公司整体财务表现 - 2023财年公司实现创纪录收入2500万美元并实现盈利[1][2] 经常性订阅服务业务数据 - 2023财年经常性订阅服务较上一年增长17%[2] 毛利润及毛利率情况 - 2023年毛利润增长18.5%，毛利率从2022年的33.9%提升至38.4%[2] 现金及有价证券情况 - 截至2023年12月31日，公司现金及有价证券超1270万美元[3] 销售数据对比 - 2023年销售为2495.96万美元，2022年为2387.08万美元[10] 净利润及每股收益情况 - 2023年净利润为29.93万美元，2022年净亏损440.89万美元[10] - 2023年基本每股收益为0.06美元，2022年为 - 0.64美元[10] 经营活动净现金情况 - 2023年经营活动提供的净现金为387.30万美元，2022年为66.38万美元[11] 投资活动净现金情况 - 2023年投资活动使用的净现金为385.22万美元，2022年为913.82万美元[11] 融资活动净现金情况 - 2023年融资活动使用的净现金为87.88万美元，2022年为137.47万美元[11]

文章核心观点 - 公司CloudFirst Solutions被一家大型美国保险公司选中,负责将其数据中心迁移到云端,并提供托管和管理服务,包括实施全面的高级安全解决方案,确保最高标准的数据保护和合规性 [1][2][3] - 这个合作不仅突出了公司在云服务和安全方面的专业知识,也标志着双方建立了一个有前景的合作关系,未来有望在更多部门和地区扩大合作 [3] - 这个新合同证明了公司满足领先企业复杂需求的能力,以及在日益数字化和风险增加的商业环境中提供强大安全措施的重要性 [3] 公司概况 - 公司提供云基础设施、灾难恢复、网络安全、托管服务以及语音和专线接入等业务 [3] - 公司的技术资产和人员遍布美国和加拿大,为各行各业的众多国内外客户提供支持,包括财富500强企业 [3] - 公司专注于快速增长的云基础设施、网络安全和业务连续性市场,是这些领域的知名企业和新兴领导者 [3]

文章核心观点 - 数据存储公司计划于2024年3月28日上午11点（东部时间）召开电话会议，讨论2023财年财务结果、公司进展及其他发展情况 [1] 会议信息 - 电话会议接入方式：美国拨打877 - 451 - 6152，国际拨打+1 - 201 - 389 - 0879 [2] - 网络直播链接：https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1654217&tp_key=1962ffb408或公司网站新闻与活动板块（www.dtst.com/news - events） [2] - 网络直播回放：2025年3月28日前可在公司网站（www.dtst.com/news - events）查看 [3] - 电话回放：会议约三小时后至2024年4月4日可收听，美国拨打844 - 512 - 2921，国际拨打+1 - 412 - 317 - 6671并输入会议ID 13744138 [3] 公司介绍 - 公司提供云基础设施、灾难恢复、网络安全、托管服务以及语音和专用互联网接入服务 [4] - 技术资产和人员分布在美国和加拿大，为包括财富500强公司在内的国内外广泛客户提供支持，涉及政府、教育和医疗等行业 [4] - 专注于快速增长、规模达数十亿美元的云基础设施、网络安全和业务连续性市场，是这些市场的成熟且新兴的增长领导者 [4] - 公司更多信息可在网站www.dtst.com和X平台（@DataStorageCorp）查看 [4] 联系方式 - 联系公司可通过Crescendo Communications, LLC，电话212 - 671 - 1020，邮箱DTST@crescendo - ir.com [5]

公司电话会议信息 - Data Storage Corporation（Nasdaq: DTST）计划于2024年3月28日上午11:00举行电话会议，讨论财务业绩和公司进展[1] - 可通过拨打免费电话877-451-6152（美国用户）或国际用户拨打+1-201-389-0879参加电话会议[2] - 电话会议的网络重播将通过公司网站提供，截至2025年3月28日[3] 公司业务概况 - Data Storage Corporation（Nasdaq: DTST）提供云基础设施、灾难恢复、网络安全、托管服务以及语音和专用互联网接入[4] - 公司技术资产和人员遍布美国和加拿大，为广泛的国内和全球客户提供支持，包括财富500强公司，涵盖政府、教育和医疗保健等各行业[4] - 公司专注于快速增长的数十亿美元云基础设施、网络安全和业务连续性市场，是这些市场中的已建立和新兴增长领导者[4]

文章核心观点 - 数据存储公司宣布任命南希·M·斯托尔和乌韦恩·A·米切尔为董事会成员，认为他们能为公司战略增长和治理带来价值 [1][2] 公司动态 - 数据存储公司任命南希·M·斯托尔和乌韦恩·A·米切尔为董事会成员，斯托尔还将担任审计委员会成员 [1] 新董事情况 南希·M·斯托尔 - 现任康泰科技电信公司企业财务主管和助理企业秘书，此前在该公司担任财务副总裁，还曾在阿特金斯营养公司、泰克帕克美国公司等担任关键财务领导职务，曾是德勤会计师事务所高级经理 [2][3] - 拥有纽约州注册会计师资格，毕业于长岛大学会计学专业，获得圣约瑟夫大学工商管理硕士学位，曾在该校担任会计学兼职教授 [3] 乌韦恩·A·米切尔 - 现任Riskonnect公司隐私顾问，曾在政府雇员保险公司数据隐私团队担任顾问，还曾在戈德斯坦·弗莱克&霍普金斯律师事务所任职 [4] - 2005年毕业于纽约理工学院后曾在数据存储公司担任计算机技术员，2009年白天在该公司全职工作，晚上就读于圣约翰法学院夜校，拥有圣约翰大学法学院法学博士学位 [4] 公司概况 - 提供云基础设施、灾难恢复、网络安全、托管服务以及语音和专用互联网接入等业务，技术资产和人员分布在美国和加拿大，为包括财富500强公司在内的广泛国内外客户提供支持 [5] - 专注于快速增长、规模达数十亿美元的云基础设施、网络安全和业务连续性市场，是这些市场中已确立地位且正在崛起的增长型领导者 [5]

文章核心观点 - 低价股虽有风险但选对能带来丰厚回报，当下是建仓时机，推荐三只低价股 [1][2][4] 行业分析 - 过去几年因科技股上涨华尔街忽视低价股，如今科技股市值过高，资金将回流低价股 [3] 公司分析 LuxUrban Hotels (LUXH) - 以轻资产模式转型酒店业，租赁酒店组合增加，2023年第三季度营收同比增长170%至3120万美元，利润接近500万美元 [4] - 近期股价从高位下跌超60%，因第三季度营收未达预期且面临集体诉讼，诉讼称公司在酒店租赁交易上误导投资者 [5] - 虽有指控但核心投资理由未完全破坏，分析师预计今明两年营收三位数增长，当前估值合理，若解决诉讼有较大上涨空间 [6] Data Storage Corp (DTST) - 为人工智能公司提供数据存储基础设施解决方案，受益于人工智能发展 [8] - 过去一年股价上涨126%后稍有回落，提供买入机会，当前股价高于历史水平，反映长期增长前景 [9] - 数据基础设施需求将加速，公司有增长空间，若管理得当有望抓住新兴机会，股票值得买入 [10] Arq Inc. (ARQ) - 是一家清洁技术公司，开发去除污染物的创新解决方案，是北美唯一垂直整合的活性炭生产商 [11] - 过去五年股价下跌超70%，但随着政治和经济环境变化，绿色科技股有望反弹，股价已从6月低点上涨150% [12] - 分析师预计2025年盈利，之后盈利三位数增长，若2027年盈利预测实现，市盈率仅4倍，长期价值和增长潜力大 [13]

AI股票潜力 - AI股票在2023年迅猛上涨，投资者正在寻找这一领域的下一个大赢家[1] - 三家AI概念的低价股票可能在2024年带来超额回报[3] - Data Storage Corp (DTST)在AI繁荣中被忽视，但具有巨大增长潜力[4] - Nerdy (NRDY)利用AI在教育市场上的潜力，成为被忽视的投资标的[5] - OppFi (OPFI)是一家AI驱动的金融科技公司，具有转机潜力[6] 投资警示 - 低价股往往是骗子和市场操纵者的天堂，投资需谨慎[7]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入增加35%至约6百万美元 [13][30] - 第三季度成本增加42%至3.7百万美元,主要与销售增加有关 [31] - 第三季度销售、一般及管理费用增加12%至2.3百万美元,主要由于工资和专业费用增加 [32] - 第三季度调整后EBITDA为48.7万美元,上年同期为16.2万美元 [33] - 第三季度归属普通股东净收益为17.9万美元,上年同期亏损24.6万美元 [33] - 截至9月30日,现金及可流动证券约11.5百万美元,较2022年12月31日的11.3百万美元有所增加 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - CloudFirst单独业务第三季度收入3.7百万美元,净收益80万美元,EBITDA110万美元 [14] - 设备和软件业务第三季度收入约2百万美元,较上年同期增长近100% [14] - 设备销售增加对整体毛利率产生一定影响,公司正在采取措施提高Flagship业务的订阅收入,以提升毛利率至CloudFirst的50%水平 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在积极拓展国际市场,特别是英国市场,正在与1000多家托管服务提供商建立合作关系 [17][63][64] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在整合Flagship和CloudFirst两家公司,发挥人才、客户群、资产和管理层的协同效应 [16] - 公司正在实施多项增长举措,包括拓展分销渠道、优化营销计划、提升销售效率、探索并购机会等 [16][19][20][21] - 公司正在积极开拓大型企业客户,利用交叉销售和增量销售的机会 [21][22][24] - 公司正在加强与IBM生态系统的合作,为Windows平台客户提供IBM基础设施解决方案 [26] - 公司正在积极探索潜在的战略性收购机会,以支持公司的长期增长 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已处于关键发展阶段,有望进军大型国际市场,提升现有客户的销售,并获得更多有意义的订阅合同,实现可持续的盈利和收入增长 [27] - 公司保持了良好的财务状况,拥有1.15亿美元的现金及可流动证券,能够有效利用资本支持长期增长 [28] - 行业内出现大规模勒索软件攻击事件,突显了公司灾难恢复和网络安全解决方案的重要性和市场需求 [70][71][75] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Waldo 提问** 询问公司的新业务管线和订单积压情况,以及Flagship业务的中期毛利率和有机增长前景 [40][41][46] **Charles Piluso 和 Hal Schwartz 回答** - CloudFirst业务网站月访问量超过7,000,管线总合同价值超过1,000万美元 [44][45] - Flagship业务设备和软件销售毛利率在10%-16%,经常性收入约700万美元,毛利率在25%-28%左右,整体服务收入毛利率预计在50%-52% [47][48][49][50] - 公司预计2024年1月的经常性收入基线约1,800万美元 [51] 问题2 **Nick Pinkus 提问** 询问整合Flagship和CloudFirst的协同效应,以及公司在英国市场的拓展计划 [58][63] **Charles Piluso 和 Hal Schwartz 回答** - 整合后可以充分利用两家公司的技术团队、销售团队和大客户资源,提升交叉销售能力 [59][60][61] - 公司正在积极联系英国1,000多家托管服务提供商,提供合作支持,希望能与10-15家建立合作关系,并考虑潜在的收购机会 [63][64][65] 问题3 **Nick Pinkus 提问** 询问公司如何利用培育线索列表,以及对行业网络安全需求的看法 [67][70] **Hal Schwartz 回答** - 公司通过发布教育内容吸引潜在客户加入培育线索列表,并安排销售人员跟进,有助于增加销售机会 [68][69] - 行业内出现大规模网络攻击事件,突显了公司灾难恢复和网络安全解决方案的重要性,未来可能会有更多相关监管要求出台 [70][71][75]

细分市场规模与增长预测 - 公司旗下CloudFirst在细分市场的年度经常性潜在市场收入约为36亿美元[124] - 2019 - 2022年北美云管理服务行业市场规模从163亿美元以13.8%的复合年增长率增长至240亿美元[127] - 2022年底美国灾难恢复市场规模预计达36亿美元，占全球103亿美元的35%[127] - 2021 - 2025年MDR市场预计从10.3亿美元以20.2%的复合年增长率增长至21.5亿美元[127] - 2022年全球VOIP解决方案市场预计达900亿美元，复合年增长率为3.1%，美国市场为170亿美元[127] 客户续约率 - 公司客户订阅解决方案初始合同到期后的续约率约为94%[136] 营收数据变化 - 2023年第三季度总营收为598.6625万美元，较2022年同期的441.9285万美元增加156.734万美元，增幅35%[148] - 2023年第三季度总营收为5986625美元，较2022年同期增长1567340美元，增幅35%[149] - 2023年前三季度总营收为18770739美元，较2022年同期增长866506美元，增幅5%[157] 各业务线收入增长原因 - 基础设施与灾难恢复/云业务收入增加主要源于CloudFirst部门销售增长[148] - 设备和软件业务收入增加主要是CloudFirst约26.3459万美元和Flagship约72.655万美元的销售增长，Nexxis略有下降约7050美元[148] - 管理服务收入增加归因于CloudFirst约16.9159万美元和Flagship约3.2303万美元的销售增长[148] 销售成本变化 - 2023年第三季度销售成本为3656271美元，较2022年同期增长1089287美元，增幅42%[149] - 2023年前三季度销售成本为11771886美元，较2022年同期减少75574美元，减幅1%[159] 销售、一般和行政费用变化 - 2023年第三季度销售、一般和行政费用为2316213美元，较2022年同期增长240688美元，增幅12%[150] - 2023年前三季度销售、一般和行政费用为6918982美元，较2022年同期减少210613美元，减幅3%[160] 其他收入变化 - 2023年第三季度其他收入为143597美元，较2022年同期增加173336美元[155] - 2023年前三季度其他收入为318698美元，较2022年同期增加505031美元[164] 现金与营运资金变化 - 2023年前三季度末现金较2022年末减少1293334美元至993388美元[171] - 2023年9月30日营运资金为10941697美元，较2022年12月31日增加86290美元[173] 净收入与调整后EBITDA变化 - 2023年第三季度公司净收入为157,738美元，2022年同期为亏损252,964美元[179] - 2023年前三季度公司净收入为398,839美元，2022年同期为亏损1,258,885美元[179][180] - 2023年第三季度公司调整后EBITDA为486,625美元，2022年同期为162,390美元[179] - 2023年前三季度公司调整后EBITDA为1,351,197美元，2022年同期为504,206美元[179][180] 内部控制情况 - 截至2023年9月30日，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[180] - 2023年第三季度公司财务报告内部控制无重大变化[181] 法律诉讼情况 - 公司目前未参与会对业务、经营成果、财务状况或现金流产生重大不利影响的法律诉讼[183] 风险因素情况 - 公司业务、财务状况、经营成果和现金流可能受多种不可控因素影响，风险因素与2022年年报相比无重大变化[184][185] 股权证券与高级证券情况 - 2023年9月30日止期间无未登记股权证券销售情况[186] - 2023年9月30日止期间无高级证券违约情况[186]

财务数据和关键指标变化 - 总收入增加22%至5.9百万美元 [29] - 毛利增加11% [12] - 调整后EBITDA由亏损259,000美元转为盈利530,000美元 [32] - 归属普通股东净收益由亏损1.1百万美元转为盈利227,000美元 [33] - 现金及短期投资约10.7百万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备和软件业务收入由1.9百万美元增加至2.4百万美元 [13] - CloudFirst单独实现收入3.2百万美元,净收益550,000美元,EBITDA 800,000美元(25%利润率) [13] - Flagship业务的订阅收入合同增加 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 网站访问量达45,000次,其中CloudFirst约38,000次 [15][40] - 有9百万美元的合同提案处于洽谈阶段 [15] - 有25,000家公司在持续接收公司信息,有合作意向 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加速IBM系统向云端迁移,并获得大型合同 [40][54] - 公司计划通过多种方式拓展分销渠道,提高数字营销和直销,增加销售活动,寻求并购机会 [14] - 公司正在探索在英国和加拿大等国际市场的扩张机会,并计划与当地合作伙伴合作 [56][63] - 公司在体育娱乐等行业获得认可,正在拓展食品行业等新市场 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在见证业务举措的好处,有信心实现长期盈利和为股东创造价值 [26] - 公司看好IBM系统向云端迁移的趋势,认为这为公司带来重大机遇 [40][54] - 公司对获得大型高毛利合同以及提高Flagship业务毛利率持乐观态度 [13][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matthew Galinko 提问** 最近几个月大型合同签约速度加快的原因 [39] **Chuck Piluso 回答** IBM系统向云端迁移正在加速,公司抓住了这一机遇,在有限竞争环境中获得大型合同 [40][54] 问题2 **Adam Waldo 提问** 网站访问量大幅增加的原因,以及对销售周期和成交率的影响 [52][59] **Chuck Piluso 回答** 网站访问量增加反映了IBM系统向云端迁移的趋势,公司正在通过直销和渠道合作等方式提高销售效率 [53][60]