Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended March 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. Commission File Number 000-23357 INOTIV, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIA ...

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度总营收从去年同期的1880万美元增至约1.403亿美元，同比增长超7倍 [11][35] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）大幅增至2530万美元，占比18%，去年同期为130万美元，占比6.9% [11][45] - 总毛利增至4470万美元，占营收31.9%，去年同期为630万美元，占比33.5% [37] - 运营收入为790万美元，去年同期运营亏损50万美元 [40] - 净亏损为610万美元，摊薄后每股亏损0.24美元，去年同期净亏损70万美元，每股亏损0.06美元 [44] - 本季度经营活动现金流为520万美元，去年同期为290万美元 [47] - 截至2022年3月31日，资产负债表包含现金及现金等价物4700万美元，总债务3.376亿美元 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 发现与安全评估（DSA）业务 - 营收从去年同期的1880万美元增至3910万美元，同比增长108%，内部增长740万美元，占比36.5%，战略收购带来1290万美元增量服务收入 [12][36] - 毛利为1230万美元，占DSA营收31.5%，低于去年同期的33.5% [38] - 本季度DSA报价水平、中标量和积压订单均创季度纪录，积压订单总计1.336亿美元，较去年同期的5390万美元增长147.9%，较2021年12月31日的1.046亿美元增长27.7% [10][19][46] - DSA业务的订单出货比为1.52倍 [19][45] 研究模型与服务（RMS）业务 - 本季度营收达1.012亿美元，去年同期无RMS营收 [20][37] - 毛利为3240万美元，占RMS营收32%，去年同期无RMS毛利，本季度发生260万美元非现金库存增值摊销，使RMS毛利率降低2.6% [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续进行战略收购以扩大临床前解决方案套件，如收购HistoTox Labs、Bolder BioPATH等公司，还将ILS与BioReliance资产整合，收购Histion以扩展专业病理服务 [12][15] - 对DSA和RMS业务进行内部投资以驱动未来增长，包括设施扩张、提升产能、改善动物福利和优化运营等 [16][20] - 招聘关键岗位人才，如首席技术官和总法律顾问兼公司秘书，以支持业务发展 [24][26] - 公司认为DSA业务在大市场中占比小，通过收购获得大量客户，有不同于未进行收购公司的机会，但不认为能完全不受市场影响 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于近期趋势和积压订单，预计2022财年第三和第四季度总营收至少2.9亿美元，2022财年总营收至少5 - 5.1亿美元，同比内部增长30%以上，预计2022财年调整后EBITDA不低于截至2022年3月31日6个月的15% [29] - 未看到订单取消、资金不足导致的收款问题，主要客户流动性无根本变化，业务基础稳固，有强大且稳定的客户群，是许多客户的首选供应商 [31][32] - 收购业务的整合和优化进展顺利，随着投资完成和扩张、整合计划推进，预计将获得更多运营杠杆 [30] 其他重要信息 - 2022财年第二季度资本支出为950万美元，约占营收6.8%，截至2021年3月31日的6个月资本支出为1520万美元，约占营收6.8%，还对新服务和现有服务扩张进行了投资 [28][47] - 公司在2月招聘并任命Mo Dastagir为首席技术官，4月招聘并任命Fernanda Beraldi为总法律顾问兼公司秘书，过去4个月还填补了其他关键岗位 [24][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司业务为何似乎更能抵御市场逆风 - 公司DSA业务在大市场中占比小，过去一年进行大量收购获得众多客户，有更多业务机会，但不认为能完全不受市场影响 [52][53] 问题2：未来收购策略是否会持续活跃 - 公司会继续寻找收购机会，评估市场，虽融资方式可能改变，但会利用自身优势规划机会，近期小范围收购加速了进入医疗设备组织病理学业务的进程 [57][58] 问题3：资产负债表的杠杆情况及财务状况 - 本季度及未来两季度的EBITDA运行率变化使债务和杠杆情况与预期不同，高级债务约2.4亿美元，净债务约2.1 - 2.2亿美元，可转换债券约1.4亿美元，高级债务在1亿美元运行率下杠杆率为2.2倍，高级债券接近3.6倍，与此前预期相符 [60][61] 问题4：招聘进展如何，能否满足产能需求 - 过去6个月大力建设人力资源部门，招聘效果良好，如Envigo收购后6个月净增100人，积极进行市场调研和加薪，招聘效果显著，但仍有10% - 15%的岗位空缺，目前入门级岗位压力和人员流动较大，高级岗位招聘情况较好，人员流动率有所下降 [66][68][69] 问题5：不同规模制药和生物技术公司的营收占比情况 - 近期收购使业务结构变化，目前约20%的销售来自临床前客户和生物技术公司，私募资金保持强劲，许多客户现金充足，市场资金大于产能增加，行业积压订单到明年夏天，部分收购的公司在以往经济低迷期表现良好 [71][72][73] 问题6：供应渠道是否有问题，是否需要增加库存 - 过去几个季度公司各站点和设施未出现供应渠道问题，疫情初期曾增加个人防护装备（PPE）库存，目前无此担忧 [77]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended December 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. Commission File Number 000-23357 INOTIV, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) IN ...

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度总营收从去年同期的1790万美元增长370.4%至8420万美元，主要因DSA收入增加1490万美元和RMS增量收入5140万美元 [15] - 2022财年第一季度总毛利增至1930万美元，占收入的22.9%，去年同期为590万美元，占收入的33%，毛利率下降因本季度引入RMS产品，且RMS产品毛利率低于DSA服务 [16] - 2022财年第一季度运营亏损3360万美元，去年同期运营收入为1.4万美元，主要因非现金股票薪酬费用增加2380万美元和战略投资增加 [18] - 2022财年第一季度归属于普通股股东的净亏损为8300万美元，即每股摊薄亏损3.93美元，去年同期净亏损为36.6万美元，即每股摊薄亏损0.03美元 [21] - 2022财年第一季度调整后EBITDA约为1010万美元，占收入的12%，去年同期为140万美元，占收入的7.8% [21] - 2022财年第一季度DSA服务业务的订单出货比为1.78倍 [22] - 2022财年第一季度末积压订单为1.046亿美元，较2021年9月30日的8140万美元增长28.5%，较2020年12月31日的4530万美元增长130.9% [23] - 截至2021年12月31日，公司现金及现金等价物为4240万美元，循环信贷额度为零，延迟提取定期贷款额度为3500万美元，合并债务总计2.606亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 DSA业务 - 2022财年第一季度DSA业务收入同比增长83.2%至3280万美元，主要因收购带来1000万美元增量服务收入和内部增长带来490万美元服务收入 [15] - 2022财年第一季度DSA业务毛利润（不包括无形资产摊销）为1220万美元，占DSA收入的37.2%，去年同期为590万美元，占DSA收入的33%，毛利率增长因收购带来的增量收入利润率更高和产能利用率提高 [17] RMS业务 - 2022财年第一季度RMS业务有收入，收购Envigo贡献了4510万美元产品收入和630万美元服务收入，去年同期无RMS收入 [16] - 2022财年第一季度RMS业务毛利润（不包括无形资产摊销）为710万美元，占RMS收入的13.8%，收购Envigo的库存增值摊销370万美元使RMS业务毛利率下降4.4% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过战略收购Envigo转型，将业务拓展为DSA和RMS两个板块，目标是成为全面的临床前研究服务提供商 [5] - 持续投资DSA业务，如收购Plato BioPharma、Integrated Laboratory systems，与Synexa Life Sciences合作，在圣路易斯开设实验室等，以增强DSA能力 [6][9] - 为扩大RMS业务规模，1月收购OBRC和RSI，预计RMS业务将实现收入增长和运营绩效改善 [11] - 公司目标是实现高个位数到低两位数的有机收入增长，调整后EBITDA利润率达到18% - 20% [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022财年开局满意，近期DSA和RMS服务需求强劲，DSA订单出货比达1.78，季度末DSA积压订单为1.046亿美元 [13][14] - 公司认为持续投资将促进未来增长、提高运营利润率并改善客户服务 [10] - 非人类灵长类动物市场供应紧张、需求增长的趋势将持续数年，公司将继续提升服务和产能 [43] 其他重要信息 - 公司2018年有240名员工，如今超过2000名；2018财年收入约2600万美元，2021财年预估收入约3.958亿美元 [5][6] - 2022财年第一季度调整后未分配公司一般及行政费用约为700万美元，占收入的8.3%，去年同期占收入的16.2%，预计该比例将随公司增长而上升 [10] - 公司计划在2022财年第三季度关闭两个Envigo站点，并将其业务整合至宾夕法尼亚州丹佛的第三个地点 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: ILS和OBRC收购情况 - OBRC此前是公司供应商，收购事宜在Envigo交易完成前就已开始讨论，是公司战略的一部分，收购为公司增加了产能和服务 [27] - RSI是Envigo在交易完成前确定的收购目标，公司在10月初达成收购协议，收购有助于公司获得市场份额和利用现有产能 [28][29] 问题: Envigo收购后组织和运营结构的变化及协同机会 - 公司收购Envigo仅7周，其中3周是假期，实际工作时间只有4 - 5周，但公司已积极改变企业文化，确定了公司层面的领导人员 [31] - 公司从成长为1亿美元规模转变为成长为超5亿美元规模，未来将在基础设施、技术和技能方面进行更多改变 [32] 问题: 目前现金水平、债务和流通股数量 - 目前现金水平较4200万美元略有下降，但预计收款情况良好，季度末现金不会大幅减少 [35] - 目前债务水平为报告的2.6亿美元加上为收购OBRC借入的4000万美元定期贷款 [35] - 目前基本流通股约为2480万股，完全摊薄后（包括可转换票据）约为3050万股 [35] 问题: 目前看到的交叉销售协同效应及未来发展 - 目前没有交叉销售的具体指标，但从1.78的订单出货比来看，公司服务销售情况良好 [38] - 目前交叉销售主要在发现和小型动物模型领域，相关关系正在发展和扩大，且利用了新的能力和收购带来的优势 [39] 问题: 非人类灵长类动物（NHP）疫情前后价格情况、公司应对策略及合同预订情况 - 疫情前公开市场价格约为3000美元，之后每年翻倍，目前现货市场价格约为2万美元，且价格压力和成本压力较大，但公司利润率目前表现良好 [41] - 公司大部分NHP已提前预售，将履行所有合同，同时将扩展相关服务，如繁殖、寄养和成熟服务 [41][42] - NHP市场供应紧张、需求增长的趋势始于10年前，并非仅因疫情，未来几年该趋势不会改变，公司将继续提升服务和产能 [43] 问题: 产品毛利率调整后情况及未来走势 - 若不考虑非现金摊销，产品毛利率接近17%，第二季度仍会有部分库存增值摊销影响毛利率，但之后不会继续 [45] 问题: NHP合同情况及未来定价调整机会 - 公司与供应商和客户的合同一般每年重置定价，目前不确定2023年的定价，将在今年9 - 10月与供应商沟通后做出决定 [51] - 公司会履行现有合同，部分多余产能会在现货市场销售，但大部分NHP已有安排 [54] 问题: 提供全套临床前和研究模型服务后行业反馈 - 公司DSA业务的客户都了解业务变化，且能够接受，目前客户更关注供应问题，对相关服务的需求增加，公司将进一步投资设施以扩展服务 [55][56][57] 问题: 收购管道情况 - 公司不评论未来收购，但会持续进行内部扩张，同时也在关注外部收购机会 [59] - 随着公司近期的增长，可能会有更多潜在收购目标关注到公司，公司会平衡团队能力和收购机会 [59][60]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the fiscal year ended September 30, 2021. OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. Commission File Number 000-23357 INOTIV, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIANA ...

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第四季度，公司收入同比增长90.7%，从1580万美元增至3010万美元，主要受670万美元的内部增长和HistoTox Labs、Bolder BioPATH和Gateway Pharmacology总计760万美元的增量收入贡献推动 [31] - 2021财年第四季度，服务部门收入增长93.3%，从1500万美元增至2900万美元，服务毛利率从28.9%增至34.2% [31] - 2021财年第四季度，产品部门收入增长40.9%，从78.2万美元增至110万美元，产品毛利率为35.6%，上年同期为36.6% [32] - 2021财年第四季度，经营亏损总计340万美元，上年同期为140万美元，主要因增加战略投资以支持未来收入增长 [33] - 2021财年第四季度，调整后的企业未分配一般及行政费用（G&A）约占收入的10.5%，上年同期约为21.7%，长期目标是达到收入的6% - 8% [34] - 2021财年第四季度，净收入总计940万美元，合每股摊薄收益0.06美元，上年同期净亏损180万美元，合每股摊薄亏损0.16美元 [35] - 2021财年第四季度，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）约为430万美元，上年同期为15.6万美元 [36] - 2021财年第四季度，订单出货比为1.77倍 [36] - 2021财年全年，总收入增长48.2%，达到8960万美元，主要受1730万美元的内部增长和HistoTox Labs、Bolder BioPATH和Gateway Pharmacology总计1180万美元的增量收入贡献推动 [37] - 2021财年全年，毛利率扩大350个基点至33.7%，净收入总计1090万美元，上年同期净亏损470万美元，调整后的EBITDA增长223.5%至930万美元 [37] - 2021财年，经营活动现金流总计1070万美元，上年为130万美元，资本支出总计1250万美元 [38] - 截至2021年9月30日，公司资产负债表包括1.569亿美元的现金及现金等价物和1.639亿美元的长期债务，PPP贷款490万美元在本季度获得豁免 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务在2021财年第四季度收入增长93.3%，达到2900万美元，毛利率从28.9%增至34.2% [31] - 产品业务在2021财年第四季度收入增长40.9%，达到110万美元，毛利率为35.6%，上年同期为36.6% [32] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021财年公司进行了多项战略举措，包括扩大现有运营和服务、启动新业务、进行战略收购、筹集资金等，为未来发展奠定了坚实基础 [8] - 公司通过拓宽解决方案套件、增加新人才和扩大规模，创建了一个更全面支持客户发现和开发目标的组织，同时也带来了交叉销售解决方案、推动收入增长和提高运营利润率的机会 [9] - 公司内部启动了新的企业级技术解决方案开发，招募行业专家加速新服务启动，减少外包成本，增强作为综合服务提供商的服务交付能力 [14] - 公司进行了多项战略收购，如收购HistoTox Labs、Bolder BioPATH、Plato BioPharma、Gateway Pharmacology等，这些收购带来了专业知识和市场拓展机会，部分已在第四季度贡献了约710万美元的合并收入，年化收入运行率约为2840万美元 [16][17] - 公司收购Envigo，预计将对Inotiv的EBITDA利润率和收益产生增值作用，还能获得高质量研究模型，利用其全球客户基础进行交叉销售，扩大在欧洲等市场的业务版图 [22][23] - 公司目标是实现长期有机收入高个位数到低两位数增长，EBITDA利润率达到18% - 22%，近期基于强大的订单积压和近期收购、内部扩张及新服务的预期贡献，对持续强劲的收入增长持乐观态度 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2021财年是公司转型的一年，取得了显著成功，对团队和本季度及全年的业绩感到自豪 [8] - 尽管第四季度运营利润率因增长导向的投资而暂时受压，但公司预计长期内将实现更高的增长和利润率 [25] - 公司对业务发展方向感到满意，有信心继续投资未来 [42] 其他重要信息 - 公司管理层和董事会审计委员会得出结论，2021财年第三季度对收购Bolder BioPATH的某些税收属性会计处理不当，计划重述第三季度历史财务结果，进行非现金调整，这将使截至2021年6月30日的季度盈利从净亏损230万美元改善为净收入260万美元 [40][41] - 公司发现财务报告内部控制存在重大缺陷，已制定全面的补救计划，包括聘请高素质税务顾问 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 价格通胀和与HistoTox和Bolder PATH的交叉销售如何影响强劲的订单出货比？ - 公司认为本季度的订单出货比结果可能是12 - 18个月前就开始推进的项目成果，并非近四五个月的影响，但可能从Bolder和HistoTox的客户那里获得了一些短期收益，更主要的是反映了强劲的需求、公司开放产能的能力以及现有客户增加业务量 [45] - 夏季存在工资通胀，公司已积极应对并尝试将部分成本转嫁给客户，但第四季度的很多业务是在通胀期之前报价的，不过订单积压中会有一些通胀压力和价格上涨因素 [48] 问题2: 从合并公司的预估情况看，未来资本支出要求如何？ - 公司一直积极投资以推动业务发展，只要能看到长期良好回报，就会继续积极投资，认为Envigo有一些低风险投资机会可带来强劲回报 [49] 问题3: 如何看待新的并购目标？是否考虑通过地域扩张实现规模增长？是否会评估临床服务？ - 目前公司专注于临床前市场，不关注临床服务，虽有少量临床生物分析工作，但并非主要业务 [51] - 在临床前领域，公司战略的关键是规模，将继续寻找提供规模的机会，也会考虑推动市场份额增长的机会，认为未来收购的协同效应可能比以往更大 [52] 问题4: 收购整合的主要好处是来自利润率扩张，还是服务水平、质量和响应时间？ - 收购整合的好处包括提高利润率、增加销售和改善服务，通过扩大收购规模、向收购公司的客户销售所有服务以及减少外包来实现这些目标，同时获取人才也是重要考虑因素 [57][58] 问题5: 关于Envigo的交叉销售机会，客户的初步反馈如何？ - 公司已有客户带着服务需求来询价，报价活动显著增加，过去四到五周客户服务团队处理报价的人员已增加一倍以上，但目前暂无具体数字 [59][60] 问题6: 在Envigo收购中计划投资以提升服务质量，招聘进展如何？是否有需要增加人员以达到内部目标的领域？ - 招聘和人才保留对公司至关重要，公司一直积极招聘，对招聘能力感到满意，Envigo和过去一年的业务拓展吸引了优秀人才，这些人才又能吸引更多人才，公司意识到招聘、保留和培训员工的重要性，未来业务增长需要更多人员 [63][64] 问题7: 目前在产能方面的情况如何，能否充分利用Envigo带来的机会？ - 公司本季度销售额从2300 - 2400万美元增长到3000万美元，增长20%，对产能提升速度感到满意，但认为上季度的业绩已接近当前人员的能力极限 [68][69] - 公司正在通过租赁新空间、扩张现有场地和进行收购等方式增加产能，目前人均销售额已从几年前的14万美元提高到超过20万美元，说明产能利用率在提高，未来将继续增加产能，但难以保证每个季度都有20%的增长 [70][71][72] 问题8: 公司是否能够同时实现不外包服务和将客户从发现业务引入安全业务的交叉销售？ - 公司能够同时实现这两种交叉销售，例如在SEND数据报告和安全药理学方面，将业务内部化后能缩短时间并提高利润率，还看到一些安全和评估客户将发现业务转移到公司 [74] 问题9: 劳动力通胀能否实时反映在价格上，还是存在年度重新定价的滞后？ - 公司能够实时将劳动力成本上涨转嫁给客户，客户也能理解，但积压订单可能仍按之前的价格执行，对于一些研究模型，公司采取实时市场定价以保护自身转嫁成本的能力 [76]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended June 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the transition period from ___________ to _____________. Commission File Number 000-23357 INOTIV, INC. (Exact name of the registrant as specified in its charter) INDIAN ...

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度营收同比增长约45%至2290万美元，主要源于内部增长290万美元以及HistoTox和Bolder BioPATH在5月和6月带来的430万美元增量收入 [27] - 毛利润同比增长约51%至760万美元，因营收增加 [27] - 调整后EBITDA从上年同期的89.4万美元增长约148%至220万美元 [28] - 第三季度服务业务的订单出货比为1.53倍，期末积压订单为6200万美元，较2021年3月31日的5390万美元增长15%，较2020年6月30日的3690万美元增长68% [29] - 2021财年前九个月总营收增长33.2%至5950万美元，毛利润率扩大236个基点至33.3%，净亏损从约290万美元扩大至340万美元，调整后EBITDA增长92.2%至500万美元 [41][42] - 2021财年前九个月运营现金流为800万美元，资本支出总计840万美元，6月30日资产负债表包括现金及现金等价物2470万美元、长期债务2870万美元，总债务4350万美元，其中490万美元PPP贷款已获豁免 [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度服务业务收入增长47.6%至2190万美元，服务毛利率从上年同期的31.9%提升至33% [34] - 2021财年第三季度产品业务收入增长6%至96.8万美元，产品毛利率从上年同期的35.6%提升至43.7% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括收购战略资产、扩展现有运营和服务、启动新运营和服务三个增长支柱 [9] - 收购方面，本季度收购HistoTox Labs和Bolder BioPATH，增强服务能力，贡献约430万美元收入，年化收入约2580万美元；季度结束后宣布收购Gateway Pharmacology Laboratories，带来关键人才和专业知识 [10][12] - 现有运营扩展方面，在圣路易斯购买设施并进行建设，预计增加约2万平方英尺的容量；在柯林斯堡投资超100万美元进行改进和扩展；在埃文斯维尔启动另一项扩展设计；在博尔德增加租赁空间；在盖瑟斯堡寻找额外空间 [13][15][17] - 新运营和服务启动方面，过去两个季度宣布多项举措，包括内部SEND数据报告、临床病理服务、心血管安全药理学能力等，本季度又启动三项新举措，包括建立内部医疗设备组织学和病理学服务、开展内部遗传毒理学业务、建设新的受监管实验室运营 [18][20][23] - 公司认为可通过交叉销售新创建和收购的解决方案、成功留住客户、完成有吸引力的收购、进入资本市场以及组建人才团队等方式，实现比更广泛的CRO市场更快的增长 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对业务发展方向感到满意，有信心继续投资未来 [45] - 认为公司最好的时刻尚未到来，将努力在服务、灵活性、创新和细节关注方面超越CRO同行，加速增长 [33] 其他重要信息 - 2021年4月完成股权和债务融资，分别获得约4900万美元和1700万美元净收益 [26] - 公司将采取多种措施提高长期盈利能力，包括进行可扩展投资、减少外包、推动交叉销售、利用采购机会、降低客户获取成本、利用现有直接固定成本和降低公司间接费用占比 [30] - 第三季度调整后的未分配公司一般及行政费用约为310万美元，占收入的13.5%，低于去年同期的16.6%，且预计该比例将随着公司增长继续下降 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Bolder和HistoTox收购的利润率贡献以及未来季度EBITDA利润率目标 - 这两项收购的EBITDA贡献率约为32%，销售和贡献超出原预期 [47] 问题: 如何看待公司一般及行政费用（G&A），其未来走向及规模效应下的杠杆作用 - 公司认为未分配的公司G&A将从经常性角度降至6% - 7%，目前G&A包含多项活动产生的费用，公司在财报中已将部分服务业务、启动成本和并购整合成本分离，以便区分经常性和非经常性费用 [48][49] 问题: 公司的有机增长率目标以及并购带来的无机增长增量 - 过去三年公司增长率超过35%，今年预计保持该水平，但未给出未来具体指导，也无法预测无机增长，不过会保持并购活动的积极性 [52] 问题: 公司并购策略中如何优先选择目标，通常同时考察多少目标，以及企业文化和地域扩张的优先级 - 企业文化很关键，希望收购对象认同公司战略，卖家接受公司股票表明对公司的信心；公司同时考察多个目标，但未给出具体数量；公司有一支有能力同时开展多项工作的团队 [53][54] 问题: 订单出货比1.5的可持续性 - Bolder业务的积压订单通常较少，大部分订单出货比来自非Bolder业务，目前该比例很强劲，但无法确定是否可持续，行业整体积压订单都在增加 [57] 问题: 圣路易斯设施建设进展和时间表 - 计划在2022年第一季度或2022财年第二季度完成，目标是1月或2月投入运营，正在尝试10月先开放部分区域以提前实现产能增长 [59] 问题: 现有业务网络在不进行收购的情况下可增加的营收容量 - 上一季度营收约2200万美元，若博尔德业务有完整的第四季度，年化营收可能接近2500万美元，目前公司通过上季度的举措在一些地区释放了产能，有望在盖瑟斯堡、圣路易斯、柯林斯堡和西拉斐特等地实现增长，目标是通过设施建设、租赁和设备采购释放25% - 30%的产能，本季度可能较上季度有一定的产能提升 [64][65][66] 问题: 订单出货比高且客户预订时间提前，是否意味着公司在努力释放产能以满足需求 - 目前情况确实如此 [67] 问题: 满足需求所需的劳动力情况，能否找到所需的科研人才和员工，劳动力市场状况如何 - 上一季度公司员工增加到560人，招聘了一两名新的招聘人员，保持了较低的员工流失率，但仍有多个职位空缺，招聘是当前市场的普遍挑战，公司希望改善企业文化以吸引更多人才 [70][71] 问题: 各服务领域的需求情况，是否存在某些服务线需求特别强劲 - 目前各服务领域需求都比较强劲且均衡，公司提供的服务范围更广，能承接更大的项目，这也推动了订单出货比的提升 [75]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 for the quarterly period ended March 31, 2021 OR (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 2701 KENT AVENUE WEST LAFAYETTE, INDIANA (Address of principal executive offices) (765) 463-4527 (Registrant's telephone number, including area code) ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITI ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长17.1%至1880万美元，全部为有机增长，毛利率提高106个基点；上半年毛利率提高333个基点至约33.3% [12][15] - 第二季度服务板块营收增长17.8%至1790万美元，服务毛利率从32.8%增至33.3%；产品板块营收增长3.4%至84.9万美元，产品毛利率从25.5%增至38.5% [15] - 第二季度经营亏损52.1万美元，上年同期为19.5万美元；净亏损72.3万美元，合每股摊薄亏损0.06美元，上年同期净亏损58.8万美元，合每股摊薄亏损0.05美元 [16][17] - 第二季度调整后EBITDA约为110万美元，与上年同期持平；订单出货比为1.5:1，期末积压订单为5390万美元，较2020年12月31日的4530万美元增长19%，较2020年3月31日的3600万美元增长50% [17] - 2021财年上半年总营收增长26.6%至3660万美元，毛利率扩大333个基点至33.3%，净亏损收窄约90万美元至110万美元，合每股摊薄亏损0.10美元，调整后EBITDA增长51.3%至240万美元 [18] - 2021财年上半年经营活动现金流为450万美元，主要是折旧和摊销加回220万美元、客户预付款增加380万美元，部分被应收账款增加190万美元抵消；资本支出为240万美元 [19][20] - 截至2021年3月31日，资产负债表包括现金及现金等价物220万美元、长期债务1790万美元，总债务为2620万美元，其中PPP贷款余额为510万美元；已申请490万美元贷款的豁免 [20] - 近期股权融资和收购Bolder BioPATH后，预计摊薄后股份约为1650万股，基于2021年5月4日收盘价26.27美元，市值约为4.3亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务板块第二季度营收增长17.8%至1790万美元，服务毛利率从32.8%增至33.3% [15] - 产品板块第二季度营收增长3.4%至84.9万美元，产品毛利率从25.5%增至38.5%，主要得益于2020财年下半年实施的费用削减和现有销售利润率的提高 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为新兴生物制药等公司首选研究合作伙伴，凭借灵活性、响应能力和临床前服务广度与竞争对手区分开来 [5] - 战略包括提供优质客户服务、进行选择性战略收购、整合收购业务、增加服务和产能以推动有机增长、投资内部增长计划和提高运营效率，以实现更高的盈利能力和现金流 [14] - 4月完成对HistoTox Labs和Bolder BioPATH的收购，分别带来细胞分型、基因治疗等新能力和非临床药理学与病理学专业知识，客户重叠率均低于20%，提供交叉销售机会和未来增长空间 [6][7][8] - 计划以约470万美元购买圣路易斯设施，完成2万平方英尺未完工空间的扩建，增加办公和实验室容量 [9] - 内部投资包括招聘高管和科研人员、实施企业技术解决方案、减少外包工作、扩大服务范围，以更好地服务客户、推动营收增长和提高利润率 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期增长机会持乐观态度，认为通过提供关键外包服务帮助客户降低药物上市时间和成本，有机会在市场中增长 [14] - 预计收购将带来贡献，内部投资将有回报，随着业务扩张，营收将增加，规模将扩大，运营利润率最终将提高 [13] 其他重要信息 - 3月股东批准公司正式更名为Inotive, Inc.，统一组织理念，HistoTox Labs和Bolder BioPATH有相似理念，预计文化整合顺利 [10] - 第二季度与Centric Consulting, LLC合作设计和实施企业技术解决方案，用于研究管理，整合活动并迁移系统，以改善流程和客户交付 [11] - 宣布计划扩展服务，增加心血管安全药理学评估，此前依赖分包商进行此类评估 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 后续收购目标如何优先排序 - 收购目标优先排序是多因素的，首先要与公司核心价值观在文化和理念上契合，注重客户体验；寻找能扩展能力、增加市场覆盖范围的机会；考虑通过利用公司其他能力带来增值收入和利润；减少对外部服务提供商的依赖；最终交易要为股东创造价值 [24][25] 问题: 圣路易斯设施扩建的增量资本支出预计是多少 - 预计完成该空间并配备设备的增量资本支出在250万 - 350万美元之间，可能超过300万 - 350万美元，希望在九个月内完成建设，但需等待密苏里州的回复后再做进一步决定 [27] 问题: 未分配的一般及行政费用（G&A）未来12 - 24个月的趋势如何 - 公司密切关注该费用，本季度和上一季度进行了重大投资。理论上，若销售额达到2500万美元，未分配G&A可能降至13%；若去除部分交易相关费用，在相同销售额下可能降至12.5%。公司希望在营收达到1.15亿 - 1.2亿美元时，未分配G&A降至15%；达到1.5亿美元时，接近20%。第三和第四季度可能仍会有过渡和整合成本 [28][29] 问题: 未来有机增长率的合理目标是多少 - 过去六个月有机增长强劲，若能复制上一季度的业绩，基于当前基数下一季度将有20%的增长，且本季度有良好的积压订单。但对于未来更多季度，暂不提供具体指导 [33]