前瞻性声明 - 报告包含前瞻性声明，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与声明有重大差异[1] - 公司不承担更新或修订前瞻性声明的义务，投资者不应过度依赖此类声明[5] 财务信息 - Q2收入070万美元，GAAP净亏损2650万美元，GAAP每股亏损017美元，非GAAP净亏损1980万美元，非GAAP每股亏损013美元[21] - 2022年更新后的收入指引为3000 - 4000万美元，非GAAP净亏损指引为9000 - 9500万美元[22] - 截至6月30日，公司拥有1.26亿美元现金、现金等价物和可交易证券，加上普通股购买协议下最多1.24亿美元资金，总可用流动性达2.5亿美元[23] 业务进展 - Q2财务指标良好，达到收入指引，成本控制强且现金状况稳定[11] - 4Sight平台向高产量制造合作伙伴转移，加强了2023年业务扩展的基础[12] - 在多个市场推动早期客户参与，包括回应汽车和货运RFQ、交付产品到工业试点项目、加速航空航天与国防市场的参与[12] 业务模式与战略 - 通过提供开放数据平台和自适应软件平台，在各市场实现自动化，提高安全性、效率和生产力[10] - 利用现有价值链，在工业市场与系统集成商合作销售软件配置硬件解决方案，在汽车市场向全球一级供应商授权智能软件传感平台[10] - 采用轻资产制造和全球供应链，将汽车和工业市场制造外包，利用双基地架构等降低成本[10]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为70.6万美元，与本季度70万美元的营收指引一致 [34] - GAAP运营费用为2590万美元，较上一季度增加140万美元；G&A费用环比下降150万美元；非GAAP运营费用为1910万美元，较第一季度略有下降 [35] - GAAP净亏损为2650万美元，GAAP每股亏损0.17美元；非GAAP净亏损为1980万美元，非GAAP每股亏损0.13美元，比第二季度的普遍预期好0.02美元 [35] - 本季度经营活动净现金使用量为1710万美元，较上一季度增加110万美元；资本支出不到100万美元 [36] - 截至第二季度末，资产负债表上的现金、现金等价物和有价证券为1.258亿美元，其中包括本季度根据1.25亿美元普通股购买协议发行股票获得的140万美元收益，该协议目前还有高达1.236亿美元的潜在收益 [36] - 预计第三季度营收在70万 - 90万美元之间；2022年全年营收预计在300万 - 400万美元之间 [40] - 即使处于营收指引的低端，预计2022年全年非GAAP净亏损（不包括基于股票的薪酬费用）在9000万 - 9500万美元之间，较年初指引的1亿美元非GAAP净亏损有所改善 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 工业市场业务 - AI 4Sight产品线由Sanmina为工业市场制造，虽需求未减少，但全球供应链中断使生产启动推迟至第三季度末 [12] 汽车ADAS业务 - 已将大陆集团HRL131高性能激光雷达的B样品制造转移至大陆集团位于德国英戈尔施塔特的世界级制造工厂，预计2023年进入C样品阶段 [17][26] 各个市场数据和关键指标变化 汽车和卡车市场 - 采用许可模式，主要客户是大陆集团，其高性能HRL131激光雷达的B样品反响良好，产品性能和大陆集团的快速扩产能力使公司有望在2023年进入C样品阶段 [25][26] 智能基础设施市场 - AI的4Sight传感器已由顶级系统集成合作伙伴安装，应用于自动事件检测、智能收费、逆向驾驶检测和智能十字路口等领域，实施范围遍布全球 [26] 航空航天和国防市场 - 宣布与Booz Allen Hamilton建立基石合作伙伴关系，将集成AI的4Sight激光雷达平台，加速在该领域的上市时间；还与LAKE FUSION Technologies合作，为2023年的部署创建机载应用 [30][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年的主要投资者主题和目标不变，重点关注下一代4Sight平台上AI和大陆集团产品的发布、利用基于传感器的操作系统动态配置硬件性能、与关键终端用户市场互动以及打造世界级团队和优化流动性 [10][11] - 采用轻资产商业模式，与Sanmina和大陆集团等行业领先的全球合作伙伴合作，以优化资源、降低风险并更快更有效地应对市场变化 [12][38] - 行业竞争方面，公司认为其软件可配置性和独特的技术能力是与同行的关键区别，能够快速进入新市场、增强现有市场的功能并定制性能 [13][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球市场和宏观商业环境不稳定，公司在第二季度主动采取行动优化时间表并调整支出，以应对供应链挑战和经济放缓 [10] - 尽管面临供应链挑战，但公司对产品的优越性和市场机会充满信心，预计随着商业产品制造在Sanmina开始加速，未来几个季度营收将实现适度增长，2023年有望实现规模扩张 [39][41] 其他重要信息 - 展示了4Sight平台的两项行业首创功能：ZoomCam和SteadiCam，这两项功能可应用于多个领域，有望为新应用提供动力 [19] - 获得了一项关于光通信的AI专利，该专利可扩展公司在航空航天和国防领域的解决方案范围 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期展望的变化是否会对SPAC合并期间传达的中期机会和汽车及非汽车业务的量产时间产生影响？ - 主要是供应链挑战影响了工业业务的短期量产，公司与大陆集团在B样品方面仍在全速推进，继续紧密合作多个机会 [44][45] 问题2: 高速公路自动驾驶是L4功能吗，能否在L2 + L3中实现，以及像SteadiCam这样的关键功能对于一级供应商实施该功能的必要性？ - 高速公路自动驾驶需要高性能激光雷达系统，SteadiCam功能可解决在高速行驶时寻找道路上小物体的问题，是实现该功能的关键 [48][49] 问题3: 各市场的相对机会规模以及哪些市场的生产收入增长时间更近？ - 汽车市场因功能安全要求，收入增长需数年时间；近期收入主要来自工业市场，包括智能交通系统（ITS）、工业建筑、农业和采矿以及航空航天和国防等领域，其中ITS在未来2 - 5年有望显著增长 [50][51][54] 问题4: 光通信技术是否适用于消费者车对万物（V2X）？ - 该技术在短期内更适用于一些工业市场，但也有可能用于B2B甚至V2X，如果在工业领域的V2X中获得牵引，更容易迁移到消费市场 [58][59] 问题5: 供应链短缺的具体组件是什么，对本季度末的量产有何信心，以及未来在供应链方面可能面临的挑战？ - 芯片危机仍有影响，但主要问题是一些非常小的连接器或低成本部件；公司认为本季度能够解决大部分问题，但量产和测试会受到一定影响，收入确认可能会推迟到本季度后期 [61][62][65] 问题6: 新的航空航天和国防业务是基于当前4Sight平台的增量机会，还是基于新平台的新应用？ - 这不是新业务，公司此前未将其作为短期计划的重要部分，但市场需求超出预期；该业务将基于现有的4Sight操作系统，产品将从Sanmina生产线产出 [68][69][72] 问题7: 同行与大众集团的交易是否意味着公司和大陆集团与大众的合作机会关闭？ - 该交易与公司和大陆集团的合作无关，且大众集团会采用多种传感器系统，汽车行业向软件可定义汽车发展，未来仍有很多机会 [73][74][75] 问题8: 公司能否从《芯片法案》中受益？ - 公司是该法案的支持者，认为其有助于推动创新；公司参与了激光雷达联盟，认为该法案为公司及其合作伙伴提供了加速创新的机会，公司的商业模式将间接受益于半导体生态系统的发展 [76][77] 问题9: 工业领域的竞争格局如何，有哪些新兴机会，公司在其中的定位如何？ - 公司从基于价值的用例角度看待工业市场，通过提高安全性、效率或增加功能来为客户创造价值；公司的制造线可用于任何工业市场，通过操作系统进行定制，具有灵活性和适应性 [80][81][82] 问题10: 新功能的定价和毛利率考虑如何，以及公司的长期战略中还计划推出哪些其他功能？ - 在汽车ADAS领域，公司采用高利润率的软件许可模式；在工业市场，公司认为未来几年软件机会更多，可通过满足客户需求增加软件利润率 [84][85] 问题11: 能否介绍一下与大陆集团的C样品及后续生产阶段的时间表？ - 公司已完成B样品转移，大陆集团将决定何时进入C样品阶段，预计2023年推出C样品，最终由大陆集团决定何时向其客户推出产品 [87][88] 问题12: 赢得与Booz Allen的业务的关键技术或业务要素是什么？ - 关键在于数据架构，公司从军事角度设计系统，先设计网络和软件，再考虑数据采集；系统具有双向通信能力，可根据需求采集和预处理数据，且具有适应性，可通过软件定制 [90][91][92] 问题13: 与Booz Allen的合作是否会为其他竞争对手进入市场设置障碍？ - 公司认为传感器市场是异构环境，应注重为客户增加价值，而非设置障碍；在国防领域，公司将与其他类型的传感器合作，以实现更好的效果 [93][94] 问题14: 公司的航空航天和国防战略是什么，能否提供更多细节？ - 公司的哲学是为需要解决问题的人提供自适应平台，帮助他们实现自主决策，即通过正确的数据在无需人工干预的情况下做出决策 [96][97]

财务数据关键指标变化 - 三个月对比（2022年6月30日与2021年6月30日）：总营收从747,000美元降至706,000美元，降幅5%；净亏损从11,075,000美元增至26,467,000美元，增幅139%[156] - 六个月对比（2022年6月30日与2021年6月30日）：总营收从1,076,000美元增至1,788,000美元，增幅66%；净亏损从22,584,000美元增至51,348,000美元，增幅127%[170] - 2022年Q2原型销售营收为195,000美元，较2021年Q2的228,000美元下降14%，主因现有原型产品平均售价降低[156][157] - 2022年上半年原型销售营收为530,000美元，较2021年上半年的461,000美元增长15%，主因4Sight M单位销量增加[170][171] - 2022年Q2开发合同营收为511,000美元，较2021年Q2的519,000美元下降2%，主因开发合同组合变化[156][158] - 2022年上半年开发合同营收为1,258,000美元，较2021年上半年的615,000美元增长105%，主因来自大型一级汽车供应商合同的收入确认[170][172] - 2022年Q2销售和营销费用为5,323,000美元，较2021年Q2的1,911,000美元增长179%，主因人员成本、股票薪酬等增加[156][162] - 2022年上半年销售和营销费用为9,939,000美元，较2021年上半年的3,498,000美元增长184%，主因人员成本、营销计划支出等增加[170][175] - 2022年Q2利息收入及其他为350,000美元，较2021年Q2的2,000美元增长17,400%，主因有价证券利息收入[156][166] - 2022年上半年利息收入及其他为774,000美元，较2021年上半年的5,000美元增长15,380%，主因有价证券利息收入[170][176] - 2022年上半年利息收入及其他从2021年同期的5美元增至774美元，增加了769美元[179] - 2022年上半年利息支出及其他从2021年同期的1952美元降至650美元，减少了1302美元，降幅67%[180] - 2022年上半年所得税费用拨备从2021年同期的0美元增至26美元[181] - 2022年上半年净亏损从2021年同期的22584美元增至51348美元，增加了28764美元，增幅127%[182] - 2022年和2021年上半年净亏损分别为51348美元和22584美元，预计未来几年将持续亏损[186] - 2022年和2021年上半年经营活动净现金使用量分别为33112美元和18339美元，投资活动净现金分别为24475美元和 - 245美元，融资活动净现金分别为 - 1310美元和15463美元[187] 各条业务线表现 - 2022年和2021年上半年，汽车市场分别占公司收入的64%和70%[137] - 2022年和2021年上半年，大陆集团分别占公司收入的64%和13%[139] - 2022年和2021年，开发合同占公司总收入的大部分[146] - 2022年和2021年，原型销售主要是4Sight M产品的销售[145] 管理层讨论和指引 - 预计到2030年，基于激光雷达的感知技术总潜在市场将增长至420亿美元[137] - 2021年9月开始向合同制造商过渡，预计2022年底完成[141] - 公司预计研发投资将持续增长[148] - 公司作为新兴成长型公司，选择利用新的或修订的财务会计准则的延期过渡期福利，预计持续利用该福利[197] 其他没有覆盖的重要内容 - 业务合并使公司现金增加256,811千美元，交易成本为52,661千美元[133] - 公司研发活动主要在56,549平方英尺的加州都柏林总部进行[128] - 公司通过一个运营部门开展业务[144] - 截至2022年6月30日，公司现金、现金等价物和有价证券总计1.258亿美元[183] - 截至2022年6月30日，根据CSPA协议已发行435000股普通股[184] - 截至2022年6月30日，有两个客户各占应收账款的10%以上，两个供应商各占应付账款的10%以上[202]

业务模式与技术优势 - 提供软件可定义传感器，利用现有价值链，采用轻资产商业模式[11][13] - 实施智能传感软件平台，支持按需功能和OTA升级[14] - 采用双基地架构、模块化硬件和全球供应链降低成本[14] 产品特点与应用 - 4Sight™自适应放置提供设计灵活性，适应多种车型和安装需求[19][20] - 软件定义车辆可提升计算能力、减少布线并支持云功能[21][22] 财务状况 - 2022年第一季度收入110万美元，GAAP净亏损2490万美元，GAAP每股亏损0.16美元[28] - 2022年3月31日可用流动性为2.69亿美元，包括1.44亿美元现金及等价物和可交易证券，以及最高1.25亿美元的普通股购买协议额度[29] 合作与发展 - 与Sanmina合作创建世界级测试中心，推动工业化和商业化进程[26] - 新增多位咨询委员会成员，加强董事会力量[30][31] - 与Virgin Galactic合作开展航空航天领域黑人领导力奖学金和培训计划[32]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收110万美元，较2021年第一季度增长229%，主要因开发合同收入增加和原型销售增多 [14] - 第一季度GAAP运营支出2450万美元，较去年第一季度增加1410万美元；非GAAP运营支出1920万美元，排除了530万美元基于股票的薪酬费用 [14] - 第一季度GAAP净亏损2490万美元，GAAP每股亏损0.16美元；非GAAP净亏损1950万美元，非GAAP每股亏损0.13美元 [14] - 第一季度经营活动净现金使用量为1600万美元，资本支出少于100万美元 [14] - 第一季度末资产负债表上有1.44亿美元现金、现金等价物和有价证券，加上普通股购买协议最多1.25亿美元潜在收益，总可用流动性达2.69亿美元 [14] - 预计第二季度营收约70万美元，上半年营收略超预期，全年营收目标400 - 600万美元，2022年非GAAP净亏损约1亿美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 营收增长主要源于开发合同收入增加和原型销售增多，大部分营收来自一家全球最大的一级汽车供应商 [14] - 预计第二季度原型销售减少，为第三季度4Sight商业版产品量产做准备 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 传感器在车辆、基础设施和其他资产中需求高，激光雷达商业表现近年大幅提升，可提供确定数据，应用广泛 [6] - 汽车市场中，多数原始设备制造商（OEM）未来两年将评估并可能采用激光雷达项目；工业市场中，激光雷达已用于测绘和专业应用，市场周转周期快，更关注系统部署盈利 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年开始向工业市场交付4Sight产品，向合作伙伴大陆集团交付首款联合汽车高级驾驶辅助系统（ADAS）产品的B样件 [5] - 采用轻资产制造战略，专注核心竞争力和技术领先，利用同一革命性架构为汽车和工业领域开发产品，以实现规模经济和提高利润率 [15] - 与Sanmina合作，设计可外包制造的系统，整合组件供应商，将系统复杂性从硬件转移到软件层，以加快产品上市速度、提高可靠性和性能 [11] - 公司认为其智能软件可定义传感器将成为汽车、基础设施和资产自动化的驱动力，与传统激光雷达系统相比，其软件定义架构具有独特优势，可实现自适应放置和OTA更新 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度财务和运营表现符合预期，有望实现全年计划，尽管关注外部全球事件和市场波动，但2022年主要投资主题和目标保持一致 [4] - 激光雷达市场增长迅速，公司产品具有独特优势，有望在市场中占据一席之地 [6] - 公司将继续谨慎管理现金，严格控制预算，确保有足够资金执行战略 [14] 其他重要信息 - 公司新加入全球咨询委员会成员，包括Marcus Lipinski、Dr. Erlich Weinman等，他们在汽车和软件行业有丰富经验 [16] - 公司与维珍集团合作开展BLAST项目，为黑人学生提供航空航天奖学金和培训，促进多元化和人才培养 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: B样件转移到大陆集团的具体内容，以及大陆集团在转移前是否已处理OEM的招标书和报价请求 - 转移B样件并非简单移交，双方团队已完全整合，美国和德国都有样品生产线，转移更强调测试和功能安全方面，大陆集团负责更多相关工作；公司与大陆集团联合处理了15 - 17份招标书和报价请求，同时与25 - 27家汽车和卡车OEM进行研发项目合作 [20] 问题2: 如何知晓汽车OEM采用AEye激光雷达的消息，以及从现在起此类消息公布的时间框架 - 汽车市场由合作伙伴大陆集团决定何时公布，行业传统是接近量产开始（SOP）时公布，但趋势在变化；工业市场中，公司作为直接销售方，下半年将更早公布相关消息 [24] 问题3: 公司技术如何利用高产量成熟组件，与其他激光雷达公司使用的特殊组件有何不同 - 公司早期决定从研发公司转型为高产量生产公司，设计注重可制造性，使用定制设计但标准组件工艺，与全球最大的二级组件供应商合作，让他们用标准生产线制造公司设计，降低成本并提高产量，这得到Sanmina的认可 [27] 问题4: 今年剩余时间的资金消耗节奏，以及为何今年使用股权融资工具 - 预计今年运营支出将逐季增加约15%；使用普通股购买协议并非必要，而是为了进行成本平均化投资，会根据市场情况和交易量适度使用，未来11个季度有1.25亿美元额度，平均每季度约1100万美元 [34] 问题5: 4Sight产品的毛利率情况 - 预计第二季度有早期生产样品，第三季度开始量产爬坡，下季度财报电话会议将提供更多信息；2022年整体仍可能是负毛利率，随着规模扩大，未来毛利率将改善 [38][40] 问题6: 公司平台愿景是否意味着需要与大型半导体公司合作，是否会有相关公告或合作 - 公司认为与大型半导体公司合作是必要的，因为数据平台和计算能力对实现自动化至关重要；公司具有传感器操作系统的优势，与这些公司沟通良好，但未来两到五年会有多种实施方式 [43] 问题7: 供应链是否存在潜在技术或产能限制，特别是激光、接收器、扫描仪等组件 - 公司系统设计简单，主要有四个组件，已花大量时间确保供应链稳定，但仍会遇到意外情况，如小部件供应中断，需寻找替代来源；供应链问题未来几年仍会存在，公司需更广泛地管理库存 [47][48] 问题8: 公司MEMS扫描仪技术的特点和优势，以及与其他技术在点云密度和扫描方面的差异 - 公司MEMS设计源于网络软件模型，具有模块化和适应性，尺寸比其他同类产品小250倍，与接收器分离，可快速移动，实现更远距离和更高密度扫描，速度可在10 - 20000赫兹之间调整，能在飞行中改变扫描模式，优化不同应用场景 [51][52] 问题9: MEMS制造工艺是否成熟 - 公司采用定制设计，但尽量遵循标准制造工艺，以帮助供应商并降低成本 [54] 问题10: 股权购买协议的使用策略和价格指导 - 公司内部有相关指标，但暂不对外公布；会谨慎使用，避免对股价造成压力，根据股票交易量和市场情况灵活调整，有些季度使用量可能低于或高于平均每季度1100万美元 [56] 问题11: 公司短期和长期战略中，是否优先考虑汽车市场，还是短期先关注非汽车市场 - 公司认为两个市场都很重要，需同时准备好产品和制造能力；汽车市场未来几年OEM将逐渐采用激光雷达，公司通过一级供应商如大陆集团进入市场；工业市场周转周期快，更关注系统部署盈利，公司与系统集成商合作，直接销售产品 [61][62] 问题12: 目前的流动性是否足以支持公司度过产能爬坡期，未来几年是否需要额外融资 - 公司目前对流动性和计划进展感到满意，有足够现金和普通股购买协议额度，会谨慎管理运营支出和使用融资工具，暂不提供长期预测 [65] 问题13: 汽车和工业市场产品如何协同工作，是否是公司商业模式的差异化因素 - 公司原计划产品按顺序推出，现加速合并产品；操作系统正在开发和完善，可适应两个市场，由各自传感器触发；超过80%的组件相同，可降低复杂性、提高可靠性、简化设计和降低成本；公司商业模式以软件操作系统为核心，可在多个市场使用相同硬件组件，通过软件优化和定制 [70] 问题14: 公司软件可定义激光雷达与其他公司的区别，以及对终端用户的意义 - 其他硬件主导产品可能用软件定义进行配置，而公司的软件可定义意味着从软件层面构建，可单独控制每个组件，实现定制和优化，如改变激光工作方式、视野范围、点云密度等，通过双向通信增加系统价值，提高安全性和性能 [73][74]

财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为108.2万美元，较2021年同期的32.9万美元增长229%，其中原型销售增长44%至33.5万美元，开发合同增长678%至74.7万美元[152][153][154] - 2022年第一季度营收成本为148.2万美元，较2021年同期的61.7万美元增长140%[152][155] - 2022年第一季度研发费用为857.6万美元，较2021年同期的583.6万美元增长47%[152][156] - 2022年第一季度销售和营销费用为461.6万美元，较2021年同期的158.7万美元增长191%[152][157] - 2022年第一季度一般和行政费用为1133万美元，较2021年同期的301万美元增长276%[152][158] - 2022年第一季度嵌入式衍生工具和认股权证负债公允价值变动减少7.1万美元，降幅69%，至3.2万美元[152][159] - 2022年第一季度利息收入及其他收入增长42.1万美元，至42.4万美元，主要源于有价证券利息收入[152][160] - 2022年第一季度利息支出及其他支出减少34.5万美元，降幅50%，至34.3万美元，因公司不再有未偿债务[152][161] 各条业务线表现 - 2022年和2021年3月31日止三个月，汽车市场分别占收入的58%和35%[132] - 2022年和2021年3月31日止三个月，大陆集团分别占收入的58%和6%[134] - 公司将收入分为原型销售和开发合同两类[141] - 2022年和2021年，开发合同占总收入的大部分[142] 管理层讨论和指引 - 预计到2030年，基于激光雷达的感知技术总潜在市场将增长至420亿美元[132] - 预计2024年向一级汽车供应商授权激光雷达技术和软件将开始产生收入[135] - 2021年9月开始向合同制造商过渡，预计2022年中至晚期完成[137] 其他没有覆盖的重要内容 - 业务合并使公司现金增加256,811千美元，交易成本为52,661千美元[126] - 公司研发活动主要在56,549平方英尺的加州都柏林总部进行[121] - 公司自适应激光雷达旨在实现SAE 2至5级的更高自主性和功能性[121] - 截至2022年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券总计1.439亿美元[164] - 2022年第一季度经营活动净现金使用量为1602.3万美元，投资活动净现金流入为1472.6万美元，融资活动净现金使用量为170.9万美元[168] - 公司为新兴成长型公司，选择利用新或修订财务会计准则的延期过渡期福利，合并后公司保持新兴成长型公司身份至最早满足以下条件之一：非关联方持有的普通股市值在财年第二财季末超7亿美元；公司财年总年度毛收入达10.7亿美元以上；公司在过去三年发行超10亿美元非可转换债务；2025年12月31日[177][178] - 截至2022年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为143,851美元，主要由银行存款、货币市场基金和有价证券构成，假设利率变动10%，因短期性质对财务状况和经营成果无重大影响[182] - 截至2022年3月31日，有四个客户各占公司应收账款的10%或以上，一个供应商占公司应付账款的10%或以上[183] - 2022年第一季度，公司关键会计政策和估计与2021年年报披露相比无重大变化[175] - 公司认为通胀未对业务、经营成果或财务状况产生重大影响，但成本若受显著通胀压力，可能无法完全抵消，或损害业务、经营成果或财务状况[181] - 公司外币兑换损益主要源于欧元兑美元、日元兑美元的波动，过去和未来预计会有非功能货币计价余额的外币兑换损益，可能对业务、经营成果和财务状况产生重大不利影响，目前未进行汇率套期保值活动且近期无计划[185][186] - 公司在2022年3月31日和2021年未进行核销，也未在合并资产负债表上记录坏账准备[184] - 公司面临市场风险，市场风险指因金融市场价格和利率不利变化可能影响财务状况的损失风险[180] - 公司投资政策注重资本保全和支持流动性需求，投资高评级证券，限制对单一发行人（美国政府除外）的信用风险敞口[182] - 公司合并财务报表符合美国公认会计原则，需进行估计和假设，实际结果可能与估计有重大差异，关键会计政策判断和复杂性最高，对合并财务报表潜在影响最大[174]

行业与市场 - 激光雷达技术起源于20世纪60年代，2004年进入汽车领域，2021年有8家公司上市[12][13] - 公司认为技术平台和商业模式是规模增长的关键差异化因素[12] 公司战略 - 提供高质量空间信息，利用现有价值链，实施智能传感软件平台，采用轻资产制造和全球供应链，由经验丰富的管理团队领导[15][16][17] 财务情况 - 2021年第四季度收入127000美元，全年收入3007000美元，季度环比增长1320%，同比增长90%[29] - 2021年第四季度GAAP净亏损2500万美元，全年GAAP净亏损6500万美元[30][31] - 2022年全年收入指引为400万 - 600万美元，非GAAP净亏损约1亿美元，资本支出300万 - 400万美元[32] 公司成果 - 2021年完成模块化智能传感平台架构，确保供应链，展示自适应激光雷达性能，扩大专利组合等[13] 2022目标 - 完成自适应激光雷达产品商业化，扩大制造能力，推出低成本产品，拓展合作，实现财务目标[37]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收180万美元，较第三季度增长超1320%；全年营收300万美元，较上一年增长90%，增长源于原型销售增加和开发合同收入增长 [39] - 第四季度GAAP净亏损2500万美元，GAAP每股亏损0.16美元；非GAAP净亏损2000万美元，非GAAP每股亏损0.13美元 [40][41] - 2021年GAAP净亏损6500万美元，GAAP每股亏损0.60美元；非GAAP净亏损5400万美元，非GAAP每股亏损0.49美元 [42] - 2021年末公司拥有现金及可用流动性2.89亿美元，包括资产负债表上的1.64亿美元现金、现金等价物和有价证券，以及通过12月宣布的普通股购买协议可获得的最高1.25亿美元现金 [41] - 2022年公司目标营收在400 - 600万美元之间，非GAAP净亏损预计约为1亿美元，资本支出预计在300 - 400万美元之间 [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车业务方面，收到大陆集团生产线的首批汽车B样品，按计划将于2024年开始量产；预计2022年开发合同收入占全年营收的三分之一到一半 [37][43][59] - 工业业务方面，开始在合同制造商Sanmina初步生产4SightM激光雷达传感器，该产品将面向工业市场销售；预计2022年下半年随着4SightM量产，产品销售将带来营收增长 [37][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 激光雷达市场从2000年代开始向更广泛的商业市场过渡，2021年有8家公司进行了首次公开募股，筹集了大量公共资本 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自己是能够从简单应用扩展到超高性能应用的两家公司之一，且是唯一拥有可跨市场定制的自适应软件传感器平台的公司，其软件定义平台有望受益于智能资产和软件定义车辆的高需求趋势 [14] - 公司的投资主题包括成为自动化公司、拥有独特商业模式、基于颠覆性软件平台构建产品和业务、利用轻资产制造和现有全球汽车供应链实现成本优化和可扩展性，以及拥有一支有诚信和纪律且有成功记录的团队 [16][17][18] - 2022年公司将完成工业和汽车领域产品的商业化，将4SightM工业产品生产转移至Sanmina，将大陆集团汽车产品HRL131的生产转移至其德国工厂，推出4SightM新产品并公布首批低价产品扩展路线图，同时扩大和加速合作伙伴关系、试点项目和计划 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2021年是富有成效的一年，团队的努力使公司在多个方面表现出色，未来将继续执行扩大规模和实现盈利的计划 [15] - 对于2022年，公司有信心实现财务、商业和技术目标，尽管面临供应链和地缘政治风险，但已将这些因素纳入营收指引 [44][66] 其他重要信息 - 公司董事会新增前苹果全球营销高管Sue Zeifman [46] - 公司推出正式实习计划，与加州大学伯克利分校合作，为两名来自乌克兰的学生提供暑期实习机会 [48] - 公司员工承诺支持海豹突击队和SealKids组织 [49] - 2022年公司已获得消费电子展CES和Fast Company杂志的认可 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于移动和工业业务，与其他市场参与者的对话情况、感兴趣的领域以及额外公告的时间 - 公司表示工业移动市场中，智能交通系统（ITS）市场在美国和全球发展迅速，有大量资金投入；卡车运输领域的高速公路枢纽到枢纽应用因投资回报率驱动而加速发展；航空航天和国防领域对商用现货产品感兴趣 [54] 问题2: 关于股权融资的战略规划，是在未来几年均匀提取还是根据现金数量管理 - 公司称截至2021年12月31日有2.89亿美元的总流动性，与Tumim Stone有合作，有使用该融资工具的策略，但未确定具体时间，该工具有效期为三年 [56] 问题3: 大陆集团的B样品是针对特定客户还是通用的，以及向特定客户项目过渡的时间 - 公司解释产品技术是为大陆集团定制的，可在高产量生产线上为多个客户降低成本，大陆集团可根据原始设备制造商（OEM）需求对软件和硬件进行定制调整 [58] 问题4: 关于营收指引，2022年下半年汽车原型单位生产与非经常性工程费用（NRE）的情况 - 公司预计2022年年中4SightM开始量产，开发合同收入约占全年营收的三分之一到一半，其余为4SightM产品销售 [59] 问题5: 工业移动业务的供应链风险是否已纳入指引，以及提前一年半实现成本降低的技术方面的具体做法 - 公司表示已将供应链和地缘政治风险纳入4SightM生产的营收指引；成本降低主要通过系统设计、新材料创新和融合架构实现，提前采用融合架构使工业和汽车产品共享组件，提高产量并降低成本 [66][67][68] 问题6: 与图森未来（TuSimple）的合作情况，以及图森未来高层管理团队变动对公司的影响 - 公司与图森未来有两项合作，一是基础层面的开发，二是专注于长途卡车运输应用；图森未来管理团队变动未影响客户基础、生产计划和工程团队，公司未看到合作方面的变化 [70] 问题7: 软件驱动汽车与电动汽车之间的联系 - 公司认为电动汽车的发展趋势与软件定义汽车趋势相关，因为电动汽车减少了运动部件，便于构建基于软件控制的系统；公司的软件可定义传感器能够在汽车使用过程中通过软件升级添加新功能 [73][74] 问题8: 公司在军事软件应用方面的经验是否有优势，以及是否有额外的验证或认证流程 - 公司认为军事经验使其注重在软件中处理复杂性，将传感器作为软件平台，以更智能地收集信息，从而更快、更准确地做出决策；公司专注于高性能、高价值的激光雷达，认为未来市场赢家将是能够智能收集信息的平台 [76]

财务数据关键指标变化 - 公司2021年净亏损约6500万美元，2020年净亏损约2660万美元[68] - 截至2021年12月31日，公司累计赤字约为1.518亿美元[69] - 公司2021年研发费用约为265.43百万美元，2020年约为171.30百万美元，预计未来将继续增长[80] - 截至2021年12月31日，公司现金、现金等价物及有价证券总额为1.64007亿美元[275] - 截至2021年12月31日，公司拥有约1.566亿美元的美国联邦净经营亏损结转额和约1.046亿美元的州净经营亏损结转额[145] - 美国联邦净经营亏损结转额中，约1.145亿美元可无限期结转，约10万美元将于2033年开始到期[145] - 所有州净经营亏损结转额将在2029年至2041年间到期[145] 各条业务线表现 - 公司2021年约76%的收入来自汽车应用，2020年该比例为79%[81] - 公司正投资于汽车以外的市场，如航空航天、国防和无人机等领域，以实现收入增长[82] - 公司2021年国际销售收入占总收入的26%，2020年该比例为79%[98] 客户与供应商集中度及依赖风险 - 公司与大陆集团的关系至关重要，若关系终止或无法获得足够“设计中标”，业务将受重大不利影响[69] - 公司业务前景在很大程度上依赖于与大陆集团（Continental）的关系[118] - 2021年大陆集团（Continental AG）占公司年收入约55%[115] - 2020年ZKW集团（LG电子关联公司）占公司年收入约66%[115] - 截至2021年12月31日，有一名客户占应收账款10%或以上[276] - 截至2021年12月31日，有两名供应商各占应付账款10%或以上[276] 市场与竞争风险 - 公司面临来自汽车OEM、一级供应商和激光雷达竞争对手的重大且持续的价格压力[79] - 公司面临持续的定价压力，客户可能要求协议期内逐步降价或为便利而终止合同[78] - 激光雷达市场采用存在不确定性，若市场接受度低于预期或延迟，将严重影响公司业务[81][83] - 公司面临来自拥有大量财务、营销和研发资源的竞争对手的激烈竞争[123] - 竞争可能导致定价压力和利润率下降[124] - 技术替代方案（如摄像头和雷达）的重大发展可能对公司业务产生不利影响[128] 供应链与生产风险 - 公司产品依赖有限或单一来源供应商的关键组件和原材料，供应链易受中断[69] - 公司依赖有限或单一来源供应商提供关键原材料和组件，存在供应链中断风险[85] - 公司依赖第三方制造商进行外包生产，可能面临质量控制、供应延迟和成本控制风险[90][91] - 公司大部分产品或组件在海外制造，面临供应链中断、运输延迟（如受COVID-19疫情影响）及汇率波动等风险[140] - 公司依赖复杂生产设备，设备意外故障可能导致运营效率显著波动和生产延误[95] - 半导体等零部件短缺可能影响汽车产量，进而导致对公司产品的需求波动[110] - 汽车行业周期性波动、全球经济状况及俄乌冲突导致的能源价格上涨和原材料供应中断可能对公司业务产生不利影响[109] 产品与技术风险 - 公司产品平均售价或许可费可能在产品或许可期内快速下降，影响收入和毛利率[69] - 产品平均售价或技术许可费可能快速下降，对收入和毛利率产生负面影响[107][108] - 公司需在汽车OEM的ADAS技术中获得“设计中标”，否则业务将受重大不利影响，从设计中标到实施的周期可能长达5至7年或更久[75] - 汽车市场产品开发周期可能长达5至7年或更久[122] - 非汽车市场开发周期可能为数月至一两年或更久[122] - 公司使用人工智能和机器学习模型，若模型设计错误或训练数据存在问题，可能影响产品性能和引发责任[89] - 公司产品存在缺陷、错误或可靠性问题风险，可能导致额外开发成本及产品召回、维修或更换成本[101] - 公司面临产品责任或保修索赔风险，可能导致重大直接或间接成本[103][104] 销售与运营风险 - 公司销售主要面向客户研发项目，订单具有项目性质，导致季度和年度业绩波动[87] - 库存预测失误可能导致库存减记、折价销售或产品短缺，影响毛利率和收入[105][106] - 供应协议可能期限短、需重新谈判或终止，影响产品定价和未来盈利能力[111] - 客户财务困难可能导致订单取消，对公司财务业绩产生重大不利影响[117][122] 财务与融资风险 - 公司预计至少在2024年前将持续产生重大亏损[68] - 公司为成长型业务持续投资，包括研发、销售营销和新市场拓展，这些举措可能比预期更昂贵且无法保证实现盈利[74] - 公司未来可能需要通过股权或债务融资筹集额外资本[129] - 与Tumim Stone Capital LLC签订的普通股购买协议(CSPA)总承诺金额为1.25亿美元，但存在提取限制[130] - CSPA规定公司最多可出售30,865,419股普通股，或使Tumim Stone持股不超过9.99%（以2022年3月23日总流通股156,333,865股计算）[130] - 若股价低于4.05美元，公司可能无法获得CSPA下全部的1.25亿美元资金，且现有股东将面临显著股权稀释[130] - 截至2021年12月31日，公司财务报告内部控制存在重大缺陷，主要原因为会计部门缺乏足够数量的具备适当专业知识的员工[131] - 公司预计在可预见的未来不会宣派任何现金股息[200] - 公司预计作为上市公司将产生显著的法律、会计及其他费用，且这些费用在不再是新兴成长公司后可能进一步增加[192] 管理与人才风险 - 公司高度依赖创始人兼首席技术官Luis Dussan以及首席执行官Blair LaCorte的服务[146] - 公司也依赖其他高管，包括首席财务官Robert Brown、总法律顾问Andrew S. Hughes及首席运营官Thomas R. Tewell[147] - 公司管理层团队管理上市公司的经验有限，多数成员是近期入职[195] 法律与合规风险 - 公司产品用于自动驾驶和ADAS，需遵守各司法管辖区复杂且快速演变的监管方案[163] - 公司需遵守欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）和加州《2018年加州消费者隐私法》等隐私数据保护法规，违规可能导致重大罚款[173] - 公司受美国《反海外腐败法》、国内贿赂法（18 U.S.C. § 201）、《旅行法》、《爱国者法案》及各国反贿赂反洗钱法律约束，违规将面临刑事与民事责任、巨额罚款、监禁、贸易特权丧失及声誉损害等严重后果[167] - 公司产品需符合美国《国家交通与机动车安全法》（1966年《车辆安全法》）的严格安全缺陷报告要求，违规可能导致重大民事处罚[170] - 公司需遵守美国《交通召回增强、责任与文件法》（TREAD）的“早期预警”报告要求，向国家公路交通安全管理局报告产品缺陷或伤害信息，违规若致人死亡或伤害将承担刑事责任[170] - 公司作为激光雷达技术企业，受美国《联邦食品、药品和化妆品法》电子产品辐射控制条款及FDA监管，需通过产品标签和报告认证合规，否则可能面临分销终止、产品召回或FDA执法行动[172] - 公司受《多德-弗兰克华尔街改革与消费者保护法》（2010年）约束，需披露产品是否使用来自特定地区的“冲突矿产”，合规将增加成本并可能影响材料供应和价格[176] - 公司受美国出口管制法规及经济制裁约束，违规可能导致巨额民事或刑事处罚[156] - 贸易政策、关税及进出口法规的变化可能对公司业务产生重大不利影响[157] - 环境法规可能导致资本和运营支出显著增加，违规可能导致巨额罚款、停产或运营中止[165] 知识产权风险 - 公司已在美国及某些外国提交专利和商标申请，但无法保证所有申请均能获准注册或提供充分保护，且现有及未来知识产权可能被挑战、无效或规避[178] - 公司无法确定是否为所有专利申请主题的首个发明人或首个申请人，若他方已申请相同主题，公司可能无法获得所需保护，且竞争对手可能设计绕开已授权专利[186] - 公司面临知识产权侵权诉讼风险，已签署多项协议为客户、供应商及渠道伙伴提供因第三方专利侵权引发的损害赔偿与成本补偿， indemnity 义务范围可能包括律师费等[183] - 公司产品若被认定侵犯第三方知识产权，即使不成立，也可能损害客户关系、阻碍未来销售，并导致高昂诉讼与和解费用，成功索赔可能使公司面临巨额赔偿或禁售令[184] 运营与基础设施风险 - 公司总部及主要运营位于加州旧金山湾区，该地区COVID-19病例数高且地震活动频繁[150] - 公司没有正式的灾难恢复计划或政策，也未要求供应商制定此类计划[150] - 公司未来车载服务的有效性依赖于信息技术和通信系统的持续运行[151] - 公司主要依赖第三方服务提供商管理财务、人力资源、制造生产、销售等数据[151] - 网络安全事件可能导致运营中断、知识产权或商业机密丢失、以及业务关系受损[152] - 远程办公条件因COVID-19疫情加剧了公司对网络安全风险的脆弱性[154] 外汇与利率风险 - 公司面临欧元兑美元及日元兑美元汇率波动产生的外汇损益风险[278] - 公司尚未进行汇率对冲活动，且预计在可预见的未来也不会进行[278] - 利率假设变动10%不会对公司财务状况或经营成果产生重大影响[275] 其他风险因素 - 公司业务可能因COVID-19疫情、乌克兰战争等全球事件和宏观经济因素受到重大不利影响[67] - 公司在国际范围与合同制造商合作，面临货币波动、政治不稳定和贸易壁垒等风险[92][93] - 公司收购经验有限，收购失败或整合不力可能对业务、财务状况和股价产生重大不利影响[96][97] - 截至2021年12月31日及2020年12月31日，公司未发生坏账核销，合并资产负债表上未计提坏账准备[277]

市场与技术发展 - 激光雷达技术起源于20世纪60年代，2004年进入汽车领域，2021年有8家公司上市[12][13] - 公司是1550nm商用高性能激光雷达先驱，具备软件定义平台等多项技术[12] 投资主题与业务模式 - 提供高质量空间信息，利用自适应软件平台推动多市场应用[15] - 与系统集成商合作销售工业硬件，向汽车一级供应商授权软件平台[15] 财务情况 - 2021年第四季度收入127000美元，全年收入3007000美元，同比增长90%，Q4环比增长1320%[29] - 2022年全年收入预计400 - 600万美元，非GAAP净亏损约1亿美元，资本支出300 - 400万美元[32] 2021年战略里程碑 - 完成deSPAC交易，在纳斯达克上市，筹集超2亿美元，消除超5000万美元债务[28] - 展示激光雷达性能优势，扩大专利组合至超100项[28] 2022年目标 - 完成工业和汽车市场自适应激光雷达产品商业化，扩大制造能力[37] - 推出低成本产品，拓展合作与项目，实现财务目标[37]