文章核心观点 - 可食用花园公司宣布其备受期待的Pickle Party产品线开始接受预购，该产品线是世界首款功能性泡菜，有望为调味品类别带来创新，反映消费者对健康调味品的需求增长 [1][3] 公司业务介绍 - 公司是可控环境农业、本地种植、有机和可持续农产品及产品的领导者，由零浪费启发的下一代农业提供支持 [4] - 产品在美、加勒比和南美超5000家商店销售，凭借安全种植协议、可持续包装、专利软件和自浇水店内展示，颠覆可控环境农业和可持续技术运动 [4] - 公司在新泽西州贝尔维迪尔和密歇根州大急流城拥有先进的垂直一体化温室和加工设施，还有合同种植者网络，均靠近美国主要市场 [4] - 公司拥有专利GreenThumb 2.0软件，可优化垂直和传统温室种植，减少产生污染的食物运输里程；拥有专利自浇水展示架，可延长植物货架期，提供更好店内展示体验 [4] - 公司被领先农业食品科技组织评为FoodTech 500公司，是沃尔玛项目的Giga Guru成员 [4] - 公司开发成分和蛋白质，提供维生素之路和维生素乳清品牌的植物和乳清蛋白粉，其Kick运动营养系列产品面向注重健康的运动员 [4] - 公司提供新鲜、可持续和功能性调味品，如Pulp发酵美食和辣椒调味酱以及Pickle Party新鲜发酵泡菜和酸菜 [4] Pickle Party产品线介绍 - Pickle Party产品线是世界首款功能性泡菜，将在纽约/新泽西都会区的Foodtown和林肯市场门店推出，赶在夏季烧烤季前上市，提供支持肠道健康、味道鲜美的冷藏泡菜 [1] - 该产品线与赫尔曼泡菜公司合作打造，特色是符合犹太教规、非转基因的泡菜和酸菜，新鲜发酵并冷藏保存，以保持最佳新鲜度和健康益处 [2] - 该产品线专为现代注重健康的消费者设计，以清洁标签、功能性替代品重新定义调味品类别，在零售市场脱颖而出 [2] 公司高管观点 - 首席执行官吉姆·克拉斯表示，预购情况表明消费者接受Pickle Party所代表的大胆、健康的经典美食新形式，这是真正的创新，反映消费者对健康调味品的需求增长，也体现公司整个新鲜调味品系列的发展势头 [3] - 作为“风味制造者”，公司专注于以可持续性、风味和功能性引领市场，Pickle Party的推出体现公司零浪费启发使命推动创造满足健康意识消费者不断变化需求的产品 [3]

文章核心观点 - 可食用花园公司宣布备受期待的Pickle Party产品线开始接受预购，该产品线是世界首款功能性泡菜，有望为调味品类别带来创新，反映消费者对健康调味品的需求增长 [1][3] 公司介绍 - 可食用花园公司是可控环境农业、本地种植、有机和可持续农产品及产品的领导者，由零浪费启发的下一代农业提供支持 [4] - 公司产品在美、加勒比和南美超5000家商店有售，凭借安全种植协议、可持续包装、专利软件和自浇水店内展示，颠覆可控环境农业和可持续技术运动 [4] - 公司在新泽西州贝尔维迪尔和密歇根州大急流城拥有先进的垂直一体化温室和加工设施，还有合同种植者网络，均位于美国主要市场附近 [4] - 公司专有GreenThumb 2.0专利软件可优化垂直和传统温室种植，减少污染性食物里程；专有自浇水展示可延长植物保质期，提供更好店内展示体验 [4] - 公司被评为FoodTech 500公司，是沃尔玛项目Gigaton可持续发展倡议的Giga Guru成员 [4] - 公司是成分和蛋白质开发商，提供Vitamin Way®和Vitamin Whey®品牌的植物和乳清蛋白粉，Kick.运动营养系列产品面向注重健康的运动员，还有Pulp发酵美食和辣椒调味酱汁等新鲜、可持续和功能性调味品 [4] Pickle Party产品线介绍 - Pickle Party产品线是世界首款功能性泡菜，将在纽约/新泽西都会区的Foodtown和Lincoln Market门店推出，赶在夏季烧烤季前上市，提供支持肠道健康、味道绝佳的新鲜发酵冷藏泡菜 [1] - 该产品线与Hermann Pickle Company合作打造，特色是符合犹太教规、非转基因的泡菜和酸菜，新鲜发酵并冷藏以保持最佳新鲜度和健康益处，为现代注重健康的消费者重新定义调味品类别 [2] 公司高管观点 - 公司首席执行官吉姆·克拉斯表示，预购情况表明消费者接受Pickle Party所代表的大胆、健康的经典美食新形式，这是真正的创新，反映消费者对健康调味品的需求，也强化公司整个新鲜调味品系列的发展势头 [3] - 作为“风味制造者”，公司专注于以可持续性、风味和功能性引领市场，Pickle Party产品线体现公司零浪费启发使命推动创造满足注重健康消费者不断变化需求的产品 [3]

文章核心观点 - 可食用花园公司与Berkot's超市签署独家两年供应商协议，扩大在中西部的业务，展示其在杂货零售领域的持续增长及合作能力 [2][5][6] 合作信息 - 可食用花园公司与家族连锁杂货店Berkot's签署独家两年供应商协议 [2] - 可食用花园公司将向Berkot's所有门店供应多种可持续种植产品，包括新鲜盆栽香草、水培罗勒等 [3] - 该合作项目将由可食用花园公司的创新销售解决方案支持，包括自动浇水展示架等 [4] - 根据协议，可食用花园公司通过直接配送至配送中心的项目成为Berkot's的独家香草供应商 [5] 公司介绍 - 可食用花园公司是可控环境农业、本地种植、有机和可持续农产品及产品的领导者，采用零浪费下一代农业技术 [7] - 公司产品在美、加勒比和南美超5000家商店有售，凭借安全种植协议、可持续包装等技术推动行业发展 [7] - 公司在新泽西和密歇根拥有先进的垂直一体化温室和加工设施，还有合同种植商网络 [7] - 公司拥有专利软件和自动浇水展示架，被评为FoodTech 500公司，是沃尔玛可持续发展倡议成员 [7] - 公司开发成分和蛋白质产品，提供植物和乳清蛋白粉，还有运动营养产品线和功能性调味品 [7]

文章核心观点 - 可食用花园公司将新鲜家禽混合香料推向ShopRite连锁超市，借助现有零售渠道和合作关系，满足春季假期消费者对新鲜可持续烹饪香草的需求，推动公司增值产品增长 [1][2][5] 产品情况 - 家禽混合香料是新鲜烹饪香草混合物，含迷迭香、百里香和鼠尾草，支持公司提供可获取、可持续种植、美国农业部认证有机、非转基因农产品及增值产品的使命 [4] - 产品将在显眼新鲜香草区陈列，有强大店内品牌和营销工具支持以提高消费者可见度 [4] 销售背景 - 产品在2024年冬季假期表现强劲，感恩节、圣诞节至新年期间销售额同比翻倍 [2] - 此次推出恰逢春季假期，包括逾越节和复活节，预计满足关键季节窗口消费者对新鲜可持续烹饪香草的增长需求 [2] 合作方情况 - ShopRite是Wakefern Food Corp旗下连锁超市，在新泽西、纽约及周边州有超350家门店，以ShopRite和Price Rite等品牌运营 [3] - Wakefern是美国最大零售商自有合作社，总部位于新泽西州基斯比 [3] - ShopRite连续三年被评为“东北地区最受信赖的杂货店零售商”，与可食用花园公司在质量、新鲜度和社区方面的价值观相符 [3] 公司情况 - 可食用花园公司是可控环境农业领导者，提供本地种植、有机和可持续农产品及产品，采用零浪费下一代农业技术 [6] - 产品在美国、加勒比和南美超5000家商店销售，有安全种植协议、可持续包装、专利软件和自浇水店内展示等 [6] - 公司在新泽西州贝尔维迪尔和密歇根州大急流城有先进垂直一体化温室和加工设施，还有合同种植商网络 [6] - 公司拥有专利GreenThumb 2.0软件和自浇水展示技术，被评为FoodTech 500公司，是沃尔玛项目成员 [6] - 公司开发成分和蛋白质产品，有植物和乳清蛋白粉品牌，还有运动营养产品线和新鲜可持续功能性调味品系列 [6][7]

文章核心观点 - 可食用花园公司宣布将新鲜家禽混合香草产品推向ShopRite连锁超市，借助现有零售渠道和合作关系扩大产品覆盖范围，满足春季假日消费需求，推动公司增值产品业务增长 [1][2][5] 产品信息 - 家禽混合香草产品是新鲜烹饪香草混合物，含迷迭香、百里香和鼠尾草，支持公司提供可持续、有机、非转基因农产品及增值产品的使命 [4] - 产品将在显眼新鲜香草区陈列，并借助公司强大店内品牌和营销工具提升消费者可见度 [4] 市场背景 - 该产品在2024年冬季假期表现强劲，感恩节、圣诞节至新年期间销售额同比翻倍，此次推出恰逢春季假日季，可满足关键季节窗口消费者对新鲜、可持续烹饪香草的需求 [2] 合作情况 - 公司利用与美国最大零售商合作组织Wakefern Food Corp.的长期合作关系及现有零售渠道，将产品推向ShopRite连锁超市 [1] - ShopRite是Wakefern旗下超市，在新泽西、纽约及周边州有超350家门店，连续三年被评为“美国东北部最受信赖的杂货店零售商”，与公司在质量、新鲜度和社区方面的价值观相符 [3] 公司情况 - 可食用花园公司是可控环境农业、本地种植有机可持续农产品及产品的领导者，业务覆盖美国、加勒比和南美超5000家商店 [6] - 公司拥有先进垂直一体化温室和加工设施，有合同种植商网络，其专有GreenThumb 2.0软件和自浇水展示技术具有优势 [6] - 公司被评为FoodTech 500公司，是沃尔玛Project Gigaton可持续发展倡议的Giga Guru成员，还开发多种产品线，包括蛋白质粉、运动营养产品和调味品等 [6]

公司经营亏损与持续经营能力 - 公司自成立以来一直存在经营亏损，审计师对其持续经营能力存在重大疑虑[32] 公司设施收购与建设 - 2022年8月30日，公司以288.6万美元收购密歇根州大急流城一个5英亩的温室设施[35] - 公司预计额外投资110万美元完成新泽西工厂包装车间建设，目前已支付41万美元[59] 公司产品与销售渠道 - 公司目前提供超过106个库存单位（SKU）的产品[39] - 公司产品在全国5000多家超市和食品经销商处销售[43] 公司供应协议 - 2024年2月，公司与Meijer达成供应协议，将在2026年12月前供应产品，并预计投入约80万美元用于安装展示架[45] 公司客户收入与应收账款集中度 - 2024年，公司约82.0%的收入来自四个客户，其中44.0%来自一个客户；约87.5%的未收回贸易应收账款来自五个客户，其中45.6%来自一个客户[48] - 2024年四个客户占总营收约82.0%，其中一个客户占44.0%；2023年五个客户占总营收约83.1%，其中一个客户占44.4%[273] - 截至2024年12月31日，约87.5%的未偿应收账款来自五个客户，其中一个客户占45.6%；截至2023年12月31日，约80.4%的未偿应收账款来自四个客户，其中一个客户占41.1%[273] 公司种植设施与产能 - 公司拥有位于新泽西州贝尔维迪尔的5英亩旗舰设施、密歇根州大急流城的5英亩Heartland设施，以及合同种植商提供的超48万平方英尺的种植空间[50] - 自2024年1月1日起，公司在新泽西州贝尔维迪尔、密歇根州大急流城、加利福尼亚州奥哈伊等地有不同面积的潜在种植能力[51][53] - 公司在新泽西州贝尔维迪尔运营一个5英亩的旗舰设施，该设施于2015年开始商业运营[58] - 2024年，密歇根大急流城的Heartland设施达到60%的种植产能[62] 公司数据分析与产量预测 - 公司使用GreenThumb软件分析销售数据，每周向合同种植商提供预计产量预测[54] 公司配送情况 - 截至2024年12月31日，公司有13辆配送车辆和不到10名司机[65] 行业耕地与农产品供应情况 - 2024年美国有超过2.5亿英亩的耕地，大型家庭农场占农场总数的3%和总产量的42%[71] - 加利福尼亚州蒙特雷县供应美国61%的叶用生菜和56%的结球生菜[71] 公司知识产权 - 公司拥有商标，有两项待批专利申请和三项已授权专利，已授权专利有效期至2040年11月[77] 公司环保成果 - 2024年公司预计避免排放145,803公吨二氧化碳[81] - 2024年通过路线优化减少28,870加仑柴油燃料需求，节约687桶原油[82] - 2024年使用可回收花盆避免11,803公吨不可回收原生塑料[82] - 2024年通过水循环系统和收集径流节省100万加仑水[82] 公司员工情况 - 截至2024年12月31日，公司有99名员工，其中98名为全职员工[84] 公司股票拆分情况 - 2020年10月14日，公司进行20比1的股票拆分；2021年9月8日，进行额外的20比1正向股票拆分；2023年1月26日，进行1比30的反向股票拆分；2024年4月5日，进行1比20的反向股票拆分；2025年3月3日，进行1比25的反向股票拆分[84] 公司审计机构 - 公司自2021年起由Marcum LLP担任审计机构[238] 公司财务关键指标变化（资产、负债、权益） - 2024年和2023年12月31日，公司总资产分别为1.1915亿美元和0.6656亿美元[241] - 2024年和2023年12月31日，公司总负债分别为0.7821亿美元和0.6944亿美元[242] - 2024年和2023年12月31日，公司股东权益（赤字）分别为0.4094亿美元和 - 0.0288亿美元[242] 公司财务关键指标变化（收入、亏损） - 2024年和2023年，公司收入分别为1.3857亿美元和1.4049亿美元[245] - 2024年和2023年，公司净亏损分别为1.1051亿美元和1.0188亿美元[245] - 2024年和2023年，归属于普通股股东的净亏损分别为1.4924亿美元和1.0188亿美元[245] - 2024年和2023年，普通股每股基本和摊薄净亏损分别为68.38美元和1541.79美元[245] - 2024年净亏损1.1051亿美元，2023年净亏损1.0188亿美元[253] - 2024年和2023年公司净亏损分别为1110万美元和1020万美元，预计未来仍会有重大净亏损[356] 公司财务关键指标变化（现金流量） - 2024年经营活动净现金使用量为851.6万美元，2023年为853.1万美元[253] - 2024年投资活动净现金使用量为30.3万美元，2023年为102.2万美元[253] - 2024年融资活动净现金提供量为1183.9万美元，2023年为995.3万美元[253] - 2024年现金净增加302万美元，2023年为40万美元[253] - 2024年末现金余额为353万美元，2023年末为51万美元[253] 公司财务关键指标变化（信用损失准备金） - 2024年信用损失准备金为20.2622万美元，2023年为13.6858万美元[272] 公司财务关键指标变化（超出联邦保险限额现金） - 截至2024年12月31日，超出联邦保险限额的现金约为320万美元，2023年为40万美元[274] 公司财务关键指标变化（广告费用） - 2024年和2023年全年广告费用分别为244,068美元和60,601美元[290] 公司财务关键指标变化（净运营亏损估值备抵） - 2024年和2023年12月31日的净运营亏损均被估值备抵完全抵消[293] 公司财务关键指标变化（库存） - 2024年和2023年12月31日总库存分别为1,544,000美元和678,000美元[295] 公司财务关键指标变化（物业、设备和租赁改良净值） - 2024年和2023年12月31日物业、设备和租赁改良净值分别为3,145,000美元和3,893,000美元[296] 公司财务关键指标变化（无形资产净值） - 2024年和2023年12月31日无形资产净值均为43,000美元[298] 公司财务关键指标变化（应付账款和应计费用总额） - 2024年和2023年12月31日应付账款和应计费用总额分别为4,018,000美元和2,483,000美元[299] 公司财务关键指标变化（总债务、净长期债务） - 2024年和2023年12月31日总债务分别为3,203,000美元和4,445,000美元[300] - 2024年和2023年12月31日净长期债务分别为544,000美元和4,040,000美元[300] 公司财务关键指标变化（折旧、摊销费用） - 2024年和2023年全年折旧费用分别为1,050,341美元和1,485,583美元[296] - 2024年和2023年全年摊销费用均为3,333美元[298] 公司债务到期情况 - 公司未来债务到期情况：2025年到期债务2657，2026年到期330，2027年到期59，2028年到期7，之后到期150，总计3203[301] 公司债务清偿情况 - 2020年3月30日公司与Sament签订300万美元第一笔本票，年利率3.5%，2024年9月30日提前还款，支付本金3106458美元、利息9061美元及溢价155322美元，2024年确认债务清偿损失163584美元[302] - 2020年6月2日公司与Sament签订653870美元第二笔本票，年利率3.5%，2023年2月17日提前还款，偿还本金606653美元、利息27125美元，2023年确认债务清偿收益70420美元[303] - 2024年3月14日公司与Cedar签订协议，出售149.1万美元未来应收账款，净得资金100万美元[305] - 2024年5月7日公司与Cedar签订修订协议，出售248.5万美元未来应收账款，收到现金544250美元，需支付Cedar每周收款的35%，2024年确认债务清偿损失334806美元[307] - 2024年12月4日公司与Cedar签订协议，出售248.5万美元未来应收账款，收到现金1139350美元，需支付Cedar每周收款的25%，2024年确认债务清偿损失63303美元[309] 公司现有债务情况 - 2022年8月30日公司与NJDI签订113.6万美元本票，年利率5%，2026年9月1日到期，每月还款28089美元，2024年末短期债务316067美元，长期债务247618美元[310][312] - 2020年6月22日公司获得15万美元SBA贷款，期限30年，年利率3.75%，2024年末应计利息462美元[313] 公司公开发行情况 - 2024年9月30日公司完成公开发行，获得总收益5552484美元，支付费用757326美元，净收益4795158美元[322] - 2024年5月23日公司完成公开发行，发售243.7万个普通股单位，单价56.6美元；8720个预融资单位，单价56.25美元，获毛收入599.812万美元，支付承销费49.9868万美元，净收入549.8252万美元[324][328] 公司股权分配与发售情况 - 2024年2月7日公司与Maxim签订股权分配协议，可发售总价达114.6893万美元的普通股，年内售出7268股，获毛收入114.689万美元，支付佣金4.0141万美元[329] - 2023年2月7日公司发行3238股普通股和可购买3724股的认股权证，获毛收入约1020万美元，2023年有持有人行使3444份认股权证，公司发行1722股普通股[330][331] - 2023年9月8日公司发行5701股普通股和可购买6212股的认股权证，获毛收入约310万美元[332] - 2025年1月31日，公司与Maxim签订股权分销协议，可通过其以市价发售普通股，总发行价最高达251.647万美元，Maxim收取3.5%佣金[361][362] 公司普通股发行与流通情况 - 截至2024年和2023年12月31日，公司分别发行并流通106.5402万股和1.1411万股普通股，2024年和2023年分别发行105.3991万股和1.0686万股[333] 公司股票薪酬情况 - 2024年公司向员工和顾问发行25241份限制性股票奖励，确认股票薪酬费用14.4408万美元，还发行140股普通股用于支付应计遣散费，公允价值2.5万美元[338] - 截至2024年12月31日，公司未来股票薪酬授予可用股份为1258股[339] 公司认股权证情况 - 2024年公司在公开发行中发行263.8683万份购买普通股的认股权证，90.152万份认股权证被行使，公司发行90.152万股普通股[342] - 2024年5月认股权证初始行权价56.5美元/股，6月22日调整为37.25美元/股，A类认股权证2029年5月23日到期，B类2025年11月23日到期[325] 公司租赁情况 - 2024年10月1日公司收购Edible Garden Corp.，承担一份2015年1月1日开始、2029年12月31日结束的租赁协议，2025年月租金约2.2万美元[346] - 截至2024年12月31日，融资租赁资产为11.4万美元，当期到期的融资租赁负债为4.1万美元，长期融资租赁负债为7.5万美元[351] - 2024年融资租赁成本总计2.9万美元，其中使用权资产摊销为2.2万美元，融资租赁负债利息为0.7万美元[351] 公司递延所得税情况 - 截至2024年12月31日，递延所得税资产为22.9万美元，递延所得税负债为22.9万美元[352] 公司所得税净经营亏损结转额 - 截至2024年12月31日，联邦和新泽西州所得税净经营亏损结转额分别约为4185.6628万美元和3864.7933万美元[354] 公司运营现金情况 - 截至2024年12月31日，公司运营可用现金为350万美元，尚未能从经营活动中产生足够现金[356] 公司纳斯达克合规情况 - 2025年2月12日，公司获纳斯达克听证小组延期至2025年3月31日恢复每股至少

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度，收入总计390万美元，较2023年同期的410万美元略有下降，主要因战略退出花卉和生菜类别损失40万美元，但核心草本产品组合有所增长 [26] - 2024年第四季度，商品销售成本为380万美元，与去年持平；销售、一般和行政费用为270万美元，略高于2023年同期的260万美元，主要因12月认股权证诱导交易相关成本增加 [27] - 2024年第四季度，净亏损300万美元，与2023年同期持平，2023年同期还包括与从前身公司收购的遗留资产相关的一次性非现金减值费用7万美元 [28] - 2024年全年，收入总计1390万美元，较2023年的1400万美元下降1.4%，主要因战略退出生菜和花卉产品线导致收入下降170万美元，维生素业务销售额同比下降30万美元，但核心草本业务销售额增加180万美元，同比增长16.3% [29][30] - 2024年全年，商品销售成本下降170万美元，即12.7%，至1160万美元，主要因减少对第三方种植商的依赖，以及向低利润率花卉和生菜产品的转型带来成本节约410万美元，但整合活动相关成本增加240万美元 [31] - 2024年全年，毛利润增长181.3%，即150万美元，至230万美元，毛利率从2023年的5.9%显著提高到2024年的16.7%，反映公司精简运营和专注高利润率产品的努力，以及对第三方种植商依赖的减少 [32] - 2024年全年，销售、一般和行政费用增加160万美元，即15.8%，至1160万美元，主要因资本市场活动相关的法律、审计和会计费用增加90万美元，以及首席财务官离职后的遣散费70万美元 [32] - 2024年全年，净亏损1110万美元，高于2023年的1020万美元，主要因SG&A费用和利息成本增加，部分被毛利润改善抵消，2023年还包括与遗留资产相关的一次性非现金减值费用7万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心草本业务：2024年收入增长170万美元，即16.3%，显示公司专注策略的成效，运营效率提高，商品成本降低 [13] - 花卉和生菜业务：2024年公司战略退出该业务，导致第四季度收入损失40万美元，全年收入下降170万美元 [26][30] - 维生素业务：2024年销售额同比下降30万美元，因公司推出Kik Sports Nutrition产品系列，对该产品线进行更新 [30] - Kik Sports Nutrition业务：2024年推出该产品线，预计将成为增长领域，目前已在亚马逊独家推出，计划在传统零售渠道推出 [21][57] - 新鲜调味品业务：包括Squeezables、Pulp和Pickle Party等产品线，反映公司对清洁标签成分、大胆口味和可持续采购的关注 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 战略转型：2024年公司决定重新聚焦核心草本业务，推出新的即食产品和清洁标签运动营养产品线，退出低利润率的生菜和花卉业务，以提高盈利能力和运营效率 [10][11] - 垂直整合：通过Edible Garden Heartland的全面运营，公司减少对第三方种植商的依赖，实现草本产品组合的内部生产，降低商品销售成本 [31] - 收购计划：公司签署了收购Narayan Group的非约束性意向书，若完成收购，将扩大国际业务范围，多元化产品供应，利用其垂直整合供应链提高效率和降低成本 [16][17][18] - 零售扩张：公司继续扩大在美国的零售业务，加强在关键消费市场的存在，通过扩大USDA有机草本产品线和新产品的分销，满足消费者对有机本地产品的需求 [19] - 创新驱动：公司将创新作为增长战略的关键驱动力，推出Squeezables、Kik Sports Nutrition等新产品，反映对清洁标签成分、大胆口味和可持续采购的关注 [20][21] - 技术进步：公司通过与Brisea Group和NJIT合作进行纳米气泡试验，取得了高达55%的产量增加和30%的收获周期时间减少的早期成果，展示了该技术在可持续种植实践中的潜力 [22][23] - 行业竞争：公司在受控环境农业（CEA）领域具有竞争力，尽管一些竞争对手筹集了大量资金但仍倒闭，公司通过与主要零售商建立长期关系和提供高质量产品，在市场中占据一席之地 [87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司的关键一年，在业务各方面取得了有意义的进展，核心草本业务表现强劲，战略计划和垂直整合成功执行 [9] - 公司相信2025年将延续增长势头，垂直整合模式、更专注的方法和产品推出将推动增长，使公司更接近盈利 [12] - 收购Narayan Group将是一个变革性举措，扩大国际业务范围，多元化产品供应，提高效率和降低成本，为公司带来交叉销售机会 [16][17][18] - 创新和可持续发展是公司的核心价值观，通过推出新的即食产品和清洁标签运动营养产品线，满足消费者不断变化的需求，同时推进可持续发展目标 [20][21][24] - 公司对2025年的前景感到乐观，新的产品线和核心业务的稳定增长将推动收入和利润的增长，公司将继续专注于提高利润率和长期盈利能力 [61][124][125] 其他重要信息 - 公司被列入2024年FoodTech 500的前50名，凸显其在食品、技术和环境责任交叉领域的全球领先地位，反映公司在产品开发、运营和战略合作伙伴关系方面对创新和可持续发展的承诺 [23] - 公司推出可回收花盆，作为可持续包装倡议的一部分，为沃尔玛Project Gigaton在2020 - 2024年消除超过11800公吨二氧化碳排放做出贡献 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第四季度毛利率几乎无利可图的原因，以及库存冲销情况 - 第四季度毛利率较低主要是由于假期季节和第一季度初劳动力成本的增加，公司为满足业务需求增加了劳动力投入，以确保高填充率和客户满意度 [40][41][43] 问题2：拟议收购的交叉销售机会、Narayan Foods的毛利率，以及对公司整体毛利率的影响 - Narayan Group有两条业务线，椰子水和椰子油业务以及超级食品业务，与公司现有业务有交叉销售机会，可利用公司在美国的5000家门店引入其有机认证产品，同时公司的Kik Sports Nutrition品牌可考虑添加椰子水等产品 [46][47][48] - Narayan Group的利润率健康，成本较低，收购将有助于公司扩大利润率，使公司在短期内实现EBITDA盈利 [48][51] 问题3：公司在运动营养领域的进展和2025年的机会 - 运动营养是一个增长领域，消费者对清洁标签、更健康的补充剂产品需求增加，Kik Sports Nutrition品牌具有当代性和清洁标签特点，与Nutricom合作，已在亚马逊独家推出，计划在传统零售渠道推出，预计将带来巨大增长机会 [52][54][55] 问题4：2025年第一季度是否有与退出生菜和花卉业务相关的一次性费用 - 公司预计2025年第一季度不会有与退出生菜和花卉业务相关的额外费用，相关业务已清理完毕，相关资产可用于其他用途 [68][71] 问题5：如何利用垂直整合的改进推动未来发展 - 2024年是公司修复业务的一年，通过垂直整合实现了产能提升和自动化，为未来增长奠定基础，2025年公司将专注于推动收入增长，利用新的产品线和合作机会，如Narayan Group的收购，加速业务发展 [77][78][84] 问题6：第四季度毛利润受影响的因素，以及未来毛利率的预期 - 第四季度毛利润受劳动力投入增加和加州火灾导致部分产品成本上升的影响，公司为确保假期业务的顺利进行，加大了劳动力投入，同时部分产品价格上涨增加了商品销售成本 [99][100][102] - 公司预计随着产品组合的优化，毛利率目标为35% - 40%，2025年第四季度有望超过2024年同期，因为公司将吸取经验教训，提高运营效率 [98][110] 问题7：公司市场估值较低的原因，以及对投资者关系的计划 - 公司管理层认为市场对公司的估值未能反映其实际价值，公司拥有庞大的客户基础和良好的业务发展前景，未来将继续努力推动业务增长，并加强投资者关系，让市场了解公司的增长机会 [120][121][124]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年总营收1390万美元，较2023年的1400万美元下降1.4%，主要因战略退出生菜和花卉产品线，以及维生素业务销售下滑，但核心草本业务销售增长180万美元，同比增长16.3% [29][30] - 2024年全年商品销售成本降至1160万美元，较2023年减少170万美元，降幅12.7%，主要因减少对第三方种植商的依赖，以及退出低利润率产品带来成本节约 [31] - 2024年全年毛利润增至230万美元，较2023年增长150万美元，增幅181.3%，毛利率从2023年的5.9%提升至16.7% [32] - 2024年全年销售、一般和行政费用增至1160万美元，较2023年增加160万美元，增幅15.8%，主要因资本市场活动相关费用和首席财务官离职的遣散费 [32] - 2024年全年净亏损1110万美元，较2023年的1020万美元有所增加，主要因SG&A费用和利息成本上升，部分被毛利润改善抵消 [33] - 2024年第四季度营收390万美元，较2023年同期的410万美元略有下降，主要因退出花卉和生菜类别损失40万美元，被核心草本业务增长抵消 [26] - 2024年第四季度商品销售成本为380万美元，与去年持平；销售、一般和行政费用为270万美元，略高于2023年同期的260万美元，主要因12月认股权证诱导交易相关成本 [27] - 2024年第四季度净亏损300万美元，与2023年同期相同，2023年同期还包括与遗留资产相关的一次性非现金减值费用70万美元 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心草本业务2024年营收增长170万美元，同比增长16.3%，反映出公司专注核心业务的战略成效 [13] - 生菜和花卉业务因战略调整退出，导致2024年营收减少170万美元 [30] - 维生素业务2024年销售同比下降30万美元，因公司推出Kik运动营养产品线对该业务进行更新 [30] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年5月公司决定聚焦核心草本业务，推出新的即食产品和清洁标签运动营养产品线，退出低利润率的生菜和花卉类别 [10] - 公司计划收购欧洲有机椰子和超级食品生产商Narayan Group，若完成将拓展国际市场，丰富产品组合，利用其垂直整合供应链提升效率和降低成本 [16][17][18] - 持续扩大美国零售版图，加强在关键消费市场的存在，通过扩大USDA有机草本产品线和新产品的分销，满足对有机本地产品的需求 [19] - 创新是公司增长战略的关键驱动力，推出Squeezables即食草本酱、Kik运动营养产品线等新产品，反映公司对清洁标签成分、大胆口味和可持续采购的关注 [20][21] - 在农业创新技术方面，与Brisea Group和NJIT合作进行纳米气泡试验，早期结果显示产量提高55%，收获周期缩短30% [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司关键一年，在业务各方面取得显著进展，相信2025年将延续增长势头，垂直整合模式和专注核心业务将推动公司接近盈利 [9][12] - 公司通过成本控制、成功融资和业务调整，加强了资产负债表，改善了营运资金，为2025年及以后的加速增长奠定基础 [14][15] - 对Kik运动营养产品线和Pickle Party泡菜产品线的未来发展充满信心，认为2025年下半年随着新产品推出和核心业务稳定，公司前景光明 [57][61] 其他重要信息 - 公司被列入2024年FoodTech 500前50名，彰显其在可持续食品创新领域的先锋地位 [23] - 作为可持续包装倡议的一部分，公司推出可回收除草剂花盆，为沃尔玛Project Gigaton项目减少超过11800公吨二氧化碳排放做出贡献 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度毛利率较低的原因及库存冲销情况 - 第四季度毛利率较低主要因假期和第一季度初劳动力成本增加，公司为满足业务需求进入大量生产模式，增加了劳动力成本 [40][41] - 这是公司第一年全面应对假期业务，为确保执行水平，特别是为新的沃尔玛业务和Meijer业务做准备，公司增加了人员配置 [43][44] 问题2: 收购Narayan Group的交叉销售机会及该公司毛利率情况 - Narayan Group有椰子水、椰子油和超级食品两条业务线，公司可借助其与Aldi的合作关系，拓展椰子相关产品市场，还可将其有机认证产品引入美国5000家门店 [46][47] - 公司考虑将椰子水添加到Kik运动营养产品线中，同时也可将自身产品引入欧洲的75000家门店 [48] - Narayan Group利润率健康，运营效率高，成本低于公司，收购对公司产品组合、交叉销售和利润率提升具有积极意义 [48][49] 问题3: 运动营养业务的发展现状和2025年机会 - 运动营养市场消费者需求转向清洁标签、更健康的补充剂产品，Kik运动营养产品线符合这一趋势，具有巨大增长潜力 [52][53][55] - 该产品线已在亚马逊独家推出，未来六周内将在中西部最大合作伙伴处进行传统零售发布，随后将在海滩季推向市场 [56][57] 问题4: 2025年第一季度退出生菜和花卉业务是否有一次性费用 - 公司预计2025年第一季度不会有与退出生菜和花卉业务相关的额外一次性费用，相关业务已清理，相关资产可用于其他用途 [68][71] 问题5: 如何利用垂直整合改进成果 - 2024年公司专注于“修复业务”，实现了五英亩土地运营、增加自动化和提高产能，为业务发展奠定基础 [77][78] - 2025年公司将专注于营收增长，新的产品和客户将推动业务量增长，公司能够快速响应市场机会，相比大公司具有优势 [79][80][82] 问题6: 第四季度毛利润受影响的因素及未来毛利率预期 - 第四季度毛利润受劳动力成本增加和加州火灾导致部分商品采购成本上升影响，公司为确保假期业务执行进行了人员投资 [99][100][102] - 公司目标毛利率为35% - 40%，随着产品组合优化，特别是即食产品占比增加，这一目标有望实现 [98] 问题7: 对公司市值的看法及投资者关系计划 - 公司认为自身市值被低估，拥有庞大且稳定的客户群体，未来将专注业务增长，通过Narayan收购等举措改变公司格局，提升市场地位 [120][121][115]

文章核心观点 公司2024年核心草本业务增长显著，毛利率大幅提升，通过战略调整、运营改进和财务优化，为2025年及未来的增长和盈利奠定基础，同时推进战略收购、拓展零售渠道、创新产品并注重可持续发展 [1][3] 业务战略与发展 - 2024年5月公司决定聚焦核心草本业务，退出低利润率的生菜和花卉品类，集中于高利润率机会，下半年已见积极成效，预计2025年继续增长 [3] - 公司推进收购欧洲有机椰子和超级食品生产商Narayan Group的计划，若完成将扩大全球影响力、丰富产品种类、提升运营效率和降低成本 [3] - 公司扩大美国零售版图，拓宽USDA有机草本产品线的分销，满足有机、本地采购农产品的需求，体现对可持续发展和创新的承诺 [4] - 公司推出Squeezables搅拌式糊状草本产品、Pulp发酵美食酱料和辣椒产品、Pickle Party功能性泡菜以及Kick. Sports Nutrition运动营养产品线，反映对清洁标签成分、大胆口味和可持续采购的关注 [5][6] 财务业绩 第四季度（截至2024年12月31日） - 收入390万美元，较2023年同期的410万美元略有下降，主要因战略退出生菜和花卉品类 [9] - 商品销售成本380万美元，与去年同期持平 [9] - 销售、一般和行政费用280万美元，略高于2023年同期的260万美元，主要因12月认股权证诱导交易相关成本 [10] - 净亏损310万美元，2023年同期净亏损300万美元，2023年还包括与遗留资产相关的一次性非现金减值费用70万美元 [11] 全年（截至2024年12月31日） - 收入1390万美元，较2023年的1400万美元下降1.4%，主要因战略调整使生菜和花卉产品线收入减少170万美元，维生素业务销售额同比下降30万美元，但核心草本业务销售额增加180万美元，同比增长16.3% [12] - 商品销售成本1160万美元，较上一年的1320万美元减少170万美元，降幅12.7%，得益于减少对第三方种植商的依赖和低利润率产品的转型 [13] - 毛利润230万美元，较2023年的80万美元增长181.3%，毛利率从2023年的5.9%显著提高到2024年的16.7% [14] - 销售、一般和行政费用1160万美元，较2023年的1000万美元增加160万美元，增幅15.8%，主要因资本市场活动相关费用和首席财务官离职的遣散费 [15] - 其他费用亏损180万美元，较2023年的30万美元增加150万美元，主要因利息费用和债务清偿损失增加 [16] - 净亏损1110万美元，2023年为1020万美元，净亏损增加主要因SG&A费用和利息成本上升，部分被毛利润改善抵消，2023年还包括与遗留资产相关的一次性非现金减值费用70万美元 [17] 可持续发展与行业认可 - 公司在2024年FoodTech 500中排名前50，体现其在食品、技术和环境责任交叉领域的领导地位 [7] - 公司推出路边可回收花盆，通过沃尔玛的Project Gigaton在2024年减少11803公吨二氧化碳排放 [7] 会议安排 - 公司将于美国东部时间今天上午8:00举行电话会议，讨论2024年第四季度和全年财务业绩、公司进展及其他发展情况 [19] - 电话会议可通过拨打免费电话+1 888 - 506 - 0062（美国）或+1 973 - 528 - 0011（国际）并输入访问代码270267参加，也可通过网络直播观看 [20] - 网络直播回放将在公司网站投资者关系板块（https://ediblegardenag.com/presentations/）保留至2026年3月31日，电话回放将在会议结束约一小时后提供，至2025年4月14日，可拨打+1 877 - 481 - 4010（美国）或+1 919 - 882 - 2331（国际）并输入访问代码52208收听 [21] 公司概况 - 公司是可控环境农业（CEA）、本地种植、有机和可持续农产品及产品的领导者，在美国5000多家商店有售，拥有先进温室和加工设施，以及合同种植商网络 [22] - 公司拥有专利GreenThumb 2.0软件和自浇水展示架，开发成分和蛋白质产品，提供维生素和运动营养产品线以及可持续食品调味产品 [22]

公司会议安排 - 公司将于2025年3月31日上午8点（东部时间）召开电话会议，讨论2024年第四季度和全年财务结果并提供业务更新 [1] - 美国来电者可拨打免费电话+1 888 - 506 - 0062，国际来电者拨打+1 973 - 528 - 0011并输入接入码270267参加电话会议 [2] - 可通过https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2914/52208 或公司网站投资者关系板块https://ediblegardenag.com/presentations/ 观看网络直播 [2] - 网络直播回放将在2026年3月31日前在公司网站投资者关系板块https://ediblegardenag.com/presentations/ 提供 [3] - 电话会议结束约一小时后至2025年4月14日可收听电话回放，美国来电者拨打+1 877 - 481 - 4010，国际来电者拨打+1 919 - 882 - 2331并输入接入码52208 [3] 公司概况 - 公司是可控环境农业（CEA）、本地种植、有机和可持续农产品及产品的领导者，采用零浪费启发式下一代农业技术 [4] - 产品在全美5000多家商店有售，以安全种植协议、可持续包装、专利GreenThumb软件和店内自动浇水展示等颠覆CEA和可持续技术运动 [4] - 公司在新泽西州贝尔维迪尔和密歇根州大急流城拥有先进的温室和加工设施，并与美国主要市场附近的合同种植商合作 [4] - 公司的专利GreenThumb 2.0软件可优化垂直和传统温室种植并减少污染性食物里程 [4] - 公司的专利自动浇水展示可延长植物货架期并提供更好的店内展示体验 [4] - 公司开发成分和蛋白质产品，旗下有Vitamin Way® 和Vitamin Whey® 品牌的植物和乳清蛋白粉 [4] - 公司的Kick Sports Nutrition系列提供面向注重健康运动员的优质运动产品 [4] - 公司提供Pulp美食酱汁和辣椒类可持续食品调味产品 [4] 投资者联系方式 - 投资者可联系Crescendo Communications, LLC，电话212 - 671 - 1020，邮箱EDBL@crescendo - ir.com [5]