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财务数据和关键指标变化 - 第四季度GAAP收入为2610万美元，其中包含450万美元来自RADx奖项的收入[42] - 剔除非经常性项目后，第四季度非GAAP收入为2160万美元，较去年同期增长36%[42] - 第四季度耗材收入增长49%，仪器收入增长21%，服务收入增长28%[42] - 2020年全年GAAP收入为8640万美元，包含第三季度与雅培非排他性许可协议的1120万美元收入，以及第三和第四季度来自RADx奖项的640万美元收入[42] - 剔除非经常性项目后，2020年全年非GAAP收入为6880万美元，较去年同期增长21%[42] - 2020年服务收入增长50%，其中加速器服务收入增长80%[43] - 第四季度非GAAP毛利率为50.8%，较去年同期的47.3%提升约350个基点[45] - 第四季度GAAP毛利率为57.6%，受益于RADx赠款收入，去年同期GAAP毛利率为43.1%[47] - 第四季度GAAP运营费用为2500万美元，非GAAP运营费用为2260万美元[47] - 第四季度现金余额增加840万美元，截至年底不受限制的现金余额为1.816亿美元[48] - 2021年第一季度通过公开发行募集约2.7亿美元净收益[48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材收入在第四季度实现强劲复苏，增长49%[16][42] - 仪器收入在第四季度增长21%，2020年仪器销售表现强劲[16][42] - 服务收入在第四季度增长28%，主要由加速器服务收入增长46%驱动[42] - 加速器服务收入在2020年增长80%[15][43] - 神经科学领域增长在2020年达到前所未有的水平[13] - HDx仪器占现有仪器总量的48%，新销售也保持相近速度[13] - 公司预计未来耗材增长最强劲，仪器增长最慢，服务增长居中[16] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场预计在2021年将实现强劲增长，公司已聘请总经理并签署分销合同[18] - 客户主要来自生物技术公司，但学术机构因出版物原因仍是重要焦点[18] - 神经病学在过去12个月中并非增长最强劲的领域，但在已安装基地中占比显著[18] - 随着实验室重新开放，神经病学领域在第四季度出现复苏[18] - 公司仪器安装量持续强劲增长，2020年加速增长[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于COVID-19、阿尔茨海默病和肿瘤学领域，并关注支付方格局变化[7] - 公司目标是推动精准健康，引导蛋白质组学从演进走向革命[7] - 公司获得美国国立卫生研究院下属Radix的2000万美元资助，并与FDA建立战略联系[11] - 与UnitedHealth Group等支付方合作，开展人群试验，旨在通过支付方采用颠覆医疗保健[11] - 在神经病学领域，pTau-181生物标志物有助于区分路易体痴呆和额颞叶痴呆，对阿尔茨海默病药物试验至关重要[12] - 公司技术能在痴呆症状出现前16年检测到阿尔茨海默病迹象[12] - 公司计划继续开发神经多重检测试剂盒，包括NFL、β-淀粉样蛋白等[12] - 2020年有两种多发性硬化症药物获批，进一步验证了相关生物标志物[13] - 公司与雅培达成许可协议，获得1000万美元首付款和2500万美元的里程碑付款及特许权使用费[14] - 公司采用"特洛伊木马"策略，借助COVID-19的紧急使用授权进入诊断领域，然后回溯至COVID-19的研究领域[27] - 公司与西门子、雅培等建立合作伙伴关系，罗氏是公司最大客户之一[26] - 在液体活检领域，公司采取合作模式以低风险方式参与[21] - 公司优先发展神经病学领域，认为该领域竞争不激烈且关注度高[25] - 公司利用超高灵敏度实现生物标志物亚型的无创检测和多重检测，用于疾病特异性判断[25] - 总体目标市场从今天的约240亿美元，有望在未来五年增长至200亿美元[19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司近期看到客户活动恢复至疫情前水平，但新冠病毒新变种的潜在传播可能导致新的封锁，带来客户站点访问限制或耗材使用率下降等挑战[44] - 公司对2021年业绩持乐观态度，预计将交付符合预期的稳健业绩[48] - 公司对2021年和2022年神经药物试验的增长充满信心[61] - 公司预计2019年至2023年研究业务复合年增长率为30%至40%[15][65] - 公司认为COVID-19的长期影响将持续10年，为公司提供长期机会[27] - 公司强调其技术能将药物获批概率提高200%[29] - 公司认为蛋白质组学领域存在巨大机遇，诊断侧总目标市场可能达到1000亿美元[23] - 公司认为支付方合作有望通过症状前疾病检测创造更好的健康结果[40] 其他重要信息 - 公司拥有535台仪器遍布全球，参与大量药物试验[17] - 公司与Quest、Labcorp等大型CRO建立合作关系[17] - 公司拥有强大的出版物记录，验证其技术优势[17] - 公司通过Powering Precision Health生态系统与投资者、科学家、医院集团、研究机构等保持高级别联系，以引导蛋白质组学机会[39] - 公司认为其市场驱动的方法与许多技术驱动型公司不同[38] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Quanterix在蛋白质组学整体研究领域中的定位 - 公司定位更侧重于下游，即在发现阶段之后，当需要将生物标志物从脑脊液等侵入性样本检测转向血液、唾液等非侵入性样本时，其高灵敏度技术的价值得以凸显[54][56] - 公司不追求成为上游发现机构，其独特价值在于能够检测健康到疾病全过程中的低丰度蛋白质，特别是在非侵入性样本中[54][56] - 高灵敏度对于定量分析至关重要，例如在COVID-19中定量抗体水平，以及解析病毒的多样性[57] - 公司目前在药物试验和最终诊断筛查方面占据独特地位，拥有大量经过第三方同行评审验证的证据[58] - 神经丝轻链和pTau等生物标志物是公司的重要资产[58] 问题: 关于神经病学试验的增长前景 - 公司对2021年和2022年神经药物试验的增长充满信心，但目前的市场渗透仍处于早期阶段[61] - 在多发性硬化症领域，由于已有获批药物可以验证生物标志物，公司认为渗透率仅为10%，但看到了更多后期试验的机会[61] - 在阿尔茨海默病领域，由于缺乏获批药物，验证生物标志物更具挑战性，但公司看到了巨大的增长潜力，主要源于早期患者招募和通过生物标志物富集队列[62][64] - 公司与支付方合作，利用其会员基础进行前沿药物试验，这为阿尔茨海默病试验带来了机遇[63] 问题: 关于2021年增长预期与复合年增长率的比较 - 公司强调30%至40%的复合年增长率已能创造巨大价值，不建议投资者预期远高于此的增长率[65] - 由于2020年受到疫情不利影响，2021年相对于2020年的增长率可能高于复合年增长率，但公司不希望投资者仅基于短期因素投资[66] - 公司计划将COVID-19诊断方面的增长作为非GAAP指标剔除，以避免给2022年设置过高的比较基准[67] 问题: 关于公司的多重检测能力及其重要性 - 在上游发现阶段，广泛的多重检测能力很重要，但相关的总体目标市场和价值创造可能不如下游[71] - 在下游诊断阶段，更少的多重检测即可满足需求，例如罗氏、雅培和西门子等公司已在约200种蛋白质上创造了200亿美元的收入，且这些检测基本都是单重检测[72] - 公司认为，一旦确定了有意义的蛋白质，10重或20重检测可能足以满足疾病特异性和实用性的需求，价值创造将集中于此[73] 问题: 关于与支付方合作的研究时间表 - 数据发布的时间表取决于支付方自身的决定，公司目前正在进行三项机构审查委员会研究，并看到更多机会[74] - 支付方与制药公司的合作是机会所在，例如UnitedHealth Group与礼来的合作公告[74] - 公司通过Powering Precision Health峰会邀请支付方参与，这可能是研究成果发布的主要平台[75] 问题: 关于COVID-19抗原检测的未来潜力 - 公司认为在COVID-19长期症状患者中存在诊断机会，例如检测血液中的病毒以确认是否完全清除[77] - 在无症状筛查方面也存在潜力，特别是在症状出现前24小时传染性最强的阶段[78] - 公司预计2021年这些领域会带来增长，但将其视为非GAAP指标，不希望投资者仅基于此进行投资[78]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度GAAP收入为3140万美元，其中包括与雅培的非排他性许可协议相关的1120万美元收入以及RADx第一阶段奖励的190万美元收入 [60] - 剔除这些非经常性项目后，第三季度非GAAP收入为1830万美元，较去年同期增长22% [60] - 仪器收入增长8%，耗材收入增长9% [61] - 服务收入增长56%，达到660万美元 [63] - 年初至今总收入为6020万美元，剔除非经常性项目后的非GAAP年初至今总收入为4710万美元，增长50% [64] - 第三季度非GAAP毛利率为51.5%，去年同期为51.8%，其中HD-1以旧换新计划对毛利率产生了190个基点的负面影响 [66] - 第三季度GAAP毛利率为67.2%，去年同期为47.1%，主要受雅培许可协议和RADx资助的有利影响 [67] - 第三季度GAAP运营费用为1880万美元，非GAAP运营费用为1750万美元 [68] - 通过公开发行募集了9140万美元净收益，截至9月30日，不受限制的现金约为1.73亿美元 [68][69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加速器实验室服务收入显著增长，主要原因是COVID-19相关研究以及客户在HD-X过渡期间的验证工作 [24] - 耗材和仪器业务在第三季度恢复增长 [25] - 从全年业务构成来看，耗材约占40%，服务约占40%，仪器约占25% [25] - 神经科学领域仍是主要收入来源，但肿瘤学领域增长非常迅速，特别是在加速器中的试验工作 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度增长最强劲的是欧洲市场，北美市场紧随其后 [26] - 从过去12个月的收入来看，约60%的收入来自制药/生物技术公司，并且随着神经科学和肿瘤学领域的试验持续快速增长 [26] - 公司已任命亚太业务的新任总经理，加强了在中国的市场地位 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的核心战略是凭借其Simoa技术，通过将检测灵敏度提高1000倍（最近又宣布提高了100倍），推动蛋白质组学领域的发展，实现疾病的早期、非侵入性检测 [27][28] - 公司正从高侵入性检测方法（如脑脊液检测）转向非侵入性早期检测（如血液、唾液、尿液检测） [29][31] - 公司通过其加速器服务支持制药公司的临床试验，帮助其更好地招募患者队列，已有128项I/II/III期药物试验在其加速器中进行 [15][33] - 公司与雅培达成了非排他性许可协议，获得了1000万美元的首付款，这为技术进入更广阔的市场提供了机会 [22][23] - 公司认为蛋白质组学市场潜力巨大，当前可服务市场规模（TAM）约为10亿美元（神经科学3.5亿美元，COVID-192亿美元），长期来看，如果蛋白质在诊断领域得到广泛应用，市场规模可能达到900亿美元 [57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临COVID-19带来的挑战，但公司通过加速器服务等措施抵消了大部分不利影响，第三季度业绩表现强劲 [17][69] - 公司看到美国和欧洲的需求逐步恢复，但第二波疫情可能导致新的封锁，从而带来客户现场安装限制和某些客户实验室耗材使用量下降等挑战 [65] - 公司对Biogen的阿尔茨海默病药物aducanumab的进展感到兴奋，认为这为生物标志物（如Nf-L和pTau）在临床试验中的应用创造了机会 [19][82][86] - 公司在COVID-19检测方面取得了进展，获得了NIH的1820万美元资助用于开发抗原检测，并已开始与大型支付方合作进行IRB研究 [20][21][90] - 公司对未来毛利率扩张充满信心，认为随着业务向高利润率的耗材和服务组合演变、业务规模扩大以及产品成本降低，毛利率有望提升 [66] 其他重要信息 - 公司拥有近1000篇第三方同行评审出版物，已检测超过368种标志物 [12] - 神经丝轻链（Nf-L）等生物标志物在多种神经系统疾病（阿尔茨海默病、多发性硬化症、创伤性脑损伤等）以及COVID-19的长期神经功能损害研究中显示出重要作用 [14][34][42] - 磷酸化Tau-181（pTau-181）已被证明与阿尔茨海默病患者的脑部淀粉样蛋白影像相关，并在血液中显示出相关性，这为血液检测用于筛查和监测提供了潜力 [40][41] - 公司正在开发新一代灵敏度提高100倍的原型机，预计大约1到1.5年后全面部署 [27] - 公司认为Exact Sciences收购Thrive等行业动向表明，蛋白质检测在液体活检等领域的重要性日益增加，其Simoa技术有望通过更高的灵敏度为这些领域提供支持 [49][50] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于aducanumab的FDA初步积极立场及其对神经科学试验和生物标志物使用的影响 [82] - 管理层认为，aducanumab的进展为阿尔茨海默病药物开发 landscape 注入了活力，并重新引起了对淀粉样蛋白假说的关注 [85][86] - 这为使用生物标志物（如血液中的pTau-181和Nf-L）进行患者筛查和药物疗效监测创造了下游机会，类似于多发性硬化症中的Nf-L应用 [84][88][89] - Biogen是公司的重要客户之一，此进展预计会带来新的试验机会 [87] 问题2: 关于RADx项目下一步计划、时间表以及产品在COVID-19检测中的定位 [90] - 公司与NIH和FDA建立了良好的关系，正在积极扩大抗原检测试剂盒的生产规模，最初目标是证明在鼻咽样本中的有效性，但最终希望应用于血液和唾液 [91][92] - 该技术的一个关键机会是提高对无症状感染者的检测准确性（降低假阴性率），并可能用于治疗试验中作为病毒抗原水平量化的终点指标 [94][95][96] - 公司计划在未来几个月内推出用于研究使用的抗原和血清学检测方法，但对其最终转化应用持谨慎态度 [96] 问题3: 关于HD-X仪器升级周期、预期安装量恢复以及以旧换新对利润率的影响 [97] - HD-X是一款全自动仪器，通量高（每天约500-750样本），在COVID-19检测和神经科学试验中需求前景良好 [98][99] - 公司仍致力于在年底前将HD-X占其装机量的比例提升至接近50%，前提是不受第二波疫情的严重干扰 [100][101][109] - 以旧换新计划短期内会对毛利率造成压力，但长期来看有助于提高客户满意度、增加耗材使用量，因此被视为有利因素 [103][104] 问题4: 关于与雅培合作的时间表以及双方在开发和商业化中的角色 [111] - 公司未透露具体细节，但表示雅培对Simoa技术非常认可，预计未来几年内会将该技术整合到新的产品形态中 [112] - 此次合作为公司技术进入由大型诊断公司主导的约220亿美元IVD市场提供了重要渠道，且是非排他性的，对公司是重大验证 [113][114]

收入和利润表现（同比环比） - 公司2020年第三季度总收入为3138.9万美元，相比2019年同期的1494.4万美元增长110%[175] - 公司2020年第三季度实现净利润220.3万美元，相比2019年同期净亏损987万美元改善122%[175] - 公司第三季度总收入增长110%至3140万美元，相比去年同期的1490万美元增加了1640万美元[176] - 九个月总收入增长48%至6024.6万美元，相比去年同期的4081.6万美元增加了1943万美元[185][186] 各业务线收入表现 - 2020年第三季度产品收入为1166.2万美元，相比2019年同期的1073.7万美元增长9%[175] - 2020年第三季度合作与授权收入为1124.6万美元，主要来自与艾伯特的许可协议[167][175] - 第三季度产品收入中仪器销售额为450万美元，耗材及其他产品销售额为720万美元[176] - 第三季度合作与许可收入为1120万美元，主要来自与Abbott的许可协议，去年同期为零[176] - 第三季度赠款收入为190万美元，来自RADx WP1奖励，去年同期为零[177] - 九个月产品收入下降3%至2828.5万美元，主要受第二季度COVID-19影响耗材订单[185][186] - 九个月服务及其他收入增长58%至1863.1万美元[185] - 九个月合作与许可收入为1140.1万美元，赠款收入为192.9万美元，去年同期均为零[185] 成本和费用（同比环比） - 第三季度销售成本占收入比例从去年同期的53%下降至33%[179] - 九个月销售成本占收入比例从51%下降至45%，主要因高利润率的合作与许可收入增加[185][189] 现金及现金流状况 - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物为1.732亿美元[173] - 2020年前九个月，公司经营活动所用现金净额为2801.9万美元，投资活动所用现金净额为214.9万美元，融资活动提供现金净额为9416万美元[214] - 2020年第三季度，公司通过承销公开发行获得净收益9140万美元，并通过股票期权行权获得190万美元[221] - 2019年前九个月融资活动提供现金净额1.15473亿美元，主要来自第二季度的"按市价发行"和第三季度的承销公开发行[223] - 公司认为现有现金及等价物、商业销售产生的现金及利息收入足以满足未来至少12个月的运营现金需求[225] 债务与融资活动 - 贷款协议总额经过多次修订，从最初的1000万美元增至1800万美元，但公司实际提取的总额为1300万美元[202][203][204] - 截至2020年9月30日，公司债务本金及期末费用总额为773.8万美元，其中773.8万美元需在2021年偿还[212] - 2020年3月支付了10万美元的期末费用，2018年支付了50万美元的期末费用[207][208] 公司收购与合作协议 - 公司于2020年9月29日与艾伯特实验室签署非独家许可协议，获得1000万美元初始许可费[167] - 公司于2019年8月1日完成对UmanDiagnostics AB的收购，总对价为2120万美元[166] - 2019年8月完成对Uman的收购，支付现金对价1570万美元，并发行价值550万美元的股票[213] 政府补助与合同 - 公司从美国国立卫生研究院RADx项目获得价值1820万美元的WP2合同，用于开发SARS-CoV-2抗原检测[169] - 2020年第三季度确认来自RADx WP1奖项的192.9万美元政府补助收入[169][175] 其他财务数据 - 截至2020年9月30日，公司累计赤字为2.38亿美元，股东权益为2.09亿美元[173] - 2020年前九个月净亏损2170万美元，非现金支出包括700万美元股权激励费用和320万美元折旧及摊销费用[216] - 2019年前九个月净亏损2980万美元，非现金支出包括470万美元股权激励费用和220万美元折旧及摊销费用[217]

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Quanterix Corporation (NASDAQ:QTRX) Q2 2020 Earnings Conference Call August 4, 2020 5:00 PM ET Company Participants Amol Chaubal - Chief Financial Officer Kevin Hrusovsky - Chairman and Chief Executive Officer Conference Call Participants Chris Lin - Cowen Puneet Souda - SVB Leerink Max Masucci - Canaccord Genuity Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by, and welcome to the Quanterix Corporation Q2 2020 Earnings Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. [Operator Instru ...

收入和利润（同比环比） - 2020年第二季度总收入为1313万美元，同比下降3%[154] - 2020年第二季度产品收入为679万美元，同比下降23%[154] - 2020年第二季度服务及其他收入为631.7万美元，同比增长33%[154] - 2020年上半年总收入为2885.7万美元，同比增长298.5万美元（12%）[162][164] - 2020年上半年产品收入为1662.3万美元，同比下降169.9万美元（9%），主要因COVID-19导致客户实验室耗材订单减少[162][164] - 2020年上半年服务及其他收入为1207.9万美元，同比增长452.9万美元（60%），主要因加速器实验室服务增加[162][164] - 2020年上半年毛利润为1202.6万美元，同比下降91万美元（7%），毛利率从50%降至42%[162] - 2020年第二季度毛利率为40%，同比下降11个百分点[154] - 2020年第二季度运营亏损为1220.1万美元，亏损率93%[154] - 2020年第二季度净亏损为1230.2万美元，亏损率94%[154] - 2020年上半年运营亏损为2392.9万美元，同比扩大405.6万美元（20%）[162] - 2020年上半年净亏损为2391.2万美元，同比扩大394.4万美元（20%）[163] - 2020年上半年净亏损为2390万美元，2019年同期为2000万美元[149] 成本和费用（同比环比） - 2020年上半年销售成本总额为1683.1万美元，占总收入58%，同比增长389.5万美元（30%），主要因产品组合变化及收购相关无形资产摊销[162][165] - 2020年上半年研发费用为858万美元，同比增长71.2万美元（9%），主要因研发人员增加[162][166] - 2020年上半年销售、一般及行政费用为2737.5万美元，同比增长243.4万美元（10%），主要因人员增加、新总部租赁及股权激励费用[162][167] 现金流表现 - 截至2020年6月30日的六个月，经营活动所用现金净额为2060万美元，净亏损2390万美元，非现金支出包括460万美元的股权激励费用和210万美元的折旧摊销费用[193] - 截至2019年6月30日的六个月，经营活动所用现金净额为1280万美元，净亏损2000万美元，非现金支出包括290万美元的股权激励费用和100万美元的折旧摊销费用[194] - 截至2020年6月30日的六个月，投资活动所用现金净额为136万美元，主要用于购买物业和设备[195] - 截至2019年6月30日的六个月，投资活动所用现金净额为983万美元，主要用于购买支持基础设施的资本设备及新总部的租赁资产改良[196] - 截至2020年6月30日的六个月，融资活动提供现金净额为147.6万美元，主要来自行使股票期权的110万美元收益和员工持股计划的40万美元收益[198] - 截至2019年6月30日的六个月，融资活动提供现金净额为5027.2万美元，主要来自2019年第二季度的"市场发行"[200] 资产负债与资本结构 - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物为8880万美元[149] - 截至2020年6月30日，公司累计赤字为2.402亿美元，股东权益为1.11亿美元[149] - 截至2020年6月30日，公司债务本金及期末费用还款总额为773.8万美元，全部在2021年到期[188] 收购与投资活动 - 公司于2019年8月1日以2120万美元总价完成对Uman的收购[146] - 公司于2019年8月完成对Uman的收购，支付现金1570万美元并发行价值550万美元的股票[189] 管理层讨论和指引 - 公司认为，商业销售产生的现金、现有现金及现金等价物以及利息收入，将足以满足未来至少12个月的预期运营现金需求[202] - 公司自成立以来尚未实现季度或年度盈利，并预计未来将继续产生净亏损[201] 融资与资本规划 - 公司于2019年3月提交了S-3通用货架注册声明，注册了总额不超过2亿美元的证券组合，截至2019年8月后续发行后，仍有约8130万美元证券可供发行[203]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为1570万美元，同比增长27%，去年同期为1230万美元 [64] - 服务收入增长107%，主要由加速器服务驱动 [64] - 仪器收入增长10%，但受到COVID-19影响，部分客户现场无法完成安装 [64] - 耗材收入为610万美元，与去年同期持平，但去年同期包含一项90万美元的大型一次性客户研究收入 [65] - 非GAAP毛利率为48.5%，去年同期为48.7%，HD-1换购计划对毛利率产生200个基点的负面影响 [67] - GAAP毛利率为43.3%，去年同期为48.7% [69] - 营业费用总额为1850万美元 [70] - 截至3月31日，公司拥有约9600万美元无限制现金，第一季度现金余额减少1280万美元 [70][71] 各条业务线数据和关键指标变化 - 已安装仪器基数达到429台 [9] - 加速器服务收入显著增长，实验室及其他服务收入占总收入近37% [17] - 耗材业务在排除一次性大订单影响后，增长约17% [17] - 公司正在从HD-1仪器向HD-X仪器过渡，HD-X具有更高通量和可靠性，更适用于临床试验 [11][16] - 神经科学领域继续占据主导地位，但公司正将其技术扩展到传染病领域，特别是COVID-19相关研究 [19][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户群在制药公司、合同研究组织和学术界之间保持约50/50的分割 [18] - 公司继续扩大在亚洲市场的布局 [18] - 通过其"精准健康赋能"全球合作网络，公司在全球热点地区部署技术，支持COVID-19重症患者的研究 [21][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为"神经科学+"以及近期的"CAC转向"，即COVID-19、中国加速器转向和中国市场拓展 [8] - 技术平台正从研究用途向临床诊断应用发展，并探索伴随诊断和实验室自建项目的机会 [26][27] - 公司正利用其超灵敏Simoa技术开发高保真度的血清学检测试剂盒，计划在第二季度作为研究用途产品推出 [15][27][33] - 公司对潜在的体外诊断合作伙伴关系和 opportunistic 并购持开放态度，并拥有强大的资产负债表来支持战略 [59] - 长期愿景是推动超灵敏检测技术进入家庭护理等应用场景 [151][152] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID-19疫情对第一季度影响较小，主要影响在第三个月，且集中在北美地区 [11] - 公司采取了早期措施保护员工，实施了业务弹性计划，将大量员工转为远程办公 [12] - 第二季度预计COVID-19相关的挑战将持续，包括客户现场访问限制和客户实验室运营中断导致的耗材使用量下降 [66] - 管理层对下半年HD-X仪器的前景持乐观态度，部分原因是其高保真定量血清学检测的潜力 [97][123] - 公司认为其技术在当前环境下展示了长期增长机会，市场前景比以往任何时候都更加乐观 [61][62][155] 其他重要信息 - 公司出版物数量持续快速增长，生物标志物总数达到330个，研究项目总数达116个 [9] - 公司在神经丝轻链蛋白领域持续进展，目标是在今年与FDA会晤，讨论其作为多发性硬化症疾病进展监测技术的批准 [49][50] - 公司正开发高分辨率COVID-19免疫反应检测面板，预计今年可能带来300万至500万美元的收入 [58] - 公司计划在年底前安装75台HD-X仪器和75台SR-X/SP-X仪器 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 服务收入强劲增长的动力来源以及COVID-19相关活动的贡献 [79] - 服务需求增长主要源于HD-1向HD-X转换所需的重新验证工作，客户在此期间无法使用新仪器 [84][88] - COVID-19相关活动对第一季度服务收入的贡献很小，预计相关需求最早在第二季度末出现 [88] 问题: 加速器服务的持续性和未来几个月的展望 [92] - 加速器服务需求预计将持续到第三季度，公司已提前扩大产能以应对客户实验室中断和COVID-19人群研究的需求 [93][94][95] - 公司能够为客户（尤其是进行回顾性试验的客户）在实验室关闭期间提供连续性服务 [94] 问题: HD-X平台的客户订单预期和资本设备购买前景 [96] - 管理层对下半年HD-X需求持乐观态度，因其可靠性、高灵敏度以及在高通量血清学研究中的潜力 [97][98] - 加速器服务的成功演示有望推动后续的仪器销售 [97] 问题: 血清学检测方法的机会、定量信息的重要性以及在疫苗和恢复期血浆试验中的应用 [103] - 公司专注于利用其超灵敏技术开发定量IgG检测，这对于确定免疫水平、筛选疫苗试验队列和评估恢复期血浆疗效至关重要 [108][109][110][111] - 先天免疫系统（细胞因子风暴）和适应性免疫系统（血清学）都是重要的研究领域 [105][106][107] 问题: 第二季度各仪器系列的表现方向以及服务收入对整体下滑的抵消作用 [119] - COVID-19相关仪器增长预计主要在下半年体现，重点在HD-X和SP-X平台，用于先天免疫反应和高通量血清学研究 [123][124] - 神经科学领域（如神经丝轻链、磷酸化Tau蛋白）仍然是核心重点 [126] 问题: 公司是否积极争取政府资助项目 [128] - 政府资助（如BARDA基金）是次要重点，主要精力放在唤醒制药、生物技术公司在疫苗、药物疗法和恢复期血浆方面的商业机会 [129][130][131] - 公司不希望业务过度依赖可能具有波动性的政府资金 [131] 问题: 使用Simoa技术进行早期抗原检测的进展 [135] - 抗原检测是COVID-19战略中的第三优先级，次于先天免疫和血清学检测 [135] - 技术有潜力用于血液甚至唾液样本，实现更少侵入性的检测，但需要进一步验证 [136][137][138] - 公司有开发高灵敏度HIV p24抗原检测的成功经验 [139] 问题: 第二季度仪器安装和整体收入的更多细节 [141] - 公司不提供具体指引，但指出行业报告显示30%至60%的安装基数受到影响 [142] - 加速器服务和COVID-19相关产品带来的顺风可能部分抵消逆风，但第二季度仍将面临挑战 [143][144][145] - 预计第三季度将出现反弹 [146]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number: 001‑38319 QUANTERIX CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 20‑8957988 (Sta ...

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