财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总营收1980万美元，同比增长43%，产品毛利率69%，整体毛利率75%，GAAP净收入270万美元，摊薄后每股收益0.05美元 [9] - 2019年第一季度运营现金流为负600万美元，与2018年情况类似，预计全年会有所改善；现金和证券余额从2018年底的9670万美元降至3月31日的9150万美元 [13][14] - 2019年第一季度整体运营支出同比增长3%至1210万美元，剔除2018年第一季度100万美元的一次性费用后，经常性运营支出同比增长12.4%，预计全年增长18% - 23% [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 水业务 - 2019年第一季度水业务营收1600万美元，较2018年第一季度增长45%，毛利率70%，是历史上第一季度营收最高的一次 [10][15] - 本季度水业务营收中，大型项目占60%，原始设备制造商（OEM）占28%，售后市场占12% [46] 油气业务 - 2019年第一季度油气业务总营收380万美元，其中370万美元与VorTeq许可证收入的ASC606确认有关 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 自20世纪80年代以来，水需求每年约增长1%，超20亿人（超全球四分之一人口）生活在高水压力国家，预计到2050年饮用水需求将进一步增长约30% [18] - 1980 - 2018年，近2300万立方米/日的热法海水淡化产能投产，为维持供水现状，预计需要100 - 150个新的海水反渗透（SWRO）大型项目 [21] - 沙特阿拉伯两座热法海水淡化厂进行10亿美元的SWRO改造，与热法相比每年可节省约3.6亿美元运营成本 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 水业务 - 专注于增长和再投资，计划在未来12 - 18个月内将制造产能翻倍，以满足未来需求 [25] - 利用全球水销售团队的市场情报，系统跟踪项目机会，提前识别采购时机，提高预测准确性 [24] - 关注热法海水淡化厂向SWRO的转型，认为这将带来能源回收和棕地海水淡化厂改造的机会 [20] 油气业务 - 专注于VorTeq的商业化，在休斯顿建立测试设施，扩大测试能力，加速系统可靠性和可重复性的研发工作 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 水业务增长势头良好，行业需求趋势和公司项目积压及管道情况表明，未来几年水业务有显著增长机会，预计增长范围将从5% - 8%扩展到低两位数 [23][26] - 油气业务在VorTeq商业化方面取得进展，有信心在年底前满足M1要求，向最终商业化目标迈进 [32] 其他重要信息 - 本季度公司实现内部里程碑，即第20000台PX设备发货，PX设备已在七大洲使用，每年节省约20亿美元全球能源成本，满足约5200万人的淡水消费需求 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请结合与Liberty的关系，谈谈VorTeq商业化情况 - 公司专注于为产品被许可方和产品合作伙伴商业化VorTeq技术，在测试设施上尽力满足他们的需求，推动技术快速发展 [35] 问题2: 目前主要重点是M1和Liberty吗？是否会建造更多设备 - 目前在测试设施上取得了很大进展，虽然只有一个“导弹”，但不影响为双方推进技术；需要时会建造更多设备，但目前还未到这个阶段；准备好首次生产发布时会告知大家 [37][38] 问题3: Liberty是否可能在完成M1之前部署首台设备？若出现这种情况，公司会如何处理 - 公司的重点是开发适合双方商业化的技术，测试和完成M1等工作并不相互排斥，目前的工作都在为双方推进技术；随着系统可靠性的验证，会继续评估是否准备好进行首次生产发布 [41][42] 问题4: 新商业开发中心的人员招聘进展如何 - 未来一年左右人员将大致翻倍，目前正在招聘现场人员和机械师，并在加利福尼亚的设施进行培训，最终机械师将转移到休斯顿；目标是实现每周七天的测试，为此也在招聘额外人员 [43] 问题5: 新商业开发中心的建筑何时开始施工 - 已经破土动工，目标是在年底前完成 [44] 问题6: 请提供水业务营收的细分情况 - 本季度大型项目占营收的60%，OEM占28%，售后市场占12% [46] 问题7: 制造方面的投资可扩展性如何？相对于目前的增长假设，未来还能扩展多少 - 目前的设施最初设计为可将产能提高一倍以上，多年来已增加了一些增量产能，未来三到四年的增长都可以在该设施实现，只需购买窑炉和其他机械设备；目前项目加速，公司目标是增加长期所需的产能 [49][50] 问题8: 在扩大可寻址市场和进入相邻垂直领域方面的进展如何 - 在热法海水淡化厂改造方面看到了可寻址市场的增加，未来几年有很大机会；过去提到的举措也专注于扩大海水反渗透淡化的可寻址市场；今年开始关注相邻市场，但目前还没有太多可透露的信息，增长主要集中在内部有机增长和合作方面 [51][52] 问题9: 请给出水业务未来两到三年的大致增长预期 - 由于可能的信贷冲击等因素，不太喜欢谈论多年后的需求，但未来两年水业务有望实现低两位数增长，市场是公司有史以来最强劲的，行业内其他人可能也有类似看法 [54][55] 问题10: 目前的增长是市场扩张还是市场份额增加 - 目前的增长主要是市场扩张 [56][57] 问题11: 这种增长在排除信贷或新兴市场债务危机等情况后是否可持续 - 这种增长是可持续的，这也是公司将产能翻倍的原因之一 [58][59]

市场与业务拓展预期 - 公司预计研发、销售和营销费用可能因拓展海水淡化以外市场而增加[164] - 公司预计海水淡化市场新市场将带来收入机会，美国市场在列[164] - 公司预计美国境外销售仍将占收入很大比例[164] - 公司预计随着国际销售扩张，部分收入将以外国货币计价，汇率变化会有影响[164] - 公司正在德克萨斯州建设新设施，预计2019年完成，用于油气领域测试和培训[172] 财务数据关键指标变化 - 营收 - 2019年第一季度总营收1979.5万美元，较2018年同期1380.7万美元增长598.8万美元，增幅43%[177] - 2019年第一季度产品营收1607.2万美元，较2018年同期1105.8万美元增长501.4万美元，增幅45%[177] - 2019年第一季度许可和开发收入372.3万美元，较2018年同期274.9万美元增长97.4万美元，增幅35%[177] - 2019年第一季度总营收为1979.5万美元，较2018年同期的1380.7万美元增加598.8万美元，增幅43%；其他收入净额为499万美元，较2018年同期的248万美元增加251万美元，增幅101%[194] 财务数据关键指标变化 - 毛利润与毛利率 - 2019年第一季度产品毛利润1113.7万美元，较2018年同期774.4万美元增长339.3万美元，增幅44%[182] - 2019年第一季度产品毛利率69.3%，较2018年同期70.0%略有下降[182] 财务数据关键指标变化 - 运营收入 - 2019年第一季度运营收入为770万美元，较2018年同期的370万美元增加400万美元，主要因产品总收入增加500万美元和许可及开发收入增加100万美元[187] 财务数据关键指标变化 - 费用 - 2019年第一季度一般及行政费用减少30万美元，降幅4%，主要因员工相关薪酬和福利减少30万美元[188] - 2019年第一季度销售和营销费用增加20万美元，增幅13%，主要因水业务部门销售激励费用增加[189] - 2019年第一季度研发费用增加30万美元，增幅9%，主要因水业务增长计划投资增加使员工相关费用增加40万美元，部分被VorTeq研发测试费用的时间安排所抵消[190] 财务数据关键指标变化 - 有效税率 - 2019年和2018年第一季度有效税率分别为17.3%（税前账面收入320万美元）和33.0%（税前账面亏损110万美元），排除股票期权相关离散所得税收益后分别为21.3%和 - 3.5%[195] 财务数据关键指标变化 - 流动性与资产 - 截至2019年3月31日，公司主要流动性来源包括1700万美元无限制现金及现金等价物、7180万美元短期投资和1740万美元应收账款净额[198] - 截至2019年3月31日，公司短期合同资产为110万美元，较2018年12月31日的410万美元减少[199] 财务数据关键指标变化 - 股票回购 - 截至2019年3月31日，公司已根据2018年3月授权回购1193102股，花费1000万美元，自授权以来累计花费3040万美元回购550万股[204] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2019年第一季度经营活动净现金使用量为595.1万美元，较2018年同期的633.3万美元减少40万美元；投资活动净现金使用量为116.5万美元；融资活动净现金流入为215.7万美元[207] - 2018年第一季度融资活动使用现金190万美元，主要是350万美元用于回购普通股，部分被160万美元股票期权行使所得抵消[214] 财务与业务相关其他情况 - 公司现有资源和运营产生的现金至少未来12个月可满足预期资本需求，但未来可能需额外融资[216] - 报告期内公司无与非合并实体或金融伙伴的关系以促进表外安排[218] - 2019年第一季度无重大会计声明被采用[219] 风险因素 - 汇率风险 - 公司面临美元与英镑、沙特里亚尔等货币汇率波动的外汇风险[221] - 公司收入合同以美元计价，国际业务扩张可能使收入受汇率影响[222] - 公司向许多外国供应商付款，受外汇汇率变化影响[223] - 公司国际销售和服务业务费用以外国货币计价，受汇率波动影响[224] 风险因素 - 利率风险 - 截至2019年3月31日，公司投资总额约7430万美元，受利率波动影响[227] - 假设利率上升1%，2019年3月31日固定收益债务证券公允价值将减少约30万美元[227]

Energy Recovery, Inc. (NASDAQ:ERII) Q4 2018 Results Conference Call March 7, 2019 5:00 PM ET Company Participants James Siccardi - VP, IR Chris Gannon - President and CEO Joshua Ballard - CFO Conference Call Participants Tom Curran - FBR Joseph Osha - JMP Securities Mike Urban - Seaport Global Operator Ladies and gentlemen, greetings and welcome to the Energy Recovery Fourth Quarter and Full Year Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A brief question-and-answer ...

公司基本信息 - 公司1992年在弗吉尼亚州成立，2001年在特拉华州重新注册，总部和主要研发制造设施位于加利福尼亚州，2019年有望完成德克萨斯州新设施建设 [24] - 公司运营水和石油与天然气两个市场，产品用于回收转换废压能或保护泵 [23] - 公司是全球反渗透海水淡化市场能量回收装置的市场领导者，能量回收装置分为正位移等压式和离心式两类 [26] - 公司生产设施面积为10万平方英尺，位于加利福尼亚州圣莱安德罗[56] - 截至2018年12月31日，公司有143名员工，其中制造52人、工程研发30人、企业服务和管理33人、销售服务和营销28人，14人位于美国境外[100] - 公司在加利福尼亚州圣莱安德罗租赁约171,000平方英尺的空间，租赁于2029年1月1日到期[181] - 截至2018年12月31日，公司约有38名普通股股东[186] 产品与业务线介绍 - 引入能量回收装置前，反渗透海水淡化因高能耗成本过高，装置可捕获再利用废压能，使该工艺更经济 [27][28] - 苦咸水反渗透脱盐工艺与海水反渗透脱盐工艺相同，因苦咸水含盐量低，能耗相对较少 [30] - PX压力交换器是高效正位移等压能量回收装置，主要用于海水反渗透或高盐度苦咸水脱盐应用 [31] - 涡轮增压器是高效离心式能量回收装置，适用于低压苦咸水和高压海水反渗透系统及其他水处理应用 [32] - 公司为反渗透海水淡化提供高效高压进料和循环泵，主要用于中小型脱盐厂 [33][34] - 公司海水、微咸水和废水反渗透海水淡化业务市场涵盖小型到大型海水淡化厂，大型厂日处理水量达5万立方米及以上[35] - 公司绿色领域市场是新建反渗透海水淡化项目，是水业务的关键市场[37] - 公司服务和售后市场为安装其解决方案的现有水设施提供备件、维修部件、现场服务和调试活动[39] - 大型EPC项目从招标到发货时间为16 - 36个月或更久，每个项目代表100万 - 1000万美元的收入机会，总资本投资在5000万 - 10亿美元或更多[41][42] - OEM项目从招标到发货时间为1 - 12个月，项目代表最多100万美元或更多的收入机会，资本投资最高可达1亿美元，通常在1000万 - 5000万美元[45][46] - 公司PX压力交换器在中小型海水淡化厂市场中能源效率高达98%[51] - 水力压裂过程中，压裂泵需将压裂液加压至最高15000磅每平方英寸[63] - 钻井过程中，泥浆泵需将钻井泥浆加压至最高7500磅每平方英寸[64] 财务数据关键指标变化 - 2018年产品收入为61025千美元，2017年为58023千美元，2016年为49715千美元[198] - 2018年净收入为22093千美元，2017年为18354千美元，2016年为3719千美元[198] - 2018年基本每股收益为0.41美元，2017年为0.34美元，2016年为0.07美元[198] - 2018年稀释每股收益为0.40美元，2017年为0.33美元，2016年为0.07美元[198] - 2018年现金及现金等价物为21955千美元，2017年为27780千美元，2016年为61364千美元[201] - 2018年总资产为179841千美元，2017年为164485千美元，2016年为148679千美元[201] - 2018年总负债为66463千美元，2017年为72591千美元，2016年为80571千美元[201] - 2018年股东权益总额为113378千美元，2017年为91894千美元，2016年为68108千美元[201] 公司发展历程与合作 - 2014年，公司与Liberty达成战略伙伴关系，Liberty有权在商业化后最多五年内租赁多达二十个VorTeq导弹[75] - 2015年，公司与Schlumberger签订15年独家全球许可协议，用于陆上水力压裂作业[75] - 2016年末至2017年初设计MTeq，2017年12月建成第一个原型[71] - 2016年，公司收到IsoBoost解决方案的首个主要采购订单[78] - 2017年4月，公司与Alderley FZE签订10年许可协议，涉及IsoBoost和IsoGen技术[78] - 2018年第四季度，公司完成并向中东运送IsoBoost初始单元[78] - 2018年10月，公司将油气产品制造、组装和测试职能及VorTeq商业化职责转移至美国分公司[86] - 2019年1月，公司在德克萨斯州休斯顿附近签订新设施长期租约[88] 公司风险因素 - 公司2018年年报包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，相关风险因素见“Item 1A – Risk Factors” [16][17][20] - 公司客户合同中10%或更少的收入受保留条款约束，可能导致较高的未开票应收账款[108] - 若公司达成VorTeq许可协议的两个里程碑，将分别获得2500万美元付款，但达成情况不确定[115] - 公司依赖少数供应商供应部分组件，存在供应风险[110][111] - 公司可能无法成功将VorTeq技术商业化，无法获得特许权使用费[112][113][114] - 公司MTeq技术可能无法完成早期测试、签订长期许可协议或实现商业化[117][118] - 全球油价通缩可能影响公司油气业务，导致项目延迟或取消，影响收入和盈利能力[119][120] - 公司业务多元化进入新流体市场可能不成功，无法收回投资[121] - 公司销售周期长且不可预测，水业务OEM客户销售周期平均1 - 12个月，国际工程公司客户销售周期16 - 36个月[126][127] - 公司为部分产品提供18 - 30个月保修，PX品牌陶瓷组件提供长达5年保修，可能面临产品缺陷导致的保修索赔[134] - 2018年7月6日，特朗普政府对从中国进口的多种商品加征25%关税，后又对另外两批中国产品加征关税，第一批加征25%，第二批原计划2019年1月1日起从10%提高至25% [147] - 2018年9月24日，中国对从美国进口的第三批商品加征5 - 10%关税，涉及公司的PX压力交换器、涡轮增压器和泵产品 [148] - 公司全球运营面临国际和美国法律合规风险，违反相关法律法规可能导致罚款、刑事制裁等后果 [141] - 公司知识产权保护面临挑战，专利到期、被质疑或无效等情况可能削弱竞争优势，且维权成本高 [136] - 第三方可能指控公司技术侵权，若指控成立，公司可能需支付巨额赔偿、寻求许可或开发非侵权技术 [138] - 公司目前涉及法律诉讼，未来可能面临更多，诉讼会耗费成本和管理精力，可能产生不利判决 [139] - 全球地缘政治不确定性可能影响公司在美国以外的业务，包括交易能力、市场和经济状况 [143] - 战争或恐怖主义威胁可能影响世界金融市场和水行业，导致客户减少产品购买 [144] - 公司虽不太可能使用冲突矿物，但遵守相关披露要求有成本，可能影响材料采购和声誉 [151] - 公司2015年实施国际税收优化结构，可能受到美国国税局和爱尔兰税务当局审查，国际税收政策变化可能影响财务状况 [153] - 公司主要现金来源为客户付款和普通股发行所得，未来可能需股权或债务融资，但不一定能获得有利条款[159] - 公司可能通过收购和投资扩张，但存在整合困难、无法实现预期收益等风险[160][161] - 公司发布的业绩指引具有不确定性，实际经营结果可能与指引有重大差异[165][167] - 公司董事、高管和主要股东合计持有大量流通普通股，可能对需股东批准事项有重大影响[169] - 公司普通股市场价格可能持续波动，受多种因素影响，价格下跌可能影响公司业务和财务状况[170] - 公司章程和特拉华州法律中的反收购条款可能阻碍公司控制权变更，影响股价[172] - 美国公认会计原则（GAAP）的变化可能对公司财务结果产生不利影响[173] 公司财务相关决策与表现 - 公司认为在产量增长、产品组合有利、定价稳定、实现生产效率和成本节约的情况下，毛利率可持续 [18] - 2018年前，公司EPC客户倾向于在第四季度大量订购设备，使公司年度销售大部分发生在第四季度，但2018年未重复此趋势[60] - 公司R&D人员自2013年增长45%[92] - 2018 - 2016年公司研发费用分别为1700万美元（约占总收入23%）、1340万美元（约占总收入19%）、1010万美元（约占总收入18%）[131] - 2018年3月7日，董事会授权最高1000万美元的股票回购计划，截至2018年12月31日，公司以1000万美元的总成本回购1,193,102股[188] - 2013年12月31日投资100美元，到2018年12月31日，公司股票价值为121.26美元，纳斯达克综合指数为165.84美元，同行集团为79.84美元[195] - 2018年1月1日公司采用ASC 606，对产品收入的收入和费用确认时间无重大影响，对许可和开发收入的收入确认时间有重大影响[210][211]