文章核心观点 Intapp的DealCloud平台获2024年CRM卓越奖，体现其在提供AI解决方案助力专业人士方面的实力与贡献 [1][3] 获奖信息 - 2024年Intapp DealCloud平台获第25届CRM卓越奖 [1][2] - 该奖项由CUSTOMER杂志和全球综合媒体公司TMC颁发 [2] - 获奖公司基于产品或服务拓展客户关系、覆盖全企业和客户全生命周期的能力选出 [2] DealCloud平台优势 - 为专业人士提供单一平台查找和参考客户相关通信、工作流程和数据，集中数据提供客户趋势和行业发展见解 [3] - 集成AI技术和自动化到日常工作流程，提供可操作见解和AI协助 [4] - 自动化数据捕获和签名抓取技术助企业全面管理客户关系 [4] - AI能力助专业人士快速准确分析数据，基于实时见解等做决策 [4] - 新生成式AI功能可生成交易、公司和会议摘要，创建针对性邮件并提供联系人关键见解和建议 [4] 各方评价 - Intapp DealCloud总经理称获奖体现公司致力于提供易用、安全且应用AI的工具，让专业人士专注战略工作 [3] - TMC CEO称该奖项认可Intapp是客户真正的CRM合作伙伴，DealCloud改善了客户业务流程 [5] 公司简介 - Intapp软件助专业人士挖掘团队知识、关系和运营见解，为公司增值 [6] - 运用应用AI让公司和市场情报易查找、理解和使用 [6] - 其垂直SaaS解决方案组合助专业人士做更明智决策、管理风险和提升竞争优势 [6] - 全球顶级公司信赖其特定行业平台和解决方案实现现代化和推动新增长 [6]

文章核心观点 美国房地产顾问公司（USRA）选择Intapp DealCloud作为其交易管理平台，借助其AI功能提升管道和知识管理水平，双方合作将实现技术现代化并为专业人士提供更好支持 [1][5] 合作背景 - USRA希望与致力于长期保持前沿技术的合作伙伴升级内部技术解决方案，DealCloud能满足其复杂房地产交易结构需求、提升知识管理能力并利用AI减少手动任务 [2] DealCloud对USRA的作用 交易管道和资产管理方面 - USRA投资团队可在单一平台查找和参考交易、管道、通信和自有资产，管道和房产可视化有助于加速数据发现、加强关系、准确跟踪和预测管道并加速执行，统一视图能提高公司透明度并使投资有序关联 [3] AI功能方面 - USRA将使用集成AI技术和自动化的Intapp Assist for DealCloud，交易专业人员可快速准确分析数据并基于实时洞察、市场趋势和公司现有知识做出更明智决策，AI功能让专业人员专注战略工作并丰富公司知识储备 [4] 双方表态 - USRA投资总监兼信贷主管表示DealCloud是专门为促进复杂房地产交易结构而设计的系统 [2] - Intapp DealCloud总经理称很高兴与USRA合作，集中数据可提升其知识管理能力，AI功能可减少手动任务并最大化关键洞察 [5] 双方公司介绍 - Intapp是全球领先的为咨询、资本市场和法律公司专业人士提供AI解决方案的供应商，其软件可帮助专业人士释放团队知识、关系和运营洞察，全球顶级公司信赖其特定行业平台和解决方案 [5] - USRA是一家拥有35年历史的投资管理公司，资产管理规模超64亿美元，通过售后回租、定制建造和净租赁收购等方式投资和管理单租户净租赁房地产，有向企业和投资者交付价值的良好记录 [6]

文章核心观点 美国房地产顾问公司（USRA）选择Intapp DealCloud作为其交易管理平台，借助其AI功能提升管道和知识管理水平，双方合作将实现技术现代化并支持专业人士工作 [1][5] 合作背景 - USRA希望与致力于让其保持前沿地位的合作伙伴升级内部技术解决方案 [2] - Intapp软件能帮助专业人士挖掘团队知识、关系和运营见解，为公司增加价值，全球顶级公司信赖其特定行业平台和解决方案 [5] USRA情况 - USRA是一家拥有35年历史的投资管理公司，管理资产超64亿美元，通过售后回租、定制开发和净租赁收购等方式投资和管理单租户净租赁房地产 [6] DealCloud平台作用 - 帮助USRA投资团队在单一平台查找和参考交易、管道、通信和自有资产，管道和房产可视化有助于加速数据发现、加强关系、准确跟踪和预测管道并加速执行，统一视图可提高公司透明度，使投资更有条理和关联性 [3] - USRA将使用集成AI技术和自动化的Intapp Assist for DealCloud，交易专业人员可快速准确分析数据，基于实时洞察、市场趋势和公司现有知识做出更明智决策，AI功能可让专业人员专注战略工作，丰富公司知识储备 [4] 双方表态 - USRA投资总监兼信贷主管表示DealCloud是专门为促进复杂房地产交易结构而设计的系统，能提高公司知识管理能力，融入AI可减少手动任务并为投资团队提供关键见解 [2] - Intapp DealCloud总经理称很高兴与USRA合作实现技术现代化并支持专业人员，DealCloud集中数据可提高公司知识管理能力，AI功能可减少手动任务并最大化关键见解 [5]

文章核心观点 - 投资者可考虑投资Intapp公司，因其盈利预期改善，股价短期上涨势头良好，未来仍有上涨空间 [1][8] 盈利预期改善情况 - 软件开发商Intapp的盈利预期上调趋势反映分析师对其盈利前景乐观，盈利预期修正趋势与短期股价走势强相关 [2] - 覆盖该公司的分析师对上调盈利预期达成强烈共识，下一季度和全年的共识盈利预期大幅提高 [3] 各阶段盈利预期变化 当前季度 - 当前季度每股盈利预期为0.12美元，较去年同期增长200% [5] - 过去30天内有5个盈利预期上调，无下调，Zacks共识预期提高32.31% [5] 当前年度 - 全年预计每股盈利0.42美元，同比变化+281.82% [6] - 过去一个月有6个盈利预期上调，无下调，共识预期提高24.37% [6] Zacks评级情况 - Zacks评级系统从1（强力买入）到5（强力卖出），排名1的股票自2008年以来平均年回报率达+25% [3] - 因盈利预期修正情况良好，Intapp目前Zacks排名为2（买入），排名1和2的股票表现显著优于标准普尔500指数 [7] 股价表现及建议 - 过去四周Intapp股价因盈利预期大幅修正吸引投资而上涨19.3%，建议投资者将其纳入投资组合 [8]

文章核心观点 - Intapp获Zacks评级上调至2（买入），因其盈利预期呈上升趋势，这意味着公司基本面业务改善，股价可能上涨 [1][4] 分组1：Zacks评级系统 - Zacks评级仅基于公司盈利情况变化，通过追踪卖方分析师对当前和下一年每股收益预期的共识来确定 [1] - 该评级系统对个人投资者有用，因华尔街分析师评级多受主观因素影响，而Zacks评级能反映公司盈利前景 [2] - 该系统将股票分为五个等级，从Zacks Rank 1（强力买入）到Zacks Rank 5（强力卖出），有良好外部审计记录，自1988年以来Zacks Rank 1股票年均回报率达+25% [6] - 该系统在任何时间对超4000只股票维持“买入”和“卖出”评级比例相等，仅前5%股票获“强力买入”评级，接下来15%获“买入”评级 [8] 分组2：盈利预期与股价关系 - 公司未来盈利潜力变化与股价短期波动密切相关，机构投资者会根据盈利预期调整股票公允价值并进行买卖，从而影响股价 [3] - 盈利预期趋势与股价短期走势强相关，追踪盈利预期修订进行投资决策可能有回报，Zacks评级系统有效利用了这一力量 [5] 分组3：Intapp盈利预期情况 - 该软件开发商预计在截至2024年6月财年每股收益0.42美元，同比变化281.8% [7] - 过去三个月，Zacks对该公司的共识预期提高了24.4% [7] 分组4：结论 - Intapp升至Zacks Rank 2，处于Zacks覆盖股票前20%，意味着其盈利预期修订表现出色，短期内可能跑赢市场 [8][10]

文章核心观点 - Intapp股票过去四周上涨19.3%，按华尔街分析师短期目标价，其仍有上涨空间，但分析师设定目标价能力和公正性存疑，投资者不应仅据此投资，公司盈利预期上调和Zacks排名或预示股价上涨 [1][3][10] 分析师目标价情况 - Intapp股票过去四周涨19.3%，收于37.36美元，分析师平均目标价46.82美元，潜在涨幅25.3% [1] - 11个短期目标价在42 - 52美元，标准差3.46美元，最低涨幅12.4%，最高涨幅39.2%，标准差越小分析师意见越一致 [2] 目标价参考性分析 - 研究表明目标价常误导投资者，分析师常因业务激励设定过高目标价 [6][7] - 目标价标准差低表明分析师对股价走势和幅度意见一致，可作进一步研究起点，但投资决策不应仅基于目标价 [8][9] 公司股价上涨原因 - 分析师上调盈利预期且意见一致，盈利预期修正趋势与短期股价走势强相关，或推动股价上涨 [10] - 过去一个月Zacks当前年度共识预期提高24.4%，6个上调无下调 [11] - 公司Zacks排名第二（买入），处于排名前20%，表明短期内股价有上涨潜力 [12]

文章核心观点 Intapp宣布Am Law 200律所Jackson Walker选择其合规计时解决方案以改进计时实践，该软件用AI自动计时并确保符合客户要求，可提高客户满意度 [1] 合作情况 - Jackson Walker首席信息官表示评估新计时软件时希望找到创新且能共同成长的合作伙伴，Intapp符合要求 [2] - Intapp运营和财务解决方案总经理称很高兴与Jackson Walker合作，用AI数据捕捉让律师有更多时间处理重要客户事务 [5] 解决方案优势 - Intapp Time为Jackson Walker的合伙人及专业人士提供现代计时方式，用被动捕捉和AI让专业人士轻松记录时间并符合客户要求 [3] - 包含Intapp Terms后，Jackson Walker将拥有集成且基于合规的时间录入解决方案，Intapp Terms提供AI辅助分类和集中存储关键客户要求 [3] - 专注合规计时有助于Jackson Walker满足客户计费期望、提供准确计费并减少错误，公司领导能更好评估资源和时间以优化客户服务 [4] 公司介绍 - Intapp软件帮助专业人士挖掘团队知识、关系和运营见解，用AI让公司和市场情报更易获取和使用，其SaaS解决方案受全球顶级公司信任 [5] - Jackson Walker自1887年成立，有超500名律师，是德州最大律所，被Law360认可，为全球客户提供复杂事务咨询 [6]

文章核心观点 Intapp宣布高级管理层将参加J.P. Morgan第52届年度全球科技、媒体和通信会议并进行展示，介绍公司软件能助力专业人士为所在公司增值，还提供了投资者和媒体的联系方式 [1][2][3] 公司动态 - 公司高级管理层将参加J.P. Morgan第52届年度全球科技、媒体和通信会议并进行展示，会议时间为2024年5月21日，地点在马萨诸塞州波士顿，展示时间为美国东部时间上午9:30，活动将进行直播和存档，可在公司投资者关系网站查看 [1] 公司业务 - 公司软件帮助专业人士挖掘团队知识、关系和运营见解，利用应用人工智能让公司和市场情报更易获取、理解和使用，其垂直软件即服务解决方案组合可助力专业人士做决策、管理风险和提升竞争优势，全球顶级公司信赖其特定行业平台和解决方案以实现现代化和推动新增长 [2] 联系方式 - 投资者联系人为高级副总裁David Trone，邮箱为ir@intapp.com [3] - 媒体联系人为全球媒体关系总监Ali Robinson，邮箱为press@intapp.com [3]

公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2024年3月31日，公司总资产为6.84202亿美元，较2023年6月30日的6.28907亿美元增长8.79%[12] - 截至2024年3月31日，公司总负债为2.9823亿美元，较2023年6月30日的2.87699亿美元增长3.66%[12] - 截至2024年3月31日，公司股东权益为3.85972亿美元，较2023年6月30日的3.41208亿美元增长13.12%[12] 公司营收、利润及亏损关键指标变化 - 2024年第一季度，公司总营收为1.10639亿美元，较2023年同期的9202.4万美元增长20.23%[14] - 2024年第一季度，公司毛利润为8005.8万美元，较2023年同期的6353.4万美元增长25.98%[14] - 2024年第一季度，公司运营亏损为744.6万美元，较2023年同期的1824.5万美元减少59.2%[14] - 2024年第一季度，公司净亏损为689万美元，较2023年同期的1814.7万美元减少62.03%[14] - 2024年前九个月，公司总营收为3.16147亿美元，较2023年同期的2.56254亿美元增长23.37%[14] - 2024年前九个月，公司毛利润为2.23224亿美元，较2023年同期的1.75645亿美元增长27.09%[14] - 2024年前九个月，公司净亏损为3142.4万美元，较2023年同期的5795.5万美元减少45.78%[14] - 2024年第一季度和前九个月总营收分别为1.10639亿美元和3.16147亿美元，2023年同期分别为0.92024亿美元和2.56254亿美元[60] - 2024年和2023年Q1，公司总营收分别为1.10639亿美元和0.92024亿美元；前九个月总营收分别为3.16147亿美元和2.56254亿美元，同比增长20%和23%[143][144] - 2024年和2023年Q1，公司总营收成本分别为0.30581亿美元和0.2849亿美元；前九个月分别为0.92923亿美元和0.80609亿美元，占总收入比例分别为28%和31%[143] - 2024年和2023年Q1，公司毛利润分别为0.80058亿美元和0.63534亿美元；前九个月分别为2.23224亿美元和1.75645亿美元，占总收入比例分别为72%和69%[143] - 2024年和2023年Q1，公司运营亏损分别为0.07446亿美元和0.18245亿美元；前九个月分别为0.32493亿美元和0.56819亿美元，占总收入比例分别为 - 7%和 - 20%[143] - 2024年和2023年Q1，公司净亏损分别为0.0689亿美元和0.18147亿美元；前九个月分别为0.31424亿美元和0.57955亿美元，占总收入比例分别为 - 6%和 - 23%[143] - 2024年第一季度毛利润增加1650万美元，增幅26%；前九个月增加4760万美元，增幅27%[155][156] - 2024年3月31日结束的三个月和九个月，非GAAP毛利润分别为8306.8万美元和2.32236亿美元，2023年同期分别为6597.6万美元和1.83224亿美元 [183] - 2024年3月31日结束的三个月和九个月，非GAAP经营利润分别为1120.8万美元和2520.8万美元，2023年同期分别为288万美元和749.9万美元 [187] 公司股东权益构成及变化 - 截至2024年3月31日的三个月，公司普通股股份为73,386股，金额为73,000美元，额外实收资本为873,834,000美元，累计其他综合损失为1,350,000美元，累计亏损为486,585,000美元，股东权益为385,972,000美元[20] - 截至2023年3月31日的三个月，公司普通股股份为65,221股，金额为65,000美元，额外实收资本为710,040,000美元，累计其他综合损失为1,519,000美元，累计亏损为443,691,000美元，股东权益为264,895,000美元[20] 公司现金流关键指标变化 - 截至2024年3月31日的九个月，公司净亏损31,424,000美元，经营活动提供的净现金为40,152,000美元，投资活动使用的净现金为6,945,000美元，融资活动提供的净现金为23,580,000美元，现金及现金等价物和受限现金期末余额为187,626,000美元[25] - 截至2023年3月31日的九个月，公司净亏损57,955,000美元，经营活动提供的净现金为16,834,000美元，投资活动使用的净现金为6,430,000美元，融资活动使用的净现金为10,327,000美元，现金及现金等价物和受限现金期末余额为53,966,000美元[25] - 2024年3月31日结束的九个月，经营活动提供净现金4020万美元，2023年同期为1680万美元 [171] - 2024年3月31日结束的九个月，投资活动使用净现金690万美元，2023年同期为640万美元 [171] - 2024年3月31日结束的九个月，融资活动提供净现金2360万美元，2023年同期使用净现金1030万美元 [171] 公司成本及费用关键指标变化 - 2024年九个月折旧和摊销为12,006,000美元，2023年为11,406,000美元[25] - 2024年九个月基于股票的薪酬为49,291,000美元，2023年为54,795,000美元[25] - 2024年九个月购买财产和设备支出1,728,000美元，2023年为2,054,000美元[25] - 2024年九个月资本化内部使用软件成本为5,217,000美元，2023年为3,876,000美元[25] - 2024年九个月行使股票期权所得款项为25,187,000美元，2023年为15,727,000美元[25] - 2024年九个月员工股票购买计划所得款项为1,725,000美元，2023年为1,241,000美元[25] - 2024年第一季度SaaS及支持业务成本增加130万美元，增幅9%；前九个月增加520万美元，增幅14%[151][152] - 2024年第一季度专业服务业务成本增加80万美元，增幅6%；前九个月增加710万美元，增幅17%[153][154] - 2024年第一季度研发费用增加200万美元，增幅8%；前九个月增加1540万美元，增幅23%[158][159] - 2024年第一季度销售和营销费用增加30万美元，增幅1%；前九个月增加510万美元，增幅5%[160][161] - 2024年第一季度一般及行政费用增加340万美元，增幅16%；前九个月增加430万美元，增幅7%[162][163] - 2024年第一季度利息及其他收入（费用）净额增加101.1万美元，增幅 - 400%；前九个月增加270.8万美元，增幅 - 324%[165] - 2024年第一季度经常性收入总成本增加209.1万美元，增幅7%；前九个月增加1231万美元，增幅15%[149] - 2024年第一季度总运营费用增加572.5万美元，增幅7%；前九个月增加2325万美元，增幅10%[157] - 2024年3月31日结束的三个月和九个月，所得税费用分别为20万美元和80万美元，2023年同期分别为所得税收益40万美元和所得税费用30万美元，九个月所得税费用变化为168% [166] 公司业务线收入构成 - 公司主要收入来自SaaS解决方案销售、软件订阅、支持服务和专业服务[32] 公司客户相关情况 - 2024年和2023年截至3月31日的三个月和九个月内，无单一客户占公司收入的10%以上[53] - 截至2024年3月31日，无单一客户占公司应收账款总额的10%以上；截至2023年6月30日，有一客户占比15%[53] - 截至2024年3月31日，公司拥有超过2450个客户，2024年和2023年3月31日，ARR超过10万美元的客户分别有673个和572个[126][127] 公司资格及准则相关 - 2024年6月30日起，公司将被视为大型加速申报公司，不再符合新兴成长公司资格[56] - 公司于2023年7月1日采用ASU No. 2016 - 13，对财务报表无重大影响[57] - ASU No. 2023 - 07将于2024年7月1日生效，公司正在评估影响[58] - ASU No. 2023 - 09将于2025年7月1日生效，预计仅增加披露内容[59] 公司业务合同相关 - SaaS订阅合同期限一般为一至三年，多数为一年[44] - 订阅许可证费用通常按年提前支付，合同一般不可取消[42] 公司应收账款及递延收入情况 - 截至2024年3月31日，未开票应收账款净额为1646.5万美元，递延收入净额为1.9733亿美元；截至2023年6月30日，分别为1076.5万美元和1.92397亿美元[61] - 2024年前九个月，公司确认与2023年6月30日递延收入相关的收入为1.764亿美元[62] - 截至2024年3月31日，约4.679亿美元的收入预计将从剩余履约义务中确认，其中约59%将在未来12个月内确认[64] 公司资产相关情况 - 2024年前九个月商誉期末余额为2.78883亿美元，2023年同期为2.70043亿美元[65] - 截至2024年3月31日，无形资产净额为3532.3万美元；截至2023年6月30日，为4325.7万美元[66][67] - 2024年第一季度和前九个月无形资产摊销总费用分别为261.5万美元和793.4万美元，2023年同期分别为250.5万美元和809.2万美元[67] - 截至2024年3月31日，金融资产中货币市场基金为7766.5万美元；金融负债中或有对价流动部分为397.1万美元[70][72] - 2024年前九个月或有对价负债期末余额为397.1万美元，2023年同期为325.3万美元[75] - 截至2024年3月31日，财产和设备净额为1828.2万美元；截至2023年6月30日，为1636.6万美元[76] - 截至2024年3月31日，货币市场基金公允价值为7770万美元，2023年6月30日无现金等价物[50] 公司租赁相关情况 - 2023年3月31日止九个月，公司因租赁办公室使用权资产减值和租赁负债重新评估，录得净费用160万美元[79] - 2024年2月，公司签订纽约办公室六年期租约，未折现基础租金约730万美元；同时将加州帕洛阿尔托租约延长12个月，记录使用权资产和租赁负债调整220万美元[80] - 2024年第一季度，公司经营租赁成本为163.4万美元，短期租赁成本为42.7万美元；2024年前九个月，经营租赁成本为462万美元，短期租赁成本为110.4万美元[81] - 截至2024年3月31日，公司经营租赁加权平均剩余租赁期限为5.5年，加权平均折现率为7.2%；2023年3月31日分别为6.5年和7.1%[82] - 2024年前九个月，公司经营租赁负债现金支付为457.9万美元，新租赁使用权资产为853.6万美元；2023年分别为577.7万美元和71.3万美元[83] - 2024年2月，公司签订纽约办公场地租赁协议，总未折现基本租金约730万美元 [179] 公司信贷额度相关 - 公司有1亿美元的五年期高级担保循环信贷额度，其中信用证子额度最高为1000万美元，可额外申请不超过5000万美元的循环信贷额度[88] - 公司与摩根大通牵头的贷款机构签订了1亿美元的五年期高级担保循环信贷额度协议，截至2024年3月31日未借款 [169] - 公司与摩根大通签订的信贷协议提供1亿美元的五年期高级有担保循环信贷额度，信用证子额度最高为100万美元[188] - 截至2024年3月31日，摩根大通信贷额度下未发生借款[189] - 未来摩根大通信贷额度借款利率可选调整后的有担保隔夜融资利率加1.75% - 2.50%利差，或替代基准利率加0.75% - 1.50%利差[188][205] - 摩根大通信贷额度未使用部分按0.25% - 0.40%的年利率计收承诺费[188] - 各财季末公司总净杠杆率不得超过3.50比1.00[188] 公司股权相关情况 - 截至2024年3月31日，公司普通股

财务数据和关键指标变化 - 云ARR增长33%,达到2.742亿美元,占总ARR的72% [8] - SaaS和支持收入增长22%,达到8,080万美元 [8] - 总收入增长20%,达到1.106亿美元 [8] - 非GAAP毛利率为75.1%,较上年同期提升 [35] - 非GAAP营业利润为1,120万美元,较上年同期大幅增长 [36] - 非GAAP每股收益为0.14美元,较上年同期大幅增长 [36] - 经营活动产生的现金流为1,610万美元,占总收入的15% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅许可收入增长22%,达到1,650万美元,主要由于部分大客户选择多年期现场续订 [32] - 专业服务收入增长7%,达到1,330万美元,公司正在逐步降低专业服务收入占比 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务收入占总收入约30%,保持强劲增长 [35] - 合作伙伴渠道销售动力强劲,新增6家合作伙伴,现有合作伙伴总数达到125家 [35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司发布了新的应用人工智能能力,包括Intapp Assist for DealCloud、Intapp Walls for Copilot等 [6][10][11][16] - 收购了AI公司Delphai,增强了公司的AI技术实力 [20] - 收购了长期合作伙伴TDI,加强了公司在微软应用程序中的协作能力 [9] - 公司与微软的合作不断深化,在CIO峰会上与客户分享了创新和最佳实践 [17][18] - 公司的客户基础不断扩大,包括新获得的欧洲咨询公司、房地产投资公司Fengate、私募股权公司Flexpoint Ford等 [22][23] - 公司在现有客户中持续实现交叉销售和升级,如Perella Weinberg、Warner Norcross and Judd等 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好在应用人工智能领域的发展机遇,认为这是一个重要的战略举措 [44][45] - 公司将继续投资产品开发和市场推广,以支持未来增长 [36] - 公司对未来保持谨慎乐观,认为自身在行业内的地位和专业优势将带来持续增长 [51][55][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Natalie Howe 提问** 如何在投资平台和AI之间平衡,实现利润率的进一步提升? [43] **John Hall 和 David Morton 回答** 公司将继续提升自身的运营效率,在产品研发、销售营销和管理等方面寻找潜在的优化空间。同时也将通过定价和打包等方式,合理地将新的AI功能转化为收入增长。[44][45][46][47] 问题2 **Kevin McVeigh 提问** 微软和KPMG的合作伙伴关系对公司的收入贡献如何?是否有助于提升利润率? [49] **David Morton 回答** 这些合作伙伴关系目前还处于初期阶段,但未来将成为公司增长的加速器。公司将继续加强这些合作关系。[50][51] 问题3 **Steve Enders 提问** 宏观环境和行业情况对公司的影响如何?SaaS和支持收入的表现如何? [54][55] **John Hall 回答** 公司的主要客户群体,如律所和会计师事务所,在经济环境较差时也能保持相对稳定。公司将继续密切关注宏观形势,但整体保持谨慎乐观。SaaS和支持收入保持良好增长。[56][57][58][59]