文章核心观点 公司2023年业务成果丰硕，全年业务目标达成，营收和利润双增长，核心策略成效显著；2024年将以数据和风险管理为双引擎，平衡增长与风险，持续为股东创造价值 [1][2]。 2023年业务运营亮点 用户基础 - 截至2023年12月31日，注册用户总数达2.1亿，较2022年末增长10.9%；有授信额度用户达4230万，增长5.8% [3]。 - 2023年Q4使用贷款产品活跃用户470万，较2022年Q4减少10.4%；全年活跃用户850万，减少12.0% [3]。 - 截至2023年12月31日，累计成功提款借款人达3150万，较2022年末增长6.4% [3]。 贷款促成业务 - 截至2023年12月31日，累计发放贷款1.1131万亿元，较2022年末增长28.9% [4]。 - 2023年Q4贷款发放总额612亿元，较2022年Q4增长9.2%；全年贷款发放总额2500亿元，增长21.9% [4]。 - 截至2023年12月31日，贷款未偿还本金余额达1240亿元，较2022年末增长24.5% [4]。 信用表现 - 截至2023年12月31日，90天以上逾期率为2.90%，高于2023年9月30日的2.67% [5]。 - 截至2023年12月31日，新发放贷款首次还款违约率（30天以上）低于1% [5]。 科技赋能服务 - 2023年Q4，科技赋能服务业务客户超80家 [5]。 - 2023年Q4，科技赋能服务业务客户留存率超85% [5]。 分期电商平台服务 - 2023年Q4，分期电商平台服务GMV为12.92亿元，较2022年Q4减少7.2%；全年GMV为52.89亿元，增长20.5% [5]。 - 2023年Q4，分期电商平台服务用户超40万，商户超400家；全年服务用户超114.4万，商户超1000家 [6]。 其他运营亮点 - 2023年Q4，平台发放贷款加权平均期限约12.3个月，2023年约13.8个月 [7]。 - 2023年Q4，平台重复借款人贷款贡献占比为86.1%，全年为89.3% [7]。 2023年财务亮点 第四季度财务亮点 - 总运营收入35.09亿元，较2022年Q4增长15.1% [8][11]。 - 信贷促成服务收入27.27亿元，增长38.9%；科技赋能服务收入4.27亿元，增长3.4%；分期电商平台服务收入3.56亿元，减少47.2% [8]。 - 归属于公司普通股股东净利润1210万元，减少96.0%；摊薄后每股ADS净利润0.07元 [8]。 - 调整后归属于公司普通股股东净利润2.84亿元，减少27.3%；摊薄后每股ADS调整后净利润1.64元 [8]。 全年财务亮点 - 总运营收入130.57亿元，较2022年增长32.3% [9][18]。 - 信贷促成服务收入96.66亿元，增长62.1%；科技赋能服务收入16.40亿元，减少11.1%；分期电商平台服务收入17.51亿元，减少14.9% [9]。 - 归属于公司普通股股东净利润10.66亿元，增长30.0%；摊薄后每股ADS净利润6.34元 [9]。 - 调整后归属于公司普通股股东净利润14.85亿元，增长40.4%；摊薄后每股ADS调整后净利润8.26元 [9]。 近期发展 - 公司董事会批准2023年下半年股息，每股普通股0.033美元，每股ADS 0.066美元，预计2024年5月24日支付 [23]。 - 2024年3月20日，公司首席风险官乔展文被任命为新董事；苏宁肖将于2024年4月20日辞去董事职务 [24]。 展望 基于市场状况和谨慎业务策略，公司预计2024年全年GMV不低于2023年，将风险管理作为首要任务 [25]。

财务数据和关键指标变化 - 交易量为人民币633亿元,同比增长13% [9] - 贷款余额为人民币1207亿元,同比增长28% [9] - 收入为人民币35亿元,同比增长30.4% [9] - 净利润为人民币3.71亿元,同比增长34.4% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 科技赋能业务规模进一步增长,第三季度环比增长59% [18][19] - 电商业务进一步提升了新客户获取和激活现有客户的价值,与核心消费信贷业务的协同效应进一步增强 [20][21][22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 线下客户获取能力得到进一步提升,客户获取成本整体下降 [13][14] - 现有用户运营进一步加强,企业微信运营提升了服务效率和满意度 [15][16][17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持审慎稳健的经营策略,在资产质量略有波动的情况下合理收紧风险策略,平衡增长和质量 [8] - 公司持续加强风险管理能力建设,优化客户结构,提升运营效率,降低融资成本,提高盈利能力 [34][37][42] - 公司科技赋能业务发展前景广阔,有助于提升与金融机构的合作深度和广度 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 面临复杂多变的外部环境,公司将继续坚持审慎经营原则,优先考虑风险管理 [30][31] - 公司维持全年交易量增长20%-25%的指引,反映当前的预期,但可能会有变化 [47] - 公司将继续采取谨慎的风险管理策略,同时持续提升风险管理能力,维护资产质量水平 [49][50][51][52][54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alex Ye 提问** 1) 公司如何控制第三季度的提前还款率,对收入产生积极影响 [57][58][59] 2) 公司第三季度新客户获取情况如何,成本是否有所下降 [57][60][61][62] **Jay Xiao 回答** 1) 公司成立专项工作组,采取多项措施有效控制提前还款率,第四季度将继续保持优化 [58][59] 2) 公司通过模型升级等措施,第三季度新客户获取效率提升50%,风险水平下降20%,客户获取成本有所下降 [60][61][62][67] 问题2 **Yada Li 提问** 1) 公司10-11月份的贷款需求情况如何 2) 近期资产质量的变化趋势如何 [64] **Jay Xiao 回答** 1) 10-11月份贷款需求略有下降,呈现中单位数增长 2) 受宏观经济缓慢恢复及非法催收活动影响,资产质量指标有所波动,公司采取多项措施应对 [65][66] 问题3 **Betty Li 提问** 1) 公司2024年贷款需求前景如何 2) 是否有进一步的股票回购计划 [69] **James Zheng 回答** 1) 2024年前景公司将在年底时给出更明确指引,目前仍存在一定不确定性 [70][71][73] 2) 公司已完成5000万元回购,并宣布派息政策,未来将继续关注股东回报 [74][75][76]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度贷款发放量达639亿人民币，同比增长30.1%，超此前Q2指引上限 [16] - 营收达31亿人民币，同比增长26.6%，主要受GMV增长和贷款余额增加驱动 [17] - 净利润3.56亿美元，同比增长112%，净利率提升至11.6%，去年同期为6.9% [19] - 资金成本降至6.6%，去年同期为7.2%，预计未来资金成本将进一步降低 [18] - 运营相关成本和费用占平均贷款余额的比例降至1.01%，去年同期为1.43% [19] - 第二季度末公司现金头寸约55亿人民币，净资产头寸94亿人民币 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 消费金融业务 - 消费金融业务take rate从上个季度的2.5%微降至2.3%，主要受APR降低、准备金计提增加和贷款期限缩短影响 [21] - 技术赋能服务收入季度环比增长6.5%，分期电商收入季度环比增长5.5% [21] 电商业务 - 第二季度电商业务交易额达14.9亿人民币，季度环比增长31.6%，同比增长34.5%，618购物节期间交易额同比增长44% [8] - 第二季度电商业务活跃用户数季度环比增长24.2%，同比增长36.4% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 加权平均APR降至24%以下，约比去年低1个百分点，APR低于24%的贷款占比超86%，比一年前高超5% [17] - 贷款期限从去年Q2的12.8个月延长至14.7个月，但公司已开始优化期限结构以降低潜在风险 [18] - 新增优质用户贡献的新贷款比例从去年第二季度的80%升至92%，新增用户首日逾期率季度环比下降近10% [7] - 30天以上逾期率和90天以上逾期率分别为2.59%和4.61%，去年同期分别为2.63%和4.85% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持风险和数据双轮驱动战略，持续提升风险管理能力和客户质量 [5][11] - 加速AI大语言模型在金融领域的应用，提高运营效率和用户体验 [12] - 拓展电商业务，引入优质商家和产品类别，增强电商与消费金融业务的协同效应 [8][9] - 优化贷款期限结构，平衡风险与回报 [27] - 持续推进成本优化举措，作为长期战略之一 [15][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境复杂不确定，消费复苏相对温和，但公司通过审慎经营取得了连续五个季度的业务增长 [5][15] - 对未来业务前景充满信心，预计业务增长势头将持续，董事会批准了半年度股息计划 [11][23] - 重申年初制定的全年GMV 2450 - 2550亿人民币的指引，代表同比20% - 25%的增长，下半年预计实现高个位数至中两位数的同比增长 [24] 其他重要信息 - 自推出小店支持项目以来，已帮助超10万中小企业主在超300个城市和30个省份解决融资需求 [13] - 在客户保护方面，与监管机构、警方、律师、行业协会和金融机构合作，数据安全能力获国家级机构认可 [13] - 7月荣获行业知名的《亚洲银行家》颁发的“中国最佳数字客户生态系统倡议奖” [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度及下半年各项运营指标展望，以及7、8月信贷需求情况 - 公司将坚持年初制定的GMV增长指引，即2450 - 2550亿人民币，代表同比20% - 25%的增长，上半年已实现35%的同比增长，下半年预计实现高个位数至中两位数的GMV增长，公司采取审慎的业务增长方式，优先考虑风险管理和盈利能力 [31][33] - 7、8月需求增长与第二季度相近，未出现强劲复苏趋势，第三季度将注重合理增长和盈利能力，保持相对稳定 [33] 问题2: 资产质量受贷款催收行业变化的影响及未来展望 - 宏观经济下行对资产质量造成一定压力，第二季度受特定催收公司问题影响，催收率受到冲击，但公司在提升新资产质量方面加大了努力，新资产整体质量有所改善，一定程度上平衡了整体数据 [34] - 未来，宏观经济未如预期复苏仍将对风险水平构成挑战，但随着更多优质新资产的纳入，公司对整体资产质量改善充满信心 [35] 问题3: 电商业务增长的驱动因素及未来规划，以及Lexin消费生态系统的最新情况 - 电商业务增长得益于聚焦优质潜在用户、拓展品类、引入优质商家、利用618电商购物节加大运营和推广力度，以及Lexin集团的消费基因和消费生态系统中电商与消费金融业务的协同效应 [37] - Lexin消费生态系统以消费金融为主业务，涵盖分期电商、线下获客金融业务、为金融机构提供的SaaS业务和创新业务等多业务线，电商业务在第二季度取得进展，SaaS业务和线下团队业务按计划稳步发展，未来有望取得更显著成果 [38] 问题4: 改善股息政策的原因及对公司现金流的潜在影响 - 公司采取审慎的业务增长方式，注重风险管理和盈利能力，利润持续增长，同时实施成本优化举措，运营现金流充足且强劲，能够支持未来业务扩张 [41][42] - 公司已对原可转换债券进行重组，支付问题得到解决，董事会认为股息是直接回报股东的方式，体现了管理层对业务运营的信心，因此批准了半年度股息计划，股息范围为净利润的15% - 30% [42][43]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度贷款发放量达609亿人民币，同比增长41%，总未偿余额达1070亿人民币，同比增长28%，收入达29.8亿人民币，同比增长74%，净利润3.27亿人民币，同比增长302% [5] - 净利润率从去年第一季度的4.8%升至11%，连续四个季度稳步增长 [6] - 加权平均APR约为24%多一点，比去年低约1个百分点，APR低于24%的贷款占比超80% [17] - 资金成本降至6.6%，较上季度降低0.2个百分点，较去年降低1.6个百分点，为过去三年来的历史最低 [10][17] - 贷款期限从去年的12.3个月增至15.1个月 [17] - 30天以上逾期率从去年第四季度的4.62%改善至4.57%，90天以上逾期率基本与上季度持平，为2.53% [18] - 总运营相关成本和运营费用占平均贷款余额的比例从去年第一季度的1.28%降至1.16% [18] - 第一季度总GMV为609亿人民币，环比增长8.7% [19] - 剔除电子商务业务收入后，第一季度总收入环比增长4.5%，整体集团总收入约30亿人民币，环比基本持平 [20] - 获客率从上季度的2.6%略降至2.5% [20] - 运营费用环比小幅增长1.6%，净利润环比增长8.7%，净利润率从上个季度的9.9%升至11% [20] - 第一季度总运营收入为30亿人民币，环比下降2.2%，同比增长74.2% [21] - 信贷促成服务收入约21亿人民币，环比增长7.8%，同比增长136% [22] - 科技赋能服务收入3.68亿人民币，环比下降10.9%，同比下降26% [22] - 分期电子商务平台服务收入4.99亿人民币，较上季度下降25.9%，同比增长56.6% [22] - 销售和营销费用环比增长4%，研发费用环比下降4.5%，同比下降15.1%至1.29亿人民币，G&A费用环比基本持平，同比下降17%至9700万人民币 [23] - 第一季度净利润约3.27亿人民币，环比增长8.7%，同比增长302%，超出初始预期上限 [24] - 第一季度末公司现金头寸约65亿人民币，净资产头寸90亿人民币 [24] - 预计2023年第二季度贷款发放量约为63 - 635亿人民币，同比增长28% - 29% [15][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务GMV达1130亿人民币，较去年增长69%，累计客户数较去年增长71% [13] - 科技赋能SaaS业务取得显著进展，赢得了包括资产规模超1万亿人民币的当地商业银行、地区性城乡银行等金融合作伙伴的认可 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持两轮驱动战略，通过升级和数据驱动优化保持增长 [5] - 持续提升用户风险评估能力，减少高风险用户群体，优化整体资产质量 [6][7] - 不断完善运营，进一步优化运营效率，实施成本效率举措，提升盈利能力 [7][10] - 加大研发投入，探索新技术在优化运营效率和用户体验方面的应用，扩大AI大语言模型在业务中的应用 [11][12] - 增强现有的独特乐信生态系统，包括电子商务业务、科技赋能SaaS业务等 [13][14] - 计划扩大线下销售团队，利用直销渠道的专业知识，获取更多一手用户信息，进行更准确的信用评估 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着疫情后消费的逐步复苏和整体宏观环境的持续改善，消费金融开始适度增长 [5] - 经济复苏和消费恢复是一个漫长的过程，公司将继续采取更加谨慎的方法 [15] - 2023年是中国经济复苏的一年，公司致力于提升核心风险管理能力，加速完善精细化风险管理体系 [29] - 公司认为凭借多元化的愿景和坚实的基础设施，能够为所有股东持续创造可持续的长期回报 [30] 其他重要信息 - 4月公司成功恢复了因三年疫情而暂停的年度金融合作伙伴会议，有超100家金融机构合作伙伴参加，未来将加强业务合作 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 最近的供需动态如何，信贷需求的恢复情况以及供应方的风险偏好是否有变化，公司今年剩余时间的战略或运营重点是什么 - 需求方面，第一季度整体贷款量增加，需求反弹，主要是由于疫情和封锁结束后消费需求激增以及公司运营精细化和风险评估能力提升；第二季度数据显示趋势仍稳定，但需求在春假后有所放缓，不过增长趋势仍较强；公司拥有电子商务等独特消费场景，可通过产品折扣创造需求，目前正在为618节日做准备 [32][33][34] - 资金成本方面，供应仍然相对强劲和充足，公司的风险水平和风险管理能力得到资金合作伙伴的认可，资金成本在第一季度有所降低 [34][35] - 公司今年剩余时间的关键策略包括升级风险管理能力、在客户获取方面差异化竞争、继续精细化运营以提高客户LTV和运营效率、继续实施成本效率举措以提高盈利能力 [36][37][38] 问题2: 4月和5月的贷款量运行率如何，资产质量趋势如何，是否预计会进一步改善 - 第二季度贷款量指导为63 - 635亿人民币；第一季度申请量在春节后有小高峰，2月环比增长8%，3月环比增长2%，5月环比略有下降，进入第二季度需求有所放缓，但仍符合管理层预期 [40] - 第一季度风险稳定，第二季度早期指标稳定；从新贷款角度看，整体结构更好，R1 - 3比例增加，R6 - 8比例减少，未来整体风险水平有望改善 [41] 问题3: 贷款模式的选择趋势如何，未来信贷促成和风险分担模式或科技赋能服务的趋势如何，是否有增加表内促成的计划，以及新消费业务的最新情况和展望 - 公司在风险承担和盈利能力之间寻求平衡，密切关注宏观经济数据和风险指标，如果宏观数据和资产质量持续改善，不排除承担更多风险以提高公司整体盈利能力；目前科技赋能业务中的收益分成业务占比约26%，过去几个季度在20% - 30%之间波动 [43][44] - 公司的乐信生态系统整体增长强劲，电子商务业务的GMV、收入和累计交易客户数同比均有增长，且增速高于行业平均水平；电子商务业务有助于客户获取和留存，与贷款促成业务相互促进；线下团队有助于降低客户获取成本和风险水平，公司将继续增加对线下团队的投资；科技赋能SaaS业务是公司过去10年标准化能力的货币化，已与五到六家银行和资金合作伙伴开展合作，未来各业务之间的合作将加强，有助于公司在同行中脱颖而出 [45][46][47][48]

分组1 - 公司被SEC确定为根据HFCAA的委员会识别发行人，因为公司提交了截至2021年12月31日的年度报告[3] 分组2 - 截至2023年2月28日，公司首席执行官兼董事会主席Jay Wenjie Xiao持有公司26.7%的股份，拥有77.2%的投票权[5] - 截至2023年2月28日，公司董事及高级管理层合计持有公司32.1%的股份，拥有78.8%的投票权[5] - K2 Partners entities截至2023年2月28日持有公司12.1%的股份，拥有3.8%的投票权[6] - 公司截至2023年2月28日，除董事及高级管理层和K2 Partners entities外，无其他股东持有公司5%以上的股份[7]

公司业务 - 公司通过与变量利益实体及其子公司的合同安排在中国开展业务[18] - 公司的现金和资产流通过子公司和变量利益实体进行[26] - 公司的中国子公司和可变利益实体受到的限制总额分别为人民币37.72亿元、41.90亿元和50.01亿元[1][2] - 公司向中间控股公司和中国子公司的资本贡献总额分别为人民币33.54亿元和36.91亿元[2] - 公司对可变利益实体及其子公司应付款项的未偿余额分别为人民币5.81亿元和10.7亿元[2] - 公司对可变利益实体及其子公司应收款项的未偿余额分别为人民币64.52亿元和62.85亿元[2] - 公司的可变利益实体根据业务合作协议向相关WFOE支付的服务费总额分别为人民币24.22亿元、41.40亿元和15.40亿元[2] 财务状况 - 公司2022年12月31日现金及现金等价物总额为1,494,150千元，较2021年同期增长了11.2%[1] - 公司长期投资总额为348,376千元，较2021年同期增长了25.7%[1] - 公司总资产为22,770,703千元，较2021年同期增长了8.2%[1] - 公司2022年经营活动产生的净现金流为51,139千万元[35] - 公司2022年与外部交易产生的净现金流为1,807,221千万元[35] - 公司2022年投资活动产生的净现金流为743,054千万元[35] 业绩 - 2022年第三方收入为9,865,811千元，同比增长约4.5%[1] - 2022年毛利为3,034,716千元，同比增长约85.6%[1] - 2022年净利润为825,929千元，同比增长约96.1%[1] 市场趋势 - 在中国市场，iPhone销售创下收入纪录为967.7亿美元[31] - 公司在中国进行的运营面临重大风险[42] - 公司的业务受到中国在线和离线消费市场法律法规的影响[47] 技术研发 - 公司在2022年的研发支出达到了人民币583.3亿元，占当年营业收入的5.9%，同比增长6.2%[168] - 公司获得了ISO/IEC 27701:2019认证和中国网络安全审查技术与认证中心颁发的Fenqile应用程序安全认证[168] 风险管理 - 公司通过自动化风险识别系统更好地识别用户风险，支持全自动化的风险识别基于来自多个维度的模型得分的数据[169] - 公司设计并开发了一个模拟系统，用于整个融资过程的资金最优配置决策，通过实时匹配过程中可调模块的自适应控制，有效和一致地管理风险和资金[169]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度贷款发放额达561亿人民币，同比增长29%；截至2022年12月31日，未偿还贷款总额达996亿人民币，同比增长16% [5] - 2022年第四季度总收入达31亿人民币，同比增长38.7%；净利润达3.01亿人民币，同比增长17.9% [5] - 资金成本从第三季度的7.0%降至6.8%；净利润率从2022年第一季度的4.8%大幅增至本季度的9.9% [6] - 加权平均APR约为24%，较去年同期低约2个百分点；APR低于24%的贷款占比超83% [22] - 90天以上逾期率从第三季度的2.66%降至2.53%；30天以上逾期率为4.62%，与第三季度基本持平 [23] - 2022年第四季度总GMV为561亿人民币，与第三季度基本持平；第四季度收入环比增长13.4%，得益于资产质量改善和资金成本降低 [24][25] - 2022年全年总GMV为2046亿人民币，同比仅下降4.3%；总贷款余额达996亿人民币，同比增长15.9%；总收入为99亿人民币，同比下降13.3% [26] - 2023年第一季度总贷款余额超100亿人民币；预计2023年贷款发放额和净利润将实现两位数增长 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分期电商平台服务业务2022年第四季度GMV达14亿人民币，同比增长40.2%；2022年商家总数同比增长103%，平均票价同比增长39% [11] - 技术赋能服务业务在2022年第四季度实现盈利；该业务为中小银行提供五项核心服务，推动金融机构合作伙伴的数字化转型 [12][13] - 2022年第四季度信贷促成服务收入约20亿人民币，环比增长17.9%，同比增长超71.4% [27] - 2022年第四季度技术赋能服务收入为4.3亿人民币，环比下降17.4%，同比下降34.6% [28] - 2022年第四季度分期电商平台服务收入为6.74亿人民币，较上一季度增长28.4%，同比增长59.3% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年公司将以可持续盈利为主要目标，具体措施包括加强风险管理系统、优化客户运营、强化独特业务生态系统、降低成本提高效率 [17][18][19] - 公司的生态系统整合了不同业务和技术能力，将成为核心竞争优势，与竞争对手形成差异化 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国内消费复苏步伐加快，宏观经济环境改善，公司对今年业务增长前景持谨慎乐观态度 [17] - 尽管受到COVID和经济疲软影响，但公司业务和财务数据连续三个季度实现复苏，展现出业务的韧性和可持续性 [20] - 公司预计2023年第一季度贷款发放额约60亿人民币，同比增长39% [33] 其他重要信息 - 2022年3月公司董事会授权5000万美元股票/ADS回购计划，11月又授权2000万美元回购计划；截至2022年12月31日，公司已回购约2200万份ADS，花费约4800万美元 [31] - 公司与PAG就3亿美元可转换债券达成修订协议，可提前还款并在14个月内完成分期付款，至2024年4月结束 [31][32] - 2022年上半年公司推出帮助小微企业解决现金流动性问题的项目，第四季度小额和微型贷款总额达50亿人民币；今年2月推出促进消费复苏的后续计划 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 疫情后用户需求是否显著恢复，以及未来几个季度和2023、2024年贷款增长的指导 - 公司感受到全国消费快速复苏，尤其是个人消费；公司业务受整体消费场景影响较小，风险指标随消费复苏而改善 [42] - 2023年公司对全国消费复苏有信心，但仍保持谨慎乐观，将可持续发展和盈利能力放在首位；预计全年贷款指导在2450 - 2550亿人民币；分期电商平台服务和技术赋能服务业务将成为增长驱动力 [44] 问题2: 2023年资产质量改善幅度与去年相比的预期，以及贷款定价和资金成本下降程度及其对获利率前景的影响 - 2023年公司对宏观环境有信心，将风险管理作为优先事项，优化客户细分和指标建模；预计风险指标继续下降，新贷款中优质客户占比增加，高风险客户规模缩小 [46] - 本季度APR超80%在24%以内，预计未来定价维持在该范围；随着风险水平改善和资金成本降低，预计获利率将继续提高，过去几个月获利率超3% [47] 问题3: 何时实现所有现有贷款完全符合24%的要求，以及未来资本轻模式和资本重模式的业务战略 - 公司尚未收到进一步明确指示，不属于14个平台，正在与相关方讨论，预计6月30日前进行试运行，但监管批准和实际截止日期可能推迟 [50] - 目前与金融合作伙伴的收入分成模式在收入中约占20% - 30%，公司希望逐步增加资本轻模式，技术赋能业务的增长将有助于实现这一目标 [51]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度贷款发放量达562亿人民币，环比增长14.4%；未偿还贷款余额为946亿人民币，环比增长9.2%，较2021财年末增长10.1% [19] - 总运营收入27亿人民币，环比增长11.5%；净利润2.76亿人民币，环比大幅增长64.4% [20][24] - 销售和营销费用环比下降11.1%，同比下降13.5%至4.25亿人民币；研发费用同比增长7.3%至1.41亿人民币；G&A费用环比下降7.7%至1.04亿人民币 [23][24] - 净利润率从第一季度的4.8%稳步提升至第三季度的10.2% [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新消费驱动的本地化服务收入5.25亿人民币，同比增长31.3%，环比小幅下降2.5%；技术驱动平台服务收入5亿人民币，环比增长14.6%；信贷驱动平台服务收入17亿人民币，环比增长15.8% [20][21] - 信贷驱动服务贡献约40%的总收入，达10亿人民币，环比增长5.1% [22] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持资产质量优先战略，降低风险水平，优化运营，提升盈利能力 [8] - 加强在线获客能力，拓展外部数据资源，深化与广告合作伙伴的合作 [9] - 探索优质客户潜力，提供更高质量额度和更低利率，稳定降低高风险客户比例 [10] - 持续投入研发，升级智能业务引擎，提升系统能力和AI应用水平 [11][12] - 构建以三大业务为核心的业务生态系统，实现协同发展，增强应对外部环境变化的能力 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临疫情反复和宏观经济压力，公司业务仍保持复苏趋势，第四季度有望延续积极态势 [5][17] - 对公司战略和潜力充满信心，将继续执行股份回购计划 [7] - 保持乐观态度，追求可持续高质量发展，加强基础能力建设，优化客户细分运营策略，提高盈利能力 [17] 其他重要信息 - 第三季度推出帮助中小企业解决现金流动性问题的项目，小额和微型贷款总额达54亿人民币 [16] - 第四季度升级客户保护举措，推出5S守护系统，保障客户数据安全和权益 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于监管进展，特别是数据与银行脱钩情况，以及APR展望和第三季度具体APR - 公司不在首批名单中，暂无具体要求，但密切关注情况，与行业内两家供应商保持沟通，待当局要求明确且现有计划获批，可迅速采取行动 [33] - 本季度APR接近24%，为24.3%，高于24%的定价非常有限，未来将继续降低APR，随着优质客户比例和资产质量提升，定价将进一步下降 [34] 问题2：若信贷质量持续改善，未来几个季度是否会有可观的拨备费用冲回；本季度资金成本改善20个基点的主要驱动因素，以及第四季度资金成本是否会进一步优化 - 由于外部环境不确定性，特别是疫情相关经济影响，目前无法确定拨备是否会大幅减少，将密切关注市场外部条件 [37] - 上季度资金成本降低20个基点，得益于政府有利政策以及与合作伙伴多年建立的紧密合作关系 [38] 问题3：客户组合迁移情况，如优质客户占比及环比变化和展望；客户组合升级对获客率的影响，本季度新业务量的获客率情况，与总投资组合获客率的比较，以及获客率是否已触底 - 公司从风险水平维度将客户分为不同等级，主要关注一级至三级客户为优质目标客户，通过吸引原有优质客户、提供更好服务和限制高风险客户等措施优化风险管理和资产结构 [41] - 随着风险管理和资产结构进一步优化，获客率未来将呈上升趋势，年初对全年获客率的整体预期为3%，目前该预期已改变 [42]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总贷款发放额达491亿人民币，环比增长13.9% [5][20] - 总运营收入为24.1亿人民币，环比增长40.9% [5] - 净利润为1.67亿人民币，环比增长105.5% [5] - 未偿还贷款余额为866亿人民币，较上季度增长3.3% [20] - 新消费驱动的基于位置服务收入为5.38亿人民币，较2022年第一季度增长69%，较2021年同期增长32.2% [20] - 技术驱动的平台服务收入为4.36亿人民币，环比下降12.3% [20] - 信贷驱动的平台服务收入为14亿人民币，环比增长60.4% [20] - 非信贷驱动服务贡献超过总收入的40%，达9.74亿人民币，环比增长19.4% [21] - 销售和营销费用环比增长32.5%，同比下降3%至4.77亿人民币 [22] - 研发费用环比增长1.3%，同比增长18.5%至1.55亿人民币 [23] - 一般及行政费用环比下降3.3%，同比下降6.4%至1.3亿人民币 [23] - 截至2022年6月30日，公司在5000万美元股票回购计划下已回购约1300万份美国存托股票，花费约3100万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新消费业务在上半年虽受疫情影响有压力，但通过投资和策略调整实现了环比和同比增长，618年中促销活动表现较去年同期增长30% - 40% [33][34] - Maiya APP上线后获好评，超50%交易通过线上完成，可收取30%的费率 [35] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 业务战略调整包括增加优质客户比例、降低高风险客户比例，加强现有优质客户的细分运营，提升获客质量 [8][10][11] - 公司具备用户运营、风险控制、资金和数据技术四大核心能力，形成自我强化的生态系统，是长期竞争优势 [13][16][17] - 持续推进技术创新和数字化转型，增强运营效率和风险评估能力，构建更具风险容忍度和高质量的收入结构 [19][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业务受4、5月疫情影响有压力，但随着疫情得到控制和宏观刺激政策出台，公司对下半年表现持谨慎乐观态度 [19][25] - 预计第三季度贷款发放额达53亿人民币以上 [18][25] 其他重要信息 - 为应对疫情，公司推出帮助中小企业解决现金流动性挑战的计划，第二季度小额和微型贷款金额为54亿人民币 [18] - 公司研发投入处于行业领先水平，第二季度研发投资为1.5亿人民币，同比增长18.5% [14] - 智能业务引擎已在日常运营中发挥作用，使Puhui团队员工贡献增加30%，中小企业规模增加50% [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待2022年第二季度新消费服务的发展及未来展望，Maiya业务模式及对总收入的贡献，运营数据披露变化及销售管理的主要驱动因素 - 上半年新消费业务受疫情影响有压力，但通过投资和策略调整实现增长，Maiya APP上线后表现良好，超50%交易通过线上完成，可收取30%费率，公司对新消费业务未来充满信心 [33][34][35] - 电商GMV新披露方式反映了收入重组，仅反映新消费驱动的基于位置服务 [36] 问题2: 新借款人销售和营销费用大幅增长的关键驱动因素，以及未来正常化水平的预期，资产质量改善何时反映在财务数据中 - 销售和营销费用增加主要因疫情带来的宏观经济压力使公司采取谨慎策略控制规模、提高贷款质量，以及定价从36%调整到24%过程中优化模型和RTA导致 [37] - 未来将通过提升客户过滤和预识别能力、利用线下Puhui团队、开发非标准化获客渠道等方式控制成本，长期来看客户获取成本将下降 [37][38][39] - 第二季度末尤其是6、7、8月的早期指标显示信用质量改善，但这些指标转化为长期稳定指标需要时间，预计未来一两个季度能看到FPD30指标和 vintage loss数字反映质量改善 [40][41] 问题3: 实现所有现有贷款定价低于24%的目标时间，以及数据与银行直连脱钩的计划、完成时间和监管态度 - 24%定价政策是政府指导而非贷款要求，第二季度超80%定价在24%以内，公司有能力进一步调整，但暂无目标时间，对利润率影响不大 [43] - 数据直连脱钩进展快于同行，已与相关机构合作并制定计划，目前无官方要求，公司认为监管政策是积极信号，随时准备配合 [44][45]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度贷款发放量达432亿人民币，未偿还贷款余额为838亿人民币，贷款发放量环比下降不到1%，未偿还贷款余额环比略有下降2.5% [6][16] - 第一季度净收入下降，净利润降至8100万人民币，但业务仍保持盈利，3月底现金储备为56亿人民币，较去年增加9%，同期股东权益增加30%至82亿人民币 [15][19] - 第一季度销售和营销费用同比增长4%至3.6亿人民币，研发费用增长23%至1.53亿人民币，G&A费用同比下降11%至1.7亿人民币 [18][19] - 第一季度非信贷驱动服务占总营业收入的47.7%，同比增加10个百分点 [7][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款业务方面，第一季度全国性合作伙伴资金占总资金的76%，较第四季度增加超10%，资金成本上升趋势已逆转 [6][17] - 贷款定价方面，第一季度APR降至25%，24%以内的资产占比达77.8%，24% APR以内的贷款发放量占比达78%，同比增加40.5%，环比增加18.5% [7][16] - 小额和微型企业贷款方面，第一季度贷款额达42.4亿人民币，环比增长9.5% [7] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略优先事项包括加强现有客户管理、优化收入结构、优化管理系统以提高运营效率 [8] - 公司致力于进一步促进收入多元化和风险管理能力，投资技术驱动和新消费驱动业务 [7] - 公司作为领先金融科技平台，与监管优先事项保持一致，为中小企业和个体经营者提供信贷支持 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第一季度充满不确定性和挑战，中国多地受疫情影响，外部环境高度动荡，这些因素给公司和行业带来更多不确定性 [4] - 政策方面，当局发出支持经济、推动信贷需求和促进市场流动性的信号，行业政策制度和发展日趋成熟 [9] - 公司有信心应对挑战，实现长期可持续发展，相信下半年国内经济将在刺激政策下逐渐好转 [5][9] 其他重要信息 - 公司自成立以来已促成超7020亿人民币贷款，用户基数超1.71亿 [5] - 公司在风险管理方面采取措施，收紧用户获取流程，减少高风险销售，优化客户结构，提高应对疫情的能力 [6][11] - 公司在合规方面取得进展，降低APR，努力实现24%的政策目标 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于全年费率展望，资产质量和定价下调对未来季度费率的影响，以及假设资产质量从5月起逐步改善，费率是否也会逐步提高 - 若中国疫情情况不恶化，公司有望维持稳定的资金成本，预计今年资金成本稳定在7.5% - 8%之间；公司将专注管理现有客户，以可控方式管理风险；第二季度贷款规模预计略高于第一季度，收入将保持稳定，因此费率有望维持在第一季度水平，并尽力争取达到3% [23][24][25] 问题2: 关于轻资本模式在贷款量中的贡献占比，目前第一季度的百分比及未来计划 - 公司未刻意维持轻资本模式的固定百分比，控制风险和关注盈利能力是优先事项，历史上该模式在整体贷款发放中的占比约为25% - 30% [26] 问题3: 关于全年贷款增长计划是否有变化及新目标，以及从风险角度，能否分享去年底、第一季度末的早期风险指标（如首日逾期率等）及最新趋势 - 公司尚未改变2022年全年贷款量的指导目标，仍积极期望经济好转并实现该目标 [29] - 新发放贷款方面，得益于去年第四季度推出的24%定价政策相关策略，早期风险指标如FPD30环比改善，较去年第四季度下降15%，至0.63%；近期受疫情影响，部分指标有小幅上升，但新客户质量优于现有客户；整体首日逾期率今年每月都在下降，较去年12月底降低12%；30天回收率在3月和4月略有下降，但5月有企稳迹象；预计第二季度风险表现将企稳，并在今年剩余时间继续改善 [30][31][32] 问题4: 关于资产质量，在当前环境下，公司贷款标准是否有战略变化，是关注现有借款人挑选优质客户，还是改变客户群体 - 统计上，新客户风险较高，老客户资产更稳定，公司当前目标是管理现有资产，挖掘其潜力；整体资产质量较自身略有上升，但在行业内仍相对稳定，若经济从疫情中恢复且宏观经济好转，预计资产质量趋势将更好 [36][37] 问题5: 关于买即付业务，受中国疫情影响，未来战略是否会有变化，如增加线上业务 - 该业务的线下团队在深圳试运行，第一季度其应用程序上线，帮助线下品牌上线和管理，增加了销售和流量，目前每天有超1000张票；疫情影响了第一季度的销售量、票大小和数量，但该业务不仅提供买即付功能，还能为商家带来更多价值，公司正在探索更多在线平台，认为这是未来发展方向 [37][38]