核心观点 - 公司获得亚太地区政府AI情报平台合同 价值数千万美元 巩固其作为AI驱动执法现代化和主权情报基础设施区域领导者的地位[1] - 这是公司2025年第二个国家级AI执法部署项目 确立其作为亚太地区AI协议记录分析主要供应商地位[2] - 平台采用专有AI推理引擎 能够处理PB级网络元数据 实现历史网络流量重建和异常行为识别[4] 合同详情 - 新获一年期合同价值达数千万美元 为亚洲先进国家调查局提供AI优先智能警务GPU即服务[1] - 项目针对高级网络犯罪和数字情报调查 提供实时决策支持和事件后取证能力[1][4] - 系统能力此前在该地区网络犯罪执法领域尚未实现[3] 技术能力 - 部署专有AI推理引擎 可挖掘历史数字足迹和重建通信链[4] - 专注于AI计算扩展 边缘云联合和国家模型训练能力[3] - 整合智能视频监控 面部识别 车牌识别和边缘计算等AI驱动技术[8] 市场地位 - 公司被定位为亚太地区基础AI合作伙伴 在智能警务和数字取证领域建立良好记录[3] - 两周内获得第二次胜利 显示在亚太AI基础设施市场占据主导地位[3] - 成为亚洲AI驱动公共安全执法市场领导者[5] 业务范围 - 全球解决方案提供商 专注于安全情报 网络情报 商业情报和物联网技术[7] - 服务垂直领域包括政府公共服务 制造业 电信 零售 交通运输 物流 医疗保健和教育[7] - 总部位于英国伦敦 通过AI和深度学习技术提供智慧城市 网络 视频和安全融合解决方案[7][9]

公司运营状况 - 大猩猩科技集团过去一年股价经历大幅波动 [1] - 公司持续展现出围绕其增长中的订单储备的潜力 [1]

股价表现 - 8月18日盘中上涨2.52%至17.91美元/股 成交额626.28万美元 总市值4.06亿美元 [1] 财务数据 - 截至2025年06月30日收入总额3932.58万美元 同比增长90.21% [1] - 同期归母净利润-850.31万美元 同比减少627.62% [1] 公司运营 - 8月14日披露2025年二季度累计回购金额179.9万美元 [1] - 总部位于台湾台北 业务涵盖安全智能/网络智能/商业智能/物联网技术领域 [1] - 解决方案包括智能城市/智能零售/企业安全/智能媒体 [1] - 为政府机构/电信公司/私营企业提供安全融合平台 专注网络监控与网络安全 [1] 技术发展 - 提供边缘人工智能解决方案 强调领先技术/专家服务/精确交付 [1] - 核心技术持续发展 客户群体涵盖托管服务提供商/分销商/系统集成商/硬件制造商 [1]

分析师背景 - 财富管理顾问及投资组合分析师任职于注册投资咨询机构Meridian Wealth Management [1] - 采用财务分析 技术分析及宏观经济分析相结合的方法支持客户并形成投资观点 [1] - 通过数据分析评估公司增长与价值 识别短期趋势和长期机会 [1] 分析方法论 - 运用不同估值方法和建模技术寻找投资赢家并管理风险 [1] - 研究范围涵盖多类型基金和主题投资 [1] 持仓披露 - 通过股票 期权或其他衍生品持有GRRR PANW CRWD CRM的多头头寸 [2] - 研究内容为分析师个人观点 未获得除Seeking Alpha外其他补偿 [2] - 与提及公司无业务关联关系 [2] 内容性质说明 - 内容仅提供信息参考 不构成投资建议或特定证券买卖推荐 [3] - 观点不代表其雇主Meridian Wealth Management的立场 [3] - 读者需自行研究并咨询专业财务人士 [3] - Seeking Alpha并非持牌证券交易商或投资顾问 [4] - 分析师团队包含未受监管机构认证的专业及个人投资者 [4]

股价表现 - 8月14日开盘股价上涨2.67%至18.07美元/股 成交额4106.47万美元 总市值4.10亿美元 [1] 财务数据 - 截至2025年3月31日收入总额1825.9万美元 同比增长109.01% [1] - 归母净利润-455.83万美元 亏损同比收窄60.44% [1] 公司业务 - 总部位于台湾台北 是全球领先的安全智能、网络智能、商业智能和物联网技术公司 [2] - 开发智能城市、智能零售、企业安全和智能媒体解决方案 [2] - 为政府机构、电信公司和私营企业提供网络监控和网络安全融合平台 [2] - 专注于边缘人工智能解决方案 通过核心技术提升客户运营性能和效率 [2] - 目标客户包括托管服务提供商、分销商、系统集成商和硬件制造商 [2] 信息披露 - 预计于8月14日（美东时间）盘前披露2025财年中报 [2]

财务数据和关键指标变化 - 上半年收入达到3930万欧元 同比增长超过90% [4] - 调整后EBITDA和调整后净利润均为570万欧元 [7] - 毛利率处于30%左右的低位 主要受收入结构影响 [10] - 现金余额2610万美元 7月通过股权融资增加1.05亿美元 [5][14] - 债务从2140万美元降至1810万美元 [16] - 受限现金从1600万美元降至1130万美元 预计将进一步减少 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务结构从高利润率的服务收入转向包含硬件的综合解决方案 [10] - 签署三个新项目 两个在台湾为新客户 一个在英国为现有客户扩展 [6] - 项目类型从季节性里程碑驱动转向多年期合同 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 上半年主要收入来自中东和台湾市场 [31] - 下半年预计收入将来自台湾 泰国和中东 [31] - 2026年收入将均匀分布在英国 东南亚和其他地区 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为提供国家级AI网络安全和数据智能平台的技术骨干 [8][42] - 采用多元化融资策略 优先项目级融资 其次债务 最后股权 [24] - 正在积极寻求并购机会 包括印度500-2000人规模的服务中心和美国收购目标 [58] - 与NVIDIA HPE等建立合作伙伴关系 共同开发解决方案 [59][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司拥有9300万美元订单储备 已交付3900万美元 新增400-500万美元 目前储备5900万美元 [20] - 维持全年收入1-1.1亿美元的指引 EBITDA利润率20%以上 经营现金流为正 [21] - 2026年订单储备已达7000万美元 [23] - 项目周期存在不确定性 部分项目范围扩大导致时间延长 [54] 其他重要信息 - 融资相关损失为会计处理 无现金影响 因权证行权价格与市价差异造成 [12] - 外汇损失主要因2024年埃及镑贬值遗留影响 近期埃及镑走强预计将减轻该影响 [13] - 发行2290万股 其中347万美元为预融资权证 尚未发行相应股份 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 主要收入驱动区域及预期 - 上半年主要来自中东和台湾 下半年将来自台湾 泰国和中东 2026年将均匀分布 [31] 问题: 亚马逊项目进展情况 - 将在2025年9月纽约气候周展示 11月COP30完成代币化 launch [38] - 技术部署包括传感器技术 卫星测绘和森林物联网 [39] - 已签署13万公顷土地使用协议 [41] - 公司作为独家技术骨干负责数据捕获和系统集成 [42] 问题: 泰国智能学校项目更新 - 项目范围已扩大 包括智能教育 云基础设施和AI数据库集成 [43] - 正处于深入谈判阶段 待合同正式签署后将公布细节 [44] 问题: MOU进展及最接近签约项目 - 台湾万海港和ADE项目已从MOU转为正式合同 [48] - 泰国警察项目已完成概念验证 客户非常满意 [50][51] - 项目周期各不相同 部分跳过MOU直接进入合同阶段 [52] 问题: 融资资金主要用途 - 用于大型项目保证金要求(如2000万美元) [56] - 支持并购活动 包括印度服务中心和美国收购目标 [58] - 投资研发新产品 如SD-WAN智能网络导向器 [59] 问题: 毛利率稳定性展望 - 毛利率波动主要受收入结构影响 硬件占比高时毛利率较低 [64] - 预计全年毛利率将回升至40%目标 [64] - 随着多年期合同占比增加 毛利率将趋于稳定 [68] 问题: 美国市场努力及与Aecom合作 - 继续与Aecom 思科合作 亚马逊项目代币化策略转向美国 [73] - 与HPE签署全球OEM关系 未来将与NVIDIA紧密合作 [73]

收入和利润表现 - 2025年上半年收入为3932.6万美元，相比2024年同期的2067.5万美元增长90.2%[9] - 2025年上半年毛利润为1344.9万美元，相比2024年同期的1767.9万美元下降23.9%[9] - 2025年上半年净亏损为850.3万美元，而2024年同期为净利润161.2万美元[9] - 2025年上半年基本每股亏损为0.43美元，而2024年同期为每股收益0.17美元[9] - 2025年上半年税前亏损为818.7万美元，而2024年同期为税前利润174.9万美元[18] - 2024年上半年归属于母公司所有者的利润为161.2万美元[14] - 2025年上半年公司净亏损8,503,060美元，基本每股亏损0.43美元，而2024年同期净利润为1,611,588美元，基本每股收益0.17美元[84] - 截至2025年6月30日六个月，公司合并总收入为3932.5839万美元，其中安全融合业务贡献3762.2328万美元，视频物联网业务贡献170.3511万美元[119] - 截至2025年6月30日六个月，公司税前合并亏损为818.6849万美元，其中安全融合业务亏损258.5099万美元，视频物联网业务亏损27.9204万美元，其他分部亏损532.044万美元[119] - 截至2024年6月30日六个月，公司合并总收入为2067.4691万美元，税前合并利润为174.9479万美元[121] 成本和费用 - 2025年上半年已确认的销售与服务成本从2024年6月30日的2,995,637美元增至2025年6月30日的25,877,004美元，增幅显著[48] - 2025年上半年员工福利费用总额为5,759,701美元，较2024年同期的4,812,094美元增长约19.7%[80][81] - 2025年上半年外包费用大幅增至6,695,625美元，而2024年同期为661,848美元，增幅超过900%[80] - 2025年上半年产生基于股份支付的薪酬费用47.3万美元，而2024年同期无此项费用[62] - 2025年上半年关键管理人员薪酬从2024年上半年的98万美元增至2025年同期的129万美元，增长30.7%或30万美元[90] - 2025年上半年折旧费用为32.5824万美元，摊销费用为31.7806万美元[119] - 2025年上半年利息费用为29.3673万美元[119] - 2025年上半年所得税费用为31.6211万美元[119] - 2025年上半年无形资产摊销费用为3.178亿美元，其中研发费用占比最高，为1.85亿美元[51] 现金流状况 - 2025年上半年净现金使用于经营活动为1251.9万美元，而2024年同期为1125.9万美元[18] - 2025年上半年投资活动所用现金净额为485.3万美元，主要由于购买400万美元金融资产[18] - 2025年上半年融资活动提供现金净额533.4万美元，主要来自短期借款1432.8万美元及优先股和认股权证融资1268.0万美元[21] - 2025年上半年末现金及现金等价物余额为1011.0万美元，较期初2169.9万美元减少1158.9万美元[21] - 现金及现金等价物总额从2024年12月31日的21,699,202美元下降至2025年6月30日的10,110,206美元，降幅达53.4%[40] - 现金及现金等价物从2024年12月31日的21.70亿美元降至2025年6月30日的10.11亿美元，减少53.4%或11.59亿美元[98] - 截至2025年6月30日，公司持有的现金及现金等价物和受限存款为26,129,954美元，较2024年12月31日的37,472,301美元下降30.2%[111] 资产和负债变动 - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为1011.0万美元，相比2024年12月31日的2169.9万美元下降53.4%[4] - 截至2025年6月30日，总资产为1.6275亿美元，相比2024年12月31日的1.5380亿美元增长5.8%[4] - 截至2025年6月30日，应收账款净额为4379.5万美元，相比2024年12月31日的2567.0万美元增长70.6%[4] - 截至2025年6月30日，归属于母公司所有者的权益为9818.1万美元，相比2024年12月31日的7310.4万美元增长34.3%[7] - 应收账款净额从2024年12月31日的25,670,157美元增至2025年6月30日的43,794,936美元，增幅达70.6%[44] - 预付款项总额从2024年12月31日的28,947,516美元降至2025年6月30日的18,295,480美元[49] - 物业及设备账面净值从2025年1月1日的14,939,143美元增至2025年6月30日的16,831,268美元，主要受汇率差异影响[50] - 无形资产净值从2025年初的2.932亿美元下降至6月30日的2.676亿美元，减少了256万美元（降幅8.7%）[51] - 计算机软件无形资产净值大幅下降，从1.672亿美元降至8242万美元，减少了8470万美元（降幅50.7%）[51] - 其他非流动资产从2024年末的1.495亿美元增加至2025年6月30日的1.852亿美元，增长了3576万美元（增幅23.9%）[52] - 短期借款总额从2024年末的1.507亿美元减少至2025年6月30日的1.219亿美元，下降了288.6万美元（降幅19.1%）[53] - 长期借款总额（含当期部分）从2024年末的6345万美元减少至2025年6月30日的5907万美元，下降了438.3万美元（降幅6.9%）[58] - 非流动长期借款从2024年末的4372万美元减少至2025年6月30日的4159万美元，下降了212.7万美元（降幅4.9%）[58] - 其他应付款从2024年末的2451万美元减少至2025年6月30日的1189万美元，下降了1261.9万美元（降幅51.5%）[57] - 融资活动产生的负债总额从2025年初的22.21亿美元降至6月30日的18.78亿美元，减少15.4%或5.56亿美元[87] - 总借款从2024年12月31日的21.42亿美元降至2025年6月30日的18.09亿美元，减少15.5%或3.32亿美元[98] - 财务资产从2024年底的6.50亿美元增至2025年6月30日的7.61亿美元，增加17.1%或1.11亿美元[99] - 认股权证负债从2024年底的2008万美元大幅降至2025年6月30日的73万美元，减少96.4%或1935万美元[99] - 截至2025年6月30日，公司合并总资产为1.6275亿美元，合并总负债为6456.506万美元[120] - 截至2024年6月30日，公司合并总资产为1.3311亿美元，合并总负债为6105.7682万美元[121] 外汇影响 - 2025年上半年汇兑损失为1155.2万美元，相比2024年同期的502.9万美元增长129.7%[9] - 2025年上半年未实现汇兑损失为1122.4万美元，相比2024年同期的399.4万美元增长约181%[18] - 2025年上半年，因主要外币波动产生的汇兑总损失为11,552,001美元，较2024年同期的5,028,955美元增加129.6%[105] - 新台币兑美元汇率每波动1%，将影响公司2025年6月30日的利润88,283美元（资产端）和357,294美元（负债端）[104] - 英镑兑美元汇率每波动1%，将影响公司2025年6月30日的利润190,655美元（资产端）和903,007美元（负债端）[104] - 埃及镑兑美元汇率每波动1%，将影响公司2025年6月30日的利润424,337美元（资产端）和17,629美元（负债端）[104] - 以新台币计价的金融负债账面价值为3573万美元，以英镑计价的为9030万美元，构成主要外汇风险敞口[102] - 埃及合同产生的金融资产账面价值为4243万美元，其以埃及镑计价，汇率波动对公司现金流有重大影响[102] 投资和融资活动 - 2025年上半年利息收入为117.7万美元，相比2024年同期的39.2万美元增长200.2%[9] - 2025年上半年以公允价值计量且其变动计入损益的金融负债损失为153.1万美元，相比2024年同期的327.8万美元减少53%[18] - 2025年上半年利息收入为1,177,271美元，较2024年同期的392,455美元增长约200%[78] - 公司于2025年7月2日完成注册直接发行，发行2,529,946股普通股及3,470,054份预融资认股权证，总募集资金约1.05亿美元[93] - 截至2025年6月30日，以公允价值计量的金融资产总额为4,001,000美元，其中对SAFE的4,000,000美元投资被归类为Level 3[113] - 截至2025年6月30日，公司对SAFE（未来股权简单协议）的投资公允价值为400万美元[116][117] - 截至2025年6月30日六个月，公司利息收入为117.7271万美元[119] 合同资产和收入确认 - 2025年上半年合同资产（未开单应收款）增加3942.0万美元，而2024年同期增加2002.8万美元[18] - 2025年上半年外部客户合同总收入为39,325,839美元，全部为服务收入，且均在一段时间内确认[72] - 2025年上半年总收入为63,052,678美元，但内部收入流抵消了23,726,839美元[72] - 2025年上半年服务收入为39,325,839美元，相比2024年同期的20,459,534美元增长约92%[72][73] - 截至2025年6月30日，未开单应收账款（合同资产）为36,883,629美元，较2024年12月31日的34,306,195美元增长约7.5%[74] - 截至2025年6月30日，未履行的长期服务合同交易价格为136,243,444美元，较2024年12月31日的170,913,623美元下降约20.3%[75] - 截至2025年6月30日，公司未开票应收款项的信用风险敞口为36,883,629美元，较2024年12月31日的34,306,195美元增长7.5%[108] 股权和权益工具 - 截至2025年6月30日，公司普通股发行数量为2013.9万股，较2024年同期的1161.1万股增长73.4%[68] - 2025年上半年，公司以每股17.83美元的加权平均价格回购了100,871股普通股，总对价为179.9万美元[68] - 截至2025年6月30日，958,272份公共认股权证被列为负债，其公允价值为73.3万美元，较2024年同期的50.7万美元增长44.6%[63] - 截至2025年6月30日，所有私人认股权证（A系列和B系列）均已全部行权，相关负债余额为零[63][65] - 截至2025年6月30日，所有可转换优先股（A系列和B系列）均已全部转换为普通股，相关负债余额为零[64][66] - 2024年，13,114股可转换优先股被转换为1,246,939股普通股[66] - 公司于2024年6月10日发行了2,142,858份C系列私人认股权证，每股行权价为5.90美元[67] - 截至2024年12月31日，认股权负债的公允价值为1917.2009万美元，使用布莱克-斯科尔斯模型估值，关键不可观察输入包括A系列无风险利率4.37%和B系列无风险利率4.40%[118] 信用风险和金融工具 - 截至2025年6月30日，公司应收账款及其他应收款的预期信用损失拨备为91,090美元，较2024年12月31日的7,465,561美元大幅减少98.8%[108] - 市场利率每上升1%，将导致公司2025年上半年的现金流出增加121,870美元[107] - 截至2025年6月30日，公司长期借款（含当期部分）总额为5,907,275美元，其中1,747,816美元在一年内到期[110] 业务分部表现 - 公司2025年上半年总收入为3932.6万美元，其中安全融合服务收入贡献最大，为3762.2万美元，占95.7%[71] 子公司和投资 - 公司对Gorilla Technology (Thailand) Co., Ltd.的持股比例在2025年1月公司成立后为100%，而2024年底为0%[33][34] 抵押和受限资产 - 受限存款（主要为定期存款）为16,019,748美元，与2024年底的15,773,099美元相比保持稳定[40][41] - 用于抵押的资产账面价值从2024年底的29.84亿美元增至2025年6月30日的31.79亿美元，增加6.5%或1.95亿美元[91] 借款条款 - 来自贷款人D的短期银行贷款在2025年6月30日未提取，额度为8000万美元，而2024年末提取了2333.7万美元[54][55] - 2025年6月30日短期借款利率区间为2.805%-2.88%，较2024年末的2.78%-6.63%收窄且上限降低[53] - 定期存款利率区间为1.51%至18.00%（2025年6月30日）和0.00%至18.00%（2024年12月31日）[46] 其他重要项目 - 2024年6月30日股本余额中累计赤字为8178.6万美元[14] - 应收账款账龄显著变化，181至365天账龄的金额从4,290美元大幅增加至20,966,246美元[44] - 存货账面价值从2024年12月31日的5,199美元降至2025年6月30日的0美元[45] - 公司2025年上半年处于净亏损状态，而2024年同期为净利润，董事会未决议任何盈利分配[70]

核心财务表现 - 2025年上半年收入达3930万美元 同比增长902% [1][4] - 按国际财务报告准则计算 上半年营业亏损910万美元 净亏损850万美元 但调整后息税折旧摊销前利润为570万美元 调整后净利润为570万美元 显示剔除非现金项目后的核心盈利能力 [4][11][13] - 调整后基本每股收益为029美元 而按国际财务报告准则计算每股亏损043美元 [4][13] 资产负债表与流动性 - 总现金为2610万美元 随后在7月完成105亿美元股权融资 进一步强化资金实力 [1][4] - 债务从2024年底的2140万美元降至1810万美元 2025年第一季度末为1840万美元 财务灵活性增强 [1][3][4] - 上半年经营活动所用现金净额为1252万美元 投资活动所用现金净额为485万美元 融资活动提供现金净额533万美元 [10][11] 新合约与业务发展 - 新签3个项目 包括英国泰恩港 台湾万海港口和台湾ADE公司 项目管道价值超过50亿美元 [1][4][5] - 万海项目部署AI自动化和计算机视觉监控系统 提升堆场效率和安全管理 ADE项目提供AI驱动的加密货币交易分析 助力刑事调查 [4][7] - 业务覆盖美国 中东 北非 东南亚 东亚 南美和英国等多个地区 市场容量显著扩大 [5] 战略执行与管理层观点 - 管理层强调财务纪律 成功偿还超过300万美元债务 并将受限资产转为非受限现金 [3] - 公司专注于将战略机遇转化为实际成果 在亚洲推进关键基础设施 在亚马逊雨林提供气候技术解决方案 [2] - 全球扩张计划将强化在东南亚的市场地位 并提升关键市场的交付能力 [2] 公司背景与业务范围 - 总部位于英国伦敦 是全球安全情报 网络情报 商业情报和物联网技术解决方案提供商 [14] - 核心专长在于智能视频监控 面部识别 车牌识别 边缘计算 事后分析和高级网络安全技术 利用AI深度学习方法 [15] - 解决方案广泛应用于智慧城市 政府公共服务 制造 电信 零售 交通物流 医疗和教育等多个垂直领域 [14]

财报发布时间 - 公司将于2025年8月14日开盘前公布2025年上半年财报 [1] 财务表现 - 2025年第二季度Zacks一致预期每股收益13美分，营收1900万美元 [2] - 2025年第一季度调整后每股收益23美分，超出预期1美分，较去年同期亏损1.47美元大幅改善 [2] - 第一季度营收1830万美元，同比增长超109%，但低于预期的2000万美元 [2] - 2025年全年每股收益预期97美分，同比增长115.8% [4] - 2025年全年营收预期1.0001亿美元，同比增长33.9% [4] 业绩预期 - 过去60天内第二季度每股收益预期出现1次下调 [3] - 公司目前Zacks排名第一，但盈利ESP为0.00%，不太可能超出预期 [5] 业务发展 - 第一季度业绩增长得益于AI解决方案和全球市场扩张 [8] - 公司拥有56亿美元项目管道和1.05亿美元新资金，债务仅1650万美元 [8] - 在中东、亚洲、南美和英国销售增长推动业绩 [10] - 2025年预期毛利率40-45%，第一季度毛利率低于目标500个基点 [10] - 与HPE的合作伙伴关系增强了市场可信度和上市速度 [18] 项目进展 - 泰国全国智能教育项目服务650万学生 [18] - "ONE AMAZON"环境计划将在纽约气候周推出，预计2025年第四季度贡献收入 [18] - 计划到2026年中锁定13亿美元长期合同 [17] 股价表现 - 年内股价下跌6.8%，同期行业增长19.1% [12] - 同行Palantir股价上涨141.6%，Rezolve AI下跌20.9% [12] - 标普500指数上涨8.5% [12] 估值分析 - 公司远期12个月市销率2.92倍，低于行业平均3.21倍 [15] - Palantir和Rezolve市销率分别为86.09倍和9.91倍 [15] - 当前股价较华尔街平均目标价31美元有84.2%上涨空间 [19]

股价表现与交易数据 - 8月11日开盘股价上涨2.29%至17.45美元/股，成交额达285.85万美元，总市值3.96亿美元 [1] 财务业绩表现 - 截至2025年3月31日，公司收入总额1825.9万美元，同比增长109.01% [1] - 同期归母净利润为-455.83万美元，亏损幅度同比收窄60.44% [1] 重大事项提醒 - 公司预计于9月17日披露2025财年中报（以纳斯达克官网预计披露日期为准） [2] 公司业务定位 - 公司总部位于台湾台北，是全球领先的安全智能、网络智能、商业智能和物联网技术企业 [2] - 核心解决方案涵盖智能城市、智能零售、企业安全和智能媒体领域 [2] - 主要客户包括政府机构、电信公司及需要网络监控与网络安全的私营企业 [2] 技术优势与发展战略 - 公司专注于提供边缘人工智能解决方案，强调领先技术、专家服务与精准交付 [2] - 通过核心技术持续发展，向托管服务提供商、分销商、系统集成商和硬件制造商输出解决方案 [2]