UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended December 31, 2020 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. Commission File Number 000-23357 BIOANALYTICAL SYSTEMS, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIA ...

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度营收同比增长38.5%，达到1790万美元，较2020财年第四季度增长13% [24][27] - 毛利润同比增长69%，达到590万美元，利润率扩大 [24] - 运营收入由负转正，达到1.4万美元，而上年同期运营亏损约100万美元 [30] - 净亏损为36.6万美元，合每股摊薄亏损负0.03美元，较上年同期净亏损140万美元、每股摊薄亏损负0.13美元有所改善 [31] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比增长169.4%，达到130万美元 [31] - 第一季度末积压订单为4530万美元，高于2019年12月31日的3570万美元和2020年9月30日的4380万美元 [32] - 第一季度订单出货比为1.16倍 [32] - 运营现金流为170万美元，资本支出为150万美元，预计2021财年资本投资水平与前两个财年相似 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务板块2021财年第一季度营收同比增长40.3%，达到1700万美元，服务毛利率从上年同期的26.6%提升至31.9% [28] - 产品业务板块2021财年第一季度营收同比增长9.9%，达到85.3万美元，产品毛利率从上年同期的31.7%提升至51.8% [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略聚焦为客户提供灵活优质的客户服务，进行有选择性的战略收购，整合收购业务并推动后续有机增长，持续投资内部增长计划和产能，提高运营效率，扩大业务规模以实现运营杠杆，提升盈利能力和现金流 [23] - 作为相对较小的上市合同研究组织（CRO），参与快速增长的客户细分领域，如小型生物技术、单分子药物开发、个性化医疗、基因和细胞疗法等，公司认为自身增长速度快于全球行业平均水平（弗若斯特沙利文报告显示为每年8%），且客户群体多元化，无单一客户贡献超过8%的收入 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2021财年第一季度财务结果表明公司战略有效，随着收入增长能够实现运营杠杆，公司统一在Inotiv品牌下以及以客户服务为导向的文化支撑了业绩表现 [24] - 尽管第一季度营收强劲增长，但季度末积压订单和订单出货比仍保持良好，公司对业务发展方向感到满意，有信心继续投资未来 [25][35] 其他重要信息 - 公司成立于1974年，最初专注于制造和销售分析产品，1997年上市时合同研究服务占总收入约三分之一，随后二十年该业务持续扩张，但多年来持续的收入增长和盈利能力难以实现 [9][10] - 2016年下半年公司面临流动性约束和担保安排违约，随后实施战略转型计划，包括降低成本、管理现金流、获得新的信贷安排等 [11] - 2018 - 2019年进行三次收购，增加了公司的产能、服务范围、人才，提升了可扩展性，并实现了后续的有机增长 [12][13][14] - 2020年3月完成印第安纳州埃文斯维尔附近GLP毒理学设施的新建筑扩建项目，预计该项目每年增加约600万美元的收入产能 [16] - 2017 - 2020财年进行约1500万美元与增长相关的资本支出，包括升级会计系统、实施ERP软件平台、投资新技术、自动化和设备等 [17] - 公司计划在今年3月的年度股东大会上请求股东批准采用Inotiv, Inc.作为正式公司法律名称，同时建立以客户服务为导向的新文化 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司如何提供高质量的客户体验 - 公司确保科学家及时回电，提供高接触服务，让科学家和研究主任、病理学家参与研究并提前提供建议，引入有药物发现和开发经验的人员，注重项目管理，主动跟进项目进展并告知客户 [38][39] 问题: 业务开发团队成员数量及是否会增加 - 目前有五名业务开发人员，由约十二人的客户服务团队支持，还有很多科学家参与业务开发并与客户互动，公司正寻求提高这五人的效率，未来可能会增加人员 [41][42] 问题: 公司EBITDA利润率的长期目标 - 公司认为最佳水平的EBITDA利润率范围是19% - 21%，公司不会放弃成为行业最佳的目标，有实现该目标的路径 [44] 问题: 公司的订单出货比如何变化以及如何定义 - 订单出货比定义为订单除以已确认的收入，上一季度为1.16，前一季度为1.4，目前订单增长快于收入确认，收购的公司最初订单出货比可能持平或为负，现在公司对业务增长势头感到满意 [45] 问题: 公司是否受益于行业产能不足 - 公司认为自己在行业中占比较小，但在某些领域可能受益于行业产能不足，如非人类灵长类动物领域，公司提前采购库存获得了一定优势，但业务增长还有其他原因 [47] 问题: 公司是否能向客户交叉销售多种服务 - 公司能够向客户交叉销售多种服务，这对内部增长至关重要，随着收购完成，与客户的关系发展，客户开始选择多种服务 [48] 问题: 收购的公司是否会全部归入Inotiv品牌 - 公司已将所有业务重新品牌化为Inotiv，目前内部主要按地点称呼，如盖瑟斯堡、圣路易斯、柯林斯堡等 [49] 问题: 公司如何考虑运营所需现金以及可用于收购的资金 - 资本包括人力资本和货币资本，人力资本对公司至关重要，公司会继续投入；在货币资本方面，公司认为有渠道获取资金，不担心目前的资金问题，内部增长可通过现有贷款人和现金流支持，外部收购则需寻找额外资金来源，公司希望将杠杆率降至3或以下 [52][53][54] 问题: 公司是否会申请额外的薪资保护计划（PPP）贷款 - 公司目前不符合申请额外PPP贷款的条件 [60] 问题: COVID - 19对公司有何影响 - COVID - 19改变了公司的采购方式和资源储备预期，减少了业务开发旅行和内部现场运营，公司需调整新品牌的市场推广计划，学会进行虚拟审计和更多虚拟会议，员工更多在家工作，公司成为更虚拟化的公司，但运营和实验室仍需人员现场工作，员工在安全防护方面表现良好，公司也在适应和改进沟通方式 [61][62][63] 问题: 公司五个地点的营收增长和盈利能力情况 - 西拉斐特较四年前增长50% - 100%，埃文斯维尔增长超过100%（约150%），盖瑟斯堡上一季度至少是收购时的两倍，柯林斯堡较收购时增长约75%，圣路易斯较收购时增长约70% - 75%，各地点处于不同增长阶段，都有增长机会和运营杠杆，有望实现各自的EBITDA目标 [65][66][67] 问题: 西拉斐特与Cook的生物租赁协议剩余期限 - 该租赁协议将于2024年底到期 [70][71][72] 问题: 关于与Prevacus公司的业务及应收账款情况 - 2014年公司核销了50 - 60万美元的应收账款，此后与该公司保持联系，但不指望相关业务有实际进展，目前Prevacus被奥德赛集团收购，对于能否收回款项、提供数据及开展额外工作，可在下次电话会议讨论 [75][77][78] 问题: 公司是否能在未来三到四个季度达到1亿美元的运营收入 - 公司无法给出何时能达到该运营收入的预测，但指出未分配的公司一般及行政费用（G&A）占总销售额的12% - 14%，若收入增长50%且G&A保持不变，G&A占比将降至6% - 8%，有助于公司向14% - 15%的EBITDA利润率迈进，接近最佳水平的19% - 20%，提问者的估算有一定合理性 [83][84]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) x ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the fiscal year ended September 30, 2020. OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. Commission File Number 000-23357 BIOANALYTICAL SYSTEMS, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIANA (St ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended June 30, 2020 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from to . Commission File Number 000-23357 BIOANALYTICAL SYSTEMS, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIANA (State or other jurisdicti ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended March 31, 2020 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from to . Commission File Number 000-23357 BIOANALYTICAL SYSTEMS, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIANA (State or other jurisdict ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended December 31, 2019 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. Commission File Number 000-23357 BIOANALYTICAL SYSTEMS, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIA ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 OR FORM 10-K ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. (Mark Commission File Number 000-23357 One) x ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the fiscal year ended September 30, 2019. BIOANALYTICAL SYSTEMS, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIANA (St ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. Commission File Number 000-23357 BIOANALYTICAL SYSTEMS, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIANA (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 2701 KENT AVENUE WEST LAFAYETTE, INDIANA (Address of principal executive offices) (765) ...

FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended March 31, 2019 UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. Commission File Number 000-23357 BIOANALYTICAL SYSTEMS, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIANA ...

FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended December 31, 2018 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. Commission File Number 000-23357 BIOANALYTICAL SYSTEMS, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIANA (State or other jurisdiction of incorporation or organization) UNITED ...