公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2020年6月30日，公司总资产为1.7207亿美元，较2019年12月31日的2.4569亿美元下降约29.96%[19] - 截至2020年6月30日，公司总负债和股东权益为1.7207亿美元，较2019年12月31日的2.4569亿美元下降约29.96%[22] - 2020年第二季度，公司收入为1787万美元，较2019年同期的1651万美元增长约8.24%[27] - 2020年上半年，公司收入为3454万美元，较2019年同期的3893万美元下降约11.28%[27] - 2020年第二季度，公司净亏损为4006万美元，较2019年同期的5382万美元收窄约25.57%[27] - 2020年上半年，公司净亏损为1.3898亿美元，较2019年同期的1.0758亿美元扩大约29.19%[27] - 2020年第二季度，公司基本和摊薄后普通股每股净亏损为0.68美元，较2019年同期的2.50美元收窄约72.8%[27] - 2020年上半年，公司基本和摊薄后普通股每股净亏损为2.33美元，较2019年同期的5.43美元收窄约57.1%[27] - 2020年上半年净亏损13,898千美元，2019年同期净亏损10,758千美元[39] - 2020年上半年经营活动净现金使用量为7,184千美元，2019年同期为9,491千美元[39] - 2020年上半年投资活动净现金使用量为43千美元，2019年同期为72千美元[39] - 2020年上半年融资活动净现金为0，2019年同期为6,558千美元[39] - 2020年上半年公司经营亏损14237000美元，经营活动产生负现金流7184000美元，6月30日可用现金及现金等价物为13182000美元，7月28日发行普通股和预融资认股权证获毛收入约28591000美元（扣除发行费用后为26470000美元）[47] - 2020年6月30日和2019年6月30日，资产负债表上现金及现金等价物分别为13182000美元和7986000美元，短期受限银行存款分别为126000美元和135000美元，现金流量表中现金、受限现金、现金等价物及短期受限银行存款分别为13308000美元和8121000美元[56] - 2020年6月30日和2019年12月31日，原材料库存分别为432000美元和536000美元，成品库存分别为909000美元和878000美元，总库存分别为1341000美元和1414000美元，2020年上半年和2019年全年库存注销费用分别为50000美元和62000美元[60] - 2020年上半年，公司基于股权的奖励相关总薪酬成本为7,178千美元，2019年为1,310千美元[96] - 2020年上半年，公司财务费用（收入）净额为 - 339千美元，2019年为33千美元[97] 公司股权结构及股份变动情况 - 截至2020年6月30日，公司普通股授权股数为1.6亿股，发行和流通股数为409.9091万股；优先股授权股数为500万股，发行和流通股数为1.7398万股[22] - 2019年11月18日，公司进行了1比20的反向股票分割[14][23][27] - 2020年1月1日，公司普通股数量为2,235,649，优先股数量为21,375，股东权益总额为18,894千美元[30] - 2020年3月31日，公司普通股数量为3,103,570，优先股数量为21,363，股东权益总额为15,426千美元[30] - 2020年6月30日，公司普通股数量为4,099,091，优先股数量为17,398，股东权益总额为12,226千美元[30] - 2019年1月1日，公司普通股数量为1,831,746，股东权益总额为8,925千美元[34] - 2019年3月31日，公司普通股数量为1,842,424，股东权益总额为3,865千美元[34] - 2019年6月30日，公司普通股数量为2,144,344，股东权益总额为6,094千美元[34] - 2019年11月和12月，公司出售21,375股A系列可转换优先股，总收益21,375千美元（扣除发行费用后为18,689千美元），全部转换后可发行普通股最多达4,960,281股[88] - 截至2020年6月30日的六个月内，3,977股A系列可转换优先股转换为919,290股普通股[89] - 2020年7月2日，公司与部分认股权证持有人达成交换协议，102,228份认股权证换为71,559股受限普通股；截至8月7日，75,559份认股权证换为52,891股普通股[100] - 2020年7月20日，38,771股普通股发行给董事会成员、高管和员工，以抵减现金工资或费用[103] - 2020年7月28 - 30日，公司出售普通股和预融资认股权证，总收益约28,591千美元（扣除发行费用后为26,470千美元）[104] - 截至2020年8月7日，部分A系列可转换优先股股东将625股不同类别的A类可转换优先股转换为128,370股普通股[105] - 截至2020年8月7日，2019年12月发行的36,735份A - 1系列配售代理认股权证以每股4.05美元的行权价格行权，转换为25,561股普通股[105] 公司各业务线收入数据关键指标变化 - 2020年和2019年第二季度产品收入分别为1305000美元和1235000美元，服务收入分别为482000美元和416000美元，总收入分别为1787000美元和1651000美元；2020年和2019年上半年产品收入分别为2490000美元和3071000美元，服务收入分别为964000美元和822000美元，总收入分别为3454000美元和3893000美元[61] - 2020年和2019年第二季度消费产品及其他收入分别为1069000美元和914000美元，会员服务收入分别为718000美元和737000美元；2020年和2019年上半年消费产品及其他收入分别为1958000美元和2548000美元，会员服务收入分别为1496000美元和1345000美元[61] 公司递延收入情况 - 2020年上半年递延收入期初余额为1223000美元，新增履约义务1603000美元，因履行履约义务重新分类为收入1556000美元，期末余额为1270000美元[64] 公司股权授予及相关费用情况 - 2020年1月，公司向董事会成员、高管和员工发行47074股普通股，价值274000美元，向员工授予25000份期权，行权价8.27美元/股[66] - 2020年1月29日，董事会授权向顾问发行认股权证，可分别以12美元和6.56美元的价格购买13750股和250000股普通股，记录服务提供商认股权证补偿费用1131000美元[67] - 2020年1月30日，董事会薪酬委员会批准授予总裁兼北美总经理非合格股票期权，可购买180000股普通股[68] - 2020年2月12日，董事会薪酬委员会批准向董事、高管、员工和顾问授予654246股股票，向员工和顾问授予335991份期权，行权价分别为7.736美元/股和9.237美元/股[70] - 2020年2月5日，公司股东批准对2012年计划进行修订，将授权发行股份数量从618,650股增加1,350,000股至1,968,650股[84] - 2020年上半年，公司授予期权721,031份，期末未行使期权为846,969份，加权平均行权价格为18.14美元[92] - 截至2020年6月30日，未确认的基于股票的薪酬费用约为3,006千美元，将在1.62年的加权平均期间内确认[96]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2020年3月31日，公司总资产为1849.3万美元，较2019年12月31日的2293.9万美元有所下降[20] - 截至2020年3月31日，公司总负债为460.8万美元，较2019年12月31日的567.5万美元有所下降[23] - 截至2020年3月31日，公司股东权益为1542.6万美元，较2019年12月31日的1889.4万美元有所下降[23] - 2020年3月，公司营收为166.7万美元，较2019年同期的224.2万美元有所下降[27] - 2020年3月，公司毛利润为77.9万美元，较2019年同期的55.8万美元有所上升[27] - 2020年3月，公司运营费用为1089.3万美元，较2019年同期的592.1万美元有所上升[27] - 2020年3月，公司运营亏损为1011.4万美元，较2019年同期的536.3万美元有所上升[27] - 2020年3月，公司净亏损为989.2万美元，较2019年同期的537.6万美元有所上升[27] - 2020年3月，归属于普通股股东的净亏损为1116.7万美元，较2019年同期的537.6万美元有所上升[27] - 2020年3月，基本和摊薄后每股净亏损为1.57美元，较2019年同期的2.92美元有所下降[27] - 2019年1月1日普通股数量为1,831,746，股东权益总额为8,925千美元；2019年3月31日普通股数量为1,842,424，股东权益总额为3,865千美元；2020年1月1日普通股数量为2,235,649，股东权益总额为18,894千美元；2020年3月31日普通股数量为3,103,570，股东权益总额为15,426千美元[30] - 2020年第一季度净亏损9,892千美元，2019年同期净亏损5,376千美元[30][35] - 2020年第一季度经营活动使用的净现金为4,545千美元，2019年同期为3,989千美元[35] - 2020年第一季度投资活动使用的净现金为28千美元，2019年同期为45千美元[35] - 2020年第一季度末现金、现金等价物和短期受限银行存款为15,962千美元，2019年同期为7,092千美元[35] - 2020年第一季度公司运营亏损10,114千美元，经营活动现金流为负4,545千美元[43] - 2020年第一季度总营收为166.7万美元，较2019年同期的224.2万美元有所下降，其中产品营收为118.5万美元，服务营收为48.2万美元[60] - 2020年和2019年财务费用净额分别为 - 222美元和13美元[80] 公司库存数据关键指标变化 - 2020年3月31日，原材料库存为26.4万美元，较2019年12月31日的53.6万美元有所下降；产成品库存为95.7万美元，高于2019年12月31日的87.8万美元；总库存为122.1万美元，低于2019年12月31日的141.4万美元[59] 公司各业务线营收数据关键指标变化 - 2020年第一季度，消费者产品及其他营收为88.9万美元，会员服务营收为77.8万美元；2019年同期分别为163.4万美元和60.8万美元[62] 公司递延收入数据关键指标变化 - 2020年第一季度初递延收入余额为122.3万美元，新增履约义务88万美元，因履行履约义务重新分类为收入83.8万美元，期末余额为126.5万美元[64] 公司股权及期权相关数据关键指标变化 - 2020年1月，公司向特定人员发行47,074股普通股，授予员工25,000份期权，行权价格为每股8.27美元；向特定顾问发行可购买13,750股和250,000股普通股的认股权证，记录认股权证补偿费用113.1万美元[68] - 2020年1月30日，公司授予购买90,000股普通股的非合格股票期权奖励及额外90,000股基于绩效的非合格股票期权奖励；1月批准向特定顾问授予50,625股普通股[68] - 2020年2月12日，公司向董事、高管、员工和顾问授予总计654,246股股票，向员工和顾问授予335,991份期权，行权价格分别为每股7.736美元和9.237美元[68] - 2020年2月5日，公司股东批准将2012年计划下授权发行的股份数量增加135万股，从61.865万股增至196.865万股[68] - 年初流通期权数量148,080份，加权平均行权价68.56美元，期末流通期权数量824,767份，加权平均行权价18.67美元[74] - 2020年第一季度末，流通期权总内在价值263美元，可行权期权总内在价值166美元[74] - 2020年授予期权时，波动率为87.55%-92.22%，无风险利率为0.46%-1.56%，股息收益率为0%，预期期限为3.5 - 4.5年[78] - 截至2020年3月31日，未确认的基于股票的薪酬费用约为3,201美元，将在1.8年的加权平均期间内确认[78] - 2020年和2019年截至3月31日三个月，公司基于股权的奖励相关总薪酬成本分别为6,356美元和257美元[79] - 2020年4月3日，向董事会成员等发行37,504股普通股，以抵减或豁免141美元现金工资或费用[83] 公司优先股相关数据关键指标变化 - 2019年11月和12月，公司出售总计21,375股新指定的A、A - 1、A - 2、A - 3和A - 4系列可转换优先股，总收益2137.5万美元，净收益1868.9万美元，初始转换价格分别为每股4.05美元、4.05美元、4.28美元、4.98美元和5.90美元，全部转换后可发行普通股最多496.0281万股[71] - 2020年第一季度，部分A - 3和A - 4系列优先股转换为2160股普通股[72] - 可转换A类优先股在以下最早发生的情况自动转换为普通股：至少50.1%已发行A类优先股持有人批准；A类优先股生效日36个月周年[73] - 截至2020年3月31日三个月，公司将股息计为视同股息，总额899美元[73] - 截至2020年5月9日，某些A类可转换优先股持有人将2,790股A类可转换优先股转换为644,860股普通股[85] 公司重大事件 - 2019年11月18日公司进行了1比20的反向股票分割[30][47] - 2015年12月子公司的Dario血糖监测系统获美国食品药品监督管理局510(k)批准[45] - 2016年3月4日公司普通股和认股权证在纳斯达克资本市场上市[46] 新冠疫情影响 - 新冠疫情使公司部分潜在合作伙伴业务洽谈放缓，但也增加了其他潜在合作伙伴对其DTx平台的兴趣，目前无法估计疫情对财务和运营结果的影响[48][49]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度营收为180万美元，较2018年同期的170万美元增长5.8%；全年营收为760万美元，较2018年的740万美元增长2.2% [37] - 2019年第四季度毛利润增至84万美元，2018年同期为22.3万美元；毛利率从2018年第四季度的13%增至2019年的46.7%；2019年全年毛利润为260万美元，2018年为180万美元；毛利率从2018年的23.9%增至2019年的34.4% [39] - 2019年第四季度运营亏损为420万美元，2018年同期近500万美元；2019年全年运营亏损为1770万美元，与2018年同期相近；归属于普通股股东的净亏损从2018年的500万美元降至2019年第一季度的417万美元 [40] - 2019年12月31日，现金及现金等价物为2040万美元；12月完成可转换优先股私募配售，扣除费用后净收益约1870万美元 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务与多家大型零售商建立新关系，推出“盒装会员”计划，从销售设备和耗材转向销售月度会员服务，已与百思买合作上线，正扩展到其他零售连锁店 [26] - 远程患者监测业务方面，2020年初CMS实施远程患者监测计费代码，公司认为自身解决方案和参与能力可协助提供商满足要求，预计第二季度开始产生收入 [29] - 雇主业务方面，数字疗法可改善员工健康、降低成本，提高出勤和减少缺勤，已与一家重要经销商达成协议，近期将公布 [30][31] - 战略合作伙伴业务方面，2019年与Aerami Therapeutics签署许可协议，双方合作将其智能吸入器集成到公司平台 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球数字疗法市场预计到2025年价值将达90亿美元 [23] - 美国仅慢性疾病管理方面，2018年支出达3.3万亿美元 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从传统业务模式向软件即服务（SaaS）模式转型，推出会员计划，以实现更稳定的经常性收入，目标是未来几年利润率达到70%左右 [9][10][13] - 实施B2B2C战略，拓宽市场覆盖范围，降低获客成本，已与雇主、零售商、医疗保健提供商和保险公司等建立合作 [15][16] - 计划将慢性疾病管理平台扩展到更多疾病领域，如2019年增加高血压管理，今年计划增加糖尿病前期和肥胖症管理 [34] - 认为自身在数字疗法领域具有技术、用户基础和成本控制等优势，有望成为市场领导者，主要竞争对手类似Livango [23][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为数字疗法行业发展前景良好，投资者对该领域有兴趣，公司将受益于行业发展趋势 [21][22] - 新冠疫情期间，公司技术可帮助糖尿病和高血压患者减少外出，提供实时连接、远程指导和物资配送等服务，市场对远程患者监测系统需求增加，公司运营正常，库存充足，员工远程办公高效 [42][43][45] - 对2020 - 2021年发展充满信心，认为已具备合适的产品、渠道和团队，有望实现收入增长 [47] 其他重要信息 - 公司发布2019年第四季度和全年财报，相关新闻稿可在公司网站投资者关系页面查看 [4] - 电话会议将进行录音和网络直播回放，可在公司网站投资者板块获取 [3] - 会议中可能讨论非GAAP财务指标，管理层认为这些指标有助于投资者了解公司核心运营和未来前景，相关指标与GAAP指标的调整信息包含在今日发布的新闻稿中 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前通过业务渠道接触到的2型糖尿病患者数量，以及何时公布合作的支付方 - 公司已签署一些协议，预计下季度公布部分协议，今年晚些时候公布与健康计划的合作进展，预计2020年下半年相关数据将显著增长；目前B2B业务收入占比在15% - 20%，尚未实现大规模增长 [48][49] 问题2: 为何继续关注DTC渠道，而不是只专注于B2B - 与沃尔玛和阿尔伯森等合作，不仅是销售设备，更重要的是推广SaaS模式和开放平台；短期内是DTC业务的扩展，长期来看有平台授权的机会 [50][51][52] 问题3: 加入公司的原因及推动B2B业务的初步计划 - 公司有成熟的消费者业务，用户满意度高，开放平台具有灵活性，能满足支付方需求，且成本较低；入职60天来深入了解数据和技术，正迅速扩大在雇主市场的份额，利用远程患者监测计费代码增加收入，并加大对健康计划市场的拓展 [53][54][56] 问题4: 公司业务模式转变情况及合适的对标公司 - 公司是从医疗设备向完整会员计划迭代，并非简单的业务模式转变；业务模式与Livango最接近，但公司开放平台可让其他机构销售会员计划；公司更注重用户参与度，与传统远程患者监测公司不同 [57][58][59] 问题5: 2020年营收增长预期 - 2019年业务转型影响了营收增长，2020年计划恢复增长，且增长幅度将超过2018 - 2019年 [63][64] 问题6: 46000名活跃付费用户中会员数量及活跃定义 - 约一半用户是会员，另一半是设备用户，公司正逐步向纯SaaS模式转型；会员收入为290万美元 [66][67] 问题7: 假设2020年会员零流失，以每月30美元计算年收入是否合理 - 这种计算方式合理，在完全转型为SaaS模式后，2019年每1美元收入约有0.7美元会延续到2020年；2020年收入来自现有平台用户、当前业务模式获取的用户和B2B2C用户；公司有标准和高级两种会员计划，高级计划收费更高，引入更多B2B2C用户将提高利润率和平均用户收入 [68][69][70] 问题8: 沃尔玛和阿尔伯森在线市场业务进展及是否有其他市场计划 - 目前处于业务启动初期，尚未体现在数据中；拓展渠道有助于消费者业务规模扩大，预计未来会有更多合作协议，未来两到三个月有望公布与保险公司和支付方的合作 [71][72]

业务线产品市场反馈 - 2020年3月，Dario血糖监测仪在苹果应用商店获得超9000条评论，评分为4.9/5.0星[385] 库存相关财务数据 - 2019年全年库存注销费用达6.2万美元[406] 营收相关财务数据 - 2019年全年营收为755.9万美元，2018年为739.4万美元[410] 营收成本相关财务数据 - 2019年和2018年全年营收成本分别为496.2万美元和562.9万美元[413] 研发费用相关财务数据 - 2019年全年研发费用为369.2万美元，较2018年增加1.6万美元[415] 销售和营销费用相关财务数据 - 2019年全年销售和营销费用为1112.7万美元，较2018年增加81.8万美元[417] 一般及行政费用相关财务数据 - 2019年全年一般及行政费用为548.3万美元，较2018年增加1.5万美元[418] 净财务费用相关财务数据 - 2019年全年净财务费用为3.1万美元，较2018年减少8.4万美元[420] 净亏损相关财务数据 - 2019年全年净亏损为1773.6万美元，2018年为1780.3万美元[421] - 2019年和2018年归属于普通股股东的净亏损分别为2089.1万美元和1829.6万美元[427] 净运营亏损结转相关财务数据 - 截至2019年12月31日，公司美国联邦净运营亏损结转约为1104.6万美元，其中712万美元可用于抵减应纳税所得额，将于2031 - 2037年到期[423] - 2018 - 2019年公司产生额外392.6万美元净运营亏损结转额，不受年度限制[424] - 截至2019年12月31日，以色列子公司累计净运营亏损约6247万美元，可无限期结转[425] 现金及现金等价物相关财务数据 - 截至2019年12月31日，公司现金及现金等价物约2039.5万美元，2018年同期为1099.7万美元[433] 累计亏损与股东权益及融资收益相关财务数据 - 自成立（2011年8月11日）至2019年12月31日，公司累计亏损1.10145亿美元，2019年末股东权益为1889.4万美元[434] - 截至2019年12月31日，公司通过私募和公开发行普通股及认股权证融资，累计净收益9642.6万美元[434] 优先股发行收益相关财务数据 - 2019年11 - 12月，公司发行优先股，总毛收益2137.5万美元[444] 经营活动现金流量相关财务数据 - 2019年经营活动使用净现金1572.5万美元，2018年为1147万美元[449][450] 投资活动现金流量相关财务数据 - 2019年投资活动使用净现金11.3万美元，2018年为7.2万美元[449][451] 融资活动现金流量相关财务数据 - 2019年融资活动提供净现金2524.7万美元，2018年为1874.3万美元[449][452] 运营租赁、采购及合同现金义务相关财务数据 - 截至2019年12月31日，公司运营租赁义务付款总额为1001美元，其中1年内到期422美元，1 - 5年到期579美元[454] - 截至2019年12月31日，公司采购义务付款总额为1305美元，均在1年内到期[454] - 截至2019年12月31日，公司合同现金义务总额为2306美元，其中1年内到期1727美元，1 - 5年到期579美元[454] 财务标准采用相关情况 - 公司于2019年1月1日起采用ASC 606新收入标准，采用修改后追溯法，对合并财务报表无重大影响[459] - 公司于2019年1月1日起采用ASC 842租赁标准，采用修改后追溯法，对2019年1月1日后报告期按新标准列报，前期金额未调整[460] - ASU No. 2016 - 18关于受限现金的指引自2019年第一季度起生效[461] - 公司于2019年1月1日起采用ASU 2018 - 07关于非员工股份支付会计的标准，对合并财务报表无重大影响[462] 资产负债表外安排情况 - 公司目前无证券交易委员会规则定义的资产负债表外安排[455] 或有负债及诉讼情况 - 公司按ASC 450核算或有负债，目前无可能对业务、财务状况、经营成果或现金流产生重大不利影响的诉讼[456][458] 市场风险披露情况 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[463]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度毛利润为87.3万美元，占收入的46.7%，较2018年同期的46.8万美元增长86%或40.5万美元 [39] - 第三季度运营亏损为280万美元，较2018年同期的450万美元减少125万美元，较上一季度减少260万美元 [40] - 第三季度归属于普通股股东的净亏损为280万美元，较2018年同期的410万美元减少126万美元，较上一季度减少270万美元 [40] - 截至2019年9月30日，现金及现金等价物约为460万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 雇主和支付方渠道 - 第三季度与两个商业伙伴（一个经纪商和一个服务提供商）签署商业协议，团队正与另外两个潜在伙伴洽谈 [28][29] - 8月，被一家新的中型雇主直接采购，糖尿病患者群体的注册率达42% [29] - 正准备与另外两家大型雇主以及几十家小型雇主推出合作项目 [30] 诊所渠道 - 北美诊所对公司表现出持续兴趣，使用Dario Engage平台进行招募和监测业务呈现稳定增长 [32] 战略合作伙伴渠道 - 第三季度完成与Dance（现更名为Aerami）联盟的第一阶段工作，并准备开展下一阶段工作 [34] - 与六家制药、营养和医疗设备公司保持讨论 [34] 零售渠道 - 计划在第四季度推出新的会员服务“会员礼盒”，除百思买外，还预计在美国前五大零售商中的几家推出产品 [37] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从专注直接面向消费者（D2C）渠道的研发组织向全面的商业组织转型，重点拓展企业对企业（B2B）渠道 [6][7][19] - 目标是在B2B渠道赢得新合同，为管理慢性病的患者提供帮助 [9] - 公司平台设计为开放平台，可集成多种设备，吸引了如Dance Biopharm等合作伙伴，有助于提高毛利率 [17][18] - 行业内有竞争对手投入数亿美元开拓市场，但公司凭借临床数据、软件驱动的低成本运营模式、开放平台等优势，认为自身解决方案具有竞争力，有望在2020年获得更大机会 [25][26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前处于发展的转折点，产品得到验证，商业策略初见成效，财务状况改善，对未来发展充满信心 [7][42][45] - 市场时机良好，其他公司的投资为公司创造了合作和转型的机会，预计未来几年将实现显著增长 [44] 其他重要信息 - 8月，Dario提交新数据，显示糖尿病会员用户的血糖测量达标率提高39%，45%的研究组将平均血糖水平降至140毫克/分升以下 [14] - 9月，Dario获得传感器与智能设备之间光学数据传输的美国专利 [15] - 第三季度开始扩大高血压解决方案的推广，为糖尿病和高血压并发患者提供集成解决方案 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 在诊所、雇主和支付方渠道，目前可接触到多少II型糖尿病患者，已有多少患者采用Dario平台？ - 公司通过网络可接触到10 - 20万用户，目前约20%的收入来自B2B渠道 [47] 问题2: B2B销售团队原本有多少人，如何增加人员，团队是否兼顾让诊所、支付方签约平台以及让患者签约Dario？ - B2B销售团队分为线索生成、销售或售前、执行和客户成功三个部分，计划加强各部分力量，通过合作伙伴利用更多资源，目前有数十人参与工作 [49] 问题3: 已签约的合作伙伴是否使用竞争对手的服务，如何在Dario和竞争服务之间分配患者？ - 部分合作伙伴销售多种设备，但销售Dario解决方案更成功；服务提供商与其他两三家公司有合作，但认为Dario平台灵活、价格有竞争力，更受雇主青睐 [50] 问题4: 本季度收入环比增长但同比持平，由于放缓D2C投资，如何看待第四季度和2020年的收入增长，D2C业务可能仍会放缓？ - D2C业务不会停止，公司将平衡B2B和D2C的投资，降低获客成本，随着B2B渠道种子业务和签约合同增加，2020年有望实现更显著增长，且成本效益更高 [51] 问题5: 目前现金约500万美元，按第三季度的消耗速度，未来两个季度需要额外资金，公司有何计划，普通股融资是否合适，有无其他选择？ - 本季度末银行存款460万美元，公司将按财务计划逐季降低现金消耗，有信心通过现有和新投资者筹集资金，可能采用股权和非股权相结合的方式 [53] 问题6: 如何定义B2B渠道中中型、大型和小型雇主的规模？ - 大型雇主指员工超过5万的企业，中型为1 - 5万，小型为少于1万；大型雇主通常先从部门试点开始 [56] 问题7: 高血压解决方案的推出是否有助于B2B渠道的业务洽谈？ - 高血压解决方案在所有渠道都引起了极大兴趣，因为很多糖尿病患者同时患有高血压 [58] 问题8: 毛利率的提高是否是由于业务向B2B渠道转移，随着收入增长，毛利率是否会继续提高，是否会有波动？ - 毛利率提高是因为从销售设备转向销售会员服务，未来几个季度毛利率预计在45% - 55%之间，随着B2B用户增加，有望超过70% [59] 问题9: 若几个季度后季度运营率达到500万美元，能否实现70%以上的毛利率？ - 公司认为在该运营率下有可能实现，部分项目的单位经济利润率接近70%，甚至可达75% - 78% [60] 问题10: 与Dance Biopharm吸入器的集成速度如何，获批后是否会纳入最终产品，开发和集成工作进展如何？ - 公司平台设计灵活通用，集成吸入器主要是配置工作而非编写新代码，Dance Biopharm选择Dario是因为公司有用户参与数据和灵活的平台；第三季度已从该协议获得部分收入，2020年有望随着Dance的研究和商业化增加收入，且利润率较高 [61]

现金及现金等价物情况 - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为4585千美元，较2018年12月31日的10997千美元有所下降[17] - 2019年前九个月现金及现金等价物减少6412000美元，2018年同期增加7709000美元[37] 总负债和股东权益情况 - 截至2019年9月30日，公司总负债和股东权益为8603千美元，较2018年12月31日的14089千美元减少[17][21] 收入情况 - 2019年第三季度，公司收入为1868千美元，略低于2018年同期的1879千美元[25] - 2019年前九个月，公司收入为5761千美元，高于2018年同期的5694千美元[25] - 2019年第三季度产品收入为124.4万美元，服务收入为62.4万美元，总计186.8万美元；2018年同期产品收入为182.6万美元，服务收入为5.3万美元，总计187.9万美元。2019年前九个月产品收入为431.5万美元，服务收入为144.6万美元，总计576.1万美元；2018年同期产品收入为564.1万美元，服务收入为5.3万美元，总计569.4万美元[68] 净亏损情况 - 2019年第三季度，公司净亏损为2805千美元，较2018年同期的4063千美元有所收窄[25] - 2019年前九个月，公司净亏损为13563千美元，高于2018年同期的12820千美元[25] - 2018年净亏损为2,919 + 5,838 + 4,063 = 12,820千美元[33] - 2019年截至9月30日净亏损为5,376 + 5,382 + 2,805 = 13,563千美元[29] - 2019年前九个月净亏损13563000美元，2018年同期为12820000美元[37] 股份数量情况 - 截至2019年9月30日，公司普通股授权股数为1.6亿股，已发行和流通股数为43683840股[21] - 截至2019年9月30日，公司优先股授权股数为500万股，无已发行和流通股[21] - 2017年12月31日，普通股数量为14,074,238，股东权益总额为3,941千美元[33] - 2018年3月31日，普通股数量为16,480,164，优先股数量为1,234,080，股东权益总额为7,371千美元[33] - 2018年6月30日，普通股数量为21,081,393，股东权益总额为4,155千美元[33] - 2018年9月30日，普通股数量为25,691,724，优先股数量为1,890,257，股东权益总额为10,411千美元[33] - 2018年12月31日，普通股数量为36,607,775，股东权益总额为8,925千美元[29] - 2019年3月31日，普通股数量为36,821,173，股东权益总额为3,865千美元[29] - 2019年6月30日，普通股数量为42,859,386，股东权益总额为6,094千美元[29] - 2019年9月30日，普通股数量为43,683,840，股东权益总额为3,907千美元[29] 每股净亏损情况 - 2019年第三季度，公司基本和摊薄后每股净亏损为0.06美元，2018年同期为0.17美元[25] - 2019年前九个月，公司基本和摊薄后每股净亏损为0.28美元，2018年同期为0.67美元[25] 经营、投资、融资活动现金情况 - 2019年前九个月经营活动净现金使用量为12873000美元，2018年同期为8031000美元[37] - 2019年前九个月投资活动净现金使用量为97000美元，2018年同期为提供20000美元[37] - 2019年前九个月融资活动净现金提供量为6558000美元，2018年同期为15720000美元[37] 会计准则采用情况 - 2019年1月1日起，公司采用ASC 606和ASC 842会计准则[48] - 采用ASC 842后，公司记录了847000美元的使用权资产和租赁负债[55] 经营亏损与现金流情况 - 2019年前九个月公司经营亏损13524000美元，经营活动现金流为负12873000美元[45] 公司上市与子公司成立情况 - 公司普通股和认股权证于2016年3月4日在纳斯达克资本市场上市[47] - 公司全资子公司LabStyle Innovation Ltd.于2011年9月14日在以色列成立[44] 库存情况 - 截至2019年9月30日，原材料库存为57.3万美元，成品库存为90万美元，总计147.3万美元；2018年12月31日，原材料库存为42.4万美元，成品库存为95.3万美元，总计137.7万美元。2019年前九个月和2018年全年，库存注销费用分别为3.4万美元和19万美元[66] 递延收入情况 - 2019年前九个月，递延收入期初余额为73.6万美元，新增履约义务266.2万美元，因履行履约义务重新分类为收入208.7万美元，期末余额为131.1万美元[69] 租赁成本与负债情况 - 2019年第三季度运营租赁成本为6.7万美元，短期租赁成本为1.1万美元，可变租赁成本为1.1万美元，总计8.9万美元；前九个月运营租赁成本为20万美元，短期租赁成本为3万美元，可变租赁成本为4.8万美元，总计27.8万美元。加权平均剩余租赁期限为2.98年，加权平均折现率为7.32%[75] - 截至2019年9月30日，租赁负债到期情况为：2019年剩余时间7.8万美元，2020年29.3万美元，2021年26.2万美元，2022年21.4万美元，未折现现金流量总计84.7万美元，扣除利息8.3万美元后，租赁负债现值为76.4万美元[75] - 2019年前九个月，与租赁相关的经营活动现金流量为23万美元，因取得使用权资产产生的租赁负债为98.1万美元[75] 股票发行与授予情况 - 2019年1月、4月和7月，公司向董事会成员、高管和员工发行1097916股普通股，以抵减或免除现金工资、奖金或费用，总计79.6万美元[78] - 2019年4月，公司董事会薪酬委员会批准向董事、高管、员工和顾问授予1032144股股票，向员工和顾问授予584698份期权，行权价格分别为每股0.72美元和0.77美元[79] - 2019年5月24日，公司完成公开发行，包括4855341股普通股，每股价格0.6美元；以及预融资认股权证，可购买7175525股普通股，扣除发行费用后总收益为655.8万美元[80] - 2019年10月，公司向服务提供商发行了12500股普通股[90] 未确认薪酬费用与补偿成本情况 - 截至2019年9月30日，未确认的基于股票的薪酬费用约为38.6万美元，将在加权平均1.12年内确认[87] - 2019年前9个月公司基于股权奖励的总补偿成本为192.8万美元，2018年同期为328.4万美元[89] - 2019年前9个月公司营收成本相关补偿成本为8.2万美元，2018年同期为9.9万美元[89] - 2019年前9个月公司研发相关补偿成本为19.8万美元，2018年同期为34.7万美元[89] - 2019年前9个月公司销售与营销相关补偿成本为23.1万美元，2018年同期为49.7万美元[89] - 2019年前9个月公司一般及行政相关补偿成本为141.7万美元，2018年同期为234.1万美元[89]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收165.1万美元，较第一季度的224.2万美元下降25% [42] - 第二季度递延收入增加10.2万美元，来自美国和澳大利亚客户的会员产品销售 [43] - 2019年第二季度毛利润32.6万美元，第一季度为55.8万美元，2018年第二季度为52.2万美元，下降归因于销售减少和旧墨盒生产模式一次性费用冲销8.2万美元 [44] - 截至2019年6月30日，第二季度运营亏损536万美元，较2018年同期的580万美元减少43.1万美元，主要因运营费用降低；归属于普通股股东的净亏损450万美元，较2018年同期的580万美元减少45.6万美元；现金及现金等价物约800万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者（DTC）业务：第二季度减少在该业务活动的投资，预计销售额下降，但会员用户留存率高且平均每用户收入（ARPU）在提高，非会员设备用户收入减少 [39][52][53] - 企业对企业（B2B）业务：已获两家主要支付方批准其数字疗法（DTx）解决方案，正与其合作渗透患者群体；刚签约一家大型雇主，正与其他几家敲定协议；预计第三季度开始增长，未来两个季度能抵消DTC业务下降 [31][32][58] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场：约6000万人患有糖尿病，产品获欧洲市场批准，新的USB - C连接确保与最新安卓设备兼容，巩固了公司在该地区的领导地位 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品战略：从医疗设备向软件驱动模式转变，认为开放平台的软件解决方案更优，能让患者选择设备、公司快速部署升级技术并提高利润率；产品进化在2019年下半年及以后会持续 [9][10] - 销售渠道战略：从单纯关注DTC渠道转变为更多资源投入B2B渠道，认为B2B渠道将是公司未来重要组成部分，补充DTC战略并推动业绩增长 [11] - 行业竞争优势：临床效果显著，如2019年公布的研究显示，2017 - 2018年38838名2型糖尿病活跃用户的低血糖事件平均比率降低19.3%，正常范围读数增加11.3%，使用一个月后较高读数降低14%并在订阅期维持；30%未接受辅导的2型用户和45%接受辅导的2型用户能将平均血糖降至糖尿病前期水平；是唯一通过Dario云实时将医疗专业人员与患者整个生活方式数据连接的数字疗法公司 [15][16][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：DTC渠道新产品需投资维持收入增长，否则会下降；B2B渠道销售成本较低，但初期销售时间和规模较难预测 [39][40] - 未来前景：预计2019年下半年B2B渠道投资将产生收入，长期来看该战略将从大型患者群体产生有吸引力的年金式现金流；预计未来两个季度实现两位数增长，大幅改善亏损状况，为股东创造价值 [41][42][48] 其他重要信息 - 进入高血压管理领域，推出Dario血压监测系统，与血糖监测系统结合，为用户提供更全面的数字治疗解决方案，预计能提高用户参与度和ARPU [23][25] - 第二季度Dario平台被三家主要诊所系统和数十家小诊所采用，正与新联盟谈判，有望进入数百家诊所；有四家生命科学公司正在评估Dario作为其产品的数字疗法伙伴 [27][28] - 与六家制药、营养和医疗设备公司进行深入讨论，这些公司认为其产品加入数字疗法解决方案会更成功，Dario能为其提供大量用户洞察 [36] - 将零售产品从传统血糖仪和试纸转换为“盒装会员”，用户可在实体店或网上购买三个月会员，新大型零售商对此感兴趣并在评估 [34][35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：本季度收入短缺的原因，DTC业务是否比之前季度有更高的客户流失率 - 收入短缺一是会计原因，并非所有签约用户的收入都能立即确认；二是DTC业务有会员和设备用户两类，会员留存率高且ARPU在提高，设备用户收入因本季度中期开始转型减少购买而降低；预计第三季度和第四季度收入会回升，因为会计性质和会员持续在平台，且去年第三季度初开始销售的年度会员将在第三季度续约 [51][52][53] 问题2：向B2B转型何时完成，B2B增长何时能抵消DTC下降 - 公司不会关闭DTC业务，该业务会持续并增长，但强度不如以前；预计第三季度和第四季度B2B业务开始增长，未来两个季度能抵消DTC下降，今年将实现两位数增长并大幅改善亏损状况 [57][58] 问题3：评估向B2B模式转型的指标，以及与诊所或雇主的合作伙伴数量 - 未来将更关注客户数量，包括支付方或雇主数量；目前已有客户签约并处于实施阶段，预计未来两个季度开始公布客户数量等相关指标 [61][62] 问题4：获得两家支付方批准的具体含义，是试点阶段还是全面项目 - 一家是二级支付方，正在制定用户名单，预计第三季度用户能进入平台；另一家是大型支付方，模式不同，需向其客户（雇主）进行培训以获取员工用户，工作较多 [64][65] 问题5：现有现金在转向B2B和降低烧钱率后能维持多久 - 现金足够维持到明年4月 [66][67] 问题6：未来12个月的增长来源，包括产品、地区和销售渠道 - 增长主要来自美国和英国；渠道主要是B2B业务；产品是Dario数字疗法会员，包括应用程序、无限试纸、辅导和数字干预功能，DTC业务也会提供一定支持 [68][69] 问题7：“盒装会员”在潜在药店、零售商中的接受度，能否获得货架空间 - 大型连锁反应积极，认为比传统血糖仪和试纸更有趣，希望看到模型和货架展示效果，公司已开始与他们合作，整体接受度超出预期 [70][71][72] 问题8：向B2B客户添加血压监测和高血压管理工具的接受度 - 对B2B客户来说，这是一种全面管理患者的方式，考虑到高血压和高血糖的高共病率，将两种设备连接到Dario应用程序能帮助客户一起管理，被认为是必要的补充 [76][77]

财务数据关键指标变化 - 现金及现金等价物 - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物为7986千美元，较2018年12月31日的10997千美元有所下降[19] - 2019年6月30日现金及现金等价物期末余额为7,986千美元，2018年为5,011千美元[40] 财务数据关键指标变化 - 流动资产与负债和股东权益 - 2019年6月30日总流动资产为10822千美元，低于2018年12月31日的13313千美元[19] - 2019年6月30日总负债和股东权益为12326千美元，低于2018年12月31日的14089千美元[24] 财务数据关键指标变化 - 收入情况 - 2019年第二季度公司收入为1651千美元，低于2018年同期的2059千美元[28] - 2019年上半年公司收入为3893千美元，略高于2018年同期的3815千美元[28] - 2019年和2018年第二季度，公司总营收分别为165.1万美元和205.9万美元[71] - 2019年和2018年上半年，公司总营收分别为389.3万美元和381.5万美元[71] 财务数据关键指标变化 - 运营亏损情况 - 2019年第二季度公司运营亏损为5362千美元，2018年同期为5793千美元[28] - 2019年上半年公司运营亏损为10725千美元，2018年同期为8708千美元[28] - 2019年上半年公司经营亏损10,725千美元，经营活动现金流量为负9,491千美元[48] 财务数据关键指标变化 - 净亏损情况 - 2019年第二季度公司净亏损为5382千美元，2018年同期为5838千美元[28] - 2019年上半年公司净亏损为10758千美元，2018年同期为8757千美元[28] - 2019年上半年净亏损10,758千美元，2018年为8,757千美元[40] 财务数据关键指标变化 - 每股净亏损情况 - 2019年第二季度基本和摊薄后每股净亏损为0.13美元，2018年同期为0.32美元[28] 财务数据关键指标变化 - 普通股与股东权益 - 2019年6月30日普通股数量为42,859,386股，股东权益总额为6,094千美元[32] 财务数据关键指标变化 - 现金流量情况 - 2019年上半年经营活动净现金使用量为9,491千美元，2018年为4,794千美元[40] - 2019年上半年投资活动净现金使用量为78千美元，2018年提供53千美元[40] - 2019年上半年融资活动净现金提供量为6,558千美元，2018年为6,034千美元[40] 财务数据关键指标变化 - 股份薪酬计划费用 - 2019年上半年为董事和顾问支付股份薪酬计划费用59千美元，2018年为201千美元[40] 公司基本信息 - 公司成立于2011年8月11日，子公司成立于2011年9月14日[43][47] - 公司是全球数字疗法领先企业，正拓展高血压等慢性病解决方案及新市场[44][45] - 公司普通股和认股权证于2016年3月4日获批准在纳斯达克资本市场上市[50] 会计准则相关 - 公司于2019年1月1日采用ASC 606和ASC 842会计准则[51] - 采用ASC 842后，公司于2019年1月1日记录了84.7万美元的使用权资产和租赁负债[60] - 公司目前正在评估ASU No. 2016 - 13对其合并财务报表的影响[65] 存货相关数据 - 截至2019年6月30日和2018年12月31日，公司存货分别为181.9万美元和137.7万美元[69] - 2019年上半年和2018年全年，公司存货注销费用分别为0和19万美元[69] 递延收入情况 - 截至2019年6月30日，公司递延收入余额为139.8万美元[72] 租赁相关数据 - 公司租赁协议的原始租赁期限在2019年至2022年之间到期[77] - 截至2019年6月30日六个月，总租赁成本为189美元，其中运营租赁成本133美元、短期租赁成本19美元、可变租赁成本37美元[78] - 截至2019年6月30日，运营租赁加权平均剩余租赁期限为3.23年，加权平均折现率为7.23%[78] - 截至2019年6月30日，租赁负债未折现现金流总计877美元，扣除91美元估算利息后，租赁负债现值为786美元[78] 股票发行情况 - 2019年1月和4月，公司向特定人员发行356,022股普通股，作价351美元[81] - 2019年4月，公司批准授予1,032,144股股票和584,698份期权，行权价格分别为0.72美元和0.77美元/股[82] - 2019年5月24日，公司公开发行4,855,341股普通股和可购买7,175,525股普通股的预融资认股权证，总收益6,558美元[83] - 2019年7月，公司向特定人员发行741,894股普通股，作价445美元[93] 期权与薪酬费用情况 - 截至2019年6月30日，未行使期权为2,247,625份，加权平均行权价格4.47美元，加权平均剩余合同期限4.33年[88] - 截至2019年6月30日，未确认的基于股票的薪酬费用约为561美元，将在1.29年的加权平均期间内确认[89] - 2019年上半年和2018年上半年，公司基于股权的奖励相关总薪酬成本分别为1,310美元和2,651美元[89][90]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度收入达220万美元，较2018年第四季度增长32% [9] - 2019年第一季度非GAAP账单收入达280万美元，较2018年第四季度增长37% [9] - 递延收入较2018年第四季度增长60%，从Q4的[无法辨认]增至2019年第一季度的56万美元 [10] - 2019年第一季度毛利润为55.8万美元，2018年第四季度为22.3万美元，2018年第一季度为55.2万美元 [21] - 截至2019年3月31日第一季度运营亏损增至536万美元，较2018年第一季度的290万美元增加240万美元 [21] - 2019年第一季度归属于普通股股东的净亏损增至540万美元，较2018年第一季度的290万美元增加250万美元 [22] - 截至3月31日，现金及现金等价物共计695万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 会员计划销售加速，用户数量创纪录，每月每用户平均收入（ARPU）大幅提升 [10] - B2B业务方面，第一季度签署新协议并注册新用户，美国B2B业务大部分为直接向用户发货的会员服务 [14][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在六个国家开展业务，超80%收入来自美国，大部分收入仍来自B2C，但B2B业务开始增长 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年商业战略包括直接面向消费者销售、拓展现有用户基础和发展B2B渠道，预计B2B渠道在收入组合中的占比将增加 [11][12] - 中长期增长的三个关键因素为扩展糖尿病产品、拓展其他慢性病解决方案（如高血压）和数据货币化 [13][14] - 行业正从医疗设备驱动向软件即服务模式转变，市场对数字疗法需求增加，公司产品以数据和绩效为导向，符合市场趋势 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年开局良好，产品、业务模式契合医疗市场时机，预计2019年将持续显著增长 [5][23] - 医疗市场越来越以消费者为中心，B2C和B2B模式相辅相成，美国市场将在未来几个季度推动销售增长 [29][30][32] 其他重要信息 - 公司将参加6月初在旧金山举行的美国糖尿病协会会议，并报告解决方案的重要临床结果 [8] - 公司宣布与美国糖尿病协会达成赞助协议 [19] - 公司产品在应用商店排名4.9，有超5000条评论 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何看待销售市场，各市场需求、买家偏好趋势及最强需求市场 - 公司在六个国家运营，超80%收入来自美国，大部分收入仍来自B2C，但B2B业务开始增长 [29] - 医疗市场越来越以消费者为中心，亚马逊从多个角度进入该市场，美国保险公司和支付方更支持医疗消费化 [30] - B2C战略与强大的销售覆盖相结合将创造良好的产品需求，B2C和B2B模式相辅相成，美国市场将在未来几个季度推动销售增长 [31][32] - 临床验证结果变得越来越重要，B2B客户关注用户实际结果；公司向会员制和疗法方向发展；公司提供的医生、诊所与患者之间的连接及指导服务受到欢迎 [33][34][35] 问题: 成为数字疗法联盟成员对公司有何作用 - 医疗市场正经历以用户为中心、提供良好用户体验和数字化的转型，数字疗法联盟倡导的内容与公司正在做且已取得成功的领域相符 [36] - 公司认为可以与联盟合作，为行业转型做出贡献，联盟由制药公司和其他了解市场未来走向的公司领导，将对行业数字化、监管、处方和技术等方面产生重大影响 [37][38] - 加入联盟是一个重要的里程碑和信号，作为一个团体，公司将对医疗行业转型和监管产生重大影响，最终为医疗系统节省大量资金 [39] 问题: B2B方面与潜在客户的讨论情况 - 过去两个季度签署了很多协议，目前管道仍然强劲，有一些重要协议正在推进，同时正在实施现有协议以获取更多用户 [41] - 已与零售商和分销商签署协议，分销商将公司产品推向超200家不同的保险公司 [41] - 随着今年的推进，B2B收入占比将增加，临床证据有助于打开B2B市场，短期内还将公布更多重要协议 [42]

现金及现金等价物情况 - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物为695.8万美元，较2018年12月31日的1099.7万美元有所下降[19] - 2019年第一季度现金及现金等价物减少403.9万美元，2018年同期增加332.3万美元[34] - 2019年第一季度末现金及现金等价物为695.8万美元，2018年同期为704.1万美元[34] 总负债和股东权益情况 - 截至2019年3月31日，公司总负债和股东权益为1143.3万美元，较2018年12月31日的1408.9万美元有所下降[21][23] - 2017年12月31日股东权益总额为394.1万美元，2018年3月31日为737.1万美元，2018年12月31日为892.5万美元，2019年3月31日为386.5万美元[30] 营收及利润情况 - 2019年第一季度，公司营收为224.2万美元，较2018年同期的175.6万美元有所增长[26] - 2019年第一季度，公司毛利润为55.8万美元，较2018年同期的55.2万美元略有增长[26] - 2019年第一季度，公司运营亏损为536.3万美元，较2018年同期的291.5万美元有所扩大[26] - 2019年第一季度，公司净亏损为537.6万美元，较2018年同期的291.9万美元有所扩大[26] - 2019年第一季度，公司普通股基本和摊薄每股亏损为0.15美元，较2018年同期的0.20美元有所收窄[26] - 2019年第一季度净亏损537.6万美元，2018年同期为291.9万美元[34] - 2019年第一季度公司经营亏损536.3万美元，经营活动现金流量为负398.7万美元[39] - 2019年和2018年第一季度，总营收分别为224.2万美元和175.6万美元，其中产品营收分别为168.2万美元和175.6万美元，服务营收分别为56万美元和0美元[61] 股数情况 - 截至2019年3月31日，公司普通股授权股数为1.6亿股，已发行和流通股数为3682.1173万股[23] - 截至2019年3月31日，公司优先股授权股数为500万股，无已发行和流通股[23] - 2019年第一季度，公司加权平均普通股股数为3675.7154万股，用于计算基本和摊薄每股净亏损[26] 现金流量情况 - 2019年第一季度经营活动净现金使用量为398.7万美元，2018年同期为276.6万美元[34] - 2019年第一季度投资活动净现金使用量为5.2万美元，2018年同期为提供5.5万美元[34] - 2018年第一季度融资活动净现金提供量为603.4万美元，2019年同期为0[34] 公司运营维持情况 - 据管理层估计，公司现有流动资金可维持运营至2020年1月[39] 公司上市情况 - 公司普通股和认股权证于2016年3月4日在纳斯达克资本市场上市[41] 会计准则采用情况 - 2019年1月1日采用ASC 842，记录了84.7万美元的使用权资产和84.7万美元的租赁负债[52] 存货情况 - 截至2019年3月31日和2018年12月31日，存货分别为192.4万美元和137.7万美元，其中原材料分别为82.6万美元和42.4万美元，产成品分别为109.8万美元和95.3万美元[59] - 2019年第一季度和2018年全年，存货核销费用分别为6000美元和19万美元[59] 递延收入情况 - 2019年第一季度，递延收入期初余额为73.6万美元，新增80.6万美元，重新分类为收入24.6万美元，期末余额为129.6万美元[65] 经营租赁情况 - 2019年第一季度，经营租赁成本为7.1万美元，加权平均剩余租赁期限为3.48年，加权平均折现率为7.23%[71] - 截至2019年3月31日，租赁负债未折现现金流总计91.9万美元，扣除利息10.2万美元后，现值为81.7万美元[71] 股票发行情况 - 2019年1月，公司向董事会成员、高管和员工发行213,398股普通股，作价21万美元[74] 期权情况 - 截至2019年3月31日，期权期初数量为1,787,801份，期末为1,717,559份，其中已归属并预计归属的为1,573,257份，可执行的为1,260,686份[75] 股份支付费用情况 - 截至2019年3月31日，未确认的股份支付费用约为45.8万美元，将在1年的加权平均期限内确认[76] 股权奖励薪酬成本情况 - 2019年第一季度基于股权奖励的总薪酬成本为25.7万美元，2018年同期为23万美元[79] 财务费用情况 - 2019年第一季度财务费用净额为1.3万美元，2018年同期为0.4万美元[80] 股票及期权授予情况 - 2019年4月，公司董事会薪酬委员会批准向董事、高管、员工和顾问授予1032144股股票，向员工和顾问授予675698份期权，行权价分别为每股0.72美元和0.77美元[81] - 2019年4月，公司董事会薪酬委员会批准向高管授予142624股股票，以代替总计143美元的绩效奖金[82]