业绩总结 - 2022年第三季度收入为5100万美元，同比下降1%[5] - 2022年第三季度净亏损为22百万美元，较2021年同期的亏损有所增加[16] - 2022年第三季度调整后EBITDA为-9.6百万美元，较2021年同期的-10.5百万美元有所改善[21] 用户数据 - 2022年第三季度平均每月付费客户为5576人，同比增长25%[5] - 2022年第三季度平均每月每位付费客户收入为3019美元，同比下降21%[5] 财务指标 - 2022年第三季度毛利润为4600万美元，毛利率为92%[5] - 2022年第三季度调整后销售和营销费用为-1600万美元，同比增长33%[7] - 2022年第三季度调整后总运营支出为-5600万美元，同比增长46%[7] - 2022年第三季度的销售和营销费用为18百万美元，较2021年同期的费用有所增加[25] 收入来源 - 2022年第三季度总收入中，来自SaaS订阅的收入为1200万美元，同比增长12%[14] - 2022年第三季度总收入中，来自特色和交易列表的收入为3500万美元，同比下降5%[14] 资产与负债 - 截至2022年9月30日，公司总资产为394百万美元，较2021年12月31日的365百万美元增长7.9%[15] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为34百万美元，较2021年12月31日的68百万美元下降50%[15] - 2022年第三季度的总负债为225百万美元，较2021年12月31日的233百万美元有所减少[15] - 2022年第三季度的股权总额为169百万美元，较2021年12月31日的132百万美元增长27.8%[15] 未来展望 - 预计2022年下半年的收入将下降至中低个位数百分比范围[17] 坏账准备 - 2022年第三季度坏账准备为1000万美元，反映对某些逾期应收账款的储备[7]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入同比增长24%，主要受付费客户基础增长的推动 [11] - 尽管收入增长，但由于宏观经济挑战（如油价上涨和通胀压力），公司表现未达预期，特别是在加州市场 [12] - 公司第二季度毛利率为93%，与第一季度持平，反映了对新客户解决方案的投资 [42] - 第二季度调整后的EBITDA为负600万美元，上半年累计为负1500万美元，未达到盈亏平衡的目标 [48] - 公司第二季度净收入为2000万美元，其中包括3200万美元的认股权证公允价值变动 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费客户基础同比增长超过30%，许多客户来自许可证份额低于50%的地区 [23] - 公司推出了自助分析工具和改进的交易功能，帮助客户更好地管理其业务 [23] - 在Weedmaps市场上，公司推出了预定配送订单和快速配送菜单，提升了用户体验 [24][25] - 客户平均采用约四种解决方案，这一数字随着时间的推移在增长 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 加州市场第二季度许可证终端市场同比下降10%，但公司在该市场的收入同比增长近10% [41] - 公司在加州和密歇根州推出了快速配送菜单，以缩短配送时间 [25] - 公司在纽约和新泽西等新兴市场看到了强劲增长的潜力 [17][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略集中在三个领域：深度客户参与、改善Weedmaps市场用户体验、扩大市场业务支持软件和广告网络解决方案的采用 [22] - 公司计划通过严格的成本控制和减少非关键领域的投资来应对宏观经济挑战 [30] - 公司正在推动跨产品采用，并通过推出新功能（如店内订购终端和支付解决方案）来增加客户价值 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对下半年的前景持谨慎态度，预计通胀和其他宏观经济压力将继续影响客户 [14] - 尽管面临挑战，管理层对公司平台和长期增长机会充满信心 [33] - 公司预计下半年收入将持平或下降中个位数百分比，全年收入增长为低双位数百分比 [55][56] 其他重要信息 - 公司上周裁员约10%，并通过集中团队和流程来提高效率 [30] - 公司正在评估数字营销策略，并计划在第三季度提供更新 [47] - 公司现金余额为4800万美元，流动性充足，无需外部资本 [50] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于客户流失和新增客户的情况 - 公司第二季度新增客户中约200个来自并购，其余为有机增长 [69] - 客户流失主要集中在加州市场，特别是受油价上涨影响的配送客户 [70] 问题: 关于ARPU（每用户平均收入）的假设 - 公司预计下半年ARPU将继续下降，但将通过付费客户基础的增长来抵消这一影响 [74] 问题: 关于国际市场的进展 - 公司在加拿大推出了在线支付解决方案，并预计德国市场将在明年下半年或后年初开始成形 [77][78] 问题: 关于加州市场的立法变化 - 加州降低了大麻的州税，并批准了一项计划，为地方政府提供资金以推动成人用大麻许可证的发放 [93][94] 问题: 关于平台上的非法运营商问题 - 公司采取了严格的信任和安全措施，包括增强的验证和定期审查，以确保平台上只有合法运营商 [106][107] 问题: 关于客户账龄和应收账款风险 - 公司表示，应收账款风险与客户的运营类型有关，而不是客户在平台上的时间长短 [129] 问题: 关于SEC和加州大麻部门的调查 - 公司表示未收到SEC或加州大麻部门的任何调查通知 [134]

业绩总结 - Q2 FY22 收入为5800万美元，同比增长24%[8] - 2022年上半年总收入为1.16亿美元，同比增长31%[9] - 2022财年整体收入预计将实现低双位数百分比的增长[16] 用户数据 - Q2 FY22 月活跃用户达到1740万，同比增长41%[8] - Q2 FY22 平均每月付费客户为5537人，同比增长31%[8] 财务指标 - Q2 FY22 毛利润为5400万美元，毛利率为93%[8] - Q2 FY22 调整后EBITDA为负60万美元，同比下降107%[9] - 2022年上半年调整后EBITDA为负150万美元，同比下降109%[9] - 2022财年调整后EBITDA预计为正值[16] 费用与现金流 - Q2 FY22 调整后销售和营销费用为1900万美元，同比增长68%[9] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为4800万美元[14] 资产与股本 - 截至2022年6月30日，总资产为4.18亿美元[14] - 截至2022年6月30日，普通股A类（可投票的公开交易）总计为88,836,328股[17] - 截至2022年6月30日，V类普通股总计为56,466,013股[17] - 预计基本的Pro Forma普通股总计为159,878,096股[18] 认股权证与现金收益 - 公共认股权证总计为12,499,973个[17] - 私募认股权证总计为7,000,000个[17] - 预计MAPS将获得现金收益224百万美元，基于19.5百万个认股权证和每个认股权证11.50美元的行使价格[17] 未来展望 - 2022财年下半年的收入预计在中单百分比范围内持平或下降[16]

市场用户与付费客户数据 - 截至2022年6月30日，Weedmaps市场月活用户达1740万，三、六个月内平均月付费商业客户分别为5537个和5282个，付费客户购买超9400个列表页面[183] - 2022年三、六个月平均月付费客户分别为5537个和5282个，2021年同期分别为4221个和4068个[190] - 2022年和2021年三、六个月MAU均分别为1740.2万个和1230.2万个[190] - 2022年Q2平均月付费客户为5537个，较2021年同期的4221个增长约31%；2022年上半年平均月付费客户为5282个，较2021年同期的4068个增长约30%[199][200] - 截至2022年6月30日，MAU为17402千，2021年同期为12302千；截至2022年6月30日，通过弹出式广告访问网站的用户约占MAU的65%，2022年3月31日、2021年12月31日和2021年9月30日分别为54%、50%和54%[203][208] 财务关键指标变化 - 2022年三、六个月收入分别为5829.4万美元和1.15746亿美元，2021年同期分别为4693.1万美元和8808.5万美元[190] - 2022年三、六个月净收入（亏损）分别为1984.8万美元和 - 1138.5万美元，2021年同期分别为1683.7万美元和2456.8万美元[190] - 2022年三、六个月EBITDA分别为2099.6万美元和 - 804万美元，2021年同期分别为1743.3万美元和2640.7万美元[190] - 2022年三、六个月调整后EBITDA分别为 - 59.5万美元和 - 154.8万美元，2021年同期分别为850.3万美元和1747.7万美元[190] - 2022年三、六个月平均月付费客户收入分别为3509美元和3652美元，2021年同期分别为3706美元和3609美元[190] - 2022年上半年，公司月净美元留存率平均为98%[210] - 2022年第二季度总营收为5829.4万美元，较2021年同期增长1136.3万美元，增幅24%，主要因月均付费客户增长31%[235] - 2022年上半年总营收为1.15746亿美元，较2021年同期增长2766.1万美元，增幅31%，受月均付费客户增长30%推动[243] - 2022年第二季度营收成本为385.8万美元，较2021年同期增长195万美元，增幅102%，主要与库存成本及收购公司有关[236] - 2022年上半年营收成本为759.8万美元，较2021年同期增长383.3万美元，增幅102%，原因同第二季度[244] - 2022年第二季度销售和营销费用为2212.3万美元，较2021年同期增长685.2万美元，增幅45%，主要因人员相关成本等增加[237] - 2022年上半年销售和营销费用为4400.5万美元，较2021年同期增长1961.7万美元，增幅80%，主要因人员相关成本等增加[245] - 2022年第二季度产品开发费用为1326.3万美元，较2021年同期增长299.2万美元，增幅29%，主要因人员相关成本和外部服务增加[238] - 2022年第二季度一般及行政费用为2961万美元，较2021年同期减少416万美元，降幅12%，主要因人员相关成本和使用权资产减值减少[240] - 2022年第二季度折旧和摊销费用为245.8万美元，较2021年同期增长147万美元，增幅149%，主要因资本化软件摊销和无形资产摊销增加[241] - 2022年第二季度其他收入（费用）净额为3155.6万美元，较2021年同期减少16.6万美元，降幅1%，主要因认股权证负债公允价值变化和其他费用减少[242] - 2022年上半年产品开发费用为2635.3万美元，较2021年同期增加821.4万美元，增幅45%，占收入比例从23%降至21%[246] - 2022年上半年一般及行政费用为4713.6万美元，较2021年同期增加1152.9万美元，增幅24%，占收入比例从54%降至51%[248] - 2022年上半年折旧和摊销费用为640.3万美元，较2021年同期增加441.3万美元，增幅222%，占收入比例从2%升至6%[249] - 2022年上半年其他（费用）收入净额为1283.5万美元，较2021年同期减少1891.5万美元，降幅60%，占收入比例从36%降至11%[250] - 截至2022年6月30日，公司现金为4760.4万美元，应收账款净额为2730.5万美元，营运资金为4546.2万美元[252] - 2022年上半年经营活动净现金使用量为381.4万美元，2021年同期为提供1653.9万美元[255] - 2022年上半年投资活动净现金使用量为1026.7万美元，2021年同期为83.6万美元[255] - 2022年上半年融资活动净现金使用量为609.2万美元，2021年同期为提供5604万美元[255] - 截至2022年6月30日，公司总净递延所得税资产和税收应收协议负债分别为1.832亿美元和1.427亿美元[269] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，公司分别确认了810万美元和1560万美元的基于股票的薪酬费用，2021年同期为1940万美元[270] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，公司分别资本化了450万美元和860万美元与软件开发相关的成本[271] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，保修负债分别为1340万美元和2750万美元[274] - 截至2022年6月30日，公司没有现金等价物[277] 业务合并与收购情况 - 2021年6月16日，公司完成业务合并，Legacy WMH被视为会计收购方，交易按“反向资本重组”处理[180][185][186] - 公司于2022年1月14日收购Eyechronic LLC；2021年9月3日收购Sprout业务的某些资产；2021年9月29日收购Transport Logistics Holding Company, LLC的所有股权[222][223][224] 业务服务内容 - 公司提供WM Business订阅服务及附加产品，订阅一般为一个月期限，自动续订，部分产品价格通过竞争性拍卖确定[192] - 公司提供WM Business订阅服务，包括访问Weedmaps市场和某些SaaS解决方案，还提供其他增值产品[226] 成本费用构成及预期 - 收入成本主要包括网络托管、互联网服务、信用卡处理成本和与多媒体产品相关的库存成本[227] - 销售和营销费用包括销售和营销员工的工资、福利、差旅费和激励性薪酬等，预计随着进入新市场，该费用绝对值将增加[228] - 产品开发成本主要是员工的工资和福利，预计随着业务增长，该费用将与收入增长保持一致[229] - 一般和行政费用主要包括员工工资和相关福利成本等，预计随着业务规模扩大，该费用占收入的百分比将下降[230] 会计估计与处理 - 公司认为与收入确认、所得税、股份支付、资本化软件开发成本、商誉和无形资产以及公允价值计量相关的假设和估计对合并财务报表影响最大[265] - 基于绩效的限制性股票奖励最终归属的实际单位数量可能为授予原始单位的0% - 200%[270] - 资本化的软件成本在投入使用后按直线法在相关资产的估计使用寿命（一般为三年）内摊销[271] - 商誉不进行摊销，需进行年度减值测试，有有限使用寿命的无形资产按直线法在其估计使用寿命内摊销[273] - 公开认股权证的公允价值分类为一级金融工具，基于公开上市交易价格，私募认股权证的公允价值使用布莱克 - 斯科尔斯模型以三级输入确定[274] 行业政策环境 - 美国38个州、哥伦比亚特区、波多黎各和几个美国领土已将某种形式的全植物大麻种植、销售和用于某些医疗目的合法化，其中19个州和哥伦比亚特区还将大麻用于非医疗或成人用途合法化[212] 投资目标 - 公司投资活动的主要目标是在不显著增加风险的情况下保全本金并最大化收益[278]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收5700万美元，同比增长40%，比指引上限高出约150万美元 [45] - 平均每月付费客户超5000个，新增超250个，同比增长28%；平均每月每个付费客户收入约3800美元，同比增长9%；月活跃用户同比增长超50% [46] - 第一季度报告的运营费用为6400万美元，非GAAP调整后运营费用为5400万美元，同比增长78% [48][49] - 第一季度调整后EBITDA亏损100万美元；报告净亏损3100万美元，其中包括1800万美元认股权证负债公允价值变动 [51][52] - 季度末现金5600万美元，无债务；完全摊薄股份总数为1.44亿股 [53][54] - 预计2022年营收2.55 - 2.65亿美元，同比增长32% - 37%；第二季度营收6000 - 6300万美元 [55][59] - 预计2022年调整后EBITDA为1500 - 2000万美元，上半年调整后EBITDA利润率盈亏平衡至略为正值 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度新增超250个付费客户，Admin 2.0门户完成推出，改进交易功能和促销功能 [11][13] - 改进市场用户体验，试点新用户增强功能，测试菜单个性化 [16][18] - 近70%的菜单由菜单集成支持，继续扩大与销售点合作伙伴的订单集成 [23] - 第一季度完成对Enlighten的收购，其SmartHub和AdSuite解决方案与WM store结合 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 今年420节日推动超1.5亿美元合法销售，同比增长超35%；Weedmaps订单量创历史新高，同比两位数增长 [39][40] - 自年初以来，人口合计达1000万的州已将成人娱乐用大麻合法化 [41] - 新泽西州娱乐销售开放后，Weedmaps已签约超40%的持牌商，但今年该市场收入贡献不大 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点为推动客户参与、创新和扩展市场、扩大WM Business平台采用率 [10] - 优先与销售点合作伙伴合作，将WM Business平台定位为SaaS供应商 [24][25] - 试点新应用内消息功能、推出品牌洞察解决方案、推出预定订单功能等 [33][35] - 准备在加拿大推出新WM Business产品，关注东海岸市场 [37] - 拥有近300人的工程产品和设计团队，第一季度该团队人数增长约15% [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济担忧影响其他消费 discretionary行业，但大麻消费者需求依然强劲 [7] - 公司战略有效，团队执行良好，大麻终端市场持续加强 [62] - 预计2022年实现持续营收增长，调整后EBITDA为正 [55][60] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [3] - 会议讨论非GAAP财务指标，其与GAAP结果的调节可在财报中找到 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请提供终端市场情况的更多背景和细节，以及哪些产品改进将推动结果 - 大麻需求总体呈上升趋势，消费者选择通过集中专业市场购物的比例增加，对在线订购和送货上门的抵触情绪降低；部分州零售商增多导致同店销售额下降，但非法市场占比随时间下降，公司市场主导地位上升 [67][68] - 推动结果的产品改进包括整合收购业务、推出品牌分析、完善Admin 2.0及相关分析功能 [72][75] 问题: 公司部分关键市场增长持平，是否看到终端市场下滑对零售商投资或公司业务的重大影响 - 不同州情况有共性，税收季节对加州企业影响较大，但加州有望实施大麻税收减免和改革，这将释放资金用于公司SaaS解决方案等 [80] - 部分市场运营商的支出组合向公司转移，公司成为净受益者，如加州客户收入趋势持续增长 [82][83] 问题: 公司坏账费用占营收比例连续三个季度上升，应收账款也持续增加，能否说明情况是否已达峰值 - 公司认为最糟糕的时期已过去，与面临运营挑战的客户的对话以及第三方数据和市场数据显示，Q1和Q2趋势有所加强 [85] - 公司平台能帮助客户度过难关，为客户提供的软件有助于降低订单履行成本、提高客户服务效率和合规性 [86] 问题: 如何看待公司平均每月每个客户支出的同店销售概念 - 新客户增长主要来自新兴地区，这些地区每个客户的收入通常低于成熟地区 [91] - 不同地区客户在平台上的支出随时间增加，且支出曲线变陡，新客户初始支出和增长速度高于之前的客户群体 [92][93] 问题: 如何解释90%的营收为经常性收入 - 经常性收入包括WM业务订阅费、特色列表解决方案和促销交易列表解决方案，这些解决方案的购买方式类似订阅，而非基于展示次数、点击量或绩效付费 [94] 问题: 公司是否改变进入新领域的策略，更倾向于与潜在竞争对手合作 - 公司一直有合作伙伴战略，目前的情况是该战略的成果体现，有多家合作伙伴软件公司希望增强其解决方案并转售WM平台的部分产品 [96][97] 问题: 支付、销售点提供商和忠诚度提供商拥有更多数据，是否会使公司处于劣势 - 公司拥有更广泛的数据，包括交易和非交易数据，还可收集ID信息，并与销售点合作伙伴探讨为其提供ID验证和认证服务 [99] - 通过Enlighten收购，公司将利用个性化引擎为店内员工提供产品推荐信息 [100] 问题: 第一季度除每个客户平均收入增长外，还有哪些方面有惊喜或未达预期 - 惊喜方面包括加州等成熟市场每个客户收入增长、新兴地区新客户增长、新解决方案扩展速度快于预期 [103][104] 问题: 公司考虑的免费增值策略及其带来的机会是什么 - 免费增值策略旨在提高平台渗透率，利用平台效应，让客户先免费使用一段时间，后期再付费或采用增量升级收费模式，如重新思考CRM空间的经常性SaaS费用和增量活动费用 [107][108] 问题: 请详细说明加州市场的情况及其对本季度的贡献和增长前景 - 加州市场每个客户支出增长，公司是客户支出组合调整的受益者，能展示为客户带来的投资回报率，获得更多客户钱包份额 [112] - 加州仍是增长市场，公司将继续推出新解决方案和功能，随着行业好转，前期与客户的合作将带来回报 [113][114] 问题: 随着新泽西州娱乐销售开展，公司是否会加快在该地区的投资节奏 - 公司今年已提前进行大量投资，目前在新泽西州的工作按计划进行，该市场目前处于起步阶段，存在供应限制 [120]

市场平台用户数据 - 截至2022年3月31日，公司市场平台月活跃用户达1640万[173][175] - 截至2022年3月31日，付费客户购买了超9700个列表页面，市场平台上共有超18400个列表页面[175] - 截至2022年3月31日，月活跃用户（MAUs）达1643.7万，2021年同期为1080万；按先前定义，2022年和2021年分别为1586.6万和916.3万[197] 付费商业客户数据 - 2022年第一季度，公司平均每月付费商业客户为5026个，较2021年的3916个有所增长[175][181] - 2022年第一季度平均每月每个付费客户收入为3810美元，2021年同期为3503美元[181] - 2022年3月31日止三个月，每位付费客户的平均月收入为3810美元，2021年同期为3503美元；按先前定义，2022年和2021年分别为4052美元和3689美元[191] - 2022年3月31日止三个月，平均每月付费客户约增加28%，从2021年同期的3916个增至5026个[192] 财务关键指标变化 - 2022年第一季度公司收入为5745.2万美元，2021年同期为4115.4万美元[181] - 2022年第一季度公司净亏损3123.3万美元，2021年同期净利润为773.1万美元[181] - 2022年第一季度EBITDA亏损2903.6万美元，2021年同期为盈利897.4万美元[181] - 2022年第一季度调整后EBITDA亏损95.3万美元，2021年同期为盈利897.4万美元[181] - 2022年第一季度总营收为5745.2万美元，较2021年同期增长1629.8万美元，增幅40%[223] - 2022年第一季度营收成本为374万美元，较2021年同期增长188.3万美元，增幅101%[224] - 2022年第一季度销售和营销费用为2188.2万美元，较2021年同期增长1276.5万美元，增幅140%[225] - 2022年第一季度产品开发费用为1309万美元，较2021年同期增长522.2万美元，增幅66%[226] - 2022年第一季度一般和行政费用为2905.5万美元，较2021年同期增长1568.9万美元，增幅117%[228] - 2022年第一季度折旧和摊销费用为394.5万美元，较2021年同期增长294.3万美元，增幅294%[229] - 2022年第一季度其他费用净额增加1870万美元，主要是认股权证负债公允价值变动1820万美元及其他费用净额增加50万美元[230][231] - 2022年第一季度经营活动净现金使用量为699.3万美元，投资活动净现金使用量为491.4万美元，融资活动净现金使用量为1.3万美元[236] - 2021年第一季度经营活动提供的净现金为1060万美元，其中净收入约770万美元，运营资产和负债变化带来约170万美元净现金流入，非现金项目110万美元[240] - 2022年第一季度投资活动使用的现金为490万美元，2021年同期为30万美元[241] - 2022年第一季度融资活动现金流出不足10万美元，2021年同期为1060万美元[242] - 2022年第一季度，公司确认了750万美元的股份支付费用[250] - 2022年第一季度，公司资本化了410万美元与软件开发应用相关的成本[251] 业务合并相关 - 公司于2021年6月16日完成业务合并，Legacy WMH被视为会计收购方[172][177] - 业务合并后，公司修改了三个关键运营和财务指标的定义和计算方式[180] 行业政策情况 - 美国38个州、哥伦比亚特区、波多黎各和几个美国领土已将某种形式的全植物大麻种植、销售和用于某些医疗目的合法化，其中18个州和哥伦比亚特区还将大麻用于非医疗或成人用途合法化[200] 公司收购情况 - 2022年1月14日，公司收购Eyechronic LLC；2021年9月3日，收购Sprout业务的某些资产；2021年9月29日，收购Transport Logistics Holding Company, LLC的所有股权[210][211] 收入与成本构成 - 公司收入主要来自订阅服务和其他附加服务销售，订阅一般为一个月期限且自动续订，特色列表和展示广告价格通常通过竞争性拍卖确定[213] - 收入成本主要包括网络托管、互联网服务、信用卡处理成本和多媒体产品库存成本[214] 费用情况说明 - 销售和营销费用包括员工薪资福利等多项成本，预计随进入新市场绝对额增加，长期将与收入增长一致[215][216] - 产品开发成本主要是员工薪资福利，预计随业务增长与收入增长保持一致[217] 资金与负债情况 - 截至2022年3月31日，公司现金为5585.7万美元，应收账款净额为2365.7万美元，营运资金为5462万美元[233] - 公司主要通过经营活动产生的现金流为运营和资本支出提供资金，若现有资金不足，可能通过股权、股权关联或债务融资筹集额外资金[234][235] - 公司运营资产为160万美元[239] - 截至2022年3月31日，总净递延税资产和税收应收协议负债分别为1.71亿美元和1.341亿美元[249] - 公司在业务合并中承担了12499993份公开认股权证和7000000份私募认股权证，截至2022年3月31日，12499973份公开认股权证和所有私募认股权证仍未行使[255] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，保修负债分别为4570万美元和2750万美元[255] - 截至2022年3月31日，公司没有现金等价物[258] 净美元留存率 - 2022年前三个月，公司每月净美元留存率平均为102%[199]

财务结果 - Q1 FY22 营收 5700 万美元，同比增长 40%，高于 5400 - 5600 万美元的指引[5] - Q1 FY22 毛利润 5400 万美元，毛利率 93%[6] - Q1 FY22 调整后 EBITDA 为 - 100 万美元，而 2022 年上半年指引为盈亏平衡至略为正值[6] 运营指标 - 月活用户 1640 万，同比增长 52%，环比增长 4%[5] - 月均付费客户 5026 个，同比增长 28%[5] - 月均每位付费客户收入 3810 美元，同比增长 9%[5] 业绩展望 - Q2 FY22 营收预计为 6000 - 6300 万美元，同比增长 28% - 34%[19] - 2022 年上半年调整后 EBITDA 利润率将盈亏平衡至略为正值[19] 股权结构 - 截至 2022 年 3 月 31 日，非控股股东权益占比 46.3%，控股股东权益占比 53.7%[20] - 截至 2022 年 3 月 31 日，A 类普通股 83098990 股，V 类普通股 61206773 股[20]

市场平台用户数据 - 截至2021年12月31日，公司市场平台月活跃用户超1500万，达1573.4万[271][273][279] - 2021年全年，公司市场平台平均每月付费商业客户为4337个[273][279] - 截至2021年12月31日，客户已购买约9500个列表页面（市场上共有超18600个列表页面）[273] - 截至2021年12月31日，月活跃用户（MAU）按当前定义为1573.4万，较2020年的1000万增长57%；按先前定义为1490.4万[296][297][299] - 2021年平均每月付费客户数量按当前定义为4337个，较2020年的4140个增长约5%；按先前定义为4870个，2020年为3786个，2019年为4644个[292][293][294] - 2021年第四季度平均每月付费客户数量2021年为4766个，2020年为3863个[300] 公司收入数据 - 2021年、2020年、2019年公司收入分别为1.93146亿美元、1.61791亿美元、1.44232亿美元[279] - 2021年总营收1.93146亿美元，较2020年的1.61791亿美元增加3135.5万美元，增幅19%，主要因付费客户月均收入增14%和月均付费客户数增5%[326][327] - 2020年总营收较2019年的1.44232亿美元增加1755.9万美元，增幅12%，由付费客户月均收入增27%驱动，但被月均付费客户数降12%部分抵消[326][329] - 2021年剔除加拿大业务后总营收1.931亿美元，较2020年的1.304亿美元增加6280万美元，增幅48%，得益于付费客户月均收入增19%和月均付费客户数增25%[328] 公司利润数据 - 2021年、2020年、2019年公司净利润分别为1.52218亿美元、0.3883亿美元、 - 37.5万美元[279] - 2021年净收入为1.52218亿美元，2020年为3883万美元，2019年亏损37.5万美元[326] 公司EBITDA数据 - 2021年、2020年、2019年公司EBITDA分别为1.56042亿美元、0.42808亿美元、0.06232亿美元[279] - 2021年、2020年、2019年公司调整后EBITDA分别为0.31698亿美元、0.42808亿美元、0.013828亿美元[279] 平均每月每个付费客户收入数据 - 2021年、2020年、2019年公司平均每月每个付费客户收入分别为3711美元、3256美元、2558美元[279] - 2021年平均每月付费客户收入按当前定义为3711美元，按先前定义为3781美元；2020年分别为3256美元和3609美元；2019年分别为2558美元和2888美元[289][290] - 2021年第四季度平均每月付费客户收入按当前定义为3789美元，2020年为3825美元[300] 公司所得税数据 - 2021年公司所得税收益为60.1万美元，2020年为0，2019年所得税费用为132.1万美元[279][287] 公司折旧和摊销费用数据 - 2021年、2020年、2019年公司折旧和摊销费用分别为442.5万美元、397.8万美元、516.2万美元[287] - 2021年折旧和摊销费用为442.5万美元，2020年为397.8万美元，2019年为516.2万美元[326] - 2021年折旧和摊销费用较2020年增加40万美元，增幅11%[340] - 2020年折旧和摊销费用较2019年减少120万美元，降幅23%，因无形资产加速摊销和资本化软件开发成本折旧[341] 月净美元留存率数据 - 2021年月净美元留存率平均为101%，2020年2月1日至12月31日（排除1月）平均为100%[302] 大麻合法化情况 - 美国38个州、哥伦比亚特区、波多黎各和几个美国领土已将某种形式的全植物大麻种植、销售和用于某些医疗目的合法化，其中18个州和哥伦比亚特区还将大麻用于非医疗或成人用途合法化[304] 公司收购情况 - 2021年第三季度公司完成两项收购，9月3日收购Sprout业务的某些资产，9月29日收购Transport Logistics Holding Company, LLC的所有股权[313][314] 公司业务计划 - 公司计划加速营销投资，扩大业务列表，提升WM Business产品功能，增强数据资产等[312] - 公司将继续探索无机增长机会，以支持和加速增长及开拓新市场[315] 公司收入来源及变化 - 公司收入来自订阅服务和附加服务销售，2021年1月1日起停止通过weedmaps.com的交付订单收入[316] 公司成本收入数据 - 2021年成本收入为793.8万美元，较2020年的763万美元增加30.8万美元，增幅4%；2020年较2019年的707.4万美元增加55.6万美元，增幅8%[330] 公司销售和营销费用数据 - 2021年销售和营销费用为5611.9万美元，较2020年的3071.6万美元增加2540.3万美元，增幅83%，主要因人员相关成本增加1620万美元等[332] - 2020年销售和营销费用较2019年的3974.6万美元减少903万美元，降幅23%，因品牌和广告成本、活动相关成本等减少，但被人员相关成本增加150万美元部分抵消[334] 公司产品开发费用数据 - 2021年产品开发费用为3539.5万美元，2020年为2714.2万美元，2019年为2949.7万美元[326] - 2021年产品开发费用较2020年增加830万美元，增幅30%，主要因人员相关成本增加1490万美元[335] - 2020年产品开发费用较2019年减少240万美元，降幅8%，因人员相关成本减少170万美元和第三方开发服务成本减少40万美元[336][337] 公司一般和行政费用数据 - 2021年一般和行政费用为9744.7万美元，2020年为5112.7万美元，2019年为5646.6万美元[326] - 2021年一般及行政费用较2020年增加4630万美元，增幅91%，主要因保险成本、坏账准备、专业费用等增加[338] - 2020年一般及行政费用较2019年减少530万美元，降幅9%，因人员相关成本、设施和差旅成本、专业服务费用减少[339] 公司其他收入净额及费用数据 - 2021年其他收入净额较2020年增加1.622亿美元，主要因认股权证负债公允价值变动[343] - 2020年其他费用较2019年减少300万美元，降幅56%，因融资相关成本、其他税费和利息费用、政治捐款减少[344] 公司现金及收益数据 - 截至2021年12月31日，公司现金为6780万美元，2021年第二季度业务合并获得约8000万美元收益[346] 公司经营活动净现金数据 - 2021年经营活动提供的净现金为2310万美元，主要来自净收入1.522亿美元及非现金项目1.258亿美元[351] - 2020年经营活动产生的净现金为3860万美元，源于净收入3880万美元、经营资产和负债变动产生的净现金流出550万美元以及非现金项目520万美元[352] - 2019年经营活动产生的净现金为630万美元，源于净亏损40万美元、经营资产和负债变动产生的净现金流入130万美元以及非现金费用530万美元[353] 公司投资活动净现金数据 - 2021年投资活动使用的净现金为3040万美元，包括1600万美元的收购现金支出、790万美元的物业和设备购买现金支出以及650万美元的其他投资现金支出[354] 公司融资活动净现金数据 - 2021年融资活动提供的净现金为5520万美元，源于业务合并的净收益8000万美元，抵消了向成员的1900万美元分配付款、560万美元的B类单位回购付款和20万美元的应付票据偿还[356] 公司经营租赁未来付款数据 - 截至2021年12月31日，经营租赁的未来付款为6450万美元[358] 公司税收应收协议负债数据 - 截至2021年12月31日，公司的税收应收协议负债为1.286亿美元，预计在15年内需向A类单位持有人支付约1.286亿美元，占税收节省总额的85%[359] 公司基于股票的薪酬费用数据 - 2021年公司确认了2930万美元的基于股票的薪酬费用[366] 公司资本化软件开发成本数据 - 2021年公司资本化了740万美元与软件开发应用相关的成本[368] 公司认股权证及保修负债数据 - 截至2021年12月31日，公司承担了12499993份公开认股权证和7000000份私募认股权证，保修负债为2750万美元[371] 公司现金等价物数据 - 截至2021年12月31日，公司没有现金等价物[374]

财务业绩 - 2021财年全年营收1.93亿美元，同比增长19%，仅美国市场同比增长48%；Q4营收5400万美元，同比增长22%，仅美国市场同比增长39%[5] - 2021财年全年和Q4毛利润分别为1.85亿美元和5200万美元，毛利率均为96%，分别同比提升61和70个基点[5] - 2021财年全年和Q4调整后EBITDA分别为3200万美元和400万美元，利润率分别为16%和7%[5] 运营指标 - 2021年Q4月活用户同比增长57%，环比增长13%[5] - 2021年Q4平均每月付费客户同比增长23%，仅美国市场同比增长27%[5] 财务指标调整 - 调整后销售与营销、产品开发、一般与行政费用等非GAAP指标，排除了股票薪酬等非现金、非常规或不频繁成本[4][7] 未来指引 - 2022财年营收指引为2.55 - 2.65亿美元，意味着增长32 - 37%；调整后EBITDA指引为1500 - 2000万美元，利润率为6 - 8%[26] 股权结构 - 截至2021年12月31日，控股股东持股44.5%，非控股股东持股55.5%[31] - 完全摊薄后股份总数为1.57234093亿股，加上1950万份公开和私募认股权证后为1.74934126亿股[31]

财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入为5400万美元，同比增长39%，全年收入为1.93亿美元，同比增长48% [7] - 第四季度毛利率为96%，同比提升70个基点，环比略有提升 [44] - 第四季度调整后EBITDA为400万美元，符合公司预期的300万至500万美元范围 [46] - 公司第四季度净收入为7800万美元，其中包括8300万美元的认股权证公允价值变动 [47] - 公司预计2022财年收入将在2.55亿至2.65亿美元之间，同比增长32%至37% [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第四季度新增了300多个付费客户，并显著扩大了在美国的持牌客户份额 [9] - 第四季度发布的交易数量增加了30%，用户领取交易的数量增加了50% [14] - 使用交易或促销代码的用户平均订单价值增加了15%以上 [15] - 第四季度月活跃用户同比增长超过50% [18] - 公司在美国的持牌客户份额达到55%，平均每月付费客户为4700个，环比增长7% [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在蒙大拿州的市场份额接近20%，并在新墨西哥州成人使用销售启动前已与大多数多地点运营商签约 [27] - 公司在东海岸市场（如纽约、新泽西、康涅狄格）计划进行大量投资，预计这些市场将在2022年底和2023年初开放 [27][28] - 公司在欧洲市场（如德国、西班牙、葡萄牙）有较强的存在，但尚未实现货币化，计划在2022年本地化Weedmaps应用 [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未来的增长将主要来自三个方面：1) 推动客户深度参与；2) 将Weedmaps定位为消费者寻找大麻的中心；3) 扩大WM商业解决方案的采用 [10] - 公司计划通过多州运营商（MSO）和品牌客户推动增长，2021年MSO收入增长了50%，但仅占总收入的不到5% [24][25] - 公司计划在东海岸市场开放前进行大量投资，包括建立自助注册和入职能力，以扩大SMB客户增长 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管市场需求在某些持牌渠道中有所放缓，但公司业务仍保持增长，显示出其商业模式的韧性 [38][39] - 管理层对2022财年的增长前景持乐观态度，预计消费者对大麻的需求将继续增长，尤其是在新市场开放和持牌渠道扩展的情况下 [22][23] - 管理层认为，东海岸市场的开放将为公司带来巨大的增长机会，尤其是在纽约、新泽西和康涅狄格等州 [27][28] 其他重要信息 - 公司在第四季度推出了多项新工具和功能，包括Admin 2.0和新的交易展示功能，以提升客户参与度和用户转化率 [13][14] - 公司计划在2022年投资3000万美元用于2023年的增长机会，包括东海岸市场的扩展、自助注册能力的建设以及利用第一方数据 [57][58] - 公司在超级碗期间推出的数字广告“Brock Alley”获得了超过3.25亿的媒体曝光量，进一步提升了品牌知名度 [33][34] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2022年投资计划及有机与无机增长的展望 - 公司计划在东海岸市场开放前进行大量投资，预计这些市场将在2022年底和2023年初开放 [65][66] - 公司预计2022年的有机增长将主要由现有客户和新解决方案推动，而2023年的增长将受益于提前进行的投资 [67][68] 问题: 关于东海岸市场及多州运营商（MSO）的机会 - 公司认为东海岸市场的开放将为MSO和品牌客户带来巨大的增长机会，尤其是在纽约、新泽西和康涅狄格等州 [77][78] - 公司计划将3000万美元投资中的一半用于东海岸市场的扩展，其余用于自助注册能力和第一方数据的开发 [83] 问题: 关于灰色市场动态及用户增长策略 - 公司认为，持牌渠道的扩展将有助于减少灰色市场的影响，尤其是在新市场开放的情况下 [86][87] - 公司通过创新的营销活动（如“Snag the Bag”竞赛和超级碗广告）以及应用内订购功能的推广，显著提升了用户增长 [89][90] 问题: 关于国际市场的机会 - 公司在欧洲市场（如西班牙、德国、葡萄牙）有较强的存在，计划在2022年本地化Weedmaps应用，并重新评估加拿大市场的货币化策略 [103][104] - 公司认为墨西哥和泰国等市场的合法化进程将为公司带来新的增长机会 [107][109]