业绩总结 - 2020年产品收入增长为27%，预计2021年为10%，2022年为25%[4] - 2021年截至目前的毛利率为67%[7] - 公司在2022年的EBITDA利润率为12%[30] - 公司在2023年的运营支出（OPEX）占收入的19%[30] 用户数据 - 每年为客户节省的能源费用达到26亿美元[8] - 全球已安装超过25,000个PX设备[8] - 公司在全球范围内已安装超过35,000个CO2系统，显示出对HFCs的转换正在进行中[26] 未来展望 - 公司预计未来三年内实现50%以上的毛利率[22] - 公司预计到2030年，全球向CO2制冷的转型将为其带来约10亿美元的年总可寻址市场（TAM）[27] - 公司在2015年至2025年期间，预计平均年增长率为21%，主要来自于成功的研发和多行业的多元化增长[29] 新产品和新技术研发 - 公司正在开发其第一个商业化系统，以推动PX G技术的应用[28] - 公司在加利福尼亚的全制冷测试环路中成功测试了PX G1300，涵盖了多种温度范围[28] - PX技术在海水反渗透脱盐中可降低能源消耗高达60%[15] - PX和Ultra PX可在反渗透过程中回收高达60%的浪费能量，效率超过93%[23] - 公司预计将研发费用限制在收入的15-20%[22] 市场扩张和并购 - 公司通过PX G技术，解决了新CO2市场面临的高电力成本问题[27] - 在温暖气候中，PX G技术的效率优势随着温度升高而增加[27] 负面信息 - 公司在温暖气候中，CO2系统的电力使用量增加，影响环境效益并提高运营成本[26] - 由于PX设备，避免的排放量相当于每年移除270万辆汽车[8]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度产品收入增长放缓至7%，预计第三季度收入在1900万 - 2100万美元之间，第四季度将是今年最大收入季度，有望实现10%的全年增长目标 [30] - 第二季度OEM销售实现6%的增长，反映自疫情爆发以来的首次增长，售后市场销售本季度下降，但全年整体趋势开始向好 [31] - 本季度毛利率低于年度指导，预计全年毛利率约为68%，若低于60%，将归因于高于预期的OEM收入和毛利润 [33] - 运营费用与过去几个季度基本一致，排除去年第二季度的一次性减值费用后，仍比2020年第二季度的经常性支出低2% [34] - 经营现金流大幅增长，预计第三和第四季度经营现金流为适度负值，2022年第一季度现金流将相应增加 [36] - 资本支出约为去年同期的一半，预计全年资本支出在600万 - 700万美元之间，与去年基本持平 [37] - 现金和证券余额增至1.21亿美元，尽管进行了近1200万美元的股票回购，回购65.7万股，平均价格为每股17.60美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 海水淡化业务 - 第二季度收入为2100万美元，低于第一季度，但预计全年产品收入结果良好，积压订单强劲，今年增长前景为10%，2022年为25% [8] 工业废水业务 - 本周在中国获得与垃圾填埋、化工和锂电池行业相关的三个奖项，过去九个月在四个行业获得五个奖项 [10] - 预计锂电池市场目前的一次性总潜在市场（TAM）高达2000万美元，未来十年平均每年增长至少1000万美元，总TAM高达1.2亿美元 [12] VorTeq业务 - 年初至今参与了四次现场试验，完成了40个压裂阶段，试验表明VorTeq可以按预期运行，且收到了积极反馈 [15] 制冷业务 - PX G1300（PXG）有望在商业和工业制冷领域到本十年末实现约10亿美元的年度TAM [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东仍然是海水淡化业务最活跃的地区，亚洲市场潜力巨大，中国计划将海水淡化能力提高75%，可能带动该地区海水淡化规模大幅增长 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 工业废水业务 - 扩大在新市场的品牌知名度，与反渗透合作伙伴合作，教育市场采用压力交换器和其他反渗透技术是满足工业废水处理需求的最具成本效益和可持续的解决方案 [11] - 深入研究新领域，制定产品路线图，以拓展更广泛的工业废水市场，下季度计划分享工业废水对未来五年收入前景的潜在影响 [14] VorTeq业务 - 为延长滤芯寿命，设计并测试用工业钻石保护滤芯部分的解决方案 [16] - 向客户免费提供撬装设计，由客户自行建造，公司提供并维护运行VorTeq所需的滤芯，以简化供应链，让客户拥有系统所有权，公司专注于设计和制造压力交换滤芯 [19] 制冷业务 - 采用双管齐下的策略推广PXG产品，一是提供可安装到现有二氧化碳系统的系统，让客户实现节能；二是免费向行业提供以PXG为中心的参考设计，加速技术采用 [23][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在各个业务领域持续取得进展，并根据特定行业的需求调整市场策略，对未来增长充满信心 [28] - 尽管受到COVID - 19的影响，但团队表现出色，约25%的员工仍在远程工作，公司为未来增长做好准备 [39] 其他重要信息 - 本季度是包含旧斯伦贝谢合同公认会计原则（GAAP）收入的最后一个季度，该合同于2020年6月终止 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 未来是否会每三个月定期提供VorTeq的技术更新？ - 公司会定期提供不同深度的技术更新 [41] 问题2: 向潜在客户提供蓝图是否会收费？ - 公司会免费提供参考设计，客户部署时会购买重要的核心部件PX [42][43] 问题3: 是否有必要在二叠纪盆地以外的地区测试VorTeq？ - 公司认为不同压裂场地没有实质性差异，目前没有必要在其他地区测试 [44] 问题4: 2022年的收入增长是否预计达到25%的较高区间？ - 是的，公司预计2022年收入增长将达到25% [46] 问题5: 制冷业务是否需要像工业废水业务那样进行商业beta测试？ - 制冷系统设计更标准化，初始部署可视为测试，同时公司也有完整的制冷测试回路进行测试，会像工业废水业务一样在初始部署中积累数据以改进产品和系统 [47][48][50]

前瞻性陈述说明 - 本季度报告包含1995年《私人证券诉讼改革法案》“安全港”条款内的前瞻性陈述[8] 压力交换器业务优势 - 公司认为压力交换器是海水反渗透行业能量回收的行业标准[11] - 公司认为压力交换器技术可减少客户资本支出和能源使用[11] - 公司认为PX压力交换器使海水反渗透脱盐成为经济可行且可持续的饮用水生产方式[11] - 公司认为PX压力交换器比Flowserve Corporation的DWEER产品有竞争优势，部件设计寿命超25年[11] - 公司认为PX压力交换器效率高达98%，比FEDCO涡轮增压器和Danfoss Group的iSave ERDs有竞争优势[13] - 公司PX设备效率高达98%，相比FEDCO涡轮增压器和丹佛斯集团iSave ERDs有竞争优势[13] ESG战略观点 - 公司认为将ESG原则融入战略可加强现有业务及开发新技术应用[11] MPD客户项目收入机会 - 公司估计MPD客户项目代表约100万美元至1800万美元的收入机会[11] 流动性情况 - 公司认为现有现金、短期投资和运营产生的现金足以满足可预见的流动性需求[13] - 公司现有现金及现金等价物、短期投资和运营产生的现金预计能满足可预见未来的流动性需求，除进行收购或投资新技术情况外[13] 新会计准则影响 - 公司预计采用新会计准则不会对财务状况或经营成果产生重大影响[13] - 公司预计采用新会计准则不会对财务状况或经营成果产生重大影响[13] 涡轮增压器业务优势 - 公司涡轮增压器在效率、价格方面与FEDCO的产品竞争有利，且有设计优势[13] 知识产权执行预期 - 公司预计能够执行知识产权权利[13] 网站信息披露 - 公司在网站投资者关系板块免费提供各类报告和文件，文件在提交SEC后尽快发布[15] - 公司在网站投资者关系板块提供公司治理文件，用于遵守Regulation FD披露义务[16]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度水产品收入同比增长52%，达到2890万美元，毛利润率为69%，处于全年68% - 70%的指导范围内 [8][20] - 运营支出较去年第一季度下降12%，与2020年下半年支出水平一致，预计全年运营支出将以5% - 7%的中个位数增长 [20][21][23] - 第一季度VorTeq支出为350万美元，低于去年同期的660万美元，预计第二季度支出与第一季度大致相同，下半年支出取决于6月的决策 [22] - 研发支出占收入的比例预计在2021年为15% - 20%，尽管在制冷方面有投资，但仍将低于2020年 [23] - 第一季度末现金和证券余额从去年12月的1.15亿美元增加到1.2亿美元，实现了正的运营现金流 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 海水淡化业务 - 第一季度产品收入创历史新高，达到2890万美元，同比增长52%，由大型项目板块带动 [8] - 预计2021年增长10%，2022年增长高达25% [8] 工业废水业务 - 已获得两个项目，初始销售将应用于中国天然气厂和印度化工厂的废水处理 [9][10] - 销售周期通常为12 - 18个月，目前正在努力拓展潜在项目管道 [9] VorTeq业务 - 参与了超过25个压裂阶段的现场试验，证明其能在正常压裂作业中有效运行 [11] - 计划在5月进行两次额外的现场试验，最终商业化决策将在6月10日的年度股东大会上公布 [12] 制冷业务 - 实验室测试表明，PX可降低二氧化碳制冷系统在温暖气候下的运营成本劣势，且性能随环境温度升高而相对提高 [17] - 正在与全球商业制冷公司和原始设备制造商接触，进行系统级beta测试和建立未来销售渠道 [17] 各个市场数据和关键指标变化 制冷市场 - 全球制冷和空调行业规模达550亿美元，从氢氟碳化合物（HFC）向二氧化碳（CO2）制冷剂系统的过渡正在加速 [14] - 超过35000个CO2制冷单元已部署，主要集中在北欧地区 [15] - 美国环保署宣布计划到2036年将有害氢氟碳化合物的使用量减少85%，预计美国CO2系统销售将在近期显著增加 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划保护和投资海水淡化业务，同时通过拓展其他领域实现多元化和降低收入风险 [32] - 专注于PX平台技术，以可持续发展为核心，在不同行业降低能源成本和减少浪费 [32] - 工业废水业务将把销售产生的毛利润全部投入业务发展，预计最终毛利率与海水淡化业务相似 [26] - 制冷业务将利用公司的陶瓷制造能力，降低资本支出需求，适时投资以满足市场需求增长 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司延续了去年的强劲势头，2021年开局良好，各业务线均有积极进展 [18] - 海水淡化业务增长前景强劲，工业废水业务正在积累动力，VorTeq商业化决策临近，制冷业务测试结果令人鼓舞 [18] 其他重要信息 - 公司与杜邦联合举办了一场以中文为语言、聚焦中国市场的营销网络研讨会 [7] - 公司入围了Corporate Register Reporting Awards的最佳首次可持续发展报告奖 [7] - 公司调整了财务报表的呈现方式，将低或无收入产品合并到新兴技术板块，并重新分配了部分费用 [28] - 公司推出了5000万美元的股票回购计划，但由于股价持续上涨，初期回购股份不足2000股，未来计划有机会时增加回购 [27] 问答环节所有提问和回答 问题1: 展望未来几年，公司的愿景是什么？如何实现多元化同时保护海水淡化业务的优势并创造价值？ - 公司计划保护和投资海水淡化业务，同时利用财务优势投资其他领域，实现多元化和降低收入风险 [32] - 专注于PX平台技术，以可持续发展为核心，在不同行业拓展业务 [32] 问题2: 水业务方面，是否看到售后市场的机会？这种优势是否已包含在当前的指导中？ - 售后市场业务正在恢复，已包含在指导中 [34] - 公司在大型项目领域开局良好，过去7年未丢失项目，正在全球范围内拓展市场 [34] 问题3: 关于Ultra PX的市场教育过程，是需要现场项目结果，还是营销教育和合作伙伴关系就足够？ - 一方面通过网络研讨会和营销沟通进行市场教育，另一方面通过获得不同行业的商业项目并展示实际效果来教育市场 [36] 问题4: VorTeq的所有测试都在二叠纪盆地进行，合作伙伴是否建议在其他地区进行测试？ - 最终会在其他地区进行测试，但目前在二叠纪盆地的测试将提供足够的数据用于客户价值验证和VorTeq墨盒寿命测试 [39] 问题5: 拜登的基础设施提案中包括1000亿美元的水基础设施支出，是否预计美国会有更多的海水淡化项目？ - 公司对此表示希望，但州一级对海水淡化项目的环境吸引力验证等因素仍将发挥重要作用 [40] 问题6: 公司的毛利率极高，客户为何愿意接受这样的定价？ - 公司产品能为客户带来巨大的能源节省，如在海水淡化中可节省60%的能源成本 [43] - 产品使用寿命长，几乎无需维护，生命周期成本低，目前没有竞争对手能提供类似的价值 [43] 问题7: 随着业务量增长和进入相邻市场，能否维持类似的毛利率？ - 如果能继续为客户创造价值，公司有信心在其他行业实现类似的高毛利率 [44]

财务报告基本信息 - 本季度报告涵盖2021年第一季度（截至3月31日）的财务信息[6] - 报告包含未经审计的财务报表，如合并资产负债表、运营报表等[6] 前瞻性陈述相关 - 报告中的前瞻性陈述受1995年《私人证券诉讼改革法案》“安全港”条款保护[8] - 前瞻性陈述基于假设，涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异[9] - 读者应关注报告中“风险因素”部分，了解可能导致实际结果与前瞻性陈述不同的因素[10] 业务收入机会估计 - 公司估计MPD客户项目代表约100万美元至1800万美元的收入机会[11] - 公司估计OEM客户项目代表高达100万美元的收入机会[11] - 公司估计MPD客户项目的收入机会约为100万美元至1800万美元[11] - 公司估计OEM客户项目的收入机会最高可达100万美元[11] 产品竞争优势 - 公司认为其PX相比Fluid Equipment Development Company的涡轮增压器和Danfoss Group的iSave ERD有明显竞争优势，设备效率高达98%[12] - 公司认为其PX相比Fluid Equipment Development Company和Danfoss Group的产品效率高达98%[12] - 公司认为其PX的氧化铝陶瓷部件设计使用寿命超25年[12] 销售与收入预期 - 公司预计美国以外的销售仍将占其收入的很大一部分[12] - 公司预计随着国际销售的扩大，部分收入将以外币计价，汇率变化会影响现金和经营业绩[12] 流动性情况 - 公司认为现有现金、现金等价物、短期投资及运营产生的现金足以满足可预见未来的流动性需求，除非进行收购或为新技术投资[12] ESG与业务发展 - 公司认为将ESG原则融入企业和风险管理策略可加强现有业务并开发压力交换器技术的新应用[11] 产品需求原因 - 公司认为压力交换器技术可降低客户的资本支出和能源使用[11] - 公司认为随着现有热技术被反渗透技术取代，将产生对其产品的需求[11] 报告及文件提供 - 公司将在其网站投资者关系板块免费提供各类报告及文件[15] - 公司网站投资者关系板块还提供公司治理文件[16]

财务数据和关键指标变化 - 2020年大型项目销售额增长75%，原始设备制造商（OEM）和售后市场销售额分别下降31%和18%，主要因新冠疫情影响旅行和酒店市场 [18] - 2020年实现69%的毛利率，处于全年指引的中间水平，预计2021年毛利率在68% - 70%之间 [20] - 2020年运营支出整体增长6%，剔除与终止斯伦贝谢协议相关的230万美元减值费用后，经常性运营支出增长不到2%，部分因新冠疫情减少销售和营销支出以及与VorTeq相关的研发活动减少 [20] - 2020年底现金和证券余额增至1.15亿美元，2021年现金预计基本持平，根据第四季度收款情况，可能增至1.2亿 - 1.25亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 海水淡化业务 - 2020年海水淡化业务收入创历史新高，大型项目是水业务收入增长27%的主要驱动力，超过全年维持的25%的预期 [8] - 预计2021年和2022年该业务仍将由大型项目引领增长，2021年增长10%，2022年增长高达25% [9] 工业废水业务 - 自去年年底推出Ultra PX能量回收装置以来，已收到两份订单，第一份已运往印度，预计年中投入使用，第二份计划在第二季度运往中国 [10] VorTeq业务 - 已在德克萨斯州完成一次轻型油井压裂作业，并正在新墨西哥州参与一个多井垫油田试验的压裂作业，截至3月7日，VorTeq已用于10个压裂阶段，预计还将进行50 - 100个阶段 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 海水淡化市场，全球对水的需求呈长期增长趋势，海水反渗透淡化作为抗旱解决方案，需求不断增加，技术从热法向反渗透法转变，推动公司业务增长 [9] - 工业废水处理市场，反渗透（RO）技术的采用处于早期阶段，但环境法规和公司的ESG承诺将推动该市场增长，公司预计在该市场的地位将类似于海水淡化市场 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略是扩大压力交换技术的应用范围，并将其引入海水淡化以外的新行业 [7] - 与杜邦水解决方案合作，推广Ultra PX能量回收装置在工业废水处理领域的应用，共同进行市场推广并共享销售渠道 [7][10] - 将油和气业务部门转变为新兴技术类别，包括VorTeq活动、制冷领域的孵化项目以及其他尚未完全实现市场价值的新产品 [22] - 证明PX技术可用于处理气体，为制冷、空调、发电和液化天然气等行业提供潜在的节能解决方案，首个目标是解决工业和商业制冷行业的挑战 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管过去一年充满挑战，但公司团队和业务保持健康强劲，2020年的发展势头延续到了新的一年 [6][16] - 海水淡化业务将继续受益于全球对水的长期需求增长，工业废水业务有望随着市场的发展成为重要的业务增长点 [8][11] - VorTeq业务需在今年年中前完成商业化或停止投资，未来几周将是确定下一步行动的关键时期 [13] 其他重要信息 - 公司发布了首份ESG报告，在环境可持续性方面的努力获得摩根士丹利MSCI的A评级 [7] - 公司被《福布斯》评为百强小型股公司第16名，IR杂志将公司投资者关系部门列入小型股公司候选名单 [7] - 从第一季度开始，公司将调整信息披露方式，新的Ultra PX产品线将并入水业务部门进行报告，并在新闻稿和财务文件中增加销售渠道信息 [22] - 公司决定启动一项5000万美元的股票回购计划，从下周开始，无具体期限，将在市场上进行回购，以最大化购买股份数量 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与杜邦的合作情况如何形成，如何向客户营销，废水处理计划是否有其他合作机会 - 公司推出超高压PX，杜邦推出下一代膜，双方合作是自然的选择，已联合举办网络研讨会，未来将进行更多联合营销并共享销售渠道 [25] 问题2: 2021年水业务增长的潜在上行空间在哪里，OEM渠道是否有增长机会，全球刺激计划是否有涉及水基础设施的项目 - 售后市场目前有较强的复苏迹象，有潜力恢复到2019年的水平，OEM渠道是否增长尚不确定；目前未看到全球有专门针对公司业务的刺激计划，但大型项目大多按计划推进 [27][28] 问题3: 为何此时启动股票回购计划，是否会机会性地一次性使用授权，授权是否有到期日 - 公司对现金流的确定性比以往更强，从新冠疫情中恢复，更有信心做出这一承诺，股票回购可帮助管理日常现金流；授权无到期日，将逐步进行 [29] 问题4: VorTeq是否仍按2021年年中做出商业化最终决定的时间表进行 - 是的，公司将在8周后的下一次财报电话会议上提供更清晰的信息，并坚持这一时间表 [31] 问题5: 3月初首次油井部署的时间是否与过去60天石油市场的复苏有关 - 无关，首次油井部署时间受市场变化影响曾两次中断，此次成功是因为持续与客户沟通并获得了尝试机会 [32] 问题6: 将油和气业务部门更名为新兴技术部门后，是否会包括其他产品和相邻行业 - 新兴技术部门不仅包括VorTeq活动，还包括用于废水处理的超高压PX以及PX处理气体技术所涉及的新市场，如制冷市场；当新兴技术产生可观收入时，将单独作为业务部门进行报告 [33] 问题7: 与杜邦的合作是否突出了中国和印度以外的其他市场 - 工业废水市场正在发展，之前确定的1亿美元一次性市场只是其中一个细分领域，目前公司正在不断识别和衡量该市场规模；选择中国和印度是因为目前这两个国家的法规最严格，预计其他国家也将跟进 [37] 问题8: 之前提到的零混合PX与用于气体处理的PX是否相关 - 零混合是扩大技术应用范围，避免液体来回渗漏，完成混合技术后将有新的垂直应用；处理气体也是扩大应用范围，制冷和空调是最初可涉足的新垂直领域 [38][39] 问题9: 目前使用VorTeq的多井垫是否在新墨西哥州的特拉华地区与Liberty合作 - 是的 [41] 问题10: 此次多井垫作业算作2 - 3次现场油井压裂中的第一次还是第二次，是否已确定下一次作业，当前作业结果是否会影响下一次作业的推进 - 新墨西哥州的作业算作第二次，这是一个多井垫作业，预计完成50 - 100个阶段；截至昨天已完成25个阶段，公司得到了大型独立石油生产商的极大关注 [42] 问题11: 提高滤芯耐用性和使用寿命的关键技术挑战是否仍然是滤芯在需要维修或更换之前可处理的压裂砂总量，目前解决该问题的进展如何 - 由于这是一项新技术，难以确定目前的进展程度；滤芯寿命是成本的最重要部分，公司将在8周后提供更详细的报告 [43]

客户项目收入机会 - 公司估计MPD客户项目代表约100万美元至1800万美元的收入机会[17] - 公司估计OEM客户项目代表高达100万美元的收入机会[17] - 大型项目（MPD）客户项目代表的收入机会约为100万美元至1800万美元[17] - 原始设备制造商（OEM）客户项目代表的收入机会最高可达100万美元[17] 产品竞争优势 - 公司认为PX相比FEDCO的涡轮增压器和丹佛斯集团的iSave ERD有明显竞争优势，因其设备效率高达98%[20] - 公司PX产品相比Fluid Equipment Development Company和Danfoss Group的同类产品效率高达98%[20] - 公司PX产品使用的氧化铝陶瓷部件设计寿命超25年[20] 前瞻性陈述说明 - 公司2020年年报于12月31日结束，包含前瞻性陈述，受1995年《私人证券诉讼改革法案》“安全港”条款保护[14] - 前瞻性陈述基于假设，涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异[15] - 如“expects”等词及类似表达用于识别前瞻性陈述，读者应关注“Item 1A – 风险因素”等部分[16] 公司文件信息 - 公司年报、季报等文件会在网站投资者关系板块免费提供，文件提交SEC后会尽快发布[22] - 公司网站投资者关系板块还提供公司治理文件，用于遵守Regulation FD披露义务[23] - 公司年报各部分内容及对应页码有明确标注，如“Item 1 – 业务”在第1页[12] 公司流动性情况 - 公司认为现有现金、现金等价物、短期和长期投资及运营产生的现金足以满足可预见未来的流动性需求，除非进行收购或投资新技术[20]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2020年9月30日，公司总资产为194,537千美元，较2019年12月31日的188,774千美元增长约3%[9] - 截至2020年9月30日，公司总负债为30,552千美元，较2019年12月31日的52,761千美元下降约42%[9] - 截至2020年9月30日，普通股期末余额为6.1万美元，2019年同期为6万美元[13] - 截至2020年9月30日，额外实收资本期末余额为17492.9万美元，2019年同期为16815万美元[13] - 截至2020年9月30日，累计其他综合收益（损失）期末余额为10万美元，2019年同期为 - 2.6万美元[13] - 截至2020年9月30日，累计收益（赤字）期末余额为1938.1万美元，2019年同期为 - 294.4万美元[13] - 截至2020年9月30日，股东权益总额为16398.5万美元，2019年同期为13475.4万美元[13] - 截至2020年9月30日，公司应收账款净额为1105.5万美元，较2019年12月31日的1297.9万美元有所减少[37] - 截至2020年9月30日，公司合同资产为143.9万美元，较2019年12月31日的69.2万美元有所增加[37] - 截至2020年9月30日，公司合同负债为126.4万美元，较2019年12月31日的2886.6万美元大幅减少[37] - 2020年9月30日现金、现金等价物和受限现金期末余额为8025.2万美元，2019年同期为2979.7万美元[17] - 截至2020年9月30日的九个月，公司净收入为2293.4万美元，2019年同期为1152.2万美元[17] - 截至2020年9月30日的九个月，经营活动提供的净现金为1035万美元，2019年同期为50.3万美元[17] - 截至2020年9月30日的九个月，投资活动提供的净现金为4216.6万美元，2019年同期为182.1万美元[17] - 截至2020年9月30日的九个月，融资活动提供的净现金为123.7万美元，2019年同期为533.5万美元[17] - 2020年9月30日，现金及现金等价物为8014.9万美元，受限现金为10.3万美元，总计8025.2万美元；2019年12月31日分别为2638.7万美元、10.1万美元和2648.8万美元；2019年9月30日分别为2969.6万美元、10.1万美元和2979.7万美元[50] - 2020年9月30日，应收账款净额为1105.5万美元，2019年12月31日为1297.9万美元[51] - 2020年9月30日，存货净额为1066.2万美元，2019年12月31日为1031.7万美元；2020年9月30日和2019年12月31日，存货估值调整分别为50万美元和40万美元[52] - 2020年9月30日，应计费用和其他流动负债总计865.4万美元，2019年12月31日为986.9万美元[56] - 截至2020年9月30日，金融资产总计7948.6万美元，其中现金等价物5369.5万美元、短期投资2437.3万美元、长期投资1418万美元；截至2019年12月31日，金融资产总计8582.3万美元，其中现金等价物1166.8万美元、短期投资5873.6万美元、长期投资1541.9万美元[61] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，可供出售投资中，美国国债公允价值分别为0和202.7万美元，企业票据和债券公允价值分别为93.8万和1875.4万美元[64] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，商誉的账面净值均为1280万美元[68] - 截至2020年9月30日，加权平均剩余租赁期限为8.7年，加权平均折现率为7%，最低租赁付款总额为2430.5万美元，减去估算租赁利息后，租赁负债总额为1801.1万美元[79][80] - 截至2020年9月30日，公司总合同义务为29472000美元，包括24305000美元的经营租赁义务和5167000美元的采购义务[185] - 截至2020年9月30日，公司债务证券投资总额约为2580万美元，投资平均期限少于7个月，利率假设上升1%，固定收益债务证券公允价值将减少约10万美元[195] 公司营收相关数据关键指标变化 - 2020年第三季度产品收入为27,408千美元，2019年同期为21,752千美元，同比增长约26%[11] - 2020年前三季度产品收入为65,665千美元，2019年同期为57,050千美元，同比增长约15%[11] - 2020年第三季度综合收入为5,368千美元，2019年同期为5,125千美元，同比增长约5%[12] - 2020年前三季度综合收入为23,071千美元，2019年同期为11,629千美元，同比增长约98%[12] - 2020年第二季度，公司因终止VorTeq许可协议，确认剩余2440万美元非退还前期排他性付款为许可和开发收入[32] - 2020年前三季度公司总营收为9256万美元，其中中东和非洲地区为5540.2万美元，美洲地区为3041.4万美元[34] - 2019年前三季度公司总营收为6744.1万美元，其中中东和非洲地区为3629.7万美元，美洲地区为1836.9万美元[35] - 预计2020年剩余三个月、2021年和2022年与未履行或部分未履行的履约义务相关的估计收入分别为461.9万美元、1796.4万美元和1.5万美元，总计2259.8万美元[42] - 2020年第三季度净利润为538.7万美元，2019年同期为514.9万美元；2020年前九个月净利润为2293.4万美元，2019年同期为1152.2万美元[46] - 2020年第三季度基本和摊薄后每股收益均为0.10美元，2019年同期均为0.09美元；2020年前九个月基本和摊薄后每股收益均为0.41美元，2019年同期均为0.21美元[46] - 2020年第三季度总营收2740.8万美元，较2019年同期的2485万美元增长255.8万美元，增幅10%[131] - 2020年前九个月总营收9256万美元，较2019年同期的6744.1万美元增长2511.9万美元，增幅37%[135] - 2020年第三季度产品毛利润1959.2万美元，较2019年同期的1632.7万美元增长326.5万美元，增幅20%，毛利率从75.1%降至71.5%[140] - 2020年前九个月产品毛利润4561.6万美元，较2019年同期的4120.7万美元增长440.9万美元，增幅10.7%，毛利率从72.2%降至69.5%[141] - 2020年前三季度总运营费用4503万美元，占总收入49%，较2019年的4032.3万美元增加470.7万美元，增幅12%[148] - 2020年前三季度G&A费用1880万美元，较2019年的1680万美元增加200万美元，增幅12%[148] - 2020年前三季度S&M费用580万美元，较2019年的670万美元减少90万美元，降幅14%[149] - 2020年前三季度R&D费用1820万美元，较2019年的1640万美元增加180万美元，增幅11%[150] - 2020年前三季度无形资产摊销费用1.2万美元，较2019年的46.9万美元减少45.7万美元，降幅97%[148] - 2020年前三季度长期资产减值费用233.2万美元，2019年无此项费用[148] - 2020年前三季度其他收入净额80万美元，较2019年的150万美元减少70万美元，主要因利息收入减少[161] - 2020年前三季度所得税费用为5297000美元，2019年同期为1227000美元；2020年前三季度有效税率为18.8%，2019年同期为9.6%[162] 各业务线数据关键指标变化 - 2020年第三季度，水业务产品收入2740.8万美元，油气业务许可和开发收入2689.5万美元；2020年前三季度，水业务产品收入6566.5万美元，油气业务许可和开发收入2689.5万美元[94] - 2019年第三季度，水业务产品收入2175.2万美元，油气业务许可和开发收入309.8万美元；2019年前三季度，水业务产品收入5694.6万美元，油气业务许可和开发收入1039.1万美元[96] - 2020年第三季度，水业务客户A、B产品收入占比分别为30%、28%；2020年前三季度，水业务客户A、B产品收入占比分别为27%、24%[98] - 2019年第三季度，水业务客户C、D产品收入占比分别为11%、26%；2019年前三季度，水业务客户B、C、D产品收入占比分别为17%、10%[98] - 2020年前三季度、2019年第三季度和前三季度，油气业务许可和开发收入均由一家国际客户贡献100%[99] - 2020年第三季度水业务产品收入2740.8万美元，较2019年同期的2175.2万美元增长565.6万美元，增幅26%[131] - 2020年前九个月水业务产品收入6566.5万美元，较2019年同期的5694.6万美元增长871.9万美元，增幅15%[135] - 2020年前九个月油气业务许可和开发收入2689.5万美元，较2019年同期的1039.1万美元增长1650.4万美元，增幅159%[135] - 2020年第三季度水业务运营费用280万美元，较2019年的330万美元减少40万美元，降幅13%[153] - 2020年第三季度油气业务运营费用340万美元，较2019年的620万美元减少280万美元，降幅45%[154] - 2020年第三季度公司运营费用720万美元，较2019年的540万美元增加180万美元，增幅34%[155] 公司政策及协议相关 - 2020年1月1日采用ASU 2016 - 13及其修正案，对公司简明合并财务报表及相关披露无重大影响[29] - 2020年1月1日采用ASU 2020 - 03，对公司简明合并财务报表及相关披露无重大影响[30] - 2015年10月14日，公司与斯伦贝谢签订VorTeq许可协议，协议包含最高1.25亿美元前期款项[101] - 2020年6月24日，公司与斯伦贝谢终止VorTeq许可协议，公司在2020年第二季度确认剩余2440万美元前期排他性付款为许可和开发收入[102] - 贷款和质押协议规定，承诺的循环信贷额度为1600万美元，未承诺的循环信贷额度为400万美元，允许公司向外国子公司承担不超过6600万美元的债务[70] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，贷款和质押协议下无未偿还债务，未偿还备用信用证分别为1250万和1180万美元[71][73] - 凯蒂租赁每年基本租金约30万美元，此后每年增加约3%，租赁期内总计约360万美元；特雷西租赁每年基本租金约40万美元，此后每年增加约3%，租赁期内总计约500万美元[76][77] - 贷款和质押协议提供16000000美元的承诺循环信贷额度和4000000美元的非承诺循环信贷额度，将于2022年6月30日到期[169] 公司运营及其他相关 - 2019财年89%的产品收入来自可再生能源和能源效率相关产品[122] - 公司水产品每年为海水淡化客户降低20亿美元能源费用[122] - 2019财年部署PX避免消耗21.0太瓦时电量，相当于每年减少约1240万公吨碳排放，等同于让超250万辆乘用车停驶[122] - 2019财年96%发运给客户的PX包含回收材料制成的组件[122] - 2019财年员工留存率为93%，同时员工总数增长38%[122] - 第三季度产品收入创历史新高[124] - 2020年7月宣布获得价值2090万美元的项目，为Al Jubail II海水反渗透设施供应产品和服务[124] - 2020年8月宣布获得价值470万美元的项目，为沙特海水转换公司供应产品和服务[124] - 2020年3 - 9月制造活动暂停和新安全措施未对收入产生重大影响，但2020年前九个月毛利率受负面影响[126] - 基于当前预测，公司现金、有价证券及运营产生的现金应足以覆盖本季度报告发布后未来12个月的资本需求[126] - 因替代最低税抵免退款加速条款，公司将获得100000美元的最低税抵免退税[166] - 截至2020年9月30日，公司流动性来源包括80100000美元的无限制现金及现金等价物、24400000美元的短期投资和11100000美元

财务数据和关键指标变化 - 第三季度是公司水业务收入最高的季度，超过去年最高季度记录26%，公司将2020财年水业务收入增长预期从20% - 25%提高到25%，将2021年增长预期从持平至5%提高到10%，预计2022年水业务收入增长与2020年相似 [10][11] - 产品毛利率较2019年第三季度下降360个基点，但较今年第二季度的低点有550个基点的健康增长，本季度略超预期，预计第四季度和整个财年毛利率约为68% - 69%，2021年水业务毛利率基本保持在68% - 70%范围内 [40][42][43] - 运营支出较2019年第三季度下降9%，研发支出较去年第三季度和今年上半年均下降23%，预计第四季度研发支出仍比上半年低15% - 20% [44] - 目标是到2022年将运营支出降至收入的35% - 40%，随后降至30%以下，研发支出2021年目标为收入的15% - 20%，2022年降至10% - 15% [48] - 本季度现金和投资余额为1.6亿美元，应收账款状况良好，资本支出预计今年在800 - 1000万美元区间的中低端，2021年基线资本支出计划为500 - 700万美元 [56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 水业务 - 大型项目业务同比增长70%，年初至今增长48%，OEM和售后市场渠道较2019年疲软，本季度分别下降22%和40% [35] - 预计2021年和2022年OEM和售后市场渠道将恢复，但恢复程度取决于今冬明春疫情的全球影响 [37] - 新ZLD市场收入暂未纳入预测，预计前几年初始收入为数百万美元，未来有较大增长，典型ZLD项目收入在5 - 15万美元之间 [38][39] 油气业务 - 已开发出生产模型1.0，但在商业化之前需完成2 - 3次现场压裂、验证客户价值主张、最大化砂通过滤芯的量 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球海水反渗透淡化市场增长强劲，ZLD市场处于起步阶段，市场分散，有多种竞争技术，中国潜在总可寻址市场高达1亿美元，印度也有类似机会 [10][15][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正向成长型公司转型，基于多功能压力交换器开展业务，水业务团队专注维持海水淡化业务势头并推出新ZLD产品，油气业务团队专注为VorTeq融资和商业化，孵化工作专注实现产品技术验证和拓展PX平台应用 [31][32] - 公司在水业务和油气业务上持续推进项目，如ZLD项目已实现商业化，VorTeq正努力满足商业化条件，同时开展多个PX技术相关的孵化项目 [10][20][24] - 行业竞争方面，在海水淡化市场公司PX技术占据主导地位，在ZLD市场公司认为Ultra PX技术有潜力成为主导解决方案 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务在疫情下保持健康强劲，适应了新的常态，水业务和新业务举措都在稳步增长 [8] - 海水反渗透淡化市场增长趋势良好，未来几年有望持续，新废水业务也有很大潜力 [19] - 对VorTeq商业化有信心，预计按计划在2021年年中实现商业化 [23] 其他重要信息 - 公司9月发布了首份ESG报告，体现了对可持续发展和韧性业务的承诺，公司业务一直与可持续发展问题保持一致 [29] - 公司正在进行零混合PX项目，已证明技术可行性，目前正在研究更长的使用寿命和可靠性 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于水业务收入增长的指导目标是否正确，以及2022年增长加速的原因和是否包括旧厂改造 - 公司确认2020年水业务收入增长25%，2021年放缓至10%，2022年重新加速至25% [59] - 2022年增长加速是因为有具体项目、特定地区和客户，且已有部分订单积压，包括旧厂改造和新建项目 [60][61] 问题2: 关于受政府监管转型的行业指的是什么 - 公司表示处于技术可行性阶段，将在下一次电话会议中澄清 [62] 问题3: VorTeq设备库存能否同时为不同客户执行现场测试，以及砂处理量目标的进展 - 公司有足够库存可以同时为不同客户执行现场测试 [65] - 砂处理量目标按计划推进，年底有望达到100%的可见性 [66][67] 问题4: 新PX衍生产品开发的潜在终端用户有哪些 - 零混合PX技术将为化工行业带来新的终端用户，因为该行业不允许有混合现象 [68] 问题5: 第三季度水业务收入按细分市场的分解情况 - 大型项目占76%，OEM占15%，售后市场占10% [69] 问题6: IsoGen和IsoBoost的商业化进展 - 公司正在与潜在客户讨论部署标准产品，首个项目已全面运营并获客户认可，预计在下一次财报电话会议上提供更多信息 [71]

现金及现金等价物变化 - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物为62,970千美元，较2019年12月31日的26,387千美元增长138.64%[8] - 2020年6月30日，现金及现金等价物为6297万美元，受限现金为10.2万美元，总计6307.2万美元；2019年12月31日分别为2638.7万美元、10.1万美元和2648.8万美元；2019年6月30日分别为2333.1万美元、8.8万美元和2341.9万美元[52] 各业务线收入变化 - 2020年第二季度产品收入为19,256千美元，2019年同期为19,226千美元，同比增长0.16%[10] - 2020年上半年产品收入为38,257千美元，2019年同期为35,298千美元，同比增长8.38%[10] - 2020年第二季度许可和开发收入为24,352千美元，2019年同期为3,570千美元，同比增长582.13%[10] - 2020年上半年许可和开发收入为26,895千美元，2019年同期为7,293千美元，同比增长268.78%[10] - 2020年Q2水业务产品收入为19256千美元，油气业务许可和开发收入为24352千美元；2020年上半年水业务产品收入为38257千美元，油气业务许可和开发收入为26895千美元[106] - 2020年第二季度，产品收入1925.6万美元，占比44%；许可和开发收入2435.2万美元，占比56%；总收入4360.8万美元，同比增长91%[142] - 2020年上半年，水业务产品收入3825.7万美元，同比增长9%；油气业务许可和开发收入2689.5万美元，同比增长269%；总收入6515.2万美元，同比增长53%[147] 净收入及每股收益变化 - 2020年第二季度净收入为16,926千美元，2019年同期为3,719千美元，同比增长355.12%[10] - 2020年上半年净收入为17,547千美元，2019年同期为6,373千美元，同比增长175.33%[10] - 2020年第二季度基本每股收益为0.30美元，2019年同期为0.07美元，同比增长328.57%[10] - 2020年上半年基本每股收益为0.32美元，2019年同期为0.12美元，同比增长166.67%[10] - 2020年第二季度净利润为1692.6万美元，2019年同期为371.9万美元；2020年上半年净利润为1754.7万美元，2019年同期为637.3万美元[49] - 2020年净收入为17,547千美元，2019年为6,373千美元[13] 综合收入变化 - 2020年第二季度综合收入为17,377千美元，2019年同期为3,790千美元，同比增长358.50%[11] 经营、投资、融资活动净现金变化 - 2020年经营活动提供的净现金为(294)千美元，2019年为3千美元[13] - 2020年投资活动提供的净现金为35,788千美元，2019年为(3,241)千美元[13] - 2020年融资活动提供的净现金为1,105千美元，2019年为4,519千美元[13] - 2020年上半年经营活动使用现金30万美元，2019年为提供现金3000美元；2020年净收入调整非现金项目提供现金3030万美元，较2019年高1720万美元；2020年资产和负债使用现金3060万美元，较2019年高1750万美元[185][187] - 2020年投资活动提供现金3580万美元，主要源于4330万美元和980万美元的有价证券到期和销售，部分被1290万美元的投资购买和440万美元的资本支出抵消[191] - 2020年融资活动提供现金110万美元，主要源于与股票期权行权相关的普通股发行[192] 股东权益相关项目变化 - 截至2020年6月30日，普通股期末余额为61千美元，2019年为60千美元[14] - 截至2020年6月30日，额外实收资本期末余额为173,729千美元，2019年为165,981千美元[14] - 截至2020年6月30日，累计其他综合收益期末余额为119千美元，2019年为(2)千美元[14] - 截至2020年6月30日，累计收益期末余额为13,994千美元，2019年为(8,093)千美元[14] - 截至2020年6月30日，股东权益总额为157,417千美元，2019年为127,460千美元[14] VorTeq技术许可协议相关 - 公司终止与斯伦贝谢的VorTeq™技术许可协议，可保留7500万美元不可退还的前期排他性付款中的2440万美元，并在2020年上半年确认为许可和开发收入[31] - 2015年10月14日公司与斯伦贝谢签订VorTeq许可协议，最高可获1.25亿美元前期款项[113] - 2020年6月1日公司与斯伦贝谢终止VorTeq许可协议，公司有权保留7500万美元不可退还的前期独家付款中的剩余2440万美元，并在2020年第二季度和上半年确认为许可和开发收入[114] - 2020年6月24日，公司与斯伦贝谢终止VorTeq许可协议，可向更广泛市场推广VorTeq技术[139] 总营收变化 - 2020年第二季度总营收为4360.8万美元，上半年总营收为6515.2万美元；2019年第二季度总营收为2279.6万美元，上半年总营收为4259.1万美元[33][37] 应收账款、合同资产与负债变化 - 2020年6月30日，应收账款净额为1281.6万美元，2019年为1297.9万美元[38] - 2020年6月30日，合同资产为890万美元，2019年为692万美元[38] - 2020年6月30日，合同负债为107.7万美元，2019年为2886.6万美元[38] - 2020年第二季度合同资产期初余额为93.6万美元，期末余额为89万美元；上半年期初余额为69.2万美元，期末余额为89万美元[41] - 2020年第二季度合同负债期初余额为2531.4万美元，期末余额为107.7万美元；上半年期初余额为2886.6万美元，期末余额为107.7万美元[42] - 2020年6月30日，应收账款净额为1281.6万美元，2019年12月31日为1297.9万美元[53] - 截至2020年6月30日，公司有90万美元短期合同资产，主要为水业务部分合同销售的未开票贸易应收款[181] 未来收入预计 - 预计未来与未履行或部分未履行的履约义务相关的收入，2020年剩余六个月为1507.8万美元，2021年为1036.3万美元，2022年为1.5万美元，总计2545.6万美元[44] 会计准则影响 - 2020年1月1日采用ASU 2020 - 03对公司合并财务报表及相关披露无重大影响[28] - 公司正在评估ASU 2020 - 04对其财务状况、经营成果和现金流的影响，该准则规定至2022年12月31日止[30] 存货相关 - 2020年6月30日，存货净额为991.5万美元，2019年12月31日为1031.7万美元；2020年6月30日和2019年12月31日，存货估值调整分别为50万美元和40万美元[55] - 2020年3月和6月，因COVID - 19疫情，公司分别将70万美元和120万美元计入产品成本[55] 长期资产减值 - 2020年6月30日，公司确认与VorTeq许可协议相关的长期资产减值230万美元[57] - 2020年第二季度，长期资产减值费用233.2万美元，因终止VorTeq许可协议[155] - 2020年上半年长期资产减值费用233.2万美元，2019年同期无此项费用[160] 应计费用及其他流动负债变化 - 2020年6月30日，应计费用及其他流动负债总计677.1万美元，2019年12月31日为986.9万美元[58] 投资相关 - 2020年6月30日，现金等价物为4809.4万美元，短期投资为2840.9万美元，长期投资为551万美元，总计8201.3万美元；2019年12月31日分别为1166.8万美元、5873.6万美元、1541.9万美元和8582.3万美元[61] - 2020年6月30日，可供出售投资的摊销成本为3365.7万美元，未实现总收益为26.3万美元，未实现总损失为1000美元，公允价值为3391.9万美元[64] - 2020年第二季度和上半年，公司出售公司债券和票据分别为479.3万美元和976.7万美元，出售证券收益不显著[69] - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，公司金融资产公允价值分别为8.2013亿美元和8.5823亿美元[73] - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，处于未实现亏损状态的可供出售投资公允价值分别为90万美元和2078.1万美元，未实现亏损分别为1000美元和1.6万美元[75] 商誉及信贷额度相关 - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，商誉账面净值均为1280万美元，经评估未发生减值[77][79] - 贷款和质押协议提供1600万美元的承诺循环信贷额度和400万美元的非承诺循环信贷额度，截至2020年6月30日和2019年12月31日，无债务未偿还[80][81] - 贷款和质押协议将于2022年6月30日到期，提供1600万美元承诺循环信贷额度和400万美元非承诺循环信贷额度[182] 备用信用证相关 - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，未偿还备用信用证分别为1230万美元和1180万美元，备用信用证需按面值的0.7%支付季度费用[82][83] - 截至2020年6月30日，未偿还备用信用证总额为1230万美元，需按未偿还备用信用证面值的0.7%支付不可退还季度费用[183] 租赁相关 - 凯蒂租赁年租金约30万美元，每年递增约3%，租赁期内总计360万美元；特雷西租赁年租金约40万美元，每年递增约3%，租赁期内总计500万美元[85][86] - 2020年第二季度和上半年，经营租赁费用分别为66.8万美元和127.1万美元，现金支付分别为61.8万美元和110.8万美元[89] - 截至2020年6月30日，不可撤销经营租赁的最低租赁付款总额为2496万美元，减去租赁利息后，租赁负债总额为1835.1万美元[92] 产品保修储备及采购订单 - 截至2020年6月30日，产品保修储备余额为67.3万美元[94] - 截至2020年6月30日，公司有大约870万美元的可取消采购订单安排[95] 所得税相关 - 2020年Q2所得税拨备为4586千美元，2019年同期为756千美元；2020年上半年为4501千美元，2019年同期为1310千美元[101] - 2020年Q2实际税率为21.3%，2019年同期为16.9%；2020年上半年为20.4%，2019年同期为17.1%[101] - 2020年Q2剔除离散项目的实际税率为20.1%，2019年同期为21.8%；2020年上半年为20.0%，2019年同期为21.6%[101] - 2020年第二季度所得税拨备458.6万美元，有效税率21.3%；上半年所得税拨备450.1万美元，有效税率20.4%[175] - 2020年第二季度和上半年，剔除离散项目后的有效税率低于2019年同期，主要因2020财年预计研发抵免增加[177] - 公司预计收到2018财年结转的替代性最低税抵免额外退税10万美元[178] 运营费用及收入相关 - 2020年Q2总运营费用为9832千美元，2020年上半年为18865千美元[106] - 2020年Q2运营收入为27227千美元，2020年上半年为34054千美元[106] - 2020年Q2税前收入为21512千美元，2020年上半年为22048千美元[106] - 2020年第二季度，一般及行政费用559.9万美元，同比增长2%；销售及营销费用149.7万美元，同比下降31%；研发费用635.2万美元，同比增长16%[155] - 2020年第二季度，无形资产摊销费用4000美元，同比下降97%；长期资产减值费用233.2万美元，因终止VorTeq许可协议[155] - 2020年第二季度，总运营费用1578.4万美元，同比增长19%，COVID - 19未对运营支出产生重大影响[155] - 2020年上半年总运营费用3151.6万美元，