公司概况 - 公司是医疗和先进工业市场关键技术领导者，普通股在纳斯达克以“NOVT”交易[38] 经营模式与价值创造 - 采用差异化OEM业务模式，注重现金回报和高绩效增长文化[7] - 价值创造通过聚焦高增长市场、执行增值并购、推动有机增长和践行“诺万塔方式”实现[8] 业务板块 - 光子学、视觉检测与分析、精密运动业务占比分别为40%、40%、20%[9] 市场聚焦 - 约45%收入来自工业4.0，约55%来自医疗市场[11][12] 增长策略 - 投入约9%收入用于研发，拥有超600名工程师和超400项专利推动有机增长[16] - 通过并购驱动两位数增长，部署资本到高ROIC机会[18][20] 业务拓展 - 向智能子系统拓展，激光束转向和运动控制业务提升价值链，扩大服务市场3亿美元[23] 医疗应用 - 外科烟雾去除业务市场年增长率约20%，创新产品优化工作流程[30] 财务表现 - 2012 - 2020年调整后收入从2.25亿美元增至6.45 - 6.6亿美元，复合年增长率14%[32] - 2012 - 2020年调整后EBITDA从1.35 - 1.4亿美元，复合年增长率16%；调整后摊薄每股收益从2.38 - 2.48美元，复合年增长率23%[36] 非GAAP财务指标 - 使用非GAAP调整后收入、EBITDA和摊薄每股收益评估经营表现，有相应调整原因和计算方式[41][42]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度公司实现营收1.541亿美元，按报告基准计算同比下降4%，按有机基准计算下降6%；年初至今，营收同比增长略低于2% [9][49] - 第三季度调整后每股收益为0.53美元，超过指引上限；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3100万美元 [9] - 第三季度订单出货比（book - to - bill）为1.04，订单量较第二季度环比增长14% [9] - 第三季度GAAP毛利润为6410万美元，占销售额的42%；非GAAP调整后毛利润为6740万美元，占销售额的44% [52] - 第三季度研发费用为1380万美元，占销售额的9%；销售、一般和行政费用（SG&A）为2800万美元，占销售额的18% [58][60] - 第三季度GAAP运营收入为1300万美元，非GAAP运营收入为2600万美元，占销售额的17%；调整后EBITDA为3100万美元，利润率为20% [60] - 第三季度利息费用为220万美元，加权平均利率为3.1%；GAAP税率为18.8% [61] - 第三季度GAAP摊薄后每股收益为0.25美元，非GAAP调整后摊薄每股收益为0.53美元；第三季度末摊薄加权平均股数为3560万股 [63] - 第三季度运营现金流为700万美元；第三季度末总债务为2.29亿美元，总杠杆率为1.8倍，净债务为1.68亿美元，约为1.4倍 [64][65] - 预计2019年第四季度GAAP营收在1.56 - 1.58亿美元之间；调整后毛利率在44% - 45%之间；研发费用占比约9%，SG&A费用占比约19% [69] - 预计第四季度折旧、摊销和股票补偿费用与第三季度持平；利息费用与第三季度相当；非GAAP税率略高于20%；调整后EBITDA在3050 - 3250万美元之间 [70] - 预计第四季度调整后摊薄每股收益在0.52 - 0.54美元之间，摊薄加权平均股数为3560万股 [71] 各条业务线数据和关键指标变化 视觉（Vision）业务 - 第三季度营收同比增长13%，新产品收入年初至今同比增长超60%，占销售额的35%左右 [30] - 订单出货比为1.03，预计市场和新产品推出的势头将持续 [31] - MIS业务表现出色，FM300吹入器产品创新满足市场需求；NDS业务增加了对集成手术室（OR）领域的业务敞口，盈利能力显著提高，预计第四季度完成产品生产转移 [32][35] - 检测与分析（Detection & Analysis）业务在医疗级RFID和机器视觉产品推出方面势头良好，第三季度RFID机器视觉收入实现两位数增长 [36] 精密运动（Precision Motion）业务 - 第三季度营收同比下降21%，主要因微电子、半导体和工业市场的下滑抵消了机器人手术业务的增长 [36] - 订单出货比提高到0.94，订单量按有机基准环比增长10%，已出现复苏迹象 [37] - 年初至今，新产品收入增长70%，设计中标量增长超50% [40] 光子学（Photonics）业务 - 营收下降11%，主要受Laser Quantum和工业资本支出环境恶化的影响；Laser Quantum第三季度营收同比两位数下降 [41] - 第三季度设计中标量同比增长近80%，订单出货比为1.11，订单量较第二季度环比增长15%，预计第四季度营收将实现有机增长 [45] 各个市场数据和关键指标变化 医疗市场 - 第三季度医疗业务实现两位数增长，预计全年保持增长势头；在机器人和微创手术领域市场份额不断扩大 [21][22] - 尽管DNA测序业务同比两位数下降，但医疗业务仍实现增长，预计2019年医疗业务将成为公司的增长引擎 [23] 先进工业市场 - 工业资本支出环境进一步恶化，先进工业市场业务疲软，但公司在该市场份额有所增加 [24] - 第三季度订单量环比增长14%，但订单多为2020年交付，预计第四季度业务仅会有适度改善 [25] 地理市场 - 亚太地区和欧洲受中美贸易战和客户不确定性影响较大；第三季度对中国的营收迅速下降32%，年初至今下降18%，主要因光子学业务中微电子和工业材料加工市场下滑 [26] - 中国市场出现见底迹象，5G和云基础设施投资需求增长；欧洲业务年初至今增长11%，但第三季度营收较去年同期出现个位数下降 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过专有运动、视觉和光子学能力，在工业4.0、精准医疗和医疗保健生产力等趋势驱动的多元化应用中实现超越市场的增长 [10] - 持续投资创新和商业能力，以增强专有技术地位和长期可持续增长潜力，重点关注机器人手术、微创手术、DNA测序、先进材料加工、精密自动化和机器人等领域 [11] - 实施Novanta增长系统，任命强有力的领导者加速其实施和公司供应链工作，重点关注客户满意度、毛利率扩张和库存优化 [15][16] - 并购是资本部署战略的重要组成部分，第三季度完成对Arges的收购，加速智能激光扫描子系统战略进入高增长市场，增强光子学业务的工程能力和知识产权 [18][19] - 在医疗市场表现良好，市场份额不断扩大；在先进工业市场虽面临宏观环境挑战，但仍能获得市场份额 [22][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在工业资本支出环境恶化的情况下表现符合预期，医疗市场保持强劲，是公司的增长引擎 [8][21] - 尽管工业市场疲软，但公司设计中标活动加速，订单量回升，新产品推出和创新管道强劲，对长期可持续盈利增长充满信心 [46][73] - 全球贸易干扰导致经济不确定性，客户推迟或调整项目，但公司未失去市场份额，预计随着全球贸易关系改善和资本投资情绪好转，业务将逐步恢复 [67][69] - 公司将继续专注于在增长的医疗市场扩张，坚持创新投资以扩大专有技术地位 [48] 其他重要信息 - 公司在第三季度任命了一位强有力的领导者来监督和加速Novanta增长系统的实施和公司供应链工作，体现了内部人才储备的增长 [15] - 新任命的领导者及其团队和业务部门将以降低净营运资金和每年提高毛利率100个基点为目标，并获得相应的薪酬激励 [74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：体外诊断终端市场第四季度展望与第二季度电话会议给出的指引相比有无变化 - 第四季度该业务表现将趋于平稳，与上一季度沟通的情况相比没有延迟、推迟或其他变化 [80][81] 问题2：2020年体外诊断业务是否会与市场增长同步 - 公司业务与DNA测序市场的一个大客户相关，其表现将影响公司业务表现 [82] 问题3：2020年第一季度通常会较第四季度有适度有机下降，考虑到业务疲软和订单推迟，这一预期是否合理，1000万美元的订单推迟如何影响业绩 - 这1000万美元的订单推迟肯定会在上半年对公司有益；上半年医疗业务面临更艰难的比较基数，工业业务情况尚不确定 [83] 问题4：视觉业务板块毛利率受产品组合向耗材倾斜和重复设施运营的影响程度如何，2020年提高毛利率的低挂果实有哪些 - 2020年视觉业务板块关闭NDS制造工厂将带来约200万美元的收益，提高毛利率；还将通过低成本制造工厂建设、定价决策、价值工程和提高现有设施吞吐量等方式改善毛利率 [86][87] 问题5：请介绍各业务板块和整体的订单出货比情况 - 第三季度光子学业务板块订单出货比为1.11，视觉业务板块为1.03，精密运动业务板块为0.94；各板块订单量均环比改善，整体订单量较第二季度环比增长14%，整体订单出货比为1.04 [94][95] 问题6：之前提到2020年可实现46%的毛利率目标，现在情况是否有变化 - 没有放弃46%的全年毛利率目标；2020年公司将受益于材料生产率提高、关闭NDS制造工厂以及工业业务下半年比较基数降低带来的更好产品组合效应 [97][99] 问题7：收购Arges对公司业务产生有意义影响的时间和程度如何 - 收购Arges可加速和重振公司剑桥技术创新管道，将原本三到四年后推向市场的计划提前到2020年下半年和2021年，涉及约六个项目，目标是高增长市场；有助于公司进入新的客户平台和市场细分领域，增强在微加工和增材制造等市场的潜力 [102][108]

公司概况 - 公司是医疗和先进工业市场关键技术领导者，年营收6.23亿美元，医疗和先进工业终端市场占比分别约55%和45%[6] - 可寻址市场规模45亿美元，复合年增长率5%-7%[6] 运营模式与价值创造 - 采用差异化原始设备制造商业务模式，注重现金回报和高绩效增长文化[7] - 通过聚焦高增长市场、执行增值并购、推动有机增长和践行“诺万塔方式”创造价值[8] 业务板块 - 光子学、视觉和精密运动业务占比分别为40%、40%和20%[10][12][14] 市场与增长策略 - 聚焦工业4.0和医疗保健等高增长市场，关键驱动因素包括工厂自动化和个性化医疗等[16] - 通过产品创新、全球布局和增加与原始设备制造商的合作内容推动有机增长，约9%的营收投入研发，拥有超475名工程师和超420项专利[19] 并购与业务拓展 - 通过并购实现两位数增长，拓展新技术以推动内容和子系统增长[21] - 向智能子系统拓展，如激光束转向和运动控制，增加价值链，扩大服务市场3亿美元[26] 医疗应用 - 外科烟雾去除市场年增长率约20%，公司创新产品集成烟雾过滤和疏散功能[33] 财务表现 - 2012 - 2019年调整后营收、调整后息税折旧摊销前利润和调整后摊薄每股收益复合年增长率分别为16%、16%和25%[35] 战略方向 - 2020年战略目标包括营收达7.5亿美元、全球市场份额进入前二、实现20%的调整后息税折旧摊销前利润等[36] 非GAAP财务指标 - 使用非GAAP调整后营收、调整后息税折旧摊销前利润和调整后摊薄每股收益等指标，以提供公司运营表现的补充信息[41] 风险提示 - 前瞻性陈述涉及风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异[3]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度公司实现营收1.55亿美元，报告基础上增长3%，收购使营收增加170万美元或1.2%，外汇汇率使营收减少300万美元或2%，有机增长4% [8][40] - 2019年第二季度GAAP毛利润为6580万美元，占销售额42%；非GAAP基础上，调整后毛利润为6770万美元，占销售额45% [42] - 2019年第二季度研发费用为1340万美元，占销售额9%；SG&A费用为2900万美元，占销售额19% [45][46] - 2019年第二季度GAAP运营收入为1500万美元，非GAAP运营收入为4580万美元，占销售额17% [46] - 2019年第二季度调整后EBITDA为3100万美元，利息费用为220万美元，加权平均利率为3.5% [47] - 2019年第二季度GAAP税率为19.5%，非GAAP税率为18.3% [48] - 2019年第二季度GAAP摊薄后每股收益为0.29美元，非GAAP调整后每股收益为0.54美元 [49] - 2019年第二季度运营现金流为1540万美元，净营运资本占销售额24% [50] - 截至2019年第二季度末，公司总债务为2.15亿美元，总杠杆率为1.7倍，净债务为1.5亿美元，约1.2倍 [51] - 预计2019年第三季度GAAP营收在1.54 - 1.56亿美元之间，报告基础上下降3% - 4%；调整后毛利率约45%；研发费用约占销售额9%；SG&A费用约占销售额19%；折旧费用约300万美元；摊销费用约700万美元；股票薪酬费用约200万美元；利息费用在230 - 240万美元之间；非GAAP税率为20%；调整后EBITDA在2900 - 3100万美元之间；调整后每股收益在0.5 - 0.52美元之间；摊薄加权平均股数约3560万股 [55][56][57][58] - 预计2019年第四季度GAAP营收在1.66 - 1.69亿美元之间，报告基础上增长6% - 8%；调整后毛利率超过45%；研发费用约占销售额9%；SG&A费用占销售额低于19%；折旧、摊销和股票薪酬费用与第三季度持平；利息费用与第三季度一致；非GAAP税率略高于20%；调整后EBITDA在3400 - 3600万美元之间；调整后摊薄每股收益在0.61 - 0.63美元之间；摊薄加权平均股数约3560万股 [58][59][60] 各条业务线数据和关键指标变化 视觉业务 - 第二季度营收同比增长22%，主要由新产品和客户新产品发布驱动；年初至今新产品营收同比增长超75%，设计中标数增长60%，新产品营收占销售额约35% [24] - 订单出货比为0.94，主要因订单时间问题 [25] 精密运动业务 - 第二季度营收同比下降5%，机器人手术业务增长无法抵消微电子和半导体业务下滑 [31] - 年初至今新产品营收增长超75%，设计中标数增长超45% [32] - 第二季度订单出货比为0.84，受微电子和工业市场疲软影响，部分被机器人手术业务强劲势头抵消 [32] 光子业务 - 第二季度营收下降9%，受激光量子业务和工业资本支出环境恶化影响 [33] - 激光量子业务第二季度营收同比两位数下降，预计第三季度仍将两位数下降，第四季度恢复持平增长 [33][34] - 年初至今新产品营收下降，设计中标数同比个位数下降，但预计为暂时现象 [36] - 第二季度订单出货比为0.9，受激光量子业务疲软影响 [72] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗市场持续强劲，第二季度医疗业务实现两位数增长，预计全年保持该势头，尤其在机器人和微创手术领域表现出色，公司在这些市场份额因创新而增加，但DNA测序业务同比两位数下降 [18][19] - 工业资本支出环境在第二季度进一步放缓，先进工业市场在第二季度后期出现更广泛疲软，客户下单犹豫，但公司在该艰难环境中仍在获取份额，预计市场在下半年触底，2020年略有回升；第三季度订单放缓在光子和精密运动业务中尤为明显；微电子和半导体市场进一步恶化，下降25% - 30%；公司10%的营收来自微电子市场，战略上计划通过有机增长和并购进一步降低该市场敞口 [20][21] - 地理上，中美贸易战及客户不确定性在亚太地区和德国尤为明显，公司在中国的营收年初至今下降10%，医疗销售增长被光子业务中微电子和工业材料加工市场下滑抵消；公司在中国的营收占比为10% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于在医疗市场扩张和增长，通过创新投资扩大专有技术地位，以实现长期可持续增长 [10][39] - 资本部署战略中的重要元素是并购，第二季度完成2笔小规模并购（Ingenia和Med X Change），7月底完成第三笔（Arges），从并购管道来看，活动强劲且增加，公司将在符合战略且有回报的机会出现时迅速行动 [13][17] - Ingenia提供智能运动控制解决方案，有助于公司在精密机器人和自动化应用中开发和销售智能子系统解决方案 [14] - Med X Change扩展了公司MIS部门在集成手术室市场的地位，为产品组合增加4K录制能力 [15] - Arges开发和制造智能激光扫描子系统，加速公司智能子系统战略进入高增长市场，使公司激光束转向工程能力翻倍，为光子业务增加大量专有IP和专业知识 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不确定宏观经济环境中表现良好，医疗市场持续强劲，是增长引擎，但工业资本支出环境恶化，先进工业市场疲软，微电子和半导体市场下滑，贸易战影响亚太地区和德国市场 [9][18][20][22] - 公司认为当前工业市场疲软是暂时的，第四季度订单已开始回升，对长期增长前景充满信心，将继续投资创新和并购，以扩大专有技术地位和市场份额 [21][38][39] - 尽管下半年业绩出现波动，但公司有信心通过产品组合的优势缓解波动，第四季度将更强劲，设计中标活动和新产品推出在下半年加速，为2020年财务目标奠定基础 [61] 其他重要信息 - 公司在第二季度推出3款RFID产品，与大型医疗客户推出新的集成手术室产品，拓展多个新机器人手术平台，最新的带有烟雾排出功能的吹入器产品势头良好 [11] - 年初至今新产品营收同比增长超30%，活力指数（过去4年推出新产品的营收）在本季度首次超过销售额的25%，年初至今设计中标数增长超20%，预计2019年下半年设计中标势头加速 [12] - 公司团队在欧洲表现出色，在工业市场下滑环境中实现增长，虽在薄弱领域削减制造成本，但不影响创新和增长投资的信心，认为有机会在周期中获取份额 [23] - 公司WOM业务表现出色，其FM300吹入器产品创新集成烟雾过滤和排出功能，全球多地出台相关法律要求使用烟雾排出设备，该业务有望受益于每年20%的市场增长 [26][27] - 公司NDS产品线连续10个季度实现核心营收同比增长，盈利能力大幅提升，Med X Change收购将进一步提升其在集成手术室市场的地位 [29] - 公司检测与分析业务在医疗级RFID和机器视觉产品推出方面保持强劲势头，第二季度RFID和机器视觉营收实现两位数增长，已推出3款RFID产品，全年预计推出5款 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2020年公司对毛利率扩张有信心的因素及是否能弥补冗余成本并实现增量活动 - 关闭圣何塞制造工厂及德国冗余成本的消除预计带来近200万美元的节省，对2020年毛利率有积极影响；各制造工厂的生产力计划和整体增长系统也取得良好进展 [66] 问题2: Q4激光量子业务的增长情况及之后的增长预期 - 预计Q4激光量子业务恢复正常模式，长期来看是增长引擎，但季度间可能有波动，预计2020年下半年恢复正常 [67] 问题3: 收购业务的利润率结构与所在业务部门平均利润率的关系 - 从毛利率角度看，收购业务略高于现有业务，对毛利率有积极贡献；Ingenia和Arges收购业务预计在2020年实现高于整体投资组合的增长率 [69] 问题4: 光子业务本季度的订单出货比 - 光子业务本季度订单出货比为0.9，主要受激光量子业务疲软影响，与DNA测序业务在第三季度的暂停有关 [72] 问题5: 下半年营收下滑的主要业务部门及EBITDA下降的原因 - 第三季度营收下滑主要在光子业务（激光量子业务两位数下降、工业资本支出疲软致个位数下降）和精密运动业务（受微电子市场低迷和工业资本支出市场影响下降15% - 20%），第四季度光子业务恢复增长、视觉业务保持两位数增长、精密运动业务企稳持平 [75] - EBITDA下降是由于失去精密运动和光子业务收入带来的组合影响、激光量子业务高利润率业务突然下降且无法及时调整制造成本结构、生产转移过程中的冗余成本；2020年消除冗余成本结构、激光量子业务恢复稳定、产品组合改善和制造成本降低将使情况好转 [77] 问题6: 精密运动业务下半年毛利率能否提升 - Q3毛利率面临挑战，Q4将高于Q2，因Q4能更好地优化短期制造吸收问题 [80][81] 问题7: 对第四季度工业业务的信心来源 - 第四季度业绩将好于第三季度，原因包括DNA测序业务增长、医疗业务持续表现良好、光子业务新产品推出、第四季度积压订单增加；并非依赖工业市场大幅复苏，而是基于客户反馈和医疗业务的持续优势 [82] 问题8: 公司整体订单出货比及三次收购业务的营收情况 - 第二季度整体订单出货比为0.9，其中光子业务0.9、视觉业务0.94、精密运动业务0.84 [86] - Ingenia和Med X Change目前营收贡献较小，Arges年营收约2000万美元，2020年将有更显著贡献，因其为公司带来新能力，有助于拓展智能子系统平台 [87] 问题9: Arges业务是否有季节性或波动性及第三、四季度有机营收增长预期 - Arges业务目前有一定波动性，因其基于项目导向，但2020年将逐渐稳定；随着将其能力引入OEM客户渠道，长期来看将更具可预测性 [89][90] - 第三季度有机营收将下降，报告基础上下降3% - 4%，有机个位数下降；第四季度有机营收预计持平，报告基础上增长个位数 [91] 问题10: 2020年毛利率扩张的驱动因素及能否实现150个基点的提升 - 驱动因素包括材料生产力提升（通过集团层面整合供应）、制造能力中心整合、价值工程流程降低产品成本；有信心2020年及以后毛利率持续扩张，实现150个基点的提升并非不可能 [93][94][97] 问题11: 关税对公司的影响及应对措施 - 下一轮关税对公司无影响，关税费用主要影响消费品，与公司无关；6月关税言论和干扰使公司和客户重新考虑供应链计划，导致工业资本支出在下半年持续疲软；公司已缓解大部分关税影响，预计不会有重大费用影响 [99]

公司概况 - 公司是医疗和先进工业市场关键任务技术的领导者，2019年全年展望调整后收入为6.45 - 6.55亿美元，调整后EBITDA为1.31 - 1.35亿美元，调整后摊薄每股收益为2.36 - 2.42美元[6][34] - 公司业务分为光子学（40%）、视觉检测与分析（40%）、精密运动（20%）三个运营集团[17] 经营模式与价值创造 - 采用差异化OEM商业模式，注重现金回报和高性能增长文化，拥有诺万塔增长系统[7] - 通过聚焦高增长市场、执行创造价值的并购、推动持续有机增长和践行“诺万塔方式”实现价值创造[8] 高增长市场与有机增长 - 聚焦工业4.0和医疗两大高增长市场，前者包括金属增材制造等，后者包括微创手术等[9][10] - 通过产品创新（超400名工程师，约9%的收入投入研发，超400项专利）、全球布局和增加与OEM的合作内容推动有机增长[12] 并购与市场机会 - 执行创造价值的并购，推动两位数报告增长，获取新技术以驱动内容和子系统增长[14] - 识别具有长期增长驱动力的市场机会，将资本投入高ROIC机会[15][16] 财务表现与战略方向 - 2012 - 2019年调整后收入、调整后EBITDA和调整后摊薄每股收益复合年增长率分别为16%、18%和27%[34] - 2020年战略方向包括使年收入翻倍至7.5亿美元、成为全球市场领导者、实现卓越盈利能力、保持持续增长和树立卓越声誉[35] 非GAAP财务指标 - 使用非GAAP调整后收入、调整后EBITDA和调整后摊薄每股收益，以提供公司运营表现的补充信息[40] - 非GAAP指标不应替代GAAP指标，应结合使用，并提供了两者的调节表[45][47][49]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度公司实现营收1.572亿美元，报告和有机基础上同比增长7%；收购使营收增加380万美元（2.6%），外汇汇率使营收减少390万美元（2.6%） [8][30] - 2019年第一季度GAAP毛利润为6630万美元（占销售额42%），非GAAP调整后毛利润为6860万美元（占销售额43.6%）；2018年同期分别为6220万美元（占销售额42%）和6460万美元（占销售额44%） [31] - 2019年第一季度研发费用为1400万美元（占销售额9%），2018年同期为1200万美元（占销售额8%） [32] - 2019年第一季度SG&A费用为3200万美元（占销售额20%），2018年同期为2900万美元（占销售额20%） [33] - 2019年第一季度GAAP营业利润为1400万美元，2018年为1700万美元；非GAAP营业利润为2280万美元（占销售额14.5%），2018年为2340万美元（占销售额15.9%） [33] - 2019年第一季度调整后EBITDA略超2800万美元，2018年同期为2800万美元 [34] - 2019年第一季度利息费用为200万美元，上年为240万美元；高级信贷安排加权平均利率为3.8% [34] - 2019年第一季度GAAP税率为0.6%，非GAAP税率为8.7%；预计第二季度非GAAP税率为20%，全年为18% [35] - 2019年第一季度GAAP摊薄后每股收益为0.35美元，2018年同期为0.18美元；非GAAP调整后每股收益为0.53美元，较上年的0.47美元增长13% [36] - 2019年第一季度末摊薄加权平均流通股为3550万股，2018年为3540万股 [36] - 2019年第一季度经营现金流为550万美元；预计全年现金流将恢复；第一季度末总债务为2.02亿美元，总杠杆率为1.62倍；净债务为1.28亿美元，约为1倍 [37] - 公司将2019年调整后摊薄每股收益预期提高至2.36 - 2.42美元；预计2019年第二季度GAAP营收在1.53 - 1.55亿美元之间；调整后毛利率预计在44% - 45%；研发费用占销售额约9%；SG&A费用占比将比第一季度低近100个基点；折旧费用约300万美元，摊销费用约600万美元；非GAAP税率为20%；调整后EBITDA在2950 - 3050万美元之间；调整后每股收益在0.53 - 0.55美元之间 [39][40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 精密运动部门 - 营收同比增长11%；第一季度设计赢单数同比增长50%；第一季度订单出货比为0.93 [14][17] 光子学部门 - 营收下降4%，主要受Laser Quantum业务影响；第一季度新产品营收占比远超20%；设计赢单同比增长；来自中国的总营收同比实现中个位数增长；剑桥科技业务第一季度营收同比实现中个位数增长；第一季度订单出货比略低于1（约0.98） [18][22][54] 视觉部门 - 第一季度核心营收同比增长17%；新产品营收同比实现强劲两位数增长，占销售额超30%；设计赢单同比几乎翻倍；订单出货比为1.04 [24][25] WOM业务 - 2019年第一季度表现出色，延续了过去几个季度的增长势头 [26] NDS产品线 - 连续第九个季度实现核心营收同比增长；盈利能力大幅提升，是2019年第一季度营收和利润增长的重要驱动力 [27] 检测与分析业务 - 2019年第一季度表现良好，新产品发布推动业务增长，特别是RFID和机器视觉产品 [28] 各个市场数据和关键指标变化 医疗市场 - 第一季度医疗业务实现两位数增长，预计全年保持增长势头；尽管DNA测序业务因客户推出新产品出现暂时两位数同比下滑，但医疗市场仍实现两位数增长 [11] 微电子市场 - 第一季度整体同比下降20%，预计2019年大部分时间仍将面临挑战；占公司营收的10% [12] 工业市场 - 第一季度实现中个位数增长，但下半年增长势头略有减弱；激光增材制造领域实现两位数增长 [12] 中国市场 - 第一季度销售额同比出现低个位数下降；医疗和工业业务销售额实现中个位数增长，微电子业务销售额出现两位数下降；中国市场营收约占公司销售额的10% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于围绕长期宏观增长驱动因素定位业务，超半数营收来自结构性增长的医疗市场；持续投资于研发，推动创新和增长机会；通过并购和有机增长实现多元化发展；致力于扩大在医疗市场的份额，以应对不确定的宏观经济环境 [8][28][38][45] - 公司在精密运动、光子学和视觉等领域拥有领先地位，通过提供定制化解决方案和创新技术，满足客户需求，增强市场竞争力 [14][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务定位充满信心，认为在不确定的宏观经济环境下，医疗业务将成为2019年的增长引擎；尽管面临贸易战、英国脱欧和工业制造不确定性等挑战，但公司相信其投资组合和员工能够实现年度目标 [8][12][44] - 公司预计Laser Quantum业务将在2019年下半年恢复增长，医疗市场将继续保持增长势头，为全年业绩提供支撑 [49] 其他重要信息 - 2019年4月，公司完成对Ingenia的小型技术收购，该公司为OEM客户提供定制化运动控制解决方案，其基于氮化镓技术的伺服驱动器具有超小尺寸、低热量和轻量化等优势，有助于公司在精密机器人和自动化应用领域拓展业务 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否重申了全年营收指引？ - 公司重申了全年营收指引 [48] 问题2: 鉴于第二季度的情况，公司对下半年新产品发布等方面的可见性如何，为何有信心重申全年营收并提高每股收益预期？ - 公司预计Laser Quantum业务将在下半年恢复增长，医疗市场将继续保持增长势头，因此有信心重申指引 [49] 问题3: 第一季度营运资金受到了哪些影响，公司在提高效率方面取得了哪些进展？ - 第一季度营运资金受到Zettlex收购的盈利支付、奖金计划变更和客户发货时间调整等因素影响；预计全年现金流将恢复，约60%的EBITDA将转化为现金流 [51] 问题4: 精密运动业务的调整后毛利率情况如何，未来将如何发展？ - 第一季度毛利率略低于预期，但公司对该业务毛利率的持续改善有信心，预计在解决供应商问题后，毛利率将逐步提高 [53] 问题5: 光子学部门第一季度的订单出货比是多少？ - 光子学部门第一季度订单出货比略低于1（约0.98），主要受工业业务订单疲软和医疗业务订单良好的影响 [54][56] 问题6: Laser Quantum业务的订单何时会回升？ - 预计Laser Quantum业务的订单将在第三季度回升 [58] 问题7: 从全年增长率来看，光子学部门的表现如何？ - 预计光子学部门将在下半年恢复增长，从上半年的负增长转为正增长；视觉部门上半年将实现两位数增长，下半年将实现高个位数增长；精密运动部门将受到第三季度同比基数较高的影响，预计为低个位数增长 [61] 问题8: 美国和欧洲市场的业务是否有意外变化？ - 医疗市场在各地区表现强劲，无明显地域差异；工业市场在亚洲、日本、欧洲和德国等地出现疲软迹象，部分长期趋势市场如工厂自动化也受到影响 [65] 问题9: 第一季度综合毛利率和EBITDA利润率的主要逆风因素是什么，未来将如何发展？ - 第一季度毛利率和EBITDA利润率基本符合预期；预计第二季度将实现环比增长，全年毛利率有望提高100个基点，主要受质量成本控制、持续改进举措和重组行动的推动 [68] 问题10: 公司采取了哪些措施来解决质量问题，何时能完全解决？ - 公司已解决精密运动部门的核心质量问题，预计在第二季度末完成供应链转移，届时该部门的大部分问题将得到解决；其他部门将通过持续改进措施逐步解决问题 [69] 问题11: 公司在耗材业务重组方面的进展如何，利润率扩张的计划和时间安排是怎样的？ - 视觉部门的毛利率已从第四季度开始有所提升，预计全年将实现同比增长；利润率扩张主要依赖于重组效益和业务量增长；公司将在年底前决定是否建立低成本制造工厂 [71][73]

财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收6.143亿美元，同比增长18%，有机营收增长7% [8] - 全年订单出货比为1.07，有机订单较2017年增长9% [8] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.238亿美元，同比增长17% [9] - 调整后每股收益为2.16美元，较去年的1.60美元增长35% [9] - 经营现金流增长至8960万美元，同比增长41% [10] - 2018年全年自由现金流与公认会计准则（GAAP）净利润之比超过150% [10] - 2018年第四季度营收1.562亿美元，报告基础上增长6%，有机增长超5% [28] - 2018年第四季度GAAP毛利6450万美元，占比41%；全年GAAP毛利2.615亿美元，占比43% [29] - 2018年第四季度非GAAP调整后毛利6700万美元，占比43%；全年调整后毛利2.72亿美元，占比44% [29] - 2018年第四季度GAAP营业利润1600万美元，非GAAP营业利润2550万美元，占比16.3%；全年GAAP营业利润7100万美元，非GAAP营业利润1.047亿美元，占比17% [31] - 2018年第四季度调整后EBITDA为3080万美元，全年调整后EBITDA同比增长17%，达1.238亿美元，占比20.1% [31] - 2018年第四季度利息支出250万美元，全年利息支出980万美元，高级信贷安排加权平均利率为3.5% [31] - 2018年全年GAAP税率为16.7%，非GAAP税率为17.4% [32] - 2018年第四季度GAAP摊薄后每股收益为0.33美元，全年GAAP每股收益为1.43美元；非GAAP调整后每股收益第四季度为0.56美元，全年为2.16美元，同比增长35% [33] - 2018年末摊薄加权平均股数为3550万股 [34] - 2018年全年资本支出1470万美元 [34] - 2018年末总债务2.1亿美元，增长杠杆率为1.66倍，净债务1.275亿美元，约为1倍 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 精密运动（Precision Motion）业务 - 2018年营收同比增长25%，订单同比增长22%；第四季度营收同比增长24% [14] - 全年新产品营收增长超60%，设计中标量增长超80% [16] - 全年订单出货比为1.08，第四季度为0.95 [16] 光子学（Photonics）业务 - 3个业务部门中的2个实现了稳健的中个位数增长，受激光增材制造、先进材料加工和微加工驱动 [17] - 全年新产品营收实现两位数增长，设计中标量同比增长近20%，来自中国的全年营收增长超20% [17] - 第四季度营收基本与去年同期持平，全年实现7%的稳健增长，订单出货比约为1 [21] 视觉（Vision）业务 - 全年营收同比增长27%，受WOM业务全年业绩推动 [22] - 全年新产品营收同比增长超一倍，订单出货比为1.14，订单全面增长 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年来自中国的全年营收较去年增长超18% [11] - 医疗终端市场持续强劲增长，工业市场方面，全球经济和地缘政治环境不稳定，中国、欧洲和英国的工业支出出现适度回落，微电子市场有疲软迹象 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕长期宏观增长驱动因素布局业务，超半数营收来自医疗市场，看好在医疗市场进一步渗透 [10][12] - 持续投入创新，推出新产品，新的产品营收增长显著，设计中标量增加 [11] - 积极应对关税和通胀影响，通过持续改进计划和运营提高生产力，预计在第二季度末完成大部分关税缓解措施 [13] - 努力培育和评估多项并购交易，保持对财务回报的严格要求，仅在战略契合和财务回报合适时推进 [26] - 第一季度宣布重组行动，以降低运营成本，推动毛利率扩张 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是出色的一年，公司在多数财务指标上取得创纪录的成绩，实现了对股东的营收和利润承诺 [8] - 2019年医疗终端市场将保持强劲增长，尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司凭借多元化的应用组合对全年营收增长有信心 [12] - 对公司在多个高增长市场的地位和新产品推出的势头感到兴奋，认为公司已看到实施增长系统的初步成果 [10][11] - 尽管面临宏观经济挑战，但对2019年前景充满信心，公司在多元化市场的领导地位和严格的并购策略为可持续盈利增长奠定了坚实基础 [26] 其他重要信息 - 会议提醒了前瞻性陈述的安全港条款，以及使用非GAAP财务指标的相关说明 [4][6] - 公司预计2019年GAAP营收约为6.45 - 6.55亿美元，第一季度GAAP营收预计在1.54 - 1.57亿美元之间，报告增长4% - 6%，有机增长3% - 5% [38] - 预计2019年毛利率较2018年扩大超100个基点，全年研发和销售、一般及行政费用（SG&A）占销售额的27% - 28%，第一季度运营费用占比将较高 [40] - 预计2019年全年折旧费用约为1200万美元，摊销费用约为2400万美元 [41] - 预计2019年调整后EBITDA在1.31 - 1.35亿美元之间，约占销售额的20%，第一季度调整后EBITDA预计在2700 - 2900万美元之间 [41] - 预计2019年全年利息费用约为900万美元，非GAAP税率约为20% [42] - 预计2019年调整后每股收益在2.30 - 2.36美元之间，摊薄加权平均股数约为3550万股，第一季度调整后每股收益预计在0.44 - 0.49美元之间 [43] - 预计2019年资本支出维持在1400 - 1600万美元 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请介绍解决供应链质量问题的步骤以及修复情况如何展开 - 2018年下半年问题是因购买大量库存以解决问题，但库存质量不佳影响产品生产 库存水平已下降，开始从新的合格供应商采购，这将推动大部分进展 公司已在供应链方面分配额外资源，提升至高管级别管理，并增加人员以提高运营效率和供应链稳健性 [48] 问题2：2019年供应链质量问题的修复是渐进式还是年中完成 - 第一季度因激光量子业务下滑和产品组合效应，毛利率较弱 从第二季度开始，毛利率将逐步改善 [49] 问题3：新的指引与上季度提出的400万美元关税对毛利率潜在影响有何关系 - 目前关税影响未达400万美元水平，与第四季度和下半年情况相近 虽有一定上行机会，但在一定程度上抵消了其他问题，增强了公司实现全年业绩的信心 [50] 问题4：是否意味着2019 - 2021年调整后毛利率每年提高100个基点 - 预计2019年毛利率提高100个基点，并将采取措施保持增长势头 [52] 问题5：光子学业务第一季度新产品推出是否面临2018年第一季度的高基数挑战 - 此前已说明DNA测序产品的推出动态，2017年表现出色，2018年处于调整期，2019年年中这种不利影响将消除 这是暂时的逆风因素，并非市场或执行问题，不影响长期增长 公司在该领域有稳固的领导地位，随着高通量DNA测序平台的推广，业务将持续增长 [54][56] 问题6：在5% - 7%的核心营收增长预测下，三个业务板块的表现如何 - 医疗市场增长强劲，视觉业务主要聚焦医疗，将是2019年增长的重要贡献者 精密运动业务2018年增长25%，面临高基数和微电子市场疲软的挑战，增长将放缓，但仍将是公司整体增长的坚实贡献者 光子学业务中，Synrad和剑桥科技业务表现稳健，激光量子业务上半年的逆风因素将在下半年消除 [58][59] 问题7：请举例说明视觉业务中RFID的应用案例 - RFID可用于医疗领域，如将耗材与设备连接，在视线受阻时比机器视觉解决方案更适用 还可用于患者监测，结合条形码和RFID进行快速识别，也可用于医院的门禁控制 此外，公司正在扩展机器视觉产品组合，以满足这些应用对更智能、更好的机器视觉解决方案的需求 [61] 问题8：2019年调整后EBITDA利润率中点较2018年提高40个基点，如何与毛利率扩大100个基点的评论相协调 - 研发支出占比将从2018年的约8%提高到接近9%，这是部分抵消毛利率提升的因素 公司认为增加研发投入有助于捕捉更多增长市场机会，保持创新领导地位 [68][69] 问题9：毛利率在第一季度同比下降，但全年实现100个基点的增长，这种评估是否合理 - 第一季度毛利率不是全年中强劲的季度，但不确定是否同比下降 [70] 问题10：请量化第四季度供应商质量问题对毛利率的影响 - 第四季度供应商质量问题是导致毛利率未达预期的主要原因，约为100个基点 [71][72] 问题11：WOM耗材业务对毛利率的影响如何，在调整生产方面进展如何，解决后对毛利率的提升机会有多大 - 2019 - 2020年，光子学和精密运动业务将推动公司整体毛利率每年提高100个基点 之后，视觉业务将成为毛利率提升的主要驱动力 公司正在采取措施改善视觉业务的利润率，如整合NDS生产到德国工厂、扩大医疗耗材生产能力以及寻找低成本制造工厂等 若假设其他因素不变，公司整体毛利率有望接近50%，但具体情况会因并购情况而变化 [74][75] 问题12：对2019年下半年乐观的原因是什么，哪些细分市场和业务线会有改善 - 第一季度和第二季度激光量子业务面临逆风，下半年该业务将恢复增长，这将对光子学业务和公司整体产生重大积极影响 医疗市场总体增长强劲，公司业务组合稳定，尽管微电子和部分工业细分市场表现不佳，但医疗市场的优势能够提供支撑 [77] 问题13：请介绍公司在欧洲的业务情况，包括市场暴露、风险以及第四季度欧洲营收情况 - 公司向欧洲的制造商销售产品，这些制造商再将产品销往全球，因此不能简单地将公司在欧洲的营收与欧洲GDP数据直接关联 欧洲市场中，医疗和激光增材制造等领域增长迅速，而汽车和半导体等领域表现不佳 公司在这些表现不佳的市场中暴露较小，且已将市场情况纳入整体指引 公司未单独披露第四季度欧洲营收情况 [81][82]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2018 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 001-35083 Novanta Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) New Brunswick, Canada 98-0110412 (State or other jurisdiction of incorpor ...