财务表现 - 2025年第一季度营收为5143万美元 同比下降09 但超出Zacks共识预期411 共识预期为4940万美元 [1] - 每股收益022美元 远超去年同期的013美元 并大幅超出Zacks共识预期340 共识预期为005美元 [1] 运营指标 - 同店销售额增长07 优于分析师平均预期的-06 [4] - 全系统销售额达2259亿美元 超过四位分析师平均预期的21972亿美元 [4] - 门店总数1062家 略高于三位分析师平均预期的1061家 [4] 收入构成 - 营销费用收入720万美元 同比增长15 超出四位分析师平均预期的678万美元 [4] - 特许权使用费收入1243万美元 同比下降01 但略高于四位分析师平均预期的1226万美元 [4] - 产品销售收入2887万美元 同比下降21 但超出四位分析师平均预期的2769万美元 [4] - 其他收入293万美元 同比增长29 超过四位分析师平均预期的278万美元 [4] 市场反应 - 过去一个月股价上涨20 表现优于Zacks标普500指数99的涨幅 [3] - 当前Zacks评级为1级(强力买入) 预示短期内可能跑赢大盘 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度末有1062家门店，同比增长1%，本季度净关闭5家门店，原预计净关闭6 - 7家 [22] - 系统销售额增长2.1%，达到2.259亿美元，同店销售额增长70个基点，调整复活节假期因素后预计约为持平 [23] - 总收入5140万美元，减少约40万美元或90个基点，主要因零售和批发产品收入降低 [24] - 毛利率小幅增至74.2%，主要因特许权使用费和营销费用占比提高 [24] - SG&A费用增加190万美元至1530万美元，主要因股票薪酬和高管遣散费增加 [25] - 广告费用减少140万美元，因财年内支出时间安排 [25] - 调整后EBITDA为1880万美元，增长7.2%，调整后EBITDA利润率增至36.5% [25] - 净利息费用略增至660万美元，所得税费用从去年的120万美元增至140万美元 [25] - 调整后净收入增长10.3%至950万美元，更新了调整后净收入定义 [26] - 截至2025年5月9日，有4330万股A类普通股和2210万股潜在稀释股份 [26] - 4000万美元循环信贷额度未使用，季度末现金5830万美元，高级担保票据未偿还金额3.89亿美元，净杠杆率4.3倍 [27] - 经营活动提供净现金1270万美元，投资现金流出70万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售和批发产品收入降低，导致总收入减少 [24] - 特许权使用费和营销费用占比提高，推动毛利率上升 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 成熟中心交易趋势年初至今保持稳定，全年展望假设不变 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是重置年，需关注基础业务，带回品牌活力，确保执行无误，包括营销引擎现代化、支持加盟商和战略扩张新门店 [9] - 重点关注驱动销售、提高单店盈利能力和恢复门店增长，以实现短期业绩和长期增长 [10] - 构建以数据为支撑的数字营销引擎，重新定义目标客户群体和品牌形象，提高营销效率和获客能力 [11][13] - 加强加盟商支持团队，部署新工具，提高运营卓越性，缩小表现不佳门店与整体网络差距 [16][17] - 与加盟商紧密合作，评估短期增长计划，优先考虑长期网络健康，确定未充分渗透的贸易区域，为2026年新门店开业做准备 [18] - 升级市场规划工具，实施严格的新门店审批流程，以支持可持续增长 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者背景和供应链环境仍不确定，但公司业务模式基本面强劲，正积极应对 [7] - 对公司潜力充满信心，相信已采取的措施将推动短期业绩和长期增长 [8][34] - 重申2025年展望，假设消费者环境稳定，营销努力将在下半年推动流量增长 [28] - 有信心管理关税影响，使其在当前展望范围内 [33] 其他重要信息 - 约一半产品成本受10%全球关税影响，部分医疗用品、零售产品组件和专有蜡分别从中国和欧洲采购，跨职能团队正与供应商合作降低成本风险 [31][32] - 计划2025年广告费用略高于系统销售额的3%，并更均匀地分布在全年 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度有何变化、第二季度展望、Wax Pass客户频率、促销费率、关税潜在影响、其他采购来源及加盟商订购模式 - 公司对团队组建后取得的进展满意，明确了机会和重点，Q2进展符合预期，因此重申全年指导 [41] - 促销活动无重大变化，预计未来也不会改变，Wax Pass销售呈稳定改善趋势 [44][45] - 团队正积极应对关税问题，探索其他采购来源，但不会改变舒适蜡配方，有信心管理关税影响并实现全年指导 [46][47] 问题2: 关于门店关闭，从加盟商处了解到什么，如何看待到2026财年末恢复门店增长 - 过去几年业务困难，交易下滑和扩张过快导致部分门店关闭，公司正与加盟商紧密合作，提供支持，以减少关闭数量并恢复增长 [50][51][52] 问题3: 最新财务披露文件中建设成本高端值大幅增加的原因，关键投资和通胀因素，以及恢复净门店增长更依赖成本运营优化还是营收增长举措 - 恢复净门店增长遵循两个原则，一是关注有足够密度支持销量且不影响核心业务的市场，二是与加盟商密切合作确保投资回报 [58][59] - 建设成本增加是通胀压力所致，公司业务模式无根本变化 [60] 问题4: 清理表现不佳门店后，剩余门店中表现不佳的比例，是否仅为AUV问题，以及加速AUV增长的方法 - 表现不佳门店主要是AUV问题，公司首要任务是与加盟商合作，通过数字营销和品牌建设增加新客户获取 [69][70] - 未来机会在于提高绩效营销能力和优化品牌形象 [72] 问题5: 高价值客户的特征，以及之前是否未针对此类客户 - 研究确定了一组高价值客户，公司正在进行测试和学习，认为有机会拓展业务 [75][76] 问题6: 市场状况下消费者趋势变化，以及市场与指导范围高低端的关系 - 核心客户稳定且有韧性，各客户群体的同店销售和新客户获取呈改善趋势 [81] - 指导范围高端假设营销举措在下半年取得成效，低端假设营销举措在2026年初才发挥作用 [82] 问题7: 本季度广告支出减少的原因及剩余年份的支出节奏 - 今年预算旨在使营销支出更均衡，与系统销售额相匹配，减少了以往季度的支出波动 [83] 问题8: 能否分析表现不佳门店与健康门店的业绩差异，以及门店关闭时的销售转移情况 - 销售转移因门店位置和市场动态而异，Wax Pass持有者可能会转移到附近门店 [88] - 公司已将相关因素纳入全年指导，但不愿透露具体细节 [89][90] 问题9: 核心Wax Pass客户和非Wax Pass客户的销售占比，以及长期目标 - 目前约75%的销售额来自Wax Pass持有者，公司对此比例满意，暂无改变计划，预计今年剩余时间保持该比例 [93][94] 问题10: 营销漏斗、加盟商执行、蜡疗师一致性和业务向消费者传达的价值这四个方面的优先级 - 优先级依次为营销漏斗、加盟商执行、蜡疗师一致性和业务向消费者传达的价值，公司认为目前不存在价值问题 [100][101] 问题11: 表现不佳加盟商的问题诊断 - 表现不佳的原因包括开店位置不佳、加盟商资源不足、未进行正确的本地营销和团队培训等，公司推出的新中心手册已取得一定成效 [104][105][106] 问题12: 营销方面为获取新客户所做的具体改变，以及应对更高投入价格的关税策略 - 营销方面，公司在第四季度实施技术，提高了付费媒体效率，降低了CPA，并测试不同创意信息和元素 [116][117] - 公司正在考虑所有应对关税的选项，但尚未确定具体策略，有信心管理关税影响并实现全年指导 [113][114]

财务数据和关键指标变化 - 一季度末门店数量为1062家，同比增长1%，本季度新增5家门店，关闭10家门店，净关闭5家，原预计净关闭6 - 7家 [22] - 系统销售额增长2.1%，从2.214亿美元增至2.259亿美元，同店销售额增长70个基点，剔除复活节假期影响后预计基本持平 [23] - 总收入5140万美元，减少约40万美元或90个基点，主要因零售和批发产品收入降低，且本季度是最后一个包含去年初取消的新冠相关产品附加费的季度 [24] - 毛利率小幅升至74.2%，主要因特许权使用费和营销费用占比提高 [24] - SG&A费用增加190万美元至1530万美元，主要因股票薪酬和高管遣散费增加；广告费用减少140万美元，因财年内支出时间安排 [25] - 调整后EBITDA为1880万美元，同比增长7.2%，调整后EBITDA利润率从33.7%升至36.5%，高于全年约33%的预期 [25] - 净利息费用略增至660万美元，所得税费用从去年的120万美元增至140万美元 [25] - 调整后净收入增长10.3%，从860万美元增至950万美元，更新了调整后净收入的定义，以更好地与管理层对核心业务的评估保持一致 [26] - 截至5月9日，A类普通股流通股为4330万股，与B类股和未行使股权奖励相关的潜在稀释股为2210万股 [26] - 4000万美元循环信贷额度未使用，季度末现金为5830万美元，高级担保票据未偿还金额为3.89亿美元，季度末净杠杆率为4.3倍，剔除过去12个月4120万美元的股票回购后约为3.8倍，5000万美元股票回购授权下还剩880万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售和批发产品收入降低，影响了总收入 [24] - 特许权使用费和营销费用占比提高，推动毛利率上升 [24] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是重置年，公司需专注基础工作，为品牌注入活力，确保执行无误，包括现代化营销引擎、助力加盟商成功、谨慎战略地进行新门店扩张 [9] - 驱动销售，通过构建以数据为支撑的数字化营销引擎，重新定义目标客户群体和品牌形象，吸引新客户和增加非核心客户的到店频率 [10][11][13] - 培养更有效的公司基础设施，支持加盟商，缩小表现不佳门店与整体网络的差距，增加加盟商支持团队的人力，部署新工具，提高运营团队与学习管理系统的互动，寻找首席运营官，参加年度加盟商活动 [15][16] - 实施更精细的发展策略，与加盟商紧密合作评估近期增长计划，优先考虑长期网络健康，确定未充分渗透且有需求的区域，升级市场规划工具，实施严格的新门店审批流程，有望在2026年底实现净门店增长 [17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者背景和供应链环境仍不确定，但公司业务模式的基本面强劲，正在积极应对 [7] - 重申2025年展望，假设基于稳定的消费环境，高端展望假设营销努力在下半年带动更多流量，趋势在下半年改善；低端展望假设在实现优先目标的同时，成熟门店的交易小幅下降情况持续全年 [28] - 剔除复活节假期影响，成熟门店交易趋势年初至今保持稳定，全年展望假设不变，预计全年新增10 - 12家门店，关闭40 - 60家门店，即净关闭28 - 50家门店，二季度预计净关闭7 - 8家门店 [29] - 预计系统销售额在9.4 - 9.6亿美元之间，中点同比基本持平；同店销售额预计持平至增长2%，二季度同店销售额可能持平或略有下降；全年收入预计在2.1 - 2.14亿美元之间，约占系统销售额的22.3%；广告费用计划略高于系统销售额的3%，调整后EBITDA预计在6900 - 7100万美元之间，调整后净收入预计在3100 - 3300万美元之间 [30][32][33] 其他重要信息 - 约一半产品成本受10%全球关税影响，部分医疗用品、零售产品组件和专有蜡分别从中国和欧洲采购，跨职能团队正与供应商合作降低成本增加风险，寻找替代方案，有信心在当前展望内应对关税影响 [31] - 公司销售约75%来自WaxPass持有者，目前对此比例感到满意，暂无立即改变计划，预计今年剩余时间维持该比例 [88][89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度有何变化、二季度展望、Wax Pass客户频率、促销费率情况以及关税潜在影响、其他采购来源和加盟商订购模式 - 公司团队组建后进展良好，明确了机会和重点，二季度进展符合年初预期，因此重申全年指导；促销活动无重大变化，未来也预计不变，机会在于更有效地使用营销资金和专注新客户获取；Wax Pass销售和新客户获取在两年期内持续改善，业务趋于稳定；公司正全面应对关税问题，有信心在管理关税的同时实现全年指导，除舒适蜡配方外，积极探索其他业务领域的替代采购来源 [39][41][42][43] 问题2: 关于门店关闭，从加盟商处了解到什么以及如何看待2026年底恢复门店增长 - 加盟商素质高且热爱品牌，但过去几年业务困难，交易增长不稳定和前期扩张过快导致部分门店关闭，公司正与加盟商紧密合作，提供支持和工具，以提高盈利能力和减少关闭数量 [47][48][49][50] 问题3: 最新财务披露文件中开店成本高端有所增加的原因、关键投资和通胀驱动因素，以及恢复净门店增长更依赖成本和运营优化还是营收增长举措 - 恢复净门店增长遵循两个原则，一是关注有足够密度支持加盟商获得有效回报且不影响核心业务的市场，二是与加盟商合作确保投资回报有吸引力；开店成本增加是通胀压力所致，公司正全面优化单位经济状况 [55][56][57] 问题4: 清理表现不佳门店后，剩余门店中表现不佳的比例、是否仅为AUV问题以及加速AUV增长的方法 - 主要是AUV问题，公司重点与加盟商合作制定策略以增加新客户获取，包括投资数字和数据分析平台、优化营销资金使用；通过研究和细分工作，发现了提升品牌形象和吸引不同目标受众的机会；目前在新客户获取和同店销售方面有改善，但仍有差距 [65][66][67] 问题5: 高价值客户的特征以及是否有之前未针对的高价值客户潜力 - 公司通过研究确定了一组高价值客户，并正在进行测试和学习，认为有机会在此基础上发展业务，而非替代现有业务 [70][71] 问题6: 市场总体情况、消费者趋势变化或稳定情况以及市场与指导范围高低端的关系 - 公司核心客户具有稳定性和韧性，未出现负面变化，各类客户的同店销售和新客户获取在两年期内有顺序改善；高端指导假设营销举措在下半年取得成效，推动收入达到较高范围；低端指导假设营销举措在2026年初才更有成效，公司有信心管理并实现指导目标 [77][78] 问题7: 本季度广告支出较轻的原因以及剩余时间广告支出节奏 - 今年预算和营销效率规划使广告支出更均衡，与系统销售额匹配，而之前季度支出存在波动 [79] 问题8: 能否分析表现不佳门店与健康门店的业绩差异以及门店关闭时客户销售转移情况 - 销售转移因门店而异，Wax Pass持有者可能会寻找附近门店继续消费；公司已将相关因素纳入全年指导，但不愿透露具体细节 [84][85] 问题9: 核心Wax Pass客户和非Wax Pass客户的销售占比以及长期目标 - 目前约75%的销售来自Wax Pass持有者，公司对此比例满意，暂无立即改变计划，预计今年剩余时间维持该比例 [88][89] 问题10: 营销漏斗、加盟商执行、蜡疗师一致性和业务向消费者传达的价值的优先级 - 优先级依次为营销漏斗、加盟商执行、蜡疗师一致性和业务向消费者传达的价值；公司认为在价值方面没有问题，蜡疗师一致性有提升空间，但首先要关注营销和执行，同时与加盟商合作创造良好环境以提高蜡疗师留存率和执行力 [96][97][98] 问题11: 表现不佳加盟商的问题原因 - 是多种因素的综合结果，包括开店位置不佳、加盟商资源分散、未遵循正确的开店计划、业务处于生存模式时决策不当等 [99][100] 问题12: 营销方面为吸引新客户所做的具体改变以及应对关税导致的成本上升策略 - 营销方面，公司在第四季度实施技术并在第一季度应用，能够建立营销印象与客户行为之间的联系，提高付费媒体效率和降低CPA；同时测试不同的创意信息和元素，以找到最佳组合；对于关税问题，公司正在考虑所有可用选项，以确保对品牌、加盟商和利益相关者有利，有信心在管理关税的同时实现全年指导，但具体计划仍在制定中 [108][110][111]

European Wax Center, Inc. (EWCZ) came out with quarterly earnings of $0.22 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of $0.05 per share. This compares to earnings of $0.13 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of 340%. A quarter ago, it was expected that this company would post earnings of $0.05 per share when it actually produced earnings of $0.16, delivering a surprise of 220%.Over the last four quarters, the co ...

收入和利润（同比环比） - 总收入5140万美元下降0.9%[5][6] - GAAP净利润260万美元下降29.7%[5][12] - 调整后净利润950万美元增长10.3%[5][12] - 净收入从2024年同期的365.4万美元下降至257万美元，降幅29.7%[30] - 经调整后净收入从858.6万美元增至947.1万美元，增长10.3%[33] - 公司2025年4月5日止十三周净收入为257万美元，同比下降29.7%[36] 成本和费用（同比环比） - 销售及行政费用1530万美元增长13.9%[6] - 广告支出从868.8万美元降至724.8万美元，减少16.6%[30] - 销售和管理费用从1346.6万美元增至1534万美元，增长13.9%[30] - 公司2025年4月5日止十三周股权激励费用为256.4万美元，同比增长85.5%[36] - 公司重组成本为79万美元，主要与重返办公室政策相关[36][37] 业务运营表现 - 净新中心数量增长1.0%至1,062家[5][6] - 全系统销售额2.259亿美元增长2.1%[5][6] - 同店销售额增长0.7%[5][6] - 同店销售额增长由交易次数和平均交易金额增加驱动[26] 盈利能力和财务指标 - 调整后EBITDA 1880万美元增长7.2%[5][12] - 公司2025年4月5日止十三周调整后EBITDA为1875.2万美元，同比增长7.2%[36] - 公司2025年4月5日止十三周调整后EBITDA利润率为36.5%，较去年同期33.7%提升280个基点[36] - 公司过去十二个月调整后EBITDA为7675.9万美元[36] 现金流和流动性 - 期末现金及等价物5830万美元[7] - 现金及现金等价物从4972.5万美元增至5832.6万美元，增长17.3%[28] - 经营现金流从1072.4万美元增至1270.7万美元，增长18.5%[32] - 公司过去十二个月净债务为3.31亿美元，现金及等价物为5832.6万美元[39] 债务和杠杆 - 长期债务从3.73亿美元微增至3.74亿美元[28] - 公司净杠杆率为4.3倍，基于过去十二个月调整后EBITDA计算[39] - 公司过去十二个月利息支出净额为2578.9万美元[36] 资产和库存 - 总资产从2025年1月4日的7.07亿美元增至2025年4月5日的7.14亿美元[28] - 库存净额从1907万美元降至1859.3万美元，减少2.5%[28] 税务支出 - 公司过去十二个月所得税支出为235.9万美元[36] 管理层讨论和指引 - 2025财年全系统销售额预期9.4-9.6亿美元[8]

公司业绩概览 - 2025财年第一季度总营收5140万美元同比下降09% [6][7] - 同店销售额增长07% 系统销售额2259亿美元同比增长21% [6][7] - GAAP净利润260万美元同比下降297% 调整后净利润950万美元同比增长103% [6][7] - 调整后EBITDA 1880万美元同比增长72% 利润率提升280个基点至365% [6][7] 运营与战略进展 - 净新增中心10%至1062家 覆盖45个州 [6][7] - 加强数据驱动的营销引擎和客户研究 优化特许经营支持体系 [3] - 回购02百万股A类普通股 累计回购达4120万美元 [7] - 维持2026年底实现净单位增长目标 [3] 财务状况 - 期末现金及等价物5830万美元 受限现金650万美元 [5] - 经营活动净现金流1270万美元 长期债务389亿美元 [5][7] - SG&A费用1530万美元同比增长139% 占比提升380个基点至298% [7] - 有效税率从249%升至35% 主要受不可抵扣高管薪酬影响 [7] 2025财年展望 - 维持全年系统销售额94-96亿美元 总营收21-214亿美元预期 [8] - 预计同店销售增长0-2% 调整后EBITDA 69-71亿美元 [8] - 特许经营商计划新开10-12家中心 关闭40-60家 净减少28-50家 [9] - 第二季度预计净关闭7-8家中心 截至5月13日已开1家关2家 [9]

核心观点 - 华尔街分析师预测European Wax Center Inc (EWCZ)季度每股收益为0.05美元 同比下滑61.5% 预计营收为4940万美元 同比下滑4.8% [1] - 过去30天共识EPS预测保持稳定 反映分析师对初始预测的重新评估 [2] - 营收细分中营销费用预计678万美元 同比下滑4.5% 特许权费用预计1226万美元 同比下滑1.5% 产品销售额预计2769万美元 同比下滑6.1% [4][5] - 门店总数预计达1061家 较去年同期1051家有所增长 [5] 财务预测 - 季度EPS预测0.05美元 较去年同期下降61.5% [1] - 季度营收预测4940万美元 较去年同期下降4.8% [1] - 营销费用收入预测678万美元 同比下降4.5% [4] - 特许权费用收入预测1226万美元 同比下降1.5% [5] - 产品销售收入预测2769万美元 同比下降6.1% [5] 运营数据 - 门店总数预计1061家 较去年同期的1051家增加10家 [5] 市场表现 - 过去一个月股价回报率-1.4% 同期标普500指数上涨13.7% [6] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预示近期表现可能与整体市场一致 [6]

文章核心观点 欧洲蜡疗中心公司计划于2025年5月14日美股开盘前公布2025财年第一季度财务结果，随后管理层将召开电话会议回顾业绩 [1] 公司信息 - 公司是美国领先的户外蜡疗服务特许经营商和运营商 [1][3] - 每年提供超2300万次服务，在45个州拥有超1000家门店，2024财年销售额达9.51亿美元 [3] - 公司用创新的Comfort Wax®和自有产品革新蜡疗行业，以价值观运营并获Great Place to Work®认证 [3] - 公司成立于2004年，总部位于得克萨斯州普莱诺 [3] 业绩公布安排 - 2025年5月14日美股开盘前公布2025财年第一季度财务结果 [1] - 结果公布后，管理层于美国东部时间上午8点/中部时间上午7点召开电话会议回顾业绩 [1] 会议参与方式 - 分析师需在会议开始前至少15分钟在线注册获取电话会议拨入信息 [2] - 其他参与者可通过https://investors.waxcenter.com/观看财报网络直播 [2] - 网络直播回放将在会议结束两小时后提供，并在同一网页存档一年 [2] 联系方式 - 投资者联系Bethany Johns，邮箱IR@myewc.com，电话469 - 270 - 6888 [4] - 媒体联系Zeno Group的Sophia Tortorella，邮箱sophia.tortorella@zenogroup.com，电话312 - 752 - 6851 [4]

文章核心观点 - 分析服务专注于石油和天然气行业投资 重点关注现金流和创造现金流的公司[1] - 分析服务提供投资服务和社区 旨在发现具有真正潜力的价值和增长前景[1] 服务内容与特点 - 订阅者可使用包含50多只股票的投资组合模型账户[2] - 服务包括对石油天然气勘探和生产公司的深入现金流分析[2] - 提供关于能源板块的实时在线聊天讨论[2] 订阅推广 - 分析服务为新用户提供为期两周的免费试用期[3] - 推广活动旨在让用户重新认识石油和天然气投资机会[3]

核心观点 - 欧洲蜡像中心推出新型EWC SLOW®双相保湿霜 旨在通过水仙球茎提取物等成分延长皮肤光滑效果并减少毛发厚度 [1][2][3] 产品详情 - 新产品为面部身体双相保湿霜 零售价20美元 2025年4月1日起线上线下同步发售 [3] - 临床测试证实配方可滋养皮肤并提供全天保湿 提升脱毛体验舒适度 [3] - 含芦荟、透明质酸（保湿24小时）、辣木油（修复皮肤屏障）及水仙球茎提取物（减少毛发厚度）等多重成分 [3][5] 公司业务 - 欧洲蜡像中心为纳斯达克上市公司（代码EWCZ） 是美国领先的脱毛服务特许经营商 [1][4] - 全国45州拥有超1000家中心 2024财年销售额达9.51亿美元 年服务量超2300万次 [4] - 主打Comfort Wax®专利蜡配方及私人护理套间 致力于通过产品创新提升脱毛效果 [4]