股价表现 - 自公布2025年第三季度财报以来，公司股价上涨19.8%，同期标普500指数下跌2.2% [1] - 过去一个月内，公司股价上涨28.2%，而同期大盘指数下跌2% [1] 财务业绩摘要 - 2025年第三季度总收入同比增长29.9%，达到680万美元，上一财年同期为520万美元 [2] - 季度环比收入增长19.7%，从2025年第二季度的570万美元增至680万美元 [2] - 调整后EBITDA增至50万美元，上一财年同期为10万美元，上一季度为亏损10万美元 [2] - GAAP净亏损收窄至10万美元，2024年第三季度为60万美元，每股亏损显著改善至0.05美元，上一财年同期为0.42美元 [2] 分部业绩 - 病理服务部门收入环比增长20%，从500万美元增至600万美元，得益于新客户增加和稳定的销售成本 [3] - 产品部门收入环比增长16%，从60万美元增至70万美元，受现有客户增加订单和新检测面板的采用所推动 [3] 盈利能力与现金流 - 2025年第三季度EBITDA为30万美元，上一财年同期为亏损30万美元，调整后EBITDA达到50万美元，高于上一财年同期的10万美元 [4] - 运营现金流实现重大转变，本季度产生28.5万美元现金，而2025年第二季度为现金消耗14.8万美元，标志着公司实现财务独立 [4] - 整体毛利率从2025年第二季度的43%微升至44% [2] 分部利润率动态 - 病理服务部门毛利率环比从43%提升至46%，得益于更高案例量且固定成本无显著增加 [5] - 产品部门毛利率从2025年第二季度的44%降至30%，主要由于战略性投资，包括扩大实验室空间和增加技术支持人员 [5] 管理层评论与战略重点 - 管理层将本季度视为转折点，公司从生存模式转向战略扩张模式，具备财务稳定性，可内部资助增长 [6] - 病理服务部门势头强劲，客户重视其相对于全国连锁实验室的个性化服务水平，公司文化支持在扩张同时保持服务质量和效率 [7] - 产品部门与长期客户互动加深，分销渠道活动增加，预计未来几个季度将有更多客户上线 [8] - 管理层对两个部门持续增长充满信心，因运营基础增强和财务灵活性改善 [8] 增长驱动因素 - 收入增长基础广泛，病理服务受益于新客户账户激活，产品部门增长由老客户使用率提高和新检测面板采用驱动 [10] - 产品部门利润率压缩归因于实验室扩张和技术专家招聘带来的固定成本增加，这些是为支持下一阶段增长所做的投资 [11] 业绩展望与指引 - 管理层2025年末至2026年的四大优先事项为：维持双位数增长、进一步扩大利润率、内部产生现金的再投资、以及更广泛的投资者交流 [12] - 公司预计到2026年中，整体毛利率将超过50%，因收入增长而成本结构基本固定 [12] - 公司距离完成向Change Healthcare的季度还款还有两个月，此后所有运营现金流将留存于公司内部 [13] 其他运营发展 - 公司在2025年第三季度租赁了额外实验室空间，以分离临床服务与产品制造，提高运营效率，此项扩张每年增加约12万美元租金 [14]

会议开场 - 本次会议为Precipio公司2025年第三季度股东更新电话会议 [1] - 会议内容包含关于公司业务的若干前瞻性陈述 [1] - 这些陈述基于公司当前的预期、预测和假设 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收达到680万美元，同比增长30%，环比增长20% [7] - 调整后税息折旧及摊销前利润为46.9万美元，去年同期为10万美元，上一季度为亏损7.8万美元，单季度内实现超过50万美元的积极转变 [17] - 经营活动产生的现金净流入为28.5万美元，而上一季度为现金净流出14.8万美元，经营现金流实现43.3万美元的积极转变 [17] - 公司预计在2026年第一季度完成对Change Healthcare的季度还款（每季度24万美元），届时经营现金流将全部留存于公司内部 [18] - 整体毛利率从43%小幅提升至44% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 病理服务部门收入从第二季度的500万美元增长至第三季度的600万美元，环比增长约20% [8] - 病理服务部门毛利率从43%提升至46%，反映出业务量杠杆效应和过往产能投资带来的效益 [8][17] - 产品部门收入从第二季度的约62万美元增长至第三季度的约72万美元，环比增长16% [10] - 产品部门毛利率从上一季度的44%暂时下降至30%，主要原因是战略性投资（如扩大实验室空间和新增技术支持专家） [12][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从实现收支平衡转向如何将产生的现金以负责任和战略性的方式进行再投资，以加速增长 [4][5] - 公司强调其敏捷性和个性化服务是赢得客户的关键，能够从更大的竞争对手那里夺取市场份额 [9] - 公司认为，尽管目前大部分业务仍来自内部直接销售，但通过利用分销商网络是实现真正可扩展增长的有效途径，并且该模式已开始见效 [10][11] - 公司通过扩大实验室空间（年租金增量约12万美元）和增加技术支持专家（预计可带来每季度约5万美元的收入增量）进行战略性投资，以支持未来增长 [13][15][16] - 公司预计随着两个部门在现有基础设施上增加收入，整体毛利率将持续上升，并在2026年中期超过50% [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，在诊断行业，公司在当前收入水平下实现盈利是极为罕见的，许多收入规模大十倍的公司仍在每年亏损并进行稀释性融资 [4] - 管理层指出，客户实验室通常面临产能过剩、人员不足和持续的人员限制，这为公司的技术支持服务提供了机会 [15] - 管理层表示，公司现已不再依赖外部资本来运营业务，可以实现有机增长，成为一个自我维持的企业 [18] - 随着市值增长以匹配财务状况，新的战略机会可能会出现，并且在更高的市值下，利用外部资本进行融资也会更加容易 [18] - 展望未来，公司的首要任务包括：推动两个部门实现两位数增长、随着规模扩大扩展利润率、将现金再投资于加强市场地位的举措、通过更多面向投资者的活动将公司的运营和财务成功转化为更高的流动性和股价升值 [19] 其他重要信息 - 公司7月份病理收入达到200万美元的月度记录并非波动，而是成为了新的常态 [8] - 公司的销售渠道依然强劲，多个新客户正处于试用阶段，预计在未来几个季度将持续转化 [8] - 产品部门为新客户奠定了基础，这些客户将在本季度和下一季度之间开始运营，为持续增长做好准备 [10] - 自2023年初以来，随着公司逐步迈向盈利里程碑，股价自年初以来已上涨三倍 [5] - 管理层感谢团队的努力和股东的支持，并强调将公司的商业和财务成功转化为股东价值的决心 [20] 问答环节所有的提问和回答 - 本次电话会议记录中未包含问答环节的内容 [1][21]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现首次正调整后EBITDA，达到约50万美元，而去年同期为10万美元，上一季度（2025年第二季度）为亏损7.8万美元，单季度改善超过50万美元 [3][17] - 第三季度经营活动产生现金28.5万美元，相比上一季度现金消耗14.8万美元，实现43.3万美元的正向现金流转变 [17] - 总收入达到680万美元，同比增长30%，环比增长20%，连续实现两位数增长 [7] - 整体毛利率从43%提升至44%，预计中期将超过50% [11][17] - 公司预计在2026年第一季度完成对Change Healthcare的季度还款（每季度24万美元），届时经营现金将全部留存于公司内部 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 病理服务部门收入从第二季度的500万美元增长至第三季度的600万美元，环比增长约20%，主要来自新客户选择 [8] - 病理服务部门毛利率从43%提升至46%，体现了运营效率提升和固定成本的有效吸收 [8][17] - 产品部门收入从第二季度的约62万美元增长至第三季度的约72万美元，环比增长16%，主要受现有客户使用量增加和新面板推出的驱动 [10] - 产品部门毛利率从上一季度的44%暂时下降至30%，原因是为支持增长进行的战略性投资（实验室空间扩张和技术支持专员招聘） [12][15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从实现盈亏平衡转向进攻性增长，重点是如何将产生的现金以负责任和战略性的方式进行再投资，以加速公司发展 [4][5] - 增长动力包括利用分销商网络实现可扩展增长，分销商产生的销售渠道正在扩大，业务模式开始见效 [10][11] - 通过敏捷性和个性化服务从更大的竞争对手那里赢得客户，客户反映因不愿被当作“另一个数字”而转向公司 [9] - 关键运营投资包括扩大实验室空间（年租金增加约12万美元）和增加技术支持专员，以支持未来5000万美元的年收入增长目标，且预计未来12-24个月无需增加更多管理费用 [13][15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为实现财务独立（不依赖外部资本）是公司的重要里程碑，这将为探索多种业务增长方式打开大门，并提升公司价值 [3][5][18] - 诊断行业在较低收入水平实现盈利极为罕见，许多收入规模大10倍的公司每年仍亏损数百万并进行持续稀释性融资，公司成功避免了这种模式 [4] - 自2025年初以来，随着公司逐步迈向盈利里程碑，股价已翻了三倍，市值的增长将有助于未来战略机会的融资 [5][18] - 对2025年底及2026年的优先事项明确：继续推动各部门两位数增长、扩大利润率、将现金再投资于增长计划、通过更多面向投资者的活动将运营和财务成功转化为更高的流动性和股价增值 [19] 其他重要信息 - 公司文化强调责任感、协作和客户同理心，这是将可扩展性转化为持续成功的关键，也是赢得客户的核心因素 [9] - 公司使命与业绩指标紧密结合，正确诊断能帮助患者更快开始正确治疗，体现了增长超越数字的意义 [20] - 管理层对团队表示高度认可，特别是销售团队以专注和敏捷持续从竞争对手夺取市场份额，运营团队在患者关怀和财务审慎之间取得平衡 [20] 问答环节所有的提问和回答 - 文档中未包含问答环节内容

财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现正调整后息税折旧摊销前利润近50万美元，而去年同期为10万美元，上一季度为亏损7.8万美元，单季度改善超过50万美元 [3][15] - 第三季度经营活动产生现金28.5万美元，相比上一季度现金消耗14.8万美元，实现43.3万美元的正向现金流转变 [15] - 总收入达到680万美元，同比增长30%，环比增长20%，连续实现两位数增长 [6] - 公司总毛利率从43%小幅提升至44%，预计将保持稳定上升趋势 [10] - 预计在2026年中期总毛利率将超过50% [15] - 公司将在2026年第一季度完成对Change Healthcare的季度还款24万美元，届时经营现金将全部留存于公司内部 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 病理服务部门收入从第二季度的500万美元增长至第三季度的600万美元，环比增长20%，增长主要来自新客户选择其服务 [7] - 病理服务部门毛利率从43%提升至46%，反映了业务量杠杆效应和过往产能投资的效益 [7][15] - 产品部门收入从第二季度的约62万美元增长至第三季度的约72万美元，环比增长16% [9] - 产品部门毛利率从上一季度的44%暂时下降至30%，主要由于两项战略性投资：实验室空间扩张（年租金增加约12万美元）和新增技术支持专员 [11][12][13] - 产品部门的新技术支持专员已帮助客户加速启用两个新检测面板，预计将带来每季度约5万美元的增量收入 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从实现收支平衡转向以负责任和战略性的方式重新投资所产生现金，以加速增长 [4][5] - 公司的敏捷性和个性化服务正从大型全国性实验室竞争对手那里赢得客户，客户反馈称厌倦被当作另一个编号对待 [8] - 产品部门通过分销商网络实现可扩展增长的商业模式开始见效，表现为与分销商销售代表互动增加、识别更多合格目标客户、进行价值主张演示以及提交提案和制定启用计划 [9][10] - 增长优先事项包括：推动两个部门实现两位数增长、随着业务规模扩大提升利润率、将现金再投资于加强市场地位的举措、通过更多面向投资者的活动将公司运营和财务成功转化为更高的流动性和股价增值 [17] - 财务独立为公司打开了战略合作伙伴关系、创新产品和运营投资等机会世界 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，在诊断行业，公司在当前收入水平实现盈利是几乎闻所未闻的，许多收入高十倍的公司每年亏损数百万美元并进行持续稀释性融资 [4] - 管理层对公司文化表示赞赏，认为其由责任感、协作和客户同理心定义，能将可扩展性转化为持续成功 [8] - 管理层预计，随着持续表现推动市值增长，将为探索多种业务增长方式打开众多大门 [5] - 管理层强调公司已不再依赖外部资本运营业务，能够有机增长，成为自我维持的业务，并且永远不需要为弥补亏损而融资 [16] - 管理层对团队表示高度认可，认为销售团队以专注和敏捷性持续从竞争对手那里夺取市场份额，而其他团队在患者护理和业务高效管理之间取得平衡 [18] 其他重要信息 - 公司股价自年初以来已上涨三倍 [5] - 病理服务部门在7月实现的200万美元月收入记录已成为新常态，而非波动 [7] - 公司在第三季度扩大了实验室空间，占用楼上部分区域，以将临床服务和产品生产空间分离，提高效率、质量和增长能力，增量年租金约为12万美元 [11][12] - 新增的技术支持专员职责是帮助客户更快启用产品并尽早产生收入，以应对客户实验室通常产能过剩、人手不足和人员限制的现状 [13] - 新的实验室空间和支持专员职位将使公司能够在未来12至24个月内高效扩张，且无需增加更多管理费用 [14]

核心财务表现 - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润超过45万美元，运营现金流为27.5万美元正流入[1] - 第三季度总收入达680万美元，同比增长30%（对比2024年第三季度520万美元），环比增长20%（对比第二季度570万美元）[10] - 调整后税息折旧及摊销前利润为46.9万美元，同比增加36.9万美元，环比由负转正，改善超50万美元[10] - 运营现金流从第二季度的现金消耗14.8万美元，转为第三季度产生28.5万美元现金，季度环比改善43.3万美元[10] 病理服务部门业绩 - 收入从第二季度的500万美元增长至第三季度的600万美元，环比增长20%，约100万美元[3] - 增长主要源于不断增长的潜在客户渠道中多个客户开始接受服务[3] - 毛利率从第二季度的43%提升至第三季度的46%[7] - 团队在应对业务量增长的同时保持了相同的销售成本，且无显著固定成本增加，支持了利润率持续提升[4] 产品部门业绩 - 收入从第二季度的62万美元增长至第三季度的72万美元，环比增长16%[5] - 收入增长主要来自现有客户订购更多现有检测面板，并辅以新面板订单和实验室新应用订单[5] - 第三季度毛利率为30%，较第二季度的44%下降14个百分点，主要由于为增长所做的投资[8] 公司整体运营与展望 - 公司整体毛利率从第二季度的43%提升至第三季度的44%，预计将继续向50%的目标迈进[9] - 管理层强调季度收入持续增长、运营效率提升和财务纪律是达成有意义的正EBITDA和产生现金业务的关键[3] - 通过分销商获取客户的过程已取得进展，为未来两个季度新增客户奠定了基础[6] - 公司专注于癌症诊断，旨在通过诊断产品和服务解决癌症误诊问题[14]

收入和利润（同比环比） - 公司2025年第三季度净销售额为677万美元，较2024年同期的521万美元增长156万美元，增幅30%[149] - 服务收入净额从453万美元增至605万美元，增长152万美元，增幅34%，主要由于处理病例量从3584例增至4258例，增长19%[149] - 产品收入从68万美元增至72万美元，增长4万美元，增幅6%[149] - 2025年第三季度毛利润为301万美元，较2024年同期的228万美元增长73万美元，增幅41%，毛利率维持在44%[151] - 截至2025年9月30日的九个月净销售额为1735万美元，较2024年同期的1308.2万美元增长426.8万美元，增幅为33%[154] - 服务收入净额增长420.5万美元至1535.1万美元，增幅为38%，主要由于处理病例数从8745例增至10971例，增长25%[154] - 公司毛利润从491.3万美元增至757.4万美元，增幅73%；毛利率从38%提升至44%[156] - 公司2025年前九个月营业亏损为170万美元，但经营活动产生净现金30万美元[146] - 公司其他收入为90万美元，主要包括80万美元的员工留任税收抵免和10万美元的债务清偿收益，而2024年同期为其他费用4.5万美元[159] 成本和费用（同比环比） - 截至2025年9月30日的九个月运营费用增加50万美元，其中一般行政费用增30万美元，研发费用增30万美元，销售营销费用降10万美元[157][158][159] 现金流和融资活动 - 2025年第三季度，公司因行使10万份认股权证获得约130万美元收益，截至期末仍有31944份认股权证未行使[147] - 2025年7月，公司通过行使10万份认股权证获得净现金收益约130万美元[160] - 截至2025年9月30日的九个月，经营活动产生的现金流为31.9万美元，投资活动使用的现金流为25.1万美元，筹资活动提供的现金流为84.8万美元[161][162][163] 特定事件影响 - 2024年因Change Healthcare网络安全事件产生约30万美元费用，但通过其临时资金援助计划获得约110万美元[139] - 公司于2025年第二季度收到员工保留税收抵免款项约80万美元，并记为其他收入，仍有约70万美元余额待追收[143][144] - 2025年前九个月，公司向Change Healthcare偿还约60万美元，并于2025年5月核销10万美元[140] 财务状况（资产与债务） - 截至2025年9月30日，公司累计赤字为1.033亿美元，营运资本为120万美元[146] - 截至2025年9月30日，公司营运资本为121.5万美元，较2024年12月31日的-82万美元改善203.5万美元[160] - 公司截至2025年9月30日的采购承诺约为190万美元，较2024年12月31日的310万美元有所减少[167]

公司动态 - 公司将于2025年11月17日东部时间下午5点举行2025年第三季度公司更新电话会议 [1] - 电话会议接入号码为800.717.1738，参会者需要求接入Precipio会议 [1] - 投资者可提前将问题发送至investors@precipiodx.com，管理层将在会议中尽力解答 [2] - 电话会议录音将在约24小时后于公司官网投资者页面提供 [2] 公司业务与战略 - 公司是一家专注于癌症诊断的医疗生物技术公司，致力于解决癌症误诊问题 [3] - 通过开发诊断产品和服务，提供更高的准确性、改进实验室工作流程及更好的患者预后，从而降低医疗费用 [3] - 公司在实验室内设计、测试、验证并临床使用创新技术，以改进诊断结果 [3] - 公司将技术作为专有产品商业化，服务于全球实验室社区，并扩大其覆盖范围以消除误诊 [3] 投资者信息渠道 - 更多信息可通过公司官网、X（原Twitter）、LinkedIn及Facebook获取 [4] - 公司通过官网及社交媒体与投资者和公众沟通，发布公司披露、投资者演示文稿、SEC文件等重要信息 [4] - 鼓励投资者、媒体及其他相关方定期查阅公司官网及社交媒体发布的信息 [4]

公司资本管理决策 - 公司终止了与投资银行Alliance Global Partners的At-The-Market融资工具[1] - 管理层认为公司财务状况已显著增强，不再需要依赖此类工具进行资本筹集[2] - 终止ATM工具是管理层致力于创造股东价值的举措之一[2] 公司财务状况改善 - 公司已消除运营产生的负现金流[2] - 公司近期现金余额有所增加[2] 公司业务概览 - 公司是一家专注于癌症诊断的医疗生物技术公司[3] - 公司使命是通过开发诊断产品和服务来解决癌症误诊问题[3] - 公司的产品和服务旨在提高诊断准确性、改善实验室工作流程并改善患者预后[3] - 公司在自有实验室中设计、测试、验证并临床使用其创新技术[3] - 公司将技术商业化，为全球实验室社区提供专有产品[3]

财务数据和关键指标变化 - Q2整体收入持续增长 病理服务业务年化增长率达70% 产品收入环比增长23% 年化增长率近100% [4] - 公司整体毛利率从39%提升至43% 产品毛利率略有下降但预计下季度将回升 [5] - 7月病理服务收入创单月新高 突破200万美元（未审计数据） [7] - 病理服务业务现金回收良好 低DSO且自给自足 预计2026年毛利率将稳定在50%左右 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 病理服务业务 - 通过实验室扩容和关键设备采购进行战略投资 对盈亏平衡时间表影响有限 [5][6] - 为产品部门提供关键样本支持 形成业务协同效应 [9][10] 产品业务 - 客户运营问题已解决 收入开始恢复增长 新客户持续增加 [11] - 推出"送检连续性计划" 在客户设备故障时提供备份检测服务 将产品收入转化为服务收入 [12][13] 公司战略和发展方向 - 重点发展分销商渠道 利用其现有客户关系加速市场渗透 [14][15] - 计划在未来几个季度打造分销商成功案例 提升销售代表对产品的信心 [16] - 逐步增加投资者关系活动 包括参加投资会议等 提高市场关注度 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年实现盈亏平衡 无需额外融资 [6] - 股价上涨可能源于连续三个季度的收入增长和盈利能力改善 [21] - 从"隐身模式"转向主动向投资者讲述公司故事 市场关注度提升 [22][23] 其他重要信息 - 处理300,000份认股权证 采用1/3现金行权+2/3无现金行权的混合方案 减少稀释影响 [19][20] - 认股权证行权价为12美元 现金行权部分为公司带来120万美元资金 [20] 问答环节所有提问和回答 （注：原文未包含具体问答环节内容 该部分跳过）