财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度GAAP和非GAAP收入创纪录达3.19亿美元，非GAAP基础上较上一季度增加700万美元，较2021年第一季度增长27%，有机基础上增长19% [31][32] - 2022年第一季度非GAAP毛利率为48.9%，包含约500万美元通胀成本影响，排除后利润率将提高160个基点 [33] - 2022年第一季度GAAP每股收益为0.17美元，非GAAP每股收益为0.82美元，非GAAP每股收益超预期，因总收入强劲、有利税收优惠和股票补偿影响 [34][35] - 2022年第一季度非GAAP EBITDA为5000万美元，超出指引范围100万美元，利润率为15.8% [35] - 2022年第一季度末现金余额为2.65亿美元，低于2021年12月31日的3.49亿美元，第一季度回购约38.9万股普通股，成本5200万美元，平均股价约134美元 [36] - 2022年第一季度自由现金流为负3100万美元，预计第二季度转正并全年持续改善 [36] - 2022年第一季度应收账款销售天数为84天，较上一季度增加14天，2022年3月31日库存为1.37亿美元，较上一季度增加7000万美元，较2021年第一季度增加4100万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年产品预订预计在13.7 - 14.3亿美元之间，GAAP和非GAAP收入预计在13.85 - 14.1亿美元之间，产品收入预计在9750 - 9900万美元之间，服务收入预计在4100 - 4200万美元之间 [41][42] - 2022年服务收入占总收入比例预计约为14% - 15%，全年非GAAP EBITDA预计在2.43 - 2.55亿美元之间，非GAAP EPS预计在3.85 - 4.05美元之间 [44][45] - 2022年第二季度GAAP和非GAAP收入预计在3.37 - 3.43亿美元之间，产品收入预计在2.41 - 2.44亿美元之间，服务收入预计在960 - 990万美元之间，非GAAP EBITDA预计在5400 - 5800万美元之间，非GAAP每股收益预计在0.82 - 0.89美元之间 [49][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 据全国社区药剂师协会调查，近70%社区药房难填补员工职位，医疗系统面临类似甚至更糟情况 [15] - 医院IV机器人市场渗透率为个位数，中央药房潜在市场规模达15亿美元 [65][68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进自主药房行业愿景，打造基于云的单一平台，实现SaaS和技术赋能的药房运营 [8] - 公司综合药物管理解决方案受医疗系统和零售客户认可，一季度中央药房配药服务和Omnicell One SaaS平台需求强劲 [9] - 公司推出新一代IV复合机器人IVX，通过IV复合服务提供给市场，以解决药物管理中劳动密集问题，降低外包成本和人为错误 [11] - 公司与超50%美国前300名医疗系统有长期独家供应协议，一季度与伊利诺伊州和马萨诸塞州东南部的医疗系统续约五年 [22] - 公司EnlivenHealth继续推进使命，整合2021年收购的FDS Amplicare和MarkeTouch Media，交叉销售进展良好 [24][25] - 公司340B解决方案在支持医疗系统管理和遵守340B计划要求方面有深厚专业知识，但近期制造商行动限制了该计划的使用，该解决方案将面临挑战 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临通胀压力和地缘政治动荡等逆风，公司2022年开局良好，一季度业绩强劲，超出总收入、非GAAP EBITDA和非GAAP EPS指引范围 [8][10] - 公司对2022年全年保持乐观展望，预计收入强劲增长、客户需求旺盛、积压订单健康，有信心确保2022年半导体和关键组件供应 [39] - 公司认为自身能很好适应和扩展业务，有望实现2025年总收入增长目标，同时致力于实现盈利目标 [51][52] 其他重要信息 - 本月公司发布2021年企业责任报告，强调在环境、社会、治理和创新举措方面取得重大进展 [102] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司软件近期增长领域 - 客户对中央药房配药服务（CPDS）和IV复合服务（IVCS）需求强劲，零售软件药房业务也有良好增长，EnlivenHealth将收购的FDS和MarkeTouch产品整合后获客户积极反馈 [56][57] 问题: 新IV复合机器人的收入贡献及软件服务收入潜力 - 新IV复合机器人开启新增长市场，将作为IV复合服务一部分，有产品和软件技术服务的经常性收入机会，但2022年收入有限 [59] 问题: IV复合服务的市场机会、适用医院规模及医院决策考虑因素 - 医院获取IV复合药物主要通过503B外包商或内部手动配制，前者成本高且有质量和短缺风险，后者有质量和安全问题，新机器人有望满足市场对吞吐量和可靠性的需求，市场规模大，主要针对大型医院，许多医院会采购多台机器人，中央药房潜在市场规模达15亿美元 [65][68] 问题: 340B业务自收购以来的变化及未来增长前景 - 第一季度后期，更多制造商将部分药品从折扣计划中移除，影响客户业务量和公司收入，公司对该业务收入预测持保守态度，但认为340B计划是美国医疗系统重要战略部分 [71] 问题: 尽管通胀压力上升，公司仍能维持全年底线指引的原因 - 公司有效管理通胀成本，通过半导体较低通胀、产品收入优势和额外成本管理抵消运费和钢材等成本压力，得以维持原EBITDA指引范围 [74] 问题: 客户对ReCept收购的反馈及交叉销售机会 - 客户反馈积极，验证了ReCept作为药物管理流程一部分纳入Omnicell平台的合理性，与其他主要第三方管理机构（TPA）和竞争对手相比，公司服务在医疗系统中具有独特地位 [77] 问题: 客户面临问题的优先解决方案及实施速度 - 医疗系统方面，主要问题是劳动力短缺，希望确保药物准确配送，对CPDS、IVCS和Omnicell One需求大；零售药房方面，面临劳动力短缺和业务增长需求，Enliven和SaaS平台可提供工作流程工具实现自动化，核心是让药剂师专注提供更好临床护理 [80] 问题: 医院客户对公司价格上涨的反应 - 价格上涨受客户认可和理解，体现公司解决方案价值，有助于医疗系统解决劳动力短缺、安全和效率问题，新订单平均价格提高 [85] 问题: 公司2022年半导体库存情况、2023年通胀展望及对中国和台湾地区的依赖情况 - 公司能较好管理通胀成本，大部分2022年所需半导体已备货且价格和成本固定，虽依赖台湾和中国地区，但通过直接从原始设备制造商（OEM）和经纪人采购确保供应 [91] 问题: IV复合站是否能推动XR2等二级机器人进一步自动化，以及推动客户采用XR2的因素 - IV复合服务和中央药房配药服务的销售对话相关，都围绕帮助医疗系统解决劳动力问题和实现药物配送自动化，CPDS需求强劲，但客户采用XR2的主要障碍是习惯传统手动操作和学习曲线，市场需求明显，公司对该业务前景乐观 [96][99]

财务业绩与展望 - 2021年非GAAP每股收益3.81美元，产品预订额12.17亿美元，总非GAAP收入11.33亿美元，非GAAP息税折旧摊销前利润2.3亿美元[8][9][10] - 2022财年指引：产品预订额13.7 - 14.3亿美元，总GAAP和非GAAP收入13.85 - 14.1亿美元，非GAAP息税折旧摊销前利润2.43 - 2.55亿美元，非GAAP每股收益3.85 - 4.05美元[13][71] - 2021 - 2025年目标：收入复合年增长率14 - 15%（有机11 - 12%，无机3%），非GAAP息税折旧摊销前利润率提高约400个基点[14][67] 市场与业务优势 - 医疗数字化转型领域领导地位，总潜在市场规模超700亿美元[14][45][67] - 约65%收入具有韧性和高可见性，来自强大的产品积压、长期独家协议和高增长的SaaS等服务[48] - 与151家美国前300大医疗系统签订长期独家合作协议，XT系列替换周期完成57%[50] 解决方案与价值 - 提供自主药房解决方案，涵盖Omnicell One™、CPDS等多种产品和服务[43] - 解决方案可提升患者安全（99.999997%准确性）、降低成本（IV成本降低66%）、提高效率（护士取药时间减少54%）等[23][24][28] 战略与发展 - 通过执行增值并购、推动创新、利用升级周期等实现盈利增长，预计2025年非GAAP收入达16.5 - 20亿美元[57] - 推动利润率扩张，目标2025年非GAAP息税折旧摊销前利润率达21%，非GAAP运营利润率达25%[61][63] 企业责任 - 在创新、环境、社会和治理方面设定目标，如到2027年帮助客户每年减少5%配药错误、到2025年将可持续采购策略整合到100%一级高风险供应商等[80]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ____________________________________________________________________________ FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to (650) 251-6100 (Registrant's telephone number, including area cod ...

财务业绩与展望 - 2021年非GAAP每股收益3.81美元，产品预订额12.17亿美元，总非GAAP收入11.33亿美元，非GAAP EBITDA 2.3亿美元[8][9][10] - 2022财年指引：产品预订额13.7 - 14.3亿美元，总GAAP和非GAAP收入13.85 - 14.1亿美元，非GAAP EBITDA 2.43 - 2.55亿美元，非GAAP每股收益3.75 - 3.95美元[12] - 2021 - 2025年目标：总营收复合年增长率14 - 15%（有机11 - 12%，无机3%），非GAAP EBITDA利润率提高约400个基点[13] 市场与业务优势 - 医疗数字化转型领域领导地位，总潜在市场规模超700亿美元[13][44] - 与151家美国前300大医疗系统签订长期独家协议，客户留存率超99%[48] - SaaS、订阅软件和技术支持服务2020 - 2025年目标营收复合年增长率约50%[13][53] 解决方案与价值 - 提供自主药房解决方案，提高患者安全、降低成本、提升效率和合规性[21][23][27][34] - 自主药房框架分5级，多数行业处于第2级，公司提供解决方案推动升级[40] 战略与增长驱动 - 执行增值并购、推动创新、把握升级周期、扩大客户基础以实现盈利增长[55] - 提升业务组合、建立长期客户伙伴关系、实现规模经济等推动利润率扩张[63] 企业责任战略 - 创新方面，到2027年帮助客户每年减少5%配药错误，新产品零安全缺陷[83] - 环境方面，到2025年将可持续采购策略整合到100%一级高风险供应商，2027年减少25%范围1和2排放[83] - 社会方面，到2025年通过委员会等为员工创造参与途径，领英关注者增至5万[83] - 治理方面，到2022年底运营系统基础设施安全评分卡达A级，员工网络钓鱼攻击测试失败率逐年低于10%[83]

财务数据和关键指标变化 - 2021年全年预订量达12.2亿美元，较2020年的10亿美元增长21%，超出指引上限4700万美元 [11] - 2021年非GAAP收入为11.3亿美元，较2020年增加2.41亿美元，增长27% [12] - 截至2022年初，积压订单达12.5亿美元 [12] - 2021年第四季度GAAP收入为3.11亿美元，较上一季度增加5000万美元；非GAAP收入为3.12亿美元，较2020年第四季度增长25% [49] - 2021年全年GAAP收入为11.32亿美元，非GAAP收入为11.33亿美元 [51] - 2021年第四季度非GAAP毛利率为49.8%，较上一季度下降130个基点 [52] - 2021年第四季度GAAP每股收益为0.28美元，非GAAP每股收益为0.92美元 [54][55] - 2021年全年GAAP每股收益为1.62美元，非GAAP每股收益为3.81美元，较2020年增加1.27美元，增长50% [56] - 2021年第四季度非GAAP EBITDA为5200万美元，全年非GAAP EBITDA为2.3亿美元，全年利润率为20.3%，较上一年增加240个基点 [57] - 2021年全年自由现金流为1.73亿美元，第四季度末现金余额为3.49亿美元 [58] - 2021年第四季度应收账款周转天数为70天，较上一季度减少3天，较2020年第四季度减少1天 [59] - 截至2021年12月31日，库存为1.2亿美元，较上一季度增加6000万美元，较2020年第四季度增加2200万美元 [60] - 预计2022年产品预订量在13.7 - 14.3亿美元之间，GAAP和非GAAP总收入在13.85 - 14.1亿美元之间，产品收入在9.5 - 9.65亿美元之间，服务收入在4.35 - 4.45亿美元之间 [62] - 预计2022年非GAAP EBITDA在2.43 - 2.65亿美元之间，非GAAP每股收益在3.75 - 3.95美元之间 [64][69] - 预计2022年第一季度GAAP和非GAAP总收入在3.12 - 3.18亿美元之间，产品收入在2.16 - 2.19亿美元之间，服务收入在9600 - 9900万美元之间 [70] - 预计2022年第一季度非GAAP EBITDA在4500 - 4900万美元之间，非GAAP每股收益在0.65 - 0.72美元之间 [71] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年高级服务需求强劲，超出全年计划，高级服务包括SaaS、订阅软件和技术支持服务 [11] - 2021年产品预订量为12.7亿美元，较2020年的10.02亿美元增长21%，超出全年指引中点6700万美元 [45] - 截至2021年底，产品积压订单为12.54亿美元，较2020年底的9.24亿美元增长36%，其中长期积压订单占比从2020年底的33%升至35% [46] - 预计2022年服务收入占总收入的比例将从2021年的10%增至约15% [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年特种药物销售额达2690亿美元，占所有药品销售额的51% [39] - 麦肯锡对100家大型私营医院的调查显示，平均住院人数已恢复到2019年水平，并预计2022年住院人数将比2019年增加4% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划向构建药物管理物联网转型，以支持全自主药房的行业愿景 [21] - 通过三次战略收购（FDS Amplicare、MarkeTouch和Reset）扩大高级服务组合，加强市场地位 [23] - 继续通过强大的创新管道加强市场地位，预计未来几个月推出下一代IV机器人 [25] - 提供智能药物管理基础设施，帮助客户实现自主药房愿景，提高运营效率，减少错误 [32][33] - 与长岛大学合作推出药房模拟中心，为下一代药房领导者提供培训 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是出色的一年，业务具有韧性，创新增长战略取得成果，但面临通胀和供应链挑战 [9][10][26] - 自动化和数字化在解决医疗劳动力短缺、确保医疗服务可及性和改善患者结果方面的作用得到更多认可 [16] - 尽管当前面临挑战，但公司进入2022年势头强劲，预计实现盈利增长和价值创造 [26] - 对2025年的总收入增长目标有信心，将受益于高级服务收入增长、长期独家合作关系和平均交易规模增加等因素 [74] 其他重要信息 - 公司的环境、社会和治理工作得到Sustainalytics认可，在医疗行业ESG风险管理方面排名高于89%的其他公司，且在同行中风险最低 [28][29] - 2022年是公司成立30周年，将全年庆祝这一里程碑 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 价格上涨在GPO合同或独家合同中的情况，独家合同是否有价格灵活性 - 独家合同通常前一两年有价格锁定，之后价格可调整，有时与CPI挂钩；GPO定价不影响独家合同 [80][81] 问题2: 调整后EBITDA利润率全年改善的原因 - 服务定价有灵活性，定价行动开始产生影响；产品积压订单和报价中的定价行动将在2022年底和2023年对收入产生更大影响，抵消通胀；前期预购半导体等，若成本下降也将改善毛利率 [84][85][86] 问题3: 预订量指引中来自并购的部分有多少 - 全年预订量和收入指引受并购影响与去年相比有几个百分点 [90] 问题4: 与销售代表交流中，独家客户在产品或服务路线图、产品实施节奏上有无变化 - 高级服务势头强劲，是客户选择公司的重要因素；未看到COVID对实施时间和需求有影响 [91][92] 问题5: 340B业务增量增长的驱动因素及增长轨迹 - 340B业务是技术和服务，包括计费软件和专家服务，可替代其他供应商；与公司其他服务和产品整合有协同效应；增长与公司整体业务增长一致 [96][97][100] 问题6: 2022年底定价恢复正常的理解，以及对明年利润率的影响 - 定价行动将在2022年底和2023年抵消大部分通胀，预计2023年上半年完全抵消；部分前期报价未调整价格，会有一定负面影响，但新报价可抵消通胀 [103][104] 问题7: 通胀成本和整合成本对利润率的影响，以及服务收入增长势头是否持续 - 通胀成本预计在3000 - 3500万美元，整合成本为800万美元，2023年整合成本将显著降低；若无额外并购，服务收入增长势头不会持续，因去年并购的大部分收入计入服务收入 [109][110][113] 问题8: 预订量规模增加的原因，以及通胀对2025年盈利目标的影响 - 预订量规模增加是因为客户对基础设施投资不足，希望进行战略投资以实现数字化，缓解劳动力短缺和提高准确性；高级服务是与大型医疗系统合作的差异化优势；通胀对2025年盈利目标有影响，但公司有定价行动、提高生产力等措施 [117][118][123] 问题9: 2022年通胀压力的构成，能否向客户调整报价，以及对2025年盈利指引的影响 - 约一半通胀成本与半导体相关，另一半大致平均分配给运费和钢材成本；向客户调整报价灵活性有限；定价行动将在2023年抵消通胀，高级服务规模扩大将提高毛利率 [127][128][131] 问题10: 800万美元整合成本的性质，以及是否会在2023年重复 - 整合成本是一次性的，已计入EBITDA指引；2023年整合成本预计降至100 - 200万美元 [132] 问题11: 工资方面是否有通胀，以及疫情对340B等市场的影响 - 目前未看到显著的劳动力通胀；预计医院等机构的业务量将增加4%，这对公司客户有益 [135][138] 问题12: 通胀影响是否包含工资通胀，以及技术支持SaaS服务在不同市场的增长动力 - 目前没有异常的工资通胀；业务重点和渠道主要是大型医疗系统，包括急性护理、门诊和家庭医疗等领域；Omnicell One可连接整个医疗系统，340B、Reset和EnlivenHealth等服务和解决方案在医疗系统中有需求 [143][147][148] 问题13: EnlivenHealth客户的经常性收入增长驱动因素和毛利率改善情况 - 收入增长主要来自增加门店数量和订阅服务种类；随着业务规模扩大，SaaS业务毛利率预计会提高 [151][152][154]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2021 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 000-33043 OMN ...

公司参会人员 - 投资者关系副总裁Kathleen Nemeth [1][3] - 首席执行官Randall Lipps [1][3] - 企业责任副总裁Roxanne Turner [1][3] - 首席商务官Scott Seidelmann [1][3] - 首席财务官Peter Kuipers [1][3] 会议相关说明 - 本次电话会议包含前瞻性陈述，涉及财务预测等内容，实际结果可能与陈述有重大差异 [4] - 关于影响前瞻性陈述风险的详细描述，可参考今日发布的新闻稿和向美国证券交易委员会提交的10 - K年度报告 [5] 问答环节所有提问和回答 - 文档中未提及问答环节内容，暂无法总结

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2021 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 000-33043 OMNICELL ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收2.73亿美元，较上一季度增加2100万美元，同比增长37%，高于指引区间上限 [31] - 第二季度GAAP每股收益0.43美元，非GAAP每股收益0.97美元，非GAAP毛利率为51.7%，较上一季度增加110个基点 [32] - 第二季度非GAAP EBITDA为6100万美元，非GAAP EBITDA利润率为22.4% [32] - 第二季度末现金余额为6.14亿美元，较3月31日增加6600万美元，自由现金流为5800万美元 [33] - 第二季度应收账款周转天数为71天，较上一季度减少5天，较2020年第二季度减少16天；6月30日库存为1.01亿美元，较上一季度略有增加，较2020年第二季度减少11% [34] - 2021年产品预订量预计在11.1 - 11.5亿美元之间，总收入预计在11 - 11.15亿美元之间，产品收入预计在7.85 - 7.95亿美元之间，服务收入预计在3.15 - 3.2亿美元之间 [36] - 2021年非GAAP EBITDA预计在2.31 - 2.37亿美元之间，非GAAP每股收益预计在3.65 - 3.75美元之间 [40][41] - 2021年第三季度总收入预计在281 - 286百万美元之间，产品收入预计在202 - 205百万美元之间，服务收入预计在79 - 81百万美元之间；非GAAP EBITDA预计在57 - 60百万美元之间，非GAAP每股收益预计在0.89 - 0.94美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - EnlivenHealth第二季度业绩强劲，与沃尔玛扩大合作，与WSPC建立新战略合作伙伴关系；推出个性化交互式语音响应、CareScheduler两项新功能 [25][26][27] - 公司持续看到客户对Omnicell 340B服务的强劲需求，已完成大部分集成工作，首份交叉销售合同已签署，业务管道增长良好 [61] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品和解决方案安装在美国大多数顶级医疗系统中，是148家顶级300家医疗系统的唯一供应商，近期新增Scripps Health客户 [21] - 公司与Chartwell扩大合作，为其提供IVX Workflow无菌配药技术，以支持家庭护理市场 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2025年实现14% - 15%的收入复合年增长率，达到19 - 20亿美元的营收，非GAAP运营利润率达到21%，非GAAP EBITDA利润率达到25% [11] - 公司执行增值并购，本周宣布收购FDS Amplicare，将为EnlivenHealth部门增加金融管理、分析和人口健康解决方案 [12] - 公司过去3年进行组织设计变革，从单一硬件产品交付转变为基于云的新产品和技术服务交付，对销售、客户、产品管理和软件工程组织进行投资 [19] - 公司认为医疗行业正处于历史转折点，医院重要性复兴、部分护理转向家庭、药剂师角色重要性增加、云技术成为主导，公司有能力定义药房护理交付模式的转变 [20] - 公司凭借全面的解决方案组合，在医疗系统市场成为主导的药房自动化参与者，竞争转化率和续约率表现良好 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID-19凸显了药物管理基础设施投资的必要性，公司价值更加明显，对未来机遇感到兴奋 [10] - 公司面临通胀压力，主要来自半导体供应限制、货运和原材料成本增加，但对关键半导体和其他关键组件的供应有信心，将采取措施抵消成本上升 [14] - 公司对实现2025年目标充满信心，认为业务组合改善、长期独家客户合作、规模经济、制造节约和流程效率等因素将推动目标实现 [35] 其他重要信息 - 公司宣布任命Edward Bousa为董事会成员，其拥有近40年金融领域领导经验，支持ESG倡议，董事会现有8名独立董事 [15][16] - 公司计划在今年夏天发布OmniCenter平台的云托管版本，这是客户向云迁移的重要里程碑 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: FDS Amplicare独立药房客户群是否与现有零售药房业务完全增量，收购的解决方案能否交叉销售到现有零售药房安装基础 - FDS Amplicare的客户群与公司现有业务大部分互补，公司主要关注大型和中型连锁药房，而FDS专注于独立药房；公司认为有机会将Enliven解决方案交叉销售到FDS的独立药房客户，也可将FDS的能力交叉销售到现有Enliven客户群 [48] - FDS Amplicare将带来约15000家独立药房，其收入为纯SaaS收入，增长迅速，预计对非GAAP EBITDA和非GAAP EPS有立即增值作用，其医疗保险计划的自动化工具也将为零售药房增加价值 [49] 问题2: 国防部是否会很快发布替代RFP，公司是否有资格用XT参与竞争 - 公司有资格参与竞争，但尚未看到相关信息，会密切关注该机会 [51] 问题3: 零售药房软件业务如何确认收入和收费 - 这些是增量收入机会，包括财务、医疗保险计划审查和工作流集成等额外模块，按每月收费 [59] 问题4: 340B业务的交叉销售机会如何 - 公司对340B业务的集成情况感到满意，已完成大部分集成工作，首份交叉销售合同已签署，业务管道增长良好 [61] 问题5: FDS的关键能力有哪些 - FDS的关键能力包括财务分析，帮助药房了解支付差异、索赔可见性和改进机会；临床方面，帮助药剂师指导患者选择适合的医疗保险计划；技术方面，其技术栈可让药剂师无需在不同系统间切换，通过通知与药剂师互动 [67][68] 问题6: 通胀成本如何量化，成本节省情况如何，是否是EBITDA指导范围上限降低的主要原因 - 公司积极确保半导体供应，对2022年的供应有信心；通过更高的收入、成本控制和价格优化措施，在2021年下半年抵消了大部分通胀成本；目前未细分不同成本组件；半导体是通胀成本的最大驱动因素，是EBITDA指导范围上限降低的主要原因 [69][70] 问题7: FDS业务过去12个月的增长率和利润率情况如何，收购完成并进行交叉销售后，产品毛利率能否回到2000年代初的水平 - FDS业务呈中双位数增长，毛利率较高，为纯SaaS解决方案，对公司总毛利率有增值作用；公司的主要目标是扩大EBITDA利润率，预计产品毛利率会逐年增加，同时SG&A方面会有成本杠杆 [75][77] 问题8: 148家独家供应协议的顶级医院中，有多少家目前使用Omnicell One，未来几年预计如何增长 - Omnicell One处于早期采用阶段，业务管道增长良好，预计大部分大型医疗系统客户将使用该解决方案，这将是一项持续的SaaS收入 [79] 问题9: 医院在疫情后的增量采购步伐和意愿如何，何时会反映在损益表中 - 疫情凸显了医院和药房管理药物的重要性，公司看到核心产品和新服务的强劲需求，转化为强劲的预订量增长；FDS Amplicare收购将加强公司在整个护理连续体中的存在和平台服务 [83][84] 问题10: 本季度的费用节省是否与预期的成本节省行动有关 - 本季度没有特定的费用节省原因，可能有一小部分与第四季度的成本行动有关 [86] 问题11: 公司销售团队情况如何，零售和家庭健康业务方面，FDS Amplicare解决方案是否能满足零售药房的所有软件需求，家庭健康业务有哪些机会 - 公司约2年前对商业组织进行了调整，为顶级美国医疗系统客户配备客户成功主管，建立了深厚的客户关系，交易规模不断增大 [91][92] - 公司目前没有零售药房管理系统，FDS Amplicare收购将增加财务分析和医疗保险计划指导等能力，使公司拥有更全面的软件解决方案；家庭健康业务是一个新兴市场，公司正在探索Enliven工具在该领域的潜在机会 [94][96] 问题12: FDS Amplicare的新增能力对现有一级药房客户有多重要，整合时间表、上市策略如何 - 公司认为EnlivenHealth和FDS的功能具有很强的协同性，在独立药房和一级、二级药房市场都有需求；收购完成后，销售渠道互补，将以EnlivenHealth品牌推出，产品整合需要时间，但公司对整合前景感到兴奋 [102] 问题13: 通胀压力在第二季度结果中反映了多少，定价优化的范围和幅度如何 - 第二季度存在一些暂时性通胀成本，第三季度和全年预测中已包含这些成本；公司通过提高交易最低利润率要求、使用CPI和费用转嫁等方式进行定价优化 [104] 问题14: 斯巴达堡扩展项目情况如何，该客户成为公司客户多久，是什么触发了他们的扩展兴趣 - 斯巴达堡是公司多年的客户，随着该医疗系统的发展，从单一医院扩展到多个门诊急性护理医院，并收购了医生诊所，其药房需求发生变化，因此投资了中央药房配药和IV配药服务，以及Omnicell One以实现端到端的可见性和控制 [105][106] 问题15: 国际业务部门有哪些发展 - 公司去年聘请Sara Dalmasso改革团队并专注平台战略，已获得与伦敦东南部的平台交易，预计英国和中东将有更多平台类型交易，业务增长良好 [110] 问题16: FDS业务的增长轨迹是来自独立药房的新业务还是向现有Enliven客户群的交叉销售 - 增长来自两方面，一方面独立药房作为主要护理提供者的角色在扩大，预计收入会增加；另一方面，FDS Amplicare的额外能力可交叉销售到现有EnlivenHealth一级和二级客户群；此外，FDS Amplicare的一些新产品基于医疗保险优势计划的增长，也有增长机会 [114][116]

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