财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度总营收增长12%，达到740万美元；全年营收增长16%，达到2460万美元 [19] - 2019年毛利率为62.8%，高于2018年的57.6%；预计2020年季度毛利率至少维持在62% [19][20] - 2019年运营费用总计1910万美元，高于上一年的1200万美元，主要因增长举措相关费用增加 [21] - 2019年GAAP基础净亏损310万美元，合每股0.23美元；2018年净利润22.5万美元，合每股0.02美元 [22] - 2019年第四季度开始记录非GAAP财务指标，第四季度非GAAP净亏损每股0.03美元，全年非GAAP净亏损为零每股 [23][24] - 截至12月31日，现金及现金等价物总计1890万美元，低于9月底的2980万美元，主要因收购RMDY Health [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度营收增长主要由新消息解决方案和患者参与收入驱动，此前因客户合并问题，约300万美元收入从2019年推迟到2020年 [29] - 企业交易方面，已签订两笔数百万美元的企业交易，还有几笔正在进行合同谈判，预计转化率将处于较高水平 [31][32] - 患者参与业务方面，RMDY护理管理平台需求增长，第四季度在MDM Health推出数字高危妊娠护理管理解决方案 [40][41] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据市场研究公司Circle Squared，基于电子病历（EHR）的解决方案最有能力利用医疗服务提供商的资源 [36] - 2019年第四季度发布的安卓市场研究报告显示，到2025年，医疗保健市场的数字化转型将达到2100亿美元 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从战术性业务向企业合作和SaaS合同的经常性收入模式转变，成为客户首选的数字健康合作伙伴 [8][12] - 通过创新实验室和关键合作伙伴关系，为利益相关者开发更多解决方案，扩大在医疗点的影响力 [13] - 专注于解决制药、支付方、医生和患者之间的沟通差距，提供更具可扩展性和安全性的技术平台 [15] - 整合平台方法使公司能够满足更多潜在企业客户的需求，平均交易规模从2018年的约13万美元增加到2020年的超过30万美元 [17] - 公司在医疗点通信领域具有先发优势，与顶级制药公司和60多家其他客户合作，形成了一定的进入壁垒 [6][7] - 竞争对手在重复业务和产品商品化方面面临困难，而公司通过企业交易和创新解决方案建立了竞争优势 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已度过客户合并带来的干扰，随着客户基础和收入来源的多元化，预计2020年将恢复增长 [11] - 对2020年充满信心，有更好的可见性和信心，预计将实现可观的增长，并扩大市场份额 [12][62] - 虽然关注冠状病毒的影响，但公司认为不会对客户产品的市场供应造成干扰 [59] 其他重要信息 - 公司计划在3月中旬提交包含完整财务结果的10 - K报告 [18] - 公司拥有干净简单的资本结构，无认股权证或其他结构化元素，短期内无需筹集额外资金用于运营或增长计划 [26] - 作为活跃于并购活动的市场参与者，公司可能会评估收购或战略合作伙伴关系的机会，以实现股东价值最大化 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度销售环比增长50%，多少归因于核心业务和新客户产品的优势，多少归因于第三季度损失收入的追回？ - 公司表示部分新解决方案和患者参与业务在第四季度有不错的增长，损失的收入更多会体现在2020年 [64] 问题2: 2020年的“巨大增长”能否给出框架或季度节奏的信息？ - 公司称现阶段不提供指导，业务有一定的季节性，通常第一季度开局良好，第二季度更好，第三季度有增量增长，第四季度通常是最大的季度；预计今年开局会更好，目标是超越市场共识 [66][67] 问题3: 创新实验室在电子病历（EHR）方面的重要性以及如何成为思想领袖并建立竞争优势？ - 公司认为EHR公司忙于服务医院系统和医生，无暇顾及战略收入机会，创新实验室可以分享成功经验，帮助合作伙伴实现枢纽注册等功能；同时，创新实验室为制药公司准备好但EHR尚未启用的解决方案提供快速加速的试验场，能够快速验证市场价值并进行扩展 [70][72] 问题4: 企业业务目前占比多少，到年底预计占比如何，企业交易的毛利率与历史水平相比如何？ - 公司表示毛利率应与历史水平相似，约为62%；企业业务今年不会成为收入的主要份额，但会是坚实的一部分，为2021年的发展奠定基础 [78][79] 问题5: 医院EHR集成是否仍是业务驱动因素，随着业务发展应如何看待传统渠道合作伙伴关系？ - 公司认为门诊环境的处方活动是主要驱动因素，但医院系统战略和连接性是业务的一部分，虽不是今年增长的加速器，但已融入一些企业和战术交易中 [81] 问题6: 回顾公司历史，2016年投资推动了增长，2018 - 2019年再次大量投资，是否会出现类似的突破或拐点？ - 公司认为2019年是投资年，与2016年类似，预计2020 - 2021年将实现良好增长 [84][85] 问题7: 第四季度营收增长主要由新消息解决方案和患者参与业务驱动，是否意味着财务消息业务表现不佳，是需求问题还是竞争问题？ - 公司表示客户合并集中问题主要影响了财务消息业务，其他解决方案增长显著；向企业业务转型是为了将服务捆绑在一起，提供更全面的解决方案，且公司的解决方案集合具有独特价值，没有直接竞争对手 [91][94] 问题8: 如何解释“空白收入机会”，是否有足够的销售团队来执行？ - 公司将客户和解决方案进行网格映射，发现很多客户只购买了一两种战术解决方案，存在大量空白市场；公司拥有10名全职销售人员，配额在300 - 500万美元之间，对销售团队充满信心 [98][100] 问题9: 第四季度营收增长是否有不可重复的因素，企业交易的增长节奏如何？ - 公司表示第四季度有少量不可重复的因素，但不影响整体；企业交易的增长节奏因交易而异，部分简单交易启动后即可快速实现，部分需要更多协调，特别是患者参与方面；交易模式从基于交易的收入确认模式转向基于订阅的模式，对收入有积极影响 [104][107] 问题10: RMDY Health收购在2019年的损益情况，预计2020年的收入和增长情况如何？ - 公司认为RMDY完善了解决方案集合，收购当天已完全整合；2019年收入略低于300万美元，部分原因是业务从以色列向美国转移；预计2020年将实现良好增长，有望接近CareSpeak在收购后第一年的增长水平 [117][119][124] 问题11: 目前的业务管道情况如何，11月提到的五笔企业交易有多少已在2020年签约？ - 公司表示已签订两笔数百万美元的2020年交易，还有几笔正在进行合同谈判；业务管道数量较12月5日略有增加 [127][129] 问题12: 业务增长为何没有更快，是否有信心实现反弹？ - 公司认为制药行业决策速度较慢，这是行业普遍问题；公司有信心恢复增长，拥有网络、解决方案集合和资本，且已采取措施应对未来可能的问题；目前合同和预订情况是收入增长的最佳领先指标 [133][134][138] 问题13: 建议将业务管道作为季度报告的指标，历史成交率35% - 50%是否需要调整？ - 公司表示难以引入具体数字，管道收入应随着业务成交而下降，最好的指标是业绩和增长；目前成交率无需调整 [140][141] 问题14: 金融消息业务的收入分成比例是否仍约为50%，毛利率提高是因为金融消息业务的变化吗？ - 公司表示收入分成比例已下降，毛利率提高是因为更好的收入分成协议、费用抵消和患者参与业务的加入 [144][145] 问题15: 缺乏数字指导，如何判断公司的增长情况？ - 公司建议参考市场共识，认为管理层的目标是达到市场共识 [147] 问题16: 市场共识的增长率是多少，是否属于“承诺少、交付多”的模式？ - 公司表示市场共识的营收增长率约为30% - 35%，属于“承诺少、交付多”的模式 [151][153] 问题17: 能否回到50% - 75%的增长率？ - 公司认为有足够的空白市场、关系和团队来实现增长，但不会过度承诺，希望能够抓住机会 [156] 问题18: 目前业务是否超出自身估计，年初的表现是否令人满意？ - 公司表示年初设定了激进的目标，有信心超越目标；年初的商业会议显示团队协作良好，对业务表现满意 [159][160][161] 问题19: 随着企业交易增加、金融消息业务占比下降，毛利率是否会提高，企业交易的毛利率是否更高？ - 公司认为云服务会带来一些效率提升，但毛利率方面，除非患者参与业务成为主导，否则预计今年毛利率约为62%；企业交易通过合作伙伴执行，与传统业务的毛利率没有显著差异 [162][163] 问题20: 2020年平均交易规模的预期如何？ - 公司表示目前还没有预期，待第一季度结果公布后会有更多信息；如果包括企业交易，预计平均交易规模会更好 [164][166] 问题21: 对收购的满意度如何，是否会退出收购？ - 公司认为战略上收购得分为10分，运营上得分为7 - 8分；不会退出收购，因为这是明确的战略选择 [167][169] 问题22: 当营收达到5000 - 6000万美元时，税前运营利润率的目标是多少？ - 公司表示目标范围是20% - 30%，具体取决于业务组合，达到5000万美元营收时应开始实现盈利 [170][172]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度总营收降至500万美元，较上一年减少约40万美元，主要因两个大客户事件影响 [24] - 毛利率为60.4%，高于去年同期的58.1%，得益于产品组合有利转变，预计季度毛利率至少维持60% [24] - 运营费用从去年同期的290万美元增至500万美元，因增长计划相关额外费用，包括收购和新招聘 [25] - GAAP基础下净亏损160万美元，合每股0.11美元，去年同期净利润24.5万美元，合每股0.02美元 [27] - 非GAAP净亏损为每股0.05美元，去年同期非GAAP净利润为每股0.08美元 [28] - 截至2019年9月30日，现金及现金等价物为2980万美元，低于6月底的3050万美元，因运营使用现金 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售管道总额约7000万美元，较去年增长50%，历史成交率在35% - 50% [33] - 有五个企业交易总计3000万美元正在与客户审核，处于早期阶段 [34] - 平均交易规模从2018年的13万美元增至2019年的30万美元 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司现有业务的HCP消息传递市场估计超24亿美元，收购后可触及患者参与、数字疗法和护理管理等市场，使总潜在市场超480亿美元 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从按分发付费模式向更注重价值创造的模式转变，预计明年此时基本完成，以获得更可预测的经常性收入 [13] - 去年启动多项举措，提供多种医疗点解决方案，以满足行业新兴趋势，缩小制药公司、医生和患者间的沟通差距 [15] - 金融消息传递产品今年开始成熟，竞争因素对定价影响将增加，但公司已创新出非金融消息为主的解决方案 [18] - 收购RMDY Health增加多个新渠道、合作伙伴和客户群体，扩大总潜在市场，带来SaaS定价模式和高毛利率的经常性收入，预计未来12个月至少增长100% [20] - 与NewCrop达成新独家协议，获得其平台内任何类型数字消息的独家权利，预计提升制药消息收入并形成竞争壁垒 [51] - 成立创新实验室，以NewCrop为创始合作伙伴，为制药和支付方创建和测试医疗点解决方案 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度营收增长受挫，但业务前景依然乐观，新的商业团队预计对第四季度和2020年产生积极影响，第四季度有望实现强劲增长 [11] - 公司处于制药、医生、患者和支付方等利益相关者之间，平台支持多收入流，计划专注核心解决方案推动营收增长，扩大网络并寻求并购和合作机会 [66] 其他重要信息 - 公司已开始在第三季度财报电话会议上分享销售管道细节，以设定下一年预期 [12] - 公司运营无债务，预计短期内无需额外资本用于运营或增长计划，但可能评估并购或战略合作伙伴关系机会 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 解释CareSpeak的28万美元收益相关的收回情况，以及客户提前离开品牌的原因 - 关于CareSpeak收益收回，是因GAAP公允价值计算基于未来预测，公司降低了2020年相关产品线预测，但仍预计其能完成全部收益 [74] - 客户因市场渗透率高，决定不再继续投入该品牌，但公司与该客户关系良好，预计明年收入将增加 [75] 问题2: 询问RMDY Health与Livongo的区别，以及是否会包含在企业套餐中 - RMDY与Livongo不同，Livongo有特定内容和方法促进依从性活动，而RMDY像医疗领域的Wix，以SaaS模式让有内容和会员的组织实现数字化，适用于中间市场 [78] - Livongo采用疾病特定方法，结合硬件和内容，有后端糖尿病护士教育者；而公司专注技术，不设后端呼叫中心，解决方案非疾病特定，可用于任何组织 [81] 问题3: 典型品牌合同情况，以及客户能否年中改变支出模式 - 典型协议为12个月，按交付确认收入，此前客户撤回品牌无保证条款弥补收入损失，未来合同语言已调整，且转向经常性收入模式 [85] 问题4: 下半年收入推迟到2020年，是否为增量收入 - 公司认为这是巨大机遇，合并后的大公司需求多，与公司关系紧密，预计是增量收入 [87] 问题5: 是否会在2020年初增加商业团队人员 - 公司会按需增加人员，会在合适时间引入合适人才，经过市场验证后再增加，不会盲目增加人员 [90] 问题6: 第四季度同比强劲增长的范围 - 公司不提供具体指导，但回顾以往财报电话会议可了解“强劲”的范围，团队状态良好，对第四季度和2020年有信心 [93] 问题7: 第四季度收入可见性，以及与内部目标的差距 - 目前对内部目标可见性良好，11月底和12月初有追加销售机会，新业务虽有不确定性，但因具有经常性，可见性也较好 [96] 问题8: 收入波动中合并相关问题，是临时还是会延续到2020年 - 公司有相关RFPs，客户因药物召回暂停业务，目前正在推进，认为是暂停而非终止 [100] 问题9: 7000万美元管道中，多少会转化为2020年销售 - 7000万美元是本期间创造的机会，部分会推进到2020年，公司专注于2020年良好开局和第四季度执行 [101] 问题10: 与制药客户的企业合作讨论进展 - 公司正在推进五个关键交易，处于中期到后期阶段，涉及平台多种解决方案 [104] 问题11: 考虑并购时的目标能力或事物 - 公司关注能扩大对医疗保健专业人员和患者覆盖范围、连接药房的解决方案，以及制药或支付方缺乏但有技术的数字通信解决方案 [110] 问题12: 能否基于管道或对话，对业务增长提供信心评论 - 公司在客户中有很高信誉，重新定位销售方式，以客户语言和痛点为导向，交付相同解决方案，改变了业务形象 [114] - 基于第四季度销售，公司对2020年有较好可见性，已开发前瞻性收入指标，有助于业务规划 [118] - 公司与NewCrop合作有独家优势，竞争对手无法进入，市场份额将转移，是明年增长的巨大驱动力 [119] 问题13: 企业合同和NewCrop机会是否会提高可见性 - 企业合作旨在开发更可预测的收入流，可签订12个月合同和多年协议，有助于预测收入和建立经常性模式 [123] - RMDY的SaaS收入具有高度可预测性，随着收入增长，也会提高可见性，企业合同、NewCrop供应控制和SaaS经常性收入是提高可预测性的三个因素 [125] 问题14: 第三季度费用增加中非经常性费用的金额 - 非经常性费用为110万美元 [128] 问题15: NewCrop的优势，以及与其他EHR能力的区别 - NewCrop的独家性是关键，创新实验室是增长引擎，公司将通过实验室在现有EHR网络中寻找新的盈利方式，先在NewCrop的65000名提供者中进行试点，证明价值后再扩展到其他EHR和电子处方平台 [130] 问题16: RMDY的运行率，以及是否符合预期 - 未提及运行率，公司认为RMDY有很多机会，团队优秀，预计能继续增长，并有可能向制药公司引入该服务 [137] 问题17: 是否期望RMDY实现爆发式增长 - 公司期望RMDY实现爆发式增长 [140] 问题18: 某客户2018年和2019年收入情况，以及增长原因 - 该客户2018年全年收入774万美元，2019年接近400万美元，增长原因是新增品牌和每个品牌的额外解决方案 [142] 问题19: 该客户2020年的增长预期 - 预计该客户2020年收入在600 - 700万美元之间 [145] 问题20: 是否有其他类似客户 - 有多个处于后期或中期的企业交易代表了类似模式 [148] 问题21: 这些客户收入增长是否因企业解决方案 - 收入增长是企业解决方案提供和各组件交付的直接结果 [149]

财务数据关键指标变化 - 截至2019年9月30日和2018年12月31日，公司总资产分别为48553731美元和25054578美元，增长93.8%[12] - 2019年和2018年前三季度净收入分别为17218492美元和14627094美元，增长17.7%[14] - 2019年和2018年前三季度毛利润分别为10966726美元和8113284美元，增长35.2%[14] - 2019年和2018年前三季度运营亏损分别为1375101美元和运营收入305579美元，由盈转亏[14] - 2019年和2018年前三季度净亏损分别为1157796美元和净收入336258美元，由盈转亏[14] - 截至2019年9月30日和2018年12月31日，公司股东权益分别为41135389美元和18458445美元，增长122.9%[12] - 2019年和2018年前三季度基本每股亏损分别为0.09美元和基本每股收益0.03美元，由盈转亏[14] - 2019年和2018年前三季度摊薄每股亏损分别为0.09美元和摊薄每股收益0.03美元，由盈转亏[14] - 2019年前九个月净亏损1157796美元，2018年同期净利润336258美元[19] - 2019年前九个月经营活动净现金使用量为160859美元，2018年同期为140206美元[19] - 2019年前九个月投资活动净现金使用量为1061457美元，2018年同期为79782美元[19] - 2019年前九个月融资活动净现金提供量为22068249美元，2018年同期为8620417美元[19] - 2019年第三季度，公司净亏损157.0942万美元，2018年同期净利润为24.4928万美元；2019年前九个月，公司净亏损115.7796万美元，2018年同期净利润为33.6258万美元[48] - 2019年前九个月，公司收入1720万美元，同比增长18%；第三季度收入500万美元，同比下降8%[58][59] - 2019年第三季度和前九个月，公司收入成本占比分别为39.6%和36.3%，2018年同期分别为41.9%和44.5%；毛利率分别为60.4%和63.7%，2018年同期分别为58.1%和55.5%[61] - 2019年第三季度，公司运营费用从2018年同期的约290万美元增至约500万美元；前九个月从约780万美元增至约1230万美元[63] - 2019年第三季度净亏损约157万美元，2018年同期净利润约24.5万美元；2019年前九个月净亏损约116万美元，2018年同期净利润约33.6万美元[74] - 截至2019年9月30日，公司流动资产约3790万美元，流动负债约540万美元，营运资金约3250万美元，流动比率为7.0:1；2018年12月31日营运资金约1150万美元，流动比率为3.7:1[76] - 2019年前九个月经营活动现金流出约16.1万美元，2018年同期约14万美元；2019年投资活动现金流出约106万美元，其中100万美元用于购买永久软件许可证；2019年前九个月融资活动所得款项约2210万美元，2018年同期约860万美元[77][78][79] 普通股发行情况 - 2019年1 - 9月，公司因普通股公开发行获得净现金21303826美元[15] - 2018年1 - 9月，公司因普通股公开发行获得净现金8164474美元[17] - 2019年第二季度，公司发行1769275股普通股，总收益23000575美元，净收益21303826美元[35] - 2018年第二季度，公司发行1666669股普通股，总收益9000000美元，净收益8164474美元[36] - 2019年9月公司根据董事薪酬计划向独立董事发行8336股普通股，在截至9月30日的三个月内根据2013年股权薪酬计划行使期权发行48775股股票[98] 租赁相关情况 - 2019年1月1日采用新租赁准则，记录约462000美元使用权资产和约465000美元租赁相关负债[29] - 2019年前九个月总租赁成本为128706美元[29] - 截至2019年9月30日，未来最低租赁付款总额为664538美元，总租赁负债为591677美元[30] - 经营租赁加权平均剩余租赁期限为5.2年，加权平均折现率为4.5%[31] 基于股票的薪酬费用情况 - 2019年9月30日止九个月，公司基于股票的薪酬费用为132.9713万美元，2018年同期为87.8768万美元；受限股票奖励费用为7.8225万美元，2018年同期为36.4008万美元[43][44] - 2019年9月30日，未归属期权的剩余费用为146.2423万美元，未归属受限股票奖励的剩余费用为151.3475万美元，对应14万股未归属受限股票奖励[43][44] 收购相关情况 - 2019年10月，公司完成对RMDY Health的收购，收购价1600万美元，10月支付现金870万美元，590万美元以普通股支付，将发行38.2893万股[49][50] - 2019年10月公司为收购RMDY Health使用约900万美元现金，剩余约2000万美元用于运营和潜在收购[80] - 2018年收购相关成本与收购CareSpeak Communications有关，2019年与收购RMDY Health有关，2019年成本增加因RMDY交易规模更大、更复杂[69] - 折旧和摊销增加主要因收购CareSpeak Communications获得可摊销资产，办公等费用也因该收购增加[70] - 或有对价公允价值下降与收购CareSpeak Communications有关，购买价格包含若2019年和2020年达到特定收入水平需支付的额外对价[71] 运营费用增加原因 - 运营费用增加主要与薪资福利等人力资源相关成本有关，自2018年第一季度起公司招聘多名人员[65] - 研发维护成本增加反映公司为支持整体增长加大投入，正开展研究计划以拓展产品组合[66] - 2019年广告促销费用大幅增加，因公司加大营销活动力度，包括开展医生调查、赞助医疗小组和参加行业会议等[67] 会计相关情况 - 2019年公司在会计部门增聘两人解决职责分离问题，8月实施新会计软件解决信息技术问题，预计新系统将弥补内部控制重大缺陷，但全面评估要到第四季度末完成[91] 资产负债表外安排情况 - 截至2019年9月30日，公司不存在资产负债表外安排[86]

公司概况 - 公司是数字健康公司，为制药行业提供最大的处方点通信平台，有金融、临床等多种解决方案[6] - 过去12个月净收入2420万美元，市值2.19亿美元，员工43人，客户超60家，覆盖超30万医疗服务提供者，集成超370个电子健康记录和电子处方平台[7][8][9][10][11][12] 行业趋势 - 到2027年，电子处方成本预计每年攀升超5%，处方药物不依从的年度成本达5280亿美元，自2008年以来免赔额上涨超200%，90%的美国医生每天使用电子健康记录，医疗服务提供者平均每天使用电子健康记录5.9小时[18][22] 市场机会 - 医疗服务提供者消息传递市场规模达24亿美元，公司目前市场份额不足1%，有显著增长机会[31][32] 增长策略 - 扩展企业级产品，增加客户钱包份额，扩大医疗服务提供者覆盖范围，有机会使电子处方者覆盖范围增加两倍，还将进行战略收购[38] 财务表现 - 2019年第二季度收入700万美元，同比增长37%，非GAAP净收入增长39%，摊薄后非GAAP每股收益0.09美元[54]

财务数据和关键指标变化 - 2019年Q2公司实现创纪录的营收和利润，毛利润率较去年同期大幅提升，且连续九个季度实现营收增长 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业绩增长主要得益于客户参与度提高、合作伙伴相关收入增加、供应商覆盖范围扩大，以及坚实的技术和强大的运营表现 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身发展才刚刚起步，团队协同合作，在运营中持续创造现金和利润 [4] 问答环节所有提问和回答 - 文档中未提及问答环节内容，暂不总结

总资产变化 - 截至2019年6月30日，公司总资产为4963.7104万美元，较2018年12月31日的2505.4578万美元增长98.12%[12] 净收入变化 - 2019年第二季度净收入为40.6617万美元，2018年同期为28.0509万美元；2019年上半年净收入为41.3146万美元，2018年同期为9.133万美元[14] - 2019年第二季度净收入为700.6291万美元，2018年同期为509.9474万美元；2019年上半年净收入为1221.5725万美元，2018年同期为921.171万美元[14] - 2019年上半年净收入为413,146美元，2018年为91,330美元[20] - 2019年第二季度和2018年同期，公司净收入分别为406,617美元和280,509美元；2019年上半年和2018年同期，净收入分别为413,146美元和91,330美元[48] - 2019年第二季度公司净收入为40.7万美元，2018年同期为28.1万美元；2019年上半年净收入为41.3万美元，2018年同期为9.1万美元[67] 基本每股收益变化 - 2019年第二季度基本每股收益为0.03美元，2018年同期为0.03美元；2019年上半年基本每股收益为0.03美元，2018年同期为0.01美元[14] 普通股发行和流通股数变化 - 截至2019年6月30日，公司普通股发行和流通股数为1411.6739万股，2018年12月31日为1203.8618万股[12] 运营收入变化 - 2019年第二季度运营收入为48.0043万美元，2018年同期为27.3597万美元；2019年上半年运营收入为61.2208万美元，2018年同期为8.2401万美元[14] 总负债变化 - 截至2019年6月30日，公司总负债为772.7341万美元，较2018年12月31日的659.6133万美元增长17.15%[12] 毛利润变化 - 2019年第二季度毛利润为431.9148万美元，2018年同期为286.2723万美元；2019年上半年毛利润为794.5102万美元，2018年同期为496.6868万美元[14] 加权平均流通股基本股数变化 - 2019年第二季度加权平均流通股基本股数为1274.3379万股，2018年同期为1097.9086万股；2019年上半年加权平均流通股基本股数为1241.2442万股，2018年同期为1037.3326万股[14] 加权平均流通股摊薄股数变化 - 2019年第二季度加权平均流通股摊薄股数为1380.6761万股，2018年同期为1194.9593万股；2019年上半年加权平均流通股摊薄股数为1346.7562万股，2018年同期为1151.7604万股[14] 经营活动净现金变化 - 2019年上半年经营活动提供的净现金为808,200美元，2018年使用的净现金为1,218,859美元[20] - 2019年上半年经营活动产生约80.8万美元现金流，2018年同期使用120万美元现金[70] 投资活动净现金变化 - 2019年上半年投资活动使用的净现金为1,047,739美元，2018年为69,244美元[20] - 2019年上半年投资活动使用约105万美元，其中100万美元用于收购永久软件许可证，许可证总成本150万美元，50万美元应付账款将于2019年9月到期[71] 融资活动净现金变化 - 2019年上半年融资活动提供的净现金为21,861,925美元，2018年为8,169,394美元[20] - 2019年和2018年上半年融资活动所得款项分别约为2190万美元和820万美元[72] 现金及现金等价物净增加变化 - 2019年上半年现金及现金等价物净增加21,622,386美元，2018年为6,881,291美元[20] 新租赁准则相关 - 2019年1月1日采用新租赁准则，记录约462,000美元使用权资产和465,000美元租赁相关负债[30] - 2019年上半年总租赁成本为83,067美元[30] - 截至2019年6月30日，未来最低租赁付款总额为687,816美元，总租赁负债为620,872美元[31] 普通股发行及收益 - 2019年第二季度，公司发行1,769,275股普通股，净收益为21,303,826美元[36] - 2018年第二季度，公司发行1,666,669股普通股，净收益为8,164,474美元[37] - 2019年7月，公司因股票期权行权获得86,621美元收益，发行20,164股普通股[49] - 2018年第二季度末的季度，公司在私人交易中发行1666669股普通股，获得900万美元毛收入，扣除835526美元发行成本后，净收入为8164474美元[91] - 2019年6月，公司根据董事薪酬计划向独立董事发行8336股普通股，2019年第二季度根据2013年股权补偿计划行使期权发行60295股股票[92] 基于股票的薪酬费用 - 2019年上半年和2018年上半年，公司基于股票的薪酬费用分别为907,109美元和712,998美元，未归属期权未来待确认的剩余费用为1,598,019美元[43] 受限股票奖励费用 - 2019年上半年和2018年上半年，公司受限股票奖励费用分别为31,290美元和182,004美元，截至2019年6月30日，未归属受限股票奖励未来待确认的剩余费用为1,513,475美元[44] 总营收变化 - 2019年第二季度公司总营收约700万美元，较2018年同期的约510万美元增长37%；2019年上半年总营收约1220万美元，较2018年同期的约920万美元增长33%[54] 收入成本占比及毛利率变化 - 2019年第二季度和上半年，公司收入成本占比分别为38.4%和35.0%，2018年同期分别为43.9%和46.0%；2019年第二季度和上半年，公司毛利率分别为61.6%和65.0%，2018年同期分别为56.1%和54.0%[56] 运营费用变化 - 2019年第二季度公司运营费用约380万美元，2018年同期约260万美元；2019年上半年运营费用约730万美元，2018年同期约490万美元[58] 营运资金及流动比率变化 - 截至2019年6月30日，公司流动资产总额为3860万美元，流动负债为570万美元，营运资金约3290万美元，流动比率为6.8:1；2018年12月31日，营运资金约1150万美元，流动比率为3.7:1[69] 额外净股权筹集 - 公司通过承销首次公开发行筹集了2130万美元的额外净股权[54] 非现金交易发行股票 - 2018年以非现金交易方式发行30万股，价值44.7万美元，用于支付联合营销协议项下的收入分成并终止协议[72] 财务报告内部控制缺陷 - 截至2019年6月30日，公司披露控制和程序因财务报告内部控制存在重大缺陷而无效，重大缺陷包括职责分离不足和信息技术报告系统不足[82][83] 解决内部控制问题措施 - 2019年第一季度，公司在会计部门增加人员解决职责分离问题，选择新会计软件解决信息技术问题，预计2019年第三季度全面实施新软件[84] 会计准则生效影响 - 2016年6月、2017年1月和2018年8月，FASB分别发布的ASU 2016 - 13、ASU 2017 - 04和ASU 2018 - 13将于2020年1月1日对公司生效，公司正在评估其对合并财务报表的影响[75][77][78] 资产负债表外安排情况 - 截至2019年6月30日，公司没有资产负债表外安排[79]

公司总资产情况 - 截至2019年3月31日和2018年12月31日，公司总资产分别为2.5256859亿美元和2.5054578亿美元[11] 公司营收情况 - 2019年第一季度和2018年第一季度，公司总营收分别为520.9434万美元和411.2237万美元，同比增长26.7%[12] - 2019年第一季度公司总营收约520万美元，较2018年同期约410万美元增长27%，主要因消息产品销售增加[46] 公司毛利润情况 - 2019年第一季度和2018年第一季度，公司毛利润分别为362.5954万美元和210.4145万美元，同比增长72.3%[12] - 公司营收成本占比从2018年第一季度约49%降至2019年第一季度约30%，毛利率从51.2%提升至69.6%，预计全年季度毛利率至少维持60%[48][49] 公司运营收入情况 - 2019年第一季度和2018年第一季度，公司运营收入分别为13.2165万美元和亏损19.1196万美元[12] 公司净收入情况 - 2019年第一季度和2018年第一季度，公司净收入分别为6529美元和亏损18.9179万美元[12] - 2019年第一季度和2018年第一季度，公司净收入分别为6529美元和亏损18.9179万美元，基本和摊薄每股净收入（亏损）分别为0美元和 - 0.02美元[41] - 2019年第一季度净收入约为7000美元，2018年同期亏损约189000美元，盈利源于收入和毛利率增加[59] 公司现金流情况 - 2019年第一季度和2018年第一季度，公司经营活动产生的净现金分别为88.9969万美元和使用78.7388万美元[15] - 2019年第一季度和2018年第一季度，公司投资活动使用的净现金分别为1.3848万美元和3.6566万美元[15] - 2019年第一季度，公司融资活动提供的净现金为34.3785万美元，2018年第一季度为0[15] - 截至2019年3月31日和2018年3月31日，公司现金及现金等价物分别为1013.394万美元和429.8619万美元[15] - 2019年第一季度经营活动产生约890000美元现金流，2018年同期使用约787000美元现金流[61] - 2019年第一季度融资活动所得款项约为344000美元，与股票期权行使有关，2018年同期无融资活动[64] 公司租赁相关情况 - 2019年1月1日起，公司采用新租赁会计准则，将现有经营租赁纳入合并资产负债表[22] - 2019年1月1日采用新标准时，公司记录约46.2万美元使用权资产和约46.5万美元租赁相关负债[24] - 2019年第一季度，公司租赁成本为4.0525万美元，其中经营租赁成本3.0684万美元，短期租赁成本0.9841万美元[25] - 截至2019年3月31日，公司未来最低经营租赁付款总额为73.4713万美元，扣除折扣8.6932万美元后，租赁负债总额为64.7781万美元[26] - 经营租赁加权平均剩余租赁期限为5.8年，加权平均折现率为4.5%，2019年第一季度租赁负债现金支付额为3.0684万美元[27] 公司股票发行情况 - 2019年第一季度和2018年第一季度，公司分别向独立董事发行8336股和6249股普通股，价值分别为10.6834万美元和2.8875万美元[34] - 2019年第一季度，公司因行使股票期权发行8.9826万股普通股，获得34.3785万美元收益；因行使期权采用净额结算方式发行1.2052万股普通股；因2018年授予的限制性股票奖励发行13.0001万股普通股[35] - 2019年3月，公司根据董事薪酬计划向独立董事发行8336股普通股，根据2013年股权补偿计划发行231879股股票[81] 公司股票期权薪酬费用情况 - 2019年和2018年第一季度，公司与股票期权相关的薪酬费用分别为53.0312万美元和46.8247万美元，未归属期权未来待确认费用为156.4919万美元[37] 公司总运营费用情况 - 2019年第一季度总运营费用为3493789美元，2018年同期为2295341美元，主要因薪资福利和人力资源相关成本增加[51] 公司营运资金及流动比率情况 - 截至2019年3月31日，公司流动资产约1550万美元，流动负债约390万美元，营运资金约1160万美元，流动比率约为4.0:1，较2018年12月31日有所改善[60] 公司关键会计政策情况 - 公司认为关键会计政策涉及确定计费收入金额、收入确认时间、收入分成费用计算等[66] 会计准则更新影响情况 - 多项会计准则更新，公司正在评估对合并财务报表的影响[67][68][69] 公司资产负债表外安排情况 - 截至2019年3月31日，公司无资产负债表外安排[70] 公司披露控制和程序情况 - 截至2019年3月31日，公司披露控制和程序因财务报告内部控制存在重大缺陷而无效[72]

财务数据关键指标变化 - 2018年净收入约2120万美元，较2017年增长75%[95] - 2018年销售成本占收入百分比从2017年的约51%降至约42%[97] - 2018年毛利率从2017年的约49%增至58%，预计2019年略有下降，但至少维持在55%[99] - 2018年运营费用从约810万美元增至约1200万美元，增长约49%[100] - 2018年净利润约22.6万美元，2017年亏损约210万美元[114] - 截至2018年12月31日，公司流动资产约1600万美元，流动负债约420万美元，营运资金约1180万美元，流动比率约为3.8:1[118] - 2018年经营活动提供约80万美元现金，2017年使用约150万美元现金[120] - 2018年投资活动使用约570万美元，2017年使用约5万美元[121] - 2018年融资活动提供870万美元，2017年使用39万美元[122] 客户销售数据关键指标 - 公司约有25家制药公司客户，2018年和2017年最大客户销售额占比均约为12%[96] 收入分成规则 - 公司向ConnectiveRx支付的收入分成金额为通过其集成网络产生的金融消息分发收入的10%和每条金融消息0.37美元中的较高者[132] 无形资产摊销政策 - 有限寿命无形资产的摊销年限为专利15 - 17年、客户关系8年、竞业禁止协议4年、软件和网站3 - 4年，均采用直线法摊销[133] 股份支付核算方法 - 公司采用公允价值法核算股份支付，受限股公允价值基于授予日股票市值，期权采用Black - Scholes期权定价模型估算[135] 新收入准则影响 - 2018年1月1日公司采用新收入准则ASC 606，采用修改追溯法记录变更，预计持续影响不大[137] - 采用新收入准则后，公司在初始合同期限内确认设置费用收入，此前在项目启动且相关活动完成时确认[138] - 2018年1月1日记录变更导致递延收入增加142,027美元，留存收益相应减少[139] - 2018年采用新收入准则使收入比原方法少59,387美元[139] 其他会计准则影响 - 2018年公司采用ASC 2016 - 16，对财务报表和披露无影响[140] - 公司将于2019年第一季度采用ASU 2016 - 02，目前预计对综合运营报表无重大影响[141] - 公司预计采用近期发布的会计准则对经营成果、财务状况和现金流无重大影响[142]