财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度公司营收为170万美元且全部为经常性收入，较2023年第二季度经常性收入增长9%，较2022年同期增长40% [6] - 2022年第三季度总营收为200万美元，其中80万美元来自国际市场一次性资本设备销售 [7] - 2023年第三季度总运营费用（包括研发、管理及销售和分销费用）为760万美元，较2022年第三季度的930万美元下降18% [7] - 2023年第三季度研发支出为340万美元，较2022年第三季度下降28% [7] - 2023年第三季度管理费用下降15%至200万美元，销售和分销费用为220万美元与去年同期持平 [7] - 2023年第三季度净财务收入为100万美元，2022年同期为330万美元 [8] - 2023年第三季度公司净亏损为560万美元（每股普通股0.26美元），2022年同期净亏损为500万美元（每股普通股0.24美元） [8] - 截至2023年9月30日，公司现金为336亿美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在美国采用纯经常性收入模式，包括按程序收取TULSA - PRO耗材、医疗设备租赁和延长保修服务费用；在国际上视情况采用资本和耗材销售及服务模式；Sonalleve业务模式为一次性出售资本设备 [5] - 2023年第三季度为TULSA - PRO连续第六个季度实现经常性收入增长，美国滚动四季度增长率略超60% [9] - 在TULSA - PRO治疗的患者中，约57%为前列腺癌患者，32%为癌症和良性前列腺增生（BPH）混合患者，7%为挽救性治疗患者，4%为仅患BPH的患者；按癌症分级，约8%为1级组，55%为2级组，27%为3级组，10%为4级组和5级组；在消融方面，约60%为全腺体，26%为次全腺体（超过腺体一半），14%为局部治疗；前列腺大小方面，约2%或小于20立方厘米，38%在20 - 40立方厘米之间，31%在40 - 60立方厘米之间，24%在60 - 100立方厘米之间，5%超过100立方厘米 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点之一是教育外科医生认识TULSA的灵活性，以治疗更多种类的前列腺疾病患者，该策略取得成功，越来越多的医疗场所增加了TULSA患者的治疗种类 [9] - 通过低成本、高影响力的营销努力教育患者，TULSA - PRO网站的访问量在过去18个月增加了五倍，达到每月约40000次，国际TULSA - PRO站点也收到网站咨询，患者反馈积极，有助于打造TULSA品牌 [14] - 在产品开发方面积极打造TULSA AI品牌，本季度获得FDA 510（k）许可的Thermal boost是第一个软件模块，下一个正在研发的模块是Contouring Assistant，目前处于临床验证阶段，预计2024年第二季度左右获得FDA许可 [15][16] - 利用TULSA核心技术开发针对BPH的应用，将使用TULSA AI自动治疗设计功能，预计这将使TULSA成为一流的治疗方式，计划在明年夏天公布项目时间 [17] - 与克利夫兰诊所签署了包含20多个站点的主协议，克利夫兰诊所将先启动三个站点，包括其主站点和佛罗里达州西部最大的前列腺癌站点，预计在2025年1月1日CPT代码生效前，更多新的TULSA站点将为医保支付模式做准备 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自AMA为TULSA设立三个新的CPT1 Category 1代码（2025年1月1日生效）以来，市场动态发生变化，以前不愿采用现金支付模式的供应商现在希望在过渡到医保支付模式前成为TULSA用户 [12] - 公司认为TULSA是前列腺疾病最通用的技术，总可及市场约为60万患者，大于其他用于治疗前列腺癌患者的技术 [20] 其他重要信息 - 文档未提及，无相关内容 问答环节所有的提问和回答 问题：克利夫兰诊所的20个站点部署节奏如何，是否会在2024 - 2025年CPT生效前全部部署完成？ - 回答：预计先快速启动三个站点，不会在2025年前安装所有20个站点，但会在所有站点对医生进行培训，以便在2025年有个好的开端，实际情况可能到2025年运营的站点会超过三个，但目前计划是这样 [24] 问题：能否更新已部署站点的数量，之前提到今年年底目标是50个站点，上个季度有38个站点正在运行？ - 回答：就合同而言，有足够合同达到50个站点，第三季度新增了三个站点，正在努力达到50个站点，2024年合同情况良好，总体上对增加安装基数持乐观态度 [26] 问题：关于BPH新应用，是否期望Contouring Assistance在BPH中的效用可以应用于超大前列腺，以及相关的总可及市场（TAM）情况？ - 回答：BPH程序将比癌症程序快很多，患者和医生更关注利润收缩方面，以及能否在一次治疗中处理早期癌症，Contouring Assistant能够快速定制治疗计划，将从较大前列腺开始，逐渐走向主流市场 [29] 问题：对于混合病例（前列腺癌和BPH患者），是偶然情况还是针对特定患者群体（如原本适合观察等待的低级别患者）？ - 回答：早期癌症且患有BPH的患者数量在增长，对于这类患者的治疗设计通常是消融50% - 80%的组织，既针对癌症部位也针对引起BPH症状的组织，同时考虑一定安全边际，这类患者是初始目标市场且数量在增长 [34] 问题：关于BPH AI，如果按照目前TRIP的治疗量，TULSA是否能在不到一小时内完成手术，目前正在进行的BPH病例是否会为BPH AI的治疗计划自动化提供信息？ - 回答：认为可以用TULSA更快地完成BPH治疗且几乎无失血风险，Contouring Assistant基础技术将适用，已经收集了不少治愈的BPH患者和混合患者信息，将应用于新患者，但目前处于早期阶段仍需谨慎，还需要获得Contouring Assistant的FDA许可 [36] 问题：上个季度提到的七份已签署购买合同和15个后期潜在客户，能否更新这两方面情况？ - 回答：有足够合同达到50个站点，目前重点是简化安装和启动流程，目前处于等待2025年医保报销开始的过渡阶段，仍有几个站点的磁共振（MR）安装延迟（本应在第三季度完成，将推迟到第四季度），所以目前合同数量不是问题 [41] 问题：早期用户更多倾向于全腺体治疗，从长远来看，是否会只进行半腺体或全腺体治疗？ - 回答：过去几个月观察到外科医生消融的前列腺组织比开始时更多，因为他们更有信心在不影响重要功能的情况下进行更多消融，随着医生群体越来越适应，可能会消融更多前列腺组织 [43] 问题：随着安装数量增加和支持早期使用者，是否有足够人力支持业务，是否需要扩充人力资源？ - 回答：公司有一个很棒的团队，目前除销售外各职能部门成本支出较去年下降，销售和营销方面支出与去年同期持平，随着安装计划增加，将逐步增加销售、营销和服务职能人员，会提前招聘，收入增长可能会滞后三到六个月 [48]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2023年9月30日，公司现金为3.3625亿美元，较2022年12月31日的4.6517亿美元减少[2] - 2023年前三季度，公司总营收为5190万美元，较2022年同期的5424万美元有所下降[3] - 2023年前三季度，公司净亏损为1966万美元，较2022年同期的1914.2万美元略有增加[3] - 截至2023年9月30日，公司总资产为5.0444亿美元，较2022年12月31日的6.4421亿美元减少[2] - 截至2023年9月30日，公司总负债为1.1884亿美元，较2022年12月31日的1.2417亿美元略有减少[2] - 2023年前三季度，公司经营活动净现金流为 - 1528万美元，较2022年同期的 - 1918.2万美元有所改善[5] - 2023年前三季度，公司研发费用为1041万美元，较2022年同期的1160.1万美元有所减少[3] - 2023年前三季度，公司普通股基本和摊薄每股亏损为0.93美元，2022年同期为0.92美元[3] - 2023年第三季度收入1,728,000美元，2022年同期为2,035,000美元；2023年前三季度收入5,190,000美元，2022年同期为5,424,000美元[33] - 2023年第三季度费用为8,288,000美元，2022年同期为10,269,000美元；2023年前三季度费用为25,024,000美元，2022年同期为28,728,000美元[34] - 2023年第三季度净融资收入为 - 1,014,000美元，2022年同期为 - 3,271,000美元；2023年前三季度净融资收入为 - 275,000美元，2022年同期为 - 4,243,000美元[35] - 2023年第三季度净亏损5,564,000美元，基本和摊薄后每股亏损0.26美元；2022年同期净亏损4,997,000美元，基本和摊薄后每股亏损0.24美元；2023年前三季度净亏损19,660,000美元，基本和摊薄后每股亏损0.93美元；2022年同期净亏损19,142,000美元，基本和摊薄后每股亏损0.92美元[38] - 2023年第三季度关联方交易薪酬为1,350,000美元，2022年同期为1,520,000美元；2023年前三季度关联方交易薪酬为3,591,000美元，2022年同期为3,543,000美元[39] 公司资产负债项目关键指标变化 - 截至2023年9月30日，公司贸易及其他应收款为661.9万美元，较2022年12月31日的634.4万美元有所增加[2] - 截至2023年9月30日，公司存货为742.5万美元，较2022年12月31日的794.1万美元有所减少[2] - 截至2023年9月30日，物业和设备净值为94万美元，较年初89.9万美元有所增加[15] - 截至2023年9月30日，无形资产净值为53万美元，较年初68万美元有所减少[16] - 截至2023年9月30日，使用权资产净值为65.7万美元，较年初81.8万美元有所减少[17] - 截至2023年9月30日，长期债务余额为724.6万美元，其中长期部分为534.1万美元[20] - 截至2023年9月30日，租赁负债余额为87.9万美元，其中长期部分为62.9万美元[22] - 截至2023年9月30日，现金33,625,000美元，贸易及其他应收款6,619,000美元，应付账款及应计负债 - 2,016,000美元，租赁负债 - 879,000美元，长期债务 - 7,246,000美元[37] 公司股权及股份支付相关指标变化 - 截至2023年9月30日，已发行和流通普通股为2136.5733万股，较2022年12月31日的2087.9497万股有所增加[24] - 2023年第三和前九个月，股份期权补偿费用分别为26.4万美元和97.2万美元，较2022年同期有所减少[26] - 2023年第三和前九个月，长期激励计划股份支付费用分别为46.3万美元和153.8万美元，较2022年同期有所增加[30] - 2023年1月1日递延股票单位（DSU）余额为60,000，期间授予25,000，归属10,000，9月30日余额为75,000[32] 公司贷款协议相关情况 - 2022年11月3日公司签署1000万加元定期贷款协议，利率为优惠利率加2%，2023年6月30日曾违反收入增长15%的契约条款，后获豁免[18] - 2023年9月26日修改贷款协议，新契约要求无限制现金满足一定条件，且季度经常性收入较上年同期增长15%，截至9月30日公司已遵守[19] 各地区业务数据关键指标变化 - 公司业务分为一个行业板块，按地理区域在加拿大、德国、美国、中国和芬兰进行管理[40] - 2023年第三季度，加拿大、美国、德国经常性非资本收入分别为54,000美元、1,251,000美元、423,000美元，总计1,728,000美元；2023年前三季度，加拿大、美国、德国经常性非资本收入分别为194,000美元、3,597,000美元、1,006,000美元，资本设备收入分别为0、0、393,000美元，总计5,190,000美元[41] - 截至2023年9月30日，各地区总资产分别为加拿大41,603,000美元、美国3,791,000美元、德国1,923,000美元、中国171,000美元、芬兰2,956,000美元，总计50,444,000美元；截至2022年12月31日，各地区总资产分别为加拿大57,694,000美元、美国3,010,000美元、德国1,288,000美元、中国56,000美元、芬兰2,373,000美元，总计64,421,000美元[42]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度录得收入1.6百万美元,全部来自经常性收入,较2022年同期增长38% [14] - 总运营费用为7.5百万美元,较2022年同期下降14% [15] - 研发费用为3.2百万美元,下降14% [16] - 管理费用下降21%至2.1百万美元 [16] - 销售及分销费用下降6%至2.3百万美元 [16] - 净亏损为7.4百万美元,每股亏损0.35美元,较2022年同期增加 [17] - 截至6月30日,公司净现金为39.3百万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国经常性收入较第一季度增长21%,较2022年上半年增长63% [22] - 公司预计2023年美国业务收入将增长约70% [22] - 70%的患者为自付费用,每例平均支付超过3万美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在积极投资美国市场,而非国际市场 [31] - 预计2023年下半年日本等重要市场的安装基数将有所增加 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已获得美国医疗协会(AMA)批准的3个TULSA新的1类CPT编码,将于2025年1月1日生效 [25][26] - 公司计划到2023年底安装50台TULSA系统,2024年底达到至少75台 [29][44] - 公司认为TULSA的总可用市场约为60万例,大于任何其他治疗前列腺疾病的技术 [35] - 公司认为2025年第一季度CAPTAIN临床试验初步结果和永久性报销编码的建立将成为TULSA在美国的重要催化剂 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未受到宏观环境的重大影响,管理层对管道和未来增长持乐观态度 [65] - 公司正在与MRI设备公司进行沟通,未来可能会看到更多合作 [93][94] - 公司认为门诊手术中心(ASC)可能成为TULSA的重要应用场景 [98][99][100][101] 其他重要信息 - TACT临床试验5年随访结果显示TULSA治疗的安全性、有效性和功能性结果在5年内保持稳定 [36][37][38][39][40] - 公司正在开发TULSA AI系统,预计将于明年推出,有望进一步提高治疗效果 [86][87] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Rahul Sarugaser 提问** 询问公司2023年底安装50台系统的目标是否可实现,以及CPT编码获批后是否看到医院和医生的兴趣增加 [49][50] **Arun Menawat 回答** 公司正在看到更多医生对TULSA感兴趣,CPT编码的获批正在推动管道的增长 [51][52] 问题2 **Nelson Cox 提问** 询问公司在MRI使用时间方面是否仍存在挑战 [69][70] **Arun Menawat 回答** 公司已经解决了MRI使用时间的问题,现在可以兼容多种MRI设备 [70][71] 问题3 **Ben Haynor 提问** 询问公司毛利率提升至75%以上的可能性,以及未来的研发计划 [79][80][81][86][87] **Arun Menawat 回答** 公司有信心未来随着产品量增加,毛利率可以提升至75%以上,正在开发TULSA AI系统以进一步提升治疗效果 [80][81][86][87]

现金相关指标变化 - 截至2023年6月30日，公司现金为39,275千美元，较2022年12月31日的46,517千美元有所下降[3] - 2023年上半年，公司经营活动净现金流出为10,942千美元，较2022年同期的13,427千美元有所减少[6] - 截至2023年6月30日，公司持有的现金及等价物总计39275000美元[27] 收入相关指标变化 - 2023年上半年，公司收入为3,462千美元，较2022年同期的3,389千美元增长2.15%[4] - 2023年第二季度公司收入为1602000美元，2022年同期为2025000美元；2023年上半年收入为3462000美元，2022年同期为3389000美元[25] 净亏损相关指标变化 - 2023年上半年，公司净亏损为14,096千美元，较2022年同期的14,145千美元略有收窄[4] - 2023年第二季度公司净亏损为7355000美元，2022年同期为5930000美元；2023年上半年净亏损为14096000美元，2022年同期为14145000美元[28] 总资产相关指标变化 - 截至2023年6月30日，公司总资产为56,806千美元，较2022年12月31日的64,421千美元有所下降[3] - 截至2023年6月30日，公司各地区总资产分别为加拿大47910000美元、美国4049000美元、德国1761000美元、中国93000美元、芬兰2993000美元，总计56806000美元[31] - 截至2022年12月31日，公司各地区总资产分别为加拿大57694000美元、美国3010000美元、德国1288000美元、中国56000美元、芬兰2373000美元，总计64421000美元[33] 总负债相关指标变化 - 截至2023年6月30日，公司总负债为12,440千美元，较2022年12月31日的12,417千美元略有增加[3] 研发费用相关指标变化 - 2023年上半年，公司研发费用为6,995千美元，较2022年同期的6,868千美元略有增加[4] 贸易及其他应收款相关指标变化 - 截至2023年6月30日，公司贸易及其他应收款为6,586千美元，较2022年12月31日的6,344千美元有所增加[3] - 截至2023年6月30日，贸易及其他应收款为6586000美元[27] 存货相关指标变化 - 截至2023年6月30日，公司存货为8,056千美元，较2022年12月31日的7,941千美元略有增加[3] - 2023年上半年，公司确认存货销售成本为983千美元，较2022年同期的1,179千美元有所减少[14] 物业、设备、无形资产及使用权资产净值情况 - 截至2023年6月30日，物业和设备净值为79.5万美元，无形资产净值为59.2万美元，使用权资产净值为72.6万美元[15][16] 贷款相关情况 - 2022年11月3日，公司与CIBC签订定期贷款协议，获得1万加元担保贷款，利率为优惠利率加2%，需在2023年10月31日前只支付利息，之后每月偿还本金208加元及应计利息[17] - 公司在2023年6月30日未达到CIBC贷款的财务契约要求，即任何财季的收入需比上一财年同财季收入高15%，但后续获得了CIBC的豁免[17] 长期债务及租赁负债余额情况 - 截至2023年6月30日，长期债务余额为732.9万美元，租赁负债余额为96万美元[18][19] - 应付账款及应计负债为 - 2424000美元，租赁负债为 - 960000美元，长期债务为 - 7329000美元[27] 认股权证行使情况 - 2023年6月14日，所有未行使的认股权证均被行使，发行了34,537股普通股，认股权证公允价值为56.8万美元；另一批认股权证行使发行16,266股普通股，公允价值为22.7万美元[18] 普通股发行及价值情况 - 截至2023年6月30日，已发行和流通的普通股为21,260,595股，价值216,092美元（2022年12月31日为20,879,497股，价值205,825美元）[20] 股份期权薪酬费用情况 - 2023年6月30日止三个月和六个月，股份期权相关的薪酬费用分别为29.3万美元和70.8万美元（2022年同期分别为120.3万美元和170万美元）[21] 股份期权总数及行使价格情况 - 截至2023年6月30日，股份期权总数为1,479,596份，加权平均行使价格为16.21加元[21] 长期激励计划股份支付薪酬费用情况 - 2023年6月30日止三个月和六个月，长期激励计划相关的股份支付薪酬费用分别为54.9万美元和107.5万美元（2022年同期分别为38.8万美元和76.6万美元）[22] 限制性股票单位及递延股票单位余额情况 - 截至2023年6月30日，限制性股票单位（RSU）余额为385,752份，递延股票单位（DSU）余额为50,000份[23][24] 费用相关指标变化 - 2023年第二季度公司费用为8038000美元，2022年同期为9803000美元；2023年上半年费用为16736000美元，2022年同期为18459000美元[25] 净财务成本相关指标变化 - 2023年第二季度公司净财务成本为884000美元，2022年同期为 - 1864000美元；2023年上半年净财务成本为739000美元，2022年同期为 - 972000美元[26] 外汇汇率影响情况 - 若2023年6月30日外汇汇率提高5%，公司损失和综合损失将增加188000美元[27] 每股亏损相关指标变化 - 2023年第二季度公司基本和摊薄后每股亏损为0.35美元，2022年同期为0.28美元；2023年上半年为0.67美元，2022年同期为0.68美元[28] 关键管理人员薪酬相关指标变化 - 2023年第二季度公司关键管理人员薪酬为905000美元，2022年同期为1045000美元；2023年上半年为2241000美元，2022年同期为2023000美元[29]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度公司收入为190万美元，较2022年同期的140万美元增长36% [25] - 经常性收入增长43%至150万美元，资本设备一次性销售额增长16%至40万美元 [10] - 2023年第一季度总运营费用为810万美元，较2022年第一季度的770万美元增长4% [10] - 2023年第一季度净亏损680万美元，合每股0.32美元，而2022年同期净亏损1050万美元，合每股0.40美元 [11] - 2023年第一季度净财务收入为14.5万美元，而2022年同期净财务成本为89.2万美元 [26] - R&D支出为380万美元，较2022年第一季度增长21%；G&A费用下降10%至210万美元；销售和分销费用下降4%至210万美元 [52] - 截至2023年3月31日，公司现金为4300万美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 TULSA - PRO业务 - 在美国采用纯经常性收入模式，按每次手术向客户收取TULSA - PRO耗材、医疗设备租赁及相关服务费用 [5] - 经常性收入增长43%至150万美元 [10] Sonalleve业务 - 正在商业化，是创新治疗平台，获CE认证用于治疗子宫肌瘤和骨转移姑息性疼痛治疗，获中国国家药品监督管理局批准用于子宫肌瘤非侵入性治疗，近期获FDA人道主义设备豁免批准用于治疗骨样骨瘤 [6] - 业务模式目前为资本设备一次性销售，一次性销售额增长16%至40万美元 [6][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 主要专注于推动TULSA在美国的应用，预计随着时间推移增加站点数量，到2023年底在美国实现50个系统的目标仍有可能 [13][28] - 为TULSA申请CPT Category 1代码，若获批并结合CAPTAIN试验初步积极结果，预计2025年第一季度开始将成为TULSA在美国采用的重要催化剂，届时预计有75个或更多美国TULSA站点投入运营 [39][42] - 建立更大的全国销售团队以完成强大的潜在客户管道 [66] 行业竞争 - 目前前列腺疾病主流治疗技术为机器人前列腺切除术和放射治疗，公司认为TULSA作为新的消融疗法，因其能治疗多种患者的能力，有望成为主流技术或第三种主要选择 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对TULSA前景乐观，认为其安全性、有效性、耐用性和灵活性将推动其成为前列腺疾病广泛患者的主流治疗方法 [17] - 预计经常性收入将继续增加，尽管资本销售在海外市场仍不稳定 [13] - 对AMA编辑小组关于CPT Category 1代码申请的讨论结果感到鼓舞，期待未来几周公布最终决定 [68] 其他重要信息 - TULSA在AUA 2023年会上受关注，有四篇海报展示，其中一篇涵盖关键TACT试验四年随访数据，重申了TULSA的安全性、有效性、耐用性和灵活性 [15][17] - 2023年接受TULSA治疗的患者中，约72%为前列腺癌，23%为癌症和BPH混合患者，5%为挽救治疗；癌症分级方面，约13%为1级组，58%为2级组，19%为3级组，10%为4级和5级组；消融方面，约56%为全腺体，26%为大于50%但小于100%的腺体，18%为局部治疗 [34][35] - 公司将按季度报告TULSA的使用指标，这些真实世界数据展示了其独特灵活性，有望带来无与伦比的潜在市场规模 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：AMA考虑的CPT代码若获批，是否适用于BPH？ - 公司申请的代码是针对前列腺组织消融，未指定是用于癌症还是BPH病变，由医生或外科医生决定，目前认为这些代码很可能适用于两种疾病 [43][71] 问题2：临时C代码扩展到门诊中心的进展和时间线？ - 公司已直接向CMS申请扩展C代码在AFCs的使用，3月的会议进展顺利，因手术无切口，紧急情况下对医院的需求风险很低 [72][73] 问题3：如何看待实现50个系统安装的节奏？ - AUA年会吸引大量关注，获得三位数潜在客户线索，公司已签署至少四份新合同，现有合同和潜在客户管道使其有信心实现目标 [78][96][97] 问题4：12或13个教学站点使用临时C代码报销的情况？ - AUA会议上有站点表示其管理部门已批准使用C代码治疗 Medicare患者，之前的情况仍然适用 [80] 问题5：医生在使用TULSA时对自身角色和诊断的认知情况？ - 有经验的医生对读取图像和明确自身与泌尿科医生在诊断患者中的角色感到自信，预计该产品进入社区和郊区医院后，泌尿科医生将独立进行手术并使用相应代码 [81][83] 问题6：医生向患者家属告知治疗情况的行为变化及发生速度？ - 医生会立即向患者家属告知治疗情况，因为手术结束时通过MRI能确切知道杀死的组织，并可打印图像，还有强大的报告工具展示治疗结果 [86][87] 问题7：经常性收入季度增长率及增长预期？ - 收入增长部分原因是站点经验增加和利用率提高，预计第三、四季度将安装更多系统，也会增加利用率 [94] 问题8：TULSA系统的潜在客户管道和2023年安装趋势？ - 公司有大量合同，新潜在客户线索多，对实现50个系统安装有信心，现有合同和潜在客户管道支持这一目标 [96][97] 问题9：CPT代码申请的三个代码预计使用频率？ - 泌尿科医生越来越愿意独立进行TULSA手术，但在教学医院，他们喜欢合作，预计教学医院会同时使用两种代码，而社区或郊区医院及私人诊所，未来泌尿科医生将独立完成手术 [104][107] 问题10：TULSA在现实世界中副作用比临床试验好的原因？ - 临床试验受FDA要求进行全腺体治疗，而现实世界中医生会根据患者情况决定治疗方式，包括全腺体、部分腺体或局部治疗，这种灵活性使现实世界的治疗结果更好 [110] 问题11：如何建立患者需求以应对竞争？ - 患者教育是获得采用的重要部分，此外，TULSA为泌尿科医生提供了现有治疗方法所没有的工具，能治疗特定患者群体，结合这些因素有望成为主流技术之一 [115][116] 问题12：CAPTAIN试验的招募进度？ - 公司未提供确切数字，但招募进度合理，预计到今年年底站点数量将增加4 - 5个 [122] 问题13：本季度毛利率是否为65%？ - 产品组合中，TULSA - PRO销售的资本收入利润率较高，经常性收入平均利润率为50%，随着销量增加利润率将提高 [124][125] 问题14：教学站点的积压情况及瓶颈？ - 部分教学站点积压情况仍存在，但一些站点通过增加MR时间减少了积压，积压情况促使现有站点增加了TULSA的使用 [141] 问题15：宏观环境对安装的影响及2023年季度安装节奏？ - 有三个站点的MRI交付时间不确定，但预计这些站点很可能在今年第三季度投入运营 [142] 问题16：本季度现金消耗是否为350万美元？ - 实际约为550万美元，但从延长保修中获得240万美元 [147][148] 问题17：如何应对报销获批后的安装高峰？ - 公司正在考虑如何构建销售团队、呈现临床数据、教育泌尿科医生和销售团队，预计将增加至少两个，更可能是三个培训站点，由现有泌尿科医生提供培训 [150][152] 问题18：CPT完全获批后的支付金额？ - 最好的参考是当前的C代码，支付金额通常是成本加成，如果分析方法和CMS处理方式不变，C代码的支付情况可作为参考 [167][168] 问题19：医生做TULSA手术是否比其他前列腺癌手术赚更多钱？ - 公司认为TULSA手术在竞争范围内具有吸引力，相比前列腺切除术或开放手术，医生每天可进行更多TULSA手术 [169][171]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度公司收入为130万美元，全部来自经常性收入，较2021年同期的100万美元增长26%，且2021年同期也无资本收入 [6] - 研发支出同比下降34%至310万美元，一般及行政费用下降35%至210万美元，销售及分销费用下降27%至170万美元 [7] - 2022年第四季度确认了约250万美元的非现金减值，代表与Sonalleve业务相关的所有商誉 [7] - 2022年12月31日止三个月和全年的毛利率分别为44%和45%，而2021年同期分别为50%和43%，随着经常性收入增加，预计毛利率将从当前水平提高，长期来看，预计毛利率应超过75% [21] - 2022年第四季度总运营费用为940万美元，较2021年第四季度的1020万美元下降8%，主要因非现金股份支付费用减少 [21] - 预计与运营相关的净现金消耗在500万至600万美元之间，与2022财年相同 [21] - 2022年第四季度净财务成本为50万美元，与2021年同期一致 [22] - 2022年第四季度公司净亏损950万美元，合每股普通股亏损0.46美元，而2021年同期净亏损1020万美元，合每股普通股亏损0.49美元 [22] - 截至2022年12月31日，公司现金为4650万美元，基于当前消耗率，认为当前现金状况足以支持运营至2025年第一季度 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 TULSA - PRO业务 - 在美国采用纯经常性收入模式，按每次手术向客户收取TULSA - PRO耗材、医疗器械租赁及延长保修相关服务费用；在美国以外主要采用资本和耗材销售及服务模式 [4] - 已完成超3000例病例，约60%的患者接受全腺体消融，约35%接受超过50%前列腺消融但小于全腺体，约15%接受局部消融（小于50%前列腺） [24][25] - 截至2022年第四季度末，TULSA利用率开始以每月约5%的速度增长，目前安装基数为35套系统，认为该增长率可持续且可能随泌尿科医生经验增加而提高 [41] Sonalleve业务 - 是一种创新治疗平台，获CE认证用于治疗子宫肌瘤和骨转移姑息性疼痛治疗，获中国国家药品监督管理局批准用于子宫肌瘤非侵入性治疗，近期获FDA人道主义设备豁免批准用于治疗骨样骨瘤，业务模式为一次性销售资本设备 [4] - 因中国业务恢复受COVID - 19影响延迟，2022年第四季度确认约250万美元非现金减值，代表与Sonalleve业务相关的所有商誉 [7] 公司战略和发展方向及行业竞争 战略方向 - 主要任务是推动TULSA在美国的利用率，认为其技术有潜力治疗大部分前列腺癌患者群体，凭借其精度、灵活性和临床数据，有信心推动其广泛应用 [9][11] - 持续推进CAPTAIN试验招募，预计2025年初公布该前瞻性随机对照试验与根治性前列腺切除术对比的初步结果，若永久CPT代码获批，将与之生效时间一致 [14] - 已向FDA提交首个TULSA AI软件进行审批，若获批，有望大幅减少治疗规划时间并增强临床医生信心，进一步推动技术应用 [14][48] 行业竞争 - 公司认为TULSA技术具有独特优势，如能治疗大部分前列腺癌患者群体、精度高、灵活性强等，与其他前列腺癌治疗技术形成竞争 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为TULSA - PRO采用的飞轮正在加速，预计2023年下半年会更好，有信心在2023年底前在美国实现55套系统的安装基数 [30] - 认为获得第一类CPT代码将是公司的重大转折点，CAPTAIN试验将继续以良好速度招募患者以实现2025年初公布初步结果的目标 [30] - 对TULSA AI计划感到兴奋，若今年获FDA批准，有望显著推动技术应用 [48] 其他重要信息 - 下一次AMA CPT委员会会议定于5月4日至6日在芝加哥举行，考虑TULSA独特代码在议程中，会议结果和行动摘要将于6月2日前公布，今年提交的申请包含2022年数据，认为足以跨越利用率门槛 [13] - 预计今年在同行评审期刊上至少发表三篇重要文章，并在相关会议（包括AUA）上至少进行八次讲台演讲，本周在介入放射学会年会上已进行四次关于TULSA的讲台演讲 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年前两个月TULSA利用率增长情况及全年预期 - 目前正以每月5%的速度增长，随着新安装系统的医生积累更多经验，预计下半年会更好 [52][55] 问题2: 美国全年系统安置的节奏 - 公司管道强劲，认为2023年底前达到50套系统可行，2024年有望大幅增加至约75套，现有站点将继续提高利用率，站点数量也会增加 [56] 问题3: CAPTAIN试验的招募情况及2025年初前的其他里程碑 - 招募进展良好，已完成约25%，参与站点从六个月前的八个增加到13个，未来90天可能增至15或16个，2023年前两个月招募患者数量高于2022年，有信心在2024年上半年完成招募，2025年第一季度可产生六到九个月的数据 [62] 问题4: TULSA AI软件510(k)提交和FDA响应时间预期 - 计划在2024年初将产品推向市场，每位展示过该产品的泌尿科医生都给予积极反馈 [77] 问题5: 满足FDA数据提交要求所需的病例数 - 已完成115例并与FDA分享，预计再完成20 - 30例，目前已完成约80% FDA所需数据，未来几个月可完成其余部分 [66] 问题6: 最初向FDA提交的AI模块及各功能受关注情况 - 最初提交的是轮廓辅助模块，还有热增强模块也在FDA考虑范围内，两个模块反馈都很积极，轮廓辅助模块带来了心理转变，让泌尿科医生从治疗设计角度看待MRI图像 [67] 问题7: CPT代码申请去风险的其他因素及学会单独赞助的获批率数据 - 除患者数量增加外，临床数据和学会支持都具备，多数由学会赞助的申请会获批，但无具体统计数据 [74][79] 问题8: 新用户患者积压情况及瓶颈 - 新用户在评估技术后认为其有前景，开始增加使用，增加使用时会考虑患者积压、医生使用数量、MR时间分配等问题 [110] 问题9: Dr. Scionti评估过程及选择TULSA的原因 - Dr. Scionti和HALO加入时评估了多种技术，认为TULSA是治疗患者最标准化、最具可扩展性的技术 [95] 问题10: 临时C - Code能否在门诊环境使用及看法 - C - Code目前不在门诊环境（ASC）列表中，公司已向CMS提出考虑将其纳入的请求，涉及安全性和患者是否为日间患者等因素 [116] 问题11: 本季度系统安装情况及是否克服安装瓶颈 - 安装时间已从六个月缩短至至少三个月，随着医院情况恢复正常，目标是缩短至约60天 [117] 问题12: 医生是否从前列腺切除术转向TULSA - 有机器人外科医生转向TULSA，他们认为TULSA更安全，临床结果得到确认，有望成为前列腺癌治疗的主要方法之一 [120][123] 问题13: HALO新增中心位置及能否覆盖NFL城市 - 新增四个中心，两个在佛罗里达州（萨拉索塔和杰克逊维尔），两个在加利福尼亚州，计划以较快速度增加站点 [125] 问题14: RadNet新增站点位置及能否增长到10个以上 - RadNet已确定亚利桑那州的两个新站点，已购买新MRI，预计今年晚些时候投入运营，获得CPT代码确定性和C - Code在ASCs使用批准后，有望加快采用 [126] 问题15: TACT 2试验进展 - 还差几个患者就可达到140 - 155例（预计150例），明年将有五年数据，之后会继续增加新患者 [127] 问题16: 从超声活检转向MRI活检是否有助于TULSA手术 - 从长远来看，TULSA能实现从患者筛查、诊断、活检到治疗及随访的MR中心策略，但目前重点是短期让站点运营和获得CPT代码 [128] 问题17: AI软件收费模式 - TULSA - PRO对患者有一个收费标准，每个AI模块有其价值主张，公司会为此获得报酬，不是免费附加，会有额外价格或其他相关承诺 [145] 问题18: 预计500 - 600万美元费用的说明 - 这是运营的现金消耗率，公司希望保持该消耗率以最大化资金使用期限，确保现金能支持运营到2025年第一季度，并会调整投入和成本以保持消耗率稳定 [147] 问题19: 销售团队增长计划 - 鉴于管道和安装基数增加，正在积极扩充销售团队，包括增加新的猎手型销售人员以促成交易、招聘农民型销售人员维护老站点、为新站点增加初级服务人员 [151]

前瞻性声明 - 公司前瞻性声明含未来临床试验、监管批准、产品商业化等预期，但存在风险，实际结果可能与预期有重大差异[2][3] 市场与行业数据 - 市场数据和行业预测来自第三方，公司未独立验证其准确性[11] 新冠疫情影响 - 新冠疫情对公司业务、运营、财务等方面产生不确定影响，包括员工、销售团队及供应链[13][14] 前列腺癌治疗 - 美国每年约25万例新前列腺癌病例，TULSA - PRO技术可解决部分病例，现有治疗方案有质量生活并发症[36] TULSA - PRO产品 - 已获欧洲CE认证、中国CNMPA批准、美国HDE批准，具有实时MR成像等功能[46][48] - 治疗效果好，如前列腺体积12个月减少92%，4年16%需额外干预，无严重勃起功能障碍[51] 临床研究 - CAPTAIN试验对比TULSA与根治性前列腺切除术，预计2025年初出中期结果[27] 市场推广 - 美国TULSA使用量每月增长超5%，业务模式包括按程序收费和提供服务支持[105][121] TULSA - AI - 是一套软件工具，可改善临床结果等，首个模块有轮廓助手、热增强等[129][146] 未来规划 - 增加制造、服务和产能，Sonalleve聚焦亚洲市场并扩大批准范围[144][158] 财务与报销 - 资产负债表良好，2023年医疗保险全国平均支付增加3.6%至13,048美元[112][121]

2022年第四季度财务数据关键指标变化 - 2022年第四季度公司收入约130万美元，较去年同期的约100万美元增长约26%，全部来自经常性收入[2] - 2022年第四季度总运营费用约940万美元，较2021年第四季度的约1020万美元下降8%[3] - 2022年第四季度研发支出约310万美元，较2021年同期的约470万美元下降34%[4] - 2022年第四季度G&A费用降至约210万美元，较2021年同期的约320万美元下降35%[5] - 2022年第四季度S&D费用降至约170万美元，较2021年第四季度的230万美元下降27%[6] - 2022年第四季度净亏损约950万美元，合每股0.46美元，2021年同期约为1020万美元，合每股0.49美元[9] 2022年全年财务数据关键指标变化 - 2022年全年公司收入约670万美元，其中经常性收入470万美元，一次性资本设备销售200万美元，经常性收入较2021年增长26%，一次性资本销售下降36%[10] - 2022年全年总运营费用约3510万美元，较2021年同期的约3320万美元增长6%[11] - 2022年全年净亏损约2870万美元，合每股1.38美元，2021年全年约为3070万美元，合每股1.50美元[16] 公司现金及股份相关数据 - 截至2022年12月31日，公司现金约4650万美元；截至2023年3月7日，已发行和流通的普通股为20911032股[17] 其他财务指标变化 - 使用权资产折旧从332降至228[32] - 股份支付费用从7205降至4238[32] - 利息和增值费用从67增至174[32] - 经营活动使用的净现金流量从22360增至25800（负数表示流出增加）[32] - 投资活动使用的现金从593降至0[32] - 长期债务所得款项为7273，上期为0[32] - 行使认股权证所得款项从5838降至0[32] - 融资活动产生的现金从5948增至7031[32] - 现金净变动从17005降至18769（负数表示减少）[32] - 年初现金从83913降至67152，年末现金从67152降至46517[32]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度公司营收200万美元，其中经常性收入120万美元，一次性资本设备销售收入80万美元，与上一季度持平，较2021年第三季度的250万美元有所下降，主要因国际市场一次性资本设备销售收入减少 [10] - 2022年第三季度总运营费用930万美元，较2021年第三季度的860万美元增长8%；研发支出同比增长17%至470万美元；总务和行政费用下降5%至240万美元；销售和分销费用增长8%至220万美元，主要因外汇收益增加 [11] - 2022年第三季度净财务收入330万美元，2021年同期为170万美元 [11] - 2022年第三季度公司净亏损500万美元，合每股0.24美元，2021年同期净亏损600万美元，合每股0.29美元 [12] - 截至2022年9月30日，公司现金为4620万美元，加上与加拿大帝国商业银行签订的1000万加元定期贷款，预计可支持公司运营至2025年初 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 TULSA - PRO业务 - 已在美国安装30套系统，预计到2023年1月达到35套 [23] - 与HALO Diagnostics签订协议，将在4个地点安装4套TULSA系统，其中3个将在年底前投入运营，第4个需新MRI的系统将于2023年1月投入使用 [23][24] - RadNet正在凤凰城的第二个地点安装系统，预计年底前投入运营；Paragon Imaging在第三季度开始运营 [25] Sonalleve业务 - 是用于治疗子宫肌瘤和骨转移姑息性疼痛的创新治疗平台，已获得CE认证、中国国家药品监督管理局批准用于子宫肌瘤的无创治疗，最近获得FDA人道主义设备豁免批准用于治疗骨样骨瘤，目前业务模式为资本设备的一次性销售 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场采用纯经常性收入模式，按每次手术向客户收取TULSA - PRO耗材、医疗设备租赁及相关服务费用；美国以外市场主要根据情况分别采用资本和耗材销售及服务模式 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 推动TULSA技术的临床应用，通过展示临床数据吸引患者和医生 [14] - 扩大TULSA系统的安装数量，目标是到2023年1月达到35个活跃站点，并期望新站点的业务量高于教学站点 [23][33] - 重新提交TULSA的CPT 1类申请，计划在2023年提交包含2022年全部使用数据的更新申请 [30] 行业竞争 - TULSA技术与其他前列腺癌治疗方法（如根治性前列腺切除术、放疗）相比具有独特优势，可用于全腺体或局部治疗，适用患者群体更广 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽然TULSA技术的采用速度比预期慢，但整体战略正在发挥作用，随着新站点的增加和使用数据的积累，业务量将继续增长 [26][29] - 对2023年获得CPT 1类申请批准更有信心，预计届时能提供一定程度的业务指导 [33][34] - 尽管面临潜在衰退，但由于站点增加、医院支付情况良好、知名度提高以及疾病的严重性，预计治疗患者数量仍将增加 [41] 其他重要信息 - TACT关键临床试验的4年随访数据显示，TULSA - PRO治疗前列腺癌效果显著，PSA降低持久，不良反应少，功能副作用小 [15][16][17] - SPARC研究完成了213名患者的一年随访，首份报告已提交给欧洲泌尿外科学会年会，后续报告预计在2023年的会议上展示 [21] - CAPTAIN试验已有8个站点启动并正在招募患者 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 成像中心系统的利用潜力以及与教学站点利用情况的比较 - 教学站点起步时专注度高，通常指定一名泌尿科医生治疗患者，较为谨慎；成像中心的多站点协议将使多名泌尿科医生同时治疗患者，预计业务量至少是教学站点的两倍，且随着时间推移势头会增强 [35][36][37] 问题2: 医院环境中继续在教学站点安装更多系统的情况 - 教学站点对公司技术的接受度良好，一些顶尖教学站点开始讨论安装介入性MRI；宏观环境对患者支付能力有一定影响，但不影响对技术的接受度 [38][39] 问题3: 考虑到2023年美国可能出现衰退，如何看待患者数量 - 衰退可能对现金支付模式有一定影响，但C - Code支付情况良好，教学站点部分领先医院每位患者支付高达17000美元；预计患者数量仍将增加，公司会谨慎评估衰退影响并进行调整，本季度加强资产负债表是为确保运营至2025年初做准备 [40][41] 问题4: 如何从总体上考虑每个季度利用率的增长，以及Q2到Q3利用率的增长情况 - 目前难以准确预测具体数字，预计从明年开始能提供一定指导；教学站点从专注局部治疗开始，逐渐增加不同类型患者的治疗，如一所顶尖教学大学的TULSA业务量已达到根治性前列腺切除术的25%，且未来几个月已排满；公司希望将这些模式推广到更多站点，对近期和中期增长持乐观态度 [44][46][47] 问题5: 从已安装站点的经验中获得了哪些学习成果，是否有标准操作程序可复制到现有和潜在站点 - 公司对工作流程有了更清晰的认识，例如如何选择TULSA患者、如何将患者引入医院以及整个治疗过程的操作；可以将这些最佳实践推广到其他医院，加速技术的采用；还分享了一些实际案例，如治疗BPH患者 [49][50][53] 问题6: 2023年的潜在站点管道情况 - 公司有一个小而有效的销售团队；评估站点是否适合安装TULSA系统时会派服务人员进行现场评估，目前至少有25个站点完成了评估，这为未来安装数量的增长提供了一定信心 [55][56] 问题7: 如何跟踪现有站点的可比销售情况 - 由于站点类型不同（早期采用者、医院、新站点），难以统一比较；教学站点中至少有1 - 2个有望明年达到每年100例手术；早期采用者如Dr. Scionti和Dr. Busch有望达到每年100例手术；新站点增长较慢，可能还需要一年时间才能达到一定业务量，但多中心站点相互学习的速度可能更快 [59][60][62] 问题8: 过去完成现场评估的站点中，签订安装合同的比例是多少 - 转化率可能在25% - 50%之间；今年由于供应延迟（如MR安装）等原因导致部分站点延迟，随着供应链问题缓解，转化率可能会提高 [63][64] 问题9: 是否能看到中心的患者积压情况，该数字是否持续改善 - 公司有一定的前瞻性可见性，至少80%的站点情况在改善，部分站点业务量从每月1例增加到2例；至少10%的站点已预订未来至少4个月的手术；公司正在解决各站点的瓶颈问题，各站点对技术和临床价值无担忧 [65][66][67] 问题10: RadNet对后续系统的计划以及是否会在全国推广 - RadNet首席医疗官全力支持TULSA技术，近期还在当地电视台宣传该技术，表明其对该技术的高度承诺 [68] 问题11: CPT代码延迟的情况以及对明年推动申请通过的信心来源 - 今年春季与协会沟通时，协会认为2021年使用数据足够，支持该技术；申请提交后，美国医学协会（AMA）在审查时对使用情况提出问题，但只能评估提交的申请，不考虑新提交信息；因此，明年提交包含2022年数据的申请时，情况会更好，这是信心来源 [71][72][73] 问题12: C - Code报销金额的大致范围 - 难以准确预测；参考HIFU代码的情况，其报销金额根据提交的数据进行了调整；公司认为基于11家使用该代码的医院提交的数据，报销金额应在13000美元左右或更高；使用MR会增加成本，每小时约500美元，考虑到这些因素，13000美元是合理的；公司的策略是综合考虑利用率、支付金额和临床数据 [78][79][81] 问题13: 谈谈公司的现金状况、运营期限和现金使用意图 - 公司烧钱率约为每月500万美元；加强资产负债表可确保近期不进行股权融资，有望获得CAT 1代码；若明年出现衰退，公司也能应对；公司认为资产负债表状况良好，虽然技术采用速度较慢，但仍在推进，对未来充满期待 [83]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度公司收入200万美元，其中经常性收入116万美元，一次性资本设备销售收入86.4万美元，较上一季度增长48%，主要因经常性收入增长14%和北美首次销售Sonalleve系统；与2021年同期相比，收入减少60万美元，主要是国际市场资本设备一次性销售额降低 [10] - 2022年第二季度总运营费用870万美元，较2021年第二季度的760万美元增长15%；研发支出同比增长8%至370万美元，一般及行政费用增长7%至260万美元，销售及分销费用增长39%至240万美元，主要因外汇收益增加 [11] - 2022年第二季度净财务收入190万美元，而2021年同期净财务成本60.2万美元；2022年第二季度净亏损590万美元，合每股0.28美元，2021年同期净亏损700万美元，合每股0.35美元；截至2022年6月30日，公司现金为5320万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 TULSA - PRO业务 - 采用纯经常性收入模式，按每次手术收取TULSA - PRO耗材、医疗器械租赁及延长保修服务费用 [5] - 第二季度专注于使第一季度安装的新站点投入运营，未新增设备投放，但有额外合同；预计到2022年底美国将有35个TULSA站点投入运营，且患者治疗数量将逐季增加，采用速度将在2023年加快 [34][37] Sonalleve业务 - 业务模式为一次性销售资本设备，第二季度向北美两家著名儿科医疗中心销售2套Sonalleve系统，这是该平台在美国和加拿大的首次销售 [6][17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于TULSA - PRO在美国的商业化，同时重视Sonalleve的长期潜力；通过生成额外的上市后临床数据、参加相关医学会议和执行专业营销活动，促进医生和患者对公司消融技术的兴趣 [13][21] - 公司是唯一同时拥有TULSA和Sonalleve两种技术能力的公司，TULSA在前列腺应用中消融速度比HIFU技术快约10倍 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽然COVID - 19的影响仍在，特别是供应链方面，但公司正在学习克服这些问题，缩短设备安装到有效使用的时间；随着社会会议的开展和出版物的发布，TULSA的知名度显著提高，采用速度将加快 [33][52] - 公司对TULSA的CPT Category 1申请持谨慎态度，历史显示类似新技术的CPT申请可能需要额外一年时间，但此次申请得到多个协会的支持；同时，CMS提议将TULSA临时代码C9734的报销提高5%，若最终确定，将有助于推动TULSA在美国的采用 [19][20] - 对于Sonalleve，公司认为其在国际市场的资本销售模式恢复缓慢，特别是中国市场，但战略上对其长期发展持乐观态度 [46] 其他重要信息 - TULSA系统评价论文为其治疗前列腺癌等疾病提供了2A级证据，并完成了申请CPT Category 1的临床要求，公司已于6月中旬提交申请 [18] - 公司赞助的CAPTAIN试验进展顺利，目前已有7个站点启动并招募患者，美国目标站点从8个增加到12个，加拿大有2个站点，可能在欧洲增加1 - 2个站点 [22] - TULSA - PRO在多个医学会议上受到关注，如美国泌尿协会2022年年会上进行了半现场手术演示，发布了TULSA - PRO软件2.11版本，包含多参数MRI视觉和优化膀胱抑制算法两个新功能 [23][26] - 公司举办了首届PRO - Talk Live活动，约40名医生参加，收到积极反馈，计划未来举办更多更大规模的会议 [29][30] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度TULSA系统的投放数量及目前情况 - 公司本季度没有新增设备投放，专注于使新站点投入运营，但有额外合同；预计到年底至少有35个站点投入运营 [37] 问题2: TULSA报销流程的细节，包括谁可以使用哪些代码以及对产品商业化的影响 - 公司与协会密切合作，将申请分为成像和治疗两部分代码，成像代码可供放射科医生使用，治疗相关代码可供泌尿科医生使用；两个代码可由一个专科单独使用，也可由一位医生同时使用，为技术采用提供了灵活性；目前CMS提议将临时代码C9734的报销提高5%，若最终确定，将有助于推动TULSA的采用 [39][40][42] 问题3: 下半年及未来Sonalleve资本设备的投放情况 - 公司99%的优先级是TULSA；对下半年在美国销售更多Sonalleve设备持保守态度，预计这两个销售站点将为美国许多儿科站点提供参考，有望在2023年转化为销售；国际市场特别是中国市场的资本销售模式恢复缓慢 [44][45][46] 问题4: 下半年TULSA在美国的投放预期以及COVID - 19对投放的影响 - 目前TULSA的知名度显著提高，公司正在解决安装时间长的问题，有信心在今年达到35个站点，且使用量将逐季增加，采用速度将加快；随着COVID - 19影响的减弱，公司可以开展更多与医生的互动活动，促进技术的采用 [52][53][55] 问题5: 公司内部面临的通胀压力情况 - 公司专注于自身技术，规模较小，宏观因素对其影响不大；泌尿外科界总体上愿意采用公司技术 [58][59] 问题6: 目前TULSA设备的利用率情况、未来趋势以及医院面临的挑战对采用新技术的影响 - 公司引入产品时设定的目标正在实现，通过面对面交流和知识共享，预计同店销售额将增加，不仅来自站点数量的增加，也来自每个站点使用量的增加；采用速度将逐季加快，可能从线性增长加速为指数增长 [62][63][64] 问题7: 2023年公司收入增长预期以及现金状况和填补资金缺口的方式 - 目前公司对2023年的收入没有足够的可见性，预计到年底会有更多信息；公司现金状况良好，预计烧钱速度不会增加，随着收入的增加，毛利率也会提高 [67][68] 问题8: 关于TULSA CPT申请，协会支持方面的更多信息以及乐观的原因 - 公司团队在与协会合作和提供临床数据方面表现出色；由于签署了保密协议，无法透露协会名称；虽然类似新技术的CPT申请通常需要较长时间，但公司的C代码目前正在支付且报销提高了5%，有利于推动技术的采用 [70][71][73]