配送中心布局与规划 - 公司运营多个配送中心，包括德州约50万平方英尺、加州约30万平方英尺、新泽西约10.8万平方英尺的设施，还计划扩大南卡罗来纳配送中心产能并在夏威夷新增设施[162] 第三季度财务数据关键指标变化 - 2021年第三季度净销售额为1.027亿美元，2020年同期为7630万美元，增长2640万美元，增幅35%[166] - 2021年第三季度商品销售成本为7290万美元，2020年同期为5330万美元，增长1960万美元，增幅37%[167] - 2021年第三季度毛利润为2980万美元，2020年同期为2300万美元，增长680万美元，增幅29%，毛利率从30.2%降至29.0%[170] - 2021年第三季度运营费用为2440万美元，2020年同期为1600万美元，增长840万美元，增幅53%[171] - 2021年第三季度运营收入为540万美元，2020年同期为700万美元，减少160万美元，降幅22%[172] - 2021年第三季度其他费用为0，2020年同期为100万美元，减少100万美元，降幅98%[173] - 2021年第三季度净收入为410万美元，2020年同期为460万美元，减少50万美元，降幅11%[174] - 2021年第三季度调整后EBITDA为820万美元，2020年同期为910万美元，减少90万美元，降幅10%[176] 前九个月财务数据关键指标变化 - 2021年前九个月净销售额为2.729亿美元，2020年同期为2.251亿美元，增长4780万美元，增幅21%[178] - 2021年前九个月商品销售成本增加3810万美元，即25%，达到1.934亿美元，主要因产品成本、运费和折旧费用增加[179] - 2021年前九个月毛利润增加970万美元，即14%，达到7950万美元，毛利率从31.0%降至29.1%[182] - 2021年前九个月运营费用增加1930万美元，即44%，达到6350万美元，主要因运输、人力等成本增加[183] - 2021年前九个月运营收入减少960万美元，即38%，降至1600万美元，与毛利率下降和运营费用增加有关[184] - 2021年前九个月其他收入增加950万美元，即188%，达到450万美元，主要因利息费用减少、贷款豁免和租金收入增加[185] - 2021年前九个月净收入增加140万美元，即9%，达到1650万美元，有效税率从27%降至19.6%[186] - 2021年前九个月调整后EBITDA减少640万美元，即20%，降至2510万美元[187] 营运资金与现金流情况 - 截至2021年9月30日，营运资金增加3170万美元，即87%，达到6830万美元，因应收账款和库存增加[191] - 公司预计未来十二个月用可用现金、运营现金流和4000万美元信贷额度资助运营[192] - 2021年前九个月经营活动净现金使用120万美元，投资活动使用860万美元，融资活动提供1110万美元[194] 债务情况 - 2020年3月17日，子公司获300万美元定期贷款，利率为最优惠利率加0.25%，2021年5月用首次公开募股收益还清[198] - 2020年6月30日，可变利益实体获1650万美元定期贷款，固定利率4.5%，需维持最低债务偿付覆盖率不低于1.25比1.00[199] - 2021年9月30日，可变利益实体获2300万美元定期贷款，固定利率3.50%，初始预支1610万美元用于偿还现有贷款[200] - 子公司的信贷额度初始到期日为2019年2月23日，经多次修改，最高借款额提至4000万美元，到期日延至2022年5月[203] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，信贷额度下未偿还借款分别约为0和3320万美元[203] - 2020年4月16日，子公司获约500万美元PPP贷款，2021年6月10日全额获贷款豁免[206][207] - 截至2021年9月30日，长期债务总计3700.5万美元，各期限还款额分别为116.6万、247.4万、1434.5万和1902万美元[210] - 截至2021年9月30日，长期债务和信贷额度利息总计1012.6万美元，各期限还款额分别为161.7万、309.7万、289.7万和251.5万美元[210] - 截至2021年9月30日，经营租赁总计3492万美元，各期限还款额分别为656.7万、1283.7万、699.3万和852.3万美元[210] - 截至2021年9月30日，资本支出总计3309万美元，各期限支出额分别为222万、1329万和1758万美元[210] - 公司于2021年10月更新信贷额度，到期日延至2023年10月，借款年利率为最优惠利率减0.25%，最低为3.25%[236] - 2021年10月，公司还清所有现有资本租赁债务，总计0.3百万美元[238] 股票期权授予 - 2021年10月，公司董事会根据2019年股票激励计划，向24名非员工董事和员工授予430,000份股票期权，行权价为每股18.80美元[237] 会计准则采用情况 - 公司选择在2021年12月15日后开始的年度报告期采用ASU 2016 - 02（Topic 842）“租赁”标准[229] - 公司选择在2023年1月1日后开始的年度报告期采用ASU 2016 - 13“金融工具 — 信用损失（Topic 326）”标准[230][231] - 公司于2020年1月1日采用ASU 2018 - 07（Topic 718）“薪酬 — 股票薪酬”，对财务无重大影响[232] - 公司于2020年1月1日采用ASU 2018 - 13“公允价值计量（Topic 820）”，对财务无重大影响[233] - 公司选择在2021年12月15日后开始的年度报告期采用ASU 2019 - 12“所得税（Topic 740）”标准[234] - 公司作为新兴成长公司，选择采用适用于私人公司的新或修订会计准则的时间[228] 销售收入确认原则 - 公司在销售产品控制权转移给客户时确认销售收入，交易价格含固定和可变对价[225][227]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度净销售额达1.03亿美元，同比增长35%，排除个人防护设备产品后，同比增长43% [9][15][16] - 线上销售额同比增长64%，分销商和全国连锁渠道销售额分别增长44%和24%，零售渠道销售额下降14% [11][16][17] - 毛利润增长29%至3000万美元，毛利率为29%，较去年同期下降120个基点 [18][19] - 运营费用同比增长53%至2400万美元，运营收入下降24%至500万美元，运营利润率为5.2% [21][22] - 所得税费用为100万美元，有效税率为24%，预计2021年有效税率在20%区间中段 [22] - 净利润为410万美元，归属公司的净利润为380万美元，摊薄后每股收益为0.19美元 [23] - 调整后EBITDA为820万美元，调整后EBITDA利润率为8% [24] - 经营活动净现金使用量为360万美元，去年同期为提供360万美元 [25] - 公司预计2021年第四季度净销售额在9300万至9600万美元之间，全年在3.66亿至3.69亿美元之间 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分销商渠道是最大渠道，2021年第三季度销售额增长44% [16] - 全国连锁渠道销售额增长24%，主要因与现有客户业务增加 [16] - 线上渠道销售额增长64%，反映出强劲需求和持续投资 [17] - 零售渠道销售额下降14%，部分销售从零售转向线上和分销商渠道 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场趋势对公司环保产品和解决方案有利，消费者对服务和环保产品的支出增加推动需求 [8][14] - 餐厅外卖需求较高，部分全国连锁客户在假期外卖增长30% - 40% [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为灵活供应商，能快速响应市场条件和竞争，具有优势 [26] - 为应对供应限制，公司从海外进口更多产品，寻找更多海外供应商 [34] - 公司进行多次价格调整，以应对通胀压力和保护利润率 [13] - 公司计划增加制造产能，预计增加20% - 30%，并招聘更多兼职和季节性员工 [63][64] - 公司将业务从中国转移至台湾和越南，以降低政治和疫情风险 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务持续增长，市场趋势有利，但面临供应限制和成本压力 [8][11] - 预计第四季度毛利率和EBITDA利润率将改善，有望实现全年目标 [13][14][50] - 2022年供应可能更紧张，特别是纸制品和可堆肥原材料 [33] 其他重要信息 - 公司电话会议包含前瞻性声明，实际结果可能与声明有重大差异 [4][5] - 管理层讨论的调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率为非GAAP财务指标 [5] - 海洋运费率在第三季度上升后开始缓和稳定，但预计仍将处于高位 [12] - 公司库存水平处于今年最低，库存周转率约为60天 [52][54] - 环保产品第三季度收入为1870万美元，占总收入18.2% [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应限制是否会减轻季节性影响 - 公司表示由于供应不足，难以满足需求，第四季度季节性影响将减小 [30][31] 问题2: 2022年供应能否改善以支持销售增长 - 公司称供应商告知2022年供应将更紧张，特别是纸制品，但公司会从海外进口更多产品以保护收入 [33][34] 问题3: 量化第三季度180万美元收益对第四季度毛利率的影响，以及假设运费成本不变时的毛利率情况 - 公司表示第四季度将受到180万美元负面影响，但预计会有运费和关税资本化收益，毛利率有望超过29.5%，目标是达到31% [38][39][40] 问题4: 餐厅客户流量和外卖情况 - 公司称餐厅外卖率较高，部分全国连锁客户在假期外卖增长30% - 40%，主要因员工短缺 [43][44] 问题5: 今年价格通胀情况及明年价格范围 - 公司今年多次提价，主要因通胀、劳动力成本和运费上升，尚未看到价格稳定，若港口罚款实施，通胀将加剧 [45][46][47] 问题6: 能否实现9% - 11%的EBITDA利润率目标 - 公司预计第四季度利润率将改善，仍有望实现全年目标 [50] 问题7: 库存中180万美元运费和关税对毛利率的影响是否已消除 - 公司表示库存水平处于今年最低，按库存周转率，第四季度销售的库存成本将降低 [52][53][54] 问题8: 从中国转移供应的进展 - 公司称增加了台湾和越南的供应商，减少对中国的依赖，因中国政治和疫情不确定性 [55] 问题9: 第三季度环保产品收入占比及趋势 - 第三季度环保产品收入为1870万美元，占总收入18.2%，较第二季度有所增加，但百分比略有下降，主要是供应问题 [57][58] 问题10: 加州新的回收内容包装规则对业务的影响 - 公司不太清楚具体规则，但知道加州对餐厅使用可堆肥产品的要求更严格，公司已引入更多可堆肥产品线 [60] 问题11: 增加制造产能的进展 - 公司已订购多种机器，预计增加20% - 30%产能，最大挑战是人员培训，公司将招聘兼职和季节性员工，并增加周六工作日 [63][64] 问题12: 若11月15日港口罚款在第三季度存在，增量成本是多少 - 公司估计每月至少50万美元 [65] 问题13: 其他分销商和供应商是否对港口罚款采取法律行动 - 公司表示作为小进口商，将观望大型公司反应，罚款可能导致更高通胀和集装箱弃置问题 [67][68] 问题14: 能否实现9% - 11%的EBITDA利润率目标是否为扣除Global Wells后的情况，以及其他成本是否会下降 - 公司称运输、劳动力和运费成本将下降，有助于实现目标 [73][74][75] 问题15: 全国销售渠道收入增长未加速的原因 - 公司表示因产能不足，需优先服务现有全国连锁客户，对新客户服务时间推迟 [77][78]

第二季度财务数据关键指标变化 - 2021年第二季度净销售额为9450万美元，较2020年同期的8470万美元增加980万美元，增幅12%[157][158] - 2021年第二季度商品销售成本为6640万美元，较2020年同期的5580万美元增加1060万美元，增幅19%[157][159] - 2021年第二季度毛利润为2810万美元，较2020年同期的2890万美元减少80万美元，降幅3%；毛利率为29.7%，较2020年同期的34.1%下降4%[157][162] - 2021年第二季度运营费用为2120万美元，较2020年同期的1440万美元增加680万美元，增幅47%[157][163] - 2021年第二季度运营收入为690万美元，较2020年同期的1450万美元减少760万美元，降幅53%[157][164] - 2021年第二季度其他收入为400万美元，较2020年同期的其他费用70万美元增加480万美元，增幅645%[157][165] - 2021年第二季度净收入为930万美元，较2020年同期的990万美元减少60万美元，降幅6%；2021年和2020年上半年有效税率分别为14%和28%[157][166] - 2021年第二季度调整后EBITDA为1010万美元，较2020年同期的1650万美元减少640万美元，降幅39%[157][168] 上半年财务数据关键指标变化 - 2021年上半年净销售额为1.702亿美元，较2020年同期的1.488亿美元增加2140万美元，增幅14%[171] - 2021年上半年商品销售成本为1.205亿美元，较2020年同期的1.02亿美元增加1850万美元，增幅18%[174] - 2021年上半年毛利润为4970万美元，较2020年同期的4680万美元增加290万美元，增幅6%；毛利率为29.2%，较2020年同期的31.4%下降2%[175] - 2021年上半年运营费用为3910万美元，较2020年同期的2820万美元增加1090万美元，增幅39%[176] - 2021年上半年运营收入为1060万美元，较2020年同期的1860万美元减少800万美元，降幅43%[177] - 2021年上半年其他收入为450万美元，较2020年同期的其他费用410万美元增加850万美元，增幅210%[178] - 2021年上半年净收入为1240万美元，较2020年同期的1050万美元增加190万美元，增幅18%；有效税率为18%，较2020年同期的28%下降10%[179] - 2021年上半年调整后EBITDA为1690万美元，较2020年同期的2240万美元减少550万美元，降幅25%[180] 资金相关数据关键指标变化 - 截至2021年6月30日，营运资金为6580万美元，较2020年12月31日的3660万美元增加2920万美元，增幅80%[187] - 2021年上半年经营活动净现金使用为270万美元，2020年同期为提供870万美元；投资活动净现金使用为480万美元，2020年同期为3090万美元；融资活动净现金提供为1480万美元，2020年同期为2400万美元[191] - 2021年上半年投资活动使用的净现金为480万美元，2020年同期为3100万美元[192] - 2021年上半年融资活动提供的净现金为1480万美元，2020年同期为2400万美元[194] 债务相关情况 - 2020年3月17日，子公司获得300万美元定期贷款，利率为优惠利率加0.25%，已于2021年6月30日还清[195] - 2020年6月30日，可变利益实体获得1650万美元定期贷款，利率为4.5% [196] - 子公司的信贷额度最高借款额从2500万美元增至400万美元，截至2021年6月30日和2020年12月31日，未偿还借款分别约为320万美元和3320万美元[199] - 2020年4月16日，子公司获得约500万美元PPP贷款，于2021年6月10日全额获得贷款豁免[202][203] - 截至2021年6月30日，公司各项债务和支出的总承诺为1.22302亿美元[206] 公司资产负债表外及信用证情况 - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司无资产负债表外安排，信用证未偿还金额为90万美元[208] 公司配送中心及产能相关情况 - 公司运营多个配送中心，包括德州约50万平方英尺、加州约30万平方英尺、新泽西约10.8万平方英尺的设施，还计划扩大南卡罗来纳配送中心产能[155] - 2021年3月公司完成对夏威夷纸杯制造商Pacific Cup Inc.的资产收购，并计划在该地增加配送设施和生产部分产品[155] - 公司在2021年7月7日以110万美元收购位于南卡罗来纳州萨默维尔的仓库建筑[232] - 公司预计该仓库在2021年9月可作为额外配送设施投入使用[232] 会计准则采用情况 - 公司将在2021年12月15日后的年度报告期采用ASU 2016 - 02（Topic 842）“Leases”标准[225] - 公司将在2023年1月1日后的年度报告期采用ASU 2016 - 13“Financial Instruments — Credit Losses (Topic 326)”标准[227] - 公司于2020年1月1日采用ASU 2018 - 07（Topic 718）“Compensation — Stock Compensation”标准，且无重大影响[228] - 公司于2020年1月1日采用ASU 2018 - 13“Fair Value Measurement (Topic 820)”标准，且无重大影响[229] - 公司将在2021年12月15日后的年度报告期采用ASU 2019 - 12“Income Taxes (Topic 740)”标准[230] - 公司作为新兴成长公司，选择按私营公司要求采用新或修订的会计准则[224] 公司收入确认及可变对价估计方法 - 公司按预期价值法估计可变对价，包括回扣、销售激励等[223] - 公司在销售产品控制权转移时确认收入，通常是产品发货时[221][222] 通货膨胀对财务报表影响情况 - 公司认为近年来的通货膨胀率对财务报表无重大影响[207] 公司资本支出承诺情况 - 截至2021年6月30日，公司资本支出承诺预计不超过630万美元[193]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度净销售额达9500万美元，同比增长12%，剔除个人防护装备（PPE）产品后，核心业务同比增长近70% [7][15][16] - 线上销售额同比增长22%，销售组合向高利润率渠道转移 [8] - 2021财年第二季度毛利率同比下降，主要因运费和材料成本增加以及与去年高利润率PPE产品对比，但环比第一季度增加110个基点 [10][11] - 2021年第二季度毛利润降至2800万美元，降幅3%，主要因毛利率下降，部分被销售额增长抵消 [18] - 2021年第二季度运营费用增至2100万美元，增幅47%，主要因运费、工资、设施成本和专业费用增加 [20] - 2021年第二季度运营收入降至700万美元，降幅53%，运营利润率降至7.3%，去年同期为17.1% [21] - 2021年第二季度其他收入同比增加约500万美元，因PPE贷款豁免收益 [21] - 2021年第二季度所得税费用降至200万美元，去年同期为400万美元，有效税率降至14%，去年同期为28% [22] - 2021年第二季度净利润为900万美元，去年同期为1000万美元，摊薄后每股收益为0.50美元，去年同期为0.65美元 [23] - 2021年第二季度调整后EBITDA为1010万美元，去年同期为1650万美元，第一季度为680万美元，调整后EBITDA利润率为10.7%，去年同期为19.4%，第一季度为9% [24] - 2021年第二季度经营活动净现金使用量为200万美元，去年同期为提供700万美元，主要因营运资金变化 [25] - 资本支出同比显著降低，主要因去年购买制造设备和建设新泽西工厂 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分销商渠道作为最大销售渠道，销售额增长14%，全国连锁渠道销售额增长38%，主要因与现有客户业务增加 [16] - 线上销售额增长22%，公司持续在该渠道大量投资 [17] - 零售渠道销售额同比下降41%，主要因去年第二季度PPE产品销售，剔除PPE产品后，零售渠道销售额略有增长 [17] - 2021年第二季度食品产品销售额达2100万美元，占收入22%，同比增长超200%，环比增长超60%，主要增长驱动因素为糖浆、珍珠、爆珠和粉末 [37] - 2021年第二季度杯子、杯套和杯夹收入约2000万美元，占总收入27%，较第一季度增长约30%，较2020年第二季度疫情低谷显著增长超200% [38] - 食品容器和定制印刷业务在第二季度分别约占公司业务的15%和19% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 海洋运费率升至历史最高水平，预计到明年年初仍将维持高位 [11] - 供应链中断，美国各地制造商在生产杯子等产品时面临挑战，导致客户转向线上采购 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为灵活供应商，能比竞争对手更快响应市场条件，具有竞争优势 [26] - 为应对运费和成本增加，公司在第二季度多次提价，7月进行了公司历史上最大幅度提价 [11] - 公司通过收购仓库和增加南卡罗来纳州的配送设施来扩大网络 [14] - 公司在寻找具有协同效应的并购机会，关注公司领导、管理团队、产品供应和地理位置等因素 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务受益于餐饮行业的积极趋势，包括餐厅开业、消费者支出和服务增加以及环保产品的采用，这些因素推动了需求增长 [12] - 公司预计2021年第三季度净销售额在1亿美元至1.02亿美元之间，有信心提高第三季度毛利率 [13] - 公司预计2021年有效税率在20%中段 [23] - 公司预计EBITDA利润率将在9%至12%之间，全年EBITDA在3600万美元至3800万美元左右 [54][56] - 公司预计第三和第四季度毛利率将达到30%左右，目标是达到31% [57][58] 其他重要信息 - 2021年第二季度环保产品销售额约1700万美元，占总收入约18%，高于第一季度的1400万美元和2020年第二季度的800万美元，Karat Earth产品销售额占比稳定在约5% [40][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度销售超预期和第三季度强劲指引的驱动渠道是哪些？ - 第二季度线上销售增长显著，因供应链中断，客户转向线上购买杯子、吸管和珍珠奶茶用品等产品，珍珠奶茶用品需求同比增长超100%，这种增长趋势延续到第三季度，公司目前有3周的积压订单 [32][34][36] - 2021年第二季度食品产品销售额达2100万美元，占收入22%，同比增长超200%，环比增长超60%，杯子收入约2000万美元，占总收入27%，较第一季度增长约30%，较2020年第二季度显著增长超200%，食品容器和定制印刷业务分别约占15%和19% [37][38] 问题2: 第二季度环保产品销售额占比是多少？ - 2021年第二季度环保产品销售额约1700万美元，占总收入约18%，高于第一季度的1400万美元和2020年第二季度的800万美元，Karat Earth产品销售额占比稳定在约5% [40][41] 问题3: 第二季度SG&A大幅增长，2021年后半段应如何预期？ - 预计第三季度SG&A与第二季度相似，第四季度也有类似预期 [43][44] 问题4: 第三季度定价与第二季度相比如何？ - 第二季度4月和6月在不同类别进行了提价，7月底几乎全面提价10% - 18%，部分全国连锁账户除外，此次提价是公司历史上最大幅度，因6月以来海洋运费大幅上涨 [49] 问题5: 能否实现原预计的3800万美元EBITDA（扣除全球业务）？ - 公司有信心EBITDA利润率在9% - 12%之间，全年EBITDA预计在3600万美元至3800万美元左右 [54][56] 问题6: 鉴于定价举措、销售组合趋势和强劲需求，下半年毛利率是否会进一步提高至30%？ - 公司预计第三和第四季度毛利率将达到30%左右，目标是达到31% [57][58] 问题7: 餐厅从外卖转向堂食、菜单变化以及幽灵厨房增加对公司业务有何影响？ - 餐厅关闭时，外卖容器需求上升，杯子、餐巾、餐具和可堆肥产品需求下降；餐厅开业后，杯子、餐巾和餐具需求大幅增加，业务量显著提升 [61][62][64] 问题8: 公司并购机会的前景如何？ - 公司与几家公司进行了讨论并开展尽职调查，寻找具有协同效应的公司，关注领导、管理团队、产品供应和地理位置等因素 [65][66] 问题9: 在市场短缺情况下，公司进口模式是否具有优势，填充率是否高于竞争对手？ - 市场短缺主要因原材料供应和劳动力问题，公司在6月和7月增加进口，目前仓库库存充足，加利福尼亚州填充率较好，但将产品运往德克萨斯州和新泽西州存在挑战，公司延迟情况优于大多数竞争对手 [68][71][73] 问题10: 如何有效管理进口业务，在高运费和拥堵情况下保持高填充率？ - 公司提前下单，针对珍珠奶茶产品和杯子业务需求增长，向海外合作伙伴额外下单，订单量是正常情况的两倍多，目前订单陆续到货，能够满足更多客户需求 [74][75] 问题11: 第二季度价格上涨是否覆盖了原材料和运费成本的增加？ - 价格上涨覆盖了成本增加，第二季度毛利率从第一季度的28.6%提高到29.7%，若未提价，毛利率将低于第一季度 [77][78][80]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净销售额增长18%，达到7600万美元 [9][13] - 毛利润增长21%，达到2200万美元，毛利率提高70个基点 [14] - 运营费用增长29%，达到1800万美元，运营收入下降8%，运营利润率下降140个基点 [14] - 其他收入同比增加约400万美元，所得税费用增至100万美元，预计今年有效税率约为27% [15] - 净利润达300万美元，归属Karat Packaging的净利润为180万美元，摊薄后每股收益0.12美元 [16] - 综合调整后EBITDA略增至680万美元，综合调整后EBITDA利润率下降30个基点至9% [17] - 运营活动提供的净现金增至500万美元，资本支出同比下降 [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分销商渠道销售增长18%，在线销售增长82%，全国连锁销售增长18%，零售渠道销售下降29% [13] - 杯子及相关产品收入约2000万美元，占总收入25%，较去年第一季度略降2%，与2020年第四季度持平 [51] - 外卖容器中铰接容器收入达1100万美元，占收入15%，高于2020年第四季度的950万美元和第一季度的800万美元 [52] - 食品产品如糖浆和珍珠奶茶收入增至1300万美元，高于去年第四季度和第一季度的1000万美元 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 海洋运费率比上年翻了一番多，专家认为高成本将持续到明年年初 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标是成为广泛客户一次性餐饮服务产品的单一来源供应商，通过拓展现有业务、扩大客户群、增加在线渠道销售和战略收购实现 [9] - 第一季度完成对Pacific Cup的收购，扩大在夏威夷的制造和分销版图，公司有六个分销中心和三个制造工厂，并继续评估其他收购目标 [12] - 作为快速增长的专业分销商和环保一次性餐饮服务产品制造商，公司认为上市提升了市场价值主张，相比竞争对手有优势 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度销售需求在季末回升，预计未来几个月需求强劲 [21] - 2021年第二季度不包括个人防护装备（PPE）的收入增长将超过18%，有机增长超过30% [36] 其他重要信息 - 公司于4月15日完成首次公开募股，发行395万股，每股发行价16美元，加上超额配售权行使，公司获得约7300万美元毛收入，用部分收益偿还5000万美元贷款本金 [6][18] - 2021年第一季度PPE收入为80万美元，2020年第一季度为250万美元，预计今年剩余季度PPE收入低于100万美元或50万美元，影响极小 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应商网络实力及满足客户需求情况 - 经济开放后包装需求增加，公司2月采购更多海外产品，但需求增长超预期，供应链失衡，公司正努力为现有和新客户供应产品，有机会获得市场份额 [26][27][28] 问题2: 成本增加后价格上涨路径及对利润的影响 - 公司通过提价传递成本增加，同时通过在线销售产品增加收入和利润，在线销售是利润关键驱动因素 [30] 问题3: 2020年第一季度PPE库存情况及2021年第二季度对比情况 - 2021年第一季度PPE收入80万美元，2020年第一季度为250万美元，2020年第一季度PPE贡献利润率为负，2021年为68%，预计今年剩余季度PPE收入低于100万美元或50万美元，影响极小；公司预计2021年第二季度能抵消2020年第二季度PPE高收入的影响 [33][34] 问题4: 2021年第二季度收入和EBITDA情况 - 2021年第一季度不包括PPE收入同比增长18.1%，不含PPE增长22%，预计2021年第二季度不包括PPE收入增长超过18%，有机增长超过30% [36] 问题5: 第一季度运费逆风影响及第二季度能否通过提价覆盖运费成本 - 第一季度运费较2020年增长近50%或更多，公司1 - 3月多次提价，4 - 6月将继续提价，目前第二季度运费已趋于稳定或中性 [40][43] 问题6: 在线销售增长的驱动因素 - 国内制造商和进口商竞争对手产能不足，全国连锁账户、便利店等为确保物资供应选择在线下单，且这种趋势预计会持续 [44] 问题7: 零售渠道疲软的原因及是否会在第二季度好转 - 零售渠道疲软是因为劳动力短缺导致许多零售店无法完全开业，随着一些州提供联邦援助，预计第二季度会好转 [45] 问题8: 外卖和杯子产品组合情况 - 疫情期间杯子业务下降后缓慢回升，第一季度随着餐厅开业，杯子需求大幅增加；外卖需求稳定，铰接容器收入增长 [50][52] 问题9: 公司制造产品销售占比及短期内是否会增加 - 公司制造产品收入占比约15%，进口产品收入占比约85%，公司计划增加国内制造以确保产品供应并降低运费成本 [53][55] 问题10: 零售销售下降及在线销售增长情况，以及客户是否愿意为在线订购支付更多费用 - 在线销售环比增加470万美元，增长70%，零售销售下降110万美元，下降16%，存在从零售到在线的转移；在线贡献利润率接近60%，客户愿意为在线订购支付更多费用以确保及时获得产品 [57][58] 问题11: 2021年与2020年相比毛利率情况 - 公司能够维持2021年毛利率扩张，已将原材料、运费和关税成本增加传递给目标客户，1 - 2月有拖累，3月毛利率反弹至32%以上，预计后续季度保持该趋势 [61] 问题12: 2021年第一季度Karat Earth销售占比 - 2021年第一季度环保产品占总收入约20%，略高于去年第一季度，Karat Earth环保产品线占比约5% - 5.5% [62]

财务数据关键指标变化 - 2021年第一季度净销售额为7570万美元，较2020年同期的6410万美元增长1160万美元，增幅18%[160][161] - 2021年第一季度销售成本为5400万美元，较2020年同期的4620万美元增加780万美元，增幅17%[160][162] - 2021年第一季度毛利润为2160万美元，较2020年同期的1790万美元增加370万美元，增幅21%，毛利率从28%提升至29%[160][163] - 2021年第一季度运营费用为1790万美元，较2020年同期的1380万美元增加410万美元，增幅29%[160][164] - 2021年第一季度运营收入为380万美元，较2020年同期的410万美元减少30万美元，降幅8%[160][165] - 2021年第一季度其他收入为50万美元，较2020年同期的其他费用330万美元增加380万美元，增幅114%[160][166] - 2021年第一季度净利润为310万美元，较2020年同期的60万美元增加250万美元，增幅438%，有效税率为28%[160][167] - 2021年第一季度调整后EBITDA为680万美元，较2020年同期的600万美元增加80万美元，增幅14%[160][168] - 截至2021年3月31日，营运资金为3650万美元，较2020年12月31日的3660万美元减少10万美元，降幅0.4%[172] 资金来源与使用 - 公司预计未来十二个月将使用可用现金、运营现金流、截至2021年3月31日与现有金融机构的680万美元信贷额度以及2021年4月首次公开募股的收益来支持运营[173] - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物约为100万美元，预计未来十二个月有足够现金资源满足运营、偿债及510万美元的资本支出需求[174] 现金流量情况 - 2021年和2020年第一季度，经营活动产生的净现金分别为450万美元和150万美元，投资活动使用的净现金分别为210万美元和300万美元，融资活动（使用）提供的净现金分别为190万美元和300万美元[176] - 2021年第一季度经营活动净现金增加主要源于310万美元的净收入、110万美元的非现金项目调整以及30万美元的营运资金变化[177] - 2021年第一季度投资活动净现金使用主要用于购买德州工厂制造设备、支付额外设备定金及收购Pacific Cup, Inc.，共计210万美元[178] - 2021年第一季度融资活动净现金使用190万美元是由于偿还长期债务，2020年第一季度融资活动提供净现金300万美元是由于发行债务所得[180] 债务情况 - 2020年3月17日，子公司获得300万美元定期贷款，利率为优惠利率加0.25%，2021年4月公司用首次公开募股所得还清该贷款[182] - 2020年6月30日，可变利益实体获得1650万美元定期贷款，固定利率4.5%，需遵守最低债务偿付覆盖率等财务契约[183] - 子公司的信用额度最高为4000万美元，截至2021年3月31日和12月31日，未偿还借款约为3320万美元，备用信用证金额为90万美元[185] - 2020年4月16日，子公司获得约500万美元PPP贷款，贷款及应计利息有可能在八周后免除，未免除部分需在两年内偿还，利率为1%[188] - 截至2021年3月31日，公司各项债务及租赁等承诺和合同义务总计1.84亿美元，其中长期债务6299.2万美元，信用额度3323.9万美元等[193] 财务估计与会计政策 - 公司认为2021年和2020年截至3月31日的三个月中，对财务报表有重大影响的估计包括基于股票的薪酬、坏账准备、滞销和陈旧库存准备金、递延税项以及财产、厂房和设备的估计使用寿命[196] - 财产和设备按历史成本减去累计折旧和摊销列示，折旧和摊销按直线法在资产的估计使用寿命内计算，使用寿命从3年到40年不等，或在适用情况下按租赁期限计算，以较短者为准[202] 首次公开募股情况 - 公司在2021年4月15日完成首次公开募股，以每股16美元的价格发售395万股，获得6320万美元的总收益；4月23日，承销商行使超额配售权，以每股16美元的价格购买59.25万股，额外获得948万美元的收益，首次公开募股总收益达7268万美元[220] - 公司使用首次公开募股所得款项偿还了总计5020万美元的贷款本金，包括偿还现有信贷额度3000万美元、利率为5.75%的定期贷款681.9万美元、利率为3.50%的定期贷款225.2万美元[220][221] 股票激励情况 - 公司在2021年5月18日根据2019年股票激励计划向员工授予3.5万个受限股票单位，归属期为3年[222] 会计准则采用情况 - 公司作为新兴成长型公司，选择采用适用于私人公司的日期来采用新的或修订的会计准则[212] - 公司选择在2021年12月15日之后开始的年度报告期采用ASU 2016 - 02“租赁”标准，并正在评估其对合并财务报表的影响[213] - 公司选择在2023年1月1日之后开始的年度报告期采用ASU 2016 - 13“金融工具 - 信用损失”标准，并正在评估其对合并财务报表的影响[214] - 公司于2020年1月1日采用ASU 2018 - 07“薪酬 - 股票薪酬”，该采用对公司的财务状况、经营成果和现金流无重大影响[216] - 公司于2020年1月1日采用ASU 2018 - 13“公允价值计量”，该采用对公司的财务状况、经营成果和现金流无重大影响[217]