元增长63.6%[17][18] - 2024年第一季度，公司总营收为575.8万美元，较2023年同期的706.6万美元下降18.5%[20] - 2024年第一季度，公司净亏损为71.75万美元，较2023年同期的128.25万美元收窄44.0%[20] - 截至2024年3月31日，公司普通股发行及流通数量为2943.974万股，较2023年12月31日的2719.1849万股增加8.3%[18] - 截至2024年3月31日，公司优先股发行及流通数量为4.1381万股，较2023年12月31日的1.8959万股增加118.3%[18] - 2024年第一季度末现金及现金等价物和受限现金为3504.1万美元，2023年同期为3896.2万美元[26] - 截至2024年3月31日，公司累计亏损3.5857亿美元[31] - 2024年和2023年第一季度总营收分别为575.8万美元和706.6万美元，其中商业B2B2C分别为347万美元和125.8万美元，商业战略伙伴关系分别为48.9万美元和369.2万美元，消费者业务分别为179.9万美元和211.6万美元 [80] - 2024年第一季度营收为575.8万美元，较2023年同期的706.6万美元下降18.5%，若收购在季度首日完成，预计营收为772.1万美元 [155] - 2024年第一季度收入成本为332.6万美元，较2023年同期的389.8万美元下降14.7% [156] - 2024年第一季度毛利润为243.2万美元，占收入的42.2%，2023年同期为316.8万美元，占收入的44.8% [159] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物约为3436.7万美元，低于2023年12月31日的3679.7万美元 [175] - 自成立至2024年3月31日，公司累计亏损3.5857亿美元，股东权益为7803.3万美元 [176] 公司费用相关数据关键指标变化 - 2024年第一季度，公司研发费用为664.2万美元，较2023年同期的516.5万美元增长28.6%[20] - 2024年第一季度，公司销售及营销费用为691万美元，较2023年同期的634万美元增长9.0%[20] - 2024年第一季度，公司一般及行政费用为673.5万美元，较2023年同期的407.1万美元增长65.4%[20] - 2024年第一季度支付长期贷款利息98.6万美元，2023年同期为107.2万美元[26] - 2024年第一季度研发费用增至664.2万美元，较2023年同期的516.5万美元增加147.7万美元，增幅28.6% [160] - 2024年第一季度销售和营销费用增至691万美元，较2023年同期的634万美元增加57万美元，增幅9% [162] - 2024年第一季度一般和行政费用增至673.5万美元，较2023年同期的407.1万美元增加266.4万美元，增幅65.4% [164] 公司每股相关数据关键指标变化 - 2024年第一季度，公司基本及摊薄后每股净亏损为0.20美元，较2023年同期的0.45美元收窄55.6%[20] - 2024年和2023年第一季度因反稀释效应未纳入摊薄每股净亏损计算的潜在普通股数量分别为26683383股和5655446股[135] - 2024年第一季度公司普通股基本每股净亏损为 - 0.91美元，2023年为 - 0.45美元[135][137] 公司现金流相关数据关键指标变化 - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为1311万美元，2023年同期为475.7万美元[26] - 2024年第一季度投资活动净现金使用量为885.2万美元，2023年同期为436.2万美元[26] - 2024年第一季度融资活动净现金流入为2020.6万美元，2023年同期为净流出138.9万美元[26] - 截至2024年3月31日的三个月，经营活动净现金使用量为1311万美元，较2023年同期的475.7万美元增加175.6%[194][195] - 截至2024年3月31日的三个月，投资活动净现金使用量为885.2万美元，2023年同期为436.2万美元[194][196] - 截至2024年3月31日的三个月，融资活动净现金流入为2020.6万美元，2023年同期为净现金使用138.9万美元[194][197] 公司坏账准备与应收账款相关数据 - 截至2024年3月31日，公司坏账准备余额为273,000美元，较期初的163,000美元增加110,000美元；2023年末坏账准备余额为163,000美元，较期初的23,000美元增加140,000美元[51] - 截至2024年3月31日，公司主要客户分别占应收账款余额的32.8%和25.4%；2024年第一季度，主要客户分别占当期收入的8.5%和16.5%[52] 公司存货相关数据 - 2024年3月31日，公司存货为4,916,000美元，其中原材料973,000美元，产成品3,943,000美元；2023年12月31日存货为5,062,000美元，其中原材料1,015,000美元，产成品4,047,000美元；2024年第一季度和2023年存货减值费用分别为0和121,000美元[56] 公司收购Twill相关数据 - 2024年2月15日，公司完成对Twill的收购，Twill成为公司全资子公司[31] - 2024年2月15日，公司完成对Twill的收购，总代价为3445.6万美元，包括1000万美元现金和价值2445.6万美元的预融资认股权证[57][64] - 收购Twill的初步购买价格分配中，可辨认净资产公允价值为1866.9万美元，商誉确认为1578.7万美元[61] - 2024年Twill贡献收入192.7万美元，净亏损207.7万美元；公司确认与购买价格分配公允价值调整相关的递延所得税负债200.1万美元[64] - 假设Twill于2023年1月1日被收购，2024年第一季度和2023年第一季度的预计总收入分别为772.1万美元和1181.2万美元，预计净亏损分别为1576.5万美元和2310万美元[66] - 2024年2月公司宣布收购数字医疗领先企业Twill [154] 公司合作协议相关数据 - 公司与首选合作伙伴的独家协议初始期限内总对价最高达3000万美元；2022 - 2024年第一季度分别确认收入400万美元、148.5万美元和48.9万美元，预计到2024年6月底还将确认11.3万美元[70][72][73][74] - 公司与国家健康计划的合同基于客户使用情况计费，合同包含一项履约义务，即提供行为健康平台访问权限[77] - 2022年8月SOW固定对价为2650美元，2023年2月变更单固定对价为90美元，2023年第一季度确认收入707美元，2023年第二季度完成8月SOW [78][79] 公司会计准则相关数据 - 2023年11月和12月，FASB分别发布ASU 2023 - 07和ASU 2023 - 09，前者将于2024年年度报告和2025年中期报告生效，后者将于2025年年度报告生效，公司正在评估影响[53][55] 公司递延收入相关数据 - 递延收入预计未来12个月确认约167.9万美元，剩余部分之后确认，2024年第一季度递延收入期初余额99.7万美元，收购Twill增加74.2万美元，新履约义务增加76.3万美元，履约后重分类为收入减少71.1万美元，期末余额179.1万美元 [82][83] 公司履行合同成本相关数据 - 2024年3月31日和2023年12月31日履行合同成本分别为33万美元和29.7万美元，其中当期分别为25.2万美元和23.8万美元，非当期分别为7.8万美元和5.9万美元，2024年第一季度新增12.1万美元，确认收入成本8.8万美元 [88] 公司贷款相关数据 - 2023年5月1日公司将2500万美元信贷额度再融资为3000万美元新信贷额度，贷款协议提供最高4000万美元四年期有担保信贷额度，初始额度3000万美元已发放，可自由支配额度最高1000万美元 [89] - 贷款利息按每年较高者计算，违约时利率增加5%，公司发行购买最多292442股普通股的认股权证，行权价3.334美元，期限5年 [90] - 贷款人有权将最多200万美元本金转换为公司普通股，公司需维持至少500万美元美国存款账户无限制现金 [92] - 贷款和认股权证为独立金融工具，认股权证分类为权益，贷款按公允价值计量，收益分配给贷款2821.5万美元，认股权证138.9万美元 [93] - 2024年第一季度确认Avenue贷款重新计量收入8.2万美元，未确认特定信用风险公允价值调整 [94] - 2024年3月31日和2023年12月31日金融负债公允价值分别为4397.8万美元和2878.5万美元，其中长期贷款分别为2846.2万美元和2854.5万美元，Orbimed认股权证负债分别为21.5万美元和24万美元，预融资认股权证负债为1530.1万美元 [105] - 2023年5月1日Avenue贷款工具发起时贷款金额为3000万美元，认股权证公允价值为1413美元，贷款利率为4.5%加优惠利率与12.5%中的较高者，违约时利率额外增加5%；2024年3月31日该贷款工具公允价值估计使用的贴现率为19%[106] - 2024年3月31日和2023年12月31日，Orbimed认股权证负债估值的股票价格分别为1.53美元和1.72美元，行权价格分别为4.00美元和5.79美元，预期期限分别为5.19年和5.44年，波动率分别为96.5%和96.8%，无风险利率分别为4.29%和3.88%[109] - 截至2024年3月31日的三个月，长期贷款、Orbimed认股权证负债和预融资认股权证负债的期初余额分别为28545千美元、240千美元和0千美元，发行额分别为0千美元、0千美元和24457千美元，公允价值变动分别为 - 83千美元、 - 25千美元和 - 9156千美元，期末余额分别为28462千美元、215千美元和15301千美元[109] - 贷款工具项下未偿还余额的年利率为4.5%加《华尔街日报》公布的最优惠利率与12.5%中的较高者，违约时利率增加5%[185] - 2024年2月15日，公司与贷款方达成协议，将合并子公司和Twill纳入现有贷款安排，还将寻求股东批准重新定价认股权证，并允许贷款方最多将200万美元贷款按每股4.0001美元的价格转换为股票[186] 公司特许权使用费相关数据 - 公司需向以色列创新局支付产品销售和相关收入3%的特许权使用费，最高为所获赠款的100%；截至2024年3月31日，基于所获赠款的特许权使用费总承诺为932千美元[111][112] 公司无形资产相关数据 - 2024年3月31日和2023年12月31日，有限寿命其他无形资产原值分别为36771千美元和17312千美元，累计摊销分别为13125千美元和11908千美元，净值分别为23646千美元和5404千美元[115] - 截至2024年3月31日的三个月和2023年全年，无形资产摊销费用分别为1216千美元和4512千美元；预计2024 - 2027年及以后的摊销费用分别为3881千美元、3869千美元、2820千美元、2994千美元和10082千美元[115][116] 公司商誉相关数据 - 2022年12月31日商誉金额为41640千美元，2023年无新增，2024年第一季度新增15787千美元，截至2024年3月31日为57427千美元[117] 公司优先股股息相关数据 - 2024年第一季度，C系列、A - 1系列和B系列优先股的视同股息分别为744千美元、253千美元和1037千美元[121] 公司股权相关数据 - 2024年1月30日，400017份预融资认股权证以无现金方式行使，转换为400000股普通股；2024年1月和3月，公司授予1941500股受限股和1420400份购买普通股的期权[121] - 截至2024年3月31日，期权期初数量为2550829份，授予4383859份，到期96555份，没收422900份，期末数量为6415233份；受限股期初数量为2635926股，授予1946500股

文章核心观点 达里奥健康公司将于2024年5月15日美股开盘前发布2024年第一季度财报，并于美国东部时间上午8:30举行电话会议和网络直播 [1] 会议信息 - 会议时间为2024年5月15日美国东部时间上午8:30 [1][2] - 国内拨打号码为1 - 888 - 886 - 7786，国际拨打号码为1 - 416 - 764 - 8658，也可点击Call me™链接接入，该链接将在会议开始前15分钟激活 [2] - 网络直播链接为https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1665723&tp_key=25034c019e，建议提前10分钟拨入 [3] - 会议重播将在结束约两小时后提供，至2024年6月15日星期六，国内重播拨打1 - 844 - 512 - 2921，国际拨打1 - 412 - 317 - 6671，重播密码为02490000 [3] 公司介绍 - 达里奥健康公司是全球数字疗法市场的领导者，通过以用户为中心的多慢性病平台，改变慢性病患者管理健康的方式 [1][4] - 平台和解决方案套件为糖尿病、高血压、体重管理、肌肉骨骼疼痛和行为健康等提供个性化和动态干预 [4] - 以用户为中心的平台为用户提供持续和定制化的健康护理，颠覆传统的阶段性医疗方式，提高用户满意度、留存率和治疗效果 [5] - 公司向全球健康计划和其他付款方、自保雇主、医疗服务提供商以及直接向消费者提供高用户评价的解决方案 [6] 联系方式 - 营销副总裁Mary Mooney，邮箱mary@dariohealth.com，电话 +1 - 312 - 593 - 4280 [7] - 投资者关系经理Kat Parrella，邮箱[email protected]，电话 +315 - 378 - 6922 [7] - 媒体联系人Scott Stachowiak，邮箱[email protected]，电话 +1 - 646 - 942 - 5630 [7] - 公司标志链接为https://mma.prnewswire.com/media/1920436/DarioHealth_Logo.jpg [7]

公司介绍 - DarioHealth Corp.（Nasdaq: DRIO）是一家领先的数字健康公司，通过以用户为中心的多慢性病数字治疗平台，革新了慢性病患者管理健康的方式[8] 解决方案 - Dario的解决方案旨在帮助人们采用更健康的行为，支持改善临床结果，包括自我健康管理行为，如监测体重和血糖[2] 数字体重监测功能 - Dario的数字体重监测功能在六个月内显著降低了血糖水平和BMI，支持数字自我监测工具在糖尿病管理中的广泛应用，强调它们在通过赋权和积极参与提高患者结果方面的作用[4]

DarioHealth Corp.新合同签署 - DarioHealth Corp.宣布与两家雇主签订新合同，提供整合的慢性病管理解决方案[1] - 雇主选择Dario的心脏代谢套件，帮助改善患有心脏代谢健康问题的员工的结果[2] - Dario结合智能技术和十年消费者参与所获得的数十亿数据洞见，提供高度个性化的体验[3]

文章核心观点 - 达里奥健康公司宣布两项发表在《互联网医学杂志》的新研究，展示数字减压方案对青少年及压力人群的积极影响，凸显数字心理健康解决方案的价值 [1][2][5] 研究内容 第一项研究 - 采用随机对照临床试验，分析针对青少年的数字压力管理方案的干预效果 [2] - 研究跟踪303名压力和反刍思维水平较高的青少年12周，将其随机分为接受自我引导数字心理健康干预的测试组和等待接入的对照组 [3][4] - 测试组可参与基于认知行为疗法、积极心理学和正念等治疗方式的活动，在4周、8周和12周时评估两组的感知压力和沉思水平 [4] - 参与数字心理健康干预的青少年在感知压力、沉思和孤独感方面有显著改善，表明数字压力管理方案可作为面对面方案的有效替代 [2] 第二项研究 - 研究数字行为健康解决方案中呼吸练习和基于认知行为疗法的视频等放松工具的使用与压力减轻程度之间的关系 [5] - 对490名在10周开始时压力水平为中度及以上的用户进行评估，发现前6周压力水平显著降低，并在接下来4周保持 [6] - 同时参与数字认知行为疗法视频和呼吸练习的用户，在总体压力水平、感知负担和生产力不足方面有显著的调节作用 [6] 公司观点 - 公司临床和科学事务副总裁表示数字心理健康解决方案为获取治疗和支持提供便利，了解不同组件对结果的影响有助于个性化心理健康体验 [7] - 公司首席医疗官称随机对照试验证明数字心理健康解决方案对青少年有积极影响，分享实际证据对市场很重要 [8] 公司介绍 - 达里奥健康公司是一家领先的数字健康公司，通过以用户为中心的多慢性病数字疗法平台，为慢性病患者提供健康管理服务 [9] - 公司平台和解决方案套件为糖尿病、高血压、体重管理、肌肉骨骼疼痛和行为健康等提供个性化和动态干预 [10] - 公司以用户为中心的平台提供持续和定制化的健康护理，颠覆传统医疗保健的阶段性方法，提高用户满意度、留存率和效果 [11] - 公司在全球向健康计划和其他付款人、自保雇主、护理提供者和消费者提供高用户评价的解决方案 [12]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度B2C业务收入约200万美元，符合800 - 900万美元的年度收入预期，且已实现现金流自然或略正，有利于资源分配和改善财务状况 [22] - 2023年B2B2C渠道收入同比增长39%，Dario独立B2B2C收入调整后毛利率超70%，预计合并后公司毛利率将超80% [23] - 公司预计商业战略收入将保持每年600 - 800万美元的运行率，2024 - 2025年有增长潜力 [5][32] - 2023年Dario和Twill合并预估收入为3700 - 3800万美元，其中Twill收入为1700 - 1800万美元，包括1400 - 1500万美元的雇主和健康计划收入以及300 - 400万美元的制药收入 [35] - 公司运营亏损目标是较2023年Dario独立运营时减少至少30%，约为每年2200 - 2400万美元 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 B2C业务 - 第四季度收入约200万美元，年度收入运行率为800 - 900万美元，已实现现金流自然或略正，资源向B2B2C渠道转移 [22] B2B2C业务 - 2023年核心B2B2C业务ARR持续增长，2024年第一季度因Aetna和多个雇主账户的推出而加速 [23] - 2023年B2B2C渠道收入同比增长39%，Dario独立B2B2C收入调整后毛利率超70%，预计合并后公司毛利率将超80% [23] - 预计2024年B2B2C经常性收入渠道将占总收入的大部分，成为推动盈利的主要动力 [23][11] 商业战略业务 - 商业战略收入保持每年600 - 800万美元的运行率，2024年第四季度收入为58.2万美元，低于上半年平均季度战略收入，因收入基于里程碑时间 [5] - 预计2024 - 2025年该业务有增长潜力，目前已与部分客户进行具体讨论 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前管道中雇主的平均规模比现有业务平均规模大200%以上，且不包括Twill独立管道 [9] - 公司在劳动和运输等非传统高科技采用行业也有良好表现，客户地理分布较广 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是从B2C向B2B2C转型，扩大B2B2C核心业务，通过收购Twill加速盈利进程，目标是在2025年下半年实现现金流为正 [6][13] - 收购Twill后，公司将提供更全面、差异化的平台，增加胜率、客户收入、会员终身价值和毛利率，扩大B2B2C规模 [26] - 公司将通过交叉销售、扩大客户关系和推出新产品来增加收入，预计2024 - 2025年B2B2C和战略B2B渠道收入将大幅加速增长 [11] - 公司计划在2024年增加健康计划客户，包括至少一家大型健康计划 [80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2023年财务结果是多年战略的延续，随着第一季度账户的推出和Twill的收购，财务状况将加速改善 [21] - 公司预计B2B2C业务将在2024 - 2025年加速增长，成为主要收入来源和盈利驱动力 [6][11] - 收购Twill将带来显著的协同效应，包括成本节约和收入增长，预计在未来几年内实现30%的年化成本协同效应 [7] - 公司认为糖尿病、高血压和糖尿病前期是普遍问题，对雇主构成挑战，因此产品具有广泛的市场需求 [15] 其他重要信息 - 公司预计在2024年第一季度或未来几个月内在平台上推出或即将推出超过15个新客户 [8] - 公司于1月在Aetna私有标签平台上推出首批会员，预计Aetna的收入将在未来几个季度持续增长 [8] - 公司被Aetna选中取代其现有数字认知行为疗法供应商，预计该业务将在第二季度与超过500万会员一起推出 [8] - 公司预计通过收购Twill实现成本协同效应，2024年综合运营费用至少降低20% [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度调整后运营费用下降的原因及Twill加入后2024年运营费用趋势 - 第四季度数字营销费用降低导致调整后运营费用下降，Twill加入后，由于两家公司运营方式相似，预计2024年综合运营费用至少降低20% [30][39] 问题: 2024年业务增长预期，包括独立业务和整合业务的B2B2C收入增长 - 独立业务B2B2C收入增长预期为100% - 170%，整合业务B2B2C收入增长将低于100%，战略业务有增长潜力 [32][88] 问题: Twill在2023年的季度和年度收入情况 - 2023年Dario和Twill合并预估收入为3700 - 3800万美元，其中Twill收入为1700 - 1800万美元，包括1400 - 1500万美元的雇主和健康计划收入以及300 - 400万美元的制药收入 [35] 问题: 进入医疗补助市场的时间安排 - 向承担风险的健康计划销售时，他们可以随时推出业务，但业务增加或续约等因素可能影响时间安排 [37] 问题: 医疗补助市场中代谢业务的利用率与企业平均水平的比较 - 客户之间存在较大差异，平均而言略低于企业平均水平，但部分客户与商业业务相当甚至更高，预计较低的部分会有所改善 [38] 问题: Aetna新业务和新客户的情况及收入增长预期 - Aetna正在将新雇主引入平台，目前已有约10家雇主上线，业务将在第二和第三季度逐步增长，虽然没有具体目标，但对增长持乐观态度 [49][50] 问题: Twill现有业务中向医疗补助市场销售代谢业务的销售周期 - 医疗补助业务随时可能发生扩张，预计2024年人口安排和收入将增加，部分计划还考虑在2025年扩展到其他业务领域 [54] 问题: 2024年现金消耗的节奏 - Dario独立运营时运营费用同比降低超30%，第四季度较上一季度降低11%，2023 - 2024年运营费用将降低10% - 15%，公司认为有足够现金应对风险并实现增长 [55] 问题: Twill护理导航技术的主要好处 - Twill护理导航技术将用户关系从交易型转变为纵向型，通过多种方式消除访问障碍，提高用户参与度，将更多人引导至慢性疾病支持服务 [58][66] 问题: Twill交叉销售的反馈和进展 - 商业团队已接管Twill产品销售，组织层面整合了领导团队，在数据、AI和ML方面也有成果，但尚未公布 [70][71] 问题: 2024年新客户的平均情况，包括员工数量、规模和数字健康经验 - 目前管道中雇主平均规模比现有业务平均规模大200%以上，客户类型多样，在非传统高科技行业也有良好表现 [9][15] 问题: Aetna新业务和新客户是否计入企业部门以及相关业务的可见性 - Aetna新业务和新客户计入企业部门，目前业务正在推进，但没有具体目标，对增长持乐观态度 [49][50]

AI工具与业务模式成果 - 公司最发达的AI工具利用超150,000名会员的直接面向消费者的经验来推动卓越的参与度和成果[379] - 截至目前，公司B2B2C模式已达成超100份总签约合同[380] 公司收购情况 - 2021年收购Upright时，公司向卖方股东发行1,687,612股普通股，并同意承担购买最多100,193股普通股的期权；20%、30%、30%、20%的对价股份分别在收购完成日起180天、270天、360天、450天内限制转让[380] - 2024年收购Twill时，公司支付1000万美元现金，发行可购买最多10,000,400股普通股的预融资认股权证，授予员工可购买最多2,963,459股普通股的股票期权，向特定人员发行可获得最多1,766,508股普通股的认股权证和受限股票单位[380] 预融资认股权证相关规定 - 预融资认股权证有19.99%的所有权限制，信托在获得1060万美元总净收益前，只能以不超过普通股平均每日交易量10%的速度出售认股权证股份[380] - 公司同意在合并完成后135天内寻求股东批准以允许预融资认股权证的完全行使[381] 咨询协议情况 - 公司与Ofer Leidner和Bilal Khan签订咨询协议，分别聘请14个月和6个月，月咨询费分别为35,416美元和35,417美元；向Leidner发行可购买最多1,032,946股普通股的认股权证，向Khan发行350,000股受限股票单位[382] 公司运营资金预期 - 公司预计在不筹集额外资金的情况下，有足够资源维持运营至2025年[382] 库存减记费用 - 截至2023年12月31日，公司全年库存减记费用达121,000美元[386] 公司收入确认与来源 - 公司依据ASC 606的五步方法确认收入，主要收入来源为消费者收入和商业收入（B2B2C、战略合作伙伴）[384] 营收关键指标变化 - 2023年营收2035.2万美元，较2022年的2765.6万美元下降，主要因消费者销售和战略伙伴合作收入减少[389] 毛利润关键指标变化 - 2023年毛利润598.4万美元，占营收29.4%；2022年为965.5万美元，占营收34.9%，下降因战略伙伴合作销售收入减少[389] 研发费用关键指标变化 - 2023年研发费用增至2024.8万美元，较2022年增加59.9万美元，主要因薪资费用增加[389] 销售和营销费用关键指标变化 - 2023年销售和营销费用降至2378.5万美元，较2022年减少653.8万美元，因数字营销和薪资相关费用减少[391] 一般及行政费用关键指标变化 - 2023年一般及行政费用增至1814万美元，较2022年增加164.7万美元，主要因股份支付增加[391] 财务费用净额关键指标变化 - 2023年财务费用净额降至317.4万美元，较2022年减少220.5万美元，因长期贷款重估和利息收入变化[391] 所得税费用关键指标变化 - 2023年所得税费用为6.4万美元，2022年为4000美元[391] 净亏损关键指标变化 - 2023年净亏损5942.7万美元，2022年为6219.3万美元，减少因运营和财务费用降低[391] 现金及现金等价物关键指标变化 - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物约3679.7万美元，2022年为4935.7万美元[396] 累计亏损与股东权益情况 - 自成立至2023年12月31日，公司累计亏损34936.1万美元，股东权益为9638.9万美元[396] 股票出售情况 - 2023年公司根据销售协议出售408,043股普通股，净收益约161.4万美元[397] - 2022年2月28日，公司向机构合格投资者出售4,674,454股普通股和可购买667,559股普通股的预融资认股权证，总收益约4000万美元[397] 信贷协议情况 - 2022年6月9日，公司与Orbimed签订信贷协议，获得最高5000万美元的五年期高级担保信贷安排，其中2500万美元在成交日提供，另外2500万美元在2023年6月30日前根据营收要求提供[397] - 2023年5月1日，公司与Avenue Lenders签订贷款和担保协议，获得最高4000万美元的四年期担保信贷安排，其中3000万美元在成交日提供，最高1000万美元在2023年7月1日或贷款人批准后提供[397] 优先股出售情况 - 2023年公司出售优先股总收益约1540万美元，2024年出售C系列优先股总收益约2242.2万美元[399] 现金流量关键指标变化 - 2023年公司经营活动净现金使用量为3037.9万美元，2022年为4784.5万美元；投资活动净现金使用量2023年为54.7万美元，2022年为57.3万美元；融资活动净现金提供量2023年为1825.3万美元，2022年为6194万美元[400] 合同现金义务情况 - 截至2023年12月31日，公司运营租赁义务总计127.1万美元，采购义务总计451.1万美元，总合同现金义务为578.2万美元[401] 会计准则采用情况 - 公司于2023年1月1日采用ASU 2016 - 13、ASU 2020 - 06和ASU 2021 - 08，对合并财务报表无重大影响[402] 贷款安排修正案情况 - 2024年2月15日，公司与Avenue Lenders签订第一修正案，将Merger Sub和Twill纳入现有贷款安排，并将寻求股东批准重新定价认股权证，允许Avenue Lenders最多将200万美元贷款本金按每股4.0001美元的转换价格转换为股票[397][398] 资金需求与风险 - 若可用资源消耗比预期快，公司需提前寻求额外资金，否则可能对股价产生负面影响或导致公司运营失败[399] 会计准则发布与生效情况 - 2023年11月FASB发布ASU 2023 - 07，扩大可报告分部年度和中期披露要求，对单一可报告分部实体有新披露要求，公司自2024年1月1日起的年度期间生效，2025年1月1日起的中期期间生效，允许提前采用[403] - 2023年12月FASB发布ASU 2023 - 09，要求提供有效税率调节的分解信息及已付所得税信息，公司自2025年1月1日起的年度期间生效，允许提前采用[403] 会计准则影响评估 - 公司正在评估上述两项准则对财务报表披露的影响[403] 市场风险披露情况 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[403]

文章核心观点 达里奥健康公司将于2024年3月28日美股开盘前发布2023年第四季度财报，并于美国东部时间上午8点30分举行电话会议和网络直播 [1] 会议信息 - 会议时间为2024年3月28日美国东部时间上午8点30分 [1][2] - 国内拨打号码为1 - 888 - 886 - 7786，国际拨打号码为1 - 416 - 764 - 8658，也可点击Call me™链接接入，链接将在预定开始时间前15分钟激活 [2] - 网络直播链接为https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1659828&tp_key=33195a8703，建议提前10分钟拨入 [3] - 电话会议重播将在结束约两小时后提供，至2024年4月28日周日，国内重播拨打1 - 844 - 512 - 2921，国际拨打1 - 412 - 317 - 6671，重播密码为63790103 [3] 公司介绍 - 达里奥健康公司是全球数字疗法市场的领导者，通过以用户为中心的多慢性病平台，改变慢性病患者管理健康的方式 [1][4] - 平台和解决方案套件为糖尿病、高血压、体重管理、肌肉骨骼疼痛和行为健康等提供个性化和动态干预 [4] - 以用户为中心的平台为用户提供持续和定制化的健康护理，颠覆传统的阶段性医疗方式，提高用户满意度、留存率和治疗效果 [5] - 公司向全球健康计划和其他付款人、自保雇主、医疗服务提供者和直接消费者提供高用户评价的解决方案 [6] 联系方式 - 营销副总裁玛丽·穆尼，邮箱mary@dariohealth.com，电话 +1 - 312 - 593 - 4280 [7] - 投资者关系经理凯特·帕雷拉，邮箱[email protected]，电话 +315 - 378 - 6922 [7] - 媒体联系人斯科特·斯塔乔维亚克，邮箱[email protected]，电话 +1 - 646 - 942 - 5630 [7] - 公司标志链接为https://mma.prnewswire.com/media/1920436/DarioHealth_Logo.jpg [7]