UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 OR Table of Contents ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to ________ Commission file number 001-39525 ESS Tech, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or oth ...

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2确认了前三个能源仓库单元的所有收入确认标准，确认收入68.6万美元 [24] - Q2非GAAP运营费用为2190万美元，符合预期，调整后EBITDA为负2100万美元 [25] - 第二季度末，公司现金、现金等价物和短期投资为1.922亿美元，运营活动使用现金1520万美元 [25] - 公司预计全年非GAAP运营费用约为1亿美元，年底现金、现金等价物和短期投资将超过1.2亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第二季度建造并交付了额外的单元，包括为SDG&E和合作伙伴TerraSol提供的单元 [6] - 公司与Energy Storage Industries Asia - Pacific（ESI）达成合作，未来五年将向其交付超过1吉瓦时的储能产品，ESI已下单70多个能源仓库，公司上月开始发货 [12][13] - 公司与Tampa Electric Company（TECO）签订合同，预计明年初发货一个能源中心，提供10小时储能，用于太阳能峰值转移和化石燃料替代 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司销售管道总额接近90亿美元，主要市场集中在美国、澳大利亚、新西兰和欧洲 [33] - 市场对储能时长的需求逐渐增加，越来越多的招标要求6、8和10小时的储能系统，目前多数需求在8 - 10小时范围 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进可制造性设计计划，期望通过改进降低单位成本，但面临组件供应问题，影响了生产进度 [16][17] - 公司扩大制造产能，第二季度第二条半自动化生产线投入使用，年产能提升至500兆瓦时，预计第四季度全自动化生产线投入使用，年产能将达750兆瓦时 [18] - 公司组建客户成功团队，从早期参与到现场安装、调试等各环节，推动“落地并拓展”战略，为未来能源中心部署制定蓝图 [19][20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为参议院通过的《降低通胀法案》（IRA）若实施，将为储能行业提供激励措施，公司满足相关国内含量和劳动力要求，有望从中受益 [8][9][10] - 尽管供应问题可能影响短期进展，但公司对业务发展轨迹有信心，认为自身适合解决电网规模储能挑战 [22] 其他重要信息 - 公司接待了能源部长Jennifer Granholm、俄勒冈州参议员Ron Wyden和Jeff Merkley以及俄勒冈州州长Kate Brown参观先进制造设施 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: ESI合作关系的财务影响及单位经济模式 - 近期至明年，公司在俄勒冈制造完整产品运往澳大利亚；之后公司将运送核心组件，由ESI在澳大利亚组装。合作模式为公司以商定价格出售组件，ESI获得IP许可并承担当地服务工作 [31][32] 问题: 销售管道的广度和深度及变化 - 销售管道总额接近90亿美元，主要市场为美国、澳大利亚、新西兰和欧洲。随着IRA法案通过，国内市场需求有望因税收激励进一步增加 [33] 问题: 供应问题详情及改善措施 - 解决供应问题需做好规划，确保关键组件有替代供应源，与供应商建立更稳定的供应管道 [36][37] 问题: 能否提高产品价格及市场反馈 - 由于通胀和锂价上涨改变市场动态，公司有一定提价能力，随着IRA法案在2023年发挥作用，即使不考虑通胀，需求增加也可能支持提价 [38] 问题: 客户对储能时长的需求变化 - 市场对储能时长需求增加，越来越多招标要求6、8和10小时储能系统，目前多数需求在8 - 10小时范围，12小时需求较少但已有相关招标 [41] 问题: 互联方面的现状 - 目前公司项目互联问题较少，但随着项目规模增大，互联排队挑战可能增加。好在多数客户已解决互联排队问题 [42] 问题: 供应链短缺涉及的具体物品 - 供应链问题是每周不同组件延迟的“打地鼠”情况，例如PCB和依赖芯片的电子组件因芯片供应受限导致交付延迟 [43] 问题: 目前产品发货的收入确认是否更顺利及目标 - 公司认为后续收入确认会更顺利，虽有少量遗留合同可能仍需按原方式处理，但已改进内部流程和合同。目标是使客户合同、发货和收入确认在更短时间内完成，包括在同一季度 [47][49] 问题: 成本降低举措进展 - 公司在成本降低方面取得进展，包括重新设计组件、平衡系统和更换供应商等。今年最大的成本降低在劳动力方面，不仅提高效率，还加快生产速度 [50] 问题: 明年是否会脱离开发会计 - 公司认为随着发货量增加和收入确认增多，明年年初脱离开发会计是合理预期 [51] 问题: 明年产能扩张节奏 - 市场环境动态变化，公司将关注IRA法案对市场需求的影响，会充分利用市场机会，但会采取谨慎和理性的方式 [52]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 OR TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to ________ Commission file number 001-39525 ESS Tech, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other juri ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度非GAAP运营费用为1940万美元，符合预期 [22] - 第一季度调整后EBITDA为负1920万美元 [22] - 第一季度末现金及短期投资为2.135亿美元，运营使用现金1940万美元 [22] - 若今年能交付并确认40 - 50个储能仓库的收入，预计约为1000万美元，但可能无法在2022年确认所有发货单元的收入 [24] - 预计全年非GAAP运营费用约为1亿美元，年末现金及现金等价物将远超1.2亿美元 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度向圣地亚哥天然气和电力公司运送了两个储能仓库，预计下周完成6个储能仓库的交付订单 [6][20] - 此前向另外两个客户运送的三个单元，第一季度未确认收入，公司正与客户合作完成相关流程 [21] - 预计产能在第二季度到第三季度增长100%，第三季度到第四季度增长50%，2022年底达到每年750兆瓦时的生产能力 [8][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场对长时储能的需求持续增长，公司来自欧洲的客户咨询增多，总业务机会约为70亿美元 [11][33] - 德国计划到2030年可再生能源至少占能源发电量的80%，到2035年接近100%，并将储能作为电网脱碳计划的核心部分；爱尔兰计划到2030年80%的能源来自可再生能源；德国RWE公司将在爱尔兰投资高达15亿欧元 [12][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划扩大制造业务规模，降低单位成本，成为最可行的锂替代电网储能系统供应商 [17][18] - 组建交付和客户成功团队，提前参与客户合同签订阶段，确保客户快速实现解决方案价值，加速收入确认 [10] - 行业内传统储能技术面临价格曲线不确定性，公司以铁、盐和水存储和释放能量的解决方案更具吸引力和稳定性 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链挑战，但公司已克服困难，有信心实现今年的目标 [7] - 2022年将是变革性的一年，市场对长时储能的需求增长，公司有望成为锂替代储能系统的领先供应商 [17] 其他重要信息 - 公司在电话会议中发布的前瞻性声明基于当前信息，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [3] - 公司将在非GAAP基础上展示财务信息，管理层认为结合美国GAAP财务指标，非GAAP财务指标能为管理层和投资者提供有用信息 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 收入确认面临的挑战是什么 - 收入确认问题涉及合同条款、客户现场情况等多方面，并非单一技术问题，公司正与客户密切合作解决，对进展感到满意 [32] 问题2: 产品管道的增长情况，以及独立储能和太阳能 + 储能的占比 - 产品管道持续增长，欧洲需求激增，大部分是太阳能或风能 + 储能项目，总业务机会约为70亿美元，因替代方案的供应链挑战，部分项目时间提前 [33] 问题3: 能否在2023年推出能源中心系统 - 公司仍计划在2023年部署并运营能源中心系统，计划没有改变 [37] 问题4: 半导体方面的组件短缺情况 - 不确定具体哪些芯片短缺，公司目前对满足近期生产目标的情况感到乐观，正与供应商达成更稳固的协议，目前没有重大问题 [39] 问题5: 今年是否有产品计划运往欧洲市场 - 部分产品可能今年运往欧洲，预计2022年和2023年都会向欧洲发货 [41] 问题6: 与潜在客户的定价和对话情况 - 市场对公司产品的咨询很多，需求增长是由于储能需求增加和替代技术供应链紧张，锂价上涨推动了所有储能产品的市场价格，公司从中受益 [49] 问题7: 已发货产品的功能情况及收入确认的额外见解 - 产品已投入运行并存储能量，目前重点是解决产品与电网连接以及不同客户现场的动态问题，对进展感到积极 [51] 问题8: 今年是否无法确认已发货单元的收入 - 并非指早期发货的单元无法确认收入，而是由于谨慎的收入确认流程，今年发货的部分单元可能无法在2022年确认收入 [60] 问题9: 何时能确认早期发货单元的收入 - 公司对这些单元的进展感到乐观，将在下一次电话会议中更新具体时间 [61] 问题10: 关于收入确认障碍的沟通策略 - 公司早期会谨慎处理收入确认，随着产品和客户交付方面的进展，计划将收入确认流程提前，并会及时更新进展 [62] 问题11: 从营运资金角度看，发货与收入确认不匹配的影响，以及年末目标现金余额 - 公司预计年末现金及现金等价物超过1.2亿美元，收入确认和现金收取时间不同，公司正通过设计改进和成本控制措施平衡产品部署和现金消耗 [64][65] 问题12: 新合同与旧合同在收入确认方面的差异，以及能否追溯应用于现有合同 - 新合同更符合公司内部流程，如果从现在开始，收入确认过程会更快，这涉及公司流程、交付实际情况和客户现场电网连接等多方面因素 [70][71] 问题13: 公司系统需求增加的原因 - 需求增加是由于脱碳和能源安全的监管政策目标、替代解决方案短缺以及安全和可持续性问题受到更多关注等多方面因素的综合影响 [74][75] 问题14: 公司解决方案的安全和耐用性优势是否转化为竞争优势 - 是的，随着大型锂电池安全问题频发，公司解决方案的安全和耐用性优势受到更多关注，市场对这些优势的认知度在不断提高 [77]

Table of Contents (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 26440 SW Parkway Ave., Bldg. 83 Wilsonville, Oregon 97070 (Address of Principal Executive Offices) (Zip Code) UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 OR TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) x ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to ________ Commission file number 001-39525 ESS Tech, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisd ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度未确认收入，非GAAP运营费用为1550万美元，非GAAP调整后EBITDA亏损2400万美元，GAAP净亏损1.807亿美元，摊薄后每股亏损1.33美元 [11][18][19] - 截至2021年底，公司现金及短期投资为2.389亿美元，第四季度运营活动使用现金2350万美元 [19] - 预计2022年运营费用约为1亿美元，年末资产负债表现金将超过1.2亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第三季度开始发货第二代能源仓库，第四季度交付并安装首批三个商业单元 [11] - 预计2022年发货40 - 50个能源仓库，若全部发货并确认收入，将带来约1000万美元收入 [23] - 计划于2022年开始发货能源中心产品 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年初到年末，长时储能预测大幅增长，市场需求加速 [5] - 加利福尼亚州未来两个财年拨款3.8亿美元支持长时储能项目，计划到2032年增加超过25GW可再生能源和15GW储能，将可再生能源占比提高到73% [7][9] - 长时储能委员会研究表明，到2040年长时储能容量需扩大到当前水平的400倍，达到85 - 140TWh，需投资1.5 - 3万亿美元 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其铁流电池技术在成本、可靠性、安全性和环保方面具有优势，拥有UL认证，核心组件廉价，可分离功率和容量，无容量衰减，可持续且不易燃 [10] - 2022年调整生产计划，因供应链挑战将生产爬坡推迟一个多季度，但仍计划大幅增加能源仓库发货量并开始发货能源中心产品 [15][20][21] - 实施两项成本降低计划，一是优化制造设计，二是引入自动化生产线，预计降低劳动投入超80%，降低单位成本，提高生产速度和质量 [16] - 行业正从传统技术向适合长时储能的新技术转变，公司面临新进入者竞争，但对自身解决方案有信心 [6][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 长时储能市场需求增长迅速，公司处于有利地位，但面临供应链挑战，不过认为这些是短期限制，预计未来实现强劲增长 [5][13] - 与客户保持密切沟通，订单未取消，客户仍有承诺，表明公司产品价值和长时储能战略重要性 [17][24] 其他重要信息 - 2021年公司员工人数翻倍至161人，自年底以来增加近25%，并新增工程副总裁Ben Heng [14] - 第四季度威尔逊维尔工厂增加5.4万平方英尺，使总面积在2021年翻倍至20万平方英尺 [14] - 欢迎Claudia Gast加入董事会，她将取代Shirley Speakman [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户验收的具体要求是什么 - 部分单位已完成安装、调试和系统启动，其中一个已完成收入确认流程，另一个预计未来几天至一周内完成，其他单位需完成严格测试并获得客户签字确认才能确认收入 [27] 问题2: 除芯片外，是否还有其他供应链风险 - 去年曾面临集装箱运输延迟问题，现已解决，芯片问题也已通过重新设计和提前采购得到解决，目前对供应情况有信心，并正在努力确保有替代供应源 [29] 问题3: 能源仓库的经验对能源中心的预期有何影响 - 对能源中心有适度积极影响，因为在现场与可再生或电网系统的接口方面积累了更多经验，有助于能源中心更快上线 [30] 问题4: 自动化生产线的工程是否完成 - 公司认为今年上线的自动化生产线工程已完成，正在等待自动化组件到货 [33] 问题5: 公司的定价能力和定价模式如何 - 公司定价注重价值，与替代方案和不采取行动相比，随着锂价上涨，可能有一定定价权，但更关注客户对产品总价值的认可 [36] 问题6: 2023年的订单情况如何 - 由于2022年生产计划调整，目前不提供2023年订单的预订、授予或谈判情况指导，但预计能源中心今年开始发货，2023年能源仓库产品将继续发货，能源中心项目将增加 [41] 问题7: 业务管道是否仍约为80亿美元 - 公司全球业务机会仍在80亿美元左右，业务管道依然强劲，关键在于执行能源仓库和能源中心产品的销售 [43] 问题8: 客户对第二代产品的反馈如何 - 客户对第二代产品感到兴奋，认为其在交付和性能方面更出色，同时市场对长时储能的需求认识更加深刻，此外，产品可近距离安装在建筑物旁，这一点受到客户关注 [44][45] 问题9: 预计的1000万美元收入对应的50个能源仓库是否都能确认收入 - 预计发货50个能源仓库，但收入确认情况难以预测，大部分有望确认收入，但不确定是否全部能确认 [51][52] 问题10: 2022年是否能看到大型能源中心产品投入使用 - 预计今年开始发货能源中心产品，但不确定是否能在年内完全确认收入，预计2023年发货量将大幅增加 [55] 问题11: 2022年1亿美元运营费用是否包括未确认的产品成本 - 在开发会计处理下，运营费用包括产品成本和未来库存采购费用 [57] 问题12: 能否细分1亿美元运营费用中产品成本、研发和正常运营费用的占比 - 目前不提供相关指导，待自动化生产线上线且发货节奏正常后，可能会提供更多信息 [58] 问题13: 确认收入时，运营费用是否会转回成本 - 公司将在达到相关阶段时提供指导，存在确认收入而不确认成本、成本与收入匹配或采用正式库存会计处理等情况 [59]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 For the quarterly period ended September 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39525 ESS TECH, INC (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 98-1550150 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTIO ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39525 ACON S2 ACQUISITION CORP. (Exact name of registrant as specified in its charter) Cayman Islands 98-1550150 (State or other ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2020 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to ACON S2 Acquisition Corp. (Exact name of registrant as specified in its charter) | (Exact name of registrant as specified in its charter) | | | | | | --- | --- | - ...