财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总收入为8.2百万美元,同比增长20% [33] - 2024年第一季度毛利为3.0百万美元,毛利率为36%,同比提升6个百分点 [13] - 2024年第一季度调整后EBITDA为680,000美元,同比增长102% [36] - 2024年3月31日现金及可流动证券为11.9百万美元,无长期债务 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基础设施和灾备云服务以及设备和软件销售收入增加推动总收入增长 [33] - 公司正在向客户提供更多定制的灾备解决方案,包括提高存储容量、减少磁带使用和跨多国确保合规性 [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国大型保险公司中获得一个重要的云迁移和托管服务合同 [18][19][20] - 公司在英国开设了新的办公室,标志着公司国际化战略的重要里程碑 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在整合旗下子公司,以优化运营、发挥技术团队优势、提高效率和改善内部资源配置 [14][15] - 公司正在积极探索潜在的并购机会,以支持公司的长期增长 [29] - 公司看好IBM平台基础设施服务市场的发展前景,预计未来3-8年内将有40%的市场份额转向云端 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来保持乐观,相信通过执行战略计划,公司将实现持续的收入增长和利润提升 [12][13][28][29] - 公司正在积极拓展国际市场,并优化内部运营,为长期盈利奠定基础 [21][28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matthew Galinko 提问** 询问公司在大型客户和现有客户中的业务拓展情况 [41] **Charles Piluso 回答** 公司目前有10.8百万美元的合同在手,平均合同期31个月,月度经常性收入约34万美元 [42][43] 公司还有一定金额的在执行合同,这些合同将在未来几个季度陆续产生收入和利润 [46][48] 问题2 **Adam Waldo 提问** 询问公司在业务发展和并购方面的策略 [65] **Charles Piluso 回答** 公司正在通过内部培养销售团队、优化营销渠道等方式拓展业务,同时也在积极寻找合适的并购目标,但要谨慎评估并购标的的文化和业务协同性 [72][88][101][115] 问题3 **Bobby Cohen 提问** 询问公司在国际市场的拓展计划 [110] **Charles Piluso 回答** 公司已经在8个国家有国际客户,未来90天内将决定是否在英国部署设备,预计在第四季度开始产生国际市场收入 [111][113]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度总营收823.5747万美元，较2023年同期的687.9723万美元增加135.6024万美元，增幅20%[132] - 2024年第一季度销售成本526.9275万美元，较2023年同期的478.9978万美元增加47.9297万美元，增幅10%[133] - 2024年第一季度销售、一般和行政费用275.2677万美元，较2023年同期的213.0759万美元增加62.1918万美元，增幅29%[134] - 2024年第一季度其他收入13.2109万美元，较2023年同期的7.6077万美元增加5.6032万美元[139] - 2024年第一季度税前净收入34.5904万美元，2023年同期为3.5063万美元[140] - 截至2024年3月31日的三个月，公司现金从2023年12月31日的142.873万美元降至64.0742万美元，减少78.7988万美元[145] - 2024年3月31日公司营运资金为1145.4081万美元，较2023年12月31日的1101.1407万美元增加44.2674万美元[146] 各业务线财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度CloudFirst Technologies净收入为914,372美元，Nexxis Inc.为 - 62,941美元，Corporate为 - 505,527美元，总计345,904美元[152] - 2024年第一季度CloudFirst Technologies调整后EBITDA为1,273,394美元，Nexxis Inc.为 - 56,059美元，Corporate为 - 537,017美元，总计680,318美元[152] - 2023年第一季度CloudFirst Technologies净收入为540,420美元，Nexxis Inc.为 - 38,146美元，Corporate为 - 467,211美元，总计35,063美元[153] - 2023年第一季度CloudFirst Technologies调整后EBITDA为897,589美元，Nexxis Inc.为 - 35,894美元，Corporate为 - 525,230美元，总计336,465美元[153] 费用及薪酬数据关键指标变化 - 2024年第一季度折旧和摊销总计295,198美元，利息和信用证费用总计 - 143,369美元，利息费用总计11,260美元，股票薪酬总计171,325美元[152] - 2023年第一季度折旧和摊销总计291,012美元，利息和信用证费用总计 - 76,078美元，股票薪酬总计86,468美元[153] 调整后EBITDA相关说明 - 公司使用调整后EBITDA作为运营绩效衡量指标，但有局限性，不应孤立看待或替代GAAP分析[150] - 调整后EBITDA定义为净收入经利息和融资费用、折旧、摊销、股票薪酬及其他非现金收支调整后的值[149] - 公司认为调整后EBITDA可剔除资产基础等影响，便于评估和比较各期运营结果[149] - 未来公司可能披露不同非GAAP财务指标以助投资者评估和比较运营结果[150] 公司业务合同情况 - 公司认为其与客户的订阅合同总价值超过1000万美元[144] 公司人事及章程变动 - 2024年1月12日，董事会任命Clifford Stein为公司董事[128] - 2024年5月3日，董事会修订章程，规定股东大会需有33.33%的有表决权股份持有人出席或委托代表出席方可构成法定人数[131]

公司收入情况 - 2024年第一季度公司收入增长20%，达到820万美元[1][2] 公司毛利润情况 - 2024年第一季度公司毛利润增长42%，毛利率从2023年同期的30%提升至36%[2] 公司现金及可交易证券情况 - 截至2024年3月31日，公司现金及可交易证券超1190万美元[2] 公司总资产情况 - 2024年3月31日，公司总资产为2582.4493万美元，较2023年12月31日的2330.1019万美元有所增长[10] 公司净收入情况 - 2024年第一季度公司净收入为34.5904万美元，2023年同期为3.5063万美元[12] - 2024年第一季度归属于普通股股东的净收入为35.7102万美元，2023年同期为5.0666万美元[12] 公司每股收益情况 - 2024年第一季度基本每股收益为0.05美元，2023年同期为0.01美元[12] 公司经营活动净现金情况 - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为31.8624万美元，2023年同期为提供44.9139万美元[14] 公司投资活动净现金情况 - 2024年第一季度投资活动净现金使用量为30.2006万美元，2023年同期为53.0094万美元[14] 公司融资活动净现金情况 - 2024年第一季度融资活动净现金使用量为16.7358万美元，2023年同期为32.3728万美元[14]

文章核心观点 公司持续执行业务增长战略，2024年第一季度营收和利润增长显著，通过子公司整合、拓展国际市场等举措优化运营，有望实现可持续盈利和股东价值最大化 [2] 业务进展 - 执行增长战略，与知名客户签订新合同并精简运营 [2] - 年初整合CloudFirst和Flagship子公司，优化运营、提高效率并利用交叉销售机会 [2] - 推进国际增长计划，开设伦敦办公室，迁至新的总部地址 [2] 财务成果 - 2024年第一季度营收增长20%至820万美元，毛利润增长42%，毛利率从2023年同期的30%提升至36% [2] - 截至2024年3月31日，现金及可交易证券超1190万美元，资产负债表状况良好 [2] 合同情况 - 本季度宣布两份重要合同，与一家全球电信公司扩大合作，并与美国一家大型保险公司签订新合同 [2] 会议安排 - 公司计划于美国东部时间5月15日上午11点召开电话会议，讨论2024年第一季度财务结果及公司进展 [3] - 电话会议可通过拨打免费电话或国际电话接入，也可通过网络直播观看 [4] - 电话会议网络直播回放将在公司网站保留至2025年5月15日，电话回放约在会议结束三小时后提供，至2024年5月22日 [5] 公司概况 - 公司是一家提供灾难恢复、云基础设施、网络安全和IT服务等业务连续性解决方案的供应商，服务于国内外广泛客户，专注于快速增长的数十亿美元业务连续性市场 [1][6] - 公司在北美运营区域数据中心设施，通过定期订阅协议为客户提供服务 [6] 财务报表 资产负债表 - 截至2024年3月31日，总资产为2582.45万美元，较2023年12月31日的2330.1万美元有所增加 [8][9] - 流动资产为1700.69万美元，主要包括现金及现金等价物64.07万美元、应收账款443.77万美元、可交易证券1126.16万美元等 [8] - 固定资产净值为286.54万美元，其他资产为595.22万美元 [8][9] - 总负债为555.28万美元，股东权益为2027.16万美元 [9] 利润表 - 2024年第一季度销售为823.57万美元，较2023年同期的687.97万美元增长 [10][11] - 销售成本为526.93万美元，毛利润为296.65万美元，毛利率为36% [11] - 销售、一般和行政费用为275.27万美元，运营收入为21.38万美元 [11] - 其他收入为13.21万美元，税前收入为34.59万美元，净利润为34.59万美元 [11] 现金流量表 - 2024年第一季度经营活动净现金使用为31.86万美元，主要受应收账款增加等因素影响 [12][13] - 投资活动净现金使用为30.2万美元，主要用于资本支出 [13] - 融资活动净现金使用为16.74万美元，主要用于偿还融资租赁义务 [13] - 现金及现金等价物减少78.8万美元，期末余额为64.07万美元 [13]

文章核心观点 数据存储公司旗下CloudFirst子公司在英国伦敦开设办公室进行战略扩张，与Kanso Digital建立合作关系，旨在服务全球客户、拓展英国市场并为客户创造长期价值 [1][3][4] 分组1：扩张举措 - 数据存储公司旗下CloudFirst子公司在英国伦敦开设办公室，地址为100 Bishopsgate, London EC2N 4AG，扩大国际业务版图并支持现有跨国客户 [1][2] 分组2：合作情况 - 公司与Kanso Digital建立战略关系，Kanso Digital由Salvatore Esposito领导，他将助力CloudFirst在英国的业务增长 [3] 分组3：各方表态 - CloudFirst总裁Hal Schwartz称此举可利用英国市场对Power Cloud的兴趣和采用度，体现公司把握新机遇和为客户创造长期价值的承诺 [4] - Salvatore Esposito表示Kanso团队有协助公司进入新市场的经验，将帮助CloudFirst利用新据点拓展英国市场并支持现有客户 [4] - 数据存储公司首席执行官Chuck Piluso称此次扩张体现服务全球客户的承诺，英国团队将专注建立新伙伴关系并拓展相关解决方案 [4] 分组4：公司介绍 - 数据存储公司是一家提供云托管、灾难恢复、网络安全等服务的公司，服务于国内外众多行业客户，专注于快速增长的业务连续性和IT自动化市场，在北美数据中心运营，通过定期订阅协议为客户服务 [4]

公司会议安排 - 公司计划于2024年5月15日美国东部时间上午11点举行电话会议，讨论2024年第一季度（截至3月31日）财务结果、公司进展及其他发展情况 [1] - 美国境内拨打免费电话877 - 451 - 6152，国际拨打 +1 - 201 - 389 - 0879可接入电话会议；也可通过https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1654219&tp_key=c586e78999或公司网站www.dtst.com/news - events观看网络直播 [2] - 电话会议网络回放将在公司网站（www.dtst.com/news - events）保留至2025年5月15日；电话回放将在会议约三小时后提供，至2024年5月22日，美国境内拨打844 - 512 - 2921，国际拨打 +1 - 412 - 317 - 6671并输入会议ID 13744139可收听 [3] 公司概况 - 公司是一家提供灾难恢复、云基础设施、网络安全和IT服务等多元化业务连续性解决方案的供应商 [1] - 公司是一家由云托管、灾难恢复、网络安全以及语音和数据公司组成的企业，围绕多地区技术资产投资构建，为国内外广泛客户（包括财富500强客户）提供服务，专注于快速增长、规模达数十亿美元的业务连续性市场 [4] - 作为云基础设施支持领域稳定且新兴的增长领导者，公司在北美各地运营区域数据中心设施，通过定期订阅协议为客户提供可持续服务 [4] - 公司信息可访问www.dtst.com和X（@DataStorageCorp）获取；联系电话212 - 671 - 1020，邮箱DTST@crescendo - ir.com [4]

文章核心观点 - 小额资金实现高额回报需运气和风险承受力，微盘成长股或提供机会，但投资前需谨慎，稀释会影响回报，应关注接近盈利或有充足现金储备的公司，同时介绍三只具潜力的微盘成长股 [1][2][3] 微盘成长股投资要点 - 投资微盘成长股可能带来改变人生的回报，但找到百倍股如大海捞针，需在投资组合中谨慎选择少量投机性股票 [1] - 稀释会导致微盘股回报受损，许多未盈利初创公司靠过度发行股票弥补亏损，应关注接近盈利或有充足现金储备的公司以避免稀释 [2] - 关键是找到能扰乱市场、待市场可见度提高后快速扩张的微盘股，华尔街关注后估值可能短期内大幅上升，同时要控制仓位 [3] 具体公司分析 Data Storage Corp (DTST) - 是少数可投资的独立数据公司，很难找到既非大型股又非仅名义上是数据公司的纯数据公司，该股近期表现虽有降温，但仍有实现多倍回报的可能 [4] - 公司续约率高、客户粘性强，若保持势头有望获得大合同，目前新安装月账单超10万美元，合同总价值350万美元，未计待续约合同的剩余合同价值2670万美元，市值仅3300万美元，且已实现每股5美分的GAAP正收益，有扩大利润率的空间 [5] LuxUrban Hotels (LUXH) - 该股因卖空者报告指控公司虚假宣布与酒店连锁合作，以及被指控将曼哈顿和布鲁克林公寓改造成非法短期租赁并被纽约市罚款120万美元和面临大量诉讼而暴跌 [7] - 尽管面临风险，但公司多数指标呈三位数增长，目前股价处于低价，核心业务稳固，是一个长期买入机会，该股在过去24小时内反弹近30%，但可能会回调 [8] Zoo Digital Group plc (ZDGGF) - 提供基于云的本地化和数字分发服务，业务分为媒体制作和软件解决方案两个板块，服务主要用于数字内容创作、视频后期制作和娱乐、出版及包装市场的本地化 [9] - 该行业公司估值溢价高，而Zoo Digital估值有较大折扣，虽因处于增长阶段净利润率为 -8.6%，但随着公司成熟和收入增长有盈利潜力 [9] - 分析师预计公司收入将从2024年的4000万美元恢复到2025年的6300万美元，利润率将很快转正，股价仅0.5美元，相当于2025年预计销售额的0.75倍，Gurufocus认为其公允价值为1.60美元 [10]

文章核心观点 - AI股票过去一年是热门投资，但许多高估值AI股票下行风险高，投资者应关注未被充分发掘的AI股票，介绍了Upstart、Mitek Systems和Data Storage Corp三家公司的投资机会 [1][2][3] AI行业现状 - AI正在改变各个行业，该领域增长潜力巨大，但很多热门AI股票已处于高估值，下行风险大 [1][2] Upstart公司情况 - 自2023年4月分析师首次看涨以来，股价飙升400%，后回落但仍有75%的涨幅，未来仍有上涨空间 [5] - 金融行业疲软和利率上升对其业务模式造成阻碍，银行谨慎对待新技术，人们减少大额贷款 [6][7] - 利率下降、借贷增加且公司获得更多合作伙伴后，有显著上行潜力，第四季度营收增长、亏损大幅收窄，每股收益超预期21.4% [7] - 分析师预计2025年每股收益19美分，2026年60美分，营收预计从2024年的5.81亿美元增至2026年的8.88亿美元，若利率下降，2026年营收可能超10亿美元 [7][8] Mitek Systems公司情况 - 专注于识别假身份证和欺诈的技术，最大用例是应对AI深度伪造威胁 [10] - 随着AI语音和视频技术快速发展，深度伪造威胁加剧，公司生物识别和欺诈检测能力将更有用 [11][12] - 目前股价处于低位，市盈率14倍、市销率3.6倍，较峰值下跌39%，过去一年反弹52%，有望超越前期高点并实现两位数营收增长 [13][14] Data Storage Corp公司情况 - 受益于云计算和数据存储行业，股价曾较分析师首次买入评级时飙升近170%，后因第四季度财报不佳回调25% [15][16] - 第四季度营收未达预期，差1.76%，为619万美元，每股亏损1美分，但全年实现盈利，未来营收有望强劲增长 [16][17][18] - 此前几个季度营收表现出色，此次未达预期可让市场预期更合理，长期来看对投资者是好事，未来有巨大上行潜力 [20][19]

销售情况 - 公司2023年总销售额增长了5%，达到24,959,576美元[196][196] - 基础设施和灾难恢复/云服务占销售额的39%[196] - 设备和软件销售占比为24%[196] 费用情况 - 2023年销售、一般和管理费用减少了1%[198] - 专业费用增加，主要是与就业事务和其他公司项目相关的法律费用增加有关[199] - 广告费用减少，主要是因为Flagship的营销计划未续约[200] 财务状况 - 公司2023年税前净收入为299,316美元，较上年有所增加[202] - 公司的营运活动提供了387万3047美元的净现金[207] - 公司的工作资本于2023年12月31日增加了156,000美元[208] EBITDA和商誉 - 2023年度调整后的 EBITDA 为 1,639,388 美元[213] - 公司每年对商誉进行至少一次减值测试[216] - 公司在2022年底对商标报告单位进行了减值测试[218] 产品和服务 - 公司提供云基础设施和灾难恢复服务，客户每月支付费用并根据需要增加容量[219] - 公司提供高可用性、数据保险库和保留解决方案等灾难恢复解决方案[220] - 公司通过提供软件、硬件、第三方维护合同和第三方云服务的支持、管理和续订获得一次性和订阅收入[222] 股权报酬和税务 - 公司遵循FASB ASC 718-10-10关于股权报酬的要求[231] - 公司使用Black-Scholes期权定价模型确定期权的公允价值[232] - 公司认为FASB发布的关于信用损失的新会计准则对财务报表没有重大影响[234] 资产和负债 - 公司现金及现金等价物为1,428,730美元，较上年下降了857,992美元[247] - 公司总资产为23,301,019美元，较上年下降了785,216美元[247] - 公司总负债为3,546,604美元，较上年下降了1,592,436美元[247]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总营收约2500万美元，较2022年的约2390万美元增长约5%，主要归因于云基础设施、灾难恢复服务和VoIP服务的增长 [3] - 2023年毛利润增长18.5%，毛利率从2022年的33.9%提升至38.4% [18] - 2023年商品销售成本为1540万美元，较2022年的1580万美元减少约40万美元或3% [35] - 2023年调整后EBITDA为160万美元，而2022年同期为4000美元；归属于普通股股东的净利润为38.2万美元，2022年为净亏损440万美元 [36] - 截至2023年12月31日，现金和有价证券约为1270万美元，高于2022年的1130万美元 [36] - 2023年销售、一般和行政费用为970万美元，较2022年减少9.3万美元或1% [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - CloudFirst在2023财年实现营收1350万美元，净利润约260万美元，调整后EBITDA为380万美元，EBITDA利润率为28% [52] - Flagship在2023年实现营收1040万美元，净利润约2.8万美元，调整后EBITDA超过40万美元，较2022年亏损130万美元实现扭亏 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年公司网站访客超过13.5万人，培育名单中有超过2.5万家对公司服务感兴趣的组织 [29] - 目前有超过60份提案未决，总合同价值超过800万美元，公司认为这些有望增加当前年度经常性基线收入，2024年起始的年度经常性基线收入已超过1800万美元 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出大客户计划，旨在加强在企业和中端市场的业务，利用追加销售和交叉销售机会，目前仅占相关企业和中端市场公司IT支出的一小部分 [2] - 计划在未来三个月内锁定分销渠道，若进展顺利，将在英国的两个数据中心部署资产 [6] - 执行增长战略，包括CloudFirst和Flagship合并、拓展分销渠道、加强数字和直接营销、优化潜在客户开发流程、组织以收入为中心的销售活动以及探索战略并购机会 [19] - 第四季度发起战略销售和营销活动，招聘新销售代表以获取和保留新客户，推动潜在客户转化为合同协议 [20] - 与数据中心基础设施合作伙伴合作，利用公司在IBM平台的专业知识，拓展分销渠道 [32] - 公司解决方案粘性强，客户迁移到竞争对手平台困难，竞争有限，客户续约率高 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2023年取得显著进展，实现创纪录营收，预计随着收入增长，2024年及以后利润率和整体盈利能力将持续改善 [18][52] - 认为公司已具备进入国际市场的条件，全球对公司创新解决方案需求巨大，正推进在英国与托管服务提供商建立合作和分销网络的计划 [33][53] 其他重要信息 - 目前有超过10万美元的新月度账单正在安装，总合同价值达350万美元，整体剩余合同价值为2670万美元（不包括续约部分） [9] - 公司为多家知名企业提供服务，包括获得与全球领先企业的数百万美元合同，如为食品分销商提供托管灾难恢复解决方案、为体育娱乐公司提供云存储基础设施等 [22][30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年起始的年度经常性收入是多少 - 董事长Charles Piluso表示2023年该数字为1870万美元，2022年的数字需后续提供 [37] 问题2: 2023年底应收账款处于低位的原因及未来预期 - 董事长表示公司加强了收款管理，在账款达到30天左右时进行催收，改善了收款情况 [64] 问题3: 国际业务拓展进展及2024年是否会有签约 - 总裁Hal Schwartz称正在英国为项目搭建基础，预计在2024年底前能签订重要合同，此项目仅涉及DST，CloudFirst正协助开展相关工作 [67] 问题4: 针对大中型企业客户的交叉销售团队组建时间、运营情况及预期 - 董事长表示交叉销售工作始于2022年11月，一直在进行培训，近期有销售团队取得大额销售业绩，目前进展顺利 [69] 问题5: 交叉销售的潜在机会有多少 - 董事长认为潜在机会在于公司的潜在客户培育名单和潜在客户开发计划带来的线索，同时公司与现有客户关系良好，可通过增加产品和解决方案来提高在现有客户中的IT支出占比 [70][71]