财务状况 - 2023年和2022年研发费用均为170万美元[76] - 2023年公司净亏损580万美元，经营活动净现金使用量为360万美元，截至2023年12月31日，累计亏损9820万美元，营运资金为50万美元[106] - 截至2023年12月31日，公司营运资金为50万美元，经营现金流赤字为360万美元，净亏损为580万美元[109,120] - 2023年4月14日至合并财务报表发布日，公司通过与AGP的销售协议出售10,192股普通股，获得约10万美元毛收入，该协议还有约370万美元额度可用于未来销售[114] - 2024年1月19日，公司提交招股说明书补充文件，登记发售最高865,889美元的普通股，该补充文件还有约80万美元额度[114] - 截至2023年12月31日，有大约7600万美元的联邦净运营亏损，其中约2800万美元将在2036 - 2037年到期，其余无期限；还有约240万美元的州净运营亏损且在不同日期到期，2017年后产生的联邦净运营亏损可无限期结转但抵扣上限为应纳税所得额的80%[173] - 2023年4月14日公司与AGP达成销售协议，可出售最高580万美元普通股，截至报告发布获0.1百万美元收益，还有370万美元额度[259][260] - 2024年1月19日公司提交招股说明书补充文件，可发售最高865,889美元普通股，约剩80万美元额度[261] - 截至2023年12月31日，约459,535股普通股预留用于认股权证行权或转换，232,744股预留用于股票期权行权[262] 人员情况 - 截至2024年3月1日，公司有51名全职员工和6名兼职员工，其中财务、行政等部门13人，实验室和生产部门24人，销售和营销部门10人，客户服务和支持部门3人，研发部门7人[77] - 截至2024年3月1日，公司有51名全职员工和6名兼职员工，未来增长可能带来管理挑战[158] - 公司依赖少数关键人员，若无法保留或招聘合格人员，产品开发和商业化可能受影响[157] 技术与专利 - 公司已为其专有的HemeScreen技术提交国际专利申请[94] - 公司有一项关于HemeScreen测试的国际专利申请，未按时提交国家或地区阶段申请将失去专利保护[206] - 公司依靠多种方式保护知识产权，但措施可能无效，影响市场竞争力[206] - 专利申请过程昂贵、耗时且复杂，政府机构干扰或第三方违约可能影响专利组合[208][209] - 公司无法确定是否为发明的第一创造者或最先申请专利保护者[210] - 公司依赖第三方授权技术，失去使用权可能影响产品销售，获取授权可能成本高且影响毛利率[211][212] - 公司无法控制授权专利的相关操作，不能确保其有效性和可执行性[213] - 公司依赖商业秘密保护维持竞争地位，但协议可能无法有效保护，商业秘密可能被泄露或独立开发[214][217] - 公司商标和商号可能受到挑战，无法有效保护会影响品牌建设和业务[218] - 第三方知识产权侵权索赔可能阻碍产品研发，影响业务，若败诉可能需支付高额赔偿或重新设计产品[219][224] - 未遵守专利相关要求可能导致专利权利丧失，使竞争对手提前进入市场[225] - 公司参与知识产权诉讼可能成本高、耗时长且结果不确定，还可能影响股价[226][229] - 美国和其他司法管辖区专利法变化可能削弱专利价值，影响公司保护产品的能力[230] - 欧洲统一专利法院（UPC）生效，可能使公司欧洲专利被撤销，影响业务和技术商业化[231] - 公司可能选择退出UPC，但不符合要求可能导致专利和申请被质疑[231] - 公司面临知识产权相关风险，如第三方可能对发明主张所有权或商业权利、员工或顾问可能被指不当使用机密信息等[233][234] - 公司在美国境外知识产权权利有限，难以在全球保护知识产权，外国法律保护程度可能不如美国[235] 经营风险 - 公司自成立以来一直亏损，且预计在可预见的未来仍会亏损，无法确定能否实现或维持盈利[100] - 公司预计至少到2024年都会出现净亏损，销售、一般和行政费用也会因市场开发活动和扩大员工规模而增加[107] - 公司独立注册会计师事务所对年度报告中的合并财务报表发表意见，认为报表按持续经营假设编制，但公司持续经营能力存在重大疑问[103] - 公司可能需要大量额外融资来维持运营，若无法获得资金，可能会延迟、减少或取消产品开发计划或合作项目，甚至限制或停止运营[100] - 公司面临收入集中风险和应收账款信用集中风险[100] - 公司可能会面临代价高昂的诉讼[100] - 公司自成立以来一直亏损，预计至少到2024年都会有大量净亏损，且销售、一般和行政费用会继续增加[119,120,121] - 公司可能需要筹集大量额外资金来维持运营、将诊断技术商业化，否则可能需延迟、缩减或取消产品开发计划或合作[109,116,118] - 公司面临收入集中风险和应收账款信用集中风险，失去大客户可能对业务、经营成果和财务状况产生重大不利影响[122,123,124] - 公司可能面临代价高昂的诉讼，可能通过发行股权证券解决部分诉讼，导致股东权益大幅稀释[125,126] - 公司诊断产品的商业成功取决于市场接受度，若无法在市场广泛被接受，将对业务、财务状况和经营成果造成重大损害[127,130] - 医疗诊断行业竞争激烈，公司可能无法成功与竞争对手竞争，若不能开发新产品或提升系统能力，业务和经营成果将受重大不利影响[131,133] - 公司产品在欧盟和英国销售需认证，HemeScreen®试剂虽获CE - IVD批准，但新法规生效后需在2025年5月26日前重新认证，且认证能力短缺或影响未来销售[141] - 英国脱欧后监管框架演变，新UKCA标记将取代CE标记，产品需在MHRA注册，可能导致产品在英销售延迟[142] - 不利的美国或全球经济状况、银行业动荡及金融市场波动，可能削弱产品和服务需求、影响资金获取及供应链和付款[143][144][147] - 美国财政部等虽提供250亿美元贷款计划，但金融机构流动性需求可能超计划容量，且未来获取无保险资金无保障[148] - 全球气候变化可能导致原材料和能源价格上升、产品需求变化，还会带来合规成本、运营延误及罚款等问题[153][154] - 气候变化的物理和转型风险，如极端天气，可能扰乱公司运营、供应链，增加成本[155] - 战争、恐怖主义等不可控事件可能扰乱公司及供应商、客户的运营，导致产品生产和销售延迟及损失[156] - 公司营销经验有限，建立营销和销售能力需大量资本、管理资源和时间，否则可能无法产生产品收入[162] - 公司若无法进一步提升内部销售、营销和分销能力，可能寻求产品候选或未来产品的销售和营销合作安排，但存在无法建立或维持合作、第三方销售不力等风险[163] - 网络安全风险可能损害公司信息安全和运营能力，虽未发生已知攻击且有防护措施，但仍可能出现系统故障、信息泄露等问题[164][169] - 税法变化可能增加公司税收和成本，如美国国内税收法典第174条规定研发费用资本化摊销影响现金流，所有权变更可能限制净运营亏损使用[172][174] - 诊断产品存在产品责任和人身伤害索赔风险，虽目前未发生，但未来索赔可能超保险范围或无法续保，影响公司财务状况[175] - 公司两个实验室若受租赁终止、灾害等影响，可能导致运营严重受损，寻找替代实验室困难且需重新认证，会造成运营延误和费用增加[177][179] - 公司无形资产占比较大，若未实现业务计划，无形资产可能减值，影响经营业绩[180] - 第三方支付方控制医疗成本措施可能减少公司服务覆盖和报销，影响收入和财务状况[181] - 支付方组合变化可能影响公司净销售额和盈利能力，政府支付方增加可能导致净销售额下降[183] - 公司实验室需持续获得CLIA认证，虽目前合规，但无法保证未来检查全部通过，未通过将面临制裁和不利影响[184][186] - 公司RUO产品可能被FDA质疑用途，若不符规定将按诊断产品监管，获取营销授权成本高且耗时[187] - FDA拟结束对LDTs的执法自由裁量权，分五个阶段在四年内全面监管，最终规则内容和时间不确定[191] - 公司实验室受HIPAA法规约束，违规将面临民事和刑事处罚、罚款等后果[193] - 公司研发和商业活动涉及危险化学品，违规使用、存储等将面临处罚和赔偿责任[194] - 公司业务受联邦和州欺诈与滥用法律约束，法律解释变化或新立法可能影响业务[197] - 违反反回扣法、斯塔克法、虚假索赔法、民事罚款法等将面临重大处罚[198][199][201][204] 股票相关 - 公司普通股价格可能大幅波动，交易市场有限且可能无法持续，还可能受市场和行业因素影响[240][241] - 公司普通股可能被市场参与者操纵，此前卖空行为已影响股价，未来可能继续产生不利影响[242][243] - 若无法满足纳斯达克上市维持要求，公司证券可能被摘牌，会带来一系列严重后果[244][247] - 作为上市公司，公司因合规产生大量法律、会计等费用，未来可能需投入更多时间和成本[246][249] - 公司需遵守萨班斯 - 奥克斯利法案相关规则，内部控制和披露程序可能不足，影响财务报告和股价[250][253] - 评估和测试过程中若发现内部控制重大缺陷或无法及时完成相关工作，将无法证明财务报告内部控制有效[251][255] - 公司预计监管成本增加或使一般及行政费用上升，且短期内不支付普通股股息[256] - 公司面临证券集体诉讼风险，生物技术股近年股价波动大，诉讼或致成本增加和资源分散[257] - 公司融资或致股东股权稀释、运营受限或放弃技术和项目权利，无法融资则可能影响产品开发和商业化[263][264] - 市场和经济不稳定或影响公司业务、财务和股价，融资会更难、成本更高且稀释性更强[266][268] - 公司修订章程指定特定法院为股东诉讼专属论坛，或增加股东诉讼成本并限制其选择有利司法管辖区的能力[270][271] - 公司章程和特拉华州法律的反收购条款可能延迟或阻止控制权变更，限制普通股市场价格[273][274] - 公司为“较小报告公司”，减少披露要求或使普通股对投资者吸引力降低[275]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收较上一季度增长近30%，同比去年第三季度翻倍，达到每季度450万美元，年化运营率达1800万美元，接近盈亏平衡点 [8] - 第三季度现金消耗降至约100万美元，约为去年同期250万美元的40% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 病理部门已达到目标，实现现金中性，不再消耗公司现金 [13] - 产品部门截至第三季度未达目标，但公司盈亏平衡点已从800万美元降至600万美元，即每季度150万美元，按当前业务储备有望达成目标 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是开发和销售使实验室更高效的诊断产品，通过病理部门实现盈亏平衡，建立了低成本的研发中心，降低了产品开发成本 [18][19] - 竞争对手研发成本达数千万美元，公司开发新产品如BCR - ABL检测的成本不到10万美元，该产品年收入潜力高达4000万美元 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有足够现金实现财务独立目标，无论还需一两个季度，都有能力达成 [16] - 达到盈亏平衡点后，公司将保持节俭运营，利用病理部门优势，在低成本下开发产品、进行营销和投资生产，具有巨大增长潜力 [17][21][23] 其他重要信息 - 2024年公司计划：一是建立基础设施确保现金流为正后保持稳定；二是通过业务发展和合作加速产品收入增长；三是释放研发团队开发新产品；四是加强与公众市场沟通，包括参加会议、开展社交媒体和数字营销活动 [24][25][26][27] 总结问答环节所有的提问和回答 文档未提供问答环节具体内容，无法总结。

公司业务概况 - 公司是专注癌症诊断的医疗解决方案公司，行业研究估计五分之一血癌患者会被误诊[151] 财务亏损情况 - 截至2023年9月30日的九个月，公司净亏损680万美元，经营活动净现金使用量为370万美元，累计亏损9910万美元，净营运资金为负110万美元[157] 股权融资情况 - 2023年4月14日，公司与AGP达成销售协议，可出售普通股获得最高580万美元收益，截至财报发布已获不到1000美元收益，约380万美元可用于未来销售[158][159] - 2023年6月8日，公司通过出售普通股和认股权证获得200万美元收益，发行成本约20万美元，净收益用于营运资金和一般公司用途[160] - 2023年前9个月通过出售普通股获得净收益220万美元，根据协议约有380万美元可用于未来销售[175] 第三季度财务数据 - 2023年第三季度净销售额约450万美元，较2022年同期增加230万美元，患者诊断服务收入增加170万美元，处理病例数从1031例增至2105例，增幅104%，其他收入增加60万美元[161][162] - 2023年第三季度销售成本较2022年同期增加90万美元[163] - 2023年第三季度毛利润约190万美元，毛利率42%，2022年同期毛利润约40万美元，毛利率20%[164] - 2023年第三季度运营费用降至330万美元，较2022年同期减少30万美元[166] 前九个月财务数据 - 2023年前九个月净销售额约1090万美元，较2022年同期增加380万美元，患者诊断服务收入增加240万美元，处理病例数从3037例增至4915例，增幅62%，其他收入增加150万美元[168] - 2023年前九个月销售成本较2022年同期增加180万美元[169] - 2023年前9个月毛利润约400万美元，2022年同期约190万美元，毛利率从27%提升至37%[170] - 2023年前9个月运营费用降至1080万美元，较2022年同期减少160万美元[173] - 2023年前9个月其他净支出1.2万美元，2022年同期其他净收入60万美元[174] - 2023年前9个月经营活动使用现金约370万美元，2022年同期约620万美元[176] - 2023年前9个月投资活动使用现金约10万美元，2022年同期约20万美元[178] - 2023年前9个月融资活动提供现金约190万美元，2022年同期使用现金约10万美元[179] 营运资金与采购承诺 - 截至2023年9月30日，营运资金为 - 114.5万美元，较2022年12月31日减少249.4万美元[175] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，采购承诺分别约为70万美元和130万美元[181] 通货膨胀影响 - 公司认为报告期内通货膨胀未对财务状况和经营成果产生重大不利影响[185]

财务数据和关键指标变化 - Q3营收270万美元，达成目标的77%；7月营收超100万美元，达成目标的85%，距目标差约15万美元 [9] - 产品部门本季度末营收略低于90万美元，约为目标的45% [15] - 成本削减举措预计每年带来超4000万美元的正向现金净影响，每月现金消耗持续下降 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 病理服务部门 - 部门盈亏平衡点为年运营率约1400万美元，即每季度350万美元或每月略低于120万美元 [25] - 持续新增客户，客户带来可预测的收入流，有助于提升运营效率和毛利率 [26][27] - 新推出的BCR/ABL面板被认为是市场变革者，已有客户考虑从现有检测方法切换 [28] 产品部门 - 目标是达到每年800万美元的运营率，即每季度200万美元，使公司实现盈亏平衡 [15] - 现有客户对额外检测面板的采用增加，每个客户的收入增加，形成持续可预测的收入流 [16] - 目前有超1000万美元年收入的潜在客户管道，若能完成40%的管道转化，即可达成目标 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年主要目标是实现盈亏平衡和财务独立，不再需要筹集资金来弥补现金消耗 [12] - 管理层专注于营收增长和减少现金消耗，销售、营销和研发团队今年专注于HemeScreen产品 [13][30] - 2024年计划转向新产品开发和技术扩展，减少对单一技术平台的依赖 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为股价停滞的主要原因是市场担心公司需要筹集更多资金，随着公司实现盈亏平衡，下行压力将缓解 [21][22] - 公司模型显示，按目前路径执行，无需额外筹集资金即可实现财务独立 [23] - 反向股票分割虽有负面含义，但对股东价值无影响，且能使股价回到更多投资者可考虑的范围，扩大需求 [24][34] 其他重要信息 - 会议中的陈述包含前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异，风险因素可在公司年报和后续提交给证券交易委员会的文件中查看 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 是否希望通过自身努力恢复合规 - 公司希望通过自身努力恢复合规，但如果发生数学交易，且不会改变价值的贷款可能会带来一些股东认可的好处 [2]

公司业务概况 - 公司是专注癌症诊断的医疗解决方案公司，行业研究估计五分之一血癌患者会被误诊[68] 合资企业情况 - 公司与Poplar的合资企业预计2023年第四季度完成解散，公司持有合资企业49%的所有权[70][71] 财务亏损情况 - 2023年上半年公司净亏损530万美元，经营活动净现金使用量为280万美元，累计亏损9760万美元，营运资金为负40万美元[72] 股权销售情况 - 2023年4月公司与AGP达成销售协议，最高可出售总收益达580万美元的普通股，截至报表发布已获不到1000美元收益，约380万美元可用于未来销售[72][73] - 2023年6月公司通过出售普通股和认股权证获200万美元总收益，发行成本约20万美元，净收益用于营运资金和一般公司用途[74][75] 第二季度财务数据 - 2023年第二季度净销售额约350万美元，较2022年同期增加120万美元，增幅50%[77] - 2023年第二季度处理病例1614例，较2022年同期的1009例增加60%[77] - 2023年第二季度毛利润约140万美元，毛利率为39%，2022年同期分别为70万美元和33%[77] - 2023年第二季度运营费用增至370万美元，较2022年同期增加50万美元[77][78] - 2023年第二季度净其他费用为1000美元，2022年同期净其他收入为30万美元[79] 上半年财务数据 - 2023年上半年净销售额约640万美元，较2022年同期增加150万美元，增幅32%[80] - 2023年上半年患者诊断服务收入增加60万美元，处理病例数2810例，较2022年同期的2006例增加40%[80] - 2023年上半年其他收入增加90万美元，主要因HemeScreen产品销量增加[80] - 2023年上半年销售成本增加90万美元，毛利润约210万美元，毛利率33%，高于2022年同期的150万美元和31%[80] - 2023年上半年运营费用降至740万美元，较2022年同期减少130万美元[82] 营运资金情况 - 2023年6月30日，营运资金为 - 37.3万美元，较2022年12月31日减少172.2万美元[83] 现金流量情况 - 2023年上半年经营活动使用现金约280万美元，投资活动使用现金约10万美元，融资活动提供现金约200万美元[84][86] 采购承诺情况 - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司分别有0.8百万美元和1.3百万美元的采购承诺[87] 法律合规情况 - 管理层认为公司遵守欺诈和滥用法规及其他适用政府法律法规，但法律诉讼结果存在不确定性[95] 内部控制情况 - 截至2023年6月30日，公司披露控制和程序有效，内部控制无重大变化[93][94]

财务数据和关键指标变化 - 病理服务部门本季度收入超200万美元，有望超过1100万美元的年化营收，并向盈亏平衡点迈进 [3] - 产品部门本季度产品销售额超75万美元，年化营收达300万美元，正接近400万美元的年化营收 [4] - 销售代表参与度从年初的16%提升至37% [5] - 合格潜在客户从2022年底的30个增至78个，增长150% [6] - 收入管道从2022年底的330万美元增至620万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 病理服务部门 - 本季度收入超200万美元，随着新客户和新业务的加入，将超过1100万美元的年化营收，并向盈亏平衡点迈进，案件量、单案平均收入、收款等关键指标呈上升趋势 [3] 产品部门 - 本季度产品销售额超75万美元，年化营收达300万美元，正接近400万美元的年化营收 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国HemeScreen的潜在市场规模估计每年超4亿美元 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于增加收入和实现盈亏平衡两个目标，正在产品部门采取运营成本削减措施，以降低费用、提高毛利率，早日实现盈亏平衡 [11][18] - 公司通过与主要医疗分销商合作，获得超200名世界级销售代表，以推动产品销售 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着公司在财务独立方面取得进展，增加收入并减少现金消耗，相信股价会反映这些因素 [25] - 公司认为，巨大的潜在市场、高利润率以及持续开发新专有产品的能力，将使公司市值对应的股价远高于1美元 [26] 其他重要信息 - 公司收到纳斯达克的延期通知，有至10月的时间满足股价1美元的要求 [10] - 公司的HemeScreen AML面板能为患者提供当日检测结果，帮助临床医生做出更明智的治疗决策 [8][9] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的具体提问和回答内容。

财务亏损与资金状况 - 2023年第一季度净亏损300万美元，经营活动净现金使用量为160万美元，累计亏损9530万美元，营运资金为负50万美元[67] - 截至2023年3月31日，营运资金为负50.6万美元，较2022年12月31日减少185.5万美元[76] 销售与业务量情况 - 2023年第一季度净销售额约280万美元，较2022年同期增加40万美元，增幅15%[73] - 2023年第一季度处理病例1196例，较2022年同期的997例增加20%[73] 利润与费用情况 - 2023年第一季度毛利润约70万美元，毛利率为27%，2022年同期毛利率为29%[73][75] - 2023年第一季度运营费用降至380万美元，较2022年同期减少180万美元[75] - 公司约80万美元的损失包括折旧、摊销、认股权证重估和基于股票的薪酬[78] 股权与融资情况 - 2023年第一季度出售54.3826万股普通股，获得净收益40万美元[76] - 公司与AGP签订销售协议，可出售普通股，最高收益分别为2200万美元和580万美元，截至财报发布已获收益1610万美元和不足1000美元[67][68] - 2023年第一季度融资活动提供的现金流总计30万美元，2022年第一季度融资活动使用的现金流总计10万美元[79] 合资企业情况 - 公司与Poplar组建的合资企业，公司持股49%，Poplar持股51%，已于2022年12月31日解散[65][66] 现金流情况 - 2023年第一季度经营活动净现金使用量约160万美元，较2022年同期减少75.9万美元[77] - 2022年第一季度经营活动使用的现金流约为230万美元，包括净亏损460万美元、应收账款增加50万美元等[79] - 2023年和2022年第一季度投资活动使用的现金流均少于10万美元，源于购买财产和设备[79] 采购与合同情况 - 2023年3月31日和2022年12月31日，公司的采购承诺分别约为120万美元和130万美元[80] - 截至2023年3月31日的三个月，公司的合同义务和承诺与2022年年报相比无重大变化[81] 通胀影响情况 - 公司认为在报告期内，价格通胀未对财务状况或经营成果产生重大不利影响[85]

财务数据和关键指标变化 - 2022年公司在病理业务方面增长约10%，产品业务方面增长约50%，但未达预期 [20] - 公司预计产品收入达800万美元，病理业务达1400万美元时，业务将实现盈亏平衡，目标是在2023年达成该目标 [11] - 病理实验室财务可持续的盈亏平衡数字约为1400万美元，2022年底运营率约为900万美元，预计到Q2末，随着一些大客户的加入，运营率将超过1100万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 产品业务 - 2022年推出HemeScreen产品线，年中与ThermoFisher达成重要分销协议，Q3签约，Q4正式推出，今年1月HemeScreen获Fisher团队“2023年最佳新产品”奖，潜在客户管道显著增加 [2][4] - 除ThermoFisher外，还与另一家未具名的主要医疗分销商合作，两家销售团队及支持人员超250人，积极拓展美国潜在客户 [5] 病理业务 - 2022年底病理业务仍占公司收入的绝大部分，但未达目标，商业团队已做出改变，3月病例数创公司历史新高，现金收款超100万美元 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年公司行动目标是“转化”，将潜在客户转化为实际业务和收入，客户将成为经常性收入来源，为公司运营、制造、财务和现金需求提供可预测性 [7] - 公司业务模式具有吸引力，扩大HemeScreen收入时，除商品成本外几乎无增量成本，制造能力目前远超每年3000万美元产品的生产水平，短期内无需在制造方面进一步投资 [9][10] - 公司愿景并非成为单一产品公司，HemeScreen将助力公司实现现金流盈亏平衡，之后将释放研发团队开发其他产品，利用现有引擎以低成本和可扩展成本推向市场 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2023年将与2022年大不相同，公司在销售团队、分销伙伴、营销培训和发展等方面取得进展，对Q1业绩有信心，预计后续结果会让股东满意 [15][21] - 初始客户渗透表明HemeScreen是有吸引力的产品，解决了实验室的实际临床操作和经济问题，主要分销商对该产品的认可也是该技术实力的市场指标 [8] 其他重要信息 - 公司预计在可预见的未来不会进行大规模融资，认为实现现金流正向并持续增长为盈利公司后，公司在股价和市值方面将处于不同状况，目前专注于“转化” [14] - 公司一直使用ATM工具作为定期资金来源，认为这是稀释性最小的选择，也是为公司融资的最佳方式，避免大规模融资对股价造成损害 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

公司人员情况 - 截至2023年3月15日，公司有53名全职员工和3名兼职员工，其中财务、行政等各部门人数分别为11、21、15、4、5人[43] 公司业务与技术 - 公司是专注癌症诊断的医疗解决方案公司，目标是解决癌症误诊问题，行业研究估计五分之一血癌患者会被误诊[258] - 公司已为其专有的HemeScreen技术提交了临时专利申请[52] 公司ESG相关 - 公司于2023年2月发布了ESG报告，并将继续向利益相关者汇报进展[49] - 公司承诺以环境可持续的方式开展业务，在温室气体排放等关键领域减少环境影响[50] - 公司认为自身符合当前适用的环境保护要求，环境合规成本目前不重大[51] 公司审计相关 - 公司自2016年起由Marcum LLP担任审计机构[251] - 公司合并财务报表按持续经营假设编制，但因重大亏损和资金需求，其持续经营能力存重大疑虑[240] - 评估诊断测试收入确认的收款估计是关键审计事项[247] 公司财务数据 - 收入与亏损 - 截至2022年12月31日，公司诊断测试服务确认的毛收入约为2030万美元，合同津贴约为1050万美元，净收入约为980万美元[248] - 2022年净销售额为941.2万美元，2021年为884.9万美元，同比增长6.36%[254] - 2022年净亏损为1217.8万美元，2021年为851.7万美元，亏损扩大43%[254] - 2022年基本和摊薄后每股亏损0.54美元，2021年为0.40美元[254] - 2022年公司净亏损1220万美元，经营活动净现金使用量为770万美元，截至2022年12月31日累计亏损9230万美元，营运资金为130万美元[261] - 2022年和2021年服务净收入分别为841.8万美元和778.3万美元，其中2022年诊断测试收入841.8万美元，2021年为772.7万美元，2021年生物标志物测试收入5.6万美元[332] - 2022年和2021年销售型租赁收入分别为零和20万美元[331] - 2022年和2021年总毛收入分别为2.029亿美元和1.7682亿美元，净收入分别为9820万美元和8697万美元[335] - 2022年和2021年扣除合同津贴和可疑账户备抵后的收入分别为9412万美元和8849万美元[337] 公司财务数据 - 资产与负债 - 2022年末现金为344.5万美元，2021年末为1166.8万美元，减少70.48%[253] - 2022年末总资产为2150.4万美元，2021年末为3043.9万美元，下降29.35%[253] - 2022年末总负债为513.7万美元，2021年末为583.5万美元，减少11.96%[253] - 截至2022年12月31日其他流动资产为50万美元，包括约30万美元预付保险和20万美元预付及其他资产[265] - 截至2022年和2021年12月31日，合资企业资产分别为335千美元和180千美元，负债分别为50千美元和36千美元[280] - 截至2022年和2021年12月31日，长期债务分别为389千美元和186千美元[288] - 2022年12月31日，公司长期债务未来到期总额为4.04亿美元，其中DECD贷款1.76亿美元，融资保险贷款2.28亿美元[290] - 2022年和2021年12月31日，应计费用分别为98.3万美元和103.3万美元，应计薪酬分别为49.1万美元和71.8万美元[290] - 2022年和2021年12月31日，公司经营租赁使用权资产净额分别为76.3万美元和85.8万美元，融资租赁使用权资产净额分别为25.7万美元和37.1万美元[295] - 截至2022年12月31日，公司未来最低租赁付款额（不包括非租赁组件）总计116.3万美元，其中经营租赁89.1万美元，融资租赁27.2万美元[296] - 2022年和2021年12月31日，公司净递延所得税资产分别为1860万美元和1520万美元，均已全额计提减值准备[305] - 截至2022年12月31日，公司可使用的联邦净经营亏损（NOL）结转约为7400万美元，州NOL结转约为240万美元[306] - 截至2022年12月31日，公司未使用的联邦税净运营亏损结转总额为7446.4万美元，其中2036年到期的为1427.7万美元，2037年到期的为1364.1万美元，无限期的为4654.6万美元[308] - 截至2022年和2021年12月31日，应收账款净额分别为103.6万美元和69.7万美元[338] 公司财务数据 - 现金流 - 2022年经营活动净现金使用量为772.1万美元，2021年为657.7万美元[256] - 2022年投资活动净现金使用量为27.7万美元，2021年为68.2万美元[256] - 2022年融资活动净现金使用量为22.5万美元，2021年提供1627.1万美元[256] - 2022年发行普通股净收入12.9万美元，2021年为1620.7万美元[256] - 2022年和2021年，公司经营租赁产生的经营现金流均为20万美元，以经营租赁负债换取的经营租赁使用权资产分别为10万美元和80万美元[297] 公司财务数据 - 成本与费用 - 2022年和2021年研发费用分别为170万美元和130万美元[42] - 2022年和2021年存货呆滞或陈旧备抵分别为零和不足10万美元[268] - 2022年和2021年债务发行成本摊销费用均不足10万美元[270] - 2022年和2021年广告成本分别约为0.1百万美元[277] - 2022年和2021年研发成本分别为1.7百万美元和1.3百万美元[278] - 2022年和2021年折旧费用分别约为0.3百万美元和0.2百万美元[286] - 2022年和2021年无形资产摊销费用均为1.0百万美元，预计2023 - 2027年每年为1.0百万美元[287] - 2022年和2021年债务发行成本摊销分别约为4千美元和3千美元，预计未来五年每年约为3千美元[289] - 2022年7月公司融资0.4百万美元用于支付保险费，截至12月31日未偿还余额为0.2百万美元[289] - 2021年公司PPP贷款及应计利息全额豁免，确认债务豁免收益0.8百万美元[289] - 2022年和2021年，公司经营租赁成本均为30万美元，短期和可变租赁成本均低于10万美元[298] 公司合资企业情况 - 2020年4月公司与Poplar成立合资企业，Precipio SPV持股49%，Poplar持股51%，Poplar有权要求Precipio SPV以每股1美元收购其股份[258] - 公司计划于2022年12月31日解散合资企业[261] 公司收入确认方法 - 公司收入来自诊断测试、临床研究、生物标志物测试及其他产品销售，采用ASC 606五步框架确认收入[273][274] - 诊断测试服务收入在交付患者实验室报告时按估计可实现净额确认，临床研究和生物标志物服务采用“基于工作量”方法评估业绩[274] 公司采购承诺 - 公司试剂采购承诺协议始于2011年，至2025年结束，2023 - 2025年未来最低采购承诺分别为111.3万美元、17万美元和5万美元[300] 公司股份相关 - 公司目前有1.5亿股普通股授权发行，股东曾批准将授权股数从1.5亿股增加到2.5亿股，但尚未实施[309] - 2022年和2021年，公司分别因行使认股权证发行26795股和74000股普通股，净现金收益分别少于10万美元和40万美元[309] - 2021年，公司因咨询服务发行55147股普通股，金额约20万美元；因行使股票期权发行1379股普通股，净现金收益为3000美元[309] - 2021年，公司根据LP 2020购买协议向林肯公园出售50万股普通股，获得约130万美元，该协议于2021年6月14日终止[309] - 2021年4月2日，公司与AGP签订销售协议，可出售普通股，总销售收益最高可达2200万美元，公司需支付3.0%的现金费用[311][312] - 2022年和2021年，公司通过AGP出售普通股分别获得约10万美元和1490万美元的净收益，分别出售85023股和450.1万股[313] - 截至年报发布日，公司通过AGP出售普通股共获得1550万美元净收益，发行成本约50万美元，共出售511.9656万股[313] - 截至2022年12月31日，公司有6900股B系列优先股指定并发行，47股流通在外，可转换为11.75万股普通股[317] - 2022年和2021年，分别有115975份和239份认股权证到期，分别有26795份和74000份认股权证被行使，公司获得收益分别约为1.1万美元和40万美元[319] - 2021年1月公司以约10万美元现金结算357份认股权证，截至2021年12月31日，2016年认股权证负债余额为零[322] - 截至2022年12月31日，过渡票据认股权证负债估值假设为剩余到期期限0.3至1.41年、年波动率69%至77%、无风险利率4.42%至4.76%；2021年对应数据为0.3至2.4年、61%至199%、0.06%至0.73%[322] - 2021年公司因行使74,000份认股权证注销过渡票据认股权证负债30万美元[322] - 2022年公司授予购买多达111.4万股普通股的股票期权，加权平均行使价1.51美元，授予日加权平均公允价值1.45美元[325] - 2017年股票期权和激励计划将于2027年6月5日到期，2022年12月31日授权发行股份为3,852,853股，其中170,218股可用于未来授予，2022年授权发行股份增加1,135,422股[324] - 2022年公司股票期权年初流通2,635,287份，授予1,114,000份，注销67,951份，年末流通3,681,336份[325] 公司股票奖励薪酬 - 2022年和2021年公司分别记录股票奖励薪酬费用380万美元和190万美元，截至2022年12月31日，未确认薪酬费用310万美元，预计在2.6年加权平均期内确认[327] 公司应收账款相关 - 2022年可疑账户备抵余额从年初的 - 248.4万美元变为年末的 - 235.4万美元[339] - 2022年和2021年客户C应收账款占比分别为12%和低于10%，2021年客户A和B应收账款占比分别为21%和12% [339] - 2023年3月27日公司与Culain Capital Funding, LLC签订应收账款保理协议，最高可出售200万美元应收账款[340] - Culain购买应收账款时先支付85%，剩余部分（扣除费用）在收款后支付[340] - Culain对每笔购买的应收账款收取初始折扣率1.25%，30天后按日利率0.042%收取可变费用[342] - 保理协议初始期限12个月，可自动续约，公司可提前60天通知终止并支付25000美元提前终止费[342][343] - 保理协议以公司所有资产、财产和权利作为担保[342] 公司递延收入 - 截至2022年12月31日和2021年，递延收入分别为10万美元和1.8万美元[334]

财务数据和关键指标变化 - 未达年初设定的营收增长和财务目标，公司对此不满 [8] - 股价走势不佳，公司业绩和市场状况对股价产生负面影响 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是依靠分销合作伙伴而非自建直销团队，认为该策略正确 [20] - 与赛默飞世尔签订分销协议并在三个月内启动合作，一个月后又与另一家知名公司签订类似协议并很快启动 [21][22] - 公司与Qiagen在分子诊断产品领域直接竞争 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在开展新业务过程中，多个内部领域表现不佳，管理层将进行变革以改善状况 [9] - 管理层认为团队是关键，引入了有经验的人才加强商业团队，已看到团队运作的变化，相信会取得预期效果 [13][17] - 聘请营销总监，其团队已创建支持产品销售的重要内容，新网站也已上线，参加展会获得了大量潜在客户 [18][19] - 分销合作伙伴关系在60天内带来超50个合格潜在客户和超1000万美元的潜在年销售漏斗，希望在年底前完成一些大客户交易以减少现金消耗并接近盈亏平衡 [23][24] - 公司目标是实现病理服务部门和产品部门的营收增长，达到现金流盈亏平衡和财务独立，使股东看到业务增长转化为股权增值 [25] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，这些陈述基于当前预期、预测和假设，存在重大风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [2][3] - 除非法律要求，公司无义务公开更新陈述或信息 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 - 未提及问答内容