财务数据和关键指标变化 - 净销售额为9.4百万美元,较上年同期12.1百万美元下降22.3%,主要是由于一个大客户收购竞争对手以及正骨软支具类别需求下降 [19] - 毛利为2.3百万美元,占净销售额24.7%,较上年同期30.2%下降5.5个百分点,主要是由于销售额下降和产品毛利率下降 [20][21] - 销售、一般及管理费用下降38.2%至2.5百万美元,主要是薪资福利减少1.3百万美元 [22][23] - 净亏损为0.3百万美元,较上年同期0.5百万美元亏损收窄 [24] - 截至9月30日,现金余额约为0.6百万美元,与6月30日持平 [25][28] - 截至9月30日,信用额度余额约为1.8百万美元,可用额度约为2.8百万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 正骨软支具类别需求下降,是导致整体销售下降的主要原因之一 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于加强客户关系,提高经营盈利能力和财务灵活性 [32] - 公司将在未来6-12个月内推出约6款新产品,以满足客户需求 [40][41] - 公司正在关注潜在的收购机会,但目前的重点是稳定和盈利化 [72][73][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司第一季度的财务表现感到满意,认为反映了公司在2024财年经营计划和战略重点方面的持续纪律 [13][15] - 管理层预计2024财年销售额将在34-37百万美元区间,销售费用占销售额比例将在29%-33%之间 [30][31] 问答环节重要的提问和回答 无

公司历史与基本信息 - 公司成立于1983年，前身为Dynatronics Laser Corporation，收购了1979年成立的Dynatronics Research Company [14] - 公司运营的财年截至6月30日，如2023财年指截至2023年6月30日的财年[15] 产品与业务线信息 - 公司提供用于物理治疗、康复、骨科、疼痛管理和运动训练的多种恢复性产品[17] - 公司的产品通过Bird & Cronin、Solaris、Hausmann、PROTEAM和Mammoth等知名品牌进行销售[12] - 公司利用遍布美国的超300家独立经销商网络销售产品[25] 产品制造信息 - 公司在新泽西州、明尼苏达州和犹他州的工厂生产产品，部分产品由Ascentron按公司规格制造和组装[28] - 2023和2022财年，公司制造或由合同制造商制造的产品销售额分别占总产品销售额（不包括运费和其他收入）的约98%和99%[20] 专利信息 - 公司拥有美国热电技术专利，有效期至2033年2月；组合牵引/光疗技术专利，有效期至2026年12月；光疗技术专利，有效期至2025年8月[21] 保修服务信息 - 公司为所有制造产品提供保修服务，期限一般从销售日期起90天至15年不等[24] 客户销售占比信息 - 2023财年，两大主要客户分别占公司总净销售额的11.6%和10.4%；2022财年，无单一客户或相关账户组占净销售额的10%以上[25] 法规与监管信息 - 单一转移价值超10美元或一年累计转移价值超100美元给法定从业者，需在每年3月31日前向联邦政府报告上一年数据[29] - 多数UDI法规合规日期截至2018年9月24日，低风险设备最终要求截至2022年12月8日[30] - 公司产品制造、包装等受美国和其他国家众多政府机构监管[29] - 公司所有治疗设备按当前设计，根据FD&C法案医疗器械修正案第510(k)条获批上市或被视为510(k)豁免[29] - 2017年3月FDA发布关于II类设备无需提交上市前通知（510(k)）的指南，7月11日最终确定[29] - 公司产品广告受FTC根据FTC法案监管，需对产品广告声明有充分证据支持[29] - 公司认为目前所有产品在销售国家基本符合所有适用性能标准[30] 季节性销售信息 - 公司业务受季节性影响，第一和第四财季（春夏）销售通常较高，第二和第三财季（秋冬）销售一般较低[34] 员工信息 - 截至2023年6月30日，公司雇佣156人，其中154人为全职员工[35] - 64名员工受集体谈判协议约束，协议将于2025年2月到期[35]

业绩总结 - FY '23第三季度净销售额为9.2百万美元，同比下降10.5%[8] - FY '23第三季度毛利为2.2百万美元，毛利率为23.9%[8] - FY '23全年预计净销售额为39.5至40.5百万美元，较FY '22下降9.7%[10] - FY '23第三季度毛利率较去年同期提高1.5个百分点至23.9%[7] - FY '23第四季度销售、一般和管理费用预计减少约1.5至2.0百万美元[7] - FY '24销售、一般和管理费用目标为净销售额的30.0%至35.0%[11] - FY '23至FY '24预计仍面临宏观经济环境挑战，包括原材料成本上涨、供应链中断等[11]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第三季度净销售额为920万美元，上年同期为1030万美元 [31] - 2023财年第三季度净亏损120万美元，2022财年同期净亏损150万美元 [32] - 2023财年第三季度毛利率增至23.9%，较上年的22.4%提高1.5个百分点，较第二季度下降4.2个百分点 [33] - 截至2023年3月31日，净现金余额约为70万美元，与2022年6月30日相同 [32] - 2023财年前九个月经营活动产生的现金为40万美元，上年同期经营活动使用的现金为330万美元 [5] - 截至2023年3月，销售、一般和行政费用为340万美元，较上年同期减少30万美元，降幅8.1% [4] - 公司预计2023财年第四季度销售、一般和行政费用占净销售额的35% - 40% [34] - 公司已对销售、一般和行政费用进行约150 - 200万美元的成本削减，将在2024财年实现 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 康复业务方面，因一客户收购竞争对手进行垂直整合，该业务季度环比收入下降 [38] - 支撑产品类别业务季度环比大致持平，虽受到部分OEM业务和渠道干扰影响，但有客户对相关产品线进行精简 [38][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司所处康复和支撑市场，原本预计客户、产品和市场年同比增长2% - 4%，目前预计市场增长趋于平缓，为0% - 1% [58] - 从公开报告看，行业内其他公司如Novus在日历年第四季度到第一季度整体增长为0% - 2% [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行六点毛利率计划，包括价格合理化、产品合理化、新产品推出、制造效率提升、扩大收入规模以及并购 [14] - 公司将继续优化库存，为新产品推出和季节性需求做准备 [13] - 公司评估额外的营运资金削减、可能的资产信贷额度，并在适当时候使用ATM工具，以确保财务灵活性 [36] - 公司计划使销售、一般和行政费用在2024财年回到占净销售额30% - 35%的目标范围 [15] - 公司专注于自有制造产品，消除低利润率的第三方分销产品，此战略不变 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临三个外部市场事件影响，包括康复客户的竞争性收购、OEM支撑客户减少特定SKU以及市场波动，需重新审视2023财年下半年的预期 [30] - 公司对外部前景持谨慎态度，预计2023年剩余时间成本压力将持续 [12] - 公司认为需对业务进行必要调整以在当前收入水平实现正现金流，2024财年是实现这一目标的一个时间目标 [63][79] - 公司计划在新财年降低EBITDA亏损，但市场波动和市场趋于平缓仍存在不确定性 [80] 其他重要信息 - 公司过去三年推出的产品收入占比达6%，并连续四个季度维持该水平 [35] - 公司自2020年7月以来未对库存或应收账款资产进行借款，连续11个季度无债务 [16] - 公司预计2023财年第四季度净销售额为750 - 850万美元，全年净销售额为3950 - 4050万美元 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 业务受影响的客户具体情况 - 康复业务方面，一客户收购竞争对手进行垂直整合，影响了公司业务；此前康复业务增长靠新产品驱动，后续需将新产品引入支撑业务 [19][21] - 支撑业务方面，客户对相关产品线进行了精简 [39] 问题: 设施建设计划相关情况 - 这是2023年的业务转型，公司自2021年起专注自有制造产品，消除低利润率的第三方分销产品，此战略不变 [26] 问题: 库存销售情况是否受影响 - 库存不受影响，因库存较新，是公司自有制造产品，有机会进一步减少库存 [40] 问题: 新产品活动亮点 - 自2021年初以来推出的九款新产品市场表现良好，品牌健康，有机会更新产品组合，如推出Mammoth系列 [42] 问题: Solaris平台和25系列产品的区别 - Solaris平台优势在于有配件，如ThermoStim产品和光疗产品，在运动训练室和物理训练中心受欢迎；25系列是组合单元的入门产品；Solaris产品价格有溢价但未达2 - 3倍；Solaris可购买多个手持设备 [46][47][48] 问题: 被收购客户占总销售额的比例 - 占比小于10%，为个位数 [56] 问题: 支撑业务客户减少SKU的影响程度 - 影响小于康复业务客户收购竞争对手事件，但仍会对新财年业务有影响 [75] 问题: 市场波动的含义 - 指患者就诊量和产品需求无一致趋势，难以判断产品销量何时增长及波动何时平稳 [59] 问题: 市场增长情况及公司市场份额情况 - 市场增长慢于预期，趋于平缓；公司市场份额无重大变化，此前能随市场增长并获取份额，本季度受事件影响 [58][60][61] 问题: 公司在4000万美元收入规模能否实现正现金流及相关计划和时间 - 公司认为需对业务进行调整以在该收入水平实现正现金流，2024财年是目标时间；已在第四季度对销售、一般和行政费用进行150 - 200万美元的削减，还需扩大毛利率 [63][79] 问题: 2024年EBITDA亏损情况 - 公司计划在新财年降低EBITDA亏损，虽市场存在不确定性，但通过削减销售、一般和行政费用有望实现 [80] 问题: 能否利用AI降低成本 - 公司认为目前专注制造优质产品、保持精简运营是最成功的路径，虽可能有适合的AI应用方式，但暂未明确 [81] 问题: 是否要打造品牌、推出高利润率产品 - 公司需通过品牌在客户心中保持相关性，其品牌历史悠久、受市场尊重，以质量著称 [82]

股票信息调整 - 所有普通股和每股金额均经过一比五的股票拆分进行了调整[10] 公司财务状况 - 截至2023年3月31日，公司的存货总额为9,703,113美元，较2022年6月30日的12,071,292美元有所下降[24] - 2023年3月31日，公司的净销售额为9,236,037美元，较2022年同期的10,316,253美元有所下降[26] - 公司在2023年3月31日支付了174,873美元的优先股股息，发行了88,762股普通股[23] 相关方交易 - 公司的相关方交易包括从员工、股东和由股东控制的实体处租赁办公室、制造和仓库设施，截至2023年3月31日，这些相关方交易的总费用为249,366美元[25] 财务报表调整 - 公司的财务报表是根据美国通用会计准则编制的，管理认为，为了公平地呈现公司截至2023年3月31日的财务状况以及其经营结果和现金流量，对财务报表进行了所有必要的调整[12] 风险提示 - 公司对其估计和假设进行持续评估，并根据事实和情况进行调整，实际结果可能与这些估计和假设有所不同[15] - 公司对前瞻性陈述进行了警告，指出未来业务、财务状况、经营绩效可能与历史结果或本报告中包含的任何前瞻性陈述有所不同[27] 财年说明 - 公司的财年从7月1日开始，到次年的6月30日结束，2023财年指的是截至2023年6月30日结束的财年[13]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度净销售额为1090万美元，2022年同期为1050万美元，有机增长率为3.3% [9][23] - 本季度毛利润为310万美元，占净销售额的28.1%，2022年同期为210万美元，占净销售额的19.8% [9] - 截至2022年12月31日的季度，销售、一般和行政费用增加40万美元，即10.9%，达到390万美元，2021年同期为350万美元 [10] - 2023财年第二季度净亏损为80万美元，2022年同期净亏损为140万美元 [10] - 2023财年上半年经营活动产生的现金为30万美元，2022年同期经营活动使用的现金为240万美元 [11] - 2022年12月31日净现金余额约为70万美元，与2022年6月30日相同；库存余额降至1070万美元，较2022年6月30日减少约140万美元 [25] - 2023财年净销售额预计在4500万 - 4800万美元之间，中点4650万美元代表5%的有机收入增长 [39][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 康复产品类别收入在第二季度增长了17% [34] - 过去一个季度，Mammoth桌子的销售订单超过100万美元 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司服务的康复和支撑市场有稳定的增长态势 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行六点毛利率计划，包括价格合理化、产品合理化、新产品推出、制造效率、扩大收入规模和并购 [12][27][40] - 公司通过卓越的商业执行和向产品创新的有利组合转变来赢得市场份额，致力于改善经销商和终端客户体验，提供奖励客户忠诚度的分层定价，并推出产品创新 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司和竞争对手及其他行业一样，继续面临通胀压力、供应链挑战和利用率不一致的问题，这些因素在一定程度上影响了季度业绩，但公司仍稳定并改善了毛利率状况 [7] - 预计2023年原材料供应、通胀压力和货运波动将有所改善，对业务前景和差异化战略充满信心 [22] - 公司将继续优化库存，为新产品推出和第四季度的季节性增长做准备 [25] 其他重要信息 - 公司于2023年2月1日完成了1比5的反向股票分割，以确保符合纳斯达克1美元最低出价要求 [10][16] - 公司将参加2023年3月7日的Canaccord肌肉骨骼会议、3月12 - 14日的Roth投资者会议和3月29日的虚拟投资者峰会 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待终端客户需求和经营环境，是否看到终端客户环境陷入困境或有所改善？ - 公司看到的是利用率不一致，市场稳定，与医疗科技行业情况一致，未看到疯狂增长或下降 [47] 问题2: 能否透露有关待推出或未来新产品的具体信息？ - 公司团队在过去18 - 24个月内将新产品销售从0%提升到6%，有九款新产品发布。未来将保持稳定节奏，下一次发布预计在第四季度末，效益要到下一财年才能体现，且新产品将在康复和支撑等类别推出 [49][50][51] 问题3: SG&A费用有所上升，是否会在本财年剩余时间内保持高位，能否降低？ - SG&A费用增加40万美元主要用于营销和营销计划，与新产品推出相关。本财年前六个月占净销售额的34.8%，处于30% - 35%范围的较高端，预计未来几个季度会略有下降，年底将达到范围中点 [53] 问题4: 虽然库存水平降至1075万美元，但能否谈谈当前库存情况、新鲜度，以及是否会继续下降，库存是由新产品还是历史产品填充？ - 公司期望库存进一步下降，目标是进行一些战略削减。库存的不确定因素是新产品发布，公司会在发布前建立库存，同时淘汰一些产品以改善毛利率组合 [59]

财务状况 - 截至2022年6月30日，公司的存货总额为1074.59万美元[21] - 2022年12月31日，公司的净销售额为1088.26万美元[23] - 2022年12月31日季度净销售额为1.08亿美元，同比增长3.3%[28] - 2022年12月31日季度毛利润为306.2万美元，同比增长47.1%[28] - 2022年12月31日季度销售、一般和管理费用为386.2万美元，同比增长10.9%[29] - 2022年12月31日季度净其他收入为-3.7万美元[30] - 2022年12月31日季度净亏损为84.1万美元，同比减少41.5%[31] - 2022年12月31日季度普通股股东净亏损为101.4万美元，同比减少37.5%[33] - 2022年12月31日现金及现金等价物为68.5万美元[34] - 2022年12月31日应收账款为52.3万美元，同比减少3.4%[39] - 2022年12月31日存货为107.5万美元，同比减少11.0%[40] - 2022年12月31日应付账款为60.5万美元，同比减少2.0%[41] 公司产品 - 公司的产品主要包括物理治疗和康复产品、矫形软支撑产品以及其他产品[23] - 公司的产品销售主要集中在物理治疗、康复、矫形和疼痛管理等领域[26] - 公司的产品销售渠道包括矫形外科医生、物理治疗师、按摩师等[27] 会计政策 - 公司的财政年度从7月1日开始，到次年6月30日结束[11] - 公司的净亏损每股基于加权平均流通普通股数计算[16] - 公司的财务报表遵循美国通用会计准则[9] - 公司财务报表的准备需要基于历史经验和其他合理假设进行估计和判断[48] - 公司的关键会计政策在2022年6月30日的10-K表格中有详细讨论[48] 风险因素 - 公司的财务状况和运营结果可能受到COVID-19疫情等因素的影响[24] - 截至2022年6月30日，市场风险的定量和定性披露信息没有发生重大变化[48]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度净销售额为1210万美元 同比下降17% 主要由于第三方分销产品销售额减少 但新产品收入和客户需求增加部分抵消了这一下降 [8] - 毛利率从上一季度的234%提升至302% 环比增长68个百分点 主要得益于价格实现和产品组合优化 [6][8] - 净亏损为50万美元 去年同期为净利润40万美元 变化主要由于其他收入减少946000美元 包括CARES法案下的943000美元应收款项 [11] - 现金余额从630万美元增加至1000万美元 库存为1190万美元 公司计划在2023财年逐步减少库存 [12][13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司专注于高毛利率的自有制造产品 目标长期毛利率达到40% 与行业同行相当或更好 [16] - 新产品发布是增长的关键驱动力 过去一年已发布7款新产品 包括Mammoth系列的三款新桌子 预计未来将继续推出新产品 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括扩大市场份额 产品创新和并购 目标通过有机增长和收购实现高于市场平均水平的增长 [20][22] - 并购策略聚焦于毛利率超过40% 并在第一年贡献现金流的标的 目标收入规模在500万至3000万美元之间 倾向于使用资产负债表或银行债务而非股权融资 [22] - 公司致力于改善经销商和终端客户体验 提供分层定价以奖励客户忠诚度 并通过产品创新吸引客户 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度成本和原材料价格上涨有所放缓 但预计2023财年剩余时间成本压力将持续 [9] - 供应链波动导致交货时间延长 公司已战略性地增加关键原材料和其他物资的订单 [12] - 公司预计2023财年净销售额在4500万至4800万美元之间 中值4650万美元代表5%的有机增长率 [14][17] 其他重要信息 - 公司已连续九个季度无债务 自2020年7月以来未动用库存或应收账款作为抵押 [23] - 公司计划在2023财年通过库存销售和毛利率提升来改善经营现金流 [15] - 公司预计2023财年销售 一般和行政费用占净销售额的30%至35% 随着收入规模扩大 将逐步降低SG&A成本占比 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 毛利率展望 - 公司对全年毛利率仍持谨慎态度 未提供具体指引 但预计将继续向40%的长期目标迈进 过程中可能会有波动 [27] 问题: 库存管理 - 公司计划在2023财年逐步减少1190万美元的库存 这是改善经营现金流的关键杠杆 但需平衡新产品推出和强劲需求 [28] 问题: 新产品发布 - 过去一年已发布7款新产品 包括Mammoth系列的三款新桌子 预计未来将继续推出新产品 这是长期增长的重要驱动力 [29] 问题: 并购环境 - 并购环境保持稳定 公司持续与潜在标的进行对话 价格仍取决于买卖双方的意愿 [30] 问题: 库存风险 - 公司专注于自有制造产品 降低了库存风险 因为这些是客户日常订购的核心产品 [32] 问题: 资本配置 - 公司对股份稀释非常敏感 优先考虑使用现金或债务进行增长投资 以推动EBITDA和盈利能力 [33] 问题: CFO任命 - 公司目前由CEO兼任CFO 未来将在适当时机任命专职CFO 现阶段优先投资于营销 工程和供应链等增长领域 [34] 问题: SG&A趋势 - SG&A费用通常在第一季度最高 主要由于年度审计和专业服务费用 预计全年将保持在净销售额的30%至35%范围内 [37] 问题: 毛利率可持续性 - 第一季度毛利率表现强劲 主要得益于产品合理化 定价调整和新产品发布 未来表现将取决于收入规模和制造效率 [39] 问题: 公司战略方向 - 公司已完成稳定阶段 正在通过收入增长 成本控制和毛利率提升向盈利迈进 目标是成为市场领导者并作为并购平台 [42][43]

2022年第三季度财务业绩 - 2022年第三季度净销售额为1205.3万美元，较2021年同期减少24.8万美元，降幅2.0%[47] - 2022年第三季度毛利润为364.3万美元，较2021年同期减少2.1万美元，降幅约0.6%，占净销售额的30.2%[49] - 2022年第三季度销售、一般和行政费用为411.8万美元，较2021年同期增加2.1万美元，增幅0.5%[50] - 2022年第三季度净亏损为50.6万美元，而2021年同期为税前收入48.3万美元，税前亏损增加98.9万美元[54] 2022年9月30日财务状况 - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物和受限现金为95.5万美元，较2022年6月30日增加25.4万美元[63] - 截至2022年9月30日，应收账款净额为552.9万美元，较2022年6月30日增加约11.3万美元，增幅2.1%[64] - 截至2022年9月30日，存货净额为1189.8万美元，较2022年6月30日减少17.3万美元，降幅1.4%[65] - 截至2022年9月30日，应付账款为693万美元，较2022年6月30日增加约76.1万美元，增幅12.3%[66] - 截至2022年9月30日，长期债务约为2000美元，较2022年6月30日减少约3000美元[67] - 截至2022年9月30日，股票回购计划授权余额约为44.9万美元，自2011年9月以来未进行任何购买[72] - 截至2022年9月30日，公司无资产负债表外安排[73] 财务报表与市场风险 - 公司财务报表编制需进行估计和判断，关键会计政策与2022年6月30日结束年度的10 - K表格中披露内容一致，无重大变化[74] - 关于市场风险的定量和定性披露信息与2022年6月30日结束年度相比无重大变化[76]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年净销售额为4430万美元，2021财年为4780万美元，同比下降主要因第三方分销产品销售减少，部分被新产品收入和客户需求增加抵消 [6] - 2022财年毛利润为1070万美元，占净销售额的24.1%，2021财年为1290万美元，占比27%，受新冠疫情和供应链挑战影响 [6] - 2022财年销售、一般和行政费用降至1540万美元，较上一财年减少7.2%，主要是一般业务费用和行政人员成本降低 [8] - 2022财年净亏损400万美元，2021财年净收入200万美元，变化主要归因于毛利润减少220万美元和其他净收入减少500万美元，部分被SG&A减少120万美元抵消 [8] - 截至2022年6月30日，流通股约为1820万股，每季度预计增加约30万股 [9] - 2022年6月30日净现金余额为70万美元，财年经营活动使用现金490万美元，主要用于库存投资 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 公司所处产品类别市场增长率约为3% - 4%，公司更新市场增长目标，通过抢占市场份额和推出新产品实现更高年度净销售额增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有明确的盈利增长路径和战略，采取严格管理的增长策略，利用无债务的干净资产负债表应对产品需求和库存水平问题 [5] - 预计2023财年净销售额在4500万 - 4800万美元之间，中点较2022财年有5%的有机增长率，销售季度分布与历史趋势一致 [10] - 公司专注于制造高利润率差异化产品，目标是长期实现40%的毛利率 [14] - 通过卓越的商业执行和产品创新组合转变来赢得市场份额，连续5个季度实现两位数收入增长 [21] - 公司有并购战略，关注符合特定标准的机会，包括首年毛利率超40%和有现金流贡献，目标是当前市场内较低收入范围，倾向用资产负债表进行小规模收购 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023财年净销售额增长，毛利润率在第一季度继续扩张，经营活动现金流将受益于库存销售 [10][14][16] - 尽管面临通胀、新冠疫情和供应链挑战，但公司转型战略受客户认可，有信心实现盈利增长和提高财务指标 [10][18] - 行业受经济衰退影响相对较小，但仍会有一定冲击，公司会进行相应规划 [35] 其他重要信息 - 2022年5月，Mike Withers加入公司担任首席信息官，公司重塑领导团队以加速有机增长和利润扩张 [22] - 公司将在即将举行的投资者活动中展示并进行一对一会议，相关细节将在新闻稿和投资者关系网站公布 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023财年第一季度是否会实现正现金流？ - 公司预计2023财年经营活动现金流将改善，随着库存销售，有望实现正现金流，第一季度可能也会遵循这一趋势 [27][28] 问题: 公司是否需要更多现金，是否有信贷额度，如何为2023年业务融资？ - 公司计划通过业务运营融资，有明确的盈利计划，库存价值1210万美元，随着供应链挑战缓解可出售库存提供流动性，目前无意举债，主要通过运营资产负债表开展业务 [30] 问题: 稳定状态下的库存水平是多少，能产生多少现金流？ - 库存水平取决于供应链中断程度和公司增长情况，目前库存较高，长期目标是降低，但具体数字难以确定 [31] 问题: 2023年第一季度毛利率能否达到2022年第一季度约30%的水平，全年30%的目标是否可行？ - 考虑到运费和原材料成本等因素，达到类似水平是合理的，但最终取决于产品组合和运费成本情况 [33] 问题: 经济形势对公司业务有何影响，公司业务与经济的相关性如何？ - 公司所处医疗设备和康复行业受经济衰退影响相对较小，但仍会有冲击，公司会进行规划，对当前业务状况有信心 [35] 问题: 请说明运费占比、同比影响及未来预期？ - 过去运费等额外成本占比中，运费约占60%，本季度去除相关因素后约有4个百分点的差异，其中运费占1/3，原材料占2/3，未来运费将更稳定 [37] 问题: 库存产品的新鲜度如何，2023年库存水平会怎样变化？ - 目前库存较一年前增长，约50%为原材料，50%为成品，库存健康，且公司产品销售能力强，计划在2023年降低库存以释放现金，但无法确定具体时间和水平 [39][40] 问题: 客户漏斗和管道情况如何，与一季度或一年前相比信心如何？ - 客户反应强烈，未来订单和机会管道良好，公司能满足需求，新推出的Mammoth产品线反应积极，价格上涨的影响将在2022年下半年显现 [41] 问题: 是否计划继续提价以提高毛利率，达到40%毛利率的主要驱动因素是什么？ - 提价是提高毛利率的重要手段，在通胀压力缓解前，公司会与客户就产品价格进行沟通，让客户选择 [43] 问题: 产品管道情况如何，推出新产品时是否仍预期40%的毛利率？ - 新产品必须具备超40%的毛利率，2021财年新产品收入占比仅2%，未来需提高该比例，新产品推出时间取决于环境因素，公司对Mammoth产品线反应良好，需继续生产并增加新产品 [45]