公司业务连接与客户情况 - 公司连接超200万美国医疗保健提供者及其数百万患者[12] - 公司是数字健康技术公司，连接超200万美国医疗保健提供者及其数百万患者，帮助生命科学组织与客户互动和提供支持[210] - 公司约有100家制药制造商客户，2023年五大客户约占收入的44%，2023年和2022年各有一个客户收入占比超10%[86] 生命科学行业支出情况 - 生命科学组织在美国约300亿美元的商业支出中，三分之一用于数字解决方案[14] 财务数据关键指标变化 - 2023年净收入增至7150万美元，较2022年增长15%[42] - 2023年毛利润从2022年的3900万美元增至4290万美元，毛利率分别为62.4%和60.0%[15] - 2023年和2022年，公司通过最大合作伙伴分别获得36.4%和31.8%的收入[65] - 截至2023年12月31日，公司合并资产负债表包含约7840万美元的商誉和约4940万美元的无形资产净值，2023年记录了约670万美元的无形资产减值费用[100] 业务交易数据变化 - 2023年DAAP交易有24笔，2022年仅6笔[43] 公司知识产权情况 - 截至2023年12月31日，公司拥有5项专利和2项待申请专利[52] - 公司拥有多个美国及其他国家的注册商标，还有多项待申请商标[26] 公司人员情况 - 截至2023年12月31日，公司在美国有116名全职和1名兼职员工，在克罗地亚有19名全职员工[54] 新药批准情况 - 81%的新药批准为专科药物[40] 公司业务拓展情况 - 公司收购Medicx Health以扩大消费者和患者业务范围[16] 公司盈利情况 - 公司2023年因加大投入建设组织以支持未来增长而亏损，尚未实现持续盈利[58] - 若无法实现盈利，公司财务状况和运营可能受影响[81] 行业季节性趋势 - 制药品牌营销行业有季节性趋势，第一季度活动和收入较低，后续季度逐渐增加[59] 公司平台建设情况 - 2023年公司增强RWD.AI平台解决方案，将其打造成DAAP平台[73] 公司平等承诺活动 - 2023年公司坚持平等承诺，DEI&B委员会赞助了季度活动[78] 公司盈利影响因素 - 吸引和保留解决方案用户需持续改进技术和开发新功能，成本可能影响盈利[83] 公司业务风险 - 合同方面 - 若无法维持与电子处方平台的合同，公司业务将受损[88] 公司业务风险 - 法律法规方面 - 未能遵守适用法律法规可能对公司业务、运营结果和财务状况产生不利影响[90] 公司业务风险 - 业务增长方面 - 公司业务增长过快可能导致管理和运营压力增大，无法及时高效满足客户需求，还可能出现开发延迟[95] 公司业务风险 - 收购方面 - 公司可能无法成功识别、完成或整合收购项目，收购活动可能扰乱现有业务、增加费用，无法实现预期财务和战略目标[96][97][121] 公司业务风险 - 信贷协议方面 - 公司遵守信贷协议契约和限制的能力可能受不可控事件影响，违约可能导致严重后果，如债务加速到期、资产被处置等[102] 公司业务风险 - 人员方面 - 公司业务成功依赖高级管理团队和关键员工，人员流失可能对业务产生不利影响，且可能难以找到合格替代者[105] 公司业务风险 - 外部因素方面 - 地缘政治事件、国际运营、健康疫情和通胀等因素可能对公司业务、销售和经营业绩产生重大不利影响[106][107][109][110] 公司业务风险 - 知识产权方面 - 公司可能无法保护知识产权，违反相关法律法规可能面临重大处罚[112][114] 公司业务风险 - 竞争和行业变化方面 - 公司面临激烈竞争，多数收入来自制药制造商，可能受医疗行业变化影响[115][116] 公司股票相关情况 - 公司股票交易不活跃，股价可能大幅波动，未来可能需筹集额外资金，无法筹集可能限制业务运营和扩张[141][142] - 公司股票价格受政府监管、知识产权纠纷、经营业绩等多种因素影响[143] - 公司目前无意支付普通股股息，投资回报可能完全依赖股票增值[145] - 内华达州法律及公司章程和细则中的反收购条款，可能使第三方更难收购公司控制权，影响股价和股东收益，如董事会可不经股东批准发行优先股，股东书面同意受限，董事罢免需三分之二以上投票权股东批准[146] 公司财务报告内部控制情况 - 公司财务报告内部控制存在重大缺陷，若不整改可能导致财务报表重大错报[147] - 若不能有效整改财务报告内部控制重大缺陷并维持适当内部控制，可能影响财务报告可靠性和合规性，导致公众对财务报表信心下降，影响业务、股价和融资[189] 公司面临的综合风险 - 公司面临多种风险，包括监管要求变化、支付系统差异、宏观经济影响、知识产权挑战、网络安全威胁、业务增长管理、网络基础设施故障、股票交易市场不稳定、融资困难、股价波动等[152][153][155][156][157][158][159][160][161][162] 公司信息安全管理情况 - 公司信息安全计划涵盖第三方监督、风险管理、数据保护和隐私等领域，通过中央风险登记册跟踪风险[168] - 公司外部审计和评估定期识别和评估网络安全威胁对业务目标的重大风险，并形成内部报告供管理层和董事会评估企业风险[170] - 公司信息安全副总裁和安全团队负责实施信息安全政策，战略决策需与多部门协商[171][174] - 公司拥有技术错误和遗漏保险，含最高2000万美元的网络事件背书，保费60700美元，可覆盖多种信息安全事件成本[172] - 公司信息安全和风险管理计划旨在识别、评估和管理来自网络安全威胁的重大风险[190] 公司数据处理情况 - 2023年公司为客户存储和处理特定PHI数据，年底停止PHI处理，但部分数据仍存储在安全服务器上[193] 公司租赁情况 - 公司在马萨诸塞州沃尔瑟姆的租约2026年7月31日到期，月租金从5778美元递增至6848美元；在密歇根州克拉克斯顿的租约2025年11月30日到期，月租金2445美元；在亚利桑那州斯科茨代尔的租约2025年4月30日到期，月租金从9304美元递增至9727美元；在克罗地亚萨格勒布的新租约2029年6月30日到期，月租金约3038美元，原租约2023年6月30日终止，月租金约1883美元[200] 公司管理层情况 - 公司首席执行官威廉·J·费博55岁，2018年因允许Merriman Capital在净资本要求以下开展证券业务被FINRA罚款5000美元，暂停担任FinOp 10个工作日，并需重新考试获得Series 27执照[203][205] - 公司总裁斯蒂芬·L·西尔维斯特罗46岁，2023年10月上任，此前曾在多家公司任职[203][206] - 公司总法律顾问兼首席合规官玛丽昂·奥登斯 - 福特59岁，2021年2月加入公司，此前有丰富的法律相关工作经验[203][207] - 公司首席财务官兼首席运营官爱德华·斯泰尔马赫58岁[203] - 公司首席产品官道格·贝施42岁[203] - 公司首席商务官特蕾莎·格雷科51岁，2023年10月随公司收购Medicx Health加入，此前在多家公司担任首席商务官等职务[203][209] 公司股票股东与交易情况 - 截至2024年4月12日，公司普通股约有8453名登记股东，股票在纳斯达克资本市场以“OPRX”为代码交易[186]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为2840万美元,同比增长44% [6] - 2023年全年收入(剔除非核心业务)将达到9180万美元 [21] - 第四季度净亏损720万美元,而2022年同期为30万美元亏损 [22] - 第四季度调整后EBITDA为580万美元,2022年同期为390万美元 [22] - 2023年12月31日现金及短期投资为1390万美元,2022年12月31日为7410万美元 [23] - 2023年末债务余额为3830万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心HCP业务同比增长超过30% [6] - 收购Medicx Health后,公司将合并报告OptimizeRx和Medicx Health业务 [20] - 公司之前的非核心业务线"access"和"patient engagement"将不再是收入来源 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 推出DAAP(Dynamic Audience Activation Platform)平台,整合点护理和传统数字媒体,为制药营销提供全面解决方案 [13][15] - DAAP平台已扩展至涵盖Medicx Health的DTC渠道,包括流媒体电视、数字广告等 [14] - DAAP平台实现了从战术性参与者向战略合作伙伴的转变,获得了高层决策者的支持 [17] - 公司正在积极拓展Omni渠道数字营销,顺应行业趋势 [16] - 公司正在整合Medicx Health业务,发掘巨大的交叉销售机会 [8] - 公司认为宏观经济和竞争环境正在回归正常 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2023年下半年和2024年初建立的良好势头感到兴奋 [56][57] - 管理层认为公司已经度过了之前面临的挑战,正处于有利地位 [56][57] - 管理层对DAAP平台的发展前景和对公司战略意义感到乐观 [17] - 管理层认为公司有能力在未来3-5年内实现大幅收入增长 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Sean Dodge 提问** 询问DAAP业务在2023年和2024年的发展情况 [27][28] **William Febbo 和 Steve Silvestro 回答** - 公司正在看到宏观环境的改善,客户决策流程和季节性趋势正在恢复正常 [28] - DAAP业务获得客户的广泛认可,已有多个客户续签并扩大合作 [29][30][31] - 公司将在2024年第一季度财报中提供更多DAAP业务的最新进展 [28] 问题2 **Stephanie Davis 提问** 询问延迟财报对公司的影响和成本 [41][42] **William Febbo 回答** - 公司去年已经完成了大量工作,包括收购整合和内部控制缺陷的整改 [42] - 延迟财报会产生一些额外的第三方协助成本,但不会太多 [42] 问题3 **William Wood 提问** 询问DAAP业务在2024年的增长预期和Medicx Health整合进度 [46][50][51] **William Febbo 回答** - 公司将在2024年第一季度财报中提供DAAP业务的更多细节 [48][49] - Medicx Health整合工作已基本完成,剩下的是日常运营优化 [51] - Medicx Health业务的协同效应将在2024年逐步体现 [51]

财务数据初步结果及审计情况 - 公司于2024年3月11日发布新闻稿，重申2023财年某些初步未经审计的收入和调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）结果[4] - 2023财年估计收入和调整后EBITDA为初步且未经审计，可能需调整[5] 公司上市及基本信息 - 普通股面值为0.001美元，交易代码为OPRX，在纳斯达克资本市场上市[2] - 公司主要行政办公室地址为马萨诸塞州沃尔瑟姆市查尔斯街260号302室，邮编02453，电话号码为248.651.6568[2] - 公司成立于内华达州，委员会档案编号为001 - 38543，美国国税局雇主识别号为26 - 1265381[2]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，公司总资产分别为1.23929152亿美元和1.34651185亿美元，下降约7.96%[11] - 2023年9月30日和2022年12月31日，公司总负债分别为782.2493万美元和854.0408万美元，下降约8.41%[11] - 2023年9月30日和2022年12月31日，公司股东权益分别为1.16106659亿美元和1.26110777亿美元，下降约7.93%[11] - 2023年第三季度和2022年同期，公司净收入分别为1633.1484万美元和1508.5504万美元，增长约8.26%[13] - 2023年前三季度和2022年同期，公司净收入分别为4315.256万美元和4279.5699万美元，增长约0.83%[13] - 2023年第三季度和2022年同期，公司净亏损分别为286.5298万美元和346.6792万美元，亏损收窄约17.35%[13] - 2023年前三季度和2022年同期，公司净亏损分别为1342.446万美元和1111.2604万美元，亏损扩大约20.80%[13] - 2023年9月30日和2022年12月31日，公司普通股发行数量分别为1838.692万股和1828.8571万股，增长约0.54%[11] - 2023年9月30日和2022年12月31日，公司库存股数量分别为174.1397万股和121.4398万股，增长约43.40%[11] - 2023年和2022年前九个月净亏损分别为13,424,460美元和11,112,604美元[18] - 2023年和2022年前九个月经营活动提供的净现金分别为 - 981,935美元和7,850,594美元[18] - 2023年和2022年前九个月投资活动提供的净现金分别为664,235美元和 - 39,691,877美元[18] - 2023年和2022年前九个月融资活动使用的净现金分别为 - 7,969,509美元和 - 11,511,467美元[18] - 2023年和2022年前九个月资本化内部使用软件开发费用摊销分别为142,662美元和254,547美元[27] - 2023年9月30日和2022年12月31日，应收账款中的未开票金额分别为4,598,280美元和3,582,735美元[28] - 2023年9月30日和2022年12月31日，递延收入分别为188,394美元和164,309美元[29] - 2023年第三季度和前九个月总营收分别为1633.15万美元和4315.26万美元，2022年同期分别为1508.55万美元和4279.57万美元[32] - 2023年和2022年前九个月租赁成本分别为8.75万美元和10.88万美元[36] - 2023年和2022年前九个月股票期权补偿费用分别为471.98万美元和362.41万美元[46] - 2023年和2022年前九个月受限股票单位补偿费用分别为637.01万美元和785.26万美元[48] - 2023年第三季度和前九个月净亏损分别为286.53万美元和1342.45万美元，2022年同期分别为346.68万美元和1111.26万美元[56] - 2023年9月30日止十二个月，前20大制药商平均收入为207.5078万美元，低于2022年的226.755万美元[79][80] - 2023年和2022年9月30日止十二个月，前20大制药商客户占比均为90%[81] - 2023年9月30日止十二个月，前20大制药商收入占总收入比例为59%，低于2022年的65%[83] - 2023年9月30日止十二个月，净收入留存率为93%，低于2022年的96%[84] - 2023年第三季度净收入约1630万美元，较2022年同期的约1510万美元增长8%；前九个月净收入约4320万美元，较2022年同期的约4280万美元增长1%[86][87] - 2023年第三季度收入成本约650万美元，2022年同期为570万美元；前九个月收入成本从2022年同期的1630万美元增至1810万美元[86][88] - 2023年第三季度运营费用从2022年同期的约1320万美元增至约1340万美元，增长约1%；前九个月从约3790万美元增至约4060万美元，增长约7%[86][90] - 2023年第三季度净亏损约290万美元，2022年同期为约350万美元；前九个月净亏损约1340万美元，2022年同期为约1110万美元[86][92] - 截至2023年9月30日，公司流动资产约8740万美元，流动负债约770万美元，营运资金约7970万美元，流动比率约为11.3:1，较2022年12月31日有所下降[93] - 2023年前九个月经营活动使用现金约100万美元，2022年同期提供现金790万美元[95] - 2023年前九个月投资活动提供现金约70万美元，2022年同期使用现金3970万美元[96] - 2023年前九个月融资活动使用现金约800万美元，2022年同期为1150万美元[97] 公司业务运营相关情况 - 公司连接超过60%的美国医疗保健提供者及其数百万患者[20] 公司租赁相关情况 - 2023年7月公司签订短期转租协议，每月需支付约5800美元，租期从2023年6月15日至2024年7月31日[34] - 截至2023年9月30日，运营租赁未来最低租赁付款总额为17.16万美元，租赁负债总额为14.86万美元，折现率为6.32%[37] 公司股权结构情况 - 截至2023年9月30日，公司授权优先股1000万股，无发行或流通；授权普通股1.67亿股，流通股1664.55万股[38][39] - 2023年第一、二季度公司因期权行权分别发行普通股9668股和1万股，获收益4.06万美元和10.51万美元[40] - 2023年6月30日季度公司回购52.7万股普通股，花费752.24万美元，2022年回购121.44万股，花费2002.18万美元[44][45] 公司税务相关情况 - 截至2022年12月31日，公司联邦所得税净经营亏损结转约为2150万美元[61] 公司收购相关情况 - 2023年10月，公司完成对Healthy Offers, Inc. 100%流通股的收购，合并对价为9500万美元[62][76] - 收购相关成本在2023年第三季度和前九个月分别为554,741美元和589,691美元[62] - Medicx管理团队成员同意用部分收购款购买约1050万美元公司普通股，公司向其发行1,444,581股普通股[63] - 部分收购现金价款通过债务融资，定期贷款本金总额为4000万美元，自2023年12月31日起按季度分期偿还，每期还款额为1.25%本金[64] - 截至2023年10月31日，公司现金及现金等价物约为1580万美元[76] 公司未来承诺及风险情况 - 截至2023年9月30日，公司有未来最低付款承诺1180万美元，将在2023 - 2025年计入收入成本[101] - 公司披露控制和程序因财务报告内部控制重大缺陷，在合理保证水平上无效[104] - 公司董事会于2023年3月14日授权回购至多1500万美元的公司流通普通股，该授权将于2024年3月12日或回购达到1500万美元时提前到期[117] - 截至2023年9月30日，本季度未根据该计划回购股份，仍有748.8116万美元的股份可用于回购[117] - 公司每年评估商誉和长期资产是否发生减值，业务发生事件或变化时会进行临时审查，未来商誉或长期资产减值可能需记录减值费用，影响经营业绩[114] - 公司从非核心业务战略转移可能增加一项或多项长期资产减值风险[115] - 公司的收购活动可能扰乱业务、增加费用，且可能无法实现交易时预期的财务和战略目标[116] - 俄乌战争和巴以冲突导致信贷市场不确定性，可能使客户推迟或减少科技产品或服务支出，对公司业务产生不利影响[116]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.63亿美元,同比增长8%,创下公司第三季度的新纪录 [6] - 毛利率从上年同期的62.4%下降至60% [24] - 净亏损290万美元,每股亏损0.17美元,而上年同期净亏损350万美元 [25] - 非GAAP净收益160万美元,每股0.09美元,上年同期为130万美元,每股0.07美元 [25] - 经调整EBITDA为990万美元,与上年同期基本持平 [25] - 经营活动现金流为150万美元 [26] - 截至9月30日,现金及短期投资为6350万美元,较12月31日的7410万美元下降 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司继续与18家全球20大制药公司合作,占前20大中不以COVID-19疫苗为主要销售的公司的100% [29] - 前20大客户的平均收入为210万美元 [29] - 净收入保持率为93%,较上季度的89%有所改善 [30] - 每名全职员工收入为57.1万美元,较上季度的56万美元有所提升 [30] - 收购Medicx后,其净收入保持率为130%,每名全职员工收入为85.1万美元 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和关键指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了DAAP(Dynamic Audience Activation Platform)的重大升级,整合了点击率和传统数字媒体,为制药营销提供全面解决方案 [12][13] - DAAP有助于客户找到最适合其药品的患者,并在临床决策时提高医生和患者的意识,帮助客户增加销量 [14] - 收购Medicx后,公司进一步拓展了面向患者的渠道,包括流媒体、连接电视、游戏、音频、在线视频和移动等,成为最全面的医疗营销平台 [16][17] - 公司看到一些新进入者的解决方案无法实现可扩展性和有效测量,客户正在转回公司 [9][10][11] - 公司正在加快成本削减措施,预计2024年将完全体现在利润表中 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境压力已经开始缓解,公司看到强劲的DAAP和RWE交易动力 [9][11] - 公司对2024年前景充满信心,预计收入至少110亿美元,调整后EBITDA率至少10% [28] - 收购Medicx有助于公司进一步扩大渠道和客户触达能力,带来显著的协同效应 [15][16][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thomas Schuyler 提问** 对2024年初步指引的具体情况,包括Medicx的收入贡献和增长假设 [34][35][36][37][38] **William Febbo 和 Edward Stelmakh 回答** 公司表示2024年指引为初步数据,需要等到年底RFP季结束后才能提供更多细节。但对2024年前景充满信心,预计收入至少110亿美元,调整后EBITDA率至少10% [37][38] 问题2 **Steve Silvestro 回答** 公司收购Medicx后,可以为客户提供从医生到患者的全闭环营销解决方案,预计未来交易规模将近翻倍 [40][59][60][61][62][63] 问题3 **Eric Martinuzzi 提问** 竞争对手被客户关闭或大幅缩减的原因,是因为无法提供可衡量的ROI还是无法达到足够的规模 [103][104][105] **Steve Silvestro 回答** 竞争对手主要存在两个问题:一是无法提供足够的医生覆盖规模;二是无法及时准确地向客户反馈营销效果数据,无法证明投资回报 [104][105]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为1380万美元,较2022年同期的1400万美元略有下降 [21] - 毛利率从2022年6月30日的64.3%下降至2023年6月30日的56.6%,略低于之前年度毛利率指引范围的下限 [21] - 运营费用保持相对稳定,从2022年同期的1290万美元降至1270万美元 [22] - 第二季度净亏损420万美元,较2022年同期的390万美元有所增加 [22] - 非GAAP净亏损20万美元,而2022年同期实现了70万美元的非GAAP净利润 [23] - 经营活动现金流亏损240万美元,主要受到支付给渠道合作伙伴的前期整合费用的影响 [24] - 现金及现金等价物余额从2022年12月31日的7410万美元下降至6270万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的AI驱动的医疗技术平台业务实现了186%的同比增长,是公司最具差异化和增长潜力的业务 [12][13] - 公司在第二季度新签了3个AI相关的交易,这意味着公司在这一领域的市场领先地位 [14][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 前20大制药企业的平均收入保持稳定在200万美元 [28] - 净收入保持率从第一季度的86%提升至89% [29] - 每名全职员工的新收入从第一季度的65,000美元下降至56万美元 [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将把资源重点部署在AI驱动的医疗技术平台业务上,这是公司最具差异化和增长潜力的业务 [12][13][17] - 公司将在2023年下半年将现金运营支出降低至少10%,以提高盈利能力 [11] - 公司认为AI驱动的客户参与将在未来2-5年内成为行业的标准做法,公司将成为市场领导者 [17][18] - 公司将通过M&A等方式寻求战略性增长机会 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到制药行业在数字化和技术驱动的营销解决方案方面的采用正在发生前所未有的变化 [5] - 公司认为当前的市场噪音将会逐步减弱,决策速度将会加快 [37][77] - 公司对长期发展前景保持信心,但短期内受到宏观环境和客户决策放缓的影响 [6][77] - 公司将通过优化资源、聚焦核心业务等方式来应对当前的挑战,并期望在2024年恢复增长 [11][77] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ryan Daniels 提问** 对于收入指引下调,医疗法规审查、宏观环境和非核心业务的影响分别占多大比重 [34] **William Febbo 回答** 三者影响各占约1/3 [35] 问题2 **Sean Dodge 提问** 新签的3个RWD.AI交易的具体情况,与之前的6个交易有何异同 [42] **Stephen Silvestro 回答** 新交易与之前的基本一致,都是采用类似的结构和执行方式,规模也相当 [44][45] 问题3 **Eric Martinuzzi 提问** 非核心业务占比是否低于10% [57] **William Febbo 回答** 非核心业务确实对本季度业绩产生了一定影响,但占比确实低于10% [58]

公司业务概况 - 公司是一家数字健康技术公司，连接超60%的美国医疗保健提供商及其数百万患者[10] 总资产变化 - 截至2023年6月30日，公司总资产为1.21324874亿美元，较2022年12月31日的1.34651185亿美元有所下降[4] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司总资产分别为1.21324874亿美元和1.34651185亿美元[4] 净收入变化 - 2023年上半年净收入为2682.1076万美元，低于2022年同期的2771.0195万美元[5] - 2023年和2022年Q2净收入分别为1381.8166万美元和1397.8665万美元，H1为2682.1076万美元和2771.0195万美元[5] 净亏损变化 - 2023年上半年净亏损为1055.9163万美元，高于2022年同期的764.5812万美元[5] - 2023年上半年基本和摊薄后每股亏损分别为0.62美元和0.62美元，2022年同期分别为0.42美元和0.42美元[5] - 2023年和2022年Q2净亏损分别为416.1449万美元和388.4714万美元，H1净亏损分别为1055.9163万美元和764.5812万美元[42][5] - 2023年和2022年Q2基本和摊薄后每股净亏损均为0.24美元和0.21美元，H1为0.62美元和0.42美元[42][5] - 2023年上半年净亏损1055.92万美元，2022年同期为764.58万美元[8] - 2023年和2022年第二季度基本和摊薄后净亏损每股分别为0.24美元和0.21美元，上半年分别为0.62美元和0.42美元[42] 现金及现金等价物变化 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为980.833万美元，较2022年12月31日的1820.8685万美元减少[4] 经营活动净现金变化 - 2023年上半年经营活动净现金使用量为245.4489万美元，2022年同期为提供438.8372万美元[8] 投资活动净现金变化 - 2023年上半年投资活动净现金提供量为167.4215万美元，2022年同期为使用218.6592万美元[8] 融资活动净现金变化 - 2023年上半年融资活动净现金使用量为762.0081万美元，2022年同期为提供50.942万美元[8] 股票薪酬费用变化 - 2023年上半年股票薪酬费用为788.3626万美元，2022年同期为719.9421万美元[8] 持有至到期美国国债变化 - 2023年6月30日和2022年12月31日，公司按摊余成本计算的持有至到期美国国债分别为5290万美元和5590万美元[15] - 2023年6月30日和2022年12月31日，持有至到期的美国国债分别为5290万美元和5590万美元[15] 资本化内部使用软件开发成本摊销费用变化 - 2023年和2022年上半年，公司资本化内部使用软件开发成本摊销费用分别为95,108美元和226,819美元；2023年6月30日和2022年12月31日，在建软件账户余额分别为130万美元和0美元[16] - 2023年和2022年上半年，资本化内部使用软件开发成本摊销分别为9.51万美元和22.68万美元[16] 应收账款及递延收入变化 - 2023年6月30日和2022年12月31日，应收账款中未开票金额分别为2,975,040美元和3,582,735美元；递延收入分别为451,787美元和164,309美元[17][18] - 2023年6月30日和2022年12月31日，应收账款中的未开票金额分别为297.50万美元和358.27万美元[17] - 2023年6月30日和2022年12月31日，递延收入分别为45.18万美元和16.43万美元[18] 租赁成本及相关情况 - 2023年和2022年上半年，公司租赁成本分别为57,812美元和71,646美元；截至2023年6月30日，未来最低租赁付款总额为15,255美元，租赁负债总额为14,019美元，加权平均剩余租赁期限为0.7年，加权平均折现率为4.5%[23] - 2023年和2022年上半年，总租赁成本分别为5.78万美元和7.16万美元[23] - 截至2023年6月30日，经营租赁未来最低租赁付款总额为1.53万美元，租赁负债总额为1.40万美元[23] - 截至2023年6月30日，经营租赁加权平均剩余租赁期限为0.7年，加权平均折现率为4.5%[23] - 2023年6月2日，公司在克罗地亚萨格勒布签订为期一年的新办公空间租赁协议，每月约支付3500美元[46] - 2023年6月30日后，公司在马萨诸塞州沃尔瑟姆签订转租协议，每月约支付5800美元[45] - 2023年6月30日后，公司分别在马萨诸塞州沃尔瑟姆和克罗地亚萨格勒布签订新办公场地租赁协议，每月分别需支付约5800美元和约3500美元[45][46] 股份授权及流通情况 - 截至2023年6月30日，公司授权发行1亿股优先股，无已发行或流通股份；授权发行1.66666667亿股普通股，流通股份分别为16,635,374股和17,074,173股（2023年6月30日和2022年12月31日）[24][25] - 截至2023年6月30日，公司授权优先股1000万股，无发行或流通股份[24] - 截至2023年6月30日，公司授权普通股1.67亿股，流通股1663.54万股[25] 因期权和受限股单位发行普通股情况 - 2023年第二季度和第一季度，公司因行使期权分别发行10,000股和9,668股普通股，获得收益分别为105,100美元和40,606美元；2022年同期分别发行43,701股和28,006股，获得收益分别为572,347美元和258,128美元[26][27] - 2023年第二季度和第一季度，公司因受限股单位归属分别发行35,260股和33,272股普通股；2022年第一季度发行13,627股，第二季度无发行[28][30] - 2022年第一季度公司因受限股单位归属发行13,627股普通股，第二季度未发行[30] - 2022年第二季度公司因收购EvinceMed Corp.大部分资产发行240,741股普通股，价值937.4455万美元[31] 股票回购情况 - 2023年第二季度，公司回购526,999股普通股，花费7,522,426美元；2022年回购1,214,398股，花费20,021,830美元[32][33] - 2023年第一季度董事会授权最高1500万美元的股票回购计划，第二季度回购526,999股，花费752.2426万美元[32] - 2022年董事会授权最高2000万美元的股票回购计划，全年回购1,214,398股，花费2002.183万美元[33] 股票期权及受限股单位补偿费用变化 - 2023年和2022年上半年，公司股票期权补偿费用分别为3,121,464美元和2,242,554美元；受限股单位补偿费用分别为4,762,162美元和4,956,867美元[34][36] - 2023年和2022年上半年股票期权补偿费用分别为312.1464万美元和224.2554万美元[34] - 2023年和2022年上半年受限股单位补偿费用分别为476.2162万美元和495.6867万美元[36] 股权授予及修改情况 - 2023年4月16日，公司向CEO授予86,685个受限股单位和161,698个股票期权，授予日公允价值为250万美元，同时CEO放弃182,398个基于市场的受限股单位，股权修改产生的额外补偿价值约为190万美元[39] - 2023年4月16日，公司向CEO授予86,685个受限股单位和161,698份股票期权，授予日公允价值250万美元，同时CEO放弃182,398个基于市场的受限股单位，产生约190万美元额外补偿价值[39] 运营亏损变化 - 2023年和2022年Q2运营亏损分别为488.1868万美元和390.853万美元，H1为1194.5054万美元和766.9632万美元[5] 潜在可发行普通股期权加权平均数量变化 - 2023年Q2和H1潜在可发行普通股期权加权平均数量分别为19824股和24923股，2022年为156018股和176996股[43] 联邦所得税净经营亏损结转情况 - 截至2022年12月31日，公司联邦所得税净经营亏损结转约为2150万美元[44] - 截至2022年12月31日，公司联邦所得税净经营亏损结转约2150万美元[44] 股东权益变化 - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司股东权益分别为1.15815159亿美元和1.26110777亿美元[4]

现金及现金等价物情况 - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司现金及现金等价物分别为16443666美元和18208685美元[4] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司现金及现金等价物分别为1644.37万美元和1820.87万美元[4] 净收入情况 - 2023年第一季度和2022年第一季度，公司净收入分别为13002910美元和13731530美元，同比下降约5.31%[5] - 2023年第一季度和2022年同期，公司净收入分别为1300.29万美元和1373.15万美元，同比下降5.31%[5] - 2023年第一季度总营收为13,002,910美元，2022年同期为13,731,530美元，同比下降约5.32%[17] - 2023年1月1日余额为164,309美元，3月31日余额为735,140美元，一季度收入确认额为13,002,910美元，较2022年的13,731,530美元有所下降[17] 净亏损情况 - 2023年第一季度和2022年第一季度，公司净亏损分别为6397714美元和3761098美元，亏损同比扩大约69.04%[5] - 2023年第一季度和2022年同期，公司净亏损分别为639.77万美元和376.11万美元，同比扩大69.04%[5] 短期投资情况 - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司短期投资分别为57258234美元和55931821美元[4] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司短期投资分别为5725.82万美元和5593.18万美元[4] 基本每股亏损情况 - 2023年第一季度和2022年第一季度，公司基本每股亏损分别为0.37美元和0.21美元[5] - 2023年第一季度基本和摊薄后净亏损每股均为0.37美元，2022年同期为0.21美元[32] - 2023年一季度基本和摊薄后每股净亏损均为0.37美元，2022年为0.21美元；2023年一季度排除稀释每股亏损计算的潜在可发行普通股为93,804股，2022年为298,697股[32] 应收账款净额情况 - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司应收账款净额分别为18164687美元和22155301美元[4] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司应收账款净额分别为1816.47万美元和2215.53万美元[4] 递延收入情况 - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司递延收入分别为735140美元和164309美元[4] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司递延收入分别为73.51万美元和16.43万美元[4] - 2023年1月1日余额为164,309美元，3月31日余额为735,140美元，期间收入确认额为 - 8,778,893美元，收款额为9,349,724美元[17] 经营活动净现金情况 - 2023年第一季度和2022年第一季度，公司经营活动产生的净现金分别为 - 86330美元和4080244美元[7] - 2023年第一季度和2022年同期，公司经营活动净现金分别为-8.63万美元和408.02万美元[7] 投资活动净现金情况 - 2023年第一季度和2022年第一季度，公司投资活动使用的净现金分别为1548894美元和65751美元[7] - 2023年第一季度和2022年同期，公司投资活动净现金分别为-154.89万美元和-6.58万美元[7] 融资活动净现金情况 - 2023年第一季度和2022年同期，公司融资活动净现金分别为-12.98万美元和25.81万美元[7] 业务连接情况 - 公司连接超过60%的美国医疗保健提供者及其数百万患者[9] - 公司连接超60%的美国医疗保健提供商及其数百万患者[9] 租赁情况 - 2023年第一季度租赁总成本为32,759美元，2022年同期为36,115美元，同比下降约9.29%[18] - 截至2023年3月31日，未来最低租赁付款总额为224,337美元，扣除折扣后租赁负债总额为212,514美元，加权平均剩余租赁期限为2.5年，加权平均折现率为4.5%[18] - 2023年一季度租赁成本为32,759美元，较2022年的36,115美元有所下降；未来最低租赁付款总额为224,337美元，扣除折扣后租赁负债为212,514美元；加权平均剩余租赁期限为2.5年，加权平均折现率为4.5%[18] 股份发行及流通情况 - 截至2023年3月31日，公司授权发行10,000,000股优先股，无发行或流通股份；授权发行166,666,667股普通股，流通股为17,117,113股[19][20] - 截至2023年3月31日，公司授权发行10,000,000股优先股，无发行或流通股份；授权发行166,666,667股普通股，3月31日流通股为17,117,113股，较2022年12月31日的17,074,173股有所增加[19][20] - 2023年第一季度，公司因行使期权发行9,668股普通股，获得收益40,606美元；2022年同期发行28,006股，获得收益258,128美元[21] - 2023年第一季度，公司因受限股单位归属发行33,272股普通股，其中9,502股（价值170,400美元）被交出并注销；2022年同期发行13,627股[22] - 2023年一季度因行使期权发行9,668股普通股，获得收益40,606美元；因受限股单位归属发行33,272股普通股，其中9,502股用于抵税并注销[21][22] - 2023年4月1日至5月7日，公司因受限股单位归属发行10,595股普通股[36] 股份回购情况 - 2023年一季度董事会授权最高1500万美元的普通股回购计划，当季未回购；2022年董事会授权最高2000万美元的回购计划，当年回购1,214,398股，花费20,021,830美元[23][24] 股份补偿费用情况 - 2023年第一季度，股票期权补偿费用为1,466,694美元，2022年同期为905,744美元；受限股单位补偿费用为2,913,809美元，2022年同期为2,268,354美元[25][27] - 2023年一季度股票期权补偿费用为1,466,694美元，较2022年的905,744美元有所增加；受限股单位补偿费用为2,913,809美元，较2022年的2,268,354美元有所增加[25][27] 联邦所得税情况 - 截至2022年12月31日，公司联邦所得税净经营亏损结转约为2150万美元，本季度无联邦所得税费用或收益记录[34] - 截至2022年12月31日，公司联邦所得税净经营亏损结转约为2150万美元，当期无联邦所得税费用或收益记录[34] 期权及受限股单位授予情况 - 2023年4月18日，Mr. Febbo放弃2021年10月的授予，公司随后向其授予期权和受限股单位，总授予日价值为250万美元[35]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为1300万美元,与上年同期相比略有下降 [30] - 毛利率从上年同期的59%下降至57.2%,略低于公司全年毛利率目标范围58%-62% [31] - 经营费用从上年同期的1190万美元增加至1450万美元,增加22%,主要由于股份支付和去年新增员工以及年度加薪和奖金正常化所致 [32][33] - 第一季度净亏损640万美元,上年同期为380万美元 [33] - 非GAAP净亏损160万美元,上年同期为10万美元亏损 [33] - 经营活动现金流基本持平,略有亏损86万美元,主要由于支付前期投资款 [34] - 现金及短期投资总额为7370万美元,较上年末7410万美元略有下降 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在扩大在EHR以外的触达渠道,如移动端、远程医疗等,以提高医生触达覆盖 [96][97][98][99][100][101] - 公司的AI驱动的实时数据(RWD-AI)解决方案持续增长,预计2023年收入将增长至少100%,占总收入约20% [11][12][13][14] - 公司正在投资提升平台的智能定向能力,进一步提升客户的投资回报 [121][122][123][124][125][126][127][128][129][130][131][132] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在与前20大制药公司中的18家合作,占非新冠疫苗销售前20大公司的100% [37][38][39] - 公司平均每个前20大制药公司的收入为200万美元 [37] - 净收入保持率下降至86%,主要受到宏观经济因素的影响 [40][41] - 每名员工收入保持在60.5万美元 [40] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极评估并购机会,以扩展业务解决方案并推动盈利增长 [142][143] - 公司正在投资自身,包括报告能力、最佳技术以及解决方案拓展,以维持价格优势并触达更多医生和患者 [142][143][144][145] - 公司认为其AI驱动的解决方案在行业内具有竞争优势,能够帮助客户更有针对性地触达患者 [121][122][123][124][125][126][127][128][129][130][131][132] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境有所好转,行业低谷已经过去,公司业务正在恢复正常 [9] - 公司维持全年收入增长至少10%的指引,并预计到2023年底关键指标将实现同比改善 [8] - 公司认为其触达医生的网络优势、AI驱动的解决方案以及持续的创新能力将推动未来增长 [151][152][153][154] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jared Haase 提问** 询问公司在药品辅助计划方面的情况,以及这部分业务占比 [45][46][47][48][49][50][51] **Will Febbo 和 Ed Stelmakh 回答** 药品辅助计划业务占比不大,但仍然是公司的一个重要组成部分。随着行业从小分子药向专科药转变,这类计划也需要相应调整。公司的RWD-AI解决方案有助于更精准地识别和触达需要帮助的患者群体 [46][47][48][49][50][51] 问题2 **Sean Dodge 提问** 询问公司在"战术性销售"方面的恢复情况 [52][53][54][55][58][59][60][61][62][63] **Will Febbo 和 Ed Stelmakh 回答** "战术性销售"是最受宏观环境影响的部分,但已经开始有所好转。公司加强了与代理商的合作和培训,提高了行业知名度,预计随着宏观环境改善,这部分业务有望在下半年进一步恢复 [52][53][54][55][59][60][61][62][63] 问题3 **David Grossman 提问** 询问公司在使用生成式AI技术方面的计划和考虑 [105][106][107][108][109][110][111][112][113] **Will Febbo 和 Steve Silvestro 回答** 公司已经在使用机器学习技术实现RWD-AI解决方案,未来将进一步扩展至整个网络。公司认为这种基于数据的智能定向能力是其核心竞争力,能够为客户提供更好的投资回报 [121][122][123][124][125][126][127][128][129][130][131][132]

公司业务连接情况 - 公司连接超60%的美国医疗保健提供商及其数百万患者[9] - 公司是数字健康技术公司，连接超60%的美国医疗保健提供商及其数百万患者[127] - 公司连接超过60%的美国医疗保健提供者及其数百万患者[182] 生命科学行业支出情况 - 生命科学组织在美国300亿美元商业支出中，三分之一用于数字解决方案[13] 财务数据关键指标变化 - 2022年净收入增至创纪录的6250万美元，同比增长2%[15] - 2022年运营现金流为正，达1070万美元[15] - 2022年毛利率从58%提升至62%[15] - 2022年回购1214398股，平均每股价格16.49美元[15] - 公司历史上除2021年外均有亏损，2022年因投资增长仍亏损[43] - 2022年每位前20大制药商平均收入为214.33万美元，2021年为248.46万美元[135] - 2022年前20大制药商客户占比为90%，2021年为95%；前20大制药商收入占总收入比例2022年为62%，2021年为77%[136] - 2022年净收入留存率为90%，2021年为127%；每位全职员工平均收入2022年为60.63万美元，2021年为72.97万美元[136] - 2022年总营收为6245万美元，较2021年的6129.3万美元增长2%[137] - 2022年营收成本为2348.3万美元，占比37.6%，2021年为2565.4万美元，占比41.9%[137] - 2022年毛利润为3896.7万美元，占比62.4%，2021年为3563.8万美元，占比58.1%[137] - 2022年运营费用为5125.8万美元，较2021年的3527.7万美元增长约45%，其中基于股票的薪酬增加1030万美元[137][140][141] - 2022年净亏损1143.8万美元，2021年净利润37.8万美元；2022年非现金运营费用为1800万美元，2021年为760万美元[137][143] - 截至2022年12月31日，流动资产9860万美元，流动负债840万美元，营运资金9020万美元；2021年营运资金为1.057亿美元[144] - 2022年经营活动提供现金1070万美元，投资活动使用现金5820万美元，融资活动使用现金1900万美元[145][146][147] - 2022年末现金及现金等价物为18,208,685美元，2021年末为84,681,770美元[177] - 2022年末商誉价值为22,673,820美元，2021年末为14,740,031美元[177] - 2022年末总负债为8,540,408美元，2021年末为9,605,475美元[177] - 2022年末股东权益为126,110,777美元，2021年末为131,379,717美元[177] - 2022年净收入为6245.02万美元，2021年为6129.26万美元，2022年净亏损1143.84万美元，2021年净利润为37.81万美元[178] - 2022年基本和摊薄后每股亏损均为0.64美元，2021年基本和摊薄后每股收益均为0.02美元[178] - 2022年经营活动提供净现金1065.41万美元，2021年为72.60万美元；投资活动使用净现金5817.64万美元，2021年为48.60万美元；融资活动使用净现金1895.08万美元，2021年提供净现金7392.50万美元[181] - 2022年末现金及现金等价物为1820.87万美元，2021年末为8468.18万美元[181] - 2022年坏账费用为36.35万美元，2021年为8.00万美元；2022年末坏账准备为35.20万美元，2021年末为24.12万美元[195] - 2022年末应收账款中未开票金额为358.27万美元，2021年末为211.09万美元，2020年末为75.72万美元[195] - 2022年总营收为62450156美元，2021年为61292598美元[204] - 2022年随时间确认的营收为55437418美元，2021年为57077743美元[204] - 2022年在某一时点确认的营收为7012738美元，2021年为4214855美元[204] 公司人员与办公场地情况 - 截至2022年12月31日，公司在美国有94名全职员工，克罗地亚有15名全职员工和1名兼职员工[38] - 公司有6位高管，年龄从41岁到67岁不等[113] - 截至2023年2月28日，公司普通股有大约350名登记股东[124] - 公司目前不拥有任何房地产，主要行政办公室位于密歇根州罗切斯特市水街400号200套房[108] - 公司有两处办公场地租赁，密歇根州罗切斯特的总部租赁于2023年11月30日到期，月租金6384 - 6688美元，克罗地亚萨格勒布的技术设施租赁于2024年2月到期，月租金约1883美元[109] 公司业务竞争与合作情况 - 公司主要财务消息解决方案的直接竞争对手是ConnectiveRx[33] - 公司需向ConnectiveRx支付收入分成，金额为通过集成网络产生的金融消息分发收入的10%或每条金融消息0.37美元，以较高者为准[156] - 公司平台在吸引用户和创收方面面临众多竞争，且竞争对手资源更丰富[65][66] 公司客户情况 - 公司约有100家制药商客户，2022年五大客户占收入39%，2021和2022年均有一家客户收入占比超10%[51][52] - 公司约有100家制药公司客户，2022年五大客户占收入的39%，2021 - 2022年每年都有一个客户占收入超10%[131] - 2022和2021年，公司通过最大合作伙伴分别获得31.8%和53.9%的收入[56] 公司业务风险情况 - 若审计发现少付款超过10%，部分协议要求公司承担审计费用[57] - 制药品牌营销行业有季节性趋势，第一季度活动和收入较低，后续季度逐渐增加[44][132] - 开发和实施新应用、功能和服务可能比预期困难、耗时且成本高，不一定能带来足够收入[45] - 若无法提供高质量客户支持，会影响客户关系和财务结果，且可能无法快速响应短期支持需求增长[48][49] - 公司依赖与电子处方和电子健康记录平台的合同，这些合作存在多种风险[55] - 若无法吸引新客户或保留和拓展现有客户，业务和前景将受不利影响[58] - 公司面临数据保护等法规合规挑战，合规成本高且可能增加[61] - 公司国际业务面临监管、经济、政治等多种风险，包括人员管理、灾害、法律合规、汇率波动等[78] - 新冠疫情对公司所在的医疗行业仍有影响，新变种、疫情复发等可能影响公司业务[80][81] - 美国通胀上升，可能导致公司劳动力和经营成本增加，影响业务、经营成果、现金流和财务状况[83] - 公司业务部分依赖知识产权，若无法保护或权利被挑战，可能产生重大不利影响[85][86] - 网络安全事件可能导致业务中断、信息丢失，影响声誉和经营成果[88][89] - 公司普通股在纳斯达克资本市场交易，目前无持续活跃交易市场，股价可能大幅波动[94][96] - 公司预计在可预见的未来不支付股息，投资回报可能仅依赖股票增值[99][100] - 内华达州法律和公司章程中的反收购条款可能使第三方难以收购公司，影响股价和股东收益[101][102] - 公司已识别出财务报告内部控制的重大缺陷，若不整改可能导致财务报表重大错报[103][106] - 宏观经济事件如疫情、通胀和加息等可能对公司业务和经营成果产生负面影响[133] 公司专利与无形资产情况 - 截至2022年底，公司持有3项专利和多项待决专利申请[34] - 无形资产按成本计价，有限寿命资产采用直线法摊销，专利摊销年限为15 - 17年，客户关系为8年，商标为15年，竞业禁止协议为2 - 4年，软件和网站为3 - 10年[157] - 2022年和2021年无形资产均未发生减值[157] - 2022年和2021年商誉均未发生减值，其公允价值远超账面价值[158] 公司会计政策情况 - 2021年1月1日起采用ASU 2019 - 12简化所得税会计处理，对财务状况、经营成果和现金流无重大影响[163] - 2023年1月1日起将采用ASU Topic 2021 - 08，预计对财务状况、经营成果和现金流无重大影响[164] - 公司对市场able证券的会计处理遵循ASC 320，将某些债务证券分为持有至到期、可供出售或交易证券三类[189] - 公司使用5步模型确认收入，包括识别与客户的合同等步骤[199] 公司收入确认与成本情况 - 公司合同一般少于一年，主要履约义务是消息或内容交付[201] - 内容通过平台和渠道合作伙伴网络分发时，收入随分发时间确认[202] - 公司根据客户合同，按每条消息价格等方式确认交易收入[202] - 公司将设置费用在初始计划期内确认，计划取消时确认余额[202] - 项目设计及相关咨询服务在服务执行时确认收入[203] - 主要收入成本是收入分成费用，基于渠道合作伙伴网络交易量[207] 公司股票回购情况 - 2022年10 - 12月，公司进行了普通股回购，10月回购341934股，均价14.83美元；11月回购166350股，均价14.62美元；12月未回购[126] - 2022年5月17日，董事会授权回购至多2000万美元的流通普通股，该计划于2022年12月1日终止[126] - 2022年公司通过行使股票期权发行普通股15.69万股，为收购发行24.07万股，受限股票单位归属发行2.99万股；回购普通股121.44万股[179] 公司功能货币情况 - 公司的功能货币是美元，但为两家外国子公司支付以当地货币计价的费用[187] 公司业务发展策略情况 - 公司采用“落地并拓展”策略，通过企业级合作和创新解决方案推动收入增长[130]