财务数据和关键指标变化 - 2018年非GAAP计费收入为813万美元，同比增长57%；GAAP年收入增长43%，达到740万美元，另有73.6万美元递延收入 [16] - 2018年毛利润为177万美元，上一年为130万美元 [16] - 2018年第四季度收入为170万美元，较第三季度的188万美元下降9.5%；毛利润为22.3万美元，第三季度为46.8万美元，2017年第四季度为56.9万美元 [23] - 2018年第四季度运营亏损增至510万美元，较2017年第四季度的310万美元增加200万美元；归属于普通股股东的净亏损增至500万美元，较2017年第四季度的330万美元增加170万美元 [24] - 截至2018年12月31日，现金及现金等价物总计1100万美元 [24] - 新会员服务的递延收入从2018年第三季度的38.5万美元几乎翻倍至第四季度的73.6万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年第四季度平均客户销售额比2017年第四季度高45%；回头客销售交易占比从2017年第四季度的42%升至52%；平均客户重复销售额比2017年第四季度高20%；重复销售额占季度销售额的比例从2017年第四季度的33.1%升至50.5% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2018年公司将业务模式从医疗设备葡萄糖监测供应转变为高利润率、高价值的会员服务，结合技术、人工智能、大数据等提供综合解决方案 [10] - 2019年增长将由三个主要市场渠道驱动：已有平台用户、直接面向消费者的营销活动、B2B业务 [11] - 公司计划持续扩展糖尿病服务，横向拓展高血压和肥胖症解决方案 [19] - B2B业务在第四季度与医疗保健提供商、零售商、支付方达成新商业协议并持续扩展 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是公司转型期，数字疗法领域受医疗行业认可，市场前景好，2019年市场将持续增长 [6][26] - 公司产品不断更新，获FDA批准，在应用商店排名高，产品优势明显 [27] - 新业务模式利润率高，对患者、提供商和支付方有价值，盈利能力增强 [28] - 2019年公司将凭借市场发展、产品优势、业务模式和多渠道增长实现加速增长 [30] 其他重要信息 - 会议可能包含前瞻性陈述，公司不承担更新义务，实际结果可能因市场趋势、需求和竞争等因素与预期有重大差异 [2] - 会议将讨论非GAAP财务指标，管理层认为其有助于投资者了解公司核心运营和未来前景 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新渠道（亚马逊、百思买等）在第四季度的驱动作用及对未来结果的影响 - 公司认为亚马逊等属于直接面向消费者的数字渠道，可与其他零售商合作，有助于扩大直接面向消费者的收入，未来将对销售增长有很大贡献，且不包括B2B业务的影响 [31] - B2B业务中，公司在数字营销方面的专业能力有助于其在竞争中更具优势，促进与B2B客户的沟通 [32] 问题2: 递延收入是否会在第一季度有类似增长及未来趋势 - 递延收入增长表明公司与客户签订更多协议或订阅，是业务发展的良好指标，预计未来递延收入将持续增长，投资者可据此分析公司业务 [33] 问题3: 第四季度运营亏损大幅增加的原因及对盈亏平衡的预期 - 公司在销售和营销方面加大投资，加速建立直接面向消费者的团队和战略，并在美国组建团队，预计这些投资将在2019年带来增长回报，公司会合理管理资金 [36]

公司运营资金维持情况 - 公司预计若无额外融资，现有资源仅能维持运营至2020年3月[361] 库存注销费用 - 2018年全年库存注销费用达41美元[372] 营收情况 - 2018年营收为739.4万美元，2017年为517万美元[377] 营收成本情况 - 2018年和2017年营收成本分别为562.9万美元和385.9万美元[379] 研发费用情况 - 2018年研发费用增至367.6万美元，较2017年增加37.9万美元[381] 销售和营销费用情况 - 2018年销售和营销费用增至1030.9万美元，较2017年增加260.2万美元[383] 一般及行政费用情况 - 2018年一般及行政费用增至546.8万美元，较2017年增加74.2万美元[384] 净财务费用情况 - 2018年净财务费用降至11.5万美元，较2017年减少120.9万美元[386] 净亏损情况 - 2018年净亏损为1780.3万美元，2017年为1574.3万美元[388] - 2018年净亏损归属于普通股股东为1829.6万美元，2017年为1599.8万美元，同比增加229.8万美元[398] 净运营亏损结转情况 - 截至2018年12月31日，美国联邦净运营亏损结转约为712万美元，以色列子公司累计净运营亏损约为4723.3万美元[389][391] EBITDA情况 - 2018年EBITDA为-1748.1万美元，2017年为-1422.4万美元，同比减少325.7万美元[398] 非GAAP调整后亏损情况 - 2018年非GAAP调整后亏损为1372.4万美元，2017年为923.2万美元，同比增加449.2万美元[398] 现金及现金等价物情况 - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物约为1099.7万美元，2017年12月31日为371.8万美元[399] 累计亏损与股东权益情况 - 自成立（2011年8月11日）至2018年12月31日，公司累计亏损8925.4万美元，2018年12月31日股东权益为892.5万美元[400] 经营活动净现金情况 - 2018年经营活动使用的净现金为1147万美元，2017年为1061.9万美元，同比增加85.1万美元[413][414] 投资活动净现金情况 - 2018年投资活动使用的净现金为6000美元，2017年为21.9万美元，同比减少21.3万美元[413][415] 融资活动净现金情况 - 2018年融资活动提供的净现金为1874.3万美元，2017年为1346.3万美元，同比增加528万美元[413][416] 总合同现金义务情况 - 截至2018年12月31日，公司总合同现金义务为214.5万美元，其中1年内到期的为146.2万美元，1 - 5年到期的为68.3万美元[419] 新收入准则采用情况 - 公司将于2019年1月1日采用新收入准则，预计对合并财务报表无重大影响[423] ASC 842租赁新标准采用情况 - 公司于2019年1月1日采用ASC 842租赁新标准，预计将使2019年1月1日使用权资产和租赁负债确认为约85 - 89万美元[425] - 2016年2月FASB发布ASU 2016 - 02“租赁”（Topic 842）（ASC 842），该准则于2018年12月15日或之后的中期和年度期间生效[425] - 采用ASC 842预计对合并资产负债表有重大影响，但对合并利润表的经营费用无重大影响，财务收入（费用）净额会受非美元计价租赁负债重估影响[425] - 公司采用ASC 842时选择“实用权宜之计组合”，无需重新评估先前关于租赁识别、分类和初始直接成本的结论[425] - ASC 842要求承租人对期限超12个月的租赁记录使用权资产和租赁负债，期限12个月及以下的租赁按现行经营租赁会计处理[425] - ASC 842取代先前的租赁标准ASC 840“租赁”[425] ASU 2016 - 18采用情况 - 2016年11月FASB发布ASU 2016 - 18，要求公司在现金流量表中把受限现金和受限现金等价物纳入现金及现金等价物，2019年第一季度生效[426] - 采用ASU 2016 - 18预计对合并财务报表及相关披露无重大影响[426] ASU 2018 - 07采用情况 - 2018年6月FASB发布ASU 2018 - 07，扩大了ASC 718的范围，适用于2018年12月15日之后开始的财年及其中期财务报表[427] - 采用ASU 2018 - 07预计对财务报表无重大影响[427]