收入表现（同比变化） - 2025年第二季度总收入为401.08万美元，同比下降13.6%[4][7] - 总收入同比下降13.6%，从4.6416亿美元降至4.0108亿美元[21] - 上半年总收入825.82万美元，同比下降9.7%[10] 分业务线收入表现 - 软件即服务(SaaS)收入为157.71万美元，同比增长12.6%[4][5] - 软件即服务(SaaS)收入增长12.6%，从1.4006亿美元增至1.5771亿美元[21] - 专业服务收入为189.96万美元，同比下降29.0%[4][5] - 专业服务收入大幅下降29.0%，从2.6773亿美元降至1.8996亿美元[21] 利润与亏损 - 净亏损56.76万美元，每股亏损0.13美元，去年同期净利润7.51万美元[5][9] - 净亏损568万美元，去年同期为净利润75万美元[21] - 运营亏损508万美元，去年同期为运营利润172万美元[21] - 调整后EBITDA为2.76万美元，较去年同期69.82万美元大幅下降[5][9] 成本与费用 - 运营费用增长14.3%至323.50万美元，主要因销售营销投入增加[8] - 毛利润同比下降9.2%，但各业务线毛利率保持稳定[5] 现金流状况 - 期末现金余额约210万美元[5] - 现金减少417.8万美元，期末现金为207.1万美元[25] - 经营活动产生净现金11.3万美元，去年同期为178.8万美元[25] - 通过发行普通股融资171.7万美元[25] 资产负债项目变化 - 应收账款净额减少339.7万美元，从1111.5万美元降至771.8万美元[23] - 递延收入减少818.5万美元，从3411.9万美元降至2593.4万美元[25] 管理层业绩指引 - 公司预计2025年全年收入将低于2024年，调整后EBITDA将减少超50%[11]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为420万美元，较去年同期的450万美元下降5.8% [11] - SaaS（包括托管收入）本季度增长9.8%，从去年同期的140万美元增至150万美元 [11] - 软件维护服务收入下降2.2万美元，降幅6.4% [12] - 专业服务收入下降13.2%，从去年同期的250万美元降至220万美元，占总营收的比例从去年的55%降至本季度的51% [12] - 综合毛利率从去年的64.3%提高至67.6%，增长322个基点 [12] - SaaS毛利率从去年的84.6%提高至86.1%，增长142个基点 [13] - 运营费用从2024年第一季度的290万美元增至2025年第一季度的360万美元，增长21.1% [13] - 2025年第一季度净亏损72.8万美元，去年同期净亏损17.5万美元 [13] - 每股亏损从去年的0.04美元增至0.17美元 [14] - 本季度调整后EBITDA为7.7万美元，2024年同期为67.3万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务增长9.8%，主要得益于应付账款自动化业务的早期成功 [11] - 软件维护服务收入下降6.4%，源于对本地解决方案客户支持协议的维护收入减少 [12] - 专业服务收入下降13.2%，主要是由于业务时间安排问题 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为应付账款自动化解决方案是一个变革性机遇，计划继续投资以推动产品快速采用，通过与现有合作伙伴的持续成功推广，在未来四到五年内快速增长SaaS收入 [5] - 计划加强开发能力，更快地将功能推向市场，并与新的ERP建立合作关系，为客户提供更多解决方案 [6] - 2025年继续加强和制度化销售工具和流程，招聘了销售工程师、高级应付账款自动化解决方案顾问和销售副总裁 [6][7] - 投资IT基础设施和控制以获得SOC 2认证，认为认证能带来诸多好处，包括增加客户信任和忠诚度、改善网络安全风险缓解，并在与不合规的SaaS提供商竞争中创造优势 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2025财年营收将同比增长，特别是SaaS收入，并保持正的调整后EBITDA，但由于销售和营销投资增加，2025年调整后EBITDA将比2024财年减少一半以上，预计这些投资将在2025年底及以后带来回报 [17] - 近期政治事件带来的不确定性正在过去，公司产品和服务有望受益于市场顺风 [10] 其他重要信息 - 公司提交了Form S - 3的货架注册文件，以便迅速采取行动进一步加强资产负债表 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 第一季度新增的七个客户实施后会有多少客户使用SaaS产品，以及这些实施对年度经常性收入意味着什么 - 目前约有22 - 23个客户使用应付账款自动化SaaS产品，但暂时无法提供即将上线客户的经常性收入数据 [20] 问题: 采购订单业务的情况如何 - 采购订单业务在4月进行了首次发布，已进行了四到五次演示，产品外观和感觉获得了良好反馈，后续还有进一步的发布计划 [21][22] 问题: 客户在实施时间上是否有犹豫 - 市场上的逆风，如美国和加拿大之间的关税以及建筑行业的高利率，影响了公司关键客户群体（建筑行业）的业务，但并非客户对购买公司产品有犹豫 [24][25] 问题: 专业服务新订单的利润率是否稳定 - 专业服务新订单利润率稳定，公司此前有一个大订单因客户原因延迟，现在已确定开始该项目，加上3月签订的240万美元订单和88万美元的项目，公司目前有超过300万美元的工作待完成，有助于业绩恢复到历史水平 [26][27] 问题: 公司是否仍服务于超过600个K - 12客户 - 公司仍服务于超过600个K - 12客户，4月初对K - 12销售团队进行了应付账款自动化和捕获即服务解决方案的培训，并已开始在该市场销售，已售出4 - 5个，几个beta测试站点效果良好，还获得了爱荷华州独立学区的好评和推荐，同时与K - 12合作伙伴Software Unlimited重新协商了合同，该合作伙伴将销售和代表应付账款自动化产品 [28][29][30]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收420万美元，较去年同期的450万美元下降5.8% [11] - SaaS（含托管收入）从去年同期的140万美元增长9.8%至150万美元 [11] - 软件维护服务收入下降2.2万美元，降幅6.4% [12] - 专业服务收入从去年同期的250万美元下降13.2%至220万美元，占总营收比例从去年的55%降至51% [12] - 综合毛利率从去年的64.3%提高322个基点至67.6%，SaaS毛利率从84.6%提高142个基点至86.1% [12][13] - 运营费用从2024年第一季度的290万美元增长21.1%至360万美元 [13] - 第一季度净亏损72.8万美元，去年同期净亏损17.5万美元，每股亏损从去年的0.04美元增至0.17美元 [13][14] - 调整后EBITDA为7.7万美元，去年同期为67.3万美元 [14] - 截至3月31日，现金210万美元，应收账款净额140万美元，总资产1800万美元，总负债760万美元，其中递延收入290万美元，债务本金135万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务因应付账款自动化的早期成功而增长，软件维护服务按预期下降，专业服务收入因时间问题减少 [11][12] - 应付账款自动化解决方案为公司提供有机增长机会，计划继续投资以推动产品快速采用，与房屋建筑商ERP合作伙伴在2月和3月各达成两笔订单，与K - 12合作伙伴在第一季度达成三笔订单 [5] - 专业服务业务本季度表现疲软，但订单已回升，本周开始恢复历史水平的工作 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划转型为以SaaS为主导的公司，为数字转型领域的客户提供多样化解决方案，继续投资应付账款自动化产品，增强开发能力，拓展新的ERP合作伙伴关系 [5][6] - 2025年加强销售工具和流程，招聘有经验的人员，投资IT基础设施和控制以获得SOC 2认证，认为认证可带来竞争优势 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为应付账款自动化是变革性机会，当前是投资扩大业务的时机，希望抓住市场机会 [5][6] - 预计2025财年营收同比增长，特别是SaaS营收增长并保持正的调整后EBITDA，但2025年调整后EBITDA将比2024财年减少一半以上，因销售和营销投资增加，预计在2025年底及以后获得回报 [16][17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度新增的七个客户实施后会有多少客户使用SaaS产品，以及这些实施对年度经常性收入意味着什么 - 目前约有22 - 23个客户使用应付账款自动化SaaS产品，暂时无法提供即将上线客户的经常性收入数据 [19] 问题2: 采购订单方面的情况如何 - 4月发布了采购订单的首个版本，已进行四到五次演示并获得良好反馈，但这只是首个版本，后续有开发计划 [20] 问题3: 客户在实施方面是否有犹豫 - 客户的犹豫主要源于市场因素，如美国和加拿大之间的关税以及建筑行业的高利率，影响了公司关键客户群体建筑行业的业务，而非对产品本身的犹豫 [23][24] 问题4: 专业服务新订单的利润率是否稳定 - 专业服务新订单利润率稳定，此前有一笔订单因客户原因延迟，目前公司积压订单超300万美元，有助于业绩恢复到历史水平 [25][27] 问题5: 公司是否仍服务超过600个K - 12客户，该业务情况如何 - 公司仍服务超过600个K - 12客户，4月初推出应付账款自动化和捕获即服务解决方案，已培训销售团队并开始销售，有几个beta测试点表现良好，与K - 12合作伙伴重新协商合同，对方将销售和代表应付账款自动化产品，预计该业务有良好增长 [28][29][30]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度总收入4247345美元，较2024年同期的4507084美元下降5.8%[4][8][21] - 软件即服务（SaaS）收入1542169美元，较2024年同期增长9.8%[4][7][21] - 专业服务收入2158315美元，较2024年同期下降13.2%[4][7][21] - 2025年第一季度净亏损727565美元，2024年同期净亏损174714美元；基本和摊薄后每股净亏损为0.17美元，2024年同期为0.04美元[10][19][21] - 调整后EBITDA为76589美元，2024年同期为673362美元[7][10][19] - 2025年第一季度，公司净亏损727565美元，而2024年同期净亏损174714美元[25] 成本和费用（同比环比） - 总运营费用增加21.1%，从2024年的2934124美元增至2025年的3553759美元[9] 管理层讨论和指引 - 公司预计2025财年营收同比增长，特别是SaaS收入增长，并保持正的调整后EBITDA，但调整后EBITDA将比2024财年减少一半以上[11] 各条业务线表现 - 应付账款自动化生态系统中，实时参考账户在本季度增加50%[4][7] - 公司推出应付账款自动化仪表板的初始采购订单功能集，以及现有内容管理SaaS产品的捕获即服务附加解决方案[7] 其他没有覆盖的重要内容 - 本季度结束时公司现金约210万美元[7] - 2025年第一季度，公司经营活动净现金使用为110353美元，而2024年同期为提供611766美元[25] - 2025年第一季度，公司投资活动净现金使用为223934美元，2024年同期为127932美元[25] - 2025年第一季度，公司融资活动净现金使用为16706美元，2024年同期为514138美元[25] - 2025年第一季度，公司现金净减少350993美元，2024年同期净减少30304美元[25] - 2025年第一季度，公司支付利息40185美元，2024年同期为88935美元[25] - 2025年第一季度，公司支付所得税11094美元，2024年同期为956美元[25] - 截至2025年3月31日，公司总资产为17964014美元，较2024年12月31日的18574956美元下降约3.29%[23] - 截至2025年3月31日，公司总负债为7606373美元，较2024年12月31日的7943201美元下降约4.24%[23] - 截至2025年3月31日，公司股东权益为10357641美元，较2024年12月31日的10631755美元下降约2.58%[23]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度公司总营收4247345美元，同比下降5.8% [92] - SaaS营收1542169美元，同比增长9.8% [92] - 毛利润率为67.6%，2024年第一季度为64.3% [92] - 运营亏损684559美元，2024年第一季度为34480美元 [92] - 净亏损727565美元，基本和摊薄后每股净亏损0.17美元，2024年第一季度净亏损174714美元，基本和摊薄后每股净亏损0.04美元 [92] - 2025年第一季度总毛利润为286.92万美元，2024年同期为289.9644万美元；2025年第一季度总体毛利润率从2024年的64.3%增至67.6%[99][100] 成本和费用（同比环比） - 营收成本1378145美元，同比下降14.3% [92] - 运营费用（不包括营收成本）3553759美元，同比增长21.1% [92] - 2025年第一季度软件即服务成本较2024年同期减少863美元，降幅0.4%；毛利润率从84.6%增至86.1%[101] - 2025年第一季度专业服务成本较2024年同期减少24.9122万美元，降幅19.3%；毛利润率从48.1%增至51.8%[102] - 2025年第一季度总运营费用为355.3759万美元，2024年同期为293.4124万美元[103] - 2025年第一季度一般及行政费用较2024年同期增加30.3541万美元，增幅14.3%[104] - 2025年第一季度销售及营销费用较2024年同期增加27.2419万美元，增幅50.3%[105] - 2025年第一季度折旧及摊销费用较2024年同期增加4.3675万美元，增幅16.5%[106] - 2025年第一季度净利息费用为4.3006万美元，较2024年同期减少9.7228万美元，降幅69.3%[107] 现金流和资本支出情况 - 经营活动使用的净现金为110353美元，2024年第一季度经营活动提供现金611766美元 [92] - 资本支出223934美元，其中资本化软件成本102854美元，2024年第一季度为127932美元，其中资本化软件成本109621美元 [92] - 2025年第一季度经营活动净现金使用为11.0353万美元，2024年同期经营活动净现金提供为61.1766万美元[115] 人员情况 - 截至2025年3月31日，公司有150名员工，其中18名为兼职员工，2024年3月31日为180名员工 [92] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，公司有210万美元现金及现金等价物，营运资金赤字130万美元[110]

股价表现 - Intellinetics股价在最近一个交易日上涨11%至14.47美元 成交量显著高于平均水平 而过去四周该股累计下跌1.4% [1] - 同行业的Perion Network股价在最近一个交易日微跌0.1%至9.22美元 但过去一个月累计上涨30.4% [3] 业务发展 - Intellinetics的应付账款自动化解决方案增长强劲 正在拓展K-12等新市场 并加大销售和营销投入以推动未来收入增长 [1] 财务预期 - Intellinetics预计季度每股亏损0.07美元 同比恶化75% 预计收入460万美元 同比增长2% [2] - Perion Network预计季度每股收益0.09美元 同比下降79.6% [4] 分析师预期 - Intellinetics的季度每股收益预期在过去30天内保持不变 [3] - Perion Network的季度每股收益预期在过去一个月内也保持不变 [4] - 两家公司目前在Zacks评级中均为3级(持有) [3][4]

文章核心观点 - 分析Intellinetics和Opera Limited的股价表现、业绩预期及评级情况，提醒关注Intellinetics后续走势 [1][3] Intellinetics情况 - 上一交易日股价上涨14.5%，收于14.21美元，过去四周累计上涨5.5%，因应付账款自动化解决方案表现好及客户接受度高，推动SaaS收入增长和市场范围扩大 [1] - 即将发布的财报预计每股亏损0.07美元，同比变化-75%，营收预计460万美元，同比增长2% [2] - 近30天该季度的共识每股收益预期未变，当前Zacks评级为3（持有），属Zacks互联网内容行业 [2][3] Opera Limited情况 - 上一交易日股价上涨1.3%，收于16.14美元，过去一个月回报率为-9.4% [3] - 即将发布的财报共识每股收益预期过去一个月维持在0.26美元，较去年同期变化+52.9%，当前Zacks评级为1（强力买入） [4]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收同比增长2.1%，达到430万美元，2024年全年总营收同比增长6.7%，达到1800万美元 [19][25] - 2024年第四季度SaaS（含托管收入）同比增长11.8%，达到150万美元，全年SaaS收入同比增长10.8% [20][25] - 2024年第四季度软件维护服务收入同比下降2.5%，为30万美元，全年该业务收入未提及变化情况 [20] - 2024年第四季度专业服务收入持平，为220万美元，全年该业务收入增长8.9%，达到1000万美元 [21][22] - 2024年第四季度综合毛利率同比增加88个基点，达到65.8%，全年综合毛利率为64%，高于去年的62.6% [22][26] - 2024年第四季度运营费用同比增加11%，达到280万美元，全年运营费用同比增加23.7%，达到1170万美元 [23][26] - 2024年第四季度净亏损5.4万美元，去年同期净利润6.2万美元，全年净亏损54.6万美元，去年同期净利润51.9万美元 [24][27] - 2024年第四季度调整后EBITDA为60.1万美元，去年同期为75.4万美元，全年调整后EBITDA为250万美元，去年为270万美元 [25][28] - 截至2024年12月31日，公司现金为250万美元，应收账款净额为110万美元，总资产为1860万美元，总负债为790万美元，递延收入为340万美元 [29] - 2024年经营活动产生的现金流量为390万美元，公司用此预付了160万美元债务 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务增长主要得益于应付账款自动化解决方案的早期成功，软件维护服务收入下降符合预期，专业服务收入全年表现强劲但第四季度增长为全年最低 [20][21][22] - 应付账款自动化解决方案客户接受度高，一个大客户每月处理超1.1万张发票实现零人工干预 [9] - 自10月会议后，公司已为Constellation客户签订四份新的应付账款自动化订单，并与一家北美大型房屋建筑商和土地开发商启动试点项目 [10] - 公司计划本季度末发布新的采购订单解决方案，将为现有应付账款客户增加收入 [10][11] - 公司与Software Unlimited合作将应付账款自动化解决方案推向K - 12市场，已与两个爱荷华州学区签约，K - 12销售和营销团队2月已投入工作 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正转型为以SaaS为主导的公司，投资以实现更快速增长，主要业务是应付账款自动化解决方案 [7][8] - 公司计划继续投资扩大业务规模，包括招聘更多销售代表、实施管理人员和客服支持人员，引入销售工程资源和销售副总裁，加强销售工具和流程建设，扩大营销支出 [16][17] - 公司认为在利基ERP提供商市场有机会超越竞争对手，且与合作伙伴的核心ERP系统不存在竞争关系 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司稳健发展的一年，现金流强劲，应付账款自动化解决方案有望推动业务更上一层楼 [7][8] - 公司预计2025年营收同比增长，但由于加大销售和营销投资，EBITDA将比2024年减少一半以上，期望在2025年底及以后获得投资回报 [31][32] - 公司认为自身在市场中具有竞争优势，业务模式有效，应付账款自动化解决方案为公司提供了有机增长机会，计划继续投资以推动产品快速采用 [58][59] 其他重要信息 - 会议中管理层的评论可能包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，公司无义务更新此类陈述 [3][4] - 管理层将讨论非GAAP财务指标，其与GAAP指标的调节可在今日发布的新闻稿中找到 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：目前实际上线的客户数量以及预计下半年上线的客户数量 - 过去两周有两个客户上线，目前有五个客户正在实施中，随着更多客户上线，口碑将在潜在客户和销售管道中传播 [38] 问题2：上线客户是否包括上一次电话会议提到的预计第一季度上线的大客户 - 包括该大客户，该客户仍在上线过程中，随着系统使用，无人工干预处理的发票比例有望提高，行业标准为85% - 90% [40][41] 问题3：K - 12市场是否能达到企业端的处理量 - K - 12市场业务量不同，但早期客户反馈良好，能大幅减少人工干预，学校因资金紧张需要寻找更好的投资方式，对公司业务有利，未来计划与Software Unlimited深度集成 [43][44] 问题4：公司除现有合作外可进入的垂直领域，以及学校市场业务能否拓展到县或地方政府 - 公司正在与多个ERP玩家洽谈，包括有2300个客户的大型学校ERP提供商，以及为县和市政当局提供ERP系统的公司，该市场目前服务不足 [46] 问题5：Constellation客户在预算部署上是否有犹豫 - 客户因采购订单解决方案即将发布而等待，同时受房地产市场和利率影响较为谨慎，但公司认为在市场环境紧张时，自身解决方案的高ROI优势将更明显 [48][49] 问题6：第四季度SaaS业务利润率超过85%的原因及是否能维持该水平 - 部分原因是有新客户上线，利润率会在中80%区间波动，与客户性质有关，公司与Software Unlimited合作在文档管理方面利润率约90% [50][52][54]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收同比增长2.1%，达到430万美元，2024年全年总营收同比增长6.7%，达到1800万美元 [19][25] - 2024年第四季度SaaS（含托管收入）同比增长11.8%，达到150万美元，全年SaaS收入同比增长10.8% [20][25] - 2024年第四季度软件维护服务收入为30万美元，与2023年同期持平，全年专业服务收入同比增长8.9%，达到1000万美元 [20][22] - 2024年第四季度专业服务收入占总营收的52%，低于去年的53% [22] - 2024年第四季度综合毛利率同比增加88个基点，达到65.8%，全年综合毛利率为64%，高于去年的62.6% [22][26] - 2024年第四季度运营费用同比增长11%，达到280万美元，全年运营费用同比增长23.7%，达到1170万美元 [23][26] - 2024年第四季度销售和营销费用同比增长37%，全年销售和营销费用同比增长18.6% [23][27] - 2024年第四季度一般及行政费用环比增长4.2% [24] - 2024年第四季度净亏损5.4万美元，去年同期净利润6.2万美元，全年净亏损54.6万美元，去年同期净利润51.9万美元 [24][27] - 2024年第四季度调整后EBITDA为60.1万美元，去年同期为75.4万美元，全年调整后EBITDA为250万美元，低于2023年的270万美元 [25][28] - 截至2024年12月31日，公司现金为250万美元，应收账款净额为110万美元，总资产为1860万美元，总负债为790万美元，递延收入为340万美元 [29] - 2024年经营活动产生的现金流量为390万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务在2024年第四季度和全年均实现增长，主要得益于应付账款自动化业务的早期成功 [20][25] - 软件维护服务收入在2024年有所下降，符合预期 [20] - 专业服务收入在2024年第四季度持平，但全年实现8.9%的增长，创历史新高 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正转型为以SaaS为主导的公司，投资以实现更快速增长，主要业务是应付账款自动化解决方案 [7][8] - 公司计划在2025年底前发布新的采购订单解决方案，以扩大业务机会并增加现有客户的收入 [10][11] - 公司已将应付账款自动化解决方案引入K - 12市场，并与合作伙伴开展合作，计划在多个K - 12会议和贸易展上推广该解决方案 [11][14] - 公司正在寻找新的合作伙伴，如利基ERP提供商，以拓展业务 [15] - 公司在2024年下半年开始招聘更多销售代表、实施管理人员和客服支持人员，并在2025年继续投资销售工程资源和销售副总裁，以加强销售工具和流程 [16][17] - 与许多大型软件解决方案提供商不同，公司与合作伙伴的核心ERP系统不存在竞争关系 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司稳健发展的一年，现金流强劲，应付账款自动化解决方案表现出色，客户接受度高，投资虽会暂时降低EBITDA，但预计后期会带来收益 [7][8][18] - 公司预计2025年营收将同比增长，但EBITDA将比2024年减少一半以上，原因是加大了销售和营销投资，期望在2025年底及以后获得回报 [31][32] - 公司认为自身在不断增长的市场中具有强大的竞争地位，业务模式有效，应付账款自动化解决方案为公司提供了明确的有机增长机会，计划继续投资以推动产品快速普及 [58][59] 其他重要信息 - 会议中提到的前瞻性陈述基于管理层当前的预期和信念，存在风险和不确定性，公司无义务更新此类陈述 [3][4] - 管理层将讨论非GAAP财务指标，如调整后EBITDA和经常性收入，这些指标不应孤立看待，与GAAP指标的调节可在今日发布的新闻稿中找到 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前实际上线的客户数量以及预计下半年上线的客户数量 - 过去两周有两个客户上线，目前有五个客户正在实施中，随着更多客户上线，口碑将在潜在客户和销售渠道中传播 [38] 问题2: 上线客户是否包括上一次电话会议中预计在第一季度上线的大客户 - 包括该大客户，该客户仍在逐步上线过程中，系统会随着使用不断学习，有望提高无人工干预处理发票的比例，接近行业标准 [40][41] 问题3: K - 12市场是否能实现与企业端类似的处理效率 - K - 12市场业务量不同，但早期客户反馈良好，如独立学区对系统非常满意，系统大幅减少了人工干预，随着学校资金使用更加谨慎，该解决方案前景良好，未来还计划与合作伙伴深度集成 [43][44] 问题4: 公司除现有合作伙伴外可进入的垂直领域，以及K - 12市场是否会拓展到县或地方政府 - 公司正在与多个ERP厂商洽谈，包括拥有约2300个客户的大型学校ERP厂商，以及为县和市政当局提供ERP系统的厂商，这些领域市场需求未得到充分满足 [46] 问题5: 在Constellation客户群体中，客户在预算部署上是否有犹豫，解决方案是否容易推广 - 很多客户因采购订单解决方案即将发布而等待，由于房地产市场利率上升等挑战，客户较为谨慎，但在市场环境紧张时，公司解决方案的高ROI优势将凸显，公司认为自身处于有利地位 [48][49] 问题6: 第四季度SaaS业务利润率超过85%的原因，以及是否能维持该水平 - 部分原因是有新客户上线，利润率会在80%中段区间波动，不会固定不变，与客户性质和业务规模有关，与Software Unlimited合作的文档管理业务利润率约为90%，在其客户群体中得以维持 [52][54]

全年总营收变化 - 2024年全年总营收1801.8373万美元，较2023年的1688.6381万美元增长6.7%[4][9] - 2024年全年总营收为18018373美元，2023年为16886381美元，同比增长约6.70%[25] SaaS业务收入变化 - 2024年全年SaaS收入568.8936万美元，较2023年的513.3215万美元增长10.8%[4][5] 专业服务收入变化 - 2024年专业服务收入998.5028万美元，较2023年的916.7428万美元增长8.9%[4][5] 全年净亏损与净收入变化 - 2024年净亏损54.6215万美元，2023年净收入为51.9266万美元[5][9] - 2024年全年净亏损为546215美元，2023年净利润为519266美元[25] 全年调整后EBITDA变化 - 2024年调整后EBITDA为238.2357万美元，2023年为274.4649万美元[5][9] 债务与现金情况 - 2024年公司进行了165万美元的债务预付，年末债务本金不足140万美元，现金超过240万美元[4][5] 第四季度营收变化 - 2024年第四季度营收428.0071万美元，较2023年同期的419.2689万美元增长2.1%[6] - 2024年第四季度总营收为4280071美元，2023年同期为4192689美元，同比增长约2.08%[21] 第四季度净亏损与净收入变化 - 2024年第四季度净亏损5.3701万美元，2023年同期净收入为6.1638万美元[8] 第四季度调整后EBITDA变化 - 2024年第四季度调整后EBITDA为53.1241万美元，2023年为75.4375万美元[8] 2025年业绩预计 - 公司预计2025年营收同比增长，但EBITDA较2024年减少超一半[10] 总资产变化 - 2024年12月31日，公司总资产为18574956美元，2023年同期为19026260美元，同比下降约2.37%[23] 全年基本每股净亏损变化 - 2024年全年基本每股净亏损为0.13美元，2023年为0.13美元[25] 经营活动净现金变化 - 2024年经营活动提供的净现金为3858160美元，2023年为784659美元，同比增长约391.69%[27] 投资活动净现金变化 - 2024年投资活动使用的净现金为827773美元，2023年为548077美元，同比增长约51.03%[27] 融资活动净现金变化 - 2024年融资活动使用的净现金为1756399美元，2023年为1717815美元，同比增长约2.24%[27] 现金期末余额变化 - 2024年现金期末余额为2489236美元，2023年为1215248美元，同比增长约104.83%[27] 支付利息现金变化 - 2024年支付的利息现金为258646美元，2023年为418790美元，同比下降约38.24%[27]