运营情况 - 2020年第一季度末公司因新冠疫情暂停生产五周，第二季度恢复生产且生产率略高于第一季度，运营暂停对第二季度净销售额和利润产生负面影响[72] 净销售额情况 - 2020年第三季度净销售额为6880万美元，较2019年同期下降4.8%，主要因销量下降10.4%，部分被每艘船平均售价上涨7.8%抵消[73] - 2020年前三季度净销售额为1.68715亿美元，较2019年同期减少7520万美元，降幅30.8%，主要因销量下降34.1%，部分被每艘船平均售价上涨4.2%抵消[91] - 2020年第三季度，美国以外净销售额占比从2019年同期的4.3%降至3.1%，国际销售因关税持续低迷[85] 营业利润情况 - 2020年第三季度营业利润为840万美元，较2019年同期下降14.0%，主要因销售、一般和行政费用增加30.6%[74] 市场需求情况 - 公司认为2020年新休闲船零售需求将高于2019年，尽管第一季度需求低于上一年，但第二和第三季度因疫情影响需求增加[76] 经销商库存情况 - 2020年9月30日经销商库存较2020年第二季度末和2019年第三季度末显著降低[74] 业务市场占比及影响 - 2020年前三季度，尾驱动休闲船市场约占公司销量的31%，该市场船只拥有成本上升或抑制消费者购买[81] 销售、一般和行政费用情况 - 2020年前三季度销售、一般和行政费用为2090万美元，较2019年同期减少400万美元，降幅16.1%[95] 所得税有效税率情况 - 2020年第三季度所得税有效税率为21.8%，高于2019年同期的19.8%，主要因2020年第三季度有不利的拨备与返还离散调整[90] - 2020年前九个月所得税拨备有效税率为19.0%，高于上一年同期的18.2%[98] 运营收入情况 - 2020年前九个月运营收入减少1470万美元，降幅49.0%[96] 利息收入情况 - 2020年前九个月利息收入减少14.9万美元，降幅63.4%[97] 现金及现金等价物情况 - 2020年9月30日公司现金及现金等价物为2900万美元，高于2019年12月31日的1980万美元[99] 经营活动现金情况 - 2020年前九个月经营活动提供的现金减少540万美元[100] 投资活动现金情况 - 2020年前九个月投资活动使用现金140万美元，上一年同期为提供现金570万美元[102] 融资活动现金情况 - 2020年前九个月融资活动使用现金较上一年同期减少750万美元[106] 资本支出情况 - 公司预计2020年资本支出约210万美元，截至9月30日已支出160万美元[108] 股票回购计划情况 - 截至2020年9月30日，公司股票回购计划剩余157.0428万股可回购[109] 总回购义务情况 - 截至2020年9月30日，公司与金融机构的总回购义务约为1410万美元[116]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度净销售额为6880万美元，较去年第三季度下降4.8% [12] - 单位销售额较去年第三季度下降10.4%，但因产品组合改善，平均售价提高7.8% [12] - 第三季度毛利润为1620万美元，较2019年第三季度增长3.1% [12] - 本季度毛利率为23.6%，2019年第三季度为21.8% [13] - 2020年第三季度销售、一般和行政费用为790万美元，较去年第三季度增加190万美元，占净销售额的11.5%，去年同期为8.4% [14] - 截至2020年9月30日的季度净收入为650万美元，较2019年第三季度下降16.8%，摊薄后每股收益为0.19美元，去年同期为0.23美元 [15] - 本季度有效税率为21.8%，去年同期为19.8% [15] - 国际销售额下降29.9%，占本季度总销售额的3.1%，2019年第三季度为4.3% [16] - 第三季度末现金余额为2900万美元，较2019年第三季度末的2300万美元增加600万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chaparral在舷内驱动休闲船类别中保持市场份额领先 [8] - Robalo在舷外发动机类别中保持市场份额领先，Chaparral和Robalo舷外发动机型号组合在其尺寸类别中保持最高的舷外发动机船市场份额 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场销售额均出现下降 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以乐观态度迎接2021年船型年和冬季船展季，评估提高产量以满足近期需求，但受制造能力、劳动力供应和供应链问题限制 [19] - 不确定实体船展的可行性，正与经销商密切合作，规划向经销商和消费者推广2021年产品的最终方式 [19] - 公司在高需求市场中运营，拥有优质品牌和主导市场份额 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 休闲船销售受益于新冠疫情影响，经销商和消费者需求达到多年来最高水平 [8] - 尽管面临一些担忧，但公司很高兴在高需求市场中运营 [20] 其他重要信息 - 公司董事长R. Randall Rollins在第三季度因短期疾病去世，他自1986年以来一直担任公司及其前身的董事长 [6] - 董事会宣布每股0.08美元的常规季度现金股息和每股0.04美元的特别年终现金股息 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无 [22]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度净销售额为4080万美元，较去年同期下降54% [10] - 单位销量下降57.9%，平均售价因有利的车型组合上涨7.8% [10] - 第二季度毛利润为780万美元，较2019年创纪录的第二季度下降61.7%，毛利率为19.2%，低于2019年第二季度的23% [11] - 销售、一般和行政费用为580万美元，较去年同期的900万美元减少330万美元，占净销售额的14.1%，高于2019年第二季度的10.2% [12] - 截至2020年6月30日的季度，净收入为170万美元，较2019年第二季度创纪录的940万美元下降81.8%，摊薄后每股收益为0.05美元，低于上年的0.27美元，2019年和2020年第二季度的有效税率均为18.3% [13] - 国际销售额下降63.7%，占本季度总销售额的4.9%，各国际市场销售额均有下降 [14] - 第二季度末现金余额为2260万美元，较2019年第二季度末的1300万美元增加960万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chaparral在舷内驱动休闲船类别中保持市场份额领先，Robalo在舷外发动机类别中保持市场份额领先，Chaparral和Robalo舷外发动机型号组合在其尺寸类别中占据最高的舷外发动机船市场份额 [6][7] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业6月三个船类别的销售额较2019年6月增长16%，而截至6月的年初至今销售额下降8% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在疫情期间暂停生产五周后，于5月6日恢复生产，且生产水平高于第一季度，以应对经销商和消费者需求的增加 [6] - 公司将根据经销商的订单情况安排生产，以满足市场需求，同时保持产品质量和公司的长期健康发展 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期宏观环境仍不确定，但休闲划船对美国消费者有持久吸引力，公司对产品销售环境感到满意，期待满足经销商的强劲需求 [19] - 经销商认为当前需求增长可持续，公司对短期情况感到乐观，但对未来仍不确定 [25] - 公司看到了大量首次购买者的涌入，这对公司和行业都很鼓舞 [28] 其他重要信息 - 公司董事会宣布每股0.08美元的常规季度股息，与上一季度相同 [7] - 2020年第二季度末经销商库存水平显著低于本季度初和去年同期，订单积压量处于多年来的最高水平 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 6月销售数据增长的趋势是否可持续，是短期现象还是会延续到明年 - 经销商认为这种趋势可持续，他们已大量下单，且知道交付需要数月时间，但当前时期充满不确定性，公司对短期情况感到乐观，对未来不确定 [25] - 经销商报告各类型、各年龄段的船只销售都很强劲，公司目前生产的很多船只已被经销商售出，未来船型和款式的需求将由经销商决定，这一现象为清理库存和重建库存提供了机会 [26][27] - 公司看到了大量首次购买者的涌入，这对公司和行业都很鼓舞 [28] 问题: 公司生产已售船只的时间会持续多久，以及经销商对重新储备库存的态度 - 目前生产的很多船只已被经销商售出，订单积压量很大，公司希望需求能像9·11事件后那样持续多年，但需观察冬季和明年春季经销商的库存情况和态度，同时考虑选举带来的不确定性 [30][31] - 公司会根据长期趋势合理提高产量，以满足经销商和零售消费者的需求，同时保持公司的标准和长期健康发展 [32]

财务数据关键指标变化 - 2020年第二季度净销售4080万美元，较2019年同期下降54.0%，主要因销量减少57.9%，部分被每艘船平均售价上涨7.8%抵消[76] - 2020年第二季度营业收入210万美元，较上年同期下降81.8%，主要因毛利降低；销售、一般和行政费用下降36.4% [77] - 2020年第二季度商品销售成本3300万美元，较2019年同期减少3530万美元或51.7%，占净销售比例从77.0%增至80.8% [88] - 2020年上半年净销售9993.7万美元，较2019年同期减少7180万美元或41.8%，主要因销量减少43.8%，部分被每艘船平均售价上涨1.9%抵消[93] - 2020年上半年商品销售成本8000万美元，较2019年同期减少5260万美元或39.7%，占净销售比例从77.2%增至80.0% [94][95] - 2020年上半年营业收入692.8万美元，较2019年同期减少1330万美元或65.8%，主要因毛利降低，部分被销售、一般和行政费用减少抵消[98] - 2020年6月30日公司现金及现金等价物为2260万美元，高于2019年12月31日的1980万美元[101] - 2020年上半年经营活动提供的净现金为1169.5万美元，低于2019年同期的1236.3万美元，减少约70万美元[102] - 2020年上半年投资活动使用现金约100万美元，而2019年同期投资活动提供现金约600万美元[104] - 2020年上半年融资活动使用现金较2019年同期减少约620万美元[105] - 2020年上半年RPC向公司收取行政成本约43.3万美元，2019年同期约42.7万美元[115] 业务线数据关键指标变化 - 2020年第二季度公司暂停制造业务五周，导致净销售和利润受负面影响，二季度末订单积压达数年最高，经销商库存显著低于往期[75] - 2020年第三和第四季度及2021年新休闲船零售需求预计较之前同期增加，但2020年整体零售需求或低于2019年[79] - 截至2020年6月30日的六个月，舷外机休闲船市场细分约占公司单位销售的34% [83] - 2020年第二季度，美国以外净销售占比4.9%，低于2019年同期的6.2%；国内净销售下降53.3%至3880万美元，国际销售下降63.7%至200万美元[87] 资本支出与资金安排 - 公司预计2020年资本支出约170万美元，截至2020年6月30日已支出100万美元[109] - 公司认为现有现金、等价物、有价证券及经营活动产生的现金能满足至少未来12个月的资金需求[108] 股票与股息 - 截至2020年6月30日，公司在股票回购计划下已累计回购6581632股，剩余1668368股可回购，2020年上半年未回购[110] - 2020年7月28日，董事会宣布每股0.08美元的季度现金股息，9月10日支付[111] 回购义务 - 截至2020年6月30日，公司与所有金融机构的总回购义务约为1390万美元[114]

净销售额相关 - 2020年第一季度净销售额为5910万美元，较2019年第一季度下降28.8%，主要因销量下降28.9%[84][94][96] 营业利润相关 - 2020年第一季度营业利润为490万美元，较上年同期下降45.3%，主要因毛利润降低[85][94][99] 销售、一般和行政费用相关 - 2020年第一季度销售、一般和行政费用为730万美元，较2019年同期减少260万美元，降幅26.2%[85][94][98] 利息收入相关 - 2020年第一季度利息收入增加4000美元，增幅7.0%，主要因现金及现金等价物平均余额增加[100] 有效税率相关 - 2020年第一季度有效税率为14.4%，低于2019年同期的16.3%[101] 现金及现金等价物相关 - 2020年3月31日公司现金及现金等价物为2010万美元，高于2019年12月31日的1980万美元[102] 经营活动现金相关 - 2020年第一季度经营活动提供的现金为605.4万美元，较2019年同期减少600万美元[103] 投资活动现金相关 - 2020年第一季度投资活动使用现金约70万美元，2019年同期为提供660万美元[103][108] 融资活动现金相关 - 2020年第一季度融资活动使用现金较2019年同期减少约390万美元，主要因公开市场股票回购减少[103][109] 资本支出相关 - 公司预计2020年资本支出约340万美元，截至2020年3月31日已支出70万美元[111] - 公司预计2020年资本支出有相关预期[126] 现金股息相关 - 2020年4月28日董事会宣布将季度现金股息从每股0.12美元降至每股0.08美元，于2020年6月10日支付给2020年5月11日收盘时登记在册的普通股股东[113] 合同回购义务相关 - 截至2020年3月31日，公司与一家信贷安排贷款人的合同回购限额基于该贷款人融资的经销商平均净应收账款减去前12个月回购额后的一定百分比，该净额为1280万美元[118] - 截至2020年3月31日，公司与其他贷款人的合同回购协议总最大回购义务约为720万美元，与所有金融机构的总回购义务约为2000万美元[118] RPC行政成本分摊费用相关 - 2020年第一季度RPC向公司收取的行政成本分摊费用约为21.7万美元，2019年同期约为21.9万美元[119] 零售需求相关 - 公司认为2020年零售对新休闲船的需求将低于2019年[126] 制造业务计划相关 - 公司计划在2020年第二季度恢复制造业务[126] 资金流动性相关 - 公司认为现有现金、现金等价物和有价证券提供的流动性，以及运营预计产生的现金，将为至少未来十二个月提供足够的资金[126] 退休收入计划缴款相关 - 公司预计2020年继续向RPC发起的多雇主退休收入计划缴款[126] 原材料及组件成本相关 - 公司认为原材料成本在2020年可能下降，但部分组件成本可能上升[123]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度净销售额为5910万美元，较去年第一季度下降28.8% [9] - 本季度单位销量下降28.9%，平均售价不变 [9] - 第一季度毛利润为1210万美元，较2019年第一季度下降35.3% [9] - 本季度毛利率为20.5%，2019年第一季度为22.5% [9] - 2020年第一季度销售、一般和行政费用为730万美元，较去年第一季度的980万美元减少260万美元 [10] - 截至2020年3月31日的季度，净收入为420万美元，较2019年第一季度减少43.7% [10] - 今年第一季度摊薄后每股收益为0.12美元，2019年第一季度为0.22美元 [11] - 2020年第一季度有效税率为14.4%，去年第一季度为16.3% [11] - 国际销售额下降44.6%，占总销售额的5.7% [11] - 第一季度末现金余额为2010万美元，较2019年第一季度末的1830万美元现金及有价证券增加170万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 查帕拉尔（Chaparral）继续在其船尾驱动休闲船类别中保持市场份额领先地位 [5] - 罗巴洛（Robalo）继续在舷外发动机类别中保持市场份额领先地位 [5] - 查帕拉尔和罗巴洛舷外发动机型号的组合在其尺寸类别中拥有最高的舷外发动机市场份额 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司对加拿大经销商的国际销售额仅适度下降，对其他国际市场的销售额下降幅度更大 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 第一季度减少生产以降低经销商库存，目标达成，经销商库存在第一季度末较上年下降近10% [4] - 因COVID - 19影响，3月底暂时暂停制造业务，希望5月初恢复生产 [5] - 公司将在恢复生产时管理积压订单 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去两个月公司面临前所未有的业务挑战，公司向经销商网络提供持续沟通，并协助其进行虚拟参观和私人参观预约 [13] - 公司坚信休闲 boating 对美国消费者的长期吸引力，有报告显示部分经销商在3月和4月销售强劲，公司网站流量和社交媒体互动量显著增加 [13] 其他重要信息 - 公司董事会宣布定期季度股息为每股0.08美元，较上一季度股息减少0.04美元 [6] - 第一季度公司未在公开市场回购任何普通股 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 若5月初工厂重新开工，失去第二季度前五六周时间，对第二季度生产水平有何影响 - 这是个难题，公司会尽快恢复到之前的生产水平，已制定让员工按时返工的计划，但供应链管理取决于关键组件制造商，许多制造商已恢复或计划恢复生产，公司在3月底和4月虽停产但仍有部分已制造船只发货 [20][21] 问题: 下半年让员工返工和提高产量的流程是怎样的，员工是否被解雇，与员工沟通情况如何 - 过程较复杂，公司有与员工沟通的机制，协助员工申请失业救济等，大股东和董事长家族向员工所在社区捐赠，员工很感激，这也是保持联系的方式，后续情况有待观察 [22][23] 问题: 经销商对当前环境的反应如何，在进入关键夏季时期是否坚持定价，是否有折扣情况 - 很难说是否有额外折扣，总体需求相对缺乏弹性，各产品线经销商库存下降，处于良好状态，目前未听说有大幅额外折扣情况，经销商在零售旺季大多坚持定价，目前下单不多但可理解，他们对当前库存满意，与贷款机构合作良好，看到很多人去湖边，对休闲 boating 需求有积极影响 [24][26][27]

财务数据关键指标变化 - 2019年净销售额为292,136千美元，2018年为298,616千美元[110] - 2019年净利润为28,239千美元，2018年为28,488千美元[110] - 2019年基本和摊薄每股收益均为0.83美元，2018年同样为0.83美元[110] - 2019年每股股息为0.58美元，2018年为0.50美元[110] - 2019年毛利润率为22.4%，2018年为22.2%[110] - 2019年经营利润率为11.7%，2018年为11.9%[110] - 2019年经营活动提供的净现金为33,917千美元，2018年为22,775千美元[110] - 2019年资本支出为2,334千美元，2018年为2,154千美元[110] - 2019年末员工数量为673人，2018年末为976人[110] 财务报告内部控制情况 - 公司认为截至2019年12月31日保持了有效的财务报告内部控制[173,175,183] 审计相关信息 - 公司按照PCAOB标准进行审计[185] - 公司自2004年起担任该公司审计师[186] - 审计报告日期为2020年2月28日[186]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度净销售额为4820万美元，较去年同期下降22.4%，主要因销量下降21%和平均售价因车型组合略有下降 [9][12] - 第四季度毛利润为1050万美元，较2018年第四季度下降19.2%，毛利率为21.8%，略高于2018年第四季度的21% [13] - 2019年第四季度销售、一般和行政费用为630万美元，较去年同期减少65.7万美元，因与销售和盈利能力相关的费用及研发费用降低 [14] - 2019年第四季度利息收入为8.8万美元，高于2018年第四季度的4.8万美元 [15] - 截至2019年12月31日的季度，净收入为350万美元，较2018年第四季度下降25.1%，摊薄后每股收益为0.10美元，低于2018年第四季度的0.14美元 [15] - 本季度有效税率为17%，低于2018年第四季度的22%，预计2020年有效税率约为22% [16] - 2019年全年净销售额为2.921亿美元，较上一年仅下降2.2%，全年净收入为2820万美元，与上一年基本持平，摊薄后每股收益均为0.83美元 [18] - 第四季度末现金余额为1980万美元，较2018年第四季度末的1640万美元增加340万美元，增幅20.7% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chaparral船尾驱动产品在截至2019年9月30日的12个月里，在该类别中市场份额约为16.2%，排名第二 [10] - Robalo在其类别中保持第二大品牌地位，市场份额为5.3%，Robalo和Chaparral舷外机组合在舷外机整体市场中保持最高地位，市场份额为6.5% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年第四季度国内销售下降，国际销售增长17.4%，占总销售额的4.8%，主要因对加拿大经销商的销售大幅增加，对其他国际市场的销售与去年第四季度持平 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在第四季度减少了员工数量并降低了产量，以调整库存水平，使其与积压订单相匹配，到年底实现了这一目标 [9][21] - 鉴于2020年初冬季船展的积极反馈，公司计划在第一季度初增加产量 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2020年前景持越来越积极的态度，冬季船展参与人数众多，成交订单多于往年，且大型船只销售增多 [21][22] 其他重要信息 - 董事会宣布每股0.12美元的定期季度现金股息 [11] - 第四季度公司在公开市场回购了88,983股普通股 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 为使库存与去年同期持平，需要多大程度的折扣？进入第一季度后，这种折扣是否结束？ - 公司没有进行特别大力度的折扣，库存清理主要是因为第四季度发货的船只数量大幅减少 [27] 问题2: 公司预计在第一季度提高产量，2020年的零售增长预期是多少？ - 公司目前没有对2020年零售需求的整体假设，只是根据冬季船展的积极情况，战术性地计划在第一季度增加产量 [29]

净销售额变化 - 2019年第三季度净销售额为7.2212亿美元，较2018年同期增加0.2百万美元，增幅0.3%；九个月净销售额为2.43961亿美元，较2018年同期增加740万美元，增幅3.1%[84][86][91] 平均每艘船售价变化 - 2019年第三季度平均每艘船售价为5.29万美元，较2018年同期增长5.8%；九个月平均每艘船售价为5.28万美元，较2018年同期增长10.2%[84][86][91] 销售船只数量变化 - 2019年第三季度销售船只数量为1165艘，较2018年同期减少6.1%；九个月销售船只数量为4004艘，较2018年同期减少6.9%[84][86][91] 营业利润变化 - 2019年第三季度营业利润为971万美元，较2018年同期增加5.7%；九个月营业利润为2995.7万美元，较2018年同期增加2.0%[84][89][95] 销售、一般和行政费用变化 - 2019年第三季度销售、一般和行政费用为600万美元，较2018年同期减少13.7%；九个月销售、一般和行政费用为2490万美元，较2018年同期增加4.1%[84][88][94] 所得税有效税率变化 - 2019年第三季度所得税有效税率为19.8%，较2018年同期的22.9%有所下降；九个月所得税有效税率为18.2%，较2018年同期的19.7%有所下降[90][96] 现金及现金等价物变化 - 2019年9月30日公司现金及现金等价物为2300万美元，较2018年12月31日的870万美元有所增加[97] 经营活动净现金变化 - 2019年前九个月经营活动提供的净现金为2807.4万美元，较2018年同期增加990万美元[98] 投资活动净现金变化 - 2019年前九个月投资活动提供的净现金为566.6万美元，2018年同期使用净现金521.5万美元[98] - 2019年前九个月投资活动提供的现金约为570万美元，而2018年同期投资活动使用的现金为520万美元[100] 融资活动净现金变化 - 2019年前九个月融资活动使用的净现金为1945.5万美元，较2018年同期的1450.8万美元有所增加[98] - 2019年前九个月融资活动使用的现金比2018年同期增加约490万美元[102] 资本支出情况 - 公司预计2019年资本支出约为320万美元，截至2019年9月30日已支出200万美元[104] 股票回购情况 - 截至2019年9月30日，公司在公开市场共回购6492649股股票，当前授权下还有1757351股可回购，2019年第三季度回购85354股[105] 股息宣布与支付 - 2019年10月22日，董事会宣布每股0.12美元的常规季度现金股息和每股0.10美元的特别年终现金股息，均于2019年12月10日支付[106] 经销商库存回购情况 - 2019年前九个月公司根据合同协议回购经销商库存总计340万美元，2018年同期无回购[107] 与地板计划贷款人有关的应付款情况 - 截至2019年9月30日，与地板计划贷款人有关的应付款为270万美元，第三季度重新分配310万美元的船只，剩余回购船只净可实现价值为30万美元，记录相关成本10万美元[108] 公司与贷款人的回购限额及义务 - 截至2019年9月30日，公司与一家地板计划贷款人的合同回购限额为前12个月平均净应收款的16%（1310万美元），与其他贷款人的总回购义务约为2030万美元[112] RPC行政成本分摊费用变化 - 2019年前九个月RPC向公司收取的行政成本分摊费用约为65.6万美元，2018年同期约为66.7万美元[113] 公司资金流动性情况 - 公司认为现有现金、现金等价物和有价证券提供的流动性，以及运营产生的现金，将为公司至少未来12个月的需求提供足够资金[103]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度净销售额为7220万美元，与去年第三季度相比基本持平；平均销售价格上涨5.8%，单位销量下降 [9] - 第三季度毛利润为1570万美元，与2018年第三季度相比下降2.7%；毛利率降至21.8%，而2018年第三季度为22.5% [10] - 2019年第三季度销售、一般和行政费用为600万美元，与去年第三季度的700万美元相比减少95.7万美元；占净销售额的比例降至8.4%，而去年第三季度为9.7% [11] - 2019年第三季度利息收入为8.3万美元，与去年第三季度的10.2万美元相比下降18.6% [12] - 截至9月30日的季度，净收入为790万美元，与2018年第三季度的720万美元相比增长9.7%；摊薄后每股收益为0.23美元，而2018年第三季度为0.21美元 [12] - 2019年第三季度有效税率为19.8%，而2018年第三季度为22.9% [13] - 第三季度末现金余额为2300万美元，与去年第三季度末的2230万美元现金及有价证券相比增加70万美元，增幅3.1% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chaparral的船尾驱动产品在其类别中保持第二高的市场份额，截至6月30日的12个月约为15.7% [6] - Robalo保持其在类别中第二大品牌的地位，市场份额为5.5% [7] - Robalo和Chaparral舷外发动机的组合在整体舷外发动机市场中继续保持最高地位，份额为6.8% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年第三季度国内销售额较上一年第三季度略有下降；国际销售额占净销售额的4.3%，而去年第三季度仅占3.1%，与上一年相比增长37.9% [13] - 加拿大市场的国际销售额显著增加，该市场去年受到贸易关税的负面影响 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2020年向经销商和客户推出更有针对性的产品线，认为该产品线针对高需求终端市场，有助于提高效率和盈利能力 [16] - 公司密切关注整体经济和产品需求迹象，准备调整生产以满足经销商要求 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经销商目前似乎有些谨慎，媒体等存在很多混合信号，但9月的船只注册情况不错，公司未来几个月对生产持谨慎态度，需等待冬季船展季获得更好的迹象 [21][22] - 融资公司目前有些谨慎，这种推拉关系使各方更加健康，公司对经销商库存质量和产品线感到满意，会根据情况进行调整 [23][24] - 第三和第四季度通常产量、发货量和收入较低，这并不罕见，公司会从长期角度看待生产调整，目前会适当降低产量，地板计划融资公司也间接支持这一做法 [33][34][35] 其他重要信息 - 董事会昨日宣布定期季度现金股息为每股0.12美元，外加年终特别现金股息每股0.10美元，认为该股息水平和年终特别股息是对股东资本的审慎使用 [7] - 第三季度公司在公开市场回购了85354股普通股 [7] - 8月公司举行年度经销商会议，经销商对2020年车型反应良好，对重新设计的Robalo Cayman 206、Chaparral的更新冲浪系列车型、新的280 OSX和2019年新款300 OSX的升级表示热情 [16] - 截至2019年9月30日，经销商库存在本零售销售季末低于第二季度末，表明经销商销售情况良好，但高于去年同期，订单积压量低于去年同期，因此公司在第四季度初减少了计划产量和员工数量 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请说明库存的构成、年龄情况，以及希望库存达到的水平，还有经销商在当前环境下补充库存的意愿 - 公司尽量保持库存精简且多为当前车型年，但目前没有具体的库存年龄数据；经销商目前有些谨慎，媒体等存在混合信号，但9月的船只注册情况不错，公司未来几个月对生产持谨慎态度，需等待冬季船展季获得更好的迹象 [21][22] 问题2: 新闻稿中提到销售折扣略有下降，是否意味着近期无需通过促销来清理库存，以及竞争格局如何 - 目前确实无需特别积极地进行促销；公司对库存老化情况非常满意；经销商在决定补充库存时存在推拉关系，融资公司目前有些谨慎，这种关系使各方更加健康，公司对经销商库存质量和产品线感到满意，会根据情况进行调整 [23][24] 问题3: 请说明160万美元州激励措施的用途，以及是否为一次性情况，未来是否还会有 - 这是一项年度激励措施，但今年金额较大，是因为在短时间内清理了多年积累的事项，通常每年不超过3000 - 4000美元，此次是四、五年的激励在一个季度兑现 [25] 问题4: 州激励措施通常的用途是什么 - 这是佐治亚州与研发活动相关的激励措施，需经过资格认定程序，公司已获批准，将在未来几个月领取 [26] 问题5: 请简要说明本季度各月情况以及对订单的影响 - 公司尽量保持生产进度平稳，经销商面向零售市场，销售可能会有波动，各月之间变化不大 [31] 问题6: 请说明本季度订单流情况，以及季度末订单积压量较去年同期的下降幅度 - 公司每年仅在10 - K报告中详细披露这些统计数据，年内仅作定性评论；订单流在本季度较为均衡；去年第三季度到第四季度的销售额环比下降约14%；今年第四季度的生产和销售下降幅度可能比去年更明显，目的是确保经销商库存健康 [32] 问题7: 第四季度初的产量和员工数量削减幅度与去年同期相比如何 - 公司仍在进行相关工作，后续会提供最新情况 [36] 问题8: 此次产量削减是否集中在特定领域，还是广泛分布 - 产量削减取决于订单情况，目前没有特别突出的好坏情况；过去一年的销售趋势在第四季度可能会持续，公司已向大型船只转移，且有更有针对性的产品线；一些新车型受到经销商欢迎，公司正在努力满足需求，以在冬季船展前让经销商将新车型纳入库存 [38] 问题9: 回顾过去，2016 - 2017年等年份是否有特殊情况导致第三、四季度销售额没有下降，或者是什么因素导致去年第三、四季度销售额下降13% - 14% - 造船业周期性很强，很多年份行业的周期性会掩盖季节性；有些年份市场强劲，公司需努力跟上需求；目前行业形势良好，但存在一些谨慎情绪；在当前情况下，第四季度减少生产和发货是合理的，因为如果市场谨慎，第四季度的销售情况可能不佳，若减少生产，明年年初可能会面临生产滞后的问题 [40][41]