财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为9350万美元,同比下降16%,主要由于交易量下降15%和平均房价下降3% [23] - 第三季度GAAP净亏损550万美元,每股亏损0.34美元,上年同期亏损600万美元,每股亏损0.38美元 [23] - 第三季度调整后EBITDA亏损25.3万美元,上年同期亏损230万美元,同比改善200万美元,主要由于费用减少和代理费用增加 [24] - 公司计划未来每季度减少120万美元的公司范围内的费用,以进一步优化成本结构 [20][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 房地产经纪业务完成10,303宗交易,同比下降15%,但优于整个美国住宅房地产市场20%的下降 [26] - 第三季度末代理人数增长13%至11,333人,优于行业内大多数同行的国内代理人增长 [14][26] - 抵押贷款业务收入为190万美元,同比下降32%,调整后EBITDA亏损29.3万美元,上年同期亏损40.6万美元 [27][28] - 保险业务收入为170万美元,同比下降5.6%,调整后EBITDA增长50%至55.8万美元 [29] - 产权业务收入为88.3万美元,同比下降7.8%,调整后EBITDA亏损2.2万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在37个州和哥伦比亚特区开展业务,继续扩大全国性覆盖 [16] - 公司在一些市场实现了交易量的同比增长,体现了在行业低迷中的市场份额提升 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续采取低成本、颠覆性的代理人佣金模式,在行业低迷中保持吸引力 [15][19] - 公司正积极拓展代理人网络,通过收购小型经纪公司等方式扩大覆盖 [45][53] - 公司认为其模式能在任何市场环境下取得成功,并有望在行业复苏时获得更高增长 [16] - 公司可能从行业潜在的佣金压缩中获益,因为其佣金模式不受影响 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管2023年是公司历史上最困难的一年之一,但公司团队的努力使公司能够在充满挑战的经济环境中适应和蓬勃发展 [11] - 管理层认为,尽管当前市场环境充满挑战,但公司的未来依然光明,一旦行业复苏,公司将继续增长市场份额 [15] - 管理层表示,即使在当前的不确定市场环境下,公司也有信心在2024年第二季度实现现金流量平衡,并在2024年第一季度重返调整后EBITDA盈利 [67][68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Wyatt Swanson 提问** 最近针对全国房地产经纪协会(NAR)及更多经纪公司的诉讼,是否会导致代理人选择所属平台的重大变化 [37] **Joshua Harley 回答** - 这些诉讼要经过上诉和更高级法院的审理,需要很长时间才会看到行业的实质性变化 [38][39][40] - 即使发生佣金压缩,公司的扁平化佣金模式不受影响,反而可能从中获益,因为代理人可以通过加入公司来弥补收入损失 [41][42][43] 问题2 **Wyatt Swanson 提问** 公司是否会最大限度地获取那些面临另一年交易量低迷的小型独立经纪公司 [44] **Joshua Harley 回答** - 公司正积极主动联系并吸引这些小型经纪公司,通过"walkover"方式将他们的代理人整体转移到公司 [45][46][47] - 公司专门增加了招聘团队,以确保最大限度地获取这些机会 [47] 问题3 **Raj Sharma 提问** 未来几个季度公司的代理人增长率是否能维持在中teens水平 [91] **Joshua Harley 和 Marco Fregenal 回答** - 公司有信心未来至少能维持13%-14%的代理人增长率 [92][93] - 第三季度新增代理人的onboarding启动数较上季度增加25%,这也表明未来增长潜力 [93][94] - 但由于市场环境不确定,公司目前暂不提供具体指引 [32][97][98]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q FATHOM HOLDINGS INC. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) North Carolina 82-1518164 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification No.) 2000 Regency Parkway Drive, Suite 300, Cary, North Carolina 27518 (Address of principal executive offices) (Zip Code) (888) 455-6040 x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入下降22%至1.001亿美元,主要由于交易量下降16.7%和房价下降6% [42] - 第二季度GAAP净亏损为430万美元,较上年同期的570万美元有所改善 [43] - 第二季度调整后EBITDA为45.8万美元,较上年同期的-200万美元大幅改善2.4百万美元 [43] - 约70%的毛利增加流向了调整后EBITDA,体现了公司的操作杠杆 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 房地产业务交易量下降16.7%至约11,000宗,但优于整体市场下降18.6% [47] - 房地产业务收入下降22%至9,460万美元,其中6%来自房价下降,16%来自交易量下降 [48] - 房地产业务调整后EBITDA增加80万美元至250万美元,尽管交易量下降16.7% [49] - 抵押贷款业务收入下降至200万美元,调整后EBITDA亏损24万美元 [50][51] - 保险业务收入增长6%至170万美元,调整后EBITDA大幅增长348%至48万美元 [51][52] - 标题业务收入下降至96万美元,调整后EBITDA亏损2.5万美元 [52] - 技术业务收入增长20%至79.2万美元,调整后EBITDA亏损41.8万美元 [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 西海岸市场房价下降幅度大于其他地区,体现了价格上涨趋势从西向东的传导 [103][104] - 一些地区房价下降,但主要集中在西海岸,其他地区相对较小 [103][104] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在艰难的市场环境中仍能持续增加代理人数量,增长14%至约10,930名 [22] - 公司的独特业务模式和行业领先的佣金模式在当前环境下仍有吸引力 [28][29] - 公司正在积极探索收购机会,以加快增长步伐 [130][131][132] - 公司认为其100%佣金模式将是未来房地产行业的主流模式 [106][107][108][109] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为尽管当前市场环境仍具有挑战性,但看到一些稳定的迹象,利率也有所缓解 [16] - 管理层认为即使利率上升,也会有需求存在,因为生活变化会推动人们搬家 [17][18] - 管理层对公司在当前市场环境下的表现感到乐观,相信公司能够继续增长市场份额 [19][20][21] - 管理层预计2023年将是公司实现盈利和现金流正转的关键一年 [39] - 管理层认为一旦房地产市场恢复正常,公司有望恢复35%-40%的年增长率 [122][123][124] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dillon Heslin 提问** 公司在当前市场环境下如何看待代理人的增长情况,是否有代理人观望不愿意转换的情况 [61][62][63] **Joshua Harley 回答** 公司代理人增长仍优于整体市场,但也存在一些代理人观望不愿转换的情况,主要担心转换后业务会下滑 [62][63][64][65][66][67] 问题2 **Wyatt Swanson 提问** 公司如何看待行业内其他云房产经纪公司的竞争动态 [78][79] **Joshua Harley 和 Marco Fregenal 回答** 公司的独特100%佣金模式难以被同行复制,加上公司在技术和培训等方面的优势,相信能够持续吸引代理人 [80][81][82][83][84][85][86][87][88][89][90][91][92] 问题3 **Rajiv Sharma 提问** 公司的代理人推荐计划如何运作,以及对公司的影响 [105][106][107][108][109][110][111][112][113][114][115][116][117] **Joshua Harley 和 Marco Fregenal 回答** 公司的代理人推荐计划为代理人提供了独特的激励,有助于提高代理人的生产率和留存率,并为公司带来大量新增交易 [115][116][117][118][119][120][121][122][123][124][125][126][127][128][129]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended June 30, 2023 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 001-39412 FATHOM HOLDINGS INC. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) North Carolina 82-1518164 (State or other j ...

While the first quarter is typically the slowest quarter for transactions and was a challenging quarter for residential real estate overall, we're encouraged by some recent signs of stabilization across our markets, along with the moderation in interest rates during the quarter to improve housing affordability. It's interesting to see that even in this market, 60% of listings are still selling within 30 days and 28% are still seeing multiple offers. While we don't know where interest rates will go this year ...

公司业务 - 公司总部位于北卡罗来纳州，是一家国家级科技驱动的房地产服务公司，主要经营房地产经纪、抵押贷款、产权、保险和SaaS服务[48] 公司收购 - 2022年1月，公司完成了对Cornerstone Financial的收购，有助于扩大在DC和周边市场的影响力[49] 财务表现 - 2023年第一季度，公司的总收入为77,541千美元，较2022年同期减少12,541千美元，主要由于房地产交易量下降导致的佣金收入减少[68] - 2023年3月31日，公司的运营支出总额为83,087美元，较2022年同期减少12,630美元，降幅为13%[71] - 2023年3月31日，与2022年同期相比，佣金和其他与代理相关的成本减少了约10.3百万美元，降幅为13%[71] - 2023年3月31日，公司的技术和开发支出较2022年同期减少了约0.2百万美元，降幅为12%[72] - 2023年3月31日，公司的总现金流为负1,570美元，较2022年同期净现金流入1,641美元下降了196%[75] - 2023年3月31日，公司的调整后EBITDA为负1,369美元，较2022年同期的负2,116美元有所改善[79] 支出情况 - 2023年3月31日，与2022年同期相比，佣金和其他与代理相关的成本减少了约10.3百万美元，降幅为13%[71] - 2023年3月31日，公司的技术和开发支出较2022年同期减少了约0.2百万美元，降幅为12%[72] 会计准则 - 2012年4月，通过了2012年的“JOBS法案”，为新的或修订后的会计准则提供了延长的过渡期[81] - 作为新兴增长型公司，可以延迟采纳某些会计准则，直到这些准则适用于私人公司[81] - 我们已经选择不利用这个延长的过渡期，将在其他上市公司要求采纳这些准则的相关日期上采纳新的或修订后的会计准则[81]

公司概况 - Fathom Holdings Inc. 是一家总部位于北卡罗来纳州凯瑞的国家级科技驱动型房地产服务公司[117] - Fathom Realty Holdings, LLC 是 Fathom Holdings Inc. 的全资子公司，拥有 39 个子公司，分别代表各州[117] 公司业务 - 公司的报告分部包括房地产经纪、抵押贷款和技术三个部分[125] - 公司的收入主要来自于房地产经纪服务产生的佣金，还包括抵押贷款、产权保险、家庭和其他保险以及 SaaS 收入等其他服务收入[127] - 公司通过其房地产经纪部门提供房地产经纪服务，通过其抵押贷款部门提供住宅贷款发放和批准服务，通过其技术部门提供 SaaS 解决方案和数据挖掘服务[126] 经营状况 - 2022年第二季度开始，多个经济因素对住宅房地产市场产生不利影响，包括较高的抵押利率、消费者信心下降、通货膨胀加剧和金融市场状况下降[120] - 公司采取行动调整业务运营，致力于在 2023 年第二季度实现总公司调整后的 EBITDA 盈亏平衡，并在 2023 年第三季度产生正现金流[120] - 由于 COVID-19 和最近美国和全球经济的利率上升和通货膨胀压力增加，对公司业务的持续影响尚不明确[120] 财务状况 - 2022年12月31日，公司总收入为41.3亿美元，较2021年同期增长25%[140] - 2022年12月31日，公司总营业支出为4.4亿美元，较2021年同期增长27%[141] - 2022年12月31日，公司净营运现金流为负6,583万美元，较2021年同期减少44%[147] - 2022年12月31日，公司净投资现金流为负7,096万美元，较2021年同期减少51%[147] - 2022年12月31日，公司净融资现金流为负15,862万美元，较2021年同期减少146%[147] - 2022年12月31日，公司现金总额为8.3万美元，较2021年同期减少29.5万美元[145] 财务指标 - 公司使用调整后的EBITDA作为非GAAP财务指标，以更好地评估核心运营绩效[152] - 调整后的EBITDA排除了股权补偿费用、交易相关成本和其他收入/支出等因素[152] - 公司预计未来资金需求将取决于多个因素，包括未来收购、技术投资和进入新市场的速度[146] - 2022年度调整后的EBITDA为负12,227千美元，较2021年度的负8,159千美元下降[154] 会计准则 - 公司根据会计准则ASC 805-10进行业务组合，评估商誉和无形资产[155] - 管理层根据收购资产的风险和行业情况确定折现率，以及现金流预测的年限[156] - 公司选择不延长适用新会计准则的过渡期，将在适用日期采纳新的或修订后的会计准则[158]

Fathom Holdings Inc. (NASDAQ:FTHM) Q4 2022 Earnings Conference Call March 22, 2023 5:00 PM ET Josh Harley - Founder, Chairman, Chief Executive Officer Alex Kovtun - Investor Relations, Gateway Group Jonathan Bass - Stephens Operator I would now like to turn the conference over to Alex Kovtun, with Gateway Group. Please go ahead, sir. Before I turn things over to the Fathom management team, I want to remind listeners that today's call may include forward-looking statements within the meaning of the Private S ...

THE FUTURE OF REAL ESTATE Nasdaq: FTHM Disclaimer Forward Looking Statements This presentation contains forward-looking statements about Fathom Holdings Inc. based on management's current expectations, which are subject to known and unknown uncertainties and risks. Our actual results could differ materially from those discussed due to a number of factors, including uncertainty as to our future revenue and profitability, management of growth, interest rates, the real estate market, our ability to raise addit ...

Fathom Holdings Inc. (NASDAQ:FTHM) Q3 2022 Earnings Conference Call November 7, 2022 5:00 PM ET Â Company Representatives Josh Harley - Founder, Chief Executive Officer Marco Fregenal - President, Chief Financial Officer Roger Pondel - PondelWilkinson, Investor Relations Conference Call Participants Tom White - D. A. Davidson Darren Aftahi - Roth Capital Partners John Campbell - Stephens Inc. George Melas - MKH Management Operator Good day, and welcome to the Fathom Holdings, Third Quarter 2022 Earnings Con ...