公司高层变动 - Terrence Moorehead将辞去Nature's Sunshine总裁兼CEO职务 继任者任命后生效 同时退出董事会[2][3] - 公司董事会已启动全面CEO搜寻流程 并聘请知名猎头公司协助[4] - Moorehead在任近7年 主导品牌复兴、数字化升级及客户增长 奠定长期盈利基础[5] 公司战略与业绩 - 公司重申2025全年净销售额和调整后EBITDA指引不变[5] - 当前具备强化产品组合、数字化能力及全渠道商业模式 为股东创造价值[5] - 制造端拥有先进自有设施 产品覆盖40+国家 质量标准行业领先[6] 行业与市场定位 - 作为天然健康行业领导者 主营草本营养补充剂和个人护理产品[3][6] - 数字化赋能战略持续推进 瞄准全渠道业务增长机会[5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.132亿美元，较去年同期的1.11亿美元增长2%，排除外汇汇率影响后增长5% [17] - 第一季度调整后EBITDA为1100万美元，较去年同期的920万美元增长20% [9][24] - 第一季度毛利率提高90个基点至72.1% [21] - 第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为4060万美元，去年同期为4080万美元，占净销售额的比例从36.7%降至35.8% [22][23] - 第一季度营业利润增至620万美元，占净销售额的5.4%，去年同期为460万美元，占比4.2% [23] - 第一季度GAAP归属普通股股东的净收入为470万美元，摊薄后每股0.25美元，去年同期为230万美元，摊薄后每股0.12美元 [23] - 截至第一季度末，现金及现金等价物为8650万美元，无债务，库存增至6490万美元，较2024年末增加550万美元 [24] - 第一季度经营活动提供的净现金为260万美元，去年同期为220万美元 [24] - 公司董事会将股票回购授权增加2500万美元，使总额达到3330万美元 [25][26] - 公司重申2025年全年净销售额指引为4.45 - 4.7亿美元，调整后EBITDA指引为3800 - 4400万美元 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 亚太地区 - 销售额增长5%至4870万美元，排除外汇影响后增长10%，台湾和日本市场表现强劲，当地货币基础上销售额分别增长18%和24% [18] 欧洲地区 - 第一季度销售额报告基础上增长8%，当地货币基础上增长9%，中欧地区增长15%，东欧地区增长8% [18][19] 北美地区 - 销售额报告和当地货币基础上均下降4%，数字业务增长19%，核心业务有企稳和改善迹象 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本新客户增长连续三个季度超过20% [18][55] - 第一季度数字销售较去年同期增长19%，超过补充剂行业数字增长率两倍 [12] - “订阅并繁荣”自动配送计划约占总销售额的26%，占DTC销售额的45% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采取增加原材料库存、与关键供应商签订定价合同、将成品转移到选定市场等措施，以减少关税影响 [6] - 继续加强现场激活、产品营销和数字能力的投资，以推动产品需求 [15] - 计划在2025年下半年在北美推出新的数字工具包，帮助从业者和零售商更好管理客户和吸引新客户 [45] - 设定了一系列可持续发展目标，包括减少碳排放、削减废物、使用太阳能等，并已实现大部分目标 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营的宏观经济环境不确定性增加，国际贸易、关税和消费者情绪波动加剧，但产品潜在需求仍然强劲，2025年前景乐观 [6] - 尽管市场存在不确定性，但公司采取的措施使其能够应对关税威胁，有望继续保持积极的客户增长趋势 [6][7][8] - 公司认为自身处于有利地位，能够抓住当前市场机会，应对贸易政策和宏观经济不确定性的变化 [27] 其他重要信息 - 会议电话可通过电话拨号重播至5月20日，也可在公司网站投资者关系部分查看直播网络广播 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第一季度业绩与内部预期相比如何？ - 第一季度业绩略高于内部预期 [32] 问题2：如何看待全年剩余时间的业绩指引，宏观背景是否会恶化或维持现状？ - 公司采取保守立场，业绩指引中点意味着宏观经济仍不稳定，关税问题持续存在；低端指引表示处于衰退环境；高端指引表示延续第一季度的良好表现 [37] 问题3：与最初的关税预期相比，目前情况是否有变化？ - 关税环境变化迅速，但公司发布指引时已非常保守，考虑了各种可能情况，会尽力准备以应对关税影响 [40][41] 问题4：新数字工具包是否按计划在北美下半年推出，从业者测试情况如何，如何减少推出阶段的订单干扰？ - 新数字工具包仍按计划在下半年推出，目前内部仍在进行相关流程，预计不会干扰从业者和零售商的业务，有望为他们提供增量机会 [45][46] 问题5：如何看待欧洲和亚洲市场的增长动力，未来是否还有市场份额和客户可挖掘？ - 这两个地区业务基本面强劲，市场机会仍然存在，但亚太地区下半年面临较高的销售基数挑战；日本新客户增长趋势良好，但第三和第四季度面临较高的同比基数 [54][55][56] 问题6：如何让北美从业者和零售商渠道重回正轨？ - 要注重建立基本面，提供合适的工具，加强营销推广，新团队和新工具包将有助于改善现状 [59][60] 问题7：如何平衡全年剩余时间的毛利率和运营费用以实现EBITDA目标，是否有节奏可循？ - 毛利率将逐季略有改善，SG&A预计每季度在4000 - 4200万美元之间 [62] 问题8：新股票回购计划的时间和节奏如何？ - 公司将抓住市场机会，认为当前股价被低估，有机会时将积极回购 [63]

合并净销售额变化 - 2025年和2024年第一季度合并净销售额分别为1.132亿美元和1.110亿美元，增长2.0%，排除外汇汇率波动影响后增长4.5%[94] 各地区净销售额变化 - 2025年第一季度亚洲净销售额为4870万美元，较2024年增长5.3%，当地货币下增长10.1%，其中台湾增长13.1%、日本增长20.3%，韩国和中国分别下降7.2%和6.9%[95][96][97][98] - 2025年第一季度欧洲净销售额为2410万美元，较2024年增长8.2%，当地货币下增长8.6%，外汇波动不利影响为10万美元[99] - 2025年第一季度北美净销售额为3500万美元，较2024年下降4.1%，当地货币下下降3.7%，美国下降3.6%[100][101] - 2025年第一季度拉丁美洲及其他市场净销售额为550万美元，较2024年下降8.2%，当地货币下下降3.7%，外汇波动不利影响为30万美元[102] 成本及费用占比变化 - 2025年和2024年第一季度销售成本占净销售额的比例分别为27.9%和28.8%，比例下降主要因价格上涨和成本节约措施[104] - 2025年和2024年第一季度销量激励费用占净销售额的比例分别为30.8%和30.2%，增长主要因促销激励时间和市场组合变化[105] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用降至4060万美元，较2024年减少20万美元，占净销售额比例从36.7%降至35.8%，主要因全球间接费用精简和中国净销售额降低[107] 其他收入净额变化 - 2025年和2024年第一季度其他收入净额分别为90万美元和3.1万美元，2025年主要为外汇收益[108] 所得税拨备占比变化 - 2025年和2024年第一季度所得税拨备占税前收入的比例分别为31.3%和46.5%，与美国联邦法定税率差异主要因外国业务处理和外国亏损等[109] 营运资金及现金持有情况 - 截至2025年3月31日，营运资金为1亿美元，而2024年12月31日为9490万美元[120] - 2025年3月31日，公司持有现金8650万美元，其中800万美元在美国，7850万美元在国外市场[120] 现金流量变化 - 2025年第一季度，经营活动产生现金260万美元，2024年同期为220万美元[121][122] - 2025年第一季度，投资活动使用现金110万美元，2024年同期为370万美元[121][123] - 2025年第一季度，融资活动使用现金70万美元，2024年同期提供现金10万美元[121][124] 股票回购情况 - 2025年第一季度，公司在股票回购计划中回购3.8万股普通股，花费50万美元，3月31日该计划剩余可回购余额为830万美元[124] 信贷协议余额情况 - 2025年3月31日，循环信贷协议和资本信贷协议下无未偿还余额[125] 存货核算方法 - 公司按成本与可变现净值孰低法，采用先进先出法调整存货[130] 激励旅行费用计提 - 公司为直销计划相关费用计提激励旅行费用，根据历史和当前销售趋势以及合同义务分析计提是否充足[131] 重大判断和估计事项 - 公司在确定所得税准备金、递延所得税资产和负债以及或有准备金时需进行重大判断和估计[133]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.132亿美元，较去年同期的1.11亿美元增长2%，排除外汇汇率影响后增长5% [15] - 第一季度调整后EBITDA为1100万美元，较去年同期的920万美元增长20% [8][22] - 第一季度毛利率提高90个基点至72.1%，较去年同期有所增加，且从第四季度开始呈持续改善趋势 [19] - 第一季度运营收入增至620万美元，占净销售额的5.4%，去年同期为460万美元，占比4.2% [21] - 第一季度GAAP归属普通股股东的净收入为470万美元，摊薄后每股0.25美元，去年同期为230万美元，摊薄后每股0.12美元 [21] - 第一季度末库存增至6490万美元，比2024年末增加550万美元 [22] - 第一季度经营活动提供的净现金为260万美元，去年同期为220万美元 [22] - 公司董事会将股票回购授权增加2500万美元，使总额达到3330万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 亚太地区 - 第一季度收入增长5%，达到4870万美元，排除外汇影响后增长10% [16] - 日本和台湾表现突出，当地货币基础上销售额分别增长24%和18% [9][16] 欧洲地区 - 第一季度销售额报告基础上增长8%，当地货币基础上增长9% [16] - 中欧地区销售额增长15%，东欧地区销售额同比增长8% [17] 北美地区 - 第一季度销售额报告和当地货币基础上均下降4% [17] - 数字业务第一季度增长19%，较第四季度有两个百分点的加速增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太市场第一季度收入增长，日本新客户增长连续三个季度超过20% [9][16][49] - 欧洲市场第一季度销售额增长，中欧和东欧表现良好 [16][17] - 北美市场第一季度销售额下降，但数字业务增长，核心业务有企稳和改善迹象 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取积极措施应对关税问题，如增加原材料库存、与关键供应商签订定价合同、将成品转移到选定市场等 [6] - 公司继续推进数字转型，加强数字能力建设，吸引和留住客户 [11] - 公司推出2024年影响报告，致力于可持续发展和透明度，设定了一系列可持续发展目标 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前宏观经济环境日益不确定，国际贸易、关税和消费者情绪波动加剧，但产品的潜在需求仍然强劲，对2025年的前景保持乐观 [6] - 公司预计亚太和欧洲地区将继续保持积极势头，北美地区有显著的未开发潜力，有望在2025年继续积累动力 [10][14] - 公司认为自身处于有利地位，能够抓住当前市场机会，应对贸易政策和宏观经济不确定性的变化 [25] 其他重要信息 - 公司第一季度业绩超出分析师预期，反映了在亚太和欧洲地区战略的有效执行，以及北美地区的积极发展态势 [8] - 公司的“订阅与繁荣自动配送”计划约占总销售额的26%，占直接面向消费者销售额的约45%，预计将继续增长 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度业绩与内部预期相比如何，以及如何看待全年剩余时间的业绩指引 - 第一季度业绩略高于内部预期 [30] - 业绩指引的中点意味着宏观经济持续不稳定，关税问题持续存在；下限表示处于衰退环境；上限表示延续第一季度的良好表现 [35] 问题2: 与最初的关税预期相比，目前情况是否有变化 - 关税环境变化迅速，无法确定是否有变化，但公司在发布指引时已采取保守态度，考虑了各种可能的情况 [37] 问题3: 新数字工具包是否按计划在2025年下半年在北美推出，从业者的测试情况以及如何减少推出阶段的订单干扰 - 数字工具包仍按计划在下半年推出，不会干扰从业者或零售商的现有流程，目前仍在内部进行相关流程，公司对其潜力感到乐观 [40][41] 问题4: 如何看待欧洲和亚洲市场的增长动力，以及未来是否还有市场份额和客户可挖掘 - 两个地区的业务基本面强劲，市场机会仍然存在，但亚太地区下半年面临较高的销售基数挑战 [48][49] 问题5: 如何让北美地区的从业者和零售商渠道重回正轨 - 关键在于聚焦、建立基础、提供合适的工具和加强营销，公司已组建新团队，并将在下半年提供新的工具包 [54][55] 问题6: 如何平衡毛利率和运营费用以实现全年的EBITDA目标，以及是否有相关节奏 - 毛利率预计在全年将有适度改善，每季度SG&A费用预计在4000万至4200万美元之间 [56] 问题7: 新股票回购计划的时间安排和回购节奏 - 公司将抓住市场机会，在认为股价被低估时积极回购 [57]

业绩总结 - 2025年第一季度净销售额为1.132亿美元，同比增长2.0%[6] - 第一季度毛利率为72.1%，较2024年同期提高10个基点[6] - 第一季度运营收入为620万美元，同比增长33.5%[6] - 第一季度净收入为470万美元，同比增长104.5%[6] - 每股摊薄收益为0.25美元，同比增长108.6%[6] - 调整后的EBITDA为1100万美元，同比增长20.0%[6] 现金流与财务状况 - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为8650万美元，零债务[9] - 第一季度现金流来自运营为260万美元，资本支出为110万美元，自由现金流为150万美元[10] 市场表现 - 亚洲市场第一季度净销售额为4865万美元，同比增长5.3%[11] 股东回报 - 公司董事会授权回购最多2500万美元的普通股，截至2025年3月31日，剩余830万美元的回购计划[23]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度财报，营收和利润增长，董事会授权回购股票，对全年业绩有预期 [1][3][4][15] 各部分总结 资本分配 - 董事会授权回购至多2500万美元普通股，截至2025年3月31日，上一轮授权还剩830万美元 [2] 管理层评论 - 2025年开局良好，一季度营收1.13亿美元，按固定汇率计算增长5%，调整后EBITDA为1100万美元，同比增长20% [3] - 亚洲和欧洲市场增长出色，台湾、日本和中欧市场呈两位数增长，北美市场有企稳迹象，毛利率持续改善 [4] 第一季度财务结果 - 净销售额增至1.132亿美元，同比增长2%，剔除汇率影响增长5% [6][8] - 毛利率增至72.1%，因提价和有效节约措施 [6] - 销量激励占净销售额比例升至30.8%，因促销激励时机和市场组合变化 [7] - GAAP归属普通股股东净收入增至470万美元，或每股摊薄收益0.25美元，同比增长104% [8][12] - 调整后EBITDA增至1100万美元，同比增长20%，主要因净销售额增加 [8][13] - 销售、一般和行政费用降至4060万美元，占净销售额比例降至35.8% [9] - 营业收入增至620万美元，占净销售额比例升至5.4% [10] - 其他收入净额增至90万美元，主要为外汇收益 [11] 资产负债表和现金流 - 经营活动提供净现金260万美元，上年同期为220万美元 [14] - 资本支出为110万美元，上年同期为370万美元 [14] - 一季度回购3.8万股，总成本50万美元，每股12.47美元 [14] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为8650万美元，无债务 [14] 展望 - 预计2025年全年净销售额在4.45 - 4.7亿美元之间，调整后EBITDA在3800 - 4400万美元之间 [15] 电话会议 - 公司将于2025年5月6日下午5点（东部时间）召开电话会议讨论一季度财报 [16] 非GAAP财务指标 - 采用调整后EBITDA评估运营，该指标有助于评估公司业务资金支持能力，但不能替代GAAP净收入 [23] - 剔除汇率影响的净销售额便于比较海外业务不同时期净销售额，但不能孤立看待或替代GAAP财务指标 [26] - 无法对2025年全年调整后EBITDA展望与相应GAAP信息进行定量调和 [27]

公司业绩展望 - Nature's Sunshine Products亚洲业务将持续受益[1] - 北美市场需求疲软短期内将对公司收入产生负面影响[1] 投资策略 - 主要关注工业、消费和科技行业中合理价格下的增长机会(GARP)[1]

文章核心观点 - 自然阳光产品公司获第23届美国商业大奖两项斯蒂维奖，体现其在商业实践、可持续发展和产品创新方面的成果 [1][2] 公司获奖情况 - 公司2023年影响报告获斯蒂维金奖，该报告详述公司在负责任商业实践和可持续发展方面的成就与进展 [2] - 公司叶绿素排毒棒状包装产品获产品创新成就斯蒂维银奖，该产品为粉状叶绿素，比传统液体形式更便携，还推出四种新口味 [2][3] 公司人员表态 - 公司总裁兼首席执行官特伦斯·穆尔黑德称获奖证明公司对商业实践透明度和可持续发展的承诺，影响报告代表团队为地球和社区做贡献的努力 [3] - 公司全球人力资源高级副总裁特蕾西·康斯托克表示公司在天然产品行业展现领导力，体现在优质补充剂、负责任商业实践和创新产品开发上 [4] 奖项相关信息 - 美国商业大奖是美国首要商业奖项计划，今年收到超3600份提名，涵盖广泛类别，获奖者将于2025年6月10日在纽约万豪侯爵酒店颁奖典礼上领奖 [5] - 斯蒂维奖有九个奖项计划，每年收到超70个国家的超12000份参赛作品，表彰各类组织和个人在全球职场的杰出表现 [7] 公司简介 - 自然阳光产品公司是领先的天然健康与保健公司，在超40个国家销售和分销营养及个人护理产品，多数产品通过自有先进设施生产以确保质量、安全和功效 [6] 投资者关系 - 公司投资者关系联系人为Gateway Group的Cody Slach，电话1 - 949 - 574 - 3860，邮箱NATR@gateway - grp.com [8]

文章核心观点 - 自然阳光产品公司获第23届美国商业大奖两项斯蒂维奖，体现其在商业实践、可持续发展及产品创新方面的成果 [1][2] 公司获奖情况 - 公司2023年影响报告获斯蒂维金奖，该报告详述公司在负责任商业实践和可持续发展方面的成就与进展 [2] - 公司叶绿素排毒棒状包装产品获产品创新成就斯蒂维银奖，该产品为粉状叶绿素，比传统液体形式更便携，还推出四种新口味 [2][3] 公司人员表态 - 公司总裁兼首席执行官特伦斯·穆尔黑德称获奖证明公司对商业实践透明度和可持续发展的承诺，影响报告代表团队为地球和社区做贡献的努力 [3] - 公司全球人力资源高级副总裁特蕾西·康斯托克表示公司在天然产品行业展现领导力，体现在优质补充剂、负责任商业实践和创新产品开发上 [4] 奖项相关信息 - 美国商业大奖是美国首要商业奖项计划，今年收到超3600份提名，涵盖广泛类别，获奖者将于2025年6月10日在纽约万豪侯爵酒店颁奖典礼上领奖 [5] 公司介绍 - 自然阳光产品公司是领先的天然健康与保健公司，在超40个国家销售和分销营养及个人护理产品，多数产品通过自有先进设施生产以确保高品质、安全性和有效性 [6] 斯蒂维奖介绍 - 斯蒂维奖在九个项目中颁发，每年来自超70个国家的组织提交超12000份参赛作品，表彰各类组织及其背后人员在全球职场的杰出表现 [7]

文章核心观点 自然阳光产品公司发布2024年影响报告，展示其在环境、社会和治理（ESG）目标方面的重大进展，体现对可持续发展和负责任商业实践的承诺 [1][2] 公司进展 - 2024年5月美国配送中心获TRUE零浪费黄金认证 [5] - 通过与维生素天使、喂养我的饥饿儿童等合作，帮助全球超100万妇女和儿童获得改变生活的营养 [5] - 2022年将西班牙福克制造工厂转为100%可再生能源 [5] - 自2021年以来减少运营中范围1和2的温室气体排放，有望在2025年底前减少50% [5] - 自2021年以来制造工厂减少32%的浪费，目标是到2025年底减少35% [5] 公司概况 - 自然阳光是领先的天然健康和保健公司，在40多个国家销售和分销营养及个人护理产品 [7] - 公司通过自己的先进设施生产大部分产品，以确保产品质量、安全性和功效 [7] 报告信息 - 2024年影响报告名为“Be More Earth”，与公司最近推出的同名营销和品牌活动一致，可在此处下载 [4] - 如需了解公司可持续发展倡议的更多信息，可访问公司网站 [4] 投资者关系 - 联系Gateway Group, Inc.的Cody Slach，电话1 - 949 - 574 - 3860，邮箱NATR@gateway - grp.com [8] - 公告配图可在https://www.globenewswire.com/NewsRoom/AttachmentNg/e2bac5ab - 3031 - 494e - 988a - 79647db206aa查看 [8]