AI股票潜力 - AI股票在2023年迅猛上涨，投资者正在寻找这一领域的下一个大赢家[1] - 三家AI概念的低价股票可能在2024年带来超额回报[3] - Data Storage Corp (DTST)在AI繁荣中被忽视，但具有巨大增长潜力[4] - Nerdy (NRDY)利用AI在教育市场上的潜力，成为被忽视的投资标的[5] - OppFi (OPFI)是一家AI驱动的金融科技公司，具有转机潜力[6] 投资警示 - 低价股往往是骗子和市场操纵者的天堂，投资需谨慎[7]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入增加35%至约6百万美元 [13][30] - 第三季度成本增加42%至3.7百万美元,主要与销售增加有关 [31] - 第三季度销售、一般及管理费用增加12%至2.3百万美元,主要由于工资和专业费用增加 [32] - 第三季度调整后EBITDA为48.7万美元,上年同期为16.2万美元 [33] - 第三季度归属普通股东净收益为17.9万美元,上年同期亏损24.6万美元 [33] - 截至9月30日,现金及可流动证券约11.5百万美元,较2022年12月31日的11.3百万美元有所增加 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - CloudFirst单独业务第三季度收入3.7百万美元,净收益80万美元,EBITDA110万美元 [14] - 设备和软件业务第三季度收入约2百万美元,较上年同期增长近100% [14] - 设备销售增加对整体毛利率产生一定影响,公司正在采取措施提高Flagship业务的订阅收入,以提升毛利率至CloudFirst的50%水平 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在积极拓展国际市场,特别是英国市场,正在与1000多家托管服务提供商建立合作关系 [17][63][64] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在整合Flagship和CloudFirst两家公司,发挥人才、客户群、资产和管理层的协同效应 [16] - 公司正在实施多项增长举措,包括拓展分销渠道、优化营销计划、提升销售效率、探索并购机会等 [16][19][20][21] - 公司正在积极开拓大型企业客户,利用交叉销售和增量销售的机会 [21][22][24] - 公司正在加强与IBM生态系统的合作,为Windows平台客户提供IBM基础设施解决方案 [26] - 公司正在积极探索潜在的战略性收购机会,以支持公司的长期增长 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已处于关键发展阶段,有望进军大型国际市场,提升现有客户的销售,并获得更多有意义的订阅合同,实现可持续的盈利和收入增长 [27] - 公司保持了良好的财务状况,拥有1.15亿美元的现金及可流动证券,能够有效利用资本支持长期增长 [28] - 行业内出现大规模勒索软件攻击事件,突显了公司灾难恢复和网络安全解决方案的重要性和市场需求 [70][71][75] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Waldo 提问** 询问公司的新业务管线和订单积压情况,以及Flagship业务的中期毛利率和有机增长前景 [40][41][46] **Charles Piluso 和 Hal Schwartz 回答** - CloudFirst业务网站月访问量超过7,000,管线总合同价值超过1,000万美元 [44][45] - Flagship业务设备和软件销售毛利率在10%-16%,经常性收入约700万美元,毛利率在25%-28%左右,整体服务收入毛利率预计在50%-52% [47][48][49][50] - 公司预计2024年1月的经常性收入基线约1,800万美元 [51] 问题2 **Nick Pinkus 提问** 询问整合Flagship和CloudFirst的协同效应,以及公司在英国市场的拓展计划 [58][63] **Charles Piluso 和 Hal Schwartz 回答** - 整合后可以充分利用两家公司的技术团队、销售团队和大客户资源,提升交叉销售能力 [59][60][61] - 公司正在积极联系英国1,000多家托管服务提供商,提供合作支持,希望能与10-15家建立合作关系,并考虑潜在的收购机会 [63][64][65] 问题3 **Nick Pinkus 提问** 询问公司如何利用培育线索列表,以及对行业网络安全需求的看法 [67][70] **Hal Schwartz 回答** - 公司通过发布教育内容吸引潜在客户加入培育线索列表,并安排销售人员跟进,有助于增加销售机会 [68][69] - 行业内出现大规模网络攻击事件,突显了公司灾难恢复和网络安全解决方案的重要性,未来可能会有更多相关监管要求出台 [70][71][75]

细分市场规模与增长预测 - 公司旗下CloudFirst在细分市场的年度经常性潜在市场收入约为36亿美元[124] - 2019 - 2022年北美云管理服务行业市场规模从163亿美元以13.8%的复合年增长率增长至240亿美元[127] - 2022年底美国灾难恢复市场规模预计达36亿美元，占全球103亿美元的35%[127] - 2021 - 2025年MDR市场预计从10.3亿美元以20.2%的复合年增长率增长至21.5亿美元[127] - 2022年全球VOIP解决方案市场预计达900亿美元，复合年增长率为3.1%，美国市场为170亿美元[127] 客户续约率 - 公司客户订阅解决方案初始合同到期后的续约率约为94%[136] 营收数据变化 - 2023年第三季度总营收为598.6625万美元，较2022年同期的441.9285万美元增加156.734万美元，增幅35%[148] - 2023年第三季度总营收为5986625美元，较2022年同期增长1567340美元，增幅35%[149] - 2023年前三季度总营收为18770739美元，较2022年同期增长866506美元，增幅5%[157] 各业务线收入增长原因 - 基础设施与灾难恢复/云业务收入增加主要源于CloudFirst部门销售增长[148] - 设备和软件业务收入增加主要是CloudFirst约26.3459万美元和Flagship约72.655万美元的销售增长，Nexxis略有下降约7050美元[148] - 管理服务收入增加归因于CloudFirst约16.9159万美元和Flagship约3.2303万美元的销售增长[148] 销售成本变化 - 2023年第三季度销售成本为3656271美元，较2022年同期增长1089287美元，增幅42%[149] - 2023年前三季度销售成本为11771886美元，较2022年同期减少75574美元，减幅1%[159] 销售、一般和行政费用变化 - 2023年第三季度销售、一般和行政费用为2316213美元，较2022年同期增长240688美元，增幅12%[150] - 2023年前三季度销售、一般和行政费用为6918982美元，较2022年同期减少210613美元，减幅3%[160] 其他收入变化 - 2023年第三季度其他收入为143597美元，较2022年同期增加173336美元[155] - 2023年前三季度其他收入为318698美元，较2022年同期增加505031美元[164] 现金与营运资金变化 - 2023年前三季度末现金较2022年末减少1293334美元至993388美元[171] - 2023年9月30日营运资金为10941697美元，较2022年12月31日增加86290美元[173] 净收入与调整后EBITDA变化 - 2023年第三季度公司净收入为157,738美元，2022年同期为亏损252,964美元[179] - 2023年前三季度公司净收入为398,839美元，2022年同期为亏损1,258,885美元[179][180] - 2023年第三季度公司调整后EBITDA为486,625美元，2022年同期为162,390美元[179] - 2023年前三季度公司调整后EBITDA为1,351,197美元，2022年同期为504,206美元[179][180] 内部控制情况 - 截至2023年9月30日，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[180] - 2023年第三季度公司财务报告内部控制无重大变化[181] 法律诉讼情况 - 公司目前未参与会对业务、经营成果、财务状况或现金流产生重大不利影响的法律诉讼[183] 风险因素情况 - 公司业务、财务状况、经营成果和现金流可能受多种不可控因素影响，风险因素与2022年年报相比无重大变化[184][185] 股权证券与高级证券情况 - 2023年9月30日止期间无未登记股权证券销售情况[186] - 2023年9月30日止期间无高级证券违约情况[186]

财务数据和关键指标变化 - 总收入增加22%至5.9百万美元 [29] - 毛利增加11% [12] - 调整后EBITDA由亏损259,000美元转为盈利530,000美元 [32] - 归属普通股东净收益由亏损1.1百万美元转为盈利227,000美元 [33] - 现金及短期投资约10.7百万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备和软件业务收入由1.9百万美元增加至2.4百万美元 [13] - CloudFirst单独实现收入3.2百万美元,净收益550,000美元,EBITDA 800,000美元(25%利润率) [13] - Flagship业务的订阅收入合同增加 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 网站访问量达45,000次,其中CloudFirst约38,000次 [15][40] - 有9百万美元的合同提案处于洽谈阶段 [15] - 有25,000家公司在持续接收公司信息,有合作意向 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加速IBM系统向云端迁移,并获得大型合同 [40][54] - 公司计划通过多种方式拓展分销渠道,提高数字营销和直销,增加销售活动,寻求并购机会 [14] - 公司正在探索在英国和加拿大等国际市场的扩张机会,并计划与当地合作伙伴合作 [56][63] - 公司在体育娱乐等行业获得认可,正在拓展食品行业等新市场 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在见证业务举措的好处,有信心实现长期盈利和为股东创造价值 [26] - 公司看好IBM系统向云端迁移的趋势,认为这为公司带来重大机遇 [40][54] - 公司对获得大型高毛利合同以及提高Flagship业务毛利率持乐观态度 [13][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matthew Galinko 提问** 最近几个月大型合同签约速度加快的原因 [39] **Chuck Piluso 回答** IBM系统向云端迁移正在加速,公司抓住了这一机遇,在有限竞争环境中获得大型合同 [40][54] 问题2 **Adam Waldo 提问** 网站访问量大幅增加的原因,以及对销售周期和成交率的影响 [52][59] **Chuck Piluso 回答** 网站访问量增加反映了IBM系统向云端迁移的趋势,公司正在通过直销和渠道合作等方式提高销售效率 [53][60]

子公司潜在收入 - 公司CloudFirst子公司在细分市场的潜在年经常性收入约为36亿美元[125] 行业市场规模及增长情况 - 2019 - 2022年北美云管理服务行业市场规模从163亿美元增长至240亿美元，复合年增长率为13.8%[129] - 2022年美国灾难恢复市场规模预计为36亿美元，占全球103亿美元的35%[129] - 2021 - 2025年MDR市场收入预计从10.3亿美元增长至21.5亿美元，复合年增长率为20.2%[129] - 2022年全球VOIP解决方案市场预计达到900亿美元，复合年增长率为3.1%，美国市场为170亿美元[129] 公司季度营收情况 - 2023年第二季度公司总营收为590.4391万美元，较2022年同期的482.7749万美元增长107.6642万美元，增幅22%[150] 公司季度各业务线收入情况 - 2023年第二季度基础设施与灾难恢复/云服务收入为227.9422万美元，较2022年同期增长13%[151] - 2023年第二季度设备和软件收入为237.9822万美元，较2022年同期增长24%[151] 公司季度成本及费用情况 - 2023年第二季度销售成本为332.5637万美元，较2022年同期增长5.645万美元，增幅2%[151] - 2023年第二季度销售、一般和行政费用为247.201万美元，较2022年同期减少12.2194万美元，降幅5%[152] - 2023年Q2销售、一般和行政总费用为247.201万美元，较2022年的259.4204万美元减少12.2194万美元，降幅5%[153] 公司上半年营收情况 - 2023年上半年总营收为1278.4114万美元，较2022年的1348.4948万美元减少70.0834万美元，降幅5%[159] 公司上半年成本及费用情况 - 2023年上半年销售成本为811.5615万美元，较2022年的928.0476万美元减少116.4861万美元，降幅13%[160] - 2023年上半年销售、一般和行政费用为460.2769万美元，较2022年的505.407万美元减少45.1301万美元，降幅9%[161] 公司季度其他收入及税前净收入情况 - 2023年Q2其他收入增至9.9294万美元，较2022年的 - 11.3644万美元增加21.2958万美元[157] - 2023年Q2税前净收入为20.6038万美元，而2022年同期净亏损114.9306万美元[158] 公司上半年其他收入及税前净收入情况 - 2023年上半年其他收入增至17.5371万美元，较2022年的 - 15.6324万美元增加33.1695万美元[166] - 2023年上半年税前净收入为24.1101万美元，而2022年同期净亏损100.5922万美元[167] 公司资金状况 - 截至2023年6月30日的六个月，公司现金降至143.7039万美元，较2022年12月31日的228.6722万美元减少84.9683万美元[171] - 2023年6月30日公司营运资金为1045.7217万美元，较2022年12月31日的1085.5407万美元减少39.819万美元[172] 2022年上半年各业务净收入及相关费用情况 - 2022年上半年CloudFirst、Flagship、Technologies Solutions LLC、Nexxis Inc.和Corporate Total的净收入分别为724,660美元、-740,463美元、-32,331美元、-957,788美元和-1,005,922美元[180] - 2022年上半年Flagship Acquisition Costs为770美元，折旧和摊销为640,589美元，利息和信用证费用为158,161美元，基于股票的薪酬为551,892美元[180] 2022年上半年各业务调整后EBITDA情况 - 2022年上半年CloudFirst、Flagship、Technologies Solutions LLC、Nexxis Inc.和Corporate Total的调整后EBITDA分别为1,358,990美元、-64,878美元、-28,775美元、-919,847美元和345,490美元[180] 公司内部控制情况 - 截至2023年6月30日，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[180] - 2023年第二季度，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[181] 公司法律诉讼情况 - 公司目前未参与会对业务、经营成果、财务状况或现金流产生重大不利影响的法律诉讼[183] 公司风险因素情况 - 公司业务、财务状况、经营成果和现金流可能受多种因素影响，风险因素与2022年年报相比无重大变化[184][185] 公司股权证券销售及高级证券情况 - 2023年6月30日止期间，公司无未登记且未在8 - K表格中报告的股权证券销售[186] - 2023年6月30日止期间，公司高级证券无违约情况[186] 报告签署情况 - 报告于2023年8月14日由首席执行官Charles M. Piluso和首席财务官Chris H. Panagiotakos签署[193]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收690万美元，较2022年同期的870万美元减少180万美元，降幅21%，主要因当期设备销售减少 [20] - 2023年第一季度销售成本480万美元，较2022年同期的600万美元减少120万美元，降幅20%，主要与设备相关销售成本减少有关 [20] - 2023年第一季度归属普通股股东的净利润为50,666美元，而2022年同期为156,010美元 [7] - 截至2023年3月31日，公司现金及短期投资约为1100万美元，而截至2022年12月31日为1130万美元 [7] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为210万美元，较2022年同期的250万美元减少329,000美元，降幅13%，主要归因于裁员、软件即服务费用减少和佣金降低 [31] - 2023年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为334,165美元，而2022年同期为604,492美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司按业务板块划分收入，2023年第一季度虽营收较2022年有所下降，但排除2022年第一季度向NFL球队的260万美元设备销售后，营收同比增长14% [29] - CloudFirst网站自年初至4月有超16,000名访客，其业务管道总合同价值超1200万美元，有550万美元已执行的合同正在安装，平均合同期限29个月，每月计费多为3000美元 [55][56][59] - Flagship与大型客户合作紧密，如与一家福布斯全球2000强公司的软件交易达220万美元，预计未来有增长机会，其成交率约80% [51][53][61] - Nexus招聘了新销售代表，正在优化网站以进行潜在客户开发，成交率约为四分之一 [34][55][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场上约有160,000个具有多个分区的系统，共有约100万个独特分区，虚拟化后每个分区每年定价约36,000美元，全球潜在年经常性收入市场规模约360亿美元 [30] - 行业平均合同期限约29个月，公司续约率达94% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于经常性收入，长期目标是通过基于订阅的长期合同实现稳定盈利，同时不放弃设备和软件销售机会 [5] - 公司定位为行业领导者，市场竞争有限，拥有20年良好业绩和一流客户群，且现金充裕、无债务，可有效部署资本 [6] - 公司开展多项活动，包括扩大销售团队、举办销售活动、发展渠道合作伙伴计划、通过战略伙伴关系拓展国际业务、提高旗舰和Nexus经常性服务毛利率至接近50% [12] - 公司通过扩大分销渠道、增加数字和直接营销项目来推动战略实施，同时探索协同收购以提升运营和盈利能力 [13] - 公司仍在整合Flagship，努力提高在数十亿美元市场的渗透率，与现有客户建立良好关系并获得大额订单 [18] - 公司将通过开发和管理协作解决方案、与合作伙伴开展联合营销等举措推动增长，并寻求国际市场的增长机会 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在实施业务举措方面取得进展，目标是通过有机增长和战略收购在未来几年实现5000万美元的高利润率收入运行率 [24] - 公司通过重新分配资源和消除冗余费用，第一季度实现盈利，净收入35,000美元，调整后EBITDA为334,000美元，致力于让Flagship和Nexus实现盈利以提高整体盈利能力 [25] - 随着业务举措的有效推出，公司相信盈利能力能够加速并长期保持 [30] 其他重要信息 - 公司财报电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，相关风险需结合公司向美国证券交易委员会提交的报告一同阅读 [2] - 除法律要求外，公司无义务更新或修订前瞻性陈述 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 上周宣布的《财富》2000强交易的情况，是软件还是设备交易，是否为经常性交易，以及对未来业绩的影响 - 该交易为软件销售，预计每年会重复，但需参与竞标，上一年已达成该交易，被视为年度经常性收入 [15] 问题2: 今年该合同的范围或规模是否有扩大 - 合同范围有所扩大 [33] 问题3: 本季度销售团队扩张情况，是否有新增人员或重要招聘，招聘合格代表的过程如何 - 受益于Verizon对其中型市场销售团队的裁员，公司招聘了两名人员，分别负责美国东南部Nexus业务和纽约都会区业务，目前招聘工作仍在进行中 [34] 问题4: 并购管道情况，是否有很多潜在收购目标，当前估值是否合理 - 去年公司发出了四到五份收购意向书，目标是年收入1000万美元的小公司，今年将目标转向年收入超过1500万美元、有增长潜力和经常性合同的公司，正在国际上寻找专注于网络安全且有AI元素的托管服务提供商，公司聘请了投资银行寻找并购机会，但会谨慎选择 [35] 问题5: 国际扩张是通过进行较大规模的国际托管服务提供商收购，还是通过有机合作伙伴扩张 - 公司有能力在英国等地区设立数据中心，但更倾向于收购提供类似服务的托管服务提供商，目前英国是首要目标市场 [47] 问题6: 近期企业客户交易的具体金额，以及基于该交易增加新服务销售范围的机会 - 该交易金额为220万美元，去年约为190万美元，客户是一家快速发展的福布斯全球2000强公司，公司通过Flagship为其提供项目管理、补丁管理等服务，与客户关系良好，有进一步扩大业务的机会 [51][53] 问题7: 目前三个主要业务板块的新业务管道的美元价值、积压订单规模，以及近期成交率的变化 - CloudFirst网站自年初至4月有超16,000名访客，业务管道总合同价值超1200万美元，有550万美元已执行的合同正在安装，平均合同期限29个月，每月计费多为3000美元；Flagship成交率约80%；Nexus成交率约为四分之一 [55][56][61] 问题8: 第一季度和第二季度成交率的变化情况 - Flagship成交率约80%，CloudFirst成交率约23%，Nexus成交率约为四分之一，有时交易因预算或客户决策延迟而推迟 [61]

财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度总销售额为865.7199万美元，2023年第一季度总营收为687.9723万美元，减少177.7476万美元，降幅21%，主要因当期一次性设备销售减少[107][141] - 2023年第一季度总营收687.97万美元，较2022年同期的865.72万美元下降177.75万美元，降幅21%[142] - 2023年第一季度销售成本478.99万美元，较2022年同期的601.12万美元下降122.13万美元，降幅20%[142] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用213.07万美元，较2022年同期的245.98万美元下降32.91万美元，降幅13%[143] - 2023年第一季度其他收入7.60万美元，较2022年同期的 - 4.26万美元增加11.87万美元[147] - 2023年第一季度所得税前净收入5.06万美元，低于2022年同期的15.60万美元[148] - 截至2023年3月31日，数据存储公司现金为188.20万美元，较2022年12月31日的228.67万美元减少40.46万美元[153] - 2023年第一季度，数据存储公司经营活动提供净现金44.91万美元，投资活动使用净现金53.00万美元，融资活动使用净现金32.37万美元[153] - 截至2023年3月31日，公司营运资金为1063.17万美元，较2022年12月31日的1085.54万美元减少22.36万美元[154] - 2023年第一季度调整后EBITDA为33.64万美元，低于2022年同期的60.44万美元[159] 各业务线数据关键指标变化 - 2023年第一季度旗舰业务净亏损38,146美元，调整后EBITDA亏损35,894美元；CloudFirst业务净亏损61,254美元，调整后EBITDA盈利32,576美元；Nexxis Inc.业务净利润601,674美元，调整后EBITDA盈利865,013美元；Solutions LLC业务净亏损467,211美元，调整后EBITDA亏损525,230美元；公司整体净利润35,063美元，调整后EBITDA盈利336,465美元[159] - 2022年第一季度旗舰业务净亏损25,151美元，调整后EBITDA亏损23,399美元；CloudFirst业务净利润367,153美元，调整后EBITDA盈利465,529美元；Nexxis Inc.业务净利润250,944美元，调整后EBITDA盈利600,161美元；Solutions LLC业务净亏损449,562美元，调整后EBITDA亏损437,799美元；公司整体净利润143,384美元，调整后EBITDA盈利604,492美元[159] 子公司相关信息 - 公司旗下CloudFirst子公司在细分市场的潜在年经常性收入约为360亿美元，技术资产部署在6个三级数据中心[117] - 公司运营三个子公司，分别是CloudFirst、Flagship和Nexxis，为多个行业客户提供服务[121] 行业市场规模及增长预测 - 2019年北美云管理服务行业规模为163亿美元，到2022年底达240亿美元，复合年增长率13.8%[120] - 预计到2022年底美国灾难恢复市场规模为36亿美元，占全球103亿美元的35%[120] - 2021年MDR市场收入为10.3亿美元，预计到2025年将达21.5亿美元，复合年增长率20.2%[120] - 2022年全球VoIP市场预计达900亿美元，复合年增长率3.1%，美国市场为170亿美元[120] 公司业务与发展策略 - 公司客户订阅解决方案初始合同到期后续约率约为94%[129] - 公司通过扩展分销渠道、数字和直接营销计划推动收入增长，还将寻求协同收购[130] - 公司为使用IBM Power Systems、Microsoft Windows和Linux的公司提供多云信息技术解决方案[133] 财务报告内部控制情况 - 截至2023年3月31日，公司未发现财务报告内部控制存在重大缺陷，且本季度内部控制无重大变化[160][162] - 截至2023年3月31日，公司财务报告内部控制无重大缺陷，保持有效[160] - 2023年第一季度，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[162] 法律诉讼与风险因素 - 公司目前未涉及会对业务、经营成果、财务状况或现金流产生重大不利影响的法律诉讼[164] - 公司业务、财务状况、经营成果和现金流可能受多种因素影响，风险因素与2022年年报相比无重大变化[165][166] 股权证券与高级证券情况 - 2023年第一季度无未注册的股权证券销售，无高级证券违约情况[167]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入增长约60%至2390万美元,主要来自Flagship的收购 [29] - CloudFirst收入从1020万美元增长至1150万美元,增长约13% [30] - Nexxis收入从817,000美元增长至931,000美元,增长约14% [30] - 2022年毛利成本从850万美元增加至1580万美元,主要与销售增加相关 [31] - 2022年销售、一般及管理费用从720万美元增加至980万美元,主要与Flagship收购相关 [32] - 2022年调整后EBITDA为4,384美元,2021年为82.4583万美元 [33] - 2022年归属普通股东净亏损440万美元,2021年净利润20.4161万美元 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - CloudFirst实现单独盈利,2022年净收入190万美元,EBITDA利润率27% [15] - Flagship业务受到当前经济环境影响,大型设备销售订单被推迟,公司将更多关注高毛利的订阅服务 [17][18] - 公司正在整合CloudFirst和Flagship的技术团队,预计将提升毛利率 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在探索在加拿大和欧洲等国际市场的拓展机会,与当地MSP建立合作关系 [51][52][53] - 公司在美国和加拿大的MSP渠道合作伙伴计划正在扩展 [53] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向订阅服务模式转型,目标是将年度收入的80%来自经常性收入 [13][14][15][18] - 公司将加大对Flagship的投资,与IBM合作开发网络安全解决方案和软件 [19][20] - 公司计划在2023年举办高毛利收入活动,建立政府业务部门,并进一步拓展国际市场 [21][22] - 公司认为在几个核心服务领域面临有限竞争,有望成为数十亿美元级的行业领导者 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司实现60%收入增长,但也实施了一些业务举措以加速增长和提高盈利能力 [12] - 公司认为当前经济环境下,大型客户在设备采购方面更加谨慎,但订阅服务需求仍在增长 [17][18][39][40][41] - 公司有信心2023年第一季度的业绩将表现出色,并有望在全年实现盈利 [25][66][67] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matthew Galinko 提问** 公司如何应对客户从资本性支出向经常性支出转变的趋势,这对业务产生什么影响? [39][40][41] **Chuck Piluso 回答** 大型客户在设备采购方面更加谨慎,但对基于订阅的服务和基础设施即服务需求增加。公司正在调整业务模式,更多关注高毛利的经常性收入业务。[40][41][42][43][44][45][46][47][48][49] 问题2 **Adam Waldo 提问** 公司2023年的盈利能力和现金流情况如何?是否考虑通过股票回购等方式回报股东? [55][56][57][58][59][60][61][62][63][64][65][66][67][68][69][70][71][72][73][74][75][76][77][78][79][80] **Chuck Piluso 回答** 公司2023年的目标是实现净利润盈利,但可能会在个别季度出现亏损,主要是为了投资销售团队扩张等。公司目前更倾向于通过收购等方式部署资本,股票回购等方式暂时不在考虑范围内。[66][67][68][69][70][71][72][73][74][75][76][77][78][79][80]

公司网站访客数据 - 2022年公司网站访客超90000人[188] 财务数据关键指标变化 - 营收 - 2022年公司营收约2387.08万美元，较2021年的1487.62万美元增长约60%，其中基础设施与灾难恢复/云服务是最大收入来源，设备和软件销售增幅达198% [196] 财务数据关键指标变化 - 销售成本 - 2022年公司销售成本为1578.75万美元，较2021年的845.91万美元增加732.84万美元，增幅87% [196] 财务数据关键指标变化 - 商誉减值 - 2022年公司记录旗舰业务部门商誉减值232.2万美元[197] - 2022年和2021年商誉减值费用分别为2322000美元和0美元[223] 财务数据关键指标变化 - 销售、一般和行政费用 - 2022年公司销售、一般和行政费用为983.73万美元，较2021年的718.42万美元增加265.31万美元，增幅37% [198] 财务数据关键指标变化 - 其他收入 - 2022年公司其他收入降至 - 33.28万美元，较2021年的62.74万美元减少96.02万美元[204] 财务数据关键指标变化 - 税前净亏损 - 2022年公司税前净亏损为440.89万美元，而2021年为13.97万美元[205] 财务数据关键指标变化 - 现金 - 截至2022年12月31日，公司现金降至228.67万美元，较2021年的1213.58万美元减少984.91万美元[210] 财务数据关键指标变化 - 营运资金 - 2022年公司营运资金为1085.54万美元，较2021年的1208.48万美元减少122.94万美元[211] 公司订阅合同价值 - 公司认为其与客户的订阅合同总价值超过1000万美元[209] 财务数据关键指标变化 - 净亏损与调整后EBITDA - 2022年净亏损4408863美元，2021年净收入259921美元；2022年调整后EBITDA为4384美元，2021年为824583美元[216] 财务数据关键指标变化 - 融资成本费用化 - 2022年和2021年分别对融资成本进行了127343美元和0美元的费用化处理[219] 各条业务线数据 - 收入来源业务 - 公司提供云基础设施和灾难恢复、托管服务、设备和软件、Nexxis网络语音和直接互联网接入等服务以获取收入[224][226][228][229] 各条业务线数据 - 履约义务 - 公司有数据存储、高可用性、云基础设施等多项履约义务[230][232][233] 财务处理政策 - 长期资产减值审查 - 公司对长期资产进行减值审查，若账面价值超过估计的未折现未来现金流则确认减值损失[235] 财务处理政策 - 期权公允价值确定 - 公司采用Black - Scholes期权定价模型确定期权公允价值，假设股息收益率为零[237] 财务处理政策 - 会计准则采用 - 2022年12月15日之后开始的财年采用ASU 2016 - 13，预计对合并财务报表无重大影响[239] - 采用ASU 2021 - 08对合并财务报表无重大影响[240] 公司资产负债表外安排情况 - 公司没有资产负债表外安排[241]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收440万美元，较去年同期增长14%；2022年前九个月营收1790万美元，较去年同期增长80% [6][7] - 2022年第三季度销售成本260万美元，较去年同期增加约25万美元或11% [23] - 2022年第三季度销售、一般和行政费用210万美元，较去年同期增加约20万美元或11% [24] - 2022年第三季度调整后息税折旧摊销前利润为162,390美元，去年同期为104,985美元；归属于普通股股东的净亏损为245,619美元，去年同期为净收入135,630美元 [25] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为1130万美元，2021年12月31日为1210万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第三季度设备和软件销售增加，推动营收增长，但托管服务略有下降 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年北美云托管服务行业规模为163亿美元，预计到2022年底将达到240亿美元，复合年增长率为13.8% [8] - 预计到2022年底，美国灾难恢复市场规模将达到36亿美元，占全球103亿美元市场的35% [8] - 2022年全球VoIP市场预计将达到900亿美元，复合年增长率为3.1%，其中美国市场为170亿美元 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是积极渗透市场，执行获取高利润率、经常性、基于订阅和托管服务合同的战略 [10] - 公司投资数百万美元在美国和加拿大建设三级数据中心，服务超过350家公司，与四到五家有相关专业知识的公司竞争 [12][13] - 公司将重新调整管理和运营，集中服务交付和基础设施，建立新的大客户团队，以提高基础设施解决方案和经常性收入与一次性销售的比例，增强毛利润和利润率 [17][18] - 公司计划扩展国际项目，加强美国销售和营销项目，减少冗余运营费用，重新调整管理团队以提高盈利能力 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着更多公司将IBM Power基础设施迁移到云端，公司认为这将推动其解决方案处于行业前沿，有潜力利用这些不断增长的数十亿美元市场 [10] - 公司实现了CloudFirst和Nexus部门的ISO认证，这将有助于加速客户采用 [16] - 公司预计通过一系列举措进一步提高利润率和盈利能力，加速增长，2022年第三季度实现了正的调整后息税折旧摊销前利润 [17][20] 其他重要信息 - 公司销售漏斗中约有2000万美元的总合同价值，其中约600万美元为一次性费用，约1400万美元为订阅经常性收入 [26] - 公司看到较大交易增加，CloudFirst部门有大约6000次有机搜索，产生了100个潜在客户线索 [29] - 公司客户续约率为94% [33] 问答环节所有提问和回答 问题: SaaS恢复和云基础设施的销售管道情况如何 - 销售漏斗中约有2000万美元的总合同价值，其中约600万美元为一次性费用，约1400万美元为订阅经常性收入，平均合同期限为36个月 [26] 问题: 客户在交易结构、云与本地部署方面的行为是否有变化 - 公司看到较大交易增加，有每月12,000 - 18,000美元的经常性收入交易被提出；CloudFirst部门有大约6000次有机搜索，产生了100个潜在客户线索；客户在考虑是更新本地设备还是选择云服务，公司在灾难恢复和网络安全方面表现出色，客户续约率为94% [29][33] 问题: 对云交易销售漏斗中寻找客户的信心如何，是否能触及所有云迁移机会 - 公司认为仍有巨大机会未被充分挖掘，目前主要通过与托管服务提供商合作获取业务，正在招聘人员以扩大销售组织和覆盖范围，包括加拿大市场 [35][37] 问题: 如何提高利润率，特别是与旗舰业务相关的利润率 - 公司将重新调整旗舰业务的营销活动，从推广IBM云转向推广自己的云、基础设施和灾难恢复服务，希望引入利润率达50%的产品；将旗舰业务的迈阿密数据中心迁移到美国的六个三级数据中心之一，并集中旗舰业务和CloudFirst的运营 [40][42] 问题: 各项举措何时能实现 - 预计从12月开始看到变化，但大部分变化将在未来两到三个季度实现，包括销售漏斗和销售组织的增长、EBITDA利润率和毛利润率的改善 [46][51] 问题: 旗舰业务战略、管理和组织结构调整是否有相关成本 - 目前未发现会产生现金成本的情况 [54] 问题: 终端市场有哪些变化，哪些领域有业务活动 - 大型客户会根据三到五年的设备更新周期继续购买设备和进行软件续订；基于订阅的潜在客户线索持续稳定流入；公司希望在本季度完成一些有预算的设备销售 [55][57] 问题: 第三季度销售、一般和行政费用环比下降的原因是什么，该如何看待这个数字 - 主要原因可能是佣金减少和少量的人员编制缩减，其中佣金减少可能是更主要的因素 [59][61]