财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度净收入为300万美元，摊薄后每股收益0.31美元，而2018年第二季度调整后净亏损为570万美元，摊薄后每股亏损0.59美元 [6] - 2019年第二季度销售额为6920万美元，2018年第二季度为2880万美元 [6] - 2019年第二季度毛利润占销售额的比例为11.9%，2018年第二季度为亏损4.3% [6] - 2019年第二季度销售、一般和行政成本从2018年第二季度的380万美元增至470万美元 [8] - 2019年第二季度所得税费用率为13.1%，2018年第二季度所得税优惠率为1.9% [8] - 2019年第一季度公司持续经营活动提供了1730万美元现金 [9] - 2019年上半年折旧和摊销为590万美元，2018年上半年为340万美元 [9] - 2019年上半年资本支出为260万美元，计划2019年总资本支出约1200万美元 [9][10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2019年6月30日，公司积压订单（包括确认订单）达到创纪录的2.76亿美元，第一季度为2.42亿美元，2018年第二季度为1.22亿美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 德州市场SWIFT计划在过去六年为项目提供了超过80亿美元资金，预计未来将继续为休斯顿项目和博伊德阿湖项目等重大项目提供资金 [14] - 休斯顿地表水项目是一个多年、多机构的重大项目，代表9万吨管道，公司已中标多个标段，代表超过1.5万吨管道，2019年和2020年还有约3.5万吨管道的标段将招标 [15] - 北德克萨斯市政水区的博伊德阿湖项目已开工，代表6万吨管道，公司在2018年第四季度中标原水线部分标段，约2.5万吨管道，目前处于不同生产阶段，2019年6月中标成品水线部分，约2.2万吨管道，计划今年晚些时候开始生产 [16][17] - 西部市场加州1号提案为水资源基础设施提供了71亿美元债券资金，截至2017/2018财年，86%的资金已分配用于各种项目，预计项目需求将持续数年，水资源再利用项目未来一年将有8000吨的招标活动，PCCP修复内衬项目未来两到三年每年将产生约1万吨需求 [17][18] - 北达科他州140英里、8.7万吨的红河河谷供水项目进展放缓，因与紧急防洪分流项目竞争资金，预计未来一年内开始招标 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于提高业务绩效，注重利润率而非销量，快速、高效且安全地修复和重启萨吉诺涂层工厂，降低公司各层面成本和提高效率，寻找水资源基础设施业务的战略增长机会 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管萨吉诺涂层工厂火灾造成重大成本影响，但强劲的需求水平、高积压订单和稳定的竞争格局使第二季度收入、毛利润和毛利率有了显著改善，预计第三季度收入相似，但利润率将继续提高，未来几个季度可能因萨吉诺涂层工厂火灾的费用和保险覆盖时间出现利润率异常情况 [13] - 2019年下半年积压订单将保持高位且相对稳定，预计全年收入和利润率将继续提高，由于大部分工作来自多年期项目招标，中期积压订单将持续强劲，2019年后业务状况将保持积极 [20] 其他重要信息 - 萨吉诺涂层工厂火灾相关重建工作按计划进行，公司正在与保险公司合作，以收回因火灾产生的320万美元额外成本 [7] - 公司认为Ameron整合进展顺利，其增加了公司收入，工厂利润率开始与公司传统工厂保持一致，估算程序也在与传统工厂同步 [49][50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于其他保险索赔的时间安排以及索赔流程 - 索赔分为财产和设备损失以及为履行订单产生的成本两部分，财产和设备损失方面已收到部分款项，未计入损益表，320万美元的额外成本回收时间较长，计划年底完成，希望届时能收到保险赔款 [27] 问题2: 多年期项目进展以及招标环境发展情况，包括产能限制问题 - 目前是多年来最强劲、最好的招标环境，不仅有大型项目招标，还有很多300 - 800万美元的项目进入积压订单，支撑积压订单处于创纪录水平，预计今年和明年积压订单将保持高位且相对稳定 [29] - 博伊德阿湖项目分为原水线和成品水线两部分，原水线约2.5万吨管道，今年至明年年初生产，成品水线约2.2万吨管道，预计今年11月或12月开始生产，持续到明年 [30] - 休斯顿地下水项目招标机会将持续到明年，2020年招标情况预计良好，有利于积压订单和业务发展 [31] 问题3: 若加上保险预留金额，毛利润情况以及是否能全额从保险报销中收回该金额 - 若使用当季税率，每股收益约为0.59美元，在计算毛利润时会将320万美元全额加回，公司希望能从保险报销中全额收回该金额 [39][40][42] 问题4: 收入从一季度的6000 - 6100万美元提升到约7000万美元的季度运行率，额外增长的来源 - 增长来自300 - 700万美元的小项目，招标环境稳定，公司获得的此类项目比预期多，且部分项目定价高于预期，预计这种情况将持续到年底 [44] 问题5: 小项目是否为短订单、快速周转项目 - 并非总是如此，部分项目符合，但多数项目遵循正常业务节奏，从投标到中标约30 - 60天，因钢材交货时间，生产可能在中标后45 - 60天开始，项目能否短时间完成与钢材交货时间有关 [47] 问题6: 第二季度Ameron整合情况 - 公司认为Ameron整合进展顺利，增加了收入，工厂利润率开始与传统工厂一致，估算程序也在与传统工厂同步，收购对公司盈利有积极贡献 [49][50][51] 问题7: 从中期来看，公司如何考虑资本分配 - 公司刚进入战略规划周期，过去几年传统工厂资本投资较低，可从折旧金额大致了解长期资本情况 [57] 问题8: 从并购角度看，是否有正在进行的项目或相关更新 - 公司一直在积极寻求并购机会，目前有一些感兴趣的项目正在推进，目标是寻找能提升股东价值的项目，考虑一些运营成本而非资本支出、现金周期较短的项目，以改善现金流 [59][60][61]

收入记录调整 - 2018年12月31日止的三个月和十二个月记录的120万美元收入应记录在2019年3月31日止的三个月内[25] 企业收购 - 2018年7月27日，公司以3810万美元现金收购Ameron Water Transmission Group, LLC 100%股权[26] - 收购相关资产公允价值6867.8万美元，承担负债公允价值1046.3万美元，议价购买收益2008万美元[28] - 2019年6月30日止的三个月和六个月，公司分别产生约0和10万美元的收购相关成本；2018年同期为10万美元[30] 资产出售 - 2017年12月26日，公司出售堪萨斯州阿特金森制造工厂相关资产，获得3720万美元现金对价[32] 存货数据 - 2019年6月30日存货总计3351.3万美元，2018年12月31日为3937.6万美元[33] 租赁成本与负债 - 2019年6月30日止的三个月和六个月，租赁成本分别为95.2万美元和180.3万美元[36] - 截至2019年6月30日，租赁负债现值为967.1万美元，其中融资租赁合同为104万美元，经营租赁合同为863.1万美元[37] - 融资租赁合同加权平均剩余租赁期限为3.12年，折现率为5.06%；经营租赁合同加权平均剩余租赁期限为8.42年，折现率为4.51%[37] 股份支付费用 - 2019年6月30日止的三个月和六个月，股份支付费用分别为65.3万美元和67.5万美元；2018年同期分别为20万美元和28.1万美元[45] 股票期权与受限股票单位 - 2019年6月30日，公司股票期权数量为24,000，加权平均行使价格为24.15美元，可行权期权数量为24,000，加权平均剩余合约期限为0.75年，合计内在价值为39,000美元[46] - 2019年6月30日，未归属的受限股票单位（RSUs）和绩效股票奖励（PSAs）数量为86,701，加权平均授予日公允价值为23.56美元，其中约65,000份为基于绩效的PSAs，支付比例为0% - 150%[48] - 截至2019年6月30日，与未归属的RSUs和PSAs相关的未确认薪酬费用为190万美元，预计在1.5年的加权平均期间内确认[49] 向非员工董事授予股票奖励 - 2019年和2018年上半年，分别向非员工董事授予9,772股和11,172股股票奖励，授予日加权平均公允价值分别为24.56美元和21.48美元[50] 环境清理与评估成本 - 波特兰港超级基金场地清理预计花费约10亿美元，需13年完成，公司无法估计相关义务成本[54] - 2014年6月，公司同意参与自然资源损害评估，出资40万美元，不确定是否会提前和解及成本[56] 火灾损失与保险 - 2019年6月30日，公司因萨吉诺工厂火灾注销90万美元财产设备和10万美元存货，收到40万美元保险赔款，有50万美元保险应收款，已产生320万美元生产成本[61] 信用证 - 2019年6月30日，公司信用证总额为160万美元，与工人补偿保险有关[62] 合同估计修订对收入的影响 - 2019年3个月和6个月合同估计修订分别使收入增加约0美元和减少150万美元，2018年同期分别减少10万美元和增加70万美元[67] 积压订单 - 截至2019年6月30日，公司积压订单约为1.802亿美元，预计2019年确认约58%，2020年确认21%，其余后续确认[70] 所得税税率与利益 - 2019年截至6月30日的三个月和六个月，公司估计的有效所得税税率分别为13.1%和11.0%；2018年同期分别为1.9%和4.7%[72] - 截至2019年6月30日和2018年12月31日，公司未确认的所得税利益均为440万美元[73] 累计其他综合损失 - 2018年12月31日累计其他综合损失为153.6万美元，2019年6月30日为173.3万美元[74] 净收入与每股净收入 - 2019年截至6月30日的三个月和六个月，净收入分别为297.4万美元和513.9万美元；2018年同期分别亏损568.6万美元和763.7万美元[76] - 2019年截至6月30日的三个月和六个月，基本每股净收入分别为0.31美元和0.53美元；2018年同期分别亏损0.59美元和0.79美元[76] 会计政策变更影响 - 2019年1月1日采用ASC Topic 842，确认经营租赁的使用权资产和租赁负债约800万美元[77] - 2019年1月1日采用ASU 2018 - 02，导致累计其他综合损失和留存收益之间重新分类20万美元[79] 重组费用 - 2018年截至6月30日的三个月和六个月，公司发生重组费用分别为80万美元和110万美元[81] - 2018年截至6月30日的三个月和六个月，员工遣散和终止相关重组费用分别为40万美元和60万美元[81] - 2018年截至6月30日的三个月和六个月，与撤离活动相关的费用分别为40万美元和50万美元[81]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度净收入为220万美元，摊薄后每股0.22美元，而2018年第一季度调整后净亏损为170万美元，摊薄后每股0.18美元 [3] - 2019年第一季度销售额为6260万美元，2018年第一季度为3340万美元 [3] - 2019年第一季度销售毛利率为10.5%，2018年第一季度为4% [3] - 2019年第一季度销售、一般和行政成本从2018年第一季度的340万美元增至420万美元 [4] - 2019年第一季度所得税费用率为8.1%，2018年第一季度所得税受益率为12.2% [5] - 2019年第一季度公司持续经营活动提供了1040万美元现金 [5] - 2019年第一季度折旧和摊销为280万美元，2018年第一季度为160万美元 [6] - 2019年第一季度资本支出为160万美元，用于持续维护资本支出 [6] - 公司计划2019年总资本支出约900万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售额增长是由于产量增加68%，Ameron收购增加了约1180万美元销售额 [4] - 截至2019年3月31日，公司积压订单（包括确认订单）为2.42亿美元，2018年第四季度为2.52亿美元，2018年第一季度为8700万美元 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 德州市场SWIFT项目在过去6年为项目提供了超过80亿美元资金，预计未来将继续资助重大项目 [14] - 休斯顿地表水项目是一个多年、多机构项目，代表9万吨管道，公司已中标多个标段，代表超过1.5万吨管道，2019 - 2020年还有约3.5万吨管道标段将招标 [15][16] - 北德克萨斯市政水区的Bois d'Arc水库项目已开工，代表约6万吨管道，公司在2018年第四季度中标部分原水管道标段，代表约2.5万吨管道，预计2019年生产，成品水管道预计2019年下半年招标，代表2.2万吨管道 [16][17][18] - 西部市场加州1号提案为水基础设施提供71亿美元债券，截至2017 - 2018财年，86%的资金已分配给各项目，预计项目需求将持续数年 [18][19] - 加州水回用项目未来一年预计有8000吨管道招标活动，预应力混凝土管道修复项目未来两到三年每年将产生约1万吨需求 [19][20] - 北达科他州140英里、8.7万吨的红河河谷供水项目进展放缓，因与紧急防洪分流项目竞争资金，预计未来一年内开始招标 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进Ameron资产整合工作，该收购增强了公司平台实力，有望对公司持续盈利潜力产生重大影响 [10] - 公司未来将专注于继续推进Ameron水传输集团的整合、快速高效安全地修复和重启萨吉诺涂层设施、通过关注利润率而非产量来提高业务绩效、推动公司各层面的成本降低和效率提升 [23] - 2018年行业投标量达25万吨，提升了行业积压订单，使竞争格局更稳定 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前需求水平、强劲的积压订单和稳定的竞争格局使第一季度表现强于近期，预计2019年全年收入强劲，利润率呈积极趋势 [12] - 由于大部分工作是多年期项目招标，预计积压订单将保持强劲，2019年后业务状况将持续向好 [22] - 2020年招标情况目前看起来比2019年稍强，但不如2018年 [28] 其他重要信息 - 4月21日公司位于德克萨斯州萨吉诺的涂层设施发生意外火灾，火灾、恢复及相关保险赔偿的会计处理可能导致毛利润在索赔完全结束前出现不可预测性 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否谈谈积压订单情况，本季度消耗的积压订单中有多少与Ameron收购有关，何时能完成相关工作？ - 公司仍在处理Ameron收购带来的大量工作，很难确定何时能完成，可能至少要到第三季度 [24] - 第一季度1 - 2月投标较慢，3月业务增多导致积压订单略有下降，根据目前投标计划，预计全年积压订单将保持高位且相对稳定 [25][26] 问题2: 对2020年的展望如何？ - 目前很多投标项目是多年期项目，如休斯顿项目、Bois d'Arc项目和加州支持项目等，这些项目将持续到2020年，2020年招标情况目前看起来比2019年稍强，但不如2018年，行业积压订单增强使竞争格局更稳定，2019 - 2020年业务将持续向好 [27][28][29] 问题3: 萨吉诺火灾的影响如何量化？ - 火灾发生在涂层设施，该设施占萨吉诺工厂总面积的比例很小，火灾次日工厂其余部分基本恢复正常运营 [32] - 公司有6个运营中的输水设施，有足够产能应对，目前处理近期订单进展顺利，但会带来一些不便和额外工作 [33] - 未来几个季度财务表现受费用和保险赔偿时间影响，第二季度肯定会有影响，但具体成本尚不清楚，公司会向投资者说明 [36][37]

收入记录错误 - 2018年12月31日止的三个月和十二个月，公司误将120万美元收入记录在该期间，应记录在2019年3月31日止的三个月[23] 公司收购事项 - 2018年7月27日，公司以3810万美元现金收购Ameron Water Transmission Group, LLC 100%股权[24] - 截至2018年7月27日，收购的资产公允价值为6867.8万美元，承担的负债公允价值为1046.3万美元， bargain purchase gain为2008万美元，总购买对价为3813.5万美元[25] - 2019年和2018年3月31日止的三个月，公司发生的收购相关成本分别为10万美元和0美元[27] - 2018年7月27日完成收购Ameron Water Transmission Group, LLC 100%股权[113] 公司出售事项 - 2017年12月26日，公司出售堪萨斯州阿特金森制造工厂相关资产，总对价为3720万美元现金[30] 存货数据 - 2019年3月31日和2018年12月31日，公司存货分别为4111.6万美元和3937.6万美元[31] 租赁相关数据 - 2019年3月31日止的三个月，公司租赁成本为85.1万美元[35] - 2019年3月31日，公司融资租赁和经营租赁负债的现值分别为114.9万美元和828.6万美元[35] - 2019年1月1日采用新租赁准则，确认使用权资产和租赁负债约800万美元[70] 金融资产数据 - 2019年3月31日和2018年12月31日，公司以公允价值计量的金融资产分别为512.5万美元和482万美元[38] 股份支付费用 - 2019年和2018年3月31日止的三个月，公司股份支付费用分别为2.2万美元和8.1万美元[43] 股票期权与受限股票单位等数据 - 截至2019年3月31日，公司股票期权数量为24,000，加权平均行使价格为24.15美元[44] - 截至2019年3月31日，未归属的受限股票单位（RSUs）和绩效股份奖励（PSAs）数量为86,701，加权平均授予日公允价值为23.56美元[46] - 截至2019年3月31日，与未归属的RSUs和PSAs相关的未确认薪酬费用为220万美元，预计在2.2年的加权平均期间内确认[47] 场地清理成本 - 波特兰港超级基金场地清理预计花费约10亿美元，需13年完成，公司无法估计自身义务成本[48] 信用证数据 - 截至2019年3月31日，公司开具的信用证总额为160万美元，与工人补偿保险有关[55] 合同收入相关 - 2019年和2018年第一季度，合同估计修订分别使收入增加（减少）-150万美元和80万美元[59] - 2019年和2018年第一季度，包含在合同负债期初余额中的已确认收入分别为330万美元和170万美元[61] 积压订单情况 - 截至2019年3月31日，积压订单约为1.673亿美元，公司预计2019年确认约71%，2020年确认25%，其余后续确认[62] 所得税相关 - 2019年和2018年第一季度，公司记录的所得税费用（收益）的估计有效所得税税率分别为8.1%和12.2%[64] - 截至2019年3月31日和2018年12月31日，公司未确认的所得税利益为440万美元[65] 每股净收益与反摊薄股份 - 2019年第一季度基本和摊薄每股净收益为0.22美元，2018年同期每股净亏损为0.20美元[69] - 2019年3月31日结束的三个月，未纳入摊薄每股净收益计算的反摊薄股份加权平均数为24000股；2018年同期未纳入摊薄每股净亏损计算的反摊薄股份加权平均数约为87000股[69] 准则采用影响 - 2019年1月1日采用相关准则，累计其他综合损失与留存收益之间重新分类0.2万美元[72] 重组费用 - 2018年第一季度发生重组费用0.3万美元，包括员工遣散和终止相关费用0.2万美元及非动员活动费用0.1万美元[74] 工厂事故 - 2019年4月21日，公司位于德克萨斯州萨吉诺的工厂发生火灾，影响涂层建筑[76] 公司控制和程序情况 - 截至2019年3月31日，公司披露控制和程序有效[112] Ameron业务线数据 - 截至2019年3月31日，Ameron相关总资产约占公司总资产的17.7% [113] - 2019年第一季度，Ameron收入约占公司合并总收入的18.8% [113]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended: December 31, 2018 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 0-27140 NORTHWEST PIPE COMPANY (Exact name of registrant as specified in its charter) OREGON 93-0557988 (State or other jurisdic ...

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度持续经营业务收入为14.8万美元，摊薄后每股收益0.02美元；调整后持续经营业务收入为260万美元，摊薄后每股收益0.27美元，而2017年第四季度调整后持续经营业务亏损110万美元，摊薄后每股亏损0.11美元 [6] - 2018年第四季度销售额为5750万美元，2017年第四季度为3560万美元；2018年第四季度销售毛利率为11.8%，2017年第四季度为5.1% [7] - 2018年销售、一般和行政成本增至410万美元，2017年第四季度为330万美元，主要因60万美元的收购相关成本 [8] - 2018年第四季度出售蒙特雷工厂净收益270万美元，录得约20万美元收益 [8] - 2018年第四季度对收购阿美隆水传输集团的廉价购买进行调整，净收益2010万美元 [9] - 2018年全年持续经营业务收入为2030万美元，摊薄后每股收益2.09美元，2017年亏损840万美元，摊薄后每股亏损0.88美元 [10] - 调整一次性项目税后，2018年调整后持续经营业务净亏损170万美元，摊薄后每股亏损0.18美元，2017年调整后净亏损710万美元，摊薄后每股亏损0.74美元 [12] - 2018年销售额增至1.721亿美元，2017年为1.328亿美元 [12] - 2018年销售毛利率为7%，2017年为4.4% [13] - 2018年销售、一般和行政成本增至1670万美元，2017年为1410万美元，因260万美元的收购相关成本 [14] - 2018年所得税优惠率为19.1%，2017年为11.6% [14] - 2018年公司经营活动使用现金1840万美元；折旧和摊销为930万美元，2017年为660万美元；资本支出为380万美元，2019年计划资本支出约1200万美元 [15] - 2018年底，公司在信贷额度下借款1150万美元，目前无借款，有5000万美元的营运资金可用额度 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 阿美隆收购在2018年第四季度增加约1910万美元销售额，全年增加约3020万美元销售额 [7][13] - 2018年第四季度每吨售价上涨23%，产量下降12%；全年每吨售价上涨6%，产量增加1% [7][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 德克萨斯市场的SWIFT计划在过去六年为超80亿美元的项目提供资金，未来将继续资助重大项目 [20] - 休斯顿地表水项目代表9万吨管道，公司中标多个标段，代表超1.5万吨管道，部分标段处于不同生产阶段；2019 - 2020年还有约3.5万吨管道的标段将招标 [21][22] - 北德克萨斯市政水区的博伊德阿科水库项目已开工，代表约6万吨管道，公司在2018年第四季度中标部分原水管道标段，代表约2.5万吨管道，计划2019年生产；成品水管道预计2019年上半年招标，代表约2.2万吨管道 [22][23] - 西部市场的26亿美元加州管道修复计划于2017年启动，将持续20年；2018年公司中标两个修复标段，分别为6000吨的MWD修复项目和3500吨的圣地亚哥县当局修复项目；每年还有2 - 3个修复标段招标，代表8000 - 1万吨管道 [24][25] - 圣地亚哥市17亿美元的纯水项目是6000吨的项目，计划2019年上半年开始招标；圣克拉拉谷水区10亿美元的纯水项目代表8500吨管道，预计2020年初开始招标 [25] - 北达科他州140英里、8.7万吨的红河河谷供水项目进展放缓，因与紧急防洪分流项目竞争资金，预计未来一年内开工 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进阿美隆水传输集团的整合工作，该收购为公司创造了强大平台，有望对公司持续盈利潜力产生重大影响 [18] - 公司将专注于提高业务绩效，注重利润率而非产量，并在公司各层面推动成本降低和效率提升 [28] - 行业竞争格局稳定，公司凭借强大的订单积压和良好的市场定位，有望在2019年实现收入和利润率的积极增长 [19][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前需求水平和稳定的竞争格局将使2019年第一季度表现强于近年同期，预计第一季度收入和毛利与2018年第四季度相似，且随着2019年推进，收入和利润率将持续改善 [19] - 2018年底订单积压大幅增加，2019年招标环境稳定，预计全年收入和利润率呈积极趋势；由于大部分项目为多年期计划，预计订单积压将保持强劲，2019年后业务状况良好 [27] 其他重要信息 - 截至2018年12月31日，公司订单积压（包括确认订单）达2.52亿美元，创历史新高，2018年第三季度为2.01亿美元，2017年第四季度为8800万美元 [18] - 公司原西北管道的遗留员工人数略低于500人，两家公司总员工人数略超700人，从阿美隆集团获得约228名员工 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度是否因去年钢材价格大幅波动产生负面价格成本影响，以及毛利润率是否逐月显著改善 - 管材定价基本跟上钢材价格上涨，甚至涨幅更大；随着订单积压增加，从第一季度到后续季度，利润率将逐步改善，回归公司历史利润率水平 [34][35] 问题2: 2019年的招标情况与2018年相比是否有变化 - 2018年是招标大年，约有25万吨项目招标；2019年预计招标量约20万吨，是相对稳定的一年，并非大幅下降；第一季度招标通常较慢，预计3月开始好转，二、三季度达到高峰；第一季度订单积压可能略有下降，但预计将保持在一定范围内，并稳定在较高水平 [37][38][39] 问题3: 天气是否影响了公司的业务量 - 天气在德州和加州造成了一些问题，主要影响了向承包商的现场交货；中西部和东部的冬季天气也有影响，对公司收入有一定影响 [40][41] 问题4: 2019年的招标机会约为去年的80%，公司去年的中标市场份额是多少，未来预计如何 - 去年公司市场份额约为40%；未来预计市场份额将稳定在48% - 52% [49] 问题5: 公司历史毛利率是多少 - 历史上，在市场良好时，毛利率通常在15% - 17%之间；2013年全年平均毛利率超20%，约为21%；只要招标情况保持稳定，有望恢复到这些水平 [51] 问题6: 阿美隆不同的产品组合是否会影响公司达到目标毛利率 - 阿美隆的业务整合带来运营和管理效率提升，有助于提高利润率；其特雷西工厂的钢筋混凝土产品是特种产品，通常利润率较高，总体上有助于提升公司毛利率 [53][55] 问题7: 公司目前的员工人数与过去相比有何变化，产量减少是否意味着员工减少 - 原西北管道遗留员工人数略低于500人，两家公司总员工人数略超700人，从阿美隆集团获得约228名员工；产量与员工数量的关系取决于产品组合，难以简单比较；与2017年相比，2018年产量增加约27% [56][57][59]