Move expected to drive both top-line growth and gross margin improvement SILVER SPRING, Md., May 01, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Elutia Inc. (Nasdaq: ELUT) (“Elutia” or the “Company”), a pioneer in drug-eluting biomatrix products, today announced it is reclaiming U.S. sales and distribution responsibilities for its cardiovascular portfolio—including ProxiCor®, VasCure®, and Tyke®—following the conclusion of its distribution agreement with LeMaitre Vascular, Inc. The move allows Elutia to directly capture top-l ...

SILVER SPRING, Md., May 01, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Elutia Inc. (Nasdaq: ELUT) (“Elutia” or the “Company”), a pioneer in drug-eluting biomatrix technologies, today announced that it will release its first quarter 2025 financial results after market close on Thursday, May 8, 2025. Members of the Company’s management team will host a conference call and webcast starting at 5:00 p.m. Eastern Time / 2:00 p.m. Pacific Time on the same day. The conference call can be accessed using the following information: Web ...

文章核心观点 - 全球关税环境对Elutia公司商业和运营表现无实质影响，公司凭借美国本土运营和销售策略免受关税不确定性影响 [1][3] 公司业务情况 - 公司是药物洗脱生物基质产品先驱，开发并商业化相关产品，旨在改善医疗设备与患者的兼容性，使命是让医学更人性化 [4] - 公司产品包括EluPro™、CanGaroo、SimpliDerm及心血管产品组合，全部在美国采购、制造和销售，主要来自佐治亚州罗斯韦尔生产设施和美国供应商 [2] 公司应对关税情况 - 公司CEO表示，垂直整合制造和以美国为重点的商业策略使其免受当前关税格局不确定性影响，能可靠生产和交付先进医疗产品 [3] - 公司罗斯韦尔工厂是FDA注册的医疗器械制造机构，未因关税出现延误、成本增加或供应商问题，认为能继续服务美国市场且不影响定价和利润率 [3]

Innovative Antibiotic-Eluting BioEnvelope Designed to Protect Patients with Pacemakers and Neurostimulators Earns Bronze in Post-Surgical Recovery Solutions Category SILVER SPRING, Md., April 04, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Elutia Inc. (NASDAQ:ELUT) ("Elutia" or the "Company"), a pioneer in drug-eluting biomatrix technologies, today announced that EluPro™, the first ever FDA-cleared antibiotic-eluting bioenvelope was honored with a 2025 Bronze Edison Award™ for its innovative approach to reducing post-surgical ...

文章核心观点 公司将在HRS 2025会议上推出用于心脏植入式电子设备和神经刺激器的EluPro™抗生素洗脱生物包膜产品，该产品具有独特优势，公司邀请相关人员体验并了解产品 [1][3] 产品介绍 - 产品专为心脏植入式电子设备和神经刺激器设计，其天然生物基质在支持愈合的同时可输送抗生素以减少细菌定植 [1] - 采用专有生物基质，能自然包裹设备，避免了合成替代品粗糙僵硬的感觉，结合双重抗生素组合，兼具功效和易用性 [2] 公司信息 - 公司开发和商业化药物洗脱生物基质产品，旨在改善医疗设备与患者的兼容性，使命是实现医疗人性化 [5] 会议安排 - 公司将于2025年4月25 - 27日在圣地亚哥会议中心2418号展位展示EluPro，邀请医生和医疗专业人员亲身体验，有兴趣在会议期间与公司会面的人员可通过HRS 2025会议门户注册或联系ir@elutia.com [3] - 无法参会者可联系公司代表了解产品如何重新定义心脏植入式电子设备保护 [4]

文章核心观点 - 药物洗脱生物基质产品先驱公司Elutia与Advantus Health Partners达成协议，为其核心集团采购组织解决方案组合提供EluPro™抗生素洗脱生物包膜，这是EluPro推出以来签署的第七份GPO协议 [1][2][3] 合作双方情况 Elutia公司 - 开发和商业化药物洗脱生物基质产品，使命是使医学人性化，让患者不受影响地茁壮成长 [5] - EluPro是美国食品药品监督管理局批准的首款也是唯一一款用于心脏植入式电子设备和神经刺激器的抗生素洗脱生物包膜，结合强大抗生素和天然细胞外基质，可解决术后感染、移位和皮肤糜烂等关键问题 [3] Advantus Health Partners公司 - 医疗保健解决方案公司，通过简化供应链管理、组织采购、运营和节省成本提高效率，让客户供应链更便捷 [4] - 以创新为核心，拥有先进运营模式，提供一系列解决方案，目标是降低美国医疗成本，帮助组织实现业务目标 [4] 合作意义 - 与Advantus合作是满足EluPro强劲客户需求的重要一步，试点推出情况超出预期，医生认可其在预防心脏植入式电子设备患者感染方面的独特价值 [3] - 扩大与Advantus的GPO覆盖范围，可受益于其可持续合同解决方案，使EluPro在全国医生中更广泛可用 [3]

文章核心观点 - 药物洗脱生物基质技术先驱公司Elutia公布新临床前数据，展示其抗生素洗脱生物包膜对心脏植入式电子设备（CIED）的抗菌性能，有望使EluPro成为CIED手术标准治疗方案 [1][3] 研究成果 - 研究采用创新方法关联体内外结果，建立评估植入式生物材料抗菌有效性新工具 [2] - 数据显示抗生素初始快速洗脱，14天内逐渐洗脱，对七种革兰氏阳性和阴性生物有广谱活性，能完全根除所有测试菌株 [2] 公司产品 - EluPro是首个也是唯一获FDA批准用于CIED和神经刺激器的抗生素洗脱生物包膜，于2025年1月在美国商业推出 [3] 公司概况 - Elutia开发和商业化药物洗脱生物基质产品，使命是使医学人性化，让患者不受影响地茁壮成长 [5]

市场规模与手术数据 - 美国每年涉及植入医疗设备的手术超70万例[30] - 美国安装或更换植入式电子设备的手术超60万例，市场机会约6亿美元[53] - 2022年美国乳房重建手术中脱细胞真皮基质的使用较2020年增长29%，市场规模约5亿美元[85] - 2022年美国约有15万例乳房切除术后乳房重建手术，超过10%的女性一生中会患浸润性乳腺癌[86] - 2022年整形外科医生在约7.6万名女性中使用ADM，重建了约12.5万只乳房[87] 业务出售与收益 - 2023年11月公司出售原骨科生物业务资产获约1460万美元，或额外获最多2000万美元收益付款，收益付款为伯克利指定骨科生物产品实际收入的10%[41] - 购买协议规定150万美元赔偿暂扣金由伯克利保留24个月，2023年出售骨科生物业务确认收益600万美元，2024年因调整付款额外确认收益20万美元[43] - 2023年11月8日，公司出售骨科生物业务，获得1460万美元预付款，后续五年最高可获2000万美元收益付款[188] - 2022年，骨科生物业务占公司合并净销售额和毛利润的比例分别为52%和39%[188] 销售团队与合作伙伴 - 截至2024年12月31日，公司有11名直销代表和31名独立销售代理[39] - 公司商业合作伙伴约有1100名销售代表、临床专家和独立销售代理，其中约1000人专注于CanGaroo产品[48] - 公司通过直销团队和商业伙伴波士顿科学销售EluPro和CanGaroo，波士顿科学约有900名销售代表和临床专家[66] - 公司与Tiger的协议使其获得约50名销售代表以扩大SimpliDerm销售[95][111] - 截至2024年12月31日，公司在美国的EluPro和CanGaroo直销团队有11名销售代表和31名独立销售代理，通过波士顿科学可接触约900名销售代表和临床专家[110] 产品保质期 - EluPro保质期为9个月，CanGaroo保质期为30个月[63] 产品分销协议 - 2023年4月公司与LeMaitre Vascular达成协议，授予其心血管产品在美国的独家分销权，合作期限为三年[67] - 2023年4月公司与LeMaitre Vascular达成协议，授予其心血管产品在美国的独家分销权，合作期限三年[112] 临床研究数据 - 评估CanGaroo Envelope的研究共涉及超2000名患者[73] - CARE和SECURE研究共涉及1102名患者，平均每人有2.3个感染风险因素，平均随访时间为223天[74] - CARE和SECURE研究中，14名患者（1.3%）出现需干预的血肿，12名患者（1.1%）出现囊袋感染，其中10名（0.9%）来自未用庆大霉素的抗生素水化组[75] - 庆大霉素的使用使感染风险降低三倍（OR 3.0，95% CI，1.0 – 10.0），使用IV ABX比例≥80%的站点感染率为0.8%，<80%的站点感染率为5.6%[75] - HEAL研究的43例中期分析中，CanGaroo在发电机移动方面手术难度降低46%，导线移动难度降低41%，总体手术难度降低43%[79] - HEAL研究中，CanGaroo所需的囊膜切除术减少83%，组织学评估显示其囊膜比无包膜组薄30%，比TYRX组薄32%[79] - CanGaroo Registry Study于2022年12月完成500名患者的招募，EluPro Registry Study计划招募最多100名参与者[82][83] - 回顾性多中心研究涉及107名患者（181只乳房），SimpliDerm和AlloDerm RTU在两阶段乳房重建后临床结果相当[102] 产品并发症发生率 - 2015年研究显示电子设备植入感染率平均在1.0% - 1.3%，范围为0.3% - 16.4%[55] - 2019年研究显示植入式电子心血管设备对照组12个月随访感染率为1.2%，2020年报告36个月随访升至1.9%[55] - 第三方研究表明设备植入迁移发生率为0.5% - 10.9%，皮肤侵蚀发生率为0.2% - 5.0%[55] - 公司估计CIED置入并发症发生率为7% - 11%[56] - 超过10%的乳房重建患者会出现术后感染，植入式乳房重建并发症发生率在26% - 31%[93][94] 产品研发与生产计划 - SimpliDermRM预计在2025年底提交研究性器械豁免申请以启动试点临床研究[93] - 2025年3月在马里兰州盖瑟斯堡租赁26,598平方英尺场地用于内部生产SimpliDerm，预计2025年第三季度可实现内部生产[118] 专利与商标情况 - 截至2024年12月31日，公司拥有约16项美国专利、8项美国专利申请、6项外国专利、4项外国专利申请和1项专利合作条约申请；还获得3项美国专利、12项外国专利以及2项美国和5项外国专利申请的许可[119] - 公司拥有的与EluPro和CanGaroo技术相关的已发布专利预计2027年开始到期，与SimpliDerm技术相关的已发布专利预计2033年到期[119] - 截至2024年12月31日，公司在全球有9个注册商标和10个待决商标申请[123] 许可协议情况 - 2017年5月31日公司与Cook签订许可协议，2017年12月21日进行修订，公司每年需为特定子领域使用的SIS ECM支付至少50万美元的最低采购费用[125][126][127] - 2018年公司向Cook支付20万美元许可费，2026年前每年需支付1万美元许可费，控制权变更交易时需支付未支付的所有许可费[129] - 许可协议中授权专利最后到期日期目前预计为2031年（不包括任何专利期限调整或延长）[130] 法规与审批情况 - 美国医疗设备根据风险分为三类，Class I低风险设备通常免510(k)上市前通知，Class II中度风险设备需通过510(k)提交获得FDA批准，Class III高风险设备需PMA批准[132] - FDA的510(k)批准过程通常需3 - 12个月，PMA过程FDA有180天审核时间，常超出该时间[136][138] - 美国所有确定设备安全性和有效性的临床研究必须遵守FDA的IDE法规，有“重大风险”的设备需提交并获批IDE申请才能开展人体临床研究[140] 产品标志与销售区域 - 公司曾有4个心血管产品在欧盟有CE标志，该标志于2024年5月23日到期，此后不再在欧盟销售产品[148] - 自2024年7月起，英国销售医疗器械需UKCA标志，公司近期不打算为心血管和设备保护产品申请[150][151] - 2024年美国市场销售额占公司净销售额的比例超96%，2024年5月后美国以外市场停止销售[113] 法律合规情况 - 美国联邦反回扣法规禁止为诱导联邦医保项目相关业务提供报酬，违反无需实际知晓法规或特定意图[153] - 美国联邦民事虚假索赔法案加强对医疗行业执法，违反反回扣法规的索赔可能受其审查[154] - 美国联邦HIPAA法案新增医疗欺诈和虚假陈述两项联邦罪行，违反可导致罚款、监禁等[155] - 美国联邦医师支付阳光法案要求公司向政府报告向医师等支付或转移价值的信息[156] - 公司国际业务需遵守美国反海外腐败法，禁止向外国官员提供腐败付款[159] 报销与政策影响 - 公司产品市场接受度和销售依赖政府保险和第三方支付方的覆盖和报销情况，各国差异大[161] - 美国第三方支付方通常在患者满足医疗必要性标准时报销涉及公司产品的手术，且越来越多地审计和质疑价格[163] - 美国CMS负责管理医保和医疗补助计划，其政策变化可能影响公司产品组合的覆盖和支付[166] 员工情况 - 截至2024年12月31日，公司有51名员工，近100%为全职员工[171] 产品召回情况 - 2021年6月2日，公司召回FiberCel产品，涉及154个单位，其中136个单位植入113名患者体内，18个单位被退回[176] - 2023年7月，公司召回一批VBM产品并撤回特定日期后生产的所有VBM产品，约36名患者使用了该批次产品[177][179] 财务亏损情况 - 2024年和2023年，公司净亏损分别为5390万美元和3770万美元，预计未来仍会亏损[190] - 截至2024年12月31日，公司累计亏损2.296亿美元[191] 产品上市与销售情况 - 2024年6月，公司的EluPro抗菌包膜设备获FDA批准上市，公司成功高度依赖其商业化、营销和销售[185] - 公司继续销售第一代产品CanGaroo生物包膜，与EluPro通过内部销售团队、独立销售代理和商业伙伴销售[186] 资金筹集与债务情况 - 公司可能通过发行普通股、资产出售等方式筹集资金，但不确定能否成功[194] - 截至2024年12月31日，公司未偿还债务为2390万美元，包括SWK贷款安排下的2350万美元、090万美元退出费用负债，减去050万美元未摊销折扣和递延融资成本[195] - 公司与Ligand的收入权益义务要求，在2027年5月31日前，就CanGaroo、ProxiCor等产品未来销售额的50%支付给Ligand，且每年最低支付440万美元[195] - SWK贷款安排协议中的一项财务契约要求公司前12个月达到指定最低总营收，另一项要求维持最低流动性，即500万美元与前两个连续财季运营消耗之和中的较高者[199] 诉讼与负债情况 - 公司因FiberCel和VBM召回面临重大诉讼，截至2024年12月31日，已记录与解决相关诉讼的预计或有负债2040万美元，其中FiberCel为1590万美元，VBM为450万美元[204] - 自2021年9月以来，公司收到110起与FiberCel召回相关的诉讼或索赔通知，截至2024年12月31日，FiberCel召回相关66起、VBM召回相关15起诉讼或索赔仍未解决[208] - 截至2024年12月31日，公司FiberCel召回产品责任损失的保险已用尽，剩余预计或有负债1590万美元需自行承担；VBM召回已记录保险应收款480万美元[213] 资金需求与风险 - 公司未来资本需求不确定，可能通过股权发行、债务融资等方式筹集资金，资金可用性和条款不确定[215] - 若公司通过出售普通股或可转换证券筹集资金，会导致股东股权稀释，且投资者可能享有更优权利[218] - 未来债务融资可能对公司运营施加限制，通过合作等方式筹资可能需放弃部分技术或产品权利[219] 市场波动影响 - 2024年全球市场因通胀、利率上升等因素持续波动，可能使医院和医疗系统削减开支，对公司业务产生重大不利影响[221] - 公司现金存于超出保险限额的金融机构账户，若机构倒闭，可能损失超额存款且无法及时获取未保险资金[222] - 资本和信贷市场波动可能阻碍公司获取资本，若融资受限，可能推迟资本支出或寻求其他流动性来源[223] 公司增长与产品开发风险 - 公司长期增长依赖产品提升、拓展适应症及新产品开发、收购和商业化[226] - 行业竞争激烈，若无法成功拓展适应症和开发新产品，可能影响净销售额和经营业绩[227] - 研发新产品需大量时间和资源，且在确定商业可行性前难以预估[227] - 新产品成功取决于识别需求、及时推出、区分竞品等多方面能力[227] - 即使获得监管批准，也不能保证产品获得市场认可和实现预期收益[228] 产品批准与商业化 - 2024年6月14日，公司收到FDA通知，EluPro设备获“实质等同性”认定可销售[228] - 为利用该批准，公司需投入资源进行商业化和营销以提高销售和市场渗透[228] - 不能保证公司有足够资源进行必要投资或投资能取得预期结果[228]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度生物包膜或设备保护销售额为270万美元，较上年同期增长18%；全年销售额为990万美元，较上年增长约5% [56][57] - 第四季度Simpliderm和女性健康部门销售额为230万美元，同比下降；全年销售额为1160万美元，同比增长12% [58] - 第四季度心血管业务销售额为50万美元，2023年第四季度为60万美元 [59] - 第四季度营收为550万美元，较上年同期下降约7%；全年营收为2440万美元，较上年的2470万美元下降约1% [60] - 第四季度GAAP毛利率为43%，上年同期为36%；剔除非现金摊销费用后为58%，上年同期为51% [61] - 设备保护业务毛利率为60%，Simpliderm为55%，心血管业务为64% [62] - 第四季度运营费用为1080万美元，上年同期为1060万美元；运营亏损为840万美元，上年同期为850万美元 [62] - 第四季度调整后EBITDA亏损为380万美元，上年同期为450万美元 [63] - 第四季度末现金为1320万美元，季度现金使用量较大，因解决了多起未决诉讼；2月通过注册直接发行筹集了1500万美元 [64][65] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生物包膜业务第四季度销售率增长18%，此前多年停滞；EluPro在该季度生物包膜销售中占比约30%，从0提升到约35%；将Kangaroo销售中心转为EluPro销售中心后，销售额增长65%，主要由重复订单驱动 [43][44][45] - Simpliderm业务第四季度销售额下降，但全年增长12%，因合作伙伴Sientra破产及后续交接问题导致业务受影响 [58][93] - 心血管业务与LeMaitre合作在美国分销，第四季度销售额为50万美元，低于2023年第四季度的60万美元 [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国每年约有60万台起搏器和内部除颤器植入，Medtronic的TYRX产品年销售额约2亿美元，占据约40%的起搏器市场，约8500万美元的TYRX用于波士顿科学或雅培的起搏器 [13][14][16] - 市场调查显示，88%的TYRX用户表示产品发布后会将部分或全部业务转向EluPro [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略为证明EluPro产品平台药物负载生物制剂技术的商业价值，推动Simpliderm产品线持续增长，将药物洗脱生物制剂应用于其他产品线 [10][11] - 行业竞争方面，Medtronic的TYRX是市场上唯一可用的抗生素洗脱包膜产品，但其他公司不希望其用于自家起搏器，公司认为EluPro是更好的产品 [13][15][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为EluPro试点发布超出预期，产品有很大潜力，公司正处于良好发展态势，预计2025年业务将有出色表现 [26][57] - Simpliderm业务虽第四季度表现不佳，但全年仍有增长，公司正与新合作伙伴解决问题，有望恢复增长 [58][96] 其他重要信息 - EluPro在同一设施生产，该设施有能力实现约1.4亿美元的销售额，无需太多额外配置或扩张；公司正增加生产和测试实验室产能以满足需求 [28][30] - 第四季度目标是获得25个医院和GPO批准，实际完成67个，目前约有100个中心在积极订购产品，已通过4个GPO，预计第一季度会议有新消息 [32][36] - 公司采用混合销售模式，12名内部区域经理和35名独立代表，第四季度独立代表占EluPro销售额的50% [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 波士顿科学在EluPro方面的参与程度及营销权益 - 公司与波士顿科学达成产品分销协议，利用其900名代表将产品分销到美国电生理CRM领域；双方代表合作进入医院，获取VAC批准；波士顿科学代表帮助提醒使用EluPro，公司按使用量支付佣金；目前处于培训和特定推广阶段，后续会议会有更多细节 [68][70][76] 问题2: 波士顿科学何时开始分销 - 很快开始 [79] 问题3: 如何看待账户利用率，高、低交易量账户的定义 - 目前约400个Kangaroo账户，100个EluPro账户；预计第一季度增长加速；高交易量账户指年使用量达数百个，美国约1400个账户年植入超100个起搏器和除颤器，约500个账户年植入超500个，至少60%未被Medtronic触及，很多TYRX用户有兴趣转向EluPro [84][85] 问题4: 第四季度Simpliderm业务增长减速情况及2025年计划 - Simpliderm通过独立分销商和与Sientra的合作关系分销；Sientra破产后资产被Tiger Aesthetics收购，双方合作有磨合期，业务受影响；全年仍增长12%，公司正与Tiger合作解决问题，有一些进展和里程碑待决策 [88][93][96] 问题5: 与波士顿科学的协议是否允许与其他起搏器厂商建立合作 - 协议允许，但目前公司自身团队和波士顿科学的需求已能满足，有战略考虑，与波士顿科学合作对产品发展有利 [101][102][104] 问题6: 2025年新账户增加的节奏预期 - 目前每月新增约15个账户，预计全年难以保持此速度；VAC审批时间有差异会影响签约速度，波士顿科学的合作会有积极推动作用，总体增速可能放缓 [107][108][110] 问题7: 第四季度现金消耗情况，运营现金消耗与诉讼支付的区分及2025年诉讼预期 - 第四季度解决多起诉讼，减少了相关负债，从第三季度末的超2000万美元降至年末的约1590万美元，未解决案件从79起降至43起；2025年仍有诉讼活动，但预计会减少 [113][114][116]

业绩总结 - 2024年第四季度整体净销售额为5.5百万美元，较2023年第四季度的5.9百万美元下降6.8%[31] - 设备保护产品的净销售额为2.7百万美元，较去年同期的2.3百万美元增长17.4%[31] - SimpliDerm的净销售额为2.3百万美元，较去年同期的3.0百万美元下降23.3%[31] - 心血管产品的净销售额为0.5百万美元，较去年同期的0.6百万美元下降16.7%[31] 毛利与费用 - GAAP毛利率为43%，较去年同期的36%上升7个百分点[31] - 调整后的毛利率为58%，较去年同期的51%上升7个百分点[31] - 运营费用为10.8百万美元，较去年同期的10.6百万美元略有上升[31] - 运营损失为8.4百万美元，较去年同期的8.5百万美元有所改善[31] - 调整后的EBITDA损失为3.8百万美元，较去年同期的4.5百万美元有所改善[31] 现金流与财务状况 - 截至2024年12月31日，现金余额为13.2百万美元[31]