财务业绩表现 - 第三季度营收达到3950万美元，超出市场共识预期3781万美元169万美元 [3] - 每股亏损为0.37美元，略好于市场预期的0.38美元 [3] - 营收同比增长41%，显示出强劲的增长势头 [4] - 净亏损同比改善400万美元，至2170万美元 [4] 运营与出货量 - 第三季度传感器出货量达到7200个，创下公司历史最高季度记录 [2][3] - 智能基础设施、机器人和工业领域的需求共同推动了业绩增长 [4] - 首席执行官强调创纪录的7200个传感器出货是业绩主要驱动力，特别是在智能基础设施领域有显著部署 [4] 盈利能力与成本控制 - 毛利率提升至42%，较去年同期的38%上升了400个基点 [4] - 毛利率显示出公司在成本结构方面取得有意义的进展 [4] - 然而毛利率从上一季度的45%下降至本季度的42%，出现环比压缩 [5] - 营业亏损仍处于2430万美元的水平，收入增长尚未完全覆盖固定成本基础 [5] 未来业绩指引 - 对第四季度的营收指引范围为3950万美元至4250万美元 [6] - 该指引意味着环比增长持平至最高增长7.6%，显示出管理层预期需求稳定但并非爆发式增长 [6][7] - 指引区间较窄，表明管理层对业务可见性有信心，但相对于本季度41%的增长率而言显得保守 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达到创纪录的3950万美元 同比增长41% 环比增长13% [12] - 第三季度GAAP毛利率为42% 同比提升4个百分点 但公司认为35%至40%是合适的长期年度毛利率目标 [4][13] - 第三季度GAAP运营费用为4100万美元 同比增长7% 主要由于支持新产品开发周期的研发投资增加 [13][14] - 调整后EBITDA亏损约为1000万美元 同比持平 但环比增加400万美元亏损 主要由于上一季度有利的就业税收返还 [14] - 公司第三季度末现金及等价物 限制性现金和短期投资为247亿美元 无债务 [4][15] - 第四季度营收指引为3950万美元至4250万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度传感器出货量超过7200个 创下历史新高 同比增长85% 环比增长31% [4][12][37] - 智能基础设施垂直领域是第三季度营收的最大贡献者 机器人和工业垂直领域贡献大致相等 [12] - 软件附加业务获得发展 庭院物流是主要需求驱动力 并在韩国赢得人群管理解决方案部署合同 [8] - 公司赢得智能周界安全试点部署 涵盖能源和工业场所 停机坪 数据中心和国防设施 [8] - 公司与Constellus建立战略合作伙伴关系 提供由Ouster Gemini和Ouster Digital Flash支持的统一安全解决方案 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 在智能交通系统市场 Ouster Blue City解决方案在美国和加拿大赢得大额合同 [9] - 公司签署了七个新的独家合作伙伴关系 将Blue City扩展到伊利诺伊州和密苏里州等更多州 [9] - Blue City合作伙伴网络现在覆盖了北美超过30万个信号化交叉路口的大部分市场 [9] - 在欧洲 继布鲁塞尔成功试点部署后 公司引入了一家交通集成商 [10] - 公司向一家领先的全球科技公司运送了大量REV7传感器 用于扩展其仓库中的自主移动机器人 [5] - 公司获得向一家大型欧洲工业设备制造商供应REV7的实质性订单 用于其下一代电动矿卡 [6] - 公司向Serve Robotics交付REV7传感器 支持其在美国最后一英里配送车队的持续扩张 Serve预计到今年年底将有2000台机器人投入服务 [6][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年战略重点包括 扩展软件附加业务 改造产品组合 以及执行盈利路径 [8][11] - 公司继续对AI算法进行重大投资 在第三季度实现了更长距离和更高车速下更好的检测精度 [10] - 公司在Ouster SDK中发布了实时定位系统 使客户能够以厘米级精度了解其资产位置 [10] - 公司持续推进下一代L4和Kronos定制芯片的测试和验证 这些投资将为OS传感器带来重大的性能 安全性和可靠性改进 [11] - 产品路线图的下一阶段创新预计将使当前可寻址市场增加一倍以上 这是公司产品路线图至今最深刻的投资 [11] - 公司拥有强大的财务基础 强大的分销和合作伙伴网络 以及多元化的客户群 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度业绩反映了业务的持续增长 这是连续第11个季度营收增长 [4] - 公司展示了将试点项目转化为大额订单的能力 并深化了与多元化客户群的关系 [4] - Serve Robotics是公司参与从初始测试加速到商业部署的公司的典型例子 [7] - 公司对数字激光雷达组合的投资仍然是Ouster最大的投资来源 也是未来业务扩展的关键 [19] - 公司处于早期阶段 只有不到10%的客户群处于全面生产状态 这意味着现有潜在客户群有巨大机会 [24][70] - 公司对其实现30%至50%营收增长的长期能力充满信心 [71] 其他重要信息 - 公司通过ATM获得了约3500万美元的净收益 截至9月30日 ATM剩余授权约为400万美元 [15] - 公司拥有超过1000家终端客户 [23] - 在机器人垂直领域 公司已经有一些客户在其人形机器人平台中使用激光雷达 但预计在未来一年左右不会对业务产生重大积极影响 [42][43] - 在国防市场 公司专注于非改装机会 与传统国防工业或新参与者合作 但预计大规模部署需要相当长的时间 [51][53][57] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于REV8和Kronos产品的测试进程 - 公司对数字激光雷达组合的投资承诺不变 L4芯片和Kronos是公司最大的投资来源 这些产品对公司未来业务扩展至关重要 预计将使总可寻址市场翻倍 是公司历史上最重要的硬件产品 但除了这些要点外 没有提供更多细节 [19][20] 问题: 客户设计周期节奏 采用率和胜率 - 公司拥有超过1000家终端客户 但只有少数高质量客户达到了产品的全面生产和商业发布 这意味着现有潜在客户群有巨大机会 [23] - Serve Robotics是一个很好的例子 从一年前部署57台机器人到预计未来几个月部署2000台机器人 这种数量级转变是公司未来增长战略的重要组成部分 目前只有不到10%的客户处于全面生产状态 [24] - 公司核心优势之一是支持客户开发新技术 并弥补客户可能在硬件或软件方面的专业知识差距 使客户更快进入市场 公司被视为有价值的合作伙伴而不仅仅是硬件供应商 [25] 问题: 是否会更积极地追求自动驾驶汽车垂直领域 - 公司已经在这个领域有强大的合作伙伴 如Motional和May Mobility [29] - 对于OEM直接集成自动驾驶技术到可购买的汽车中 公司过去持谨慎态度 主要是因为OEM方面的技术困难而非传感器技术的成熟度 [30] - 公司绝对对这个领域感兴趣 并投入了大量资金到DF和未来产品中 以便在正确的时间拥有正确的产品 认为未来几年条件将趋于成熟 [31] 问题: Blue UAS认证的最新更新和竞争态势 - Blue UAS认证是针对国防部无人机用例的有效载荷认证 公司已经是一个强大的无人机测绘有效载荷业务 [33] - 认证带来了业务提升 吸引了确保使用认证有效载荷的客户 即使最终客户不是国防部 但也看重使用美国制造的认证技术 [33] - 公司认为在这个领域有护城河 是第一个进入者 并拥有适合小型无人机的小外形 超高分辨率 坚固的激光雷达产品 [34] 问题: 如何缓解供应链限制以及Blue City的长期目标附着率 - 公司不单独披露Blue City的长期目标附着率 它已经包含在公司整体的机器人和工业展望中 [36] - 在产能方面 公司连续两个季度创下出货量记录 同比增长85% 环比增长31% 拥有满足客户需求的能力非常重要 [37] - 公司进行的资本投资不仅具有战略性 还具有财务灵活性 重点是满足客户的计划需求 因为客户也在快速增长 公司将始终投资于产能以确保满足客户需求 [38] 问题: 亚马逊增加机器人(包括人形机器人)是否对公司有益 - 人形机器人需要传感技术 激光雷达是最好的传感器 公司已经有一些客户在其人形机器人平台中使用激光雷达 这将提升公司的机器人垂直领域 [42] - 但这仍处于早期阶段 目前还没有成千上万的人形机器人部署在终端客户现场 处于原型环境 预计在未来一年左右不会对业务产生重大积极影响 但这是为未来客户群达到商业部署奠定基础 [43] 问题: 300,000个交叉路口是可寻址市场还是已有计划 Blue City的附着率 - 北美约有300,000个信号化交叉路口 这是总可寻址市场 公司签署的独家分销合作伙伴关系覆盖了北美大部分市场 [44] - 解决该市场的主要障碍是拥有区域合作伙伴 这些合作伙伴不仅可以前期安装技术 还可以长期支持终端客户 公司宣布了七个新的独家合作伙伴关系 [45] - Blue City默认是一个软件附加产品 客户必须购买整个完整的解决方案 因此每个Blue City销售对激光雷达和软件组件的附着率都是100% 智能基础设施是本季度最大的垂直领域 该市场增长迅速 [46][47] 问题: 国防作为垂直领域的视角 包括改装机会 - 国防市场非常多样化 有已部署的遗留车辆 传统国防承包商和新的初创公司 公司专注于非改装机会 与传统国防工业或新参与者合作 [51] - 改装机会可能不是公司关注的重点 总体上有大机会 但大规模部署的时间表不明确 自动化在该行业总是好的 但部署需要很长时间 目前有一些有希望的应用 如Blue UAS测绘平台 已准备就绪并广泛部署 [53][57] 问题: DJI被禁运对公司的潜在影响 - DJI被审查可能对客户在供应链中采购关键技术的一般意识产生积极影响 即对战略供应链的视角和了解供应商的重视 这可能使公司业务间接受益 [59][61] 问题: Serve Robotics和最后一英里配送的规模机会 - Serve Robotics正在经历数量级更大的部署 这表明这是一个具有真实需求的可行市场 类似于Waymo的发展过程 这对公司来说是好事 也是最后一英里配送市场的好兆头 [65][67] - 这也证明了公司跨多个垂直领域的市场进入策略是成功的 不与单一垂直领域绑定 而是与数千家早期客户共同成长 现在正在获得回报 [68] 问题: 客户群中全面生产比例增加的营收影响 - 客户群中不到10%处于全面生产是公司谈论仍处于早期阶段的原因 这意味着有很长的路要走 有很大的增长空间 [70] - 这支持了公司30%至50%营收增长的模型 当更多客户进入生产时 可以达到该范围的高端 公司对长期实现30%至50%营收增长充满信心 [71] 问题: 客户是否可以将其他传感器与公司软件一起使用 - 不 客户不能将其他传感器与公司软件一起使用 这就是软件附加业务 公司销售的是系统 如Blue City和Gemini结合了传感器和软件 [74] - 但在某些情况下 分销商或客户可能先购买激光雷达 然后后期添加Gemini软件 最终客户仍然运行公司的软件附加产品 [74] - 软件附加的目标是客户购买完整的系统和感知融合 一旦软件集成到客户的软件堆栈中 他们可以随着公司代际发展而成长 因为软件在硬件上是向前和向后兼容的 这使公司对客户群极具粘性 [76][77] 问题: 软件和模型训练是否使用传统机器学习或LLM - 公司使用最先进的深度学习模型 而不是文本模型(LLM) 这些模型在激光雷达感知领域是最先进的 基于从现场收集的带注释数据的大规模语料库进行训练 采用真正的尖端车队学习和深度学习模型 [78] - 未来公司产品可能会通过LLM等方式增强 或者感知领域可能会过渡到Transformer和LLM 但目前最先进的技术是公司正在使用的深度学习 [78]

财务业绩 - 公司营收超出市场预期 [1] - 公司每股亏损小于市场预期 [1] 运营表现 - 公司传感器出货量达到创纪录水平 [1]

业绩总结 - 第三季度收入为3950万美元，同比增长41%[9] - GAAP毛利率为42%，较2024年第三季度的38%有所上升[26] - 非GAAP毛利率为47%，较2024年第三季度的45%有所上升[26] - 第三季度共发货传感器超过7200个，同比增长84%[26] - 现金及现金等价物为2.47亿美元，且无债务[9] - 预计第四季度收入指导范围为3950万至4250万美元[28] 未来展望 - 公司战略目标为实现30-50%的年收入增长[23] - 计划将毛利率维持在35-40%之间[23] - 预计未来产品组合的创新将使可寻址市场规模翻倍[21] - 公司致力于将运营费用保持在2023年第三季度水平以下[23]

收入和利润表现 - 第三季度收入为3950万美元，同比增长41%，环比增长13%[4] - 2025年第三季度收入为3952.5万美元，同比增长40.9%[19] - 2025年前九个月收入为1.072亿美元，同比增长32.3%[19] - 第三季度净亏损为2200万美元，同比改善400万美元，环比增加100万美元[7] - 2025年第三季度GAAP净亏损为2173.3万美元，较去年同期的2559万美元有所收窄[19] - 2025年前九个月GAAP净亏损为6436.2万美元，较去年同期的7330.8万美元收窄12.2%[19] 毛利率表现 - 第三季度GAAP毛利率为42%，同比提升400个基点，环比下降300个基点[5][7] - 第三季度非GAAP毛利率为47%，同比提升300个基点，环比下降400个基点[5][7] - 2025年第三季度GAAP毛利润为1665.9万美元，同比增长54.9%，GAAP毛利率为42%[19][24] - 2025年第三季度非GAAP毛利润为1874.4万美元，同比增长49.2%，非GAAP毛利率为47%[24] 现金流和融资活动 - 2025年前九个月经营活动所用现金净额为2453万美元，较去年同期的3113.3万美元减少21.2%[21] - 2025年前九个月通过ATM发行普通股净融资9405.7万美元[21] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物和受限现金总额为8976.6万美元，较期初增长86.6%[21] 业务运营指标 - 公司本季度出货超过7200个传感器，创下新纪录[1][4] 管理层业绩指引 - 公司预计第四季度收入将在3950万美元至4250万美元之间[6] 其他财务数据 - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物等总额为2.47亿美元[7] - 总资产从2024年末的2.76亿美元增至2025年9月30日的3.54亿美元[18] - 股东权益从2024年末的1.81亿美元增至2025年9月30日的2.47亿美元[18] 调整后EBITDA表现 - 第三季度调整后EBITDA亏损为1000万美元，同比持平，环比增加400万美元亏损[7] - 2025年第三季度调整后EBITDA为亏损971.6万美元，较去年同期的亏损983.5万美元略有改善[23]

核心观点 - 公司在2025年第三季度业绩表现强劲，实现连续第十一个季度的营收增长，季度营收达到3950万美元，同比增长41%，环比增长13% [1][3] - 季度传感器出货量超过7200个，创下新纪录，需求主要来自智能基础设施、机器人和工业领域 [1][3] - 公司GAAP毛利率为42%，同比提升400个基点，非GAAP毛利率为47%，同比提升300个基点，运营效率持续改善 [4][11] 财务业绩 - 第三季度营收为3950万美元，去年同期为2808万美元，上一季度为3505万美元 [3][16] - GAAP毛利润为1666万美元，去年同期为1075万美元，上一季度为1584万美元 [16] - GAAP净亏损为2173万美元，相比去年同期的2559万美元有所改善，但较上一季度的2061万美元有所扩大 [11][16] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物、受限现金和短期投资总额为2.47亿美元 [11] - 2025年前九个月营收为1.072亿美元，去年同期为8101万美元 [16] 运营指标 - 传感器出货量超过7200个，创下季度新纪录 [1][3] - 智能基础设施领域实现重要部署，应用场景包括场地物流、零售分析、仓库自动化、最后一英里配送和测绘 [3] - 公司致力于开发下一代产品，推动软件附加销售，并朝着盈利目标迈进 [2] 盈利能力与成本 - GAAP毛利率为42%，去年同期为38%，上一季度为45% [4][11] - 非GAAP毛利率为47%，去年同期为45%，上一季度为52% [4][11] - 调整后EBITDA亏损为1000万美元，与去年同期基本持平，但较上一季度扩大400万美元 [11] - 运营费用为4091万美元，其中研发费用1778万美元，销售和营销费用744万美元，一般和行政费用1569万美元 [16] 资产负债表 - 总资产为3.53772亿美元，总负债为1.0633亿美元，股东权益为2.47442亿美元 [15] - 流动资产为3.05248亿美元，包括现金及等价物8713万美元、短期投资1.57392亿美元、应收账款2478万美元和库存1651万美元 [15] - 总负债中流动负债为9379万美元，包括应付账款1637万美元、应计及其他流动负债4074万美元 [15] 业务展望 - 对2025年第四季度营收指引为3950万美元至4250万美元 [5] - 公司管理层将参加2025年12月16日的Northland Growth Conference投资者会议 [6] - 公司专注于通过数字激光雷达技术提供物理AI解决方案，帮助客户提升运营效率和安全性 [2] 公司背景 - Ouster是高性能激光雷达传感器和智能软件解决方案的全球领导者，业务涵盖汽车、工业、机器人和智能基础设施领域 [1][9] - 公司总部位于旧金山，在美洲、欧洲和亚太地区设有办事处，员工约300人 [20][25] - 公司技术旨在提升性能、可靠性和可负担性，加速自动驾驶系统的大规模应用 [9]

公司表现与市场动态 - Ouster (OUST) 股价在近期从关键支撑位反弹，该走势发生在其下周发布第三季度财报之前 [1] - Ouster 股票被选为周四的“IBD 50 值得关注成长股”，在当前市场创下历史新高时成为最值得关注的股票之一 [1] - Ouster 公司的相对强弱评级攀升至85分，并显示出改善的市场领导力 [4] - Ouster Cl A 的相对强弱评级超过90分，显示出 renewed 技术实力 [4] 业务与技术 - Ouster 致力于开发高性能激光雷达，旨在成为物理人工智能的“眼睛” [1] - 公司首席执行官强调激光雷达的应用范围正在扩大 [4] 市场关注与列表更新 - Gold Fields 和 Astronics 等顶级评级股票新入选 IBD 的最佳股票名单，包括 IBD 50 和 IPO 领导者名单 [1] - 黄金股 AngloGold 和 Kinross 进入 IBD 的聚光灯下，另有6只股票因质量因素被标记 [4]

公司战略 - 公司将国际扩张视为增加收入和实现盈利的关键战略要素 [1] - 公司旨在通过国际扩张获取快速增长的全球激光雷达和智能基础设施市场的更大份额 [1] - 公司计划通过分销合作伙伴等方式持续扩大在各地区的业务 [2] 市场与客户 - 公司业务遍及美洲、亚太、欧洲、中东及非洲地区，为近50个国家的超过450家客户提供服务 [1] - 公司产品组合多元化，涵盖汽车、工业、机器人和智能基础设施应用，目标市场总规模中非美国支出占相当大比重 [1] - 公司拥有包括小松在内的全球主要合作伙伴，后者将公司激光雷达传感器集成到自动采矿设备中 [3] 财务表现与估值 - 公司年初至今股价上涨183.6%，但表现逊于行业水平 [7] - 公司的市销率为10.17倍，高于行业平均的2.07倍 [10] - 市场对公司2025年第三季度和第四季度的每股亏损共识估计在过去30天内未发生变动，2025年和2026年全年估计亦保持稳定 [12][13] 增长驱动与业务转型 - 国际扩张不仅能拓宽收入机会，还能驱动规模经济，降低客户集中风险 [3] - 通过BlueCity和Gemini等高利润软件与分析服务，国际扩张有助于提升盈利能力 [3] - 加强全球布局和执行软件驱动的合作伙伴关系，将使公司从硬件制造商转型为全球多元化的激光雷达技术和解决方案提供商 [4] 行业同行比较 - 与公司类似，国际业务曝光度是Aeva Technologies和Luminar Technologies的战略增长杠杆 [5] - Aeva Technologies在欧洲、亚洲和大洋洲有业务，并于2025年7月与LG Innotek达成战略合作，后者投资5000万美元以拓展消费电子和机器人等新市场 [5] - Luminar Technologies在美国、墨西哥、泰国和中国拥有制造和商业基地，并正与海外原始设备制造商合作以扩大国际业务 [6]

机器人行业投资趋势 - 机器人行业的繁荣不仅限于机器人本身，其关键的使能系统（如传感器、视觉系统和专用手术工具）代表了巨大且常被忽视的市场 [2] - 根据F-Prime Capital报告，使能系统公司在2025年吸引了16亿美元投资，高于2024年的14亿美元，这些是各类机器人公司都需要的底层技术 [3] - 医疗机器人领域展示了最成熟的商业模式，手术平台能产生经常性收入，并受益于医院自动化的有利报销政策 [4] 关键公司分析：Ouster - Ouster是一家市值20亿美元的公司，生产用于自动驾驶汽车、工业机器人和智能基础设施的高分辨率LiDAR传感器 [6] - 公司过去12个月收入为1.26亿美元，较上年同期增长26% [6] - 其股价在过去12个月内飙升了373%，因市场认识到LiDAR在机器人应用中的作用日益重要 [7] - 公司的数字LiDAR架构声称比传统机械系统具有成本和性能优势，并有望在量产时实现更好的毛利率 [8] - 当前的亏损反映了硬件扩展的典型动态，即在大规模量产前进行了大量的研发和制造投资 [9] 投资机会总结 - 构建传感器等使能系统的机器人公司吸引了大量投资，因为每个机器人都需要视觉能力 [10] - 医疗机器人显示了从初创到盈利的最清晰路径，新兴领域的手术自动化年增长达56% [10] - 两家小型机器人公司分别代表了底层基础设施和高增长手术平台的投资机会 [5]

公司战略定位 - 公司战略定位为受益于全球激光雷达技术加速普及的趋势 该技术正日益成为汽车、工业、机器人和智能基础设施市场不可或缺的一部分[1] - 公司与Velodyne的合并成为重要催化剂 合并后形成了一个拥有超过850家客户的激光雷达行业领导者 客户遍及汽车、工业、机器人和智能基础设施领域[2] 商业模式转型 - 公司正从以硬件为主的商业模式向以软件驱动解决方案为中心的模式转型 旨在产生经常性收入流[3] - 其Gemini感知平台和BlueCity分析套件体现了这一转变 通过从激光雷达数据中提取可操作的智能信息来深化客户互动并扩大长期价值[3] 市场机遇与产品优势 - 全球激光雷达市场预计到2030年将接近190亿美元[3] 公司瞄准的总可寻址市场预计到2030年将达到190亿美元[4] - 公司相信其数字激光雷达传感器是当前性能最高、成本最低的解决方案之一[4] 即将推出的Chronos芯片旨在降低成本并提升性能 为大规模应用铺平道路[3] 财务表现与估值 - 公司股价年内迄今已上涨203.4% 表现优于行业水平[7] - 公司目前的市销率为10.53倍 高于行业平均的2.07倍[9] 业绩预期 - 市场对2025年第三季度每股收益的共识预期为-0.43美元 对2025年第四季度为-0.41美元[12] - 市场对2025年全年每股收益的共识预期为-1.58美元 对2026年全年为-1.23美元[12] - 过去30天内 对2025年第三季度、第四季度以及2025年和2026年全年的每股收益共识预期均未发生变动[11][12]