文章核心观点 - 介绍Intellinetics季度财报情况、股价表现及未来展望，提及Methode业绩预期 [1][3][9] Intellinetics财报情况 - 本季度每股收益0.02美元，未达Zacks共识预期的0.04美元，去年同期为0.03美元，本季度盈利意外为 - 50% [1] - 上一季度预期每股收益0.04美元，实际亏损0.04美元，盈利意外为 - 200% [1] - 过去四个季度仅一次超共识每股收益预期 [2] - 截至2024年6月季度营收464万美元，超Zacks共识预期0.69%，去年同期为426万美元，过去四个季度三次超共识营收预期 [2] Intellinetics股价表现 - 年初以来股价上涨约78.7%，而标准普尔500指数涨幅为12.1% [3] Intellinetics未来展望 - 股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 可通过公司盈利前景判断股票走向，盈利前景包括未来季度共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预期修正趋势与短期股价走势强相关，可通过Zacks Rank跟踪 [5] - 财报发布前盈利预期修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来季度和本财年盈利预期变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预期为0.06美元，营收482万美元，本财年共识每股收益预期为0.08美元，营收1848万美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，互联网内容行业目前处于250多个Zacks行业的后42%，排名前50%的行业表现比后50%的行业好两倍多 [8] Methode业绩预期 - 预计截至2024年7月季度报告中将出现每股0.28美元的季度亏损，同比变化 - 566.7%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计营收2.6766亿美元，较去年同期下降7.6% [10]

收入增长 - 公司收入在第二季度和六个月期间分别增长9.0%和8.3%，主要由于软件即服务和专业服务收入增长抵消了存储和检索以及直接销售软件的预期疲软[181] - 软件即服务(SaaS)收入增加9.6%，主要由于新的云端解决方案销售以及现有客户的数据存储、用户席位和托管费用增加[182] - 专业服务收入增加15.8%，主要由于文档转换业务管线强劲以及2023年底实现的价格上涨[183] 毛利率改善 - 总体毛利率从60.8%提高至64.7%，主要由于专业服务毛利率改善[192][193][194] - 软件即服务成本下降15.8%，毛利率从79.8%提高至84.5%[195] - 专业服务成本增加2.8%，毛利率从43.1%提高至49.5%[196] 费用增加 - 一般及行政费用增加29.7%，主要由于员工限制性股票激励费用增加[200] - 销售及营销费用增加7.7%，主要由于新增销售人员[201] - 折旧及摊销费用增加14.5%，主要由于资本化软件成本摊销增加[202] 利润下降 - 第二季度和六个月期间的营业利润分别为172,106美元和137,626美元，同比下降[159,163] - 第二季度和六个月期间的净利润分别为75,050美元和净亏损99,664美元[160,164] 现金流 - 第二季度和六个月期间的经营活动现金流分别为1,107,089美元和1,718,855美元[160,165] - 第二季度和六个月期间的投资活动支出分别为270,834美元和398,766美元[161,166] - 2024年上半年经营活动产生的现金净流入为1,718,855美元，主要来自于调整后净收益1,363,842美元、经营资产减少286,249美元和经营负债增加168,428美元[214] - 2024年上半年投资活动产生的现金净流出为398,766美元，其中包括198,051美元的资本化软件支出[215] - 2024年上半年筹资活动产生的现金净流出为825,000美元偿还票据和29,668美元支付融资租赁本金[216] 员工情况 - 截至2024年6月30日，公司员工人数为189人，包括38名兼职员工[167] 融资情况 - 公司主要通过现金、经营活动产生的现金、第三方和关联方借款以及股权私募等方式为运营提供资金支持，自2012年以来共筹集约23.7亿美元现金[205] - 公司现有债务到2025年12月31日到期,单凭经营活动现金流可能无法完全偿还,公司可能寻求额外的债务或股权融资[207] - 公司相信其资产负债表和财务报表将支持全部或部分再融资或其他适当的债务修改,如展期或转换为股权[207] - 公司预计未来12个月内的资本资源,包括现金及预期经营活动和潜在融资产生的资金,将足以满足日常业务经营的现金需求[209] 客户风险 - 公司最大客户可能会重新谈判并降低我们为其提供的大部分工作的定价，这可能会对未来的专业服务收入以及整体收入、利润率、净收益和现金流产生重大不利影响[183] - 公司与最大客户续签合同,合同期内非固定价格项目平均价格上涨约21%,但预计该客户将重新谈判部分工作的定价,可能对公司整体收入、现金流、流动性和资本资源产生不利影响[206]

财务表现 - 总收入同比增长9.0%[4] - SaaS收入同比增长9.6%[4] - 专业服务收入同比增长15.8%[4] - 实现GAAP盈利[4] - 调整后EBITDA同比增长7.1%至69.8217万美元[4] - 公司总收入为4,641,593美元，其中经常性收入为2,629,821美元[29] - 软件即服务(SaaS)收入为1,400,591美元，其中经常性收入为1,311,644美元[28] - 专业服务收入为2,662,358美元，其中经常性收入为773,908美元[28] - 总经常性收入占总收入的56.7%[29] - 毛利为3,002,979美元，毛利率为64.7%[35] - 净利润为75,050美元，每股收益为0.02美元[37][38] 债务管理 - 偿还825,000美元长期债务,债务本金余额降至210.95万美元[9] - 预计将在第三季度再偿还800,000美元长期债务[9] 未来展望 - 公司预计2024年全年收入将同比增长,但调整后EBITDA将略有下降[14][15] - 公司将加大销售和营销投资,以推动2025年及以后的加速、盈利增长[15] 财务状况 - 现金余额为1,680,669美元[42] - 总资产为19,026,260美元，总负债为8,516,362美元[43][45][47] 经营开支 - 经营开支为2,830,873美元，其中销售及营销开支为530,439美元[36][37]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长7.7%至4.5亿美元 [23] - 订阅软件收入(包括SaaS和软件维护服务)同比增长10.7%至1.76亿美元 [23] - SaaS收入同比增长13.5% [23] - 专业服务收入同比增长7.8%至2.5亿美元 [23] - 综合毛利率同比提升115个基点至64.3% [24] - 运营费用同比增长24.2%至2.9亿美元,主要由于员工股权激励费用增加 [25][26][27] - 净亏损175万美元,上年同期净利润113万美元 [27] - 调整后EBITDA同比增长6.8%至673万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS收入占总收入的比重从上年同期29%提升至31% [12] - 公司正加大对SaaS业务的投入,包括销售和营销以及研发团队 [21] - 新推出的IPAS解决方案获得强劲需求,已签约9个客户,预计未来几个季度将快速增长 [19][20] - K-12教育SaaS业务客户数量超过597个,较收购Yellow Folder前翻了一倍 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正计划在今年夏季为K-12教育市场推出IPAS试点项目 [21] - 公司最大客户可能会将部分业务从一个办公地点转移到另一个地点,这可能会减少公司文档转换业务的年度收入 [33][34][35][37][38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正加速向SaaS模式转型,目标是使经常性收入成为总收入的主体,并尽可能多的签订SaaS合同 [12][13][18] - 公司将更多地推广SaaS产品,而非非经常性收入业务,以加速SaaS业务增长 [17] - 公司相信SaaS转型将为股东带来好处,使业务更易预测、收益波动性更小,并能更好地控制固定成本 [13] - 文档转换业务将继续为公司带来现金流,但未来增长机会可能会变得不太稳定 [14][15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对IPAS解决方案的市场反响和发展前景保持乐观 [19][20] - 公司将与最大客户就业务转移事宜进行协商,力争达成双方都满意的解决方案 [34][35][37][38] - 公司预计2024年收入将同比增长,但调整后EBITDA可能略低于2023年水平 [32][33]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度公司收入增长320,251美元，增幅7.6%，主要得益于软件即服务和专业服务，抵消了存储和检索以及直接本地软件销售的预期疲软[93][97][98] - 2024年第一季度公司运营费用（不包括收入成本）为2,934,124美元，同比增长24.2%，其中包括与员工限制性股票奖励相关的397,901美元股票薪酬费用[93][97] - 2024年第一季度公司运营亏损34,480美元，而2023年第一季度运营收入为283,999美元；净亏损174,714美元，基本和摊薄后每股净亏损0.04美元，而2023年第一季度净收入为112,563美元，基本和摊薄后每股净收入0.03美元[97] - 2024年第一季度公司经营活动提供的净现金为611,766美元，而2023年第一季度经营活动使用的现金为174,357美元[97] - 2024年第一季度公司资本支出为127,932美元，其中包括资本化软件成本109,621美元，而2023年第一季度资本支出为134,569美元，包括资本化软件成本112,208美元[97] - 2024年第一季度公司收入成本为1,607,440美元，同比增长4.3%[97][101] - 2024年第一季度公司总收入成本较2023年增加66,446美元，增幅4.3%；文档管理部门收入成本减少43,586美元，降幅14.2%；文档转换部门收入成本增加110,042美元，增幅8.9%[102] - 2024年第一季度公司总毛利为2,899,644美元，2023年为2,645,839美元；总毛利率从2023年的63.2%增至2024年的64.3%[103] - 2024年第一季度公司总运营费用为2,934,124美元，2023年为2,361,840美元；其中，一般及行政费用增加573,882美元，增幅36.9%；销售及营销费用减少37,890美元，降幅6.5%；折旧及摊销增加36,292美元，增幅15.9%[106][107][108][109] - 2024年第一季度净利息支出为140,234美元，较2023年减少31,202美元，降幅18.2%[110] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物约为120万美元，净营运资金为20万美元，累计亏损为2130万美元；2024年3月，公司提前偿还了2022年票据本金50万美元[112] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为611,766美元，2023年为使用174,357美元；投资活动使用的净现金2024年为127,932美元，2023年为134,569美元；融资活动使用的净现金2024年为514,138美元，2023年为968,417美元[121][122][123] - 截至2024年3月31日，公司未偿还的长期债务为2,464,500美元，应计利息为0[118] - 2024年第一季度公司关键会计政策和估计无重大变化[125] 公司人员数据变化 - 截至2024年3月31日，公司有180名员工，其中包括36名兼职员工，而截至2023年3月31日有167名员工[97] 软件即服务业务线数据关键指标变化 - 2024年第一季度软件即服务收入增长166,721美元，增幅13.5%，主要源于新的基于云的解决方案销售以及现有客户的数据存储、用户席位和托管费用增加[98][99] - 2024年第一季度软件即服务成本较2023年减少4,648美元，降幅2.1%；毛利率从2023年的82.2%增至2024年的84.6%[104] 专业服务业务线数据关键指标变化 - 2024年第一季度专业服务收入增长180,389美元，增幅7.8%，得益于文档转换业务的强劲业务渠道以及2023年末实现的价格上涨，但最大客户可能重新谈判价格，会对未来收入产生不利影响[100] - 2024年第一季度专业服务成本较2023年增加96,947美元，增幅8.2%；毛利率从2023年的48.4%降至2024年的48.2%[105] 报告分部业务线数据关键指标变化 - 公司有文档管理和文档转换两个报告分部，2024年第一季度文档管理收入为1,820,420美元，文档转换收入为2,686,664美元[98]

总营收数据变化 - 2024年第一季度总营收4507084美元，较2023年同期增长7.7%[3][4][6] - 2024年第一季度总营收4507084美元，2023年同期为4186833美元，同比增长7.65%[21] 各业务线收入数据变化 - SaaS收入1405153美元，较2023年同期增长13.5%[3][4][6] - 专业服务收入2479678美元，较2023年同期增长7.9%[3][4][6] 受限股票奖励支出情况 - 本季度公司因受限股票奖励支出397901美元，其中328376美元为非现金支出[4] 净利润与每股收益变化 - 包含受限股票奖励支出，净亏损174714美元，摊薄后每股净亏损0.04美元，2023年同期净利润112563美元，摊薄后每股净利润0.03美元[4][8] - 2024年第一季度净亏损174714美元，2023年同期净利润为112563美元[21] - 2024年第一季度基本和摊薄后每股净亏损均为0.04美元，2023年同期每股净利润为0.03美元[21] 调整后EBITDA变化 - 调整后EBITDA为673362美元，较2023年同期增长6.9%[4][8] 净债务本金情况 - 季度末净债务本金为1279556美元，较2023年12月31日的170万美元减少500000美元[4] - 公司计划本月再预付325000美元债务本金，剩余约210万美元债务本金将于2025年12月31日到期[5] 运营费用与运营利润变化 - 总运营费用增长24.2%至2934124美元，运营亏损34480美元，2023年第一季度运营收入283999美元[7] 财年业绩预期 - 公司重申2024财年营收将同比增长，调整后EBITDA预计达到或略低于2023年水平[9] 资产负债数据变化 - 2024年3月31日现金为1184944美元，2023年12月31日为1215248美元[23] - 2024年3月31日总资产为18916186美元，2023年12月31日为19026260美元[23] - 2024年3月31日总负债为8896347美元，2023年12月31日为9275539美元[23] 现金流量数据变化 - 2024年第一季度经营活动产生的净现金为611766美元，2023年同期使用的净现金为174357美元[25] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为127932美元，2023年同期为134569美元[25] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为514138美元，2023年同期为968417美元[25] 加权平均普通股流通股数变化 - 2024年第一季度加权平均普通股基本和摊薄后流通股数均为4113621股，2023年分别为4073757股和4392459股[21]

财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年收入增长超过20%,SaaS收入增长近28% [10][11] - 2023年净利润为51.9万美元,上年仅2.4万美元 [13] - 剔除折旧摊销等非现金项目,2023年调整后EBITDA增长近14%至270万美元,创历史新高 [13] - 2023年第四季度收入为420万美元,同比增长3.8% [24] - 2023年第四季度毛利率为64.9%,同比提升98个基点 [26] - 2023年第四季度净利润为6.2万美元,上年同期为20.1万美元 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS及软件维护服务收入在2023年第四季度增长8.8% [25] - 专业服务收入在2023年第四季度增长4.7% [26] - 存储及检索服务收入在2023年第四季度基本持平 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - K-12教育市场业务现已覆盖591个学区,自2022年4月收购Yellow Folder以来增加一倍以上 [22] - 公司正在积极拓展IPAS解决方案在房地产开发商等其他垂直行业的应用 [14][16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将在2024年加大对IPAS解决方案的投入,包括增加销售人员、扩充交付团队和加强产品开发 [19][20] - IPAS解决方案被视为公司未来重要的增长动力,预计将在2024年底前为公司贡献可观的收入 [18][36] - 公司正在积极拓展IPAS在房地产开发商等其他垂直行业的应用,并计划通过Constellation渠道进一步扩大市场覆盖 [14][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司进入2024年拥有强劲的增长势头,核心业务保持稳定盈利和现金流 [9] - IPAS解决方案有望在未来4-5年内帮助公司将SaaS收入翻一番 [36] - 尽管2024年将加大对IPAS的投入,但公司预计调整后EBITDA仍将同比增长 [37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Howard Halpern 提问** IPAS解决方案的单笔交易规模与公司现有业务相比如何 [43] **Joe Spain 回答** IPAS解决方案的单笔年度经常性收入平均在3.5万美元以上,高于K-12业务3000-8000美元的平均水平 [44] 问题2 **Howard Halpern 提问** 公司是否会通过优化实施流程来缩短IPAS解决方案的交付周期 [45] **Jim DeSocio 回答** 公司已经开发了一些新的实施工具,可以帮助客户自主完成大部分实施工作,预计实施周期将会缩短 [46] 问题3 **Howard Halpern 提问** 公司是否会将IPAS解决方案拓展到Constellation以外的其他行业垂直市场 [47] **Jim DeSocio 回答** 公司已经专门招聘了销售人员,计划在Constellation体系内部以及外部其他行业寻找新的合作伙伴和客户 [47]

全年总营收情况 - 2023年全年总营收1.6886381亿美元，较2022年的1.4016928亿美元增长20.5%[4][5][10] - 2023年全年总营收为16,886,381美元，2022年为14,016,928美元，同比增长约20.5%[27] 全年各业务线收入情况 - 2023年全年SaaS收入513.3215万美元，较2022年的401.7409万美元增长27.8%[4][5] - 2023年全年专业服务收入916.7428万美元，较2022年的735.7937万美元增长24.6%[4][5] 全年净利润及每股收益情况 - 2023年全年净利润51.9266万美元，即每股基本收益0.13美元和摊薄后每股收益0.11美元，2022年为2.4027万美元，即每股基本和摊薄后收益0.01美元[5][10] - 2023年全年净收入为519,266美元，2022年为24,027美元，同比增长约2061%[20] - 2023年基本每股净收益为0.13美元，2022年为0.01美元，同比增长约1200%；摊薄后每股净收益2023年为0.11美元，2022年为0.01美元，同比增长约1000%[27] - 2023年净利润为519,266美元，2022年为24,027美元，同比增长约2061%[29] 全年调整后EBITDA情况 - 2023年全年调整后EBITDA为274.4649万美元，较2022年的241.3901万美元增长13.7%[5][10] - 2023年全年调整后EBITDA为2,744,649美元，2022年为2,413,901美元，同比增长约13.7%[20] 第四季度总营收情况 - 2023年第四季度总营收419.2689万美元，较2022年同期的403.8146万美元增长3.8%[5][6] - 2023年第四季度总营收为4,192,689美元，2022年同期为4,038,146美元，同比增长约3.8%[22] 第四季度各业务线收入情况 - 2023年第四季度SaaS收入增长8.8%，专业服务收入增长4.7%[5][6] - 2023年第四季度经常性收入为2,646,580美元，2022年同期为2,413,747美元，同比增长约9.7%[22] - 2023年第四季度非经常性收入为1,546,109美元，2022年同期为1,624,399美元，同比下降约4.8%[22] 第四季度净利润情况 - 2023年第四季度净利润6.1638万美元，较2022年同期的20.0784万美元下降69%[5][8] 第四季度调整后EBITDA情况 - 2023年第四季度调整后EBITDA为75.4375万美元，较2022年的67.0321万美元增长12.5%[5][8] 债务情况 - 公司将预付50万美元长期债务，预计2024年底无净债务[1][12] 资产负债情况 - 截至2023年12月31日，总资产为19,026,260美元，2022年同期为19,943,142美元，同比下降约4.6%[25] - 截至2023年12月31日，总负债为9,275,539美元，2022年同期为11,374,340美元，同比下降约18.5%[25] 全年毛利润情况 - 2023年全年毛利润为10,563,955美元，2022年为8,909,158美元，同比增长约18.6%[27] 现金流量情况 - 2023年经营活动提供的净现金为784,659美元，2022年为1,988,778美元，同比下降约60.5%[29] - 2023年投资活动使用的净现金为548,077美元，2022年为6,960,594美元，同比下降约92.1%[29] - 2023年融资活动使用的净现金为1,717,815美元，2022年提供的净现金为5,915,667美元，同比下降约129.0%[29] - 2023年现金净减少1,481,233美元，2022年现金净增加943,851美元[29] - 2023年末现金为1,215,248美元，2022年末为2,696,481美元，同比下降约54.9%[29] - 2023年支付的利息现金为418,790美元，2022年为496,805美元，同比下降约15.7%[29] - 2023年支付的所得税现金为21,667美元，2022年为12,888美元，同比增长约68.1%[29] - 2023年以融资租赁负债换取使用权资产为107,610美元，2022年为160,990美元，同比下降约33.2%[29] - 2022年业务收购使用现金6,383,269美元，2023年无此项支出[29][30]

客户与营收占比情况 - 2023年和2022年，公司两大客户分别占总营收约35%和5%、38%和6%[88] - 2023年和2022年，政府合同分别占公司净营收约80%和77%[88] 合规与上市相关风险 - 公司受联邦证券法报告要求约束，预计2024年及以后合规成本仍高[91] - 公司普通股交易于NYSE American交易所，无法保证活跃交易市场能持续[101] - 公司需维持NYSE American的持续上市要求，否则普通股将被摘牌[102] 股权融资风险 - 若公司通过出售股权或可转换债券筹集资金，现有股东所有权百分比将降低[99] 公司历史与投资吸引力问题 - 公司曾是壳公司，投资者可能因证券流通性问题不愿投资[100] 财报编制风险 - 公司财报编制需管理层做估计和假设，假设变化或与实际不符会影响经营结果[87] 客户与应收账款风险 - 失去主要客户或无法收回大额应收账款会对公司经营和财务状况产生负面影响[88] 收入确认与经营结果问题 - 公司业务重大下滑可能因收入确认方式不会立即反映在经营结果中[89] 股价波动与诉讼风险 - 公司普通股价格可能大幅波动，导致股东损失，且低交易量会使价格波动更严重，还可能面临证券集体诉讼[106] 股票交易限制风险 - FINRA销售实践要求使经纪交易商难向客户推荐公司普通股，限制股票买卖及影响股票市场[107] 股息政策 - 公司预计在可预见未来不支付普通股股息，计划留存收益维持和扩张现有业务[109] 宏观经济风险 - 全球经济不确定性，如通胀放缓、高利率等，会对公司经营业绩和融资产生难以预测的不利影响[110] 金融市场风险 - 金融市场信贷紧缩和股价波动可能影响公司获取信贷和筹集资金的能力[111] 数据中心风险 - 数据中心服务中断会损害公司业务，包括安全漏洞、停电等问题，且续约可能面临困难[112][113] - 数据中心易受自然灾害、恐怖袭击等影响，导致公司解决方案可用性长时间中断[114] 人力资源风险 - 若无法吸引和留住优秀员工，公司竞争力将受损，且可能增加薪酬成本[116] 产品基础设施风险 - 公司产品依赖基础设施软件稳定性，若不稳定会损害声誉和业务[117] 知识产权风险 - 无法有效保护知识产权会影响公司竞争地位，软件盗版会造成收入损失[119]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入同比增长10.1%至4.2亿美元 [7][14] - 订阅软件收入(包括SaaS和软件维护服务)增长5.3%至1.65亿美元 [14] - 专业服务收入增长16.2%至2.3亿美元,占总收入的55% [14] - 综合毛利率下降36个基点至61.3% [16] - 净利润为209万美元,与去年同期持平 [17] - 调整后EBITDA为709万美元,较去年同期下降12.6% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件维护服务收入增长不到1% [14] - 软件收入(包括永久许可收入)持续下降,占比减少 [15] - 存储和可检索收入基本持平 [14] - 数字化转型业务(主要为扫描客户文件)同比大幅改善 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在K-12教育市场的客户数量超过584个,是之前的两倍 [12] - 自2022年4月收购Yellow Folder以来,已成功销售13个K-12交易,总合同价值634,000美元 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在拓展支付自动化解决方案(IPAS)的市场,与Constellation软件公司合作,已有7个新客户签约 [8][9] - 公司计划将IPAS产品交叉销售给现有K-12客户,预计将在2024年为公司增长做出重大贡献 [9] - 公司正在积极寻找合适的收购目标,但会非常谨慎地评估收购价格和协同效应 [27][28][29][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到客户需求加速,表明宏观经济环境有所改善 [10] - 公司有信心在2023年全年实现收入和盈利能力的改善 [10] - 随着IPAS成为增长催化剂,加上现有SaaS业务和其他服务,公司未来增长前景乐观 [10] - 公司的经常性收入已超过运营费用,业务实现系统性盈利 [10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Howard Halpern 提问** IPAS产品是否与Constellation的大型软件系统进行集成,以便与其客户群合作 [19] **Jim DeSocio 回答** 公司已与Constellation进行了紧密集成,并计划未来继续与Constellation新产品集成。同时公司也开发了独立的IPAS产品,可以与其他ERP系统集成,从而拓展更多市场 [20][23] 问题2 **Howard Halpern 提问** IPAS产品未来一年的重点是否为房地产建筑商市场和公司现有的K-12客户群 [22] **Jim DeSocio 回答** 公司正积极寻找新的ERP供应商合作伙伴,同时也在针对IPAS产品开展营销活动,计划将其推广至更多行业 [23][24] 问题3 **Howard Halpern 提问** 公司是否有机会将现有的K-12客户拓展至当地政府、图书馆等其他领域 [24] **Jim DeSocio 回答** 公司确实有这样的机会,因为已经在一些政府和地方机构建立了良好的关系。但进入K-12以外的新领域需要经过审批流程 [25]